Сетевая концепция управления межфирменными отношениями на промышленных рынках тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, доктор экономических наук Попова, Юлия Федоровна

• Попова, Юлия Федоровна
• доктор экономических наук
• 2010

Оглавление диссертации доктор экономических наук Попова, Юлия Федоровна

Содержание

Введение 4 Глава 1. Теоретические основы сетевой концепции

управления межфирменными отношениями

1.1. Альтернативные способы организации экономической деятельности

1.2. Причины возникновения и история развития сетевой

концепции управления межфирменными отношениями

1.3. Основные понятия сетевого подхода в маркетинге

1.4. Особенности сетевой формы организации бизнеса 54 Выводы

Глава 2. Развитие концептуально-методологических положений

сетевого подхода в промышленном маркетинге

2.1. Определение «сетевого контекста»

и разработка методологии его исследования

2.2. Сетевая концепция стратегического управления фирмой

2.3. Плановый, сетевой и предпринимательский подходы

к управлению компаниями и их характеристики

Выводы 100 Глава 3. Теория и методология управления межфирменными

отношениями на промышленных рынках

3.1. Кибернетический и синергетический подходы

к управлениию межфирменными отношениями

3.2. Концепция и принципы стратегического управления межфирменными отношениями

3.3. Классификация моделей анализа парных взаимоотношений компаний в сети

3.4. Модели исследования процессов управления

портфелем взаимоотношений фирмы

Выводы

Глава 4. Эволюция сетевых структур в российской экономике

с учетом динамики институциональной среды

4.1. Состояние современных исследований

межфирменных отношений

4.2. История возникновения и развития сетевых структур в России

4.3. Систематизация институциональных факторов, определяющих особенности сетевых структур в российской экономике

4.4. Типология сетевых организаций 220 Выводы

Глава 5. Современная практика управления межфирменными

отношениями на промышленных рынках России

5.1. Анализ состояния и особенностей управления межфирменными сетями на промышленных рынках России

5.2. Исследование управления межфирменными отношениями

в цепочке создания ценности в рамках отраслевого анализа

Выводы 323 Глава 6. Методология оценки эффективности стратегического

управления межфирменными отношениями

6.1. Разработка алгоритма процесса стратегического управления межфирменными отношениями

6.2. Маркетинговые подходы и методы оценки эффективности управления взаимоотношениями в сети

6.3. Межфирменные отношения как сетевой ресурс

и структурный элемент социального капитала

6.4. Формирование системы показателей эффективности стратегического управления межфирменными отношениями

Выводы

Заключение

Список литературы

Приложения

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Сетевая концепция управления межфирменными отношениями на промышленных рынках»

ВВЕДЕНИЕ

Актуальность темы исследования

В течение последних 30 лет происходят важные изменения на мировых промышленных рынках, среди которых доминирующими являются глобализация спроса и предложения, рост конкуренции и внедрение новых информационных технологий в управление компаниями.

Приспосабливаясь к росту конкуренции на глобальных рынках, компании стали придавать особое значение формированию и поддержанию гибких форм совместной организации экономической деятельности, именуемых партнерскими отношениями, стратегическими альянсами и деловыми сетями. Росла взаимозависимость фирм и усиливалась роль «социального капитала». Сотрудничество в современной экономике стало основой генерирования знаний, развития инноваций, роста сетевой конкурентоспособности компаний, основанной на долгосрочных взаимоотношениях с бизнес-партнерами.

Распространение новых форм межфирменных отношений расширило возможности применения сетевой концепции управления и привело к радикальным изменениям в теории и методологии современного маркетинга. Стала очевидна односторонность традиционной маркетинговой парадигмы, которая в современных условиях не устраивает теоретиков в качестве методологии исследования и практиков в качестве эффективной модели управления фирмой.

Перенос акцента в современной маркетинговой теории с простых рыночных трансакций на долгосрочные отношения является результатом растущего интереса к исследованию процессов сотрудничества между экономическими субъектами в теории организации, экономической социологии и институциональной экономике, а также следствием развития теории управления маркетинговыми каналами и каналами поставок.

Поскольку традиционные способы организации экономической деятельности (рынок и иерархия) не могут объяснить новые формы взаимодействия компаний, возникла потребность в изучении теоретических принципов формирова-

ния и развития сетевых форм организации бизнеса, а также в определении совокупности конкретных управленческих навыков, необходимых российским менеджерам для стратегического управления межфирменными отношениями.

В современный период постиндустриального развития партнерские отношения играют важную роль в повышении конкурентоспособности компаний. Межфирменные сети рассматриваются как альтернативная крупным корпорациям система организации экономической деятельности, повышающая устойчивость, конкурентоспособность и инновационность бизнеса в условиях нестабильной рыночной среды и высоких рисков.

Однако в настоящее время вопросы формирования и управления взаимоотношениями с бизнес-партнерами в теории маркетинга остаются наименее исследованными. Управление маркетингом в российских компаниях по-прежнему осуществляется в рамках трансакционного подхода. Недостаточное внимание к стратегическому управлению межфирменными отношениями в условиях роста глобализации экономики и повышения ее динамичности сдерживает развитие современных форм организации бизнеса, поиск и развитие российскими фирмами новых источников устойчивых конкурентных преимуществ.

В связи с изложенным выше развитие теории и методологии управления межфирменными отношениями в рамках стратегического маркетинга в сетях является актуальной задачей, имеющей важное научное и практическое значение.

Степень разработанности проблемы

Сетевой подход (его также называют скандинавским подходом к маркетингу взаимоотношений) в том виде, в котором он впервые описан в литературе по промышленному маркетингу, был разработан в 1970-е годы международной группой европейских исследователей — членов группы промышленного маркетинга и закупок IMP (Industrial Marketing and Purchasing Group) из Германии, Франции, Италии, Швеции и Великобритании. Среди них Д. Форд, X. Хаканссон, JI. Маттссон, П. Турнбулл, Дж. Валла и др. Основоположниками сетевого подхода также являются В. Аксилссон, Д. Андерсон, Я. Йохансон, Я. Шехота, Д. Шарма, Г. Эстон и др. Этому предшествовали исследования в

области теории организации, управления каналами распределения и международного бизнеса.

Создатели сетевого подхода сформировали концептуальную модель теории маркетинга взаимоотношений, которая появилась спустя десятилетие и развивалась параллельно в исследованиях скандинавской школы маркетинга услуг и в работах представителей североамериканской и англо-австралийской школ маркетинга взаимоотношений (Д. Бери, Э. Гренрус, К. Гуммессон, Ф. Котлер, Р. Морган, Ш. Хант, М. Христофер, Д. Баллантин, Дж. Шет, Ф. Уэбстер и др.).

В научных кругах активно обсуждался вопрос о том, является сетевой подход новой методология исследования промышленных рынков или альтернативной формой организации экономической деятельности, имеющей отличные от иерархии и рынка атрибуты. Между тем все исследователи независимо от принадлежности к конкретному научному направлению отмечали, что сетевые формы организации являются основой развития современного бизнеса, дополняя вертикально-интегрированные компании.

В настоящее время сетевой подход широко используется в теории организации, промышленного маркетинга и маркетинга услуг, управления каналами поставок, а также при исследовании взаимоотношений субъектов рынка на уровне групп предприятий, отраслей и т.д. Глобализация экономики сформировала платформу для реализации исследований системы управления цепочкой создания ценности и глобальными товарными цепями на международном уровне (М. Портер, Д. Джереффи).

Исследования, посвященные межфирменным отношениям, появились и в отечественной литературе. Следует отметить работы С. Авдашевой, И. Гуркова, В. Дементьева, Т. Долгопятовой, Г. Клейнера, Я. Паппэ, Я. Сергиенко, А. Яковлева, посвященные вопросам формирования и функционирования взаимоотношений между хозяйственными субъектами российской экономики в отраслевом и межотраслевом аспектах. А. Кузнецов, а также западные ученые О. Соренсен, П. Хубер и А. Ворготтер, анализировали влияние национальной институциональной среды на степень развития и основные характеристики межфирменных отношений в России.

К числу российских исследователей, разрабатывающих теоретические вопросы анализа и управления межфирменными отношениями, следует отнести Г. Багиева, В. Катькало, С. Куща, Н. Моисееву, В. Радаева, М. Смирнову, Б. Соловьева, О. Третьяк, М. Шерешеву, О. Юлдашеву и др.

В течение многих лет основные усилия исследователей были направлены на обоснование места сетевого подхода в экономической науке и управлении бизнесом. Сейчас появляется все больше работ, посвященных методологии исследования и практике управления взаимоотношениями на промышленных рынках.

Между тем в работах российских и зарубежных авторов по-прежнему недостаточно представлены вопросы теории и методологии управления межфирменными сетями в стратегическом маркетинге. Это затрудняет решение ряда практических задач, связанных с повышением эффективности управления взаимоотношениями на промышленных рынках и ростом конкурентоспособности российских компаний.

Поэтому в настоящее время необходимо дальнейшее развитие теории и методологии управления межфирменными отношениями для более полного обоснования принципов формирования сетей, выбора уровня координации и сотрудничества между фирмами, разработки методологии анализа сетевого контекста взаимоотношений, построения алгоритма процесса стратегического управления межфирменными отношениями. До сих пор ощущается нехватка исследований, посвященных изучению эффективности управления взаимоотношениями. Не оценена должным образом роль нематериальных ресурсов в формировании ключевых компетенций компаний и повышении их коллективной конкурентоспособности. Недостаточно изучена роль планового, сетевого и предпринимательского подходов в стратегическом управлении российскими компаниями. Проведение исследований в данных направлениях позволит уменьшить разрыв между теорией и практикой управления межфирменными отношениями.

Актуальность изучения отмеченных проблем определила выбор темы исследования.

Цель и задачи диссертационного исследования

Целью диссертационного исследования является развитие концептуально-теоретических положений и методологии управления межфирменными сетями на промышленных рынках.

Для реализации поставленной цели сформулированы и решены следующие задачи:

- определить основные понятия сетевого подхода, его место в теории промышленного маркетинга, рассмотреть вклад различных научных дисциплин в развитие сетевого подхода;

- выявить этапы становления сетевых отношений и систематизировать институциональные факторы, определяющие особенности формирования межфирменных отношений в России;

- разработать классификацию и определить формы и виды сетей в российской экономике;

- обосновать необходимость развития сетевой концепции и методологии управления межфирменными отношениями на промышленных рынках;

- провести анализ и систематизировать существующие модели управления межфирменными отношениями на промышленных рынках, исследовать их достоинства и недостатки;

- выявить особенности и охарактеризовать основные элементы модели управления стратегическим маркетингом в сети;

- разработать концептуальную модель и исследовать современную практику управления межфирменными отношениями на промышленных рынках России;

- проанализировать основные характеристики, взаимосвязи и различия, а также распространенность планового, сетевого и предпринимательского подходов в практике управления российскими компаниями;

- разработать концептуальные положения, принципы и алгоритм процесса стратегического управления межфирменными сетями;

- развить методологию анализа и оценки эффективности управления межфирменными отношениями.

Объектом исследования являются российские компании, функционирующие на промышленных рынках.

Предметом исследования являются процессы и методы управления взаимоотношениями в межфирменных сетях.

Теоретической и методологической основой исследования являются работы российских и зарубежных авторов в области теории систем, общей экономической теории (институциональной экономики), экономической социологии, теории организации, теории стратегического управления, теории маркетинга, а также общенаучные методы познания (анализ и синтез, индукция и дедукция, диалектический метод, обобщение, сравнительный анализ, систематизация, ис-торико-логический метод и др.). В качестве основных методологических подходов в исследовании используются системный, стратегический, сетевой и институциональный подходы.

Информационную базу исследования составили данные официальной статистики, результаты эмпирических исследований российских и зарубежных авторов, материалы, опубликованные в российской периодической печати, а также собственные исследования автора, проведенные им в течение последних десяти лет (1999-2009 гг.).

Вклад автора в проведенное исследование

Определение цели, объекта и предмета исследования, постановка задач, методологический подход к решению рассматриваемой научной проблемы, теоретические положения, выводы и практические рекомендации, содержащиеся в диссертации, являются результатом самостоятельного исследования автора.

Конкретный вклад автора в проведенное исследование и полученные результаты, изложенные в диссертации, заключается в следующем:

- уточнен и развит терминологический аппарат, в частности конкретизированы понятия «межфирменная сеть», «сетевой контекст», «кооперативное поведение», дано определение понятию «капитал межфирменных отношений»;

- дифференцированы отличия трех способов организации экономической деятельности: рынков, иерархий и сетей. Определены предпосылки разви-

тия сетей, их позитивное и негативное влияние на экономику. Исследован вклад различных дисциплин в теорию сетей. Установлено место и роль сетевого подхода в развитии теории промышленного маркетинга;

- выявлены различия между традиционным и сетевым подходом в управлении. Сформулированы ключевые элементы и особенности управления стратегическим маркетингом в сети, разработана система показателей анализа сетевого контекста взаимоотношений;

- предложена и апробирована модель эмпирического исследования межфирменных отношений на российских промышленных рынках. Изучены цели формирования и развития межфирменных сетей, особенности и основные характеристики взаимоотношений, формы сотрудничества, направления интеграционного развития компаний. Аргументирована необходимость изучения сетевых отношений с учетом специфики российской бизнес-среды с ее несовершенными рынками, системой управления и правового регулирования. Выявлены особенности формирования и развития межфирменных отношений на российских промышленных рынках;

- обоснована и на материалах эмпирического исследования доказана важность анализа управления межфирменными отношениями в цепочке создания ценности, дополняющего традиционные модели отраслевого анализа в стратегическом маркетинге;

- доказано, что в условиях нестабильной внешней среды традиционный (плановый) подход к организации управления фирмами уступает место подходу, ориентированному на действие, и сетевому, ориентированному на формирование стабильной внешней среды;

- разработан алгоритм процесса стратегического управления межфирменными отношениями, использование которого позволяет решить проблему выбора субъектов взаимоотношений; определить уровень интеграции и координации деятельности и ресурсов в сети, обеспечить соответствие стратегии управления взаимоотношениями общей стратегии развития компании, а также оценить эффективность управления межфирменными отношениями;

- предложена концептуальная модель оценки эффективности управления взаимоотношениями в межфирменных сетях.

Научная новизна диссертационного исследования заключается в развитии теории и методологии управления взаимоотношениями в межфирменных сетях; формировании концептуального подхода, принципов и инструментальной модели процесса управления межфирменными отношениями; определении ключевых элементов и особенностей стратегического маркетинга в сетях.

Научная новизна диссертационного исследования отражена в следующих основных результатах:

1. Систематизированы институциональные факторы, определяющие особенности развития межфирменных отношений в России: несовершенная институциональная структура рынка, несовершенная система законодательно-правового и экономического регулирования, несовершенная система распределения собственности и корпоративного управления, высокая персона-лизация деловых отношений. Сформулированы критерии классификации сетевых отношений в российской экономике, определены их формы и виды.

2. Дифференцированы три подхода к организации управления компанией: плановый, сетевой и подход, ориентированный на действие. Обоснована взаимосвязь, представлены основные характеристики и систематизированы различия между ними, связанные с характером разработки стратегических решений и способом их реализации. На основе проведенных автором эмпирических исследований установлено доминирование сетевого подхода к управлению компаниями на российских промышленных рынках, что подтверждает необходимость развития теории и методологии управления межфирменными отношениями в стратегическом маркетинге.

3. Уточнено определение межфирменной сети. Обоснована ключевая роль кооперативного поведения в функционировании рыночных сетей. Представлено авторское определение понятия «кооперативное поведение» как скоординированных действий участников сети, позволяющих идентифицировать общие проблемы, объединить усилия по их решению для достиже-

ния результатов, превосходящих те, которые компании могли бы достичь, действуя на рынке самостоятельно.

4. Сформулированы принципы управления межфирменными отношениями: разграничения управления в сети на адаптивное управление взаимоотношениями и регулирования среды взаимодействия, согласованности целей, координации бизнес-процессов и ресурсов субъектов взаимоотношений, определения уровня координации и сотрудничества партнеров и т.д. Доказана важная роль интеграции планирования и исполнения, формирования стратегии в результате интерактивного взаимодействия компаний в промышленных сетях. Аргументируется необходимость вовлечения покупателей и поставщиков в процесс совместного создания ценности.

5. Сформулировано авторское определение «сетевого контекста» как качественных и функционально-структурных характеристик взаимоотношений центральной фирмы с основными контрагентами. Установлено, что сетевой контекст определяет позицию фирмы в сети, стратегический потенциал ее развития, а также уровень структурированности сети, степень ее устойчивости. Предложена система показателей анализа сетевого контекста.

6. Разработан алгоритм процесса стратегического управления межфирменными отношениями, включающий определение целей создания парт-нерств, выбор участников и уровня сотрудничества в сети, координацию и мониторинг эффективности управления взаимоотношениями, регулирование среды взаимодействия.

7. Предложены критерии выбора уровня интеграции и координации взаимоотношений в сети, основанные на определении целей стратегического партнерства, анализе факторов, способствующих (или препятствующих) развитию взаимоотношений, и позволяющие в зависимости от результатов анализа дифференцировать стратегии управления межфирменными отношениями.

8. Разработана модель управления стратегическим маркетингом в сети, в которой раскрыт механизм координации деятельности субъектов рынка, диффе-

ренцированы формы взаимоотношений в зависимости от уровня координации и интеграции деятельности и ресурсов фирм, рассмотрены маркетинговые подходы к управлению спросом. В работе обоснованы стратегические компоненты управления маркетингом в межфирменных сетях, среди них: установление границ сети и состава ее участников, выстраивание долгосрочных отношений, выбор уровня координации и интеграции взаимоотношений с партнерами, управление сетевым контекстом и рыночной позицией.

9. Сформулировано определение понятия «капитал межфирменных отношений» как структурного элемента социального капитала организации. Согласно авторской трактовке, капитал межфирменных отношений формируется и накапливается в процессе развития взаимоотношений, зависит от их качества и определяет преимущества, которые компании получают в процессе взаимодействия, построенного на принципах выполнения взаимных обязательств и сотрудничества. Обоснована необходимость изучения монетарного и немонетарного аспектов капитала межфирменных отношений. Монетарный аспект отражает роль взаимоотношений в увеличении доходов и экономии издержек, в том числе трансакционных. В основе изучения немонетарного аспекта лежит система показателей анализа сетевого контекста.

10. Разработана концептуальная модель оценки эффективности управления межфирменными отношениями, включающая анализ стратегического, экономического и социального аспектов эффективности взаимоотношений и функционирования сетевой среды.

Теоретическая и практическая значимость результатов исследования

Теоретическая значимость исследования заключается в развитии методологии управления межфирменными сетями, разработке концепции и алгоритмизации процесса стратегического управления взаимоотношениями, построении системы показателей анализа сетевого контекста, разработке методологии оценки эффективности управления межфирменными отношениями и функционирования сетевой среды взаимодействия.

Практическая значимость полученных в исследовании результатов состоит в возможности их применения российскими компаниями для повышения эффективности управления межфирменными отношениями и роста коллективной конкурентоспособности сетевых партнеров. Результаты исследования могут быть использованы для совершенствования учебных курсов по «Маркетингу», «Промышленному маркетингу» и «Стратегическому маркетингу».

Апробация и внедрение результатов исследования

Основные положения диссертации опубликованы автором лично и в соавторстве в российских и международных изданиях в период 1994-2010 гг. Результаты исследования автора были апробированы в рамках международных научных проектов INTAS: «Governance Structure in Russian Business» (1997— 2000 гг.) и «Food Processing and Distribution in Russia in a Value Chain Perspective» (2001-2005 гг.). В 2005-2006 гг. автор принимала участие в реализации исследовательского проекта «Конкурентоспособность российских предприятий и государственная экономическая политика», который финансировался Московским общественным научным фондом (МОНФ) за счет средств, предоставленных Агентством США по международному развитию (USAID) в рамках поддержки независимых аналитических центров в РФ.

В процессе работы в научных программах INTAS и МОНФ под руководством автора была разработана методология и впервые проведены всероссийские исследования, позволившие изучить межфирменные отношения в цепочке создания ценности на промышленных рынках России в контексте сетевого подхода.

Основные теоретические и практические результаты диссертационной работы на протяжении последних лет представлялись автором на более чем 30 международных, всероссийских и региональных научных и научно-практических конференциях: в ГУ ВШЭ (Москва, апрель 2010, ноябрь 2009 г., апрель и ноябрь 2008 г.), СПбГУЭФ (Санкт-Петербург, сентябрь 2009 г.), Казанском государственном финансово-экономическом институте (Казань, май 2009 г.), Санкт-Петербургском государственном университете (Санкт-Петербург, апрель

2008 г., октябрь 2007 г.), Мордовском государственном университете (Саранск, ноябрь 2008 г.), Южно-Уральском государственном университете (Челябинск, март 2007 г.), Ольборгском университете в Дании (Ольборг, 1996-2004 гг.), Московском государственном университете сервиса (Москва, март 2003 г.), Вятском государственном университете (Киров, февраль 2003 г.), университете г. Умиё в Швеции (март 2001 г.), Копенгагенской школе бизнеса (Хиллерод, август 2000 г.; Копенгаген, январь 1997 г.), Сыктывкарском государственном университете (1994-2009 гг.), на международных конференциях, организованных «International Society for Marketing and Development» (Гана, январь 2000 г.; Мангалия (Румыния), июль 1997 г.), научных семинарах по проектам INTAS и МОНФ в ИМЭМО РАН (Москва, 1998-2006 гг.) и др.

Использованные в диссертационной работе методы исследования сетевых взаимоотношений на промышленных рынках были апробированы в ряде российских компаний: ОАО «Комитекс», ОАО «Комитекс ЛИН», ООО «Матреко-Коми», ООО «Норд», ОАО «Монди СЛПК», ОАО «Пригородный», ЗАО «Ассорти» и др.

Теоретические и практические результаты диссертационного исследования используются автором в процессе преподавания учебных курсов на экономическом факультете и факультете управления Сыктывкарского госуниверситета (программы подготовки специалистов, магистров и профессиональной переподготовки): «Основы маркетинга», «Маркетинг», «Управление маркетингом» и «Теория и методология современного маркетинга».

По теме диссертационного исследования опубликовано 65 работ, в том числе 11 монографий и учебных пособий, 45 научных препринтов и докладов, а также статьи в научных журналах и сборниках, из них 9 — в ведущих журналах списка ВАК, 14 — в зарубежных изданиях. Объем опубликованных материалов, принадлежащих лично автору, составляет 111,6 п.л.

Структура работы

Диссертация состоит из введения, шести глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Во введении обоснована актуальность изучаемой проблемы, сформулированы цели и задачи исследования, обоснована научная новизна, теоретическая и практическая значимость исследования.

В первой главе «Теоретические основы сетевой концепции управления межфирменными отношениями» анализируются различия между рыночным и сетевым способом организации экономической деятельности, а также рассматриваются основные положения сетевой концепции в промышленном маркетинге. Подчеркивается роль сетевого подхода в исследовании межфирменных отношений, основанных на социальной и экономической близости. Анализируется позитивная роль и негативные последствия развития сетевых отношений на промышленных рынках.

Во второй главе «Развитие концептуально-методологических положений сетевого подхода в промышленном маркетинге» рассматриваются различия между традиционным маркетинговым подходом и маркетингом взаимоотношений, раскрываются особенности стратегического управления маркетингом в контексте сетевого подхода. Формулируется определение и предлагается система показателей анализа «сетевого контекста». Делается вывод о том, что для повышения роли и расширения практического использования сетевого подхода в маркетинге необходимо дальнейшее развитие методологии управления межфирменными отношениями на промышленных рынках. Дифференцированы три подхода к организации управления компанией: плановый, сетевой и предпринимательский (подход, ориентированный на действие). Обоснована их взаимосвязь и систематизированы различия. Представлены ключевые элементы и особенности управления стратегическим маркетингом в сети, раскрыт механизм координации взаимодействия субъектов на рынке, обоснованы стратегические компоненты управления маркетингом в сети, выявлены особенности принятия и способы реализации стратегических решений, а также маркетинговый подходы к управлению спросом.

В третьей главе «Теория и методология управления межфирменными отношениями на промышленных рынках» дан обзор основных определений сети,

представленных в западной и отечественной литературе; рассмотрены методологические подходы к управлению взаимоотношениями на рынке: кибернетический и синергетический, что позволило выявить два типа сетей (стратегические и эволюционные) различающиеся степенью управляемости и самоорганизации. Управление в сети разграничивается на адаптивное управление межфирменными отношениями и регулирование среды взаимодействия. Сформулированы концепция и принципы стратегического управления взаимоотношениями в сети. Представлена классификация и обзор существующих моделей стратегического управления межфирменными сетями: модели анализа дуальных взаимоотношений, модели управления «портфелем взаимоотношений» фирмы.

В четвертой главе «Эволюция сетевых структур в российской экономике с учетом динамики институциональной среды» анализируется значение развития сетевых структур на всех этапах реформирования российской экономики. В работе обосновывается, что формирование межфирменных сетей на промышленных рынках является закономерным результатом предыдущих этапов экономического развития России, разделенных автором на пять последовательных стадий. Отмечается их важная роль в преодолении недостатков механизма регулирования и неустойчивости российского рынка. Выявляются институциональные факторы, формирующие особенности межфирменных отношений в России. В соответствии с предложенными в диссертации критериями выделяются формы и виды межфирменных сетей.

В пятой главе «Современная практика управления межфирменными отношениями на промышленных рынках России» представлены основные результаты двух исследовательских проектов, проведенных под руководством и при участии автора. Исследования проведены на основе концептуальных моделей, предложенных автором. В первом проекте анализировались основные характеристики сетевого контекста взаимоотношений «покупатель — продавец» на промышленных рынках, изучалась степень распространения трех подходов к организации управления компанией: планового, сетевого и предпринимательского — на российских промышленных рынках. Во втором проекте исследова-

лось качество межфирменных отношений, процессы кооперации и интеграции на всех стадиях цепочки создания ценности в основных отраслях, производящих продукты питания. В работе обоснована и по результатам эмпирического исследования доказана необходимость анализа практики управления межфирменными отношениями в цепочке создания ценности, дополняющего традиционные модели отраслевого анализа в стратегическом маркетинге.

Результаты проведенного анализа подтвердили наличие особенностей межфирменных отношений в России, широкое распространение новых, гибких форм организации экономической деятельности и важную роль сетей в российской экономике.

В шестой главе «Методология оценки эффективности стратегического управления межфирменными отношениями» рассмотрен предложенный автором алгоритм процесса стратегического управления межфирменными отношениями, использование которого позволяет решить проблему выбора рыночных контрагентов, определить необходимый уровень интеграции и координации взаимоотношений в межфирменных сетях, обеспечить соответствие стратегии управления взаимоотношениями общей стратегии развития компании, а также разработать эффективный механизм координации процессов управления взаимоотношениями, предполагающий развитие сетевой инфраструктуры, коммуникативного пространства, создание системы контроля и мониторинга результатов взаимоотношений.

Автором предложены три подхода к оценке эффективности управления межфирменными отношениями. Обоснована необходимость изучения трех аспектов эффективности межфирменных отношений (стратегического, экономического и социального), анализа среды взаимодействия субъектов сети, а также оценки капитала межфирменных отношений. Предлагается авторское определение понятия «капитал межфирменных отношений», методология его монетарной и немонетарной оценки.

В заключении представлены основные выводы и результаты диссертационного исследования.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Попова, Юлия Федоровна

Результаты исследования подтвердили доминирование на практике сетевой модели управления по сравнению с плановой и предпринимательской. Это означает, что менеджеры в процессе принятия управленческих решений особую роль отводят интуиции и рыночному опыту, а также уделяют большое внимание поддержанию долгосрочных, стабильных взаимоотношений с партнерами и поиску новых рыночных возможностей. Эффективность рыночных стратегий российских компаний основана на их интерактивном поведении. Поэтому при исследовании российского бизнеса должны приниматься во внимание альтернативные управленческие подходы —- сетевой и предпринимательский.

14. В работе обоснована и на материалах эмпирического исследования доказана важность анализа практики управления межфирменными отношениями в цепочке создания ценности, дополняющего традиционные модели отраслевого анализа в стратегическом маркетинге. В работе аргументируется, что в зрелых отраслях, к которым относятся компании, производящие продукты питания, растет рыночная власть покупателей и снижается эффективность использования инструментов классического маркетинга (брендинга, рекламы и др.). Поэтому компаниям необходимо использовать новые способы создания и поддержания долгосрочных конкурентных преимуществ, в частности нетрадиционные подходы к стратегии снабжения сырьем и реализации продукции, в том числе путем формирования и развития межфирменных партнерств.

15. В диссертационной работе для оценки эффективности управления межфирменными отношениями было предложено измерять капитал межфирменных отношений, стратегические, экономические и социальные аспекты эффективности взаимоотношений и эффективность функционирования сетевой среды.

По мнению автора, межфирменные отношения можно рассматривать в качестве капитала организации, если их использование содействует получению компанией экономических выгод и достижению поставленных целей. Поэтому способности создавать и эффективно управлять взаимоотношениями с поставщиками, покупателями и конкурентами трактуются как корневые компетенции компании.

16. В диссертационной работе предлагается методологический подход к монетарной и немонетарной оценке капитала межфирменных отношений. Монетарный аспект капитала межфирменных отношений отражает их способность приносить выгоду в форме экономии на издержках (в том числе трансакцион-ных) и увеличения доходов. В основе изучения немонетарного аспекта взаимоотношений лежит система показателей анализа сетевого контекста. Для структурного измерения капитала межфирменных отношений используются показатели устойчивости, плотности, силы и тесноты связей, а также централизации взаимоотношений.

Результаты анализа монетарного и немонетарного аспектов капитала межфирменных отношений могут быть использованы при разработке портфельной стратегии управления взаимоотношениями фирмы.

17. Для оценки эффективности процесса стратегического управления межфирменными отношениями автором разработана концептуальная модель, позволяющая анализировать стратегический, экономический и социальный аспекты эффективности взаимоотношений и эффективности функционирования сетевой среды. Представленный в модели перечень показателей, по мнению автора, не является исчерпывающим и требует контекстуализации с учетом особенностей функционирования организации и ситуации в отрасли.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В ходе диссертационного исследования были получены следующие результаты:

1. Отличительной чертой современной рыночной экономики является широкое распространение межфирменных сетей. Промышленный рынок можно представить как сеть устойчивых взаимоотношений между его участниками. Распространение рыночных сетей привело к трансформации основных положений теории организации, теории стратегического управления, а также к развитию сетевого подхода в маркетинге и маркетинга взаимоотношений.

В диссертационной работе рассмотрены различия между рыночным и сетевым способом организации экономической деятельности, исследованы основные положения теории и методологии сетевого подхода, систематизирован вклад отдельных научных дисциплин в его развитие, определено место и роль сетевого подхода в теории промышленного маркетинга.

Проанализированы позитивные и негативные последствия выстраивания сетевых отношений на промышленных рынках.

Позитивная роль сетевых отношений на рынке представлена следующим образом:

- развитие межфирменных отношений приводит к росту доверия, которое снижает трансакционные издержки и рыночную неопределенность;

- взаимоотношения обеспечивают компаниям доступ к новым технологиям и ресурсам, контролируемым другими участниками рынка, а также к расширению рынков сбыта;

- добровольное и долговременное сотрудничество обеспечивает фирмам гибкость, усиливает их восприимчивость к инновациям и ориентированность на конечного потребителя;

- возможно сокращение издержек производства и реализации продукции;

- партнерские отношения могут заменить процессы слияния и поглощения, являющиеся более затратной и рискованной моделью развития.

В перечень негативных последствий развития сетевых отношений следует отнести:

- рост монополизма и уменьшение конкуренции на рынке и, соответственно, отрицательное влияние на развитие предпринимательства;

- снижение краткосрочной эффективности бизнеса, связанное с противоречием между индивидуальными и коллективными целями;

- возрастание зависимости, ограничение действий отдельных субъектов и в дальнейшем потерю предприятием самостоятельности;

- рост трансакционных издержек как результат роста инвестиций во взаимоотношения, которые могут оказаться неэффективными;

- оппортунистическое поведение участников межфирменных отношений, существование риска утечки стратегически важной информации в случае распада партнерства;

- недостаточная разработанность (отставание) теории управления сетевыми формами организации современного бизнеса.

2. В диссертации уточнено определение межфирменной сети как социально-экономической конструкции, образуемой идентифицируемыми, автономными (юридически независимыми) и экономически взаимозависимыми компаниями, сознательно развивающими долгосрочные взаимоотношения и согласовывающими свои стратегии и действия в целях управления рыночным спросом, снижения неопределенности и рисков, повышения устойчивости бизнеса и его конкурентоспособности.

Межфирменные сети могут быть описаны с позиций синергетики, т.е. как сложноорганизованные эволюционирующие системы. Субъекты рынка стремятся к сотрудничеству с другими участниками сети для достижения общих целей. Понятие кооперация играет ключевую роль в сетевом подходе. В соответствии с этим автор дал определение кооперативному поведению как скоординированным действиям участников сети, позволяющим идентифицировать общие проблемы, объединить усилия по их решению для достижения результатов, превосходящих те, которые компании могли бы достичь, действуя на рынке самостоятельно.

3. Подтверждено, что распространение сетевых форм межфирменной координации привело к развитию маркетинга взаимоотношений и расширению практики использования инструментов стратегического управления сетевыми структурами. Стратегия управления параметрами комплекса маркетинга 4Р уступает место стратегии управления взаимоотношениями на промышленных рынках.

Вклад сетевого подхода в теорию стратегического маркетинга состоит в пересмотре понятия границ организации, переосмыслении проблемы управления эффективностью бизнеса. В сетевом подходе эффективность организации определяется не уровнем ее адаптации к внешнему окружению, а достижением совместимости с рыночным контекстом, который формируется посредством взаимодействия и развития взаимоотношений с другими субъектами.

В рамках сети сложно установить, где кончается свобода действий отдельной организации (а значит, ее внутренняя среда). Автором аргументирована необходимость включить в границы фирмы взаимозависимый «сетевой контекст», формирующийся в результате развития межфирменных отношений и взаимозависимости компании и ее рыночных агентов.

В работе предложено определение «сетевого контекста» как качественных и функционально-структурных характеристик взаимоотношений центральной фирмы с ее основными контрагентами. Сетевой контекст формируется, как правило, в рамках внешнего окружения компании первого уровня («сеть прямого обмена») или охватывает ту часть среды, которую ее участники рассматривают как важную для своей деятельности. Он определяет потенциал развития фирмы и ее возможности мобилизовать и совместно использовать ресурсы, контролируемые другими участниками сетевых отношений.

Предложенная автором система показателей анализа «сетевого контекста» позволяет дать характеристику взаимоотношениям между субъектами рынка, а также изучить степень структурированности сети, определяющую ее устойчивость и уровень барьеров для входа в сеть аутсайдеров. Построение рыночного контекста фирмы посредством интерпретации и рационального использования прошлого опыта является основой создания ее сетевой идентичности, а также позиционирования на рынке.

Фирма без своего интерактивного окружения теряет идентичность, поскольку ее деятельность определяется всей сетью взаимоотношений как контекстом. Стратегическая идентичность отражает воспринимаемую привлекательность (или непривлекательность) компании как делового партнера в зависимости от системы ее взаимоотношений с другими организациями, а также связей с их действиями и ресурсами.

Процесс управления стратегическим маркетингом в сети предполагает формирование управляемой внешней среды за счет развития взаимоотношений с партнерами и конструирования сетевого контекста, позволяющего увеличить стратегический потенциал развития компании и обеспечить ей устойчивые конкурентные преимущества.

Разработанная в диссертационной работе система показателей анализа сетевого контекста взаимоотношений «покупатель — продавец» позволяет исследовать процесс формирования взаимоотношений, ориентацию компаний на развитие долгосрочных отношений, оценить степень структурированности сети, доверие, приверженность и взаимозависимость партнеров, управленческую дистанцию, стабильность и выгодность взаимоотношений, степень координации ресурсов и действий в сети, а также уровень кооперации (сотрудничества) между фирмами. Выявлена необходимость обеспечения соответствия стратегии управления межфирменными отношениями компании состоянию ее сетевого контекста.

На основании характеристик сетевого контекста предложена матрица маркетинговых стратегий, позволяющая дифференцировать стратегию развития взаимоотношений в зависимости от степени реализации индивидуальных целей субъектов в рамках партнерства и устойчивости межфирменных отношений.

4. В диссертации выделено три подхода к организации управления компанией: плановый, сетевой и предпринимательский (ориентированный на действие) и соответственно три типа менеджеров: менеджер планирующий, менеджер сетевой и менеджер активно действующий, что подтверждается результатами исследований автора.

Основные различия между подходами связаны с характером разработки стратегических решений (рациональным или в значительной мере интуитивным), а также со способом их реализации: контролируемый либо неконтролируемый эволюционный процесс.

Автором показано, что долгое время плановый подход являлся общепризнанной моделью управления фирмами, основанной на «западной» (рациональной) системе стратегического мышления. Его последователи рассматривают реальность как объективную и частично познаваемую, поэтому предлагают принимать стратегические решения на основе использования данных, полученных в ходе проведения специально организованных маркетинговых исследований, основанных на научных методах сбора и анализа информации.

Сетевой подход основан на сочетании логики и интуиции. Сети возникают и развиваются не как результат стратегического плана, а в процессе взаимодействия субъектов. Акцент переносится с индивидуального стратегического планирования на выработку коллективных стратегических решений в процессе тесного взаимодействия с сетевыми партнерами.

Стратегические решения принимаются на основе интерпретации и рационального использования предшествующего опыта, полученного в процессе взаимодействия агентов рынка, а не выступают как конечный этап формализованного процесса управления. Маркетинг становится концепцией управления взаимоотношениями рыночных агентов в сети.

Предпринимательский подход к управлению компанией, ориентированный на действие на рынке, исходит из способности фирмы сократить неопределенность и риск путем активного поиска рыночных возможностей и быстрого реагирования на угрозы, возникающие со стороны внешней среды. Это позволяет предприятиям действовать в условиях неопределенности и активно участвовать в конструировании бизнес-среды.

В основе принимаемых стратегических маркетинговых решений лежит интуитивное креативное мышление, субъективная оценка рыночной ситуации и опыт практической деятельности. Стратегия может сводиться к сумме приемов, применяемых в различных ситуациях. Их рационализация осуществляется на основе систематического анализа ситуации, оценки альтернативных действий и определении правил их реализации.

Маркетинговая деятельность в рамках предпринимательского подхода не является регулярной и, как правило, не носит стратегического характера. Обосновано влияние динамичности внешней среды и готовности менеджеров работать в условиях высокого риска на выбор модели стратегического управления маркетингом.

5. Приведены различия между традиционным и сетевым подходом в маркетинге. Проанализированы особенности стратегического управления маркетингом в контексте сетевого подхода. Аргументировано, что для повышения роли и расширения практического использования сетевого подхода в маркетинге необходимо дальнейшее развитие методологии исследования и практики управления межфирменными отношениями на промышленных рынках.

Определены ключевые элементы и особенности управления стратегическим маркетингом в сети. В качестве центрального элемента модели рассматривается механизм координации взаимодействия субъектов, с которым непосредственно связаны стратегии выбора уровня интеграции и координации деятельности и ресурсов участников сети. Важным элементом модели управления стратегическим маркетингом в сети является характер принятия и способ реализации стратегических решений. Стратегическое планирование уступает место стратегическому видению, а стратегия формируется как результат интерактивного взаимодействия партнеров. Центральными стратегическими задачами управления маркетингом в сети становятся определение границ сети и установление состава ее участников, выбор уровня координации взаимодействия с партнерами, управление сетевым контекстом и рыночной позицией.

Основные маркетинговые параметры (комплекс 4Р) формируются в процессе постоянного взаимодействия участников рынка и их взаимной адаптации, а не устанавливаются для реализации разовой сделки.

Выявлены особенности управления эффективностью маркетинговой деятельности, которое должно быть направлено на конструирование «сетевого контекста», выбор уровня координации межфирменных отношений и управление «портфелем взаимоотношений» с бизнес-партнерами.

6. В диссертации выделено два типа управления в сети: адаптивное управление взаимоотношениями и регулирование среды взаимодействия.

Применение системного подхода и основных положений теории организации, а также исследование предпосылок и особенностей развития сетевых структур организации экономической деятельности позволили автору отнести их к классу самоорганизующихся систем.

Исходя из двух подходов к самоорганизации — кибернетического и си-нергетического - автором выделены два типа сетей, дифференцируемых в зависимости от их происхождения: стратегические сети (кибернетический подход) и эволюционные самоорганизующиеся сети (синергетический подход).

Основными характеристиками эволюционных самоорганизующихся сетей являются долгосрочность взаимоотношений и устойчивость связей. Критерием отнесения сетей к группе стратегических является наличие управляющей подсистемы (центральной фирмы), которая обеспечивает согласованность целей и действий сетевых агентов.

На основании вышеизложенного выделено два вида управления в сети: адаптивное управление, реализующееся через управление межфирменными отношениями, и регулирование среды взаимодействия, позволяющее создавать эффективные условия для взаимодействия сетевых субъектов. Поэтому в основе концепции управления межфирменными сетями лежит идея необходимости управления как взаимоотношениями с партнерами, так и формирования и регулирования среды взаимодействия.

По мнению автора, современная управленческая деятельность в межфирменных сетях должна создавать условия, которые расширяют возможности саморегулирования сети как самоорганизующейся системы.

Сеть — это рыночная структура, где роль самоорганизации, самоуправления и саморегулирования существенно выше, чем роль целенаправленного жесткого управления, что является неизбежным следствием усложнения и увеличения динамичности рыночной среды. Поэтому в диссертации делается вывод об изменении сущности, функций и процессов управления в межфирменных сетях.

7. В работе обосновывается важная роль оперативного интерактивного планирования деятельности сетевых субъектов. Интерактивное планирование означает текущее согласование и координацию совместной кооперативной деятельности сетевых субъектов с целью достижения ими совместных целей. При этом роль стратегического планирования заметно снижается из-за быстрого изменения условии среды взаимодеиствия. В динамичнои среде сложно добиться эффективного стратегического планирования, что и обеспечивает рост значения текущего интерактивного планирования.

Интерактивное планирование подразумевает совместный процесс планирования, реализуемый фирмами-партнерами, согласующими свою совместную (кооперативную) деятельность. Поэтому компании принимают решения относительно степени вовлеченности партнеров в данный процесс. Совместное планирование повышает информированность участников сети о планах их контрагентов, повышает согласованность организации процесса производства, осуществления заказа, расчетов, обмена информацией и др.

Однако, несмотря на односторонний характер стратегического планирования, интерактивное планирование не может его полностью заменить.

Фирма как участник сети должна постоянно адаптировать свою стратегию к условиям, складывающимся в среде взаимодействия с рыночными партнерами.

8. В работе сформулированы основные принципы сетевой концепции управления межфирменными отношениями:

- согласованности целей, скоординированности бизнес-процессов и ресурсов субъектов взаимоотношений;

- сочетания процессов управления и самоуправления, организации и самоорганизации сети;

- разграничения управления в сети на адаптивное управление межфирменными отношениями, основанное на двухсторонних, предварительно оговоренных их участниками изменениях, и регулирование среды взаимодействия;

- выбора типа взаимоотношений в зависимости от уровня совместного использования ресурсов и сложности управления, дифференциации стратегии управления взаимоотношениями;

- интеграции планирования и исполнения, формирования стратегии в процессе интерактивного взаимодействия;

- использования интерактивного планирования, позволяющего реализовать адаптивное управление в сети;

- развития ключевых компетенций сетевой организации — способности эффективно управлять взаимоотношениями с покупателями, поставщиками и т.д.;

- координации процессов управления взаимоотношениями: определения и согласования целей партнеров, разработки в процессе интерактивного взаимодействия стратегии формирования и развития взаимоотношений, организации контроля и мониторинга эффективности взаимоотношений.

9. В работе предложен алгоритм процесса стратегического управления межфирменными отношениями, сформулированы критерии выбора уровня интеграции и координации взаимоотношений в сети.

Они позволяют определить стратегические цели создания партнерств, проанализировать факторы, способствующие и препятствующие развитию межфирменных отношений, разработать дифференцированную стратегию управления сетевыми отношениями. По результатам анализа принимаются решения о формировании и реорганизации взаимоотношений. Модель также позволяет оценить результаты межфирменного сотрудничества и их соответствие ожиданиям участников взаимодействия.

10. Проведенный автором ретроспективный анализ динамики развития институциональной среды России позволил выявить основные факторы, которые определили особенности формирования и развития межфирменных сетей в России: несовершенство рыночной структуры, системы правового регулирования, распределения собственности и корпоративного управления, а также высокую персонализацию отношений,

В диссертации выделены и проанализированы пять этапов развития межфирменных отношений в России, предложена классификация межфирменных сетей, характерных для российской экономики с учетом ее институциональной среды. Исследования показали, что институциональный вакуум, созданный в середине 1990-х гг., нестабильность экономической и административно-правовой среды привели предприятия к необходимости полагаться на межфирменные отношения, которые могли заставить работать экономический механизм воспроизводства. Это, по мнению автора, определило особую роль сетевой модели организации экономической деятельности на российских промышленных рынках. Участие в сетях позволило менеджерам компаний одновременно осуществлять поиск источников получения «дополнительной ренты», проводить реконфигурацию ресурсов, чтобы адаптироваться к рыночной среде и поддерживать предпринимательские сети для развития бизнеса.

11. В диссертации предложена классификация сетей в современной российской экономике. Кроме стандартного разделения сетей на горизонтальные и вертикальные, выделено четыре основные формы межфирменных отношений в зависимости от их продолжительности, силы и тесноты связей: 1) простые трансакционные отношения; 2) сети, построенные на стандартных ресурсах; 3) проектные (динамические) сети; 4) межфирменные отношения, основанные на уникальных ресурсах. По решаемым задачам сети объединяются в четыре основные группы: сети выживания и кризисные сети, сети в теневом секторе экономики, предпринимательские сети, а также сети реконфигурации ресурсов и аутсорсинга.

12. На основе предложенной автором концептуальной модели было проведено эмпирическое исследование современной практики управления межфирменными отношениями и подходов к стратегическому управлению фирмами на промышленных рынках России. В частности, были изучены цели формирования и развития межфирменных сетей, характеристики «сетевого контекста» взаимоотношений, формы сотрудничества, направления интеграционного развития компаний, а также дана оценка пределов распространения планового, сетевого и предпринимательского подходов к стратегическому управлению маркетингом в российских компаниях.

Данные исследования свидетельствуют, что высокий риск и неопределенность внешней среды, связанные в том числе с негативным воздействием на бизнес со стороны государства, приводят к стремлению российских менеджеров заменить нестабильные законы неформальными нормами, действующими в рамках отдельных бизнес-сетей и вынуждающими их участников соблюдать локальные правила. По мнению 94 % респондентов, неформальные отношения являются основным условием их успешного сотрудничества с поставщиками и покупателями. 90 % менеджеров предприятий считают, что социальные отношения играют важную роль в урегулировании нестандартных ситуаций.

Полученные результаты демонстрируют долговременный характер взаимоотношений с основными рыночными партнерами. Несмотря на это, руководители компаний отмечают нежелание своих партнеров разделять риски по сделкам, их необязательность и нечеткость, а также низкий уровень доверия.

13. Обобщая результаты исследования, автор доказал, что невозможно описать и понять механизм управления российскими компаниями, основываясь на классической теории стратегического управления и опираясь на образцовую западную практику. Традиционное стратегическое планирование в России получило незначительное распространение, так как подавляющее большинство менеджеров считают, что в условиях нестабильной рыночной среды оно мало осуществимо. Но в отличие от западной практики в России уровень развития управленческих навыков менеджеров не может измеряться только степенью применения ими инструментов стратегического планирования. Нестабильность рыночной ситуации приводит к сложности осуществления формального рыночного планирования в рамках классической управленческой модели и к преимущественному использованию менеджерами российских предприятий альтернативных маркетинговых моделей: сетевой и предпринимательской (ориентированной на действие).

Список литературы диссертационного исследования доктор экономических наук Попова, Юлия Федоровна, 2010 год

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. Авдашева С. Хозяйственные связи в российской промышленности: проблемы

и тенденции последнего десятилетия. - М. : Изд-во ГУ-ВШЭ, 2000. — 186 с.

2. Авдашева С. Интеграционные процессы в промышленности // Российская

промышленность: институциональное развитие. Вып. 1 / под ред. Т. Г. Долгопятовой. - М. : ГУ-ВШЭ, 2002. - С. 91-111.

3. Авдашева С. Бизнес-группы в российской промышленности. Институциональная экономика / под общ. ред. А. Олейника. - М. : ИНФРА-М, 2005. -С. 633-687.

4. Авдашева С., Дементьев В. Акционерные и неимущественные механизмы

интеграции в российских бизнес-группах // Российский экономический журнал. - 2000. - № 1. - С. 13-27.

5. Авдашева С., Дементьев В. Тенденции эволюции официальных финансово-

промышленных групп в 2000-2001 гг. // Российский экономический журнал. - 2002. - № 3. - С. 11-26.

6. Авдашева С., Буданов И., Голикова В., Яковлев А. Модернизация российских предприятий в цепочках создания стоимости (на примере трубной и мебельной промышленности России // Экономический журнал ВШЭ. -2005.-№3.-С. 361-377.

7. Айкс Б., Ритерман Р. От предприятия к фирме. Заметки по теории переходного периода // Вопросы экономики. - 1994. - № 8. - С. 31-39.

8. Акулов В.Б., Рудаков М.Н. Теория организации. Петрозаводск : Изд-во

ПетрГУ, 2001. —316 с.

9. Аукционек С.П., Батяева А.Е. Российские предприятия в рыночной экономи-

ке: ожидания и действия. - М. : Наука, 2000 - 139 с.

10. Аунапу Э.Ф. Вертикально интегрированные структуры в сельском хозяйстве как одно из направлений преодоления кризисных явлений // Регион: экономика и социология. - 2006. - № 3. - С. 167-175.

11. Афанасьев М., Мясникова Л. Мировая конкуренция и кластеризация экономики // Вопросы экономики. - 2005. - № 4. - С. 75-86.

12. Бабанова К. Ориентиры конкурентоспособности ТНК // Экономист. - 2006.

- № 9. - С. 63-66.

13.Багиев Г.Л. Маркетинг взаимодействия: Философия организации. Инструментарий. - СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 1998. — 113 с.

14. Багиев Г.Л. Концептуальные основы формирования маркетинга взаимодействия в условиях развития рыночных сетей // Маркетинг взаимодействия. Концепция. Стратегии. Эффективность / под ред. Г.Л. Багиева и X. Меф-ферта. - СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 2009. — С. 11-28.

15. Багиев Г.Л., Юлдашева О.У. Маркетинг взаимодействия: современная концепция предпринимательства// Регион: Политика. Экономика. Социология.

— 1999.-№3,-С. 114-124.

16. Барсуков А. Базар для своих? // Политический журналъ. -2007. - № 17/18 (160/161).-С. 44-45.

17. Барсукова С.Ю. Жесткость мягких сетей // Экономическая социология. -2007.-Т. 8, № 1. - С. 87-93.

18. Бекетов И. Перспективы развития национальной инновационной системы России // Вопросы экономики. - 2004. - № 5. - С. 96-105.

19. Богомолова И., Хохлов Е. Современное состояние и принципы взаимодействия предприятий зернопродуктового комплекса // Пищевая промышленность. - 2005. - № 12. - С. 28-30.

20. Бурдье П. Практический смысл : пер. с фр. — СПб. : Алетейя; М. : Ин-т Эксперим. Социологии, 2001. — 562 с.

21. Бурдье П. Формы капитала // Экономическая социология. - 2002. - Т. 3. №5.-С. 60-75.

22. Варнавский В.Г. Партнерство государства и частного сектора: формы, проекты, риски / Рос. Акад. Наук. Ин-т мировой экономики и междунар. отношений. - М. : Наука, 2005. — 314 с.

23. Василькова И.Р. Порядок и хаос в развитии социальных систем. - СПб. : Издательство Ланы, 1999. — 480 с.

24. Веселов Ю.В. Экономика и социология доверия / под ред. Ю.В. Веселова. -СПб. : Социол. об-во им. М.М. Ковалевского, 2004. — 192 с.

25. Воронина Н.В., Воронина A.M. Аутсорсинг: оффшорная разработка программного обеспечения // ЭКО. - 2006. - № 7. - С. 105-118.

26. Государев М.А. Анализ развития форм межфирменных отношений // Экономический анализ: теория и практика. - 2006. - № 2 (59). - С. 38-48.

27. Гурков И.Б. Как выживают промышленные предприятия (по итогам одного обследования) // Российский экономический журнал. - 1994. - № 3. - С. 65-69.

28. Гурков И.Б. Стратегия и структура корпорации. — 2-е изд., перераб. - М.: Издательство «Дело» АНХ, 2008. — 288 с.

29. Гурков И.Б. Поведение российских компаний накануне и в ходе экономической рецессии // ЭКО. - 2009. - № 5. - С. 3-33.

30. Гурков И., Авраамова Е. Стратегии выживания промышленных предприятий в новых условиях // Вопросы экономики. - 1995. - № 6. - С. 22-30.

31. Гурков И., Аврамова Е., Тубалов В. Инновационная деятельность российских промышленных предприятий // Вопросы экономики. - 2002а. - № 7. -С. 71-85.

32. Гурков И., Аврамова Е., Тубалов В. Факторы создания добавленной стоимости российскими предприятиями // Вопросы экономики. - 20026. - № 6. -С. 120-133.

33. Данько Т.Д., Китова О.Д. Система управления эффективности маркетинга // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2008. - № 5 (77). - С. 362-375.

34. Дасковский В., Киселев В., Монахов А. Актуальность и условия перехода к инновационному развитию промышленности // Пищевая промышленность. -2005.-№ 6. С. 34-35.

35. Дегтярев А., Маликов Р. Коррупционная основа административных барьеров // Вопросы экономики. - 2003. -№11.- С. 78-87.

36. Дегтярев А.Н., Маликов Р.И. Деловая коррупция в России // ЭКО. - 2004. -№7.-С. 38-47.

37. Дегтярев А., Маликов Р., Арапов В. Российский бизнес в условиях «экономики отката» // Общество и экономика. - 2009. - № 3. - С. 53-62.

38. Дискин И.Е. Социальный капитал в глобальной экономике // Общественные науки и современность. - 2003. - № 5. - С. 20-29.

39. Долгов А.И. Теория организации. — М. : Флинт, МПСИ, 2008. — 224 с.

40. Долгопятова Т. Государственные предприятия в переходный период: изменения организационно-хозяйственных структур // Экономика и организация промышленного производства. - 1994а. - № 3. - С. 49-59.

41. Долгопятова Т. Поведение предприятий в условиях жестких финансовых ограничений // Российский экономический журнал. - 19946. - № 12. -С. 66-73.

42. Долгопятова Т. Российские предприятия в переходной экономике: экономические проблемы и поведение. - М.: Дело Лтд, 1995. — 288 с.

43. Долгопятова Т. Российская промышленность: институциональное развитие. - М. : Изд-во ГУ-ВШЭ, 2002. — 239 с.

44. Долгопятова Т.Г. Собственность и корпоративный контроль в российских компаниях в условиях активизации интеграционных процессов // Российский журнал менеджмента. - 2004. - № 2. - С.3-26.

45. Долгопятова Т., Евсеева И. Экономическое поведение промышленных предприятий в переходной экономике // Вопросы экономики. - 1994. - № 8. -С. 41-51.

46. Дынкин А., Соколов А. Интегрированные бизнес-группы в российской экономике // Вопросы экономики. - 2002. - № 4. - С. 78-85.

47. Зайко А. В России не хватает стимулов // Компания. - 2003. - № 28-29. -С. 22-25.

48. Ефремов В. Стратегическое планирование — инструмент антикризисного развития предприятий. Дискуссии и обсуждения // Проблемы теории и практики управления. - 2009. - № 6. - С. 114-120.

49. Иванова Т.Ю., Приходько В.И. Теория организации. — СПб. : Питер, 2004а. - 269 с.

50. Иванова Т.Ю., Приходько В.И. Кибернетико-синергетический подход в теории управления // Менеджмент в России и за рубежом. 20046. - № 5. - С. 132-137.

51. Кайшев В.Г. Анализ макроэкономических показателей развития пищевой и перерабатывающей промышленности Российской Федерации за 1995-2006 гг. // Пищевая промышленность. - 2007. - № 4. - С. 22-26.

52. Калюжнова Н.Я. Конкурентоспособность российских регионов в условиях глобализации. - М. : ТЕИС, 2003. - 472 с.

53. Капелюшников Р.И. Экономическая теория прав собственности (методология, основные понятия, круг проблем). - М. : ИМЭМО РАН, 1990. — 90 с.

54. Капелюшников Р., Демина Н. Влияние характеристик собственности на результаты экономической деятельности российских промышленных предприятий // Вопросы экономики. - 2005. - № 2. - С. 53-68.

55. Капусткина Е.В. Новое доверие в современной России: опыт эмпирического исследования // Экономика и социология доверия / под ред. Ю.В. Веселова. - СПб. : Социол. об-во им. М.М. Ковалевского, 2004. - С. 167-186.

56. Карасюк Е. Союз противников // Секрет фирмы. - 2002. - № 7 (16). [Электронный ресурс]. Режим доступа: http: // www.sf-online.ru

57. Карасюк Е. Бархатная конкуренция // Секрет фирмы. - 2004а. - № 4 (43). [Электронный ресурс]. Режим доступа: http: // www.sf-online.ru

58. Карасюк Е. Темные рабочие лошадки // Секрет фирмы. - 20046. - № 13 (52). [Электронный ресурс]. Режим доступа: http: // www.sf-online.ru

59. Кастельс М. Информационная эпоха: экономика, общество, культура / пер. с англ. ; под науч. ред. О.И. Шкаратана. - М. : ГУ-ВШЭ, 2000. - 608 с.

60. Катькало B.C. Межфирменные сети: проблематика исследований новой организационной стратегии в 1980-1990-е годы // Вестник СПбГУ. Сер. 5. Экономика. - Вып. 2. - 1999. - № 12. - С. 21-38.

61. Катькало B.C. Ресурсная концепция стратегического управления: генезис основных идей и понятий // Вестник С.-Петербургского ун-та. Сер. Менеджмент. - Вып. 4. - 2002. - С. 20^12.

62. Катькало B.C. Эволюция теории стратегического управления. - СПб.: Из-дат. Дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2006. — 548 с.

63. Келли К. Новые правила для новой экономики // Знание — сила. - 1998. -№ 4. - С. 20-29.

64. Клейнер Г.Б. Современная экономика России как «экономика физических лиц» // Вопросы экономики. - 1996. - № 4. - С. 81-95.

65. Клейнер Г.Б. Механизмы принятия стратегических решений и стратегическое планирование на предприятиях // Вопросы экономики. - 1998. - № 9. -С. 46-65.

66. Клейнер Г.Б. Системная пардигма и теория предприятия // Вопросы экономики. - 2002. -№ 10. - С. 47-70.

67. Клейнер Г.Б. От теории предприятия к теории стратегического управления // Российский журнал менеджмента. - 2003. - Т. 1, № 1. - С. 31-56.

68. Клейнер Г.Б. Эволюция институциональных систем. - М. : Наука, 2004. — 240 с.

69. Клейнер Г.Б. Системный подход к экономической политике // Проблемы теории и практики управления. - 2007. - № 5. - С. 30-36.

70. Клейнер Г.Б. Стратегическое планирование - инструмент антикризисного развития предприятий: Дискуссии и обсуждения // Проблемы теории и практики управления. - 2009. - № 6. - С. 114-120.

71. Клейнер Г.Б., Качалов P.M., Нагрудная Н.Б. Синтез стратегии кластера на основе системно-интеграционной теории. 2009. [Электронный ресурс] Режим доступа: http://www.kleiner.ru/Cluster%20Strategy.htm

72. Клинова М. Государство и бизнес: формы и стратегии взаимодействия // Мировая экономика и международные отношения. - 2006. - № 11. - С. 104116.

73. Ковалев В., Ковалева Е. Формирование стратегических альянсов в российской промышленности // Проблемы теории и практики управления. - 2009. - № 6. - С. 16-24.

74. Ковалева Г.Д. Интеграционные процессы в Центральной Азии и Сибирский Федеральный округ // ЭКО. - 2006. - № 4. - С. 169-181.

75. Кордонский С. Рынки власти. Административные рынки СССР и России. -М.: ОГИ, 2000. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http//www.polittech.ru/libertarmm/l_knig_knig.

76. Корнай Я. Системная парадигма // Вопросы экономики. - 2002. - № 4. - С. 4-22.

77. Косалс Л.Я., Рывкина Р.В. Становление институтов теневой экономики в постсоветской России // Социологические исследования. - 2002. - № 4. -С. 13-21.

78. Котлер Ф., Акрол Р. Маркетинг в сетевой организации // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2000. - № 2. - С. 2-19.

79. Коуз Р. Фирма, рынок и право / пер. с англ. Б. Пинскера; науч. ред. Р. Капе-люшников. — М. : Дело, 1993. — 192 с.

80. Коуз Р. Природа фирмы : пер. с англ.- М. : Дело, 2002. — 360с.

81. Коулман Дж. Капитал социальный и человеческий // Общественные науки и современность. - 2001. - № 3. - С. 121-139.

82. Кротов К., Кущ С., Смирнова М. Маркетинговый аспект управления взаимоотношениями в цепях поставок: результаты исследования российских компаний // Российский журнал менеджмента. - 2008. - № 6 (2). - С. 3-26.

83. Кущ С.П. Новая доминирующая логика в маркетинге // Российский журнал менеджмента. - 2006а. - Т. 4, № 2. - С. 71-72.

84. Кущ С.П. Подходы к разработке механизма координации управления взаимоотношениями промышленной компании с партнерами // Вестник СПбГУ. Сер. Менеджмент. - 20066. - Вып. 3. - С. 3-24.

85. Кущ С.П. Маркетинг взаимоотношений на промышленных рынках. СПб.: Изд-во «Высшая школа менеджмента»; Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2008, —272 с.

86. Кущ С.П., Афанасьев А.А. Маркетинговые аспекты развития межфирменных сетей: российский опыт // Российский журнал менеджмента. - 2004. -Т. 2, № 1.-С. 33-52.

87. Кущ С.П., Рафинеджад Д., Афанасьев A.A. Сетевой подход в маркетинге: российский опыт // Вестник СПбГУ. Сер. Менеджмент. - 2002. - Вып. 1. -С. 81-107.

88. Кущ С.П., Смирнова М.М. Взаимоотношения компании с потребителями на промышленных рынках: основные направления исследования // Вестник СПбГУ. Сер. Менеджмент. - 2004. - Вып. 4. - С. 31-54.

89. Кущ С.П., Смирнова М.М. Управление взаимоотношениями в российских компаниях: разработка концептуальной модели // Научные доклады СПбГУ НИИМ. - 2006. - № 31 (R). [Электронный ресурс]. Режим доступа: http: // www.som.pu.ru/niim

90. Кущ С.П., Смирнова М.М. Механизм координации процесса управления взаимоотношениями компании с партнерами // Научные доклады СПбГУ НИИМ. - 2007. - № 6 (R). [Электронный ресурс]. Режим доступа: http: // www.som.pu.ru/niim

91. Кущ С.П., Смирнова М.М. Управление взаимоотношениями с ключевыми поставщиками: можно ли анализировать взаимодействие через распределение ответственности? // Развитие форм межфирменной кооперации: сети и взаимоотношения: научные доклады участников Международной научно-практической конференции «Новые направления развития маркетинга: взаимодействия и партнерские отношения». — М. : Изд. дом ГУ-ВШЭ, 2008. — С. 60-77.

92. Лапыгин Ю.Н. Теория организации. - М. : Инфра-М, 2010. — 311с.

93. Ларина Н.И., Макаев А.И. Кластеризация как путь повышения международной конкурентоспособности страны и регионов // ЭКО. - 2006. - № 10. -С. 2-26.

94. Латов Ю. Длинные «тени» общества «светлого будущего»: два опыта интерпретации // Вопросы экономики. - 2000. - № 8. - С. 131-145.

95. Либман А., Хейфец Б. Мировые процессы транснационализации и российский бизнес // Вопросы экономики. -2006а. - № 12. - С. 61-79.

96. Либман А., Хейфец Б. Экономическая власть и стратегии российских ТНК на постсоветском пространстве // Общество и экономика. - 20066. - № 11-12.-С. 152-165.

97. Логинов A.A., Костюхин П.Ю. К вопросу об использовании маркетинга отношений в России. Практика компании «Вим-Билль-Данн» // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2000. - № 4. - С. 13-18.

98. Малва Д. Стратегические союзы российского ТЭК // Нефть в России. -2007.-№ 1.-С. 124-125.

99. Малов В.Ю. ТПК и кластеры: общее, особенное, частное // ЭКО. - 2006. -№ 11.-С. 2-18.

100. Малько A.B. Основы антикоррупционной политики современной России // Право и политика. - 2003. - № 4 (10). - С. 44-48.

101. Манелля А., Трегубов В. Свиноводство не устоялось // Агробизнес. -2007. - № 9. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http: // www.ikar.ru

102. Марков Л.С., Ягольницер М.А. Кластеры: формализация взаимосвязей в неформализованный производственных структурах. - Новосибирск : ИЭи-ОПП СО РАН, 2006а. - 194 с.

103. Марков Л.С., Ягольницер М.А. Экономические кластеры: идентификация и оценка эффективности деятельности. - Новосибирск : ИЭиОПП СО РАН, 20066. - 88 с.

104. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2008. -397 с.

105. Маттссон Л. Г. Взаимоотношения и сети // Маркетинг / под ред. М. Бейкера. - СПб., 2002. - С. 181-190.

106. Мелентьева Н.И. Маркетинг взаимодействия и коммуникативный капитал предприятия // Маркетинг взаимодействия. Концепция. Стратегии. Эффективность / под ред. Г.Л. Багиева и X. Мефферта. - СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 2009.-С. 296-327.

107. Мелентьева Н.И., Татаренко В.Н. Маркетинг влияния — теоретико-методологические основы: управление информацией и межсубъектные коммуникации. — СПб. : Изд-во «Борей Арт», 2008. - 450 с.

108. Менгер К., Бем-Баверк Е., Визер Ф. Австрийская школа в политической экономии / под ред. К. Менгер, Е. Бем-Баверк, Ф. Визер. - М. : Экономика, 1992, —492 с.

109. Мефферт X. Маркетинг взаимоотношений с покупателями с научной точки зрения: современной состояние, проблемы и перспективы в практике современного маркетинга российскими предприятиями // Маркетинг взаимодействия. Концепция. Стратегии. Эффективность / под ред. Г.Л. Багиева и X. Мефферта. - СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 2009. - С. 48-60.

110. Микк Д. Новый взгляд на маркетинг отношений // Маркетинг и маркетинговые исследования в России. - 2000. - № 6 (30). - С. 46-52.

111. Милгром П.Р., Роберте Д.Д. Экономика, организация и менеджмент : в 2 т. / пер. с англ. ; под ред. И.И. Елисеевой, В.Л. Тамбовцева. - СПб. : Экономическая школа, 2001. - Т. 1. — 468 с.

112. Мильнер Б.З. Теория организации : учебник [для вузов по экон. спец.].- 2-е изд., перераб. и доп. - М. : ИНФРА-М, 2002. — 477 с.

113. Моисеева Н.К. Маркетинг взаимодействия в условиях интенсификации научно-технического прогресса (проблемы и возможности) // Маркетинг взаимодействия. Концепция. Стратегии. Эффективность / под ред. Г.Л. Багиева и X. Мефферта. - СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 2009. - С. 264-273.

114. Моисеева Н.К., Сарычева Т. Межфирменный маркетинг — основа взаимодействия партнеров в логистической системе // Маркетинг. - 2001. - № 2. - С. 59-69.

115. Мясникова Л.А. Социальный капитал в системе бизнес-взаимодействия периода постмодерна // Маркетинг взаимодействия. Концепция. Стратегии. Эффективность / под ред. Г.Л. Багиева и X. Мефферта. - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2009. - С. 509-533.

116. Наумов В.Н. Развитие методов и моделей управления стратегиями в вертикально-интегрированных маркетинговых системах. - СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 2008. — 203с.

117. Норт Д. Институты, институциональные изменения и функционирование экономики. - М. : Фонд экономической книги «Начала», 1997. - 180 с.

118. Ожиганова Э. Н. Понятие и структура коррупции. Сравнительный уровень коррупции в Российской Федерации // Социология власти. Информационно-аналитический бюллетень. № 1. - М.: Изд-во РАГС, 1999. - С. 60-63.

119. Олейник А. Бизнес по понятиям: об институциональной модели российского капитализма // Вопросы экономики. - 2001. - № 5. - С. 4-25.

120. Олейник А. Модель сетевого капитализма // Вопросы экономики. - 2003.

- № 8. - С. 132-149.

121. Олейник А. Институциональная экономика / под ред. А. Олейника. - М. : ИНФРА-М, 2005. — 704 с.

122. Олимпиева И., Паченкова О. Неформальная экономика в постсоветском пространстве: Проблемы исследования и регулирования / под ред. И. Олимпиевой и О. Паченкова. - СПб. : ЦНСИ, 2003. - 201 с.

123. Орешенков А. Интегрированные цепочки производства и практика их создания // Экономист. - 2006. - № 11. - С. 22-26.

124. Паппэ Я. Российский крупный бизнес как экономический феномен: особенности становления и современного этапа развития // Проблемы прогнозирования. - 2002а. - № 1. - С. 83-97.

125. Паппэ Я. Российский крупный бизнес как экономический феномен: специфические черты, модели его организации // Проблемы прогнозирования. -20026. - № 2. - С. 29-46.

126. Парахина В.Н., Федоренко Т.М. Теория организации. - М. : КноРус, 2007.

— 296 с.

127. Плис М. Кефир в таблетках // Секрет фирмы. - 2005. - № 3 (90). [Электронный ресурс]. Режим доступа: http: // www.sf-online.ru.

128. Попов Н.И., Третьяк O.A. Управление сетями: новые направления исследований // Российский журнал менеджмента. - 2008. - Т. 6, № 4. - С.75-82.

129. Попова Ю.Ф. Сетевая концепция организации рыночной деятельности: новая модель эффективного управления / Новости маркетинга. - 2005. -№ 5. - С. 9-24.

130. Попова Ю.Ф. Межфирменные сети на промышленных рынках России: теория и практика управления. - СПб. : Наука, 2008а. — 360 с.

131. Попова Ю.Ф. Управление межфирменными отношениями в цепи поставок: по материалам отраслевого анализа // Развитие форм межфирменной кооперации: сети и взаимоотношения: научные доклады участников Международной научно-практической конференции «Новые направления развития маркетинга: взаимодействия и партнерские отношения». — М. : Изд. дом ГУ-ВШЭ, 20086. — С. 90-101.

132. Попова Ю.Ф. Практика управления межфирменными отношениями в цепочке создания ценности / / Модернизация экономики и глобализация: Доклады IX Международной научной конференции / под ред. Е.Г. Ясина. — М. : Изд. дом ГУ-ВШЭ, 2009а. — С. 48-57.

133. Попова Ю.Ф. Модели принятия управленческих решений в современном маркетинге // Материалы международной научной конференции «Маркетинг взаимодействия в инновационной экономике» : в 2 ч., 4.1, 28-30 сентября 2009 г. / под ред. И. А. Максимцева. — СПб. : Изд-во СПбГЭФ, 2009. — С. 173-187.

134. Попова Ю.Ф. Современная практика управления межфирменными отношениями на промышленном рынке России // Маркетинговые стратегии российских компаний: поиск путей повышения эффективности : сб. ст. - СПб : Изд-во «Высшая школа менеджмента»; Издат. дом С.-Петерб. гос. ун-та, 2010.-С. 104-127.

135. Попова Ю.Ф., Соренсен О.Ю. Маркетинг на российских предприятиях: стратегия, организация, развитие. - Сыктывкар : Изд-во Сыктывкарского университета, 1997а. — 47 с.

136. Попова Ю.Ф., Соренсен О.Ю. Сетевой подход в анализе переходной экономики России. - Сыктывкар : Изд-во Сыктывкарского университета, 19976, — 105 с.

137. Попова Ю.Ф., Соренсен О.Ю. Особенности развития маркетинговой деятельности российских предприятиях // Маркетинг в России и за рубежом. -2000.-№5.-С. 3-11.

138. Пригожин А.И. Дезорганизация: причины, виды, преодоление. - М. : Альпина Бизнес Букс, 2007. — 402 с.

139. Пригожин И. Р., Стенгерс И. Порядок из хаоса. - М. : Прогресс, 1986. — 432 с.

140. Пригожин И.Р. Сетевое общество // Социлогические исследования. - 2008. - № 1.[Электронный ресурс]. Режим доступа: http: // www.ecsocman.edu.ru

141. Приходько В.И. Современная организационная парадигма // Менеджмент в России и за рубежом. - 1999. - № З.-С. 112-117.

142. Приходько В.И. Синергетика и менеджмент. - Ульяновск : УлГТУ, 2005. -139 с.

143. Пыхтеев В.Г. Оценка эффективности среды взаимодействия предпринимательских структур в сфере высоких технологий : автореф. дис. ... к.э.н. -С.-Петербург, 2009. — 24 с.

144. Радаев В.В. Формирование новых российских рынков: трансакционные издержки, формы контроля и деловая этика. - М. : Центр политехнических технологий, 1998. — 349 с.

145. Радаев В.В. Неформальная экономика и внеконтрактные отношения в российском бизнесе // Неформальная экономика: Россия и мир / под ред. Т. Шанина. -М. : Логос, 1999. - С. 35-60.

146. Радаев В. Сетевой мир // Эксперт. - 2000. - № 12. - С. 34-37.

147. Радаев В.В. Новый институциональный подход и деформализация правил в российской экономике // Экономическая социология: новые подходы к институциональному и сетевому анализу / под ред. В. В. Радаева. - М. : РОССПЭН, 2002. - С. 169-172.

148. Радаев B.B. Социология рынков: к формированию нового направления. — М. : ГУ-ВШЭ, 2003а. — 324 с.

149. Радаев В.В. Понятие капитала, формы капиталов и их конвертация // Общественные науки и современность. - 20036 - № 2. - С. 5-16.

150. Радаев В.В. Динамика деловых стратегий российских розничных компаний под воздействием глобальных торговых сетей // Российский журнал менеджмента. - 2005. - № 3. - С. 3-26.

151. Радаев В.В. Экономическая борьба и социальные связи: структура конкурентных отношений в новом российском ритейле// Экономическая социология. - 2009а. - Т. 10, № 1. - С. 19-56.

152. Радаев В.В. Рынок как переплетение социальных сетей // Российский журнал менеджмента. - 20096. - Т. 6, № 2. - С.47-54.

153. Радыгин А., Мальгинов Г. Рынок корпоративного контроля и государство // Вопросы экономики. - 2006. - № 3. - С. 62-85.

154. Резниченко С., Баталов Р. Агрохолдинги — формирования будущего // Экономика сельского хозяйства России. - 2007. - № 11. - С. 23-24.

155. Рубцова М.В. Управляемость: теоретико-социологический анализ понятий // Социологические исследования. - 2007. - № 12. - С. 32-38.

156. Рыбалова Т. Крутые повороты молочных рек // Молочная промышленность. - 2007. - № 8. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http: //www.ikar.ru

157. Семенцов С., Мурзина А., Горбань А., Туригина О. «Локомотив» российской экономики // Вопросы экономики. - 2008 - № 11. С. 102-109.

158. Сергиенко Я. Феномен использования «доверительных» стратегий предприятиями реального сектора экономики // Российский экономический журнал. - 2002. - № 4,- С. 57-63.

159. Сергиенко Я. Современные корпоративные стратегии: роль специализации и трансакционных издержек // Российский журнал менеджмента. -2004. - № 2 (3). - С. 47-62.

160. Серегин С.Н., Магомедов А.Н., Камилова П. Повышение конкурентоспособности продукции пищевой промышленности // АПК: экономика, управление. - 2007. - № 1. - С. 36-39.

161. Симоненко Ю., Фуколова Ю. Конкуренты в изгнании // Секрет фирмы. -2002. - №7 (16). [Электронный ресурс]. Режим доступа: http: // www.sf-online.ru

162. Соловьев Б.А. Маркетинг на российских предприятиях: результаты специального исследования // Бизнес. - 1995. - № 3. - С. 30-32.

163. Соловьев Б.А. Маркетинг : учебник. - М. : ИНФРА-М, 2005. — 383 с.

164. Спицын А. Интеграция и модернизация экономики // Экономист. - 2005. -№5.-С. 3-9.

165. Старк Д. Рекомбинированная собственность и рождение восточноевропейского капитализма // Вопросы экономики. - 1996. - № 6. - С. 4-24.

166. Стерлин А.Р., Ардашвили A.A. Предпринимательские сети — новая форма организации межфирменного взаимодействия // Мировая экономика и международные экономические отношения. - 1991. - № 4. - С. 70-80.

167. Стрельникова JI.B. Социальный капитал: типология зарубежных подходов // Общественные науки и современность. - 2003. - № 2. - С. 33—41.

168. Ступин И. «Мега» вместо теплиц // Эксперт. - 2005. - № 19 (466). - С. 60.

169. Татаркин А.И. Формирование конкурентных преимуществ регионов // Регион: экономика и социология. - 2006. - № 1. - С. 141-154.

170. Тимофеев JI. Институциональная коррупция: Очерки теории / [Рос. гос. гуманит. ун-т]. - М. : РГТУ, 2000. - 365 с.

171. Тис Д.Дж. Получение экономической выгоды от знаний как активов: «новая» экономика, рынки ноу-хау и нематериальные активы // Российский журнал менеджмента. - 2004. -№2(1).-С.95-120.

172. Тис Д.Дж., Пизано Г., Шуен Э. Динамические способности фирмы и стратегическое управление // Вестник С.-Петербургского ун-та. Сер. Менеджмент. - 2003. - № 4. - С. 133-183.

173. Тихонова Н.Е. Социальный капитал как фактор неравенства // Общественные науки и современность. - 2004. - № 4. - С. 24-35.

430

174. Третьяк O.A. Новый этап эволюции маркетинговой концепции управления // Российский экономический журнал. - 1997. - № 10. - С. 74-81.

175. Третьяк O.A. Историческая эволюция и новые ориентиры развития маркетинга // Российский экономический журнал. - 2001. - № 2. - С. 59-67.

176. Третьяк O.A. Маркетинг: новые ориентиры модели управления. - М.: ИНФРА-М, 2005. — 403 с.

177. Третьяк O.A. Эволюция маркетинга: этапы, приоритеты, концептуальная база, доминирующая логика // Российский экономический журнал. - 2006. -Т. 4, №2.-С. 129-144.

178. Третьяк O.A. Развитие концепции управления цепочкой спроса на новых основаниях // Российский журнал менеджмента. - Т. 6, № 4. - 2008. -С. 141-148.

179. Третьяк O.A., Румянцева М.Н. Сетевые формы межфирменной кооперации: подходы к объяснению феномена // Российский журнал менеджмента. -2003. -№ 1 (2).-С. 25-50.

180. Тропкова А. Власть, бизнес и гражданское общество: Материалы дискуссий / под ред. А. Тропковой. - М.: ОГИ, 2003. — 207 с.

181. Уильямсон О. Экономические институты капитализма: Фирмы, рынки, «отношенческая контрактация». - СПб. : Лениздат, 1996. — 702 с.

182. Ушачев И. Перспективы развития агропромышленного комплекса России // АПК: экономика, управление. - 2007. - № 11. - С. 2-8.

183. Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга. - СПб. : Издательский Дом Гребенникова, 2005. — 416 с.

184. Федорова С. Совершенствовать эквивалентность межотраслевого обмена в АПК // АПК: экономика и управление. - 2008. - № 1. - С. 62-63.

185. Фукуяма Ф. Доверие. Социальные добродетели и созидание благосостояния // Новая постиндустриальная волна на Западе. Антология / под ред. В.Л. Иноземцева. - М. : Academia, 1999. - С. 126-162.

186. Хакен Г. Синергетика. — М. : Изд-во «Мир», 1980. - 452 с.

187. Цветков В.А. Власть и бизнес // ЭКО. - 2006. - № 11. — С. 79-98.

188. Шалаев В.П. Синергетика в пространстве философских проблем современности. - Йошкар-Ола : Марийский государственный технический университет, 2009. — 360 с.

189. Шаститко А. Неоинституциональный подход в экономическом анализе — постановка проблем: фактор трансакционных издержек в теории и практике российских реформ // Материалы круглого стола экономического факультета МГУ им. Ломоносова «Фактор трансакционных издержек в теории и практике российских реформ». - М., 1997. - С. 123-149.

190. Шаститко А.Е. Новая институциональная экономическая теория. — 3-е изд., перераб. и доп. - М. : Экономический факультет МГУ, ТЕИС, 2002. — 591 с.

191. Шеметов П.В. Теория организации: курс лекций. — М.: ИНФРА — М. ; Новосибирск, 2004. — 176 с.

192. Шерешева М.Ю. Межфирменные сети. - М. : ТЕИС, 2006а. - 320 с.

193. Шерешева М.Ю. Межорганизационные информационные системы в сетевом взаимодействии // Российский журнал менеджмента. - 20066. - Т.4, № 1.-С. 55-76.

194. Шихирев П.Н. Природа социального капитала: социально-психологический подход // Общественные науки и современность. - 2003. -№2.-С. 17-31.

195. Юлдашева О.У. Маркетинг взаимодействия: философия и методология межфирменных коммуникаций // Маркетинг. - 1999а. - № 3. - С. 32-39.

196. Юлдашева О. Сетевые исследования процесса выхода промышленной компании на новые рынки // Промышленный маркетинг. - 19996. - № 6. -С. 58-71.

197. Юлдашева О.У., Городилов В.А. Стратегии взаимодействия с покупателями и оценка их эффективности // Маркетинг взаимодействия в инновационной экономике : сборник материалов международной научной конференции (Санкт-Петербург, 28-30 сентября 2009 года): в 2 ч. 4.1. - СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 2009. — С.112-124.

198. Юлдашева О.У., Иванов А.Г. Маркетинг взаимоотношений и управление потенциалом покупателя на рынках : в 2 вып. - СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 2004а. — 139 с.

199. Юлдашева О., Иванов А.Г. «Портфельный анализ» взаимоотношений с покупателями как основной инструмент стратегического планирования маркетинга отношений на рынке В2В // Маркетинговые коммуникации. -20046. -№ 1.-С. 40-50.

200. Юлдашева О.У., Назим Сайед-Мохамед. Сетевой подход к исследованию промышленных рынков // Теория и практика маркетинговой деятельности. -СПб. : Изд-во СПбГУЭФ, 1993. — С. 39-44.

201. Яковлев А.А. Поведение предприятий и структурные изменения в российской экономике// Экономическая социология. - 2008. - Т. 9. - № 5. - С. 98-101.

202. Яковлев А., Симачев Ю., Данилов Ю. Российская корпорация: модели поведения в условиях кризиса // Вопросы экономики. - 2009. - № 6. - С. 7082.

203. Achrol R.S. Evolution of the marketing organization: new forms for turbulent environment // Journal of Marketing. - 1991. - № 55 (4). - pp. 77-93.

204. Aldrich H. E. An interorganizational dependency perspective on relations between the employment service and its organization set // In Kilman R., Pondy L. and Slevin D. (eds.) The Management or Organization Design - Vol. II. — North-Holland, New York, 1976. — pp. 231-266.

205. Anderson J., Hákansson H., Johanson J. Dyadic business relationships within a business network context // D. Ford (ed.): Understanding Business Markets: Interaction, Relationship and Networks. - L. : Dryden Press, 1997. - pp. 227-255.

206. Aruajo L., Easton G. Networks in socio-economic systems: a critical review // D. Iacobucci (ed.). Networks in Marketing, Sage Publications, Thousand Oaks, CA, 1996.-pp. 63-107.

207. Aven P. Problems of foreign trade regulation in the russian economic reform // A. Aslung (ed.). Economic Transformation in Russia. - L. : Pinter, 1994. - 356 p.

208. Axelsson B., Easton G. (eds.) Industrial networks: A new view of reality. - L. : Routledge, 1992.-266 p.

209. Bagiev G.L., Seyed-Mohamed N., Juldaseva O.U. Industrial marketing. Department of business studies. Uppsala University, 1995.

210. Baker M. The Marketing Book. Fifth Edition. - L. : Butterworth - Heinemann, 2003. - 823 p.

211. Barley S.A., Freeman J., Hybels R.C. Strategic alliances in commercial biology // N. Nohria and R.G. Eccles (eds.). Networks and Organizations. Structure, Form and Action. - Boston : Harvard Business School Press, 1993. - pp. 314-347.

212. Baum J.A. Organisational ecology // S.R. Clegg, C. Hardy, W.R. Nord (eds.) The Handbook of Organisation Studies. - L. : Sage Publications, 1996. - pp. 77114.

213. Beije P. Groenewegen J. A network analysis o market // Journal of Economic Issues. - 1992.-Vol. 26(1).-pp. 87-117.

214. Berry L.L. Relationship marketing // L.L. Berry, G.L. Shostack, G.D. Upsay (eds.) Emerging Perspectives on Service Marketing. - Chicago : American Marketing Association, 1983. - pp. 25-38.

215. Boeva I., Dolgopyatova T. State enterprises during transition: forming strategies for survival // A. Aslund (ed.) Economic Transformation in Russia. - L. : Pinter, 1994.-pp. 111-127.

216. Boycko M., Shleifer A., Vishny. R. Privatizing Russia. - Cambridge, Mass.: MIT-Press, 1995.- 165 p.

217. Burt R.S. Towards a Structural Theory of Action: Network Models of Social Structure, Perception, and Action (Quantitative Studies in Social Relations). -N.Y. : Academic Press, 1982. - 381 p.

218. Burt R.S. Structural holes: the social structure of competition // N. Nohria and R.G. Eccles (eds.). Networks and Organizations, Structure, Form and Action. -Boston : Harvard Business School Press, 1992. - pp. 348-365

219. Buttle F. (ed.). Relationship Marketing: Theory and Practice. - Liverpool : Paul Chapman Publihing Co, 1996. — 214 p.

220. Carson D., Cromie S. Marketing planning in small enterprises. A model and some empirical evidence // Journal of Consumer Marketing. - 1990. - № 7 (3). -pp. 5-18.

221. Christopher M., Payne A., Ballantyne, D. Relationship Marketing. Bringing Quality, Customer Service and Marketing Together. - Oxford, UK : ButterworthHeinemann Linarce House, 1998. — 204 p.

222. Christopher M., Payn A., Ballantyne D. Relationship Marketing. Creating Stakeholder Value. - Oxford, UK : Butterworth-Heinemann, 2002. — 242 p.

223. Coleman L., Beaulieu E. Marketing in Russia: A problem or opportunity? // Journal of East-West Business. - 1999. - № 4 (4). - pp. 69-80.

224. Cook K.S., Emerson R.M. Power, equity and commitment in exchange networks // American Sociological Review. - 1978. - № 43 (5). - pp. 721-739.

225. Cook K.S., Emerson R.M. Exchange networks and the analysis of complex organizations // Research in Sociology of Organizations. - 1984. - № 3. - pp. 1-30.

226. de Wit B., Meyer R. Strategy: Process, Content, Context. An International Perspectives. 3 rd. ed. // de Wit B., Meyer R. (eds.). - L. : Thomson Business Press, 1994.

227. de Wit B., Monami E. Understanding the former soviet market: an interaction approach // P.J. Buckley, P.N. Ghauri (eds.). The Economics of Change in East and Central Europe. It's Impact on International Business. - L. : Academic Press, 1994.-pp. 279-296.

228. De Jong H.W. Market structures in the european economic community // H.W. De Jong (ed.). The Structure of European Industry. - L. : Kluwer Academic Publishers, 1993.-pp. 1-42.

229. Dyer J.H., Singh H. The relational view: cooperative strategy and sources of interorganizational competitive advantage // Academy of Management Review. -1998. - № 23 (4). - pp. 660-679.

230. Dwyer F. R., Schurr P.H., Oh S. Developing buyer-seller relations // Journal of Marketing. - 1987. -№ 51(2). - pp. 11-28.

231. Easter G.M. Reconstructing the State. Personal Networks and Elite Identity in Soviet Russia. - Cambridge : Cambridge University Press, 2000. - 221 p.

232. Easton G. Competition and marketing strategy // European Journal of Marketing. - 1991. -№22 (2).-pp. 31-49.

233. Easton G. Industrial networks: A review // B. Axelsson, G. Easton (eds.) Industrial Networks. A New View of Reality. - L. : Routledge, 1992. - pp. 3-27.

234. Easton G., Araujo L. The network approach: an articulation // Advances in International Marketing. - 1989. - № 3. - pp. 97-119.

235. Egan J. Relationship Marketing: Exploring Relational Strategies in Marketing. Second edition. - N.Y. : Prentice Hall, 2004. - 268 p.

236. Ford D. The development of buyer - seller relations in industrial markets // European Journal of Marketing. - 1980. - №14 (5/6). - pp. 339-353.

237. Ford D. Buyer-seller relationships in international industrial markets // Industrial Marketing Management. - 1984. -№ 13 (2). -pp. 101-112.

238. Ford D. The development of buyer-seller relationships in industrial markets // D. Ford (ed.) Understanding Business Markets: Interaction, Relationship and Networks. - L. : Dryden Press, 1997a. - pp. 39-54.

239. Ford D. Understanding Business Markets: Interaction, Relationship and Networks. // D. Ford D (éd.). - L. : Dryden Press, 1997b. - 578 p.

240. Ford D. Managing Business Relationships. // D. Ford D (ed.). - N.Y. : John Wiley & Sons, 1998.-292 p.

241. Ford D. The Business Marketing Course. // D. Ford (ed.). - N.Y. : John Wiley & Sons, 2002.-238 p.

242. Ford D., Hakansson H., Johanson J. How do companies interact? // Industrial Marketing and Purchasing. - 1986. - № 1(1). - pp. 26-41.

243. Ford D., Rosson P. The Relationships between export manufacturers and their overseas distributiors // D. Ford (ed.) Understanding Business Markets: Interaction, Relationship and Networks. - L. : Dryden Press, 1997. - pp. 68-81.

244. Forsgren, M. & Johanson, J., Managing internationalization in business networks // M. Forsgren, J. Johanson (eds.), Managing Networks in International Business. - Philadelphia: Gordon & Breach, 1992. - pp. 1-16.

245. Gambetta D. Can we trust in trust // D. Gambetta (ed.) Trust: Making and Breaking Cooperative Relations. - Oxford: University of Oxford, 1988. - pp. 213-237.

246. George K.D., Jott C., Lynk E.L. Industrial Organization. Competition, Growth and Structure Changes. -L. : Routledge, 1992.

247. Gereffi G. The Organization of buyer-driven global commodity chains: How U.S. retailers shape overseas production networks // G. Gereffi, M. Korzeniewicz (eds.). Commodity Chains and Global Capitalism. -L., 1994. - pp. 95-122.

248. Giller C., Matear S. The Termination of interfirm relationships // Journal of Business and Industrial Marketing. - 2001. - № 16 (2). - pp. 94-112.

249. Grabher G. Rediscovering the social in the economics of interfirms relations // G. Grabber (ed.) The Embedded Firm. On the Socioeconomic of Industrial, Network. - L. : Routledge, 1993. - pp. 1-31.

250. Granovetter M. Economic action and social structure: the problem of em-beddedness // American Journal of Sociology. - 1985. -№91 (3). - pp. 481-510.

251. Granovetter M., Swedberg R. Introduction // M. Granovetter, R. Swedberg (eds.). The Sociology of Economic Life. - Boulder: Westview Press, 1992. -pp. 1-12.

252. Grant R.M. The Resource-based theory of competitive advantage: implications for strategy formulation // California Management Review. - 1991. - № 33 (3). -pp. 114-135.

253. Grônroos C. From marketing mix to relationship marketing: towards a paradigm shift in marketing // Management Decision. - 1994. - № 32 (2). - pp. 4-20.

254. Grônroos C. Value - driven relational marketing: from products to resources and competences // Journal of Marketing Management. - 1997. - Vol. 13 (5). -pp. 407-419.

255. Grônroos C. Relationship marketing: The Nordic school perspective // J.N. Sheth, A. Parvatiyar (eds.), Handbook of Relationship Marketing. Published by Sage Publications, Inc., USA, 2000. - pp. 95-117.

256. Gummesson E. Relationship marketing — the emperor's new clothes or a paradigm shift? // Marketing and Research Today. - 1997. - № 25 (1). - pp. 53-61.

257. Gummesson E. Total Relationship Marketing: Rethinking Marketing Management from 4Ps to 30Rs. - Oxford : Butterworth Heinemann, 1999. - 264 p.

258. Gummesson E. Are current research approaches in marketing leading us astray? // Marketing Theory. - 2001. - № 1 (1). - pp. 27-48.

259. Gurkov I. Ownership and control in Russian privatized companies: new evidence from a repeated survey // Communist Economies and Economic Transformation. - 1998. - № 10 (2). - pp. 259-270.

260. Gurkov I. B. Asselsberg G. Ownership and control in russian privatized companies: evidence from a survey // Communist Economies and Economic Transformation. - 1995. - № 7 (2). -pp. 421-443.

261. Hakansson H. (ed.) International Marketing and Purchasing of Industrial Goods: An Interaction Approach. - Chichester : John Wiley & Sons, Ltd. 1982. -406 p.

262. Hakansson H. The Swedish approach to Europe // P. Turnbull, J.P. Valla (eds.). Strategies for International Industrial Marketing. - L. : Croom Helm, 1986. -pp. 149-157.

263. Hakansson H. Industrial Technological Development: A Network Approach // H. Hakansson (ed.). - London: Croom Helm, 1987. - 234 p.

264. Hakansson H. Evolution processes in industrial networks // B. Axelsson, G. Easton (eds.). Industrial Networks: A New View of Reality. - L. : Routledge, 1992.-pp. 129-143.

265. Hakansson H., Johanson J. Formal and informal cooperation strategies in international industrial networks // F.Contractor, P. Lorange (eds.). Cooperative Strategies in International Business. - Lexington, MA: Lexington Books, 1988. - pp. 369-379.

266. Hakansson H., Johanson J. A Model of industrial networks // B. Axelsson, G. Easton (eds.). Industrial Networks: A New View of Reality. - L. : Routledge, 1992.-pp. 28-34.

267. Hakansson H., Johanson J. The Network as a governance structure: interfírm cooperation beyond markets and hierarchies // G. Grabber (ed.): The Embedded Firm. On the Socioeconomics of Industrial Networks. - L. : Routledge, 1993. -pp. 35-51.

268. Hakansson H., Snehota I. No Business is an island: the network concept of business strategy // D. Ford (ed.). Understanding Business Markets. - L. : The Dryden Press, 1989.-pp. 136-151.

269. Hakansson H., Snehota I. Developing Relationships in Business Networks. - L. : Routledge, 1995.-418 p.

270. Herrigel G.B. Power and the redefinition of industrial districts: the case of Baden-Württemberg // G. Grabber (ed.). The Embedded Firm. On the Socioeconomics of Industrial Network. - L. : Routledge, 1993. - pp. 227-251.

271. Hocutt M.A. Relationship dissolution model: antecedents of relationship commitment and the likelihood of dissolving a relationship // International Journal of Service Industry management. - 1998. - № 9 (2). - pp. 189-200.

272. Hollensen S. Marketing Management: A Relationship Approach. - N.Y. : Pearson Education, Prentice Hall, 2003. - 787 p.

273. Hooley G. et al. Marketing planning in central and eastern Europe // Journal of Marketing Management. - 1996. - № 12 (1-3). - pp. 69-82.

274. Hoshisson R.E., Eden L., Lau C.M., Wright M. Strategy in emerging economies // Academy of Management Journal. - 2000. - № 43 (3). - pp. 249-267.

275. Huber P., Wörgötter A. Political survival or entrepreneurial development? Observations on russian business networks // S. Cohen, A. Schwartz, J. Zysman. The Tunnel at the End of the Light. - Berkley : University of California, 1998. -pp. 51-65.

276. Johanson J., Mattson L.G. Marketing investments and market investments in industrial networks // International Journal of Research in Marketing. - 1985. -№2(3).-pp. 185-195.

277. Johanson J., Mattsson L.-G. Internationalization in industrial systems — a network approach // N. Hood, J-E. Vahine (eds.). Strategies in Global Competition. -N.Y. : Croom Helm, 1988. - pp. 287-314.

278. Johanson J., Mattsson L.G. The Markets as networks research tradition in Sweden // G. Laurent, G.L. Lilien, B. Pras (eds.). Research Traditions in Marketing. - Boston : Kluwer Academic Publishers, 1993. - pp. 321-342.

279. Johanson J.K., Nonaka I. Market research the Japanese way // Harvard Business Review. - 1987. - № 65 (3). - pp. 16-19.

280. Johansson M., Kouchtch S., Silver L. Buyer-seller relationships in transition: The changing business environment in Russia // Journal of East-West Business. -2000. - Vol. 6, № 1. - pp. 263-281.

281. Johanston R., Lawrence P.R. Beyond vertical integration: the rise of the value-adding partnership // Harvard Business Review. - 1988. - № 88. - pp. 94-101.

282. Johnson J.E. The Russian banking system: institutional responses to market transition // Europe Asia Studies. - 1994. - № 46 (6). - pp. 971-996.

283. Jones C., Hesterly W., Borgatti S. A General theory of network governance: exchange conditions and social mechanisms // Academy of Management Review. -22(4). - 1997.-pp. 911-945.

284. Joskow P.L., Schmalensee R., Tsukanova N. Competition policy in Russia during and after privatisation // M.N. Baily (ed.). Brooking Papers on Economic Activity: Microeconomics. - Washington: Brookings Institutions, 1994. - pp. 301381.

285. Kharkhordin O., Gerber T. P. Russian directors' business ethics: a study of industrial enterprises in St. Petersburg // Europe-Asia Studies. - 1994. - № 46 (7). -pp. 1075-1107.

286. Krapfel R.E., Salmond D., Spekman R.A. A strategic approach to managing buyer-seller relationships 11 European Journal of Marketing. - 1991. - № 25 (9). -pp. 22-37.

287. Kotler P. Marketing's new paradigm: what's really happening out there? // Planning Review. - 1992. - № 20 (5). - pp. 50-52.

288. Krapfel R.E., Salmond D., Spekman R. A Strategic approach to managing buyer-seller relationships // European Journal of Marketing. - 1991. — № 25 (9). -pp. 22-37.

289. Kuada J., Sorensen O.J. Planning Oriented Versus Action Based Approach to the Internationalization of Firms // Working Paper. Aalborg: Centre for International Studies, Aalborg University. - 1997. -№22.-17 p.

290. Kuznetsov A. Economic reforms in Russia: enterprise behavior as an impediment to change // Europe- Asia Studies. - 1994. - № 46 (6). - pp. 955-970.

291. Kuznetsov A. Learning in Networks: Enterprise Behaviour in the Former Soviet Union and Contemporary Russia. 2000. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.nap.edu/readingroom/books/transform/ch6.htm

292. Kuznetsov A., Kuznetsova О. The state as a shareholder: responsibilities and objectives // Europe-Asia Studies. - 1999. - № 51 (3). - pp. 433-445.

293. Kuznetsova O., Kuznetsov A. From a socialist enterprise to a capitalist firm: the hazards of the managerial learning curve // Communist Economies & Economic Transformation. - 1996. - № 8 (4). - pp. 517-528.

294. Lazerson M. Factory or putting-out? Knitting networks in Modena // G. Grabber (ed.). The Embedded Firm. On the Socioeconomics of Industrial Network - L. : Routledge, 1993. - pp. 203-226.

295. Ledeneva A.V. Russia's Economy of Favours: Blat, Networking and Informal Exchange // Cambridge: Cambridge University Press, 1998. - 235 p.

296. Ledeneva A. Networks in Russia: global and local implications // K. Segbers. Explaining post-Soviet Patchworks. 2001. - Vol. 2. - pp. 59-78.

297. Lehtinen U. Relationship marketing approaches in changing Russian markets // Journal of East-West Business. - 1996. - № 1 (4). - pp. 35^19.

298. Lucas S., Maltsev Y. The development of corporate law in the former soviet republics // International and Comparative Law Quarterly. - 1996. - №45. -pp. 365-391.

299. Marrett C.B. On the specification of interorganizational dimensions // Sociology and Social Research. - 1971. - № 56. - pp. 83-99.

300. Mattsson L.G. An application of a network approach to marketing: defending and changing market positions // N. Dholakia, J. Arndt (ed.). Changing the Course of Marketing: Alternative Paradigms for Widening Marketing Theory, Research in Marketing. Supplement 2. Greenwich: JAI Press Inc., 1985. -pp. 263-288.

301. Mattsson L-G. Relationship marketing and the "markets-as-networks approach" — a comparative analysis of two evolving streams of research // Journal of Marketing Management. - 1997. - № 13 (5). - pp. 447-461.

302. Miles R., Snow C.C. Organizations: new concepts for new forms // California Management Review. - 1986. - № 28. - pp. 62-73.

303. Moorman C., Deshpandé R., Zaltman G. Factors affecting trust in market research relationships // Journal of Marketing. - 1993. - № 52 (1). - pp. 81-102.

304. Morgan R.M., Hunt S.D. The commitment-trust theory of relationship marketing // Journal of Marketing. - 1994. - № 58 (3). - pp. 20-38.

305. Morgan R.M., Hunt Sh.D. Relationship marketing in the era of network competition // Journal of Marketing Management. - 1995. - № 3 (1). - pp. 18-28.

306. Murrell P. Evolutionary and radical approaches to economic reform // Economics of Planning. - 1992. - № 25 (1). - pp. 79-95.

307. Nellore R., Sôderquist K. Portfolio approaches to procurement // Long Range Planning. - 2000. - № 23. - pp. 245-267.

308. Nohria N. Is a network perspective a useful way of studying organizations? // N. Nohria, R. Eccles (eds.). Networks and Organizations: Structure, Form and Action. - Boston, MA : Harvard Business School Press, 1992. - pp. 1-21.

309. Nohria N., Eccles R. Face-to-face: making network organization work // N. Nohria, R. Eccles (eds.). Networks and Organizations: Structure, Form and Action. - Boston, MA : Harvard Business School Press, 1992. - pp. 288-311.

310. Olsen R.F., Ellram R.L. A portfolio approaches to supplier relationships // Industrial marketing management. - 1997. - № 26. - pp. 101-113.

311. Parvatiyar A., Sheth J.N. The domain and conceptual foundations of relationship marketing // J.N. Sheth, A. Parvatiyar (eds.). Handbook of Relationship Marketing. Published by Sage Publications, Inc., USA, 2000. - pp. 3-38.

312. Paun D.A. A Study of best versus average buyer-seller relationships // Journal of Business Research. - 1997. -№ 39 (1). - pp. 13-21.

313. Payne A., Holt S. Diagnosing customer value: integrating the value process and relationship marketing // British Journal of Management. - 2001. - Vol. 12. - pp. 159-182.

314. Peng M.W., Heath P.S. The growth of the firm in planned economies in transition: institutions, organisations, and strategic choice // Academy of Management Review. - 1996. - № 21 (2). - pp. 492-528.

315. Peteraf M.A. The Cornerstones of competitive advantage: a resource-based view // Strategic Management Journal. - 1993. - № 14 (3). - pp. 179-191.

316. Popova J., Sorensen O.J. Economic Reforms in Russia. A Network Perspective on the Firms' Reactions to the Reforms // Research Paper Series. International Business Economics. Aalborg: Center for International Studies, Aalborg University, Denmark. - 1996a. - № 2. - 68 p.

317. Popova J.F., Sorensen O.J. Marketing as a Social Construction: Alternative Views on the Interface between the Enterprise and the Environment // Copenhagen Business School: Workshop on Business Systems in the South, 1996b. - 32

P-

318. Popova J.F., Sorensen O.J. The Emergence of Marketing Organization and Activity in Russian Firms // Proceedings from the Sixth International Conference on Marketing and Development. Black Sea University, Mangalia, Romania. 1997. July 1-4.-pp. 255-267.

319. Popova J.F., Sorensen O.J. Management of relations between suppliers and buyers: the case of Russia // Journal of East-West Business. - 2001. - № 6 (4). -pp. 37-62.

320. Popova J.F., Sorensen O.J. Networks in the Management of Russian Enterprises // Reprint Series. International Business Economics. Centre for International Studies. Aalborg University, Denmark (in English). - 2002. - № 31. - 65 p.

321. Porter M.E. Competitive Strategy. - N.Y. : Free Press, 1980. - 396 p.

322. Porter M.E. Competitive Advantage — Creating and Sustaining Superior Performance. - N.Y. : Free Press, 1985. — 557 p.

323. Porter M.E. Changing patterns of international competition // California Management Review. - 1986. - № 28 (2). - pp. 9^10.

324. Powell W.W. Neither Market nor Hierarchy: Network Forms of Organization // Research in Organizational Behavior. - 1990. - № 12. - pp. 295-336.

325. Powell W.W., Kenneth W.K., Laurel Smith-Doerr. Interorganizational collaboration and the locus of innovation: networks of learning in biotechnology // Administrative Science Quarterly. - 1996. - № 41 (1). - pp. 116-145.

326. Prahalad C.K., Hamel G. The Core competence of the corporation // Harvard Business Review. - 1990. - № 68 (3). - pp. 79-91.

327. Prahalad C.R., Hamel G. Strategy as a field of study: why search for a new paradigm? // Strategic Management Journal. - 1994. № 15 (Summer special issue). - pp. 5-16.

328. Radaev V. Entrepreneurial strategies and the structure of transaction costs in russian business // Problems of Economic Transition. - 2002. - № 44 (12). - pp. 57-84.

329. Ravald A., Grônroos C. The value concept and relationship marketing // European Journal of marketing. - 1996. - № 30 (2). - pp. 19-30.

330. Reekey W.D. Industrial Economics. A Critical Introduction to Corporate Firm in Europe and America. - Hants. : Edward Elgar, 1989. - 109 p.

331. Richey B. et al. Strategic orientation of Russian managers: is the "new" Russian firm market driven? // Journal of East-West Business. - 1999. - № 5 (1/2). -pp. 75-97.

332. Romanov P. Middle management in industrial production in the transition to the market // S. Clarke (ed.). Management and Industry in Russia: Formal and In-

formal Relations in the Period of Transition. - Cambridge: Edward Elgar, 1995. -pp. 170-197.

333. Rosati D. Output decline during transition from plan to market: reconsideration // Economics of Transition. - 1994. - № 2 (4). - pp. 419- 441.

334. Rose R. Coping with Organizations: Networks of Russian Social Capital. Centre for the Study of Public Policy (CSPP). Stratchdyde University, Glasgow. 2000. [Электронный ресурс]. Режим доступа: http://www.socialcapital.strath.ac.uk/catalog31_0.html

335. Salmi A. Russian networks in transition: implications for managers // Industrial Marketing Management. - 1996. - № 25 (1). - pp. 37-45.

336. Salmi A., Bäckman J. Personal relations in Russian business: two circles // R. Kosonen, A. Salmi (eds.). Institutions and Post-Socialist Transition. - Helsinki: Helsinki School of Economics and Business Administration, Series B-22, 1999.-pp. 139-168.

337. Salmi A., Möller К. Business strategy during dramatic environmental change: a network approach for analyzing firm-level adaptation to the soviet economic reform // P.I. Buckley, P. Ghayri (eds.). The Economics of Change in East and Central Europe. Its Impact on International Business, Ghauri. - L. : Academic Press, 1994.-448 p.

338. Schmidt S., Kochan T. Interorganizational relationships: patterns and motivations // Administrative Science Quarterly. - 1977. -№ 22. - pp. 220-234.

339. Shapiro B.P., Rangan V.K., Moriarty R.T., Ross E.B. Manage customers for profits (not just sales) // Harvard Business Review. - 1987. - № 65 (5). -pp. 101-108.

340. Sharma D.D. Introduction: industrial networks in marketing // Advances in International Marketing. - 1993. -№ 5. - pp. 1-9.

341. Sheth J.N., Parvatiyar A. The evolution of relationship marketing. // J.N. Sheth, A. Parvatiyar (eds.). Handbook of Relationship Marketing. - L. : Sage Publications, 2000. - pp. 119-148.

342. Schmidt S., Kochan T. Interorganizational relationships: patterns and motivations // Administrative Science Quarterly. - 1977. - № 22. - pp. 220-234.

343. Shapiro B.P., Rangan V.K., Moriarty R.T., Ross E.B. Manage customers for profits (not just sales) // Harvard Business Review. - 1987. September-October. -pp. 101-108.

344. Sheth J.N., Parvatiyar A. Relationship Marketing: Theory, Methods and Application. Research Conference Proceedings. - Atlanta.: Center for Relationship Marketing, Emory University, Atlanta, GA : Atlanta Centre for Relationship Marketing, 1994.

345. Sheth J., Sharma A. Supplier relationships: emerging issues and challenges // Industrial Marketing Management. - 1997. - № 26 (2). - pp. 91-100.

346. Sorensen O.J. The Network Theory. An Introduction to its Conceptual World. Center for International Studies. - Aalborg, Denmark: Aalborg University, 1995. -28 p.

347. Sorensen O.J., Popova J.F. Towards Understanding the Logic of Russian Managers: Working Paper Series. Centre for International Studies. - Aalborg, Denmark: Aalborg University, 2000a. - 25 p.

348. Sorensen O.J., Popova J.F. Peculiarities of the Emerging Russian Market Economy: Managerial Practices and Theoretical Reflections // Paper presented at the 2nd Conference on Transition and Enterprise Restructuring in Eastern Europe. Centre for East European Studies. - Copenhagen, Denmark: Copenhagen Business School, 20006. - 22 p.

349. Stern L.W., El-Ansary A.I. Marketing Channels. 6th ed. - NJ.: Prentice Hall, 2001.-592 p.

350. Svejnar J. Microeconomic issues in the transition to a market economy // Journal of Economic Perspectives. - 1991. № 5 (4). - pp. 123-138.

351. Sydow, J., Windeier A. Managing corporate networks. A structurationist perspective. 1993. - U,ht. no: Klein S. Networks: definition, characteristics, classifications, types and examples // University of Munster papers — www.wi-ios.de

352. The Russian Economic Barometer. Russian Academy of Sciences. Institute of World Economy and International Relations. 2004. - Vol. XIII (4). - 51 p.

353. The Russian Economic Barometer. Russian Academy of Sciences. Institute of World Economy and International Relations. 2007. - Vol. XVI (2). - 88 p.

354. The Russian Economic Barometer. Russian Academy of Sciences. Institute of World Economy and International Relations. 2009. - Vol. XVIII (2). - 99 p.

355. Thompson G. et al. Markets, Hierarchies and Networks. The Coordination of Social Life. // G. Thompson et al (eds.). - L. : Sage Publications, 1993. - 306 p.

356. Turnbull P., Ford D., Cunningham M. Interaction, relationships and networks in business markets: an evolving perspective // Journal of Business and Industrial Marketing. - 1996. № 11 (3/4). - pp. 44-62.

357. Turnbull P., Zolkiewski J. Profitability in customer portfolio planning // D. Ford (ed.). Understanding Business Markets: Interaction, Relationship and Networks. - L. : Dryden Press, 1997. - pp. 305-326.

358. Vlachoutsicos C.A., Lawrence P.R. How managerial learning can assist economic transformation in Russia // Organization Studies. - 1996. - № 17 (2). -pp. 311-325.

359. Walter A., Ritter T., Gemünden H.G. Value creation in buyer - seller relations // Industrial Marketing Management. - 2001. - Vol. 30 - pp. 365-377.

360. Webster F.E. The Changing role of marketing in the corporation // Journal of Marketing. - 1992. - № 56 (4). - pp. 1-17.

361. Wernerfelt B. A Resource-based view of the firm // Strategic Management Journal. - 1984. - № 5 (2). - pp. 171-180.

362. Whitley R.D. The Social construction of organizations and markets: the comparative analysis of business recipes // M. Reed, M. Hughes (eds.), Rethinking Organization: New Directions in Organization Theory and Analyses . - L. : Sage, 1992a.-pp. 120-143.

363. Whitley R.D. European Business System: Firms and Markets in their National Contexts. - L. : Sage, 1992b. - 302 p.

364. Wilkinson I.F., Young L.G. Business dancing — the nature and role of interfirm relations in business strategy // D. Ford (ed.) Understanding Business Markets: Interaction, Relationships and Networks. - L.: The Dryder Press, Second edition, 1997.-pp. 82-101.

365. Williamson O.E. Markets and Hierarchies. Analysis and Antitrust Implications. -N.Y. : The Free Press, 1975. - 286 p.

366. Williamson O.E. Research needs and opportunities in transaction cost economics // Journal of the Economics and Business. - 1994. - № 1 (1). - pp. 45-46.

367. Wilson D.T. An integrated model of buyer-seller relationships // Journal of Academy of Marketing Science. - 1995. - № 23 (4). - pp. 335-345.

368. Wilson, D. T., Jantrania, S. Understanding the value of a relationship / D.T. Wilson, S. Jantrania // D. Ford (ed.) Understanding Business Markets: Interaction, Relationships and Networks. Second edition. - L.: The Dryder Press. -1997.-pp. 288-304.

369. Yorke D.A., Droussiotis G. The use of customer portfolio theory an empirical survey // Journal of Business and Industrial Marketing. - 1994. - №9 (3). -pp. 6-18.

370. Young L.G., Wilkinson I.F. Characteristics of good and poor interfirm relations: Australian experience // European Journal of Marketing. - 1989. - № 23 (2).-pp. 109-22.

371. Zeithaml V.A. The nature and determinants of customer expectations // Journal of Academy of Marketing Science. - 1993. - № 22 (1). - pp. 1-12.