Социально-психологические основы формирования и реализации ожиданий в профессиональном выборе и карьере тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 19.00.05, доктор психологических наук Тышковский, Александр Владимирович

• Тышковский, Александр Владимирович
• доктор психологических наук
• 1999

Оглавление диссертации доктор психологических наук Тышковский, Александр Владимирович

Введение

Глава 1. Теоретические основы построения социальнопсихологической концепции ожиданий индивида

1.1 Анализ современных теоретических взглядов на проблему ожиданий

1.1.1 Структурные теории мотивации 3 О

1.1.2 Исследования ожиданий и привлекательности как детерминант мотивации

1.1.3 Ожидания в исследованиях мотивации достижения

1.1.4 Понятие ожиданий в других психологических теориях

1.1.5 Выводы

1.2 Социально-психологическая концепция формирования ожиданий

1.2.1 Принципы построения и сущность социально-психологической концепции ожиданий индивида

1.2.2 Социально-психологические закономерности формирования ожиданий

Глава 2. Социально-психологические проблемы профессионального выбора и карьеры индивида

2.1 Социально-психологические проблемы профессионального выбора

2.1.1 Психологические теории профессионального выбора

2.1.2 Социологический взгляд на проблемы профессионального выбора

2.1.3 Терминологические проблемы в описании профессионального выбора

2.1.4 Современные требования рынка труда к молодому специалисту

2.2 Социально-психологические и организационно-психологические проблемы профессиональной карьеры

2.2.1 Теоретические основы и опыт исследования профессионального развития в отечественной науке

2.2.2 Анализ теоретических проблем профессионального развития и планирования карьеры в зарубежной науке

Глава 3. Исследования ожиданий индивида в профессиональном выборе и карьере.

3.1 Исследование потребностей рынка труда и ожиданий студентов

3.1.1 Исследование ожиданий студентов социологов ГАУ и МГУ в отношении будущей профессиональной деятельности (1996)

3.1.1.1 Анализ потребностей рынка труда в 1996 г.

3.1.1.2 Ожидания и ориентации студентов социологов в отношении будущей профессиональной деятельности

3.1.2 Исследование ожиданий студентов МПУ в отношении будущей профессиональной деятельности (1998)

3.1.2.1 Специальные требования рынка труда к молодым педагогам в 1998 г.

3.1.2.2 Исследование профессиональных ожиданий выпускников педагогического вуза

3.2 Сравнительное исследование профессионального выбора английских и российских студентов (1997).

3.2.1 Выбор будущей профессии и перспективы профессионального развития

3.2.2 Профессиональное образование и последующая карьера

3.2.3 Индивидуальные особенности студентов и выбор карьеры

3.3 Исследование социально-психологических и социальных характеристик предпринимателей и руководителей государственных предприятий (1995).

3.3.1 Методика исследования социально-психологических характеристик предпринимателей и руководителей государственных предприятий

3.3.2 Результаты исследования и их анализ

3.4 Исследование ожиданий студентов управленческих специальностей в отношении предпринимательской карьеры (1996-98).

3.4.1 Диагностика ожиданий студентов управленческих специальностей в отношении предпринимательской карьеры (1996)

3.4.1.1 Анализ отношения выпускников к предпринимательской карьере

3.4.1.2 Оценка выпускниками их готовности к предпринимательству

3.4.1.3 Ожидания выпускников относительно предпринимательской карьеры

3.5 Анализ результатов второго этапа (1997) исследования ожиданий студентов в отношении предпринимательской карьеры

3.5.1 Задачи второго этапа исследования

3.5.2 Сравнительный анализ отношения к предпринимательской карьере у работающих и безработных респондентов

3.6 Анализ результатов третьего этапа (1998) исследования ожиданий студентов в отношении предпринимательской карьеры

3.6.1 Задачи третьего этапа исследования и описание выборки

3.6.2 Динамика отношений респондентов к предпринимательской карьере

3.6.3 Сравнительный анализ изменения ожиданий к предпринимательской карьере групп безработных и работающих респондентов

Глава 4. Исследование социально-психологических проблем профессионально-должностного продвижения и адаптации молодых специалистов в организации

4.1 Анализ практики и психологических факторов профессионально-должностного продвижения специалистов в структуре научно-производственной и производственной организации

4.1.1 Анализ практики профессионально-должностного продвижения в структуре НПО (1987)

4.1.2 Социально-психологические факторы профессионально-должностного продвижения

4.2 Социально-психологические проблемы адаптации молодых специалистов в научно-производственной организации

4.2.1 Диагностика проблем вхождения молодого специалиста в структуру НПО

4.2.2 Проблемы адаптации молодых специалистов и задачи социально-психологической коррекции и обучения

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Социально-психологические основы формирования и реализации ожиданий в профессиональном выборе и карьере»

Актуальность темы диссертационного исследования обусловлена несколькими факторами. В последнее десятилетие жизнь нашей страны претерпела заметные социально-экономические перемены, которые не могли не сказаться на механизмах общественной жизни в целом и проблемах отдельного человека, в частности. Предшествующая социально-экономическая эпоха, характеризовавшаяся известной стабильностью и предсказуемостью, формировала достаточно устойчивую социальную среду, которая создавала ощущение уверенности в будущем и давала членам общества достаточно прозрачную длительную временную перспективу.

Смена социально-экономических устоев общества привела, в том числе, к тому, что фактор временной перспективы для индивида резко сократился. И теперь планы общества, отдельных социальных групп и каждого человека стали измеряться не годами, а месяцами и даже неделями. Одновременно быть уверенным в осуществлении задуманного стало довольно трудно. Потребовались совершенно иные подходы и формированию жизненных планов и принятию индивидуальных решений, затрагивающих ведущие потребности человека.

Рыночные отношения, проходя этап становления, принесли с собой неопределенность законов и правил, по которым теперь живет общество. К тому же эти правила и законы часто могут изменяться прямо по ходу дела. В этой связи значительно возросла степень неопределенности ситуаций поведения и деятельности как отдельного человека, так и социальных групп. В итоге серьезным изменениям подвергается ценности общества в целом и его членов, их потребностно-мотивационная сфера, привычные и ранее эффективные формы и способы поведения и деятельности.

Все это заставляет искать адекватные ответы на вопросы, обращенные к социальным наукам и, в том числе, к социальной психологии. Если ранее проблемы, связанные с нестабильностью, неопределенностью условий поведения и деятельности, рассматривались отдельными отраслями психологической науки, изучавшими экстремальные условия деятельности (космонавтика, некоторые виды военной службы, операторская деятельность на АЭС и др.), то теперь эти характеристики в значительной мере расширили свое влияние. Теперь социальная психология, психология управления и другие направления психологической науки должны дать объективную оценку достигнутого и на этой базе определить перспективные направления в дальнейших исследованиях.

Так, проблемы выбора профессии, планирования профессионально-должностного развития индивида в отечественной психологической науке занимали свое достойное место. Психологическая наука исходила из того, что она должна дать по возможности точную оценку индивидуально-психологическим характеристикам, имеющим важное значение с точки зрения предрасположенности индивида к тому или иному виду деятельности. Кроме того, она должна высказать некие рекомендации, помогающие индивиду исключить заведомо не подходящие ему по внешним критериям виды или сферы деятельности и сосредоточиться на наиболее перспективных с точки зрения общества. При этом предполагалось, что все виды деятельности обладали более или менее равной доступностью, привлекательностью для индивида.

Используя такие рекомендации индивиду все равно было очень сложно сделать правильный выбор, совершить адекватный поступок и избежать ошибки, т.к. эти рекомендации менее всего учитывали социальный контекст поведения в этой ситуации. Желательность того или иного выбора в большой степени зависела от статуса профессии с обществе, от привлекательности для индивида того образа жизни, который связан с профессией, а не только от наличия у индивида некоторых профессионально важных качеств. Наконец, выбор зависел от реальной доступности профессии в обществе, что также вызывало немало дополнительных проблем. И оказывалось, что эти процессы детерминированы социально-психологическими факторами. Поэтому важное значение призваны играть ожидания индивида и ожидания общества в значимой ситуации взаимодействия. Значимость такое проблемы не отрицалась, но дальше деклараций дело обычно не шло.

К тому же, в обществе появились совершенно новые виды деятельности, по отношению к которым отечественная наука не могла сказать что-либо определенное в силу их недоступности для анализа в прошлом. К числу таких видов деятельности относится, например, предпринимательство. Имеющийся зарубежный опыт изучения в данном случае представляется явно недостаточным и не может быть непосредственно перенесен в нашу жизнь, т.к. не учитывает специфику кросс-культурных отличий нашей страны от остального мира.

Проблемы карьеры или профессионально-должностного развития в организации тоже были предметом немалого количества исследований в нашей стране. Однако, в них доминировал субъектно-объектный подход в управлении, когда субъект управления разрабатывает некоторые схемы и формы профессионально-должностного развития человека в организации, а человек при этом выступает в роли объект воздействия. Это мало продуктивный путь построения взаимоотношений в современной организации.

Естественно стремление организации удовлетворить свои потребности в квалифицированном персонале. Поэтому организация должна создавать благоприятные условия для развития персонала, направлять и стимулировать такое развитие. Но при этом не следует забывать, что человек лучше других представляет свои собственные возможности и нужды в сфере профессионального развития и должностного роста в организации. Он является активным субъект этого процесса, носящего характер не одностороннего воздействия, а полноценного взаимодействия. И снова на первый план выходит взаимодействие взаимных ожиданий, как ключевой момент этого процесса.

Таким образом, можно с очевидностью констатировать актуальность изучения для отечественной науки, как самого понятия ожидания, так и различных сфер его активного проявления в жизнедеятельности человека. К числу таких сфер с полным основанием можно отнести ситуации профессионального выбора и освоения карьеры индивидом.

Современное состояние разработанности проблемы формирования и реализации ожиданий индивида в профессиональном выборе и карьере характеризуется, с одной стороны, достаточным разнообразием наработок в области мотивации научения, мотивации достижения (преимущественно зарубежных - Левин, Халл, Толмен, Фестин-гер, Вроом, Райнор, Аткинсон, Хекхаузен и др.), которые выполнялись под конкретные исследовательские задачи, а, с другой стороны, отсутствием продуктивных попыток целостного осмысления сути понятия ожидания и, исходя из него, построения продуманной концепции ожиданий, которая бы объясняла основные закономерности их формирования и реализации в значимых ситуациях.

Проведенный анализ теоретического наследия в данной области исследований позволяет отметить следующие ключевые моменты.

Во-первых, в психологических исследования мотивации (самых разных направлений) доминирующей является трактовка понятия «ожидания» как вероятности возникновения того или иного значимого события или как субъективная оценка вероятности достижения того или иного результата. На наш взгляд, это довольно обедненное представление о сути понятия «ожидание», хотя оно и отвечало поставленным исследовательским задачам.

Во-вторых, в большинстве случаев психологические исследования проводились в лабораторных условиях, где испытуемые решали различные задачи, отличающиеся одним свойством - полученный результат не имел для испытуемого личностной значимости или какой-либо ценности. Поэтому полученные результаты далеко не всегда можно было распространять за пределы лабораторного опыта.

В-третьих, чаще всего психологические эксперименты проводились (если иметь ввиду эксперименты с участием людей) вне социального контекста, что с очевидностью прослеживается в большинстве теоретических построений и концепций проанализированных исследований. Присутствие экспериментатора вряд ли может выступать полноценной заменой социальной среды во всем ее многообразии. Поэтому в таких исследованиях социально-психологическая природа ожиданий подвергалась лишь фрагментарному анализу.

В-четвертых, чаще всего в экспериментальных схемах анализ проводился лишь по факторам какой-то одной группы детерминант. Пожалуй, лишь в исследованиях Аткинсона и Хекхаузена в расчет стали приниматься, как ситуационные, так и личностные детерминанты ожиданий.

В-пятых, разработанные модели и схемы, как правило, носили узко направленный характер. С их помощью чаще давались лишь описания тех или иных форм поведения живого существа или человека и значительно реже исследователи выходили на объяснение наблюдаемых явлений.

Данные выводы привели к необходимости разработки более универсального понимания сущности понятия «ожиданий» и послужили достаточным основанием для формирования нового концептуального взгляда на проблему ожиданий с позиций социальной психологии. Представляется продуктивным положить в основу такого концептуального подхода принципы системности, успешно применяемые в психологической науке (Г.М. Андреева, А.А. Деркач, А.И. Донцов, В.Г. Зазыкин, P.JI. Кричевский, Е.С. Кузьмин, Б.Ф. Ломов, А.В. Филиппов и др.).

Актуальность проблемы и современное состояние социально-психологической науки определили выбор темы настоящего диссертационного исследования «Социально-психологические основы формирования и реализации ожиданий в профессиональном выборе и карьере».

Объектом настоящего исследования выступает процесс формирования ожиданий и их реализация при выборе профессиональной деятельности и становлении карьеры специалиста в организации.

Предметом исследования являются социально-психологические закономерности формирования ожиданий индивида, их влияние на выбор профессиональной деятельности, динамика ожиданий в начале становления карьеры.

Цель диссертационного исследования заключалась в построении социально-психологической концепции ожиданий и изучении социально-психологических закономерностей формирования и реализации ожиданий индивида в профессиональном выборе и становлении карьеры.

В ходе диссертационного исследования были решены следующие задачи:

- анализ теоретических взглядов на проблему ожиданий в психологической науке;

- разработка теоретических принципов и создание социально-психологической концепции ожиданий индивида;

- изучение социально-психологических и организационно-психологических проблем профессионального выбора и начала становления карьеры;

- исследование основных социально-психологических закономерностей формирования ожиданий в профессиональном выборе;

- исследование социально-психологических и организационно-психологических проблем профессионально-должностного продвижения и адаптации молодых специалистов в организации.

Основные гипотезы исследования:

1. Ожидания индивида имеют социально-психологическую природу как с точки зрения процесса формирования, так и с точки зрения функционирования этого сложного когнитивно-мотивационного конструкта.

2. Современная молодежь, чья первичная социализация происходила в иных социально-психологических условиях, имеют професси-нальные ожидания, мало соответствующие требованиям и реалиям современного рынка труда.

3. Предпочтения и профессиональный выбор учащейся молодежи складываются под влиянием результирующего вектора воздействия личностных и ситуационных факторов, определяемых спецификой социальных условий жизни.

4. В период становления рыночных отношений в предпринимательство приходят индивиды, отличающиеся по своим социально-психологическим характеристикам от руководителей государственных предприятий. Руководители имеют более выраженную внутреннюю мотивацию к труду, высокий внутренний локус контроля, меньшие мотивацию достижения и локус контроля «сильных других».

5. Индивиды, предпочитающие предпринимательскую карьеру, обнаруживают больший уровень выраженности соответствующих карьерно-ориентированных характеристик (и, прежде всего, ожиданий) нежели те индивиды, которые не имеют таких предпочтений.

6. Влияние опыта занятости молодого специалиста сказывается на его отношении к предпринимательской карьере, оценку собственных способностей к этой карьере и уровень поисковой активности.

7. Неудачи в построении карьеры молодым специалистом приводит к существенным сдвигам в структуре ожиданий и отношений к карьере в целом.

8. В каждой организации существуют требования к работнику, являющиеся критериями успеха в профессионально-должностном продвижении. Эти требования в большой мере являются результатом стереотипности общественного сознания работников в отношении закономерностей профессионально-должностного продвижения в организации.

Теоретико-методологической основой диссертационного исследования являются современные положения общенаучной методологии:

- естественно-структурный и системный подходы;

- психологические принципы развития, детерминированности психических процессов, познания, диалектической сущности и социальной обусловленности сознания и личности;

- базовые положения психологических и социально-психологических теорий личности, общения и деятельности;

- фундаментальные исследования, раскрывающие принципы изучения психики (П.К. Анохин, Е.С. Кузьмин, Б.Ф. Ломов, В.Д. Шадриков и др.);

- психологические исследования личности (Б.Г. Ананьев, Л.С. Выготский, B.C. Мерлин, К.К. Платонов и др.);

- общепсихологические и социально-психологические исследования деятельности и ее структуры ( В.В. Давыдов, Ю.М. Забродин, А.Н. Леонтьев, С.Л. Рубинштейн и др.);

- социально-психологические исследования общения, межличностных отношений групп и коллективов (Г.М. Андреева, А.И. Донцов, P.JI. Кричевский, Б.Ф. Ломов, Н.Н. Обозов, А.В. Петровский и др.);

- социально-психологические исследования управленческой деятельности (А.Г. Ковалев, P.JL Кричевский, Е.С. Кузьмин, A.JI. Свенцицкий, А.В. Филиппов, В.Н. Шепель и др.);

- психологические исследования мотивации (А. Маслоу, Д. МакКлелланд, Ф. Герцберг, К. Левин, Р. Боллс, К. Халл, Л. Фес-тингер, В. Вроом, Д. Райнор, Е. Лоулер, Л. Портер, Дж. Аткин-сон, Н. Фитер, К. Мейхоун, Р. Элперт, Н. Хейбер, X. Хекхаузен и др.).

Методы исследования. Цели и задачи данного диссертационного исследования определили разработку и отбор методов и методик, с помощью которых достигались поставленные цели и решались сформулированные задачи. В качестве методов исследования применялись теоретико-методологический и логико-исторический анализ, обобщение и интерпретация научных данных, дедукция и индукция, анализ и синтез, логическое сравнение, проблематизация, критика и систематизация.

В качестве эмпирических методов сбора информации применялись специально разработанные автором методики анкетного опроса, формализованного интервью, а также методика контент-анализа и методика изучения документов.

Для исследования практики профессионально-должностного продвижения в организации и социально-психологических факторов, влияющих на характер этого продвижения, была разработана методика анализа информационной базы кадровых служб предприятий. Первоначально методика была разработана для научно-производственного объединения (в 1987 году). Год спустя методика была адаптирована и опробована на производственном предприятии (целлюлозно-бумажном комбинате). Методика позволяла получить информацию о тенденциях в сложившейся практике профессионально-должностного продвижения, а также о социально-психологических факторах, влияющих на этот процесс.

Для выявления проблем адаптации молодых специалистов была разработана методика формализованного интервью, которая также была применена в условиях научно-производственного объединения (1987-88 гг.)

Для исследования социально-психологических характеристик индивидов, оказавших влияние на выбор ими сферы профессиональной деятельности (предпринимательства или работы на государственном предприятии), была разработана методика анкетного опроса, адресованная предпринимателям и руководителям среднего уровня государственных предприятий в г. Москве в 1995 году. Замысел исследования предполагал установить сходства или различия в установленном наборе социально-психологических характеристик (мотивация достижения, экономический локус контроля, этика труда, внутренняя мотивация к работе) для западных (по результатам других исследователей) и отечественных предпринимателей, а также руководителей среднего уровня управления в государственных предприятиях.

В исследовании проблем соответствия ожиданий студентов требованиям рынка труда (1996 и 1998 годы) применялась методика анкетного опроса. Методика позволяла получить информацию о демографических характеристиках респондентов (студентах ГАУ, МГУ,

МПУ), подготовленности к будущей профессиональной деятельности, ожиданиях в отношении будущей профессиональной деятельности, представлениях о потребностях рынка труда и уровне мотивации к трудовой деятельности. Параллельно использовалась методика контент-анализа публикаций в периодической печати для выявления специфики требований рынка труда на этот период времени.

В сравнительном исследовании особенностей профессионального выбора английских и российских студентов (1997 г.) была использована методика анкетного опроса, специально разработанная для этой цели. Исследование проводилось автором в ГАУ и университете Стаффордшир (Великобритания).

В 1996-98 годах было проведено исследование ожиданий студентов управленческих специальностей в отношении предпринимательской карьеры. Исследование состояло из трех этапов, на каждом из которых применялась оригинальная методика анкетного опроса. Студентов опрашивали на последнем курсе академии (университета), затем дважды с интервалом в год.

Основные научные результаты, полученные лично соискателем, и их научная новизна. Впервые в социальной психологии была поставлена и решена задача построения целостной концепции ожиданий индивида. Было определены принципы формирования новой социально-психологической концепции ожиданий:

1) принцип комплексности подхода к изучаемому предмету;

2) принцип отражения внешнего и внутреннего мира субъекта;

3) принцип социальной детерминированности изучаемого предмета;

4) принцип взаимозависимости ситуационных и личностных факторов;

5) принцип функциональности.

Согласно этим принципам, социально-психологическая концепция должна рассматривать ожидание как комплексное понятие, не сводимое к традиционной вероятностной характеристике того или иного события или результата. Само понятие следует определять через категорию психического состояния. Психическое состояние, как психологическая категория, позволяет объединить различного вида интегральные отражения воздействия на субъект как внутренних, так и внешних факторов.

Представляется необходимым рассматривать ожидания и процессы их формирования в обязательной связи с социальным контекстом поведения и деятельности индивида. Этот социальный контекст формируется под влиянием общества, референтной группы, ее атти-тюдов.

Целесообразно выделить две ключевые группы детерминант, влияющих на формирование и динамику ожиданий индивида. Это ситуационные и личностные факторы. В число ситуационных факторов входят оценка последствий взаимодействия, трудностей и причин избегания последствий взаимодействия, опыт значимых других в аналогичных ситуациях, оценка внешних возможностей для целенаправленного поведения. В число личностных факторов входят потребности и мотивы индивида, его ценности, намерения, аттитюды, самооценка, собственный опыт индивида, уровень и направленность поисковой активности в актуальной ситуации.

И, наконец, согласно концепции ожидания выполняют такие функции как мотивации, познания, ориентации и регуляции поведения.

Реализация изложенных принципов позволила разработать новую концептуальную модель ожиданий индивида и дать новое толкование самого понятия. Ожидания индивида - это психическое состояние индивида, отражающее соотношение субъективной оценки актуальной ситуации взаимодействия и представлений индивида о себе как субъекте поведения в данной ситуации. Ожидания находят свое выражение в форме надежды, как эмоционального переживания, возникающего в преддверии некоторого значимого события или результата.

Таким образом, внесен определенный позитивный вклад в развитие теории социальной психологии.

Исследование социально-психологических закономерностей формирования и реализации ожиданий в профессиональном выборе позволило с новой точки зрения взглянуть на жизненно важные ситуации, которыми сталкивается молодежь в один из значимых периодов становления и развития личности. Проведенное исследование доказательно показывает какие социально-психологические категории являются ведущими на этом этапе развития личности, каковы движущие силы профессионального выбора, каким образом в сознании респондентов отражаются требования рынка труда. Сравнение результатов, полученных на выборках в разных странах, демонстрирует основные кросс-культурные различия в механизмах профессионального выбора.

Проведение лонгитюдного исследования социально-психологических проблем ожиданий студентов управленческих специальностей в отношении к предпринимательской карьере позволило рассмотреть закономерности формирования и реализации ожиданий в динамике в условиях естественного эксперимента.

Таким образом, стало возможным внести вклад в развитие социальной психологии личности.

Изучение организационно-психологических закономерностей профессионально-должностного продвижения и социально-психологических факторов, влияющих на этот процесс, выполненное в разных по типу организациях, позволило установить наличие общих закономерностей этого процесса. Установленные закономерности имеют выраженную социально-психологическую природу и являются результатом кумулятивного влияния таких факторов как социальные ценности, аттитюды, стереотипы восприятия, ожидания.

Результаты исследования позволили расширить представления о социально-психологических и организационно-психологических механизмах карьеры в организации. Эти знания могут быть положены в основу построения технологий, обеспечивающих эффективное управление персоналом в организации. Тем самым внесен определенный вклад в развитие теории управления персоналом.

В диссертации разработан и впервые опробован на конкретном эмпирическом материале инструментарий для исследования особенностей формирования и реализации ожиданий индивида в ситуации выбора сферы профессиональной деятельности и становления профессиональной карьеры. Этот инструментарий позволяет диагностировать основные проблемы, возникающие перед индивидом в этих значимых ситуациях. Тем самым расширяются научные представления об исследуемом предмете.

Методика анализа практики профессионально-должностного продвижения также является новой и представляет интерес для развития методического обеспечения служб персонала на предприятиях самых разных типов.

В целом материалы проведенного диссертационного исследования открывают новое научное направление в социальной психологии и психологии управления по разработке фундаментальных, методических и прикладных основ социальной психологии ожиданий индивида.

Научная новизна исследования заключается в том, что впервые предложена целостная концепция ожиданий в поведении индивида, разработана модель формирования ожиданий, включающая все основные структурные элементы, обеспечивающие этот процесс. На базе этой модели было выполнено изучение социально-психологических закономерностей формирования и реализации ожиданий в профессиональном выборе и становлении профессиональной карьеры. Впервые выявлены организационно-психологические закономерности профессионально-должностного продвижения специалиста в организации с помощью оригинальной методики.

Практическая значимость работы определяется главным образом тем, что в ее рамках обосновано понимание ожидания как когни-тивно-мотивационного конструкта, которое может быть положено в основу создания различных методов и методик диагностики поведения индивида в значимых ситуациях.

Проведенное исследование открывает возможности для качественного преобразования системы профессиональной ориентации в высшей школе. Полученные в исследовании знания могут быть полезны как на этапе выбора направления профессиональной подготовки при поступлении в вуз, так и на не менее важном этапе выбора конкретной сферы профессионального развития. Механизмы здесь могут быть весьма разнообразными (в том числе, осмысленный выбор специализации в профессиональном обучении, рациональный выбор организации как сферы для последующего профессионального развития и пр.).

Результаты диссертационного исследования представляют практический интерес и для служб управления персоналом, т.к. позволяют по-новому взглянуть на вопросы профессионального развития и должностного продвижения специалиста в организации, особенно молодого специалиста. Профессионально-должностное развитие с учетом ожиданий заинтересованных сторон превращается из процесса воздействия на специалиста в процесс сотрудничества с ним по поводу решения проблем, имеющих обоюдную важность.

Надежность и достоверность результатов исследования обеспечивались исходными общеметодологическими позициями, на которых строилось исследование; опорой на проверенные и подтвержденные в реальной практике фундаментальные теории отечественной и зарубежной науки; применением адекватного инструментария проведения социально-психологических, социологических и психодиагностических исследований; построением репрезентативных выборок исследования. Эмпирические данные, полученные в ходе диссертационного исследования, обрабатывались посредством адекватных методов статистической обработки с использованием стандартных пакетов прикладных компьютерных программ.

Апробация и внедрение результатов исследования. Теоретико-методологические положения и выводы обсуждались и были опубликованы в материалах научных и научно-практических конференций:

Социальный ресурс, методы его увеличения и использования», Таллин, 1987;

Проблемы развития предпринимательства в России», Москва, 1994 г.;

Актуальные проблемы управления - 95», Москва, 1995 г.; ежегодное собрание Британского психологического общества, Ковентри (Великобритания), 1995 г.;

Актуальные проблемы управления - 96», Москва, 1996 г.; «Наука управления на пороге XXI века», Москва, 1997 г.; международная конференция по психологии труда, Шеффилд (Великобритания), 1998 г.; международная конференция по управленческим наукам и инжинирингу, Москва, 1998 г.;

Актуальные проблемы управления - 99», Москва, 1999 г.

В рамках хоздоговорной научно-исследовательской работы по заказу НПО «Пластмассы» в 1987 году была выполнена автором диссертации самостоятельная научно-исследовательская тема по анализу профессионально-должностного продвижения специалистов в структуре НПО. В том же году были выполнены работы по внедрению результатов в деятельность службы персонала.

В 1988 году аналогичная работы была выполнена на Архангельском целлюлозно-бумажном комбинате. Автором осуществлялось проведение работ по самостоятельному разделу хоздоговорной научно-исследовательской темы.

С 1996 г. по настоящее время автором проводится разработка фундаментальной научно-исследовательской темы «Ожидания индивидов в экономическом поведении», выполняемой по единому заказ-наряду Министерства образования Российской Федерации.

В 1990-99 годах результаты исследования вошли в учебные проблемы, методические пособия, курсы лекций для студентов Государственного университета управления по дисциплинам «Персоно-мика» и «Развитие личности в профессиональной деятельности».

Основные положения, выносимые на защиту:

1. Ожидания индивида представляют собой сложный когнитивно-мотивационный конструкт, детерминирующий ориентацию и регуляцию поведения индивида как субъекта поведения в актуальной ситуации.

2. Разработанная концепция ожиданий раскрывает социально-психологические механизмы и содержательные характеристики формирования и реализации ожиданий индивида. Концепция позволяет не только описывать, но и объяснять эти процессы.

3. Профессиональный выбор индивида в конечном итоге определяется вектором результирующего воздействия личностных и ситуационных факторов, формирующих ожидания индивида.

4. Неудачи в построении карьеры на начальном этапе ее становления приводят к существенным сдвигам в структуре ожиданий и карьерных предпочтений индивида.

5. Закономерности профессионально-должностного продвижения работника в организации имеют выраженную социально-психологическую природу и являются результатом кумулятивного влияния таких факторов, как социальные ценности, аттитюды, стереотипы восприятия и ожидания.

Структура диссертация и логика ее изложения. Цели и задачи исследования, особенности его предмета, методика изучения проблемы определили логику, структуру и содержание диссертации. Диссертация состоит из введения, четырех глав, в которых представлено основное содержание работы, заключения, списка литературы из наименований работ отечественных и зарубежных авторов и приложений. Основной текст изложен на 366 страницах, сопровождается 71 таблицей и 6 рисунками.

Заключение диссертации по теме «Социальная психология», Тышковский, Александр Владимирович

Результаты исследования были обработаны в статистическом пакете SPSS for Windows (версия 7.О.). В ходе анализа данных наряду с общими расчетами по всему массиву выпускников проводились отдельные расчеты по выпускникам Государственной Академии Управления (ГАУ) с целью выявить отличительные черты взглядов выпускников ГАУ на осуществление предпринимательской карьеры.

3.4.1.1 Анализ отношения выпускников к предпринимательской карьере

Для того, чтобы выяснить отношение выпускников к предпринимательской карьере в качестве первого шага был проведен анализ ожиданий в отношении основных причин, препятствующих включению в предпринимательскую деятельность. Для оценки ожиданий возможных препятствий и причин избежания карьеры в сфере предпринимательства выпускникам в анкете задавался вопрос 25, в котором предлагался перечень возможных препятствий. Респонденты должны были оценить данные препятствия по 5-балльной шкале, пункт 1 на которой означал «полностью не согласен, что это может удержать меня», а пункт 5 - «полностью согласен, что это может удержать меня».

Из таблицы 23 видно, что наибольшую обеспокоенность у выпускников вызывают именно объективные факторы. Ожидания, связанные с внешними условиями начала и реализации предпринимательской деятельности, оцениваются респондентами, как наиболее актуальные. В их число попали невозможность получения начального капитала, нестабильность настоящей экономической и политической ситуации, высокая рискованность предпринимательства в стране, отсутствие достаточной под держки от государства.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Подводя итог проведенному диссертационному исследованию, можно отметить, что поставленные в работе цели достигнуты, выдвинутые автором основные гипотезы исследования подтвердились, получены новые теоретико-методологические и прикладные результаты. Проделанная работа позволяет сформулировать следующие главные выводы:

1. Представляется научно обоснованной выдвинутая автором идея рассмотрения ожиданий как сложного когнитивно-мотивационно-го конструкта, детерминирующего ориентацию и регуляцию поведения индивида как субъекта поведения в актуальной ситуации.

2. Разработанная автором целостная социально-психологическая концепция ожиданий позволяет не только описывать, но и объяснять процессы формирования и реализации ожиданий индивида. Выявлены две группы ключевых детерминант формирования и реализации ожиданий: ситуационные и личностные факторы. В результате появилась возможность комплексного рассмотрения поведения индивида в ситуации выбора.

3. Молодежь в ситуации выбора сферы профессиональной деятельности оказывается в сложной ситуации, когда проходится совершать значимый для последующей жизни поступок, опираясь в основном на свои собственные ожидания, часто не адекватные требованиям рынка труда. По существу осуществляется не только выбор сферы профессиональной деятельности, но и выбор образа жизни. Главная проблема для молодого человека заключается в неопределенности ситуации выбора с высокой личностной значимостью результата выбора.

4. В начале становления карьеры молодого человека ведущую роль играет достижение успеха в профессиональной деятельности. Неудачи приводят к существенным сдвигам в структуре ожиданий и могут привести к полной замене карьерных предпочтений и ори-ентаций.

5. Избранная направленность научного исследования, полученные теоретико-методологические выводы и прикладные результаты проведенного исследования открывают важные перспективы теоретических и прикладных исследований проблем ожиданий индивида и в другие периоды его профессионального становления и развития. Выбор карьеры не ограничивается только этапом получения профессионального образования и вхождением в новую профессиональную среду. Профессиональное развитие включает множество значимых этапов в жизни индивида, насыщенных социально-психологическими проблемами. Это позволяет утверждать, что социально-психологической науке предстоит исследовать немало важных и интересных с теоретической и практической стороны проблем ожиданий в профессиональном развитии индивида.

6. Существуют перспективы развития теории ожиданий и в других сферах социальной психологии: в межличностных отношениях, в коммуникативном взаимодействии и др.

Список литературы диссертационного исследования доктор психологических наук Тышковский, Александр Владимирович, 1999 год

1. Аберкромби, Н., Хилл, С., Тернер, Б.С. Социологический словарь. Казань, КазУниверситет, 1997.

2. Алавердов А.Р. Управление персоналом в коммерческом банке. -М., «Соминтэк», 1997, 256 с.

3. Ананьев Б.Г. Избранные психологические труды. Т. 1. М., Педагогика, 1980, 229 с.

4. Ананьев Б.Г. Психология и проблемы человекознания. М., Институт практической психологии, 1996, 384 с.

5. Андреев С.В. Кадровый потенциал и проблемы занятости в условиях перехода России к рыночным отношениям. М., 1997.

6. Андреева Г.М. Социальная психология. М., 1996.

7. Анисимов О.С., Деркач А.А. Основы общей и управленческой ак-меологии. М., 1995, 218 с.

8. Анохин П.К. Проблемы принятия решения. М., 1976

9. Ансофф Р. Стратегическое управление. М., Экономика, 1989, 579с.

10. Ю.Антосенков Е. Социально-трудовые проблемы российской экономики в 1995 г. // Российский экономический журнал. 1995, № 10.

11. П.Асеев В.Г. Мотивация поведения и формирование личности. М., МГУ, 1976.

12. Атаев А.А. Управленческая деятельность: Практика и резервы организации. М., Экономика, 1988, 251 с.

13. Атаманчук Г.В. Управление социальная ценность и эффективность. - М., 1995.

14. Афанасьев В.Г. Общество: системность, познание и управление. -М., Политиздат, 1981, 432 с.

15. Афанасьев В.Г. Системность и общество. М., 1980, 386 с.

16. Байметов В.А. Диалог в профессиональном самоопределении (в контексте психологического консультирования по выбору профессии). Автореферат канд. дисс., М., 1990, 19 с.

17. П.Балашов В.В., Кормишова А.В., Старостин Ю.Л., Тышковский А.В. Вуз и профессиональная ориентация молодежи. М., ГУУ, 1999, 207 с.

18. Балябина Т. А. Проблемы российских выпускников высшей школы на рынке труда. // Рынок труда, занятость и социально-трудовые отношения в переходной экономике России. М., 1995.

19. Баткаева И.А., Митрофанова Е.А. Особенности управления занятостью в условиях кризиса рынка труда. М., 1996.

20. Белик А.П. Социальная форма движения. М., Наука, 1982, 270 с.

21. Бляхман Л. С. Предпринимательство в России: экономика и организация. СПб, 1995.

22. Большой философский словарь. М., 1992.

23. Бойдаченко П.Г. Служба управления персоналом предприятия. -М., 1996, 307 с.

24. Боровик B.C., Похвощев В. А. Молодежь России: Проблемы занятости. М., 1995.

25. Браверман А., Хавин О. Маркетинг исследования рынка молодых специалистов. // Российский экономический журнал. - 1995, № 12.

26. Бреев Б. Становление рыночных отношений и занятости. // Общество и экономика. 1995, № 7-8.

27. Быкова С. Опять хочется учиться. // Поиск. 1994, № 29.

28. Варламов К.И. Социальное управление в условиях общественного кризиса. // Проблемы теории и практики управления. 1993, № 6.

29. Васильев И.А., Магомед-Эминов М.Ш. Мотивация и контроль за действием. М., МГУ, 1991.

30. Вебер М. Избранные произведения. М., Прогресс, 1990, 808 с.

31. Веснин В.Р. Основы менеджмента. М., 1996, 384 с.

32. Вишневский Ю.Р., Рубина Л.Я. Социальный облик студенчества 90-х годов. // Социологические исследования, 1997, № 10.

33. Владимиров С.С., Сыров Н.В., Тышковский А.В. Исследование мотивации к научному творчеству у студентов. В кн.: «Актуальные проблемы управления - 96». Секция 9. - М., ГАУ, 1996, с.88-90.

34. Волгин А.П., Матарко В.И., Модин А.А. Управление персоналом в условиях рыночной экономики (опыт ФРГ). М., 1992.

35. Вопросы профессиоведения. (Под ред. В.Е. Гаврилова, В.Г. Кане-вец). М., 1982, 204 с.

36. Ворожейкин И.Е. История труда и предпринимательства. М., ГАУ, 1995.

37. Воронин В.Н., Давыдов Л.В., Князев В.Н., Тышковский А.В. Методика анализа должностного продвижения специалистов в организации. В кн.: «Социальный ресурс, методы его увеличения и использования», ч. 1, Тезисы докладов. - Таллин, НИИ труда, 1987, с.69-70.

38. Воронин В.Н., Князев В.Н., Сергиенко С.К., Тышковский А.В. Анализ профессионально-должностного продвижения специалистов в структуре предприятия. В кн.: «Активность человека в системах управления» (под ред. Румянцева B.C.). - М., МИУ, 1990, с.98-105.

39. Воронин В.Н., Тышковский А.В., Филиппов А.В. Организационно-психологическая модель проведения групповой дискуссии. // Психологический журнал, 1990, т. 11, № 2, с. 16-24.

40. Воронин В.Н., Тышковский А.В. Внутренние консультанты в организации и структура их подготовки. В кн.: «Человек, предприятие, рынок». Вып.1, - М., ГАУ, 1993, с.94-102.

41. Высшая школа в зеркале социологии. Информационный бюллетень Социоцентра Госкомвуза. М., 1994, № 2.

42. Высшая школа в зеркале социологии. Информационный бюллетень Социоцентра Госкомвуза. М., 1994, № 1.

43. Гаврилов В.Е. Составление и использование психологических характеристик профессий в целях профориентации. Л., 1988, 162 с.

44. Гаузнер Н. Инновационная стадия развития: новая модель использования «человеческих ресурсов» // Проблемы теории и практики управления. М., 1994, №1.

45. Герберт А. Саймон, Дональд У. Смитбург, Виктор А. Томпсон. Менеджмент в организации. М., 1995.

46. Герчикова И.Н. Управление персоналом. М., 1995, 480 с.

47. Глухов В.В. Основы менеджмента. СПБ, 1995, 327 с.

48. Годфруа Ж. Что такое психология. В 2-х т. М., Мир, 1996,376 с.

49. Гончарова Н.В. О рынке труда выпускников вузов. // Социологические исследования. 1997, № 3.

50. Граждан В.Д. Государственная служба как профессиональная деятельность. М., «Квадрат», 1997, 128 с.

51. Грин Р., Дэвид Д., Дент М., Тышковский А.В. К типологии предпринимательства в малом бизнесе. В кн.: «Актуальные проблемы управления - 95» (под ред. Поршнева А.Г.). - М., ГАУ, 1995, с. 6061.

52. Десслер Г. Управление персоналом. М., 1997,432 с.

53. Деркач А.А., Ситников А.П. Формирование и развитие профессионального мастерства руководящих кадров. Вып. 2, М., 1993.

54. Дизель П.М., Мак-Кинли Раньян У. Поведение человека в организации. М., 1993.

55. Дятлов С.А. Рабочая сила в системе рыночных отношений. СПб. 1992.

56. Егоршин А.П. Управление персоналом. Н. Новгород, НИМБ, 1997, 607 с.

57. Иванов В.И. Социальный статус и проблемы российского предпринимательства // Социально-политический журнал. 1995, №4, с.1-18.

58. Иванова Е.М. Аналитическая профессиограмма как средство обеспечения профессиональной диагностики кадров. // Вестник МГУ. Серия 14. Психология. 1989, №3.

59. Иванова Е.М. Основы психологического изучения профессиональной деятельности. М., 1987, 205 с.

60. Иванцевич Дж. М., Лобанов А.А. Человеческие ресурсы управления: основы управления персоналом. М., Дело, 1995, 301 с.

61. Каган М.С. Человеческая деятельность (Опыт системного анализа). М., 1974.

62. Карташов С.А., Одегов Ю.Г. Рынок труда: проблемы формирования и управления. М., 1998.

63. Климов Е.А. Психология профессионала. М., Институт практической психологии, 1996, 400 с.

64. Климов Е.А. Психология профессионального самоопределения. -Ростов-на-Дону, 1996, 512 с.

65. Козлов В.Д. Управление организационной культурой. М., 1991, 186 с.

66. Колосова Р., Моисеенко В. Учет и планирование трудовых ресурсов и рабочих мест в условиях рыночных отношений. // Вестник МГУ. Серия 6. Экономика. 1992, № 5.

67. Кондаков И.М., Сухарев А.В. Методологические основания зарубежных теорий профессионального развития. // Вопросы психологии.-1989, №5, с. 151-167.

68. Кран А., Лоу А., Черныш Н.И. Как живешь, студент? Некоторые результаты сравнительного социологического исследования проблем высшего образования на Украине и в Канаде. // Философская и социологическая мысль. 1992, № 1.

69. Краснова В., Матвеева А., Сюганов Ю. Работа есть работа, работа есть всегда. // КоммерсантЪ, 1994, №21.

70. Кричевский Р.Л. Исследование малых групп в американской социальной психологии. // Проблемы зарубежной социальной психологии. -М., 1976.

71. Кричевский P.JI. Психологические основы руководства и лидерства в первичном коллективе: Докт. Дисс. М., 1985

72. Кричевский P.JI., Дубовская Е.М. Психология малой группы. М., МГУ, 1991,207 с.

73. Криштановская О.В. Инженеры: Становление и развитие профессиональной группы. М., Наука, 1989, 144 с.

74. Кудрявцев Т.В., Сухарев А.В. Влияние характерологических особенностей личности на динамику профессионального самоопределения. // Вопросы психологии. 1985, № 1, с. 86-93.

75. Кудрявцев Т.В., Шегуров В.Ю. Влияние характерологических особенностей личности на динамику профессионального самоопределения личности. // Вопросы психологии. 1983, № 2, с. 51-60.

76. Кунц Г., О'Доннел С. Управление. Системный и ситуационный анализ управленческих функций. М., 1981.

77. Кушников И.Л. Социологические и социально-психологические аспекты персонала управления. Автореферат дис. канд. псих. наук. -М., 1995.

78. Лаптев А.П. Организация управления профессиональным развитием высших управленческих кадров. Автореф. дис. канд. ист. наук. -М., 1994, 24 с.

79. Лебедев В.И. Коллектив как объект управления. М., 1977

80. Лебедев В.И. Постижение личности. М., 1990.

81. Лебедев В.И. Психология и управление. М., 1990,175 с.

82. Лебедев С.А., Чернышева Т.Е. Будущие российские инженеры: кто они? // Социологические исследования. 1996, № 8.

83. Леденева Л. Эмиграционные намерения студентов бывшего СССР. В кн.: Тихонов В. и др. «Утечка умов»: Потенциал, проблемы, перспективы. Вып. 2 - М., 1993.

84. Леонтьев А.И. Деятельность. Сознание. Личность. М., Политиздат, 1975, 304 с.

85. Лещинская Г. Молодежный рынок труда. // Экономист. 1996, № 8.

86. Л омов Б.Ф. Методологические и теоретические проблемы психологии. М., Наука, 1984, 444 с.

87. Ломов Б.Ф., Сурков Е.Н. Антиципация в структуре деятельности. -М., 1980

88. Маркова А.К. Психология профессионализма. М., 1996, 308 с.

89. Маусов Н.К. и др. Управление карьерой персонала в условиях производства. -М., 1993.

90. Менеджмент, маркетинг, персонал (под ред. Поршнева А.Г.). М., 1997,294 с.

91. Митина Л.М. Личностное и профессиональное становление личности в новых социально-экономических условиях. / Вопросы психологии, № 4, 1997, с. 28.

92. Молл Е.Г. Управленческая карьера в России. / Проблемы теории и практики управления. № 6,1996, с.117-120.

93. Молл Е.Г. Планирование своей карьеры руководителем. / Вопросы психологии. № 3, 1998, с.85

94. Мурадян Н.Г. Рынок и занятость. Социально-экономический анализ и прогноз. М., 1991.

95. Николов Л. Структуры человеческой деятельности. М., Прогресс, 1984, 176 с.

96. Новиков Г.И. Психогенные реакции ситуации ожидания. М., 1991.

97. Обуховский К. Психологическая теория строения и развития личности. М., Наука, 1981.

98. Общение и оптимизация совместной деятельности (под ред Г.М. Андреевой). М., МГУ, 1987.

99. ОвсянниковА. Студент российского вуза: штрихи к портрету (заметки социолога) // Литературная газета 14.08.1996

100. Основы прикладной социологии (под ред. Шереги Ф.Э., Горшкова М.К.). М., 1996. с. 17.

101. Платонов К.К. Структура и развитие личности. М., 1986, 255 с.

102. Поваренков Ю.П. Психологический анализ процесса профессионализации. В кн.: Психологические закономерности профессионализации. - Ярославль, 1991, 146 с.

103. Поляков В.А. Технология карьеры. М., 1995.

104. Пономаренко Б.Т. Профессиональное образование: опыт, противоречия и тенденции реформирования (1980—1990 годы). М., 1995.

105. Пономаренко В.А., Ворона А.А. Формирование личности профессионала. // Первые международные чтения. М., 1991, 206 с.

106. Профессионализм в системе государственной службы. Р-н-Д, 1997, 257 с.

107. Пряжников Н.С. Профессиональное и личностное самоопределение. М., Институт прикладной психологии, 1996, 256 с.

108. Психологические исследования проблемы формирования личности профессионала. (Под ред. В.А. Бодрова). М., 1991, 220 с.

109. Психологические проблемы социальной регуляции поведения (под ред. Шороховой Е.В.). М., Наука, 1976.

110. Пызин В.А. Профессиональный выбор и отбор персонала управления. М., «Дружба народов», 1996,142 с.

111. Радаев В. В. Профессиональные намерения студентов экономистов // Проблемы прогнозирования. 1995, № 5.

112. Родионова Н.В., Тышковский А.В. Имидж организации и его составляющие. В кн.: «Проблемы развития предпринимательства в России». Тезисы докладов, секция № 3. - М., Экономическое образование, 1994, с. 99-101.

113. Романов B.JI. Прохождение государственной службы: карьерная стратегия и служебная тактика. М., РАГС, 1997, 94 с.

114. Романова Е.С., Суворова Г.А. Психологические основы профес-сиографии. М., 1990, 178 с.

115. Рубинштейн C.JI. Основы общей психологии. СПб, 1999, 720с.

116. Садовничий В.А. и др. Университетское образование: приглашение к размышлению. М., 1995.

117. Сибирев В.А., Головин Н.А. Штрихи к портрету поколения 90-х годов. // Социологические исследования. 1998, № 3.

118. Силин А.А. Формы и методы оценки работников. // Труд за рубежом. 1993, №4.

119. Служебная карьера. (Под ред. Е.В. Охотского). М., Экономика, 1998, 302 с.

120. Смирнов А.А. О психологической подготовке к труду. Избранные психологические труды. Т. I. М., Педагогика, 1987, 298 с.

121. Смирнов Б.М. Кадровые нововведения в системе управления персоналом. М., ГАУ, 1996,146с.

122. Столярова И.Е. Профессиональная направленность студентов вузов: опыт всесоюзного опроса. // Социологические исследования. 1992, № 3.

123. Тарасов В.К. Персонал технология: отбор и подготовка менеджеров. -Л., 1989.

124. Татарников А.А. Управление кадрами в корпорациях США, Японии, Германии. М., 1992.

125. Тихомиров Ю. В. Теория управления. М., Вестник, 1997, 336с.

126. Титма М.Х. Выбор профессии как социальная проблема. М., 1975.

127. Травин В.В., Дятлов В.А. Основы кадрового менеджмента. М.,1. Дело, 1995, 336 с.

128. Труд и занятость в России. Статистический сборник. 1995, М., Госкомстат, 1995, 398 с.

129. Турчинов А.И. Профессиональный опыт персонала государственной службы: технологии управления и оценки. В кн.: «Профессионализм в системе государственной службы». - Ростов-на-Дону, 1997, с. 183-209, 238-254.

130. Тышковский А.В. Деловое общение как процессуальный аспект управленческих отношений. В кн.: «Проблемы совершенствования управления народным хозяйством». (Под ред. Громова Н.Н.) -М.,МИУ, 1985, с. 58-61.

131. Тышковский А.В. Имидж организации. // Деловой визит, № 7, -М., 1994, с. 5-7.

132. Тышковский А.В. Опыт организационно-психологического анализа управленческой деятельности. В кн.: «Материалы международной конференции «Наука управления на пороге XXI века»». Сборник статей (под ред. Румянцева B.C.). - М., ГАУ, 1997, с. 71-78.

133. Тышковский А.В. Ожидания человека в профессиональном поведении- В кн.: «Материалы международной конференции «Наука управления на пороге XXI века»». Тезисы докладов (под ред. Поршнева А.Г.). М., ГАУ, 1997, с.380-381.

134. Тышковский А.В. Ожидания индивида и профессиональный выбор. М., МПУ «Сигнал», 1998, 40 с.

135. Тышковский А.В. Ожидания и выбор профессиональной карьеры. М„ МПУ, 1999,187 с.

136. Узнадзе Д.Н. Психологические исследования. М., 1966.

137. Управление персоналом в условиях социальной рыночной экономики. (Под ред. Р. Марра, Г. Шмидта). М., МГУ, 1997, 480 с.

138. Управление по результатам. (Общ. ред. Я.А. Лейманна). М., Прогресс, 1993, 320 с.

139. Управление человеческими ресурсами: психологические проблемы. (Под ред. Ю.М. Забродина, Н.А. Носова). М., Магистр, 1996,216 с.

140. Урванцев Л.П. Влияние профессиональной деятельности на психику: факты, гипотезы, проблема. В кн.: «Психологические закономерности профессионализации». - Ярославль, ЯГПИ, 1991, 146 с.

141. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Управление персоналом в малом и среднем бизнесе. М., Акалис, 1996,207 с.

142. Филиппов А.В. Работа с кадрами: психологический аспект. -М., Экономика, 1990.

143. Филиппов Ф.Р. Социология образования. М., Наука, 1980.

144. Хекхаузен X. Мотивация и деятельность. В 2-х томах. М., Педагогика, 1986.

145. Хучек М. Стратегия управления трудовым потенциалом предприятий. М., РАУ, 1993.

146. Чаянов А.В. Крестьянское хозяйство. М., 1989.

147. Чаянов и Восток. М., 1991.

148. Чупров В.И. Молодежь в общественном воспроизводстве. // Социологические исследования. 1998, № 3.

149. Швальбе Б., Швальбе X. Личность, карьера, успех. М., 1993.

150. Шепель В.М. Настольная книга бизнесмена и менеджера. М.,

151. Финансы и статистика, 1992, 240 с.

152. Эфендиев А.Г. Московский учитель: Штрихи социологического портрета. М., 1997.

153. Эфендиев А.Г. Московский студент: Проблемы и настроения. -М., 1996.

154. Эфендиев А.Г., Дудина О.М. Московское студенчество в период реформирования российского общества. // Социологические исследования. 1997, № 9.

155. Юпитов А.В., Зотов А.А. Исследование ситуации профессионального самоопределения студентов. // Социологические исследования. 1997, № 3.

156. Якокка Л. Карьера менеджера. Тольятти, 1995, 358 с.

157. Aldag, R.J. and Brief, A.P. Task Design and Employee Motivation, -Glenview, 111., Scott Foresman, 1979.

158. Alderfer, C. P. "An empirical test of a new theory of human needs". / Organisational Behaviour and Human Performance, 1969, vol. 4, pp. 142-75.

159. Aryee, Samuel. Public and private sector professionals: A comparative study of their perceived work experience. / Group and Organization Management; 1992, Mar. Vol. 17(1), 72-85.

160. Bailyn, Lotte. Breaking the mold: Women, men, and time in the new corporate world. Free Press; New York, 1993,189 pp.

161. Baum, Howell S. Organizational membership: Personal development in the workplace. State University of New York Press; -Albany, NY, 1990, 290 pp.

162. Baumeister, Roy F. Motives and costs of self-presentation in organizations. In: Impression management in the organization. (R.A. Giacalone, P. Rosenfeld, Eds.), pp. 57-71. Lawrence Erlbaum Associates, Inc, Hillsdale, US; 1989, 456 pp.

163. Baumgardner, Steve R. College and jobs: Conversations with recent graduates. Human Sciences Press, Inc; New York, 1989,196 pp.

164. Bentley, T.J. "Personal motivation coaching". / Training Officer, March, 1989.

165. Betz, N.E., Hackertt, G. The relationship of career-related self-efficacy expectations to perceived career options in college women and men. / Journal of Counseling Psychology, 1981,28, p. 399-410.

166. Betz, Nancy E. Career assessment: A review of critical issues. In: Handbook of counseling psychology (2nd ed.). (Steven D. Brown, Robert William Lent, Eds.), pp. 453-484. John Wiley & Sons, New York, 1992, 861 pp.

167. Betz, Nancy E. Counseling uses of career self-efficacy theory. Special Section: Career self-efficacy. / Career Development Quarterly. 1992, Sep. Vol. 41(1), 22-26.

168. Bindra, D.A. A motivational view of learning, performance and behavior modification. / Psychological Review, 1974, 81.

169. Birchall, D. "Job Design: A planning and implementation guide for managers". Aldershol Gover, 1975.

170. Blackburn, Robert Т., Lawrence, Janet H. Faculty at work: Motivation, expectation, satisfaction. Johns Hopkins University Press; Baltimore, 1995, 389 pp.

171. Bolles, R.C. Theory of Motivation. N.Y., 1967.

172. Brodzinski, James D.; Scherer, Robert F.; Goyer, Karen A.; Wiebe, Frank A. Differentiating among three measures of career preference. / Psychological Reports; 1989, Dec. Vol. 65 (3, Pt 2) 1275-1281.

173. Brooks, L. Encouraging women's motivation for nontraditional career and lifestyle options: a model for assessment and intervention. / Journal of Career Development, 1988,14, p. 223-241.

174. Brooks, Linda; Betz, Nancy E. Utility of expectancy theory in predicting occupational choices in college students. / Journal of Counseling Psychology; 1990, Jan. Vol. 37(1), 57-64.

175. Broors,L., Betz, N.E. Utility of expectancy theory in predicting occupational choices in college students. / Journal of Cunseling Psychology, 1990,37, p. 57-64.

176. Burke, Ronald J. Career and life values and expectations of university business students. / Psychological Reports; 1994 Aug Vol 75(1, Pt 1) 147-160.

177. Carter, N.M., Gartner, W.B., Reynolds, P.D. Exploring star-up event sequences. / Journal of Business Venturing, 1996,11, p. 151-166.

178. Cartwright, D., Festinger,L. A quantitative theory of decision. / Psychological Review, 1943, 50.

179. Chronical of Higher Education. «Fact File», L., 1979, January 22;

180. Chronical of Higher Education. «Fact File», L., 1989, January 18.

181. Cooke, Donna K.; Sims, Randi L.; Peyrefitte, Joseph. The relationship between graduate student attitudes and attrition./ Journal of Psychology; 1995 Nov Vol 129(6) 677-688.

182. Cooper, R. "Task characteristics and intrinsic motivation". / Human Relations, 1973, vol. 26, pp. 387-413.

183. Cooper, R. Job Motivation and Job Design. London, Institute of Personnel Management, 1974.

184. Corbishley, M. Anne; Yost, Elizabeth B. Psychological aspects of career counseling. / Journal of Career Development; 1989, Feb. Vol. 16(1), 43-51.

185. Coulson, M.A., Keil, E.T., Riddell, C, Struthers, J.S. Toward a sociological theory of occupational choice a critique. / The Sociological Review, 15,1967.

186. Crites, J.O., Vocational Psychology, McGraw-Hill, L., 1969.

187. Davis, L.E. "The design of jobs". / Industrial Relations, 1966, v. 6, pp. 21-25.

188. Daws, P.P., A good start in life. Cambridge: Cras, 1968.

189. Daws, P.P., Are careers education programmes in secondary school a waste of time? a reply to Roberts. / British Journal of Guidance and Conselling, 5,1977.

190. Dozier, David M.; Grunig, Larissa A.; Grunig, James E. Manager's guide to excellence in public relations and communication management. Lawrence Erlbaum Associates, Inc; Mahwah, US; 1995, 258 pp.

191. Duck, Steve (Ed). Dynamics of relationships. Sage Publications, Inc; Thousand Oaks, US; 1994,190 pp.

192. Eden, Dov. Pygmalion in management: Productivity as a self-fulfilling prophecy. Lexington Books D. C. Heath and Company; Lexington, MA, 1990,228 pp.

193. Edwards, W. Utility, subjective probability, their interaction,and variance perferences. / Journal of Conflict Resolution, 1962, 6.

194. Emery, F.E. Characteristics of Socio-Technical Systems. London, Tavistock / Institute of Human Relations, 1959.

195. Etringer, Bruce D.; Hillerbrand, Eric; Hetherington, Cheryl. The influence of sexual orientation on career decision-making: A research note. / Journal of Homosexuality; 1990, Vol. 19(4), 103-111.

196. Feather, N.T. Subjective probability and decision under uncertainty. / Psychological Review, 1959, 58.

197. Fein, M. "Job enrichment: a re-evalution" In: Steers, R.M. and Porter L.M., Motivation and Work Behaviour. (2nd edition), New York, McGrow Hill, 1979.

198. Festinger, L.A. A theoretical interpretation of shiffs in level of aspiration. / Psychological Review, 1942,49.

199. Fogelman, K., (Ed.), Britain's sixteen-year olds. / A National Children's Bureau report. 1976.

200. Ford, J., Box, S. Sociological theory and occupational choice. / The Sociological Review, 15,1967.

201. Ford, R. N. Motivation Through Work Itself. New York, American Management Association, 1969.

202. Furnham,A. Economic locus of control. / Human Relations., 1986, 39, p.29-43.

203. Gabris, Gerald Т.; Simo, Gloria. Public sector motivation as an independent variable affecting career decisions. / Public Personnel Management; 1995, Spr. Vol. 24(1), 33-51.

204. Gartner, W.B. "Who is an entrepreneur?" is the wrong question. / American Journal of Small Business, 1988,12, p. 11-32.

205. Gibb,A. & Ritchie, J. Influences on Entrepreneurship: a Study over Time. Small Business policy and Research Conference. 1981.

206. Ginzberg, E., and an. Occupational Choice. New York, Columbia University Press, 1951.

207. Green, R., David, J., Dent M., Tyshkovsky, A. The Russian entrepreneur: a study of psychological characteristics. / Entrepreneurial Behaviour & Research. Journal. V. 2, N 1, 1996, p. 49-58.

208. Green, R., David, J., Dent M., Tyshkovsky A. The Soviet entrepreneur: True to Type? In "The British Psychological Society. Book of Proceedings". University of Warwick SHL, 1995, p.63-66.

209. Green, R., David, J., Dent, M., Tyshkovsky, A. The Russian entrepreneur: a study of psychological characteristics. / International Journal of Entrepreneurial Behaviour and Research, 1996, 2, p.49-58.

210. Green, R., David, J., Tyshkovsky, A. Analysis of the motivation for entrepreneurism. In: "Social Sciences in a New Eastern Europe", V. 5, Berlin/Bonn IZ, 1997, p. 188-189.

211. Green, R., David, J., Tyshkovsky, A. The Road to Success? Exploring Entrepreneurial Career Preference in British and Russia. In: "Book of Proceedings". International Work Psychology Conference. University of Sheffield, UK, 1998, p.89-92.

212. Greller, Martin M. Feedback on job performance and expected career advancement. / Perceptual and Motor Skills; 1992, Dec. Vol. 75(3, Pt 2), 1323-1329.

213. Griffith, W. I., and an. Old Wine in New Bottles: The Undergraduate Major in Sociology. / Teaching Sociology, 12,1985.

214. Hackman, J. R. and Lawler, E. E. "Employee reactions to job characteristics", / Journal of Applied Psychology, 1971, vol. 55, pp. 259-86.

215. Hackman, J. R. and Oldham, G. R. "Motivation through the designof work: test of a theory". / Organizational Behaviour and Human Performance, 1976, vol. 16, pp. 250-79.

216. Haith, Marshall M. Visual perception and cognition in infancy. In: Carnegie Mellon symposia on cognition. (C. Granrud, Ed.), pp. 235j 264. Lawrence Erlbaum Associates, Hillsdale, NJ, 1993,355 pp.

217. Hakei, Milton D. The consulting academician. In: Working with organizations and their people: A guide to human resources practice. The professional practice series. (Douglas W. Bray), pp. 151-171. Guilford Press, New York, 1991,256 pp.

218. К 236. Hall, D. T. and Nougaim, К. E. "An examination of Maslow's needhierarchy in an organisational setting". / Organisational Behaviour and Human Performance, 1968, vol. 3, pp. 12-35.

219. Hall, Douglas Т.; Mirvis, Philip H. The new career contract: Developing the whole person at midlife and beyond. / Journal of Vocational Behavior; 1995, Dec. Vol. 47(3), 269-289.

220. Harsanyi, John C. Expectation effects, individual utilities, and rational desires. In: Rationality, rules, and utility: New essays on the moral philosophy of Richard B. Brandt. (Brad Hooker, Ed.), pp. 115126. Westview Press, Boulder, 1993, 261 pp.

221. Harvey, M., Evans, R. Strategic windows in the entrepreneurial process. / Journal of Business Venturing, 1995, 1, p. 331-347.

222. Haystead, J. Social structure, awareness contexts and processes of choice. / The Sociological Review, 19,1971.

223. Herzberg, F. "One more time: how do you motivate employees?" / Harvard Business Review, 1968, vol. 46, pp. 53-62.

224. Higgins, Mindi R.; Sutton, Amy M.; Huss, Matthew Т.; Davis, Stephen F. Perceptions of career, family, and sex in relationships. / Psychological Reports; 1995, Apr. Vol. 76(2), 622.

225. Holland, J.L., A new synthesis for an old method and a new analysis of some old phenomena. / The Counseling Psychologist, 6,1976.

226. Hulin, C.L. and Blood, M.R. "Job enlargement, individual differences and worker responses". / Psychological Bulletin, 1968, vol. 69, pp. 41-55.

227. Hull, C.L. Principles of Behavior. N.Y., 1943.

228. Hull, C.L. A Behavior System: An introduction to Behavior Theory Concerning the Individual Organism. New Haven, 1952.

229. Hummel, R.L., Foster, G. A Proposal for Enhancing Anticipatory Socialization to Graduate School. Footnotes, 17,1989.

230. Ito, Jack K. Current staff development and expectations as criteria in selection decisions. / Public Personnel Management; 1994, Feb. Vol. 23(3), 361-372.

231. Jackson, Susan E. (Ed); Ruderman, Marian N. (Ed). Diversity in work teams: Research paradigms for a changing workplace. American Psychological Association; Washington, 1995,271 pp.

232. Jacobs, Jeny A.; Karen, David; McClelland, Katherine. The dynamics of young men's career aspirations. U. Pennsylvania, Philadelphia, US, 1992.

233. Johnson, Jay; Simpson, James C.; Williams, Mark L.; Kotarba, Joseph A. New Careers Model revisited: The importance of mentoring. / Journal of Employment Counseling; 1993 Jun Vol 30(2) 55-66.

234. Johnson, Jay; Simpson, James C.; Williams, Mark L.; Kotarba, Joseph A. New Careers Model revisited: The importance of mentoring. / Journal of Employment Counseling; 1993, Jun. Vol. 30(2), 55-66.

235. Kilbridge, M.D. "Deduced costs through job enlargement: a case". / Journal of Business, 1960, vol. 33, pp. 357-362.

236. Kline, P., Psychology of Vocational Guidance. Batsford Books, 1975.

237. Krumboltz, J.D., A social learning theory of career selection. / The Counseling Psychologist, 6, 1976.

238. Kurlesky, W.P., Bealer, R.C. A clarification of the concept of occupational choice. / Rural Sociology, 31,1966.

239. Lane, M. Explaining educational choice. Sociology, V.6, 1972.

240. Lawler, E.E., Porter, L.W. "Antecedent attitudes of effective managerial performance". / Organisational Behaviour, 1967, vol. 2, pp. 122-142.

241. Lawler, E.E., Porter, L.W. Managerial Attitudes and Performance, Chicago, Irwin Dorsey, 1968.

242. Lawrence, T.C., Kleiner, B.H. "The keys to successful goal achievement", / Journal of Management Development, 1987, vol. 6, pp. 39-48.

243. Leung, S. Alvin; Conoley, Collie W.; Scheel, Michael J.; Sonnenberg, Richard T. An examination of the relation betweenvocational identity, consistency, and differentiation. / Journal of Vocational Behavior; 1992, Feb. Vol. 40(1), 95-107.

244. Liebrand, Wim B. G. (Ed); Messick, David M. (Ed); Wilke, Henk A. M. (Ed). Social dilemmas: Theoretical issues and research findings. Pergamon Press, Inc; Oxford, 1992, 334 pp.

245. Publishers, Inc, Oxford, 1992, 346 pp.

246. Liversidge, W. Life chances. The Sociological Review, 10,1962.

247. Low, M.B., MacMillan, I.C. Entrepreneurship: past research and future challenges. / Journal of Management, 1998,14, p. 139-161.

248. Maitland, R. "Sources of proposals for job redesign". In R. Cooper. t Job Motivation and Job Design. London, Institute of Personnel1. Management, 1974.

249. Mann, Aaron R.; Miller, Don A.; Baum, Martha. Coming of age in hard times. / Journal of Health and Social Policy; 1995, Vol. 6(3), 4157.i 269. Maslow, A.H. "A theory of human motivation". / Psychological

250. Review, 1943, vol. 50, pp. 370-96.

251. McAuliffe, Garrett J. Assessing and changing career decisionmaking self-efficacy expectations. / Journal of Career Development; 1992, Feb. Vol. 19(1), 25-36.

252. McClelland, D.C. The achieving society. Van Nostrand. 1961.

253. McClellands, D.C. Assessing Human Motivation. N.Y., 1971.

254. McClelland, D.C., Atkinson, J.W., Clark, R.A., Lowell, E.L. The Achievement Motive. N.Y., 1953.

255. McFarlin, Dean В.; Frone, Michael R.; Major, Brenda; Konar, Ellen. Predicting career-entry pay expectations: The role of gender-based comparisons. / Journal of Business and Psychology; 1989, Spr. Vol. 3(3), 331-340.

256. McMillian, M., McKinney, K. Reorganizing Sociology Undergraduate Curricula. / Teaching Sociology,12,1991.

257. Miller, R.G., Dhaliwal, T.S. and Magas, L.J. "Job rotation raises productivity". / Industrial Engineering, 1973, vol. 5, no. 6, pp. 24-26.

258. Mirels, H. & Garrett, J. Protestant ethic as a personality variable. / Journal of Consulting and Clinical Psychology, 1971,36, p. 40-44.

259. Mitchell, T. R., Beach, L.R. A review of occupational preference and choice research using expectancy theory and decision theory. / Journal of Occupational Psychology, 49,1976.

260. Moore, Margaret A.; Neimeyer, Greg J. Using occupational information to increase vocational differentiation. / Journal of Career Development; 1992, Feb. Vol. 19(1), 3-12.

261. Mowrer, H.O. Learning Theory and Behavior. N. Y., 1960.

262. Munson, Wayne W. Self-esteem, vocational identity, and career salience in high school students. / Career Development Quarterly; 1992, Jun. Vol. 40(4), 361-368.

263. Murphy, Kevin R. (Ed); Saal, Frank E. (Ed). Psychology in organizations: Integrating science and practice. Lawrence Erlbaum Associates, Inc; Hillsdale, US; 1990,286 pp.

264. Murray, J.L., Power E.A., Havighurst, R.J. Personaland situational factors producing flexible careers. / The Gerontologist, V.l 1, 1971.

265. Musgrave, P.W. Toward a theory of occupational choice. / The Sociological Review, 15, 1967.

266. Negotiation as a social process: New trends in theory and research. (Roderick Moreland Kramer, David M. Messick, Eds.), pp. 69-94. Sage Publications, Inc, Thousand Oaks, US; 1995, 348 pp.

267. Nicholson, Nigel; Arnold, John. From expectation to experience: Graduates entering a large corporation. / Journal of Organizational Behavior; 1991, Sep. Vol. 12(5), 413-429.

268. Noro, Kageyu (Ed); Brown, Ogden Jr. (Ed). Human factors in organizational design and management, Vol. 3. North-Holland; Amsterdam, Netherlands; 1990, 504 pp.

269. Norstedt, J.P. and Anguren, S. The Saab-Scania Report. Stockholm, Swedish Employers' Confederation, 1973.

270. Pahl, J.M., Pahl, R.E. Managers and their wives. Harmondsworrth, Penguin, 1972.

271. Pritchard, R.D., Sanders, M.S. The influence of valence, instrumentality, and expectancy of effort and performance. / Journal of Applied Psychology, 1973, 57.

272. Poole, Millicent E.; Langan Fox, Janice; Ciavarella, Michelle; Omodei, Mary. A contextual model of professional attainment: Results of a longitudinal study of career paths of men and women. / Counseling Psychologist; 1991, Oct. Vol. 19(4), 603-624.

273. Prakash, Anand; Mishra, Sandhaya. Normative expectations and personal values in banking organizations. / Indian Journal of Current Psychological Research; 1988, Oct. Vol. 3(2), 120-127.

274. Raphling, David L. Interpretation and expectation: The anxiety of influence./ Journal of the American Psychoanalytic Association; 1995, Vol. 43(1), 95-111.

275. Raynor J.O. Future orietation, self evaluation, and motivation forШachievement. Buffalo, 1976.

276. Read, B.K. Motivational factors in technical college women's selection of non-traditional career. / Journal of Career Development, 1994, 27, p. 47-69.

277. Richardson, C.J. Contemporary social mobility. London, Pinter,1977.

278. Roberts, K. An alternative theory of occupational choice. / Educational and Training, 15, 1973.

279. Roe, A. Reactions to Krumboltz and Crites. / The Counseling Psychologist, 6,1976.

280. Rotter, J.B. The role of the psychological situation in determining the direction of human behavior. In: M.R. Jones (ed.). Nebraska Symposium on Motivation. Nebraska. 1955.

281. Smith, Eds.), pp. 27-40. Lawrence Erlbaum Associates, Inc, Hillsdale, US; 1993, 375 pp.

282. Saks, Alan M.; Wiesner, Willi H.; Summers, Russel J. Effects of job previews on self-selection and job choice. / Journal of Vocational Behavior; 1994, Jun. Vol. 44(3), 297-316.

283. Sayles, Leonard R. Leadership: Managing in real organizations (2nd ed.). McGraw-Hill Book Company; New York, NY, 1989, 310 pp.

284. Schuler, Heinz (Ed); Farr, James L. (Ed); Smith, Mike (Ed). Personnel selection and assessment: Individual and organizational perspectives. Lawrence Erlbaum Associates, Inc; Hillsdale, US; 1993, 375 pp.

285. Schwebel, Andrew I.; Schwebel, Bernice L.; Schwebel, Carol R.; Schwebel, Milton. The student teacher's handbook (2nd ed.). Lawrence Erlbaum Associates, Inc; Hillsdale, NJ, 1992,252 pp.

286. Shapero, A. The displaced uncomfortable entrepreneur. / Psychology Today. Nov., 1975

287. Siegel, A.L. and Ruh, R.A. "Job involvement, participation in decision-making, person backgound and job behaviour". / Organisational Behaviour and Human Performance, 1973, vol. 9, pp. 318-327.

288. Smith, J.M. A quick measure of achievement motivation. / British Journal of Social Clinical Psychology^ 1973,12, p. 137-143.

289. Spence, K.W., Farber, Т.Е., McFann, H.H. The relation of anxiety (drive) level to performance in competitional and noncompetitional paired-associates. / Journal of Experimental Psychologe, 1956, 52.

290. Sper, D.E. A theory of vocational development. / American Psychologist, 8, 1953.

291. Steers, R. M. "Work environment and individual behaviour". In R. M. Steers and L.W. Porter, Motivation and Work Behaviour. New York. McGraw-Hill, 1979.

292. Stumpf, S.A., Colarelii, S.M., Hartman, K. Development of the Career Exploration Survey (CES). / Journal of Vocational Behaviour, 1983,22, p. 191-226.

293. Summers, I. and White, D.E. "Creativity techniques: towards improvements in the decision process". / Academy of Management Review, 1976, April, pp. 99-107.

294. Super, Donald E. (Ed); Sverko, Branimir (Ed) Life roles, values, and careers: International findings of the Work Importance Study. Jossey-Bass Inc, Publishers; San Francisco, 1995, 397 pp.

295. Swift, B. Job orientations and the transition from school to work: a longitudinal study. / British Journal of Guidance and Counseling, 1, January, 1973

296. Thoresen, С. E., Ewart, С. K. Behavioural self-control and career development. / The Counseling Psychologist, 6,1976.

297. Tiedeman, D.V. Decision and vocational development: a paradigm and its implications. / Personnel and Guidance Journal,40,1961.

298. Timperley, S.R. Personnel planning and occupational choice. London, 1974.

299. Timperley, S.R., Gregory, A.M. Some factors affecting the career choice and career perceptions of sixth form school leavers. / The Sociological Review, 19, February 1971.

300. Tinsley, Howard E. A.; Tokar, David M.; Helwig, Susan E. Client expectations about counseling and involvement during career counseling. / Career Development Quarterly; 1994, Jun. Vol. 42(4), 326-336.

301. Toates, Frederick. Animal motivation and cognition. In: Comparative approaches to cognitive science. Complex adaptive systems. (Herbert L. Roitblat, Jean-Arcady Meyer, Eds.), pp. 435-464. MIT Press, Cambridge, 1995, 533 pp.

302. Tolman, E.C., A psychological model. In: T. Parsons, E. Shils. Toward a General Theory of Action. Cambridge, 1951.

303. Torrington, D. And Hall, L. Personnel Management. Prentice Hall, N.Y., 1991, 661 pp.

304. Trice, Ashton D. A retrospective study of career development: I. Relationship among first aspirations, parental occupations, and current occupations. / Psychological Reports; 1991, Feb. Vol. 68(1), 287-290.

305. Trice, Ashton D. Stability of children's career aspirations. / Journal of Genetic Psychology; 1991, Mar. Vol. 152(1), 137-139.

306. Trice, Ashton D.; Knapp, Linda. Relationship of children's career aspirations to parents' occupations. / Journal of Genetic Psychology; 1992, Sep. Vol. 153(3), 355-357.

307. Turkel, Ann Ruth. Money as a mirror of marriage. In: Money and mind. (Sheila Klebanow, Eugene L. Lowenkopf, Eds.), pp. 67-76. Plenum Press, New York, 1991, 273 pp.

308. Turner, A.N. and Lawrence, P.R. Industrial Jobs and the Worker: Aninvestigation of response to task attributes. Boston, Mass., Harvard University Graduate School of Business Administration, 1965.

309. Tyshkovsky, A. Using of Motivation to Increase Organizational Efficiency. Collection of science articles. International Scientific Conference, Moscow, 1996, pp.88-90.

310. Vasil, Latika. Self-efficacy expectations and causal attributions for achievement among male and female university faculty. Special Issue: Career decision making and career indecision. / Journal of Vocational Behavior; 1992, Dec. Vol. 41(3), 259-269.

311. Vroom, V.H. Work and Motivation. Chichester, John Wiley, 1964.

312. Wahba, M.A., Bridwell, L.G. "Maslow reconsidered: a review of research on the need hierarchy theory". In: R.M. Steers, L.W. Porter. Motivation and Work Behaviour. New York, McGraw-Hill, 1979.

313. Wahba, M.A., House, R.J. Expectancy theory in work and motivation: Some logical and methodological issues. / Human Relations, 1974,27.

314. Wall, T. "What's new in job design?" / Personnel Management, 1984, April.

315. Wall, T.D., Clegg, C.W. and Jackson, P.R. "An evaluation of the job characteristics model". / Journal of Occupational Psychology, 1978,vol. 51, pp. 183-96.

316. Warnath, C.F. Vocational theories: directions to nowhere. / Personnel and Guidance Journal, 53, February 1975.

317. Weed, E.O. "Job enrichment "cleans up" at Texas Instruments". In Maher, J.R. (ed.). New Perspectives in Job Enrichment. New York, Van Nostrand Reinhold, 1971.

318. Williams, W. M. (ed.) Occupational choice. London, 1974.

319. Winfield, I. People in Business. Heinemann. 1984.

320. Woodward, J. Industrial Organisation: Theory and practice. Oxford, Oxford University Press. 1965.

321. Young, Richard A. (Ed); Collin, Audrey (Ed). Interpreting career: Hermeneutical studies of lives in context. Praeger Publishers. Greenwood Publishing Group, Inc; Westport, CT, 1992,241 pp.

322. Zedeck, Sheldon (Ed). Work, families, and organizations. Jossey-Bass Inc, Publishers; San Francisco, 1992,475 pp.