Совершенствование маркетинговой деятельности в АПК: На примере Тюменской области тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Кирилова, Ольга Викторовна

• Кирилова, Ольга Викторовна
• кандидат экономических наук
• 2004

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Кирилова, Ольга Викторовна

ВВЕДЕНИЕ.

Глава 1 ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ МАРКЕТИНГОВОЙ

ДЕЯТЕЛЬНОСТИ.

1.1 Эволюция маркетингового управления , основные этапы и современные тенденции.

1.2. Становление и развитие маркетинговой деятельности в сельском хозяйстве.

1.3. Организация маркетинговой деятельности.

Глава 2. СОЦИАЛЬНО-ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ОЦЕНКА СОСТОЯНИЯ И РАЗВИТИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПРЕДПРИЯТИЙ В УСЛОВИЯХ АГРАРНОГО РЕФОРМИРОВАНИЯ.

2.1. Развитие рыночных отношений в сельском хозяйстве.

2.2. Анализ системы реализации продукции Тюменской области.

2.3. Анализ имеющегося потенциала и возможностей применения 81 маркетинга в сельскохозяйственном производстве.

Глава 3. ОРГАНИЗАЦИЯ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В 99 СЕЛЬСКОМ ХОЗЯЙСТВЕ.

3.1. Организация службы маркетинга в агропромышленных 99 предприятиях.

3.2. Развитие системы маркетинга в аграрном производстве на 115 районном уровне.

3.3. Формирование маркетинговой стратегии 127 агропромышленного предприятия.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Совершенствование маркетинговой деятельности в АПК: На примере Тюменской области»

Актуальность темы исследовании. При реформировании современной российской экономики возник ряд проблем, важнейшей из которых является повышение эффективности агропромышленного производства как стратегически значимой сферы деятельности, во многом предопределяющей уровень жизни населения России. В настоящее время агропромышленные предприятия функционируют в условиях нестабильности в силу несовершенства хозяйственного механизма, недостатка коммерческой информации, слабого анализа факторов внешней среды (поведения покупателя, изменения рыночной конъюнктуры, появления новых товаров и др.), отсутствия практического опыта работы на рынке. В связи с этим требуется пересмотр и активизация исследований, направленных на эффективное доведение сельскохозяйственной продукции до потребителя.

Маркетинговый подход при решении стратегических и текущих задач позволяет предприятиям очень гибко маневрировать имеющимися материалами, трудовыми и финансовыми ресурсами. Рыночные условия превращают маркетинг . в фундамент организации и планирования всей производственно-сбытовой деятельности предприятий, а управление маркетингом - в важнейший элемент системы управления ими. С этой целью на предприятиях должна функционировать служба маркетинга как самостоятельное специализированное внутрихозяйственное подразделение. Необходимость создания маркетинговых служб осознается и на государственном уровне. Приказом Министра сельского хозяйства и продовольствия РФ от 14.03.95г. предусмотрено создание службы маркетинга в органах управления АПК (областных и районных), а также в сельскохозяйственных, перерабатывающих, оптовых торгово-закупочных предприятиях и других предприятиях АПК. Специфика хозяйствования на различных уровнях (область, район, сельскохозяйственное предприятие) определяет особенности- развития маркетинговой деятельности. В этих условиях возникает потребность в разработке рекомендаций и предложений условиях возникает потребность в разработке рекомендации и предложений по формированию и развитию маркетинговой деятельности в сельском хозяйстве, что и определяет актуальность данного исследования.

Состояние изученности вопроса. Существенный вклад в разработку теоретических аспектов маркетинга внесли зарубежные ученые различных школ: Ф.Котлер, П.Друкер, К.Ланкастер, Т.Левитт, И.Ансофф, Б.Берман, Д.Эванс, А.Дайан, Л. Роджерс, К. Исикява, С. Блэк, Г.Картср, Ж.Ж. Ламбен и др. Среди российских ученых следует отметить Г.Г.Абрамишвили, Г.Л. Багиева, А.Вайсмана, Г.А.Васильева, И.Н.Герчакову, Е.П.Голубкова, Р.Дамарн, Е.Дихтель, А.Дайан, И.И.Кретова, Н.Ф.Прокопенко, Е.В.Попова А.Н.Романова, Б.А.Соловьева, Х.Хершгена.

Относительно агромаркетинга следует отметить работы Г.П. Абрамовой, Г.В.Астратовой, Л.Н. Байгот, В.Г.Гусакова, А.В. Клюкача, А.Н.Семина, П.П. Сорокина, В.П. Негановой, Ю.А. Цыпкина, С.Б. Шапиро.

Исследования по проблемам развития сельского хозяйства, формирования на Урале рыночной инфраструктуры, переработки и реализгции сельскохозяйственной продукции проводили: В.Л. Берсенев, Ю.А.Нагаев, А.Ф.Новоселов, А.Л. Пустуев, А.Н.Семин, Н.Н.Филиппов и др.

Однако в России практически отсутствуют научно обоснованные подходы к разработке концепции отраслевой маркетинговой деятельности предприятий АПК, возможность организации маркетинговых служб в хозяйствах различных типов, взаимосвязь маркетинговых структур между собой, объединение маркетинговых организаций, работающих в сельском хозяйстве, в единую систему.

Предметом исследования стали рыночная и маркетинговая деятельность предприятий и организаций АПК, органы управления выполняющие функции маркетинга, создание комплексной системы маркетинга в АПК.

Объектом исследования - маркетинговая деятельность организаций и предприятий АПК Тюменской области.

Цель п задачи исслсдовашш. Цель исследования заключается в обосновании основных направлений совершенствования маркетинговой деятельности в сельскохозяйственных предприятиях в условиях рыночной экономики. Для этого необходимо решить следующие задачи:

- проанализировать современную организацию и тенденции развития агромаркетинговой деятельности;

- разработать систему маркетинговой деятельности в сфере производства сельскохозяйственной продукции на двух уровнях (предприятие - район);

- выделить организационные виды маркетинговых формирований сельскохозяйственных предприятий различных типов, определить механизм их функционирования;

- разработать методические подходы и схему организации маркетинговых исследований в сфере производства и реализации сельскохозяйственной продукции.

Теоретико-методологической основой исследования послужили труды ведущих отечественных и зарубежных ученых в области маркетинга.

Основные методы исследования: системный, сравнительный и структурный анализ, статистические методы обработки анкет, экономико-математического моделирования.

Информационную базу исследования составили нормативно-правовые акты, данные Тюменского областного комитета государственной статистики, российская и зарубежная научная литература, материалы научно-практических конференций, семинаров, а также данные, полученные в процессе опроса и анкетирования руководителей и специалистов хозяйств, занимающихся маркетинговой деятельностью.

Наиболее существенные научные результаты, полученные лично автором, на основе обобщения зарубежного и отечественного опыта, уточнена сущность агромаркетинга в отраслевом и прикладном значении; осуществлен анализ современного состояния и развития маркетинговой деятельности в АПК Тюменской области; выявлены основные факторы, сдерживающие развитие маркетинга в

ЛПК; предложена авторская модель формирования системы маркетинга в ЛПК района, позволяющая решать вопросы, связанные с комплексным применением маркетинга в сельскохозяйственном производстве; предложен механизм формирования маркетинговой деятельности сельскохозяйственного предприятия; разработаны методические подходы, проведения маркетинговых исследований в сфере производства и реализации сельскохозяйственной продукции с учетом региональных особенностей.

Научная новизна результатов диссертационной работы заключается в следующем:

1) конкретизирована сущность агромаркетинга как специфического комплексного вида творческой деятельности направленного на максимально эффективное использование взаимосвязей рынка, основанное на целостном понимании всей совокупности экономических взаимосвязей;

2) разработана анкета в целях рыночного исследования современлого состояния агромаркетинга, определение комплекса факторов влияющих на его развитие и эффективности маркетинговой деятельности сельскохозяйственных предприятий Тюменской области;

3) предложен механизм формирования маркетинговой деятельности сельскохозяйственного предприятия, разработана структура организационного механизма решения маркетинговых проблем первичных формирований различных предприятий, рекомендованы оптимизированные организационные маркетинговые структуры, учитывающие возможности предприятий;

4) предложена логическая модель организации маркетинговой деятельности района, центральная роль в которой отводится районному маркетинговому центру, призванному координировать деятельность зсеь системы;

5) модифицирована методика ситуационного анализа с учетом региональных особенностей, позволяющая получать и оперативно анализировать информацию, необходимую для принятия маркетинговых решений.

Пункты научной новизны соответствуют пп. 3.3, 3.6 и 3.7 паспорта специальности ВАК.

Практическая значимость работы. Теоретические и методологические положения, обобщения и выводы, содержащиеся в диссертационной работе, используются областными и районными органами сельского хозяйства, агропромышленными предприятиями Тюменской области, что позволяет им разрабатывать и принимать экономически выгодные управленческие решения, повышать научный уровень и обоснованность планов в условиях обострившейся конкурентной борьбы между предприятиями. Материалы диссертации использованы автором при чтении лекций но курсам: «Управление сельскохозяйственным производством», «Менеджмент» и «Маркетинг» в Тюменской государственной сельскохозяйственной академии, а также при разработке учебно-методической литературы.

• Результаты исследования могут найти применение при организации службы маркетинга и для ее совершенствования на предприятиях всех видов и форм собственности.

Апробация и реализации результатов исследовании. Результаты исследований, включенные в диссертацию, докладывались на научно-практической конференциях в г. Тюмени в 1999-2004гг. По материалам диссертации опубликовано 10 научных работ общим объемом 1,7печ.л.

Разработанные «Положения о службе маркетинга в сельскохозяйственном предприятии», методика определения эффективности внедрения маркетинга, обоснование оптимальной структуры производства на основе экономико-математической модели, методика формирования фонда оплаты труда службы маркетинга, внедрены в ГУСП ПЗ «Тополя» и ряде других хозяйств

Тюменской области, что подтверждено соответствующими актами и справками о внедрении.

Структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка, включающего 160 наименований литературы, и 10 приложений. Содержание работы изложено на 153 страницах основного текста, включающего 14 рисунков и 28 таблиц.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Кирилова, Ольга Викторовна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. По мере развития рыночных отношений и обострения конкуренции между предприятиями необходимо переходить на маркетинговый подход к решению проблем регулирования производства и реализации продукции. Маркетинг должен стать одной из прогрессивных форм управления предприятием. Система маркетинга в аграрном производстве существенно отличается от маркетинга других отраслей спецификой сельскохозяйственной продукции и особенностями сельскохозяйственного производства, которые должны учитываться при организации маркетинговой деятельности. При этом принципы и функции маркетинга определяют содержание основных элементов маркетинга. 2. Анализ современного состояния развития рыночных отношений в сельском хозяйстве позволяет констатировать, что в сельском хозяйстве Тюменской области созданы основные социально-экономические предпосылки для формирования и развития маркетинговой деятельности (переход к многоукладной экономике, развитие свободного предпринимательства, становление сельскохозяйственного рынка и развитие его инфраструктуры). Внедрение маркетинга в АПК области должно носить комплексный характер. Необходимо не просто организовать маркетинговые службы предприятий, но и создать условия для их нормального функционирования, организация маркетинга должна охватывать все сферы и уровни сельского хозяйства и образовывать единую систему.

3. Оценив возможности создания маркетинговых служб в сельскохозяйственных предприятиях и сопоставив затраты на содержание маркетинговой службы с объемами товарооборота хозяйств, мы выявили, что наибольший удельный вес хозяйств, которые могут создавать маркетинговые службы самостоятельно, имеется в четырех районах области, здесь же присутствует и самый низкий процент хозяйств, которым необходима помощь государства. В этих районах сложились наилучшие условия для внедрения маркетинга в сельскохозяйственное производство. Ситуация в остальных районах говорит о том , что здссь в большей степени необходима помощь государства, которая может реализоваться через создание централизованных маркетинговых центров и информационно-консультативных служб.

4 Ключевым звеном в процессе формирования динамичного аграрного рынка должно стать создание единой системы маркетинга, охватывающей все сферы и уровни ЛПК, начиная от областного и заканчивая сельскохозяйственными товаропроизводителями. Такая система должна включать в себя следующие формы агромаркетинга: маркетинговые подразделения органов управления ЛПК, сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий, объединений, ассоциаций, кооперативов и других организаций; консультативные и информационно-консультативные маркетинговые центры; маркетинговые коммерческие службы.

Маркетинговые подразделения отраслевых органов управления ЛПК призваны выполнять координирующую и связующую роль в системе. Коммерческие маркетинговые центры могут быть организованы как в форме отдельных предприятий, специализирующихся на оказании маркетинговых услуг на коммерческой основе, так и в форме служб, принадлежащих группе предприятий ЛПК и выполняющих их запросы. Маркетинговые службы сельскохозяйственных, перерабатывающих предприятий, заготовительных организаций, предприятий агросервиса, а также различных кооперативов, объединений, ассоциаций должны функционировать за счет собственных средств. Наличие такой системы дает реальную основу для целенаправленной и обоснованной организации сельскохозяйственного производства, чтобы оно действительно соответствовало нуждам потребителей.

5 Создание маркетинговых структур в агропромышленных предприятиях направлено на повышение эффективности производственно-сбытовой деятельности путем ориентации ее на. удовлетворение нужд и запросов потребителей. Предложены варианты организационной структуры отдела маркетинга по функциональному, товарному и рыночному принципам, а также общая схема маркетинговых служб предприятия с подробным изложением ее функций и порядка проведения рыночных исследований.

Расчеты показывают, что внедрение службы маркетинга и применение стратегического планирования в ГУСППЗ « Тополя» Тюменского района позволяет повысить рентабельность сельскохозяйственного производства и увеличить объем реализации агропродукции в среднем на 15%, использование предлагаемых мероприятий дает возможность предприятию не только увеличить рентабельность сельскохозяйственного производства , но и оптимизировать управление и уровень издержек по всей продовольственной цепи.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Кирилова, Ольга Викторовна, 2004 год

1. Абрамишвили Г.Г. Проблемы международного маркетинга.-М.: Международные отношения, 1984.

2. Абрамишвили Г.Г., Война В.А., Трусов Ю.Ф. Операция «Маркетинг». -М.: Международные отношения , 1996.-218с.

3. Абрамова Г.Г. Маркетинг: вопросы и ответы.-М.:Агропромиздат, 1992.-159с.

4. Абрамова Г.Г. Рынок , маркетинг и формирование рыночных отношений в . АПК//Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающихпредприятий.-1992.-№7.-С.31 -36

5. Абрамова Г.Г., Саломатова Н.Н. Маркетинговые методы исследования рынка для разработки бизнес-плана // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий .-1993.- №3.- С.34-37

6. Абрамова Г.Г., Саломатова Н.Н. Предпринимательство, бизнес • стратегические основы в условиях рынка// Экономикасельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий,-1997.-№ 2.-С.34-38

7. Абросимов И.Д., Медведев В.П. Менеджмент как система управления хозяйственной деятельностью : Учебное пособие. -М.: Знание. 1996.

8. Абрумцов А.А., Стерликов Ф.Ф. 500 терминов и понятий рыночной ■ .экономики: Справ, учеб. пособие .-М.: Моск. юрид. ин-т: Манускрипт, 1994.114с.

9. Аграрные отношения : теория, историческая практика, перспективы развития.-М.: Наука, 1993.-286с. 10.Аграрный сектор США в конце XX века . Под ред. Чернякова Б.А.

10. М.:РИЦ Пилигрим, 1997.-392с. ll-.Адуков Р.Х. Управление агропредприятием ( теория и практика).-М.:

11. ВНИИЭТУСХ, 1998.-105с. 12.Академия рынка: маркетинг: Пер.с фр./ А.Дайан,Ф Беккерель,Р Ланкар и др.-М.: Экономика, 1993.-572с.

12. П.Акофф Р. Планирование будущего корпорации. -М.: Прогресс, 1995

13. Алексеев А.Н. Правовое обеспечение маркетинга в Российской Федерации. Учеб и науч.-практ. иособие.-М.: Московский гос. индустриал .ун-т, 2001.-635с.

14. Алексеев В.В. Эволюция системы управления АПК . Сб. докладов науч.-практ. конференции « Проблемы управления АПК России».:С.-Пб.:1. СЗНИИЭСХ, 2000.-С.72-77

15. Алтухов А.И. , Макин Г.И. Региональный продовольственный рынок : проблемы формирования и развития.-М.: 1997-150с.

16. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия.- С-Пб.: Питер, 1999.

17. Ансофф И. Стратегическое управление. Сокр.пер.с англ.-М.: Экономика, 1989.-260с.

18. Аренков И.В. Маркетинговые исследования : основы теории и методики: Учебн.пособие.-СПб.: Изд-во Спбу экономики ифинансов, 1996.- 124с.

19. Арефьев В.И. Формирование и функционирование сельскохозяйственных потребительских кооперативов И Экономика сельского хозяйства России.-2000.-Л1» 10.-С. 12-14

20. Астратова Г.В. Маркетинг продовольственного рынка : концептуальный .подход. -Шадринск: Изд-во ПО « Исеть», 1996.-324с.

21. Бабкин Е.В., Пяткова Н.А. Концепция четырех « Р» в маркетинге : Учеб.пособие.-СПб.: С.-Петерб.гос.ун-т водных коммуникаций,2001.-106с.

22. Балабанова JI.B. Оптовая торговля : маркетинг и коммерция.-М.: Экономика, 1996.-217с.

23. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн Х.Маркетинг: Учебник/ Под ред. Г.Л. ■ .Багиева. -М.: Экономика, 1999.

24. Баутин В.М. Проблемы информационной экономики и становление консультационной службы в АПК России .-М.: Информагротех, 1997.-140с.

25. Бисултанов К. Совершенствовать систему маркетинга в отраслях АПК.//АПК: экономика, управление.-2002.-№6.-С. 19-24.

26. Белявский И.К. Маркетинговое исследование : Информация . Анализ. Прогноз. Учеб,пособие.-М.: Финансы и статистика, 2002.-317с.

27. Беспалов В.А. Наука и искусство принятия управленческих решении. -Киев: Высшая школа, 1985.-116с.

28. Беспалов В.А. Управление сельскохозяйственным производством. -Киев: •.Высшая школа, 1992.-218

29. Боев В.Р. ,Серков А.Ф. и др. Экономические проблемы АПК.-М.: Петит, 1995.-24 Ос.

30. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер.с англ./Науч.ред. и авт. предисл. В.А. Крутикова .-М.: Экономика, 1997.-271с.

31. Будылкин Г.И. Перестройка механизма управления в условиях перехода к .рыночной экономике// АПК: экономика, управление.-1991.-Л1>8.- С. 18-24

32. Буздалов Г. Аграрная реформа и рынок // АПК : экономика, управление.-1997.-Л»2.-С.32-37

33. Васильев В.Н. Организация производства в условиях рынка .-М.: Машиностроение, 1993.

34. Волгин Н.А. Методика разработки и внедрения бестарифной рыночной •модели оплаты труда и ее разновидностей на предприятиях с различными формами собственности. -М.: « Луч», 1991.

35. Волгин Н.А., Николаев С.В. Доходы работника и результативность производства ( проблемы, реали, перспективы).-М.: « Луч», 1994.

36. Гатаулин P.M. Организация конкурентоспособного производства.-М.: Экономика и финансы,2001.-144с.

37. Герасимова Л.Н. Информационное обеспечение маркетинга: Учеб. пособие.-М.: Моск.гос.ун-т культуры и искусств, 2002.-190с.

38. Герчакова И.Н. Маркетинг: Организация. Технология./ Моск.гос.ин-т междунар.отношений МИД СССР.-М.: Изд-во школы международного бизнеса МГИМО,1996.-329с.

39. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секорин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения.-М.: Экономика ,1993,-222с.4Г.Голубков Е.П. Маркетинговые исследования //Маркетинг.- 1996.-Л1>2.-с.104-116

40. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегия, планы, структуры. -М.: Дело ,1995.

41. Голубков Е.П. Маркетинг : Словарь -Справочник.-2-е изд.-М.: Дело,2001-440с.

42. Гончаров В.В. Руководство для высшего управленческого персонала. I и II том.-М.: МП « Сувенир» ,1993.-1502с.

43. Гончаров В.Д. Маркетинг продовольственных товаров в России.-М.: Финансы и статистика,2002.-176с.

44. Гончаров В.Д., Тульская Н.С., Панченко Т.М., Косикова Ю.Л. Методические положения по организации маркетинга на перерабатывающем предприятии//АПК: экономика, управление.-1995.-Л«10.-С.23-3 2

45. Горин В. Я. Управление агропромышленным производством ( теория и практика).-Бел город,2000.-183с.• 48.Грабовецкий.Б.Е., Погомий В.М. Маркетинг и экономический анализ //Бухгалтерский учет.-1991 .-№5.-С. 12-14

46. Гражданский кодекс РФ. Часть первая. Официальное издание. -М.: Юрид.лит., 1994.-240с.

47. Гриценко Г. Совершенствование системы управления районным АПК //АПК: экономика, управление.-2002.-№11.- С.26-32

48. Громов А.В. Консалтинг малого иредприиимательства.-С-Пб.: С.Петерб.гос.ун-т экономики и финансов,2002.-36с.

49. Грон Я. Управление на основе маркетинга//АПК: экономика, управление .-. 1994.-№2.-с. 43-55

50. Гурский B.JI. Направления и возможности применения маркетинга в сельском хозяйстве// Международный аграрный журнал.-1999.-№ 1-С.20-23

51. Давыдкин А.И. Маркетинговые возможности предприятия и их использование //Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий.-1994.-№3.-С.11-13

52. Дамари Р. Теория и практика маркетинга//Маркетинг.-1994.-№2.-С.20-30

53. Дворцова Стимулирование труда руководителей и специалистов сельхозпредприятий // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий -2002.-JS1} 2.-С.34-35

54. Дей Д. Стратегический маркетинг. -М.: ЭКСМО -Пресс,2002.-640с.58;Диксон П. Управление маркетингом-М.: Бином, 1998.

55. Дихтель Е., Хершген X. Практический маркетинг: Пер.с нем.Л.М.Макарова; Под ред.И.С.Минко.-М.: Высшая школа, 1995.

56. Дойль П. Маркетинг -менеджмент и стратегия.-3-е между нар. изд./Пер англ. под ред. Ю.Н. Капуревского.-СПб.: Питер,2002.-544с.

57. Долинская М.Г. , Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентоспособность ' промышленной продукции.-М.: Изд. Стандартов, 1996.-392с.

58. Друкер П. Эффективное управление. Экономические задачи и оптимальные решения. -М.: «Гранд» ,ФАИР-ПРЕСС,2002.-288с.

59. Дудченко В. Маркетинговое управление // Деловая жизнь.Экономика,политика.Человек.-1993.-№3.-C.23-28

60. Дунаев П.,Пошатаев А., Сапогов Г. Рак Н.Г, Яковлев В.Б., Дубинин В.Х., Гульченко Б.П., Козодоева З.И. Оценка кадров управления АПК.-М.: МСХА,1997.-255с.

61. Попова Л.Ф., Комарова М.А., Максимцов М.М. Словарь терминов рыночной экономики .-М.: Недра ,1994.

62. Истамов В.К. МаркетинговЕле стратегии в предпринимательстве. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ,2002.-230с.

63. Как провести социологическое исследование .-М.: 1990.

64. Капустин С.Н. Кожевников Ю.И. Тюменская торгово-промышленная палата -ведущее звено регионального маркетинга //Маркетинг в России и за рубежом.- 2002.- Л»3.- С.2-4

65. Карпов В. Маркетинговые исследования рынка : Методы получения информации и ее анализ//Маркетинг.-1994.-Л»2.-С.78-89

66. Клюкач В.А. Маркетинг сельскохозяйственной продукции //АПК: экономика, управление.- 1995,- ЛЬ2.-С.41-44

67. Клюкач В.А. Маркетинг сельскохозяйственной продукции , сырья и продовольствия.-М.: Минсельхозпрод России, 1998.-209с.

68. Клюкач В.А. Функции маркетинга в агропромышленном производстве //Экономика сельского хозяйства России.- 1996.-№7.-С.28-32

69. Ковалев А.И., Войценко В.В. Маркетинговый анализ.-М.: Центр экономики и маркетинга, 1996.-176с.

70. Козлов М.П. Основные тенденции формирования российского рынка сельскохозяйственной продукции // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий.- 1997-№8.-С. 17-20

71. Копылов А. и др. Состояние и основные направления развития оптовых продовольственных рынков // АПК: экономика, управление.-2000 -№2.-с.43-55

72. Королев Ю.Б. и др. Менеджмент в ЛПК . Уч. пособие .-М.: Колос , 2000. 408с.

73. Королев и др. Теория управления в ЛПК . Уч. пособие .-М.: МСХЛ, 2000.-408с.

74. Котлер Ф., Лрмстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга.-Киев,Москва, Санкт-Петербург: Вильяме, 1998.-786с.

75. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. -С-Пб:Питер,1998.-799с.

76. Корепанов М.П. Реформирование неэффективных сельскохозяйственных предприятий // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. — 1997.-ЛЬ 4.-С. 19-22

77. Кретов И.И. Организация маркетинга на предприятии : Практ.пособие .-М.: Юристъ,2001.-9бс.

78. Крылов В. Управление ЛПК на районном уровне // ЛПК: экономика и• управление .-1996.-№1.-С.35-4190Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская инициатива/Пер.с фр.-СПб.: Наука, 1996.-589с.

79. Личко К.П. Прогнозирование и планирование в агропромышленном комплексе: Учебник.-М.: Гардарика ,1999.-264с.

80. Личко К.П. Планирование и прогназирование развития •.сельскохозяйственной сферы ЛПК ( опыт проблемы).-М.: МСХЛ, 1994.218с.

81. Логинов Н.Н. Стратегическое управление продуктом: концепция локального лидерства // Маркетинг в России и за рубежом.-2002.-Л'^5.-С.З-12

82. Любимова Н.Г. Менеджмент -путь куспеху.-М.: Лгропромиздат,199б.-84с.

83. Люкшинов Л.Н. Стратегический менеджмент на предприятиях АПК.-М.:• Колос, 1999.-367с.

84. МакДональд М. Стратегический маркетинг. Европейская инициатива: Пер.с фр.-СПб.: Наука, 1996.

85. Малыгин Ю.М., Абрамова Г.П. Методические рекомендации но изучению основ маркетинга в системе повышения квалификации руководителей и специалистов АПК ( выпуск 1) -М.-1996.-77с.

86. Малыгин Ю.М., Абрамова Г.П. Методические рекомендации но изучению вопросов организации маркетинговых служб в хозяйственных комплексах системы АПК ( выпуск 2).-М.: 199б.-84с.

87. Маркетинг/ А.Н. Романов , Ю.Ю. Корлюгов , С.А. Красильников и др.; Под ред. А.Н. Романова .- М.: Банки и биржи , ЮНИТИ,1995.-560с.

88. Математические методы и модели в планировании и управлении: Сборник задач./С.А. Кулиш и др.- Киев: Вища школа. Головное издательство, 1995.-239с.

89. Мельник А.Н. Стратегическое планирование деятельности фирмы на этапе перехода к рыночным отношениям.-С-Пб.:Питер,1996.

90. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер.с англ.-М.: Дело, 1995.-702с.

91. Методические и нормативные материалы по организации маркетинговой и внешнеэкономической деятельности на иредприятии.-М.: Министерство сельского хозяйства Российской Федерации, 1996.-179с.

92. Методические рекомендации по организации маркетинга в агропромышленном производстве .-М.: Министерство сельского хозяйства Российской Федерации, 1993.-55с.

93. Методы экономических исследований в агропромышленном производстве. Под ред. Боева В.Р. -М.: Колос, 1999.-260с.

94. Мефферт А.В. Организационные . формы управления •сельскохозяйственным производством в новых условиях хозяйствования.-М.: Изд.ТСХА,1993.-39с.

95. Многоукладная экономика АПК России : вопросы теории и практики. Под ред. А.А. Шутькова. -М.: Колос, 1998.-357с.

96. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное ирелприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление.- М.: Внешторгиздат, 1996. т. 1-2.-221с.

97. Никифорова С.Д. Научные основы разработки маркетинговых стратегий.-СПб.: Изд-во Спбу экономики и финансов .-1996.

98. Озерникова Т.Г. , Бахматова Т.Г. Исследовательские методы в маркетинге и социологии: Учеб пособие.-Иркутск: Иркут. гос.экон.акад,2001 .-100с.

99. Олишевский А. Выставочная система как средство развития экономики регионов//АПК: экономика, управление. -2002. —J4b I -С.23-26

100. ПантелеевА.В. Организация рыночного исследования в системемаркетинга.М.: Изд.МСХА,1992.-203с.

101. Панфилов А.С. Системшлй подход в организации управления предириятием.-М.:Знание,1994.-64с.

102. Пиличев Н.А. Управление агропромышленным производством .-М.: Колос, 200.-296с.

103. Питере Т., Уотермен Р. В поисках эффективного управления: Пер.с• .англ./Общ.ред. и встуи.ст. Л.И. Евенко.-М.: Прогресс, 1996.-424с.

104. Поляк В., Андрющенко С., Безруков А., Видро В. Формирование маркетинговой стратегии сельскохозяйственного предприятия //АПК: экономика , управление. 2001.- JMb5.-C.30-34

105. Попов.Е.В. Пять уровней потенциала маркетинга // Маркетинг.- 2000.- № 6.-С.50-58

106. Попов Е.В. Теория маркетинга. -Екатеринбург: Наука, 1999.-586с.

107. Попов Н.А. Экономика сельского хозяйства. -М.: Дело и сервис,2000.-368с.

108. Похабов В. И. Понамаренко И.В. Методика оценки эффективности системы управления маркетингом на предприятии // Маркетинг. -2001. -JVl'5.- С. 102-115.

109. Пошатаев Л.В. Беспалов В.Л. Управление сельскохозяйственным ироизводством-М.: Колос, 1995.-272с.

110. Райсберг Б.Л., Лозовский Л.М.,Стародубцев Е.Б. Современный экономический словарь .-М.гИНФРА -М,1996.-496с.

111. Роль государственного регулирования при формировании производственных , организационных структур и структур управления аппарата управления региональных ЛПК ( Концепция ). Под. Ред.Рака Н.Г. -М.: Минсельхозпрод РФ,1998.-64с.

112. Романов Л.Е. Теория и практика управления ЛПК. -М.: Лритма-Маркетинг,Менеджмент, 1998.-224с.

113. Сапрыкин И.Г. Теория менеджмента : Учеб.нособие / Иркут.гос.экон.акад.-Иркутск,2001 .-94с

114. Семин Л.Н. Рыночно ориентированное хозяйствование в агропромышленном комплексе: методические разработки и практические рекомендации-М.: «Лгри Пресс»,2001.-624с.

115. Семин Л.Н. Современные формы хозяйствования в ЛПК.-Екатеринбург: • Изд-во Урал.ун-та,1993.-192с.

116. Серков Л.Ф. Восстановление агопромышленного комплекса : приоритеты и прогнозы // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий .- 2000.- № 8.- С. 18-24

117. Серков Л.Ф. Индикативное планирование в сельском хозяйстве. -М.: Информагробизнес, 1996.-162с.

118. Серков Л.Ф. Формирование рыночных отношений в аграрном комплексе России // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий.-1994.-№6.-С.2-9

119. Скрипов С. Служба маркетинга в хозяйстве//Экономика сельского хозяйства России.-1994.-№5.-С. 17-18

120. Соловьев Б.Л. Маркетинг. -М.: РИО РЭЛ,1993. .

121. Соловьев Б.Л. Управление маркетингом: 17-модульная программа для менеджеров « Управление развитием организации», модуль 13.-IV1.: ИНФРА-М.,1999.

122. Сорокин П.П. Основы менеджмента и маркетинга в агробизнесе.-М.: Прогресс-Академия, 1994.

123. Сорокин П.П. Основы сельскохозяйственного маркетинга.-М.: 1991.-152с.

124. Состояние и меры по развитию АПК РФ // Ежегодный доклад.-М.: Минсельхозпрод России , ВНИИЭСХ, 1999.-1 Юс.

125. Социально-экономические проблемы России. Справочник-СПб.: Норма--.2001.

126. Стен Рэпи, Томас Л.Коллинз Новый максимаркетинг- Челябинск: Урал LTD, 1997.

127. Структуры управления колхозов и совхозов района в современных условиях: Документально-методическое пособие,-М. :Росагропромиздат, 1990.-190с.

128. Теория и практика антикризисного управления /Под ред. Беляева С.Г. , Кошкина В.И. -М.: Закон и право,ЮНИТИ,199б.

129. Теория маркетинга: Пер.с англ./Под ред. Бейкена М. -СПб.:Интер,2002.-464с.

130. Туманов Т.Б.,Чернов С.Е. Управление маркетинговыми проектами в системе агропромышленного комплекса // Маркетинг в России и за• рубежом.-1997.-( июль-август)- С.45-50

131. Ушачев И.Г. Формирование рациональных систем управления в АПК .М.: Экономика и информатика ,1999.-368с.

132. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность организации в условиях кризиса .Экономика, маркетинг, менеджмент. -М.: « Маркетинг»,2002-892с.

133. Фатхутдинов Р.А. Конкурентоспособность : экономика , стратегия , •управление .-М.: ИНФРА-М, 2000.-312с.

134. Федосеев В.В., Эриашвили Н.Д. Экономико -математические методы и модели в маркетинге: -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.-159с.

135. Фомин Д.Л. Организация и рынок : диалектика взаимодействия // Сибирский вестник с.-х. наукн.-2001 .-ЛЬ 1 .-С. 101 -103

136. Хаустов В.Г. Формирование и развитие маркетинговой деятельности в агропромышленном ироизводстве//Международный агропромышленный• журнал.-1992.-Л1>5.-С. 17-18

137. ХицковИ., Макин Г., Тихомиров В. Концепция основ управления агропромышленным производством на федеральном и региоЕ1альных уровнях // ЛПК: экономика , управление.- 2001.-ЛЬ 6.- С. 29-34

138. Хицков И.Ф. Экономика, организация и управление сельского хозяйства в системе ЛПК.-М.: 1994.-214с.

139. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка.-2-е изд. иерераб. и доп. -М.: Финансы и статистика,2002.-528с.

140. Цыпкин Ю.Л., Люкшинов Л.П., Эриашвили Н.Д. Лгромаркетинг и консалтинг: Учеб.пособие для вузов/ Под ред. Ю.Л.Цыпкина.-М.: 10НИТИ-ДЛПЛ,2000.-637с.

141. Цыпкин Ю. Технология эффективного агромаркетинга //Экономика сельского хозяйства России.-1994.-ЛЬ2.-С. 18-24

142. Цыпкин Ю.Л. Эффективный агромаркегинг. -М.: Колос,1994.-161с.

143. Швальбе X. Практика маркетинга для малых и средних предприятий: Пер.с нем.-М.: Республика, 1995.

144. Шкардун В. Лхтямов Т.Оценка готовности предприятия к реализации маркетинговой стратегии // Маркетинг.- 2001.- JSl'3.- С.79-86

145. Шкардун В.,Кусик Л., Уманов Л. Внешняя среда и выбор маркетинговой стратегии фирмы //Маркетинг. 2001.—№4.- С.26-32

146. Эванс Д., Берман Б. Маркетинг./ Пер.с англ.-М.: Экономика,1993.

147. Эриашвили Н.Д. Предпринимательские риски в маркетинговых программах.- М.: Финансы, ЮНИТИ-ДЛНЛ,2000.-29с.

148. Ягуткин С., Китова Е. Управление маркетингом //ЛПК: экономика, управление.-1994.-ЛЬ4.-С.26-28в

149. Возможность создания (осуществления) эффективных:

150. Менеджмента низкая средняя низкая высокая средняя высокая

151. Агромаркетинга -«- -«- -«- -«- -«- -«

152. Системы бизнеса -«- -«- -«- средняя высокая средняя

153. Исследования рынка -«- -«- -«- высокая -«- -«

154. Изучение спроса потребителей -«- -«- -«- средняя средняя -«11овых сегментов на рынке -«- низкая -«- -«- высокая -«

155. Нового товара -«- средняя -«- -«- средняя

156. Восприимчивость и адаптивность к следующему:

157. Инновациям низкая средняя средняя средняя высокая средняя

158. Агробизнесной политике -«- -«- низкая -«- -«- -«

159. Передовому опыту средняя высокая средняя средняя -«- высокая

160. Конъюнктуре рынка низкая средняя -«- высокая -«- средняя

161. Конкуренции ■ -«- -«- -«- -«- -«- высокая

162. Запросам потребителя средняя -«- -«- -«- -«- -«

163. Интеллектуальному сервису низкая низкая -«- -«- средняя

164. Международному бизнесу -«- -«- -«- -«- -«- -«

165. Эффективность агромаркетинговых коммуникаций:

166. Экономичность низкая высокая низкая высокая средняя средняя

167. Формализация средняя -«- средняя -«- высокая

168. Надежность -«- -«- низкая средняя' средняя

169. Своевременность -«- -«- -«- -«- -«- -«