Развитие системы маркетинга в аграрном производстве на районном уровне: На материалах Рязанской области тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Алабин, Петр Константинович

• Алабин, Петр Константинович
• кандидат экономических наук
• 1999

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Алабин, Петр Константинович

Введение.

Глава I: Теоретические и методические основы развития аграрного маркетинга.

1.!. Сущность и принципы аграрного маркетинга.

1.2. Методические основы организации маркетинга на рынке сельскохозяйственной продукции.

Глава II: Анализ рынка сельскохозяйственной продукции на районном уровне.

2.1. Современное состояние и тенденции развития аграрного производства в Скопинском районе Рязанской области.

2.2. Анализ производственной инфраструктуры реализации сельскохозяйственной продукции

23. Экономические отношения в сфере производства сельскохозяйственной продукции

Глава III: Развитое маркетинговой деятельности в аграрном производстве на районном уровне.

3.1. Совершенствование форм и каналов сбыта сельскохозяйственной продукции.

3.2. Организационная структура предприятия, ориентированного на маркетинг.

3.3. Совершенствование организации маркетинга в аграрном производстве на районном уровне.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Развитие системы маркетинга в аграрном производстве на районном уровне: На материалах Рязанской области»

Формирование рынка сельскохозяйственной продукции зависит от функционирования различных звеньев в составе агропромышленного комплекса, таких как сельское хозяйство, системы заготовок, хранения, переработки, розничной и оптовой торговли и др. Задачи, стоящие перед ними, обеспечивают единство процесса доведения произведенной продукции до потребителя. Развитие потребительского рынка необходимо для того, чтобы производственно-сбытовая деятельность предприятий и организаций в агропромышленном производстве ориентировалось на удовлетворение запросов конкретных потребителей.

Кризисное состояние производства сельскохозяйственной продукции в большинстве регионов страны требует принятия мер по выходу из него. Помимо мероприятий по повышению эффективности технологии производства, следует совершенствовать сбыт сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия. Решению этой задачи может способствовать изучение и прогнозирование рыночной ситуации, в том числе изучение спроса, выявление различных групп потребителей, конкуренции и др., то есть использование принципов и методов маркетинга, который представляет собой важный элемент рыночного механизма. Эффективность сбыта произведенной сельскохозяйственной продукций определяется использованием маркетинга, развитием его системы, особенно на рыночном уровне и уровне предприятия, что и определило актуальность выбора темы диссертации.

Состояние изученности вопроса. У истоков научного осмысления маркетинга и его роли в производстве и сбыте продукции стояли такие видные ученые как Ф. Кошер, Дж. Эванс, Б. Берман, Е. Дихтль и другие. Их труды стали научной базой для создания теории и практики маркетинга.

Современные проблемы агромаркетинга освещены в работах российских ученых - экономистов: Г. П. Абрамовой. М. П. Афанасьева, В. Ф. Брылевой, В. А. Клкжач, А. Е. Матушкина, В. Е. Хруцкого и др.

Однако многие аспекты развития маркетинга в аграрном производстве на районном уровне оказались не разработанными.

Внедрение в хозяйственную деятельность аграрного маркетинга -процесс длительный и непростой, требующий конкретных рекомендаций, предложений по формированию и совершенствованию организации маркетинга в аграрном производстве на районном уровне, что и обусловило выбор темы диссертационного исследования.

Целью исследования является разработка научно-обоснованных предложений по развитию системы маркетинга в аграрном производстве на районном уровне.

В соответствии с целью диссертационной работы, поставлены и решены следующие основные задачи:

- определить методические подходы к организации маркетинга на рынке сельскохозяйственной продукции;

- проанализировать современное состояние и тенденции развития аграрного производства на районном уровне;

- проанализировать производственную инфраструктуру реализации сельскохозяйственной продукции на районном уровне;

- определить характер экономических отношений в сфере производства и реализации сельскохозяйственной продукции;

- разработать предложения по совершенствованию организации маркетинга в аграрном производстве на районном уровне.

Исследования по теме производились на материалах сельскохозяйственных предприятий, заготовительных и перерабатывающих организаций Скопинского района Рязанской области, а также статистических материалах Рязанского областного комитета государственной статистики.

Теоретической и методической основой исследования явились труды зарубежных и отечественных ученых - экономистов по вопросам аграрного маркетинга, а также положения, инструкции, методики и другая нормативная документация по вопросам организации маркетинга в сельскохозяйственном производстве.

Предмет и объекты исследования. Предметом исследования являются формирование и развитие маркетинговой деятельности в агропромышленном производстве.

Объектами исследования явились сельскохозяйственные, заготовительные и перерабатывающие предприятия Скопинского района Рязанской области, продуктовые и сельскохозяйственные рынки, различные районные и областные рыночные структуры.

При исследовании использовались следующие методы: монографический, балансовый, экономико-статистический, системного анализа, расчетно-конструктивный, экономико-математический, экспертных оценок и другие.

Научная новизна исследования заключается в комплексном подходе к решению задач по развитию маркетинговой деятельности в аграрном производстве на районном уровне. Основные элементы научной новизны состоят в следующем:

- уточнено содержание понятия маркетинга в агропромышленной сфере;

- определены конкретные направления рыночных исследований, их очередность и порядок проведения;

- предложены методические подходы к организации маркетинговой деятельности перерабатывающих предприятий;

- выявлены состояние и тенденции развития аграрного производства в Скопинском районе;

- предложена экономико-математическая модель решения задачи по выбору канала сбыта определенного вида продукции;

- выявлен ряд недостатков в формах действующих контрактов и сделаны предложения по их совершенствованию;

- определены и классифицированы возможные риски при реализации сельскохозяйственной продукции, выявлены причины их возникновения и предложены пути устранения;

- разработаны основные задачи и функции районной службы аграрного маркетинга для Скопинского района, и Регламент ее деятельности;

- разработаны задачи и функции районного информационно-консультационного пункта.

Практическая значимость работы определяется тем, что внедрение предложений по организации районной маркетинговой службы позволит нормализовать производство и сбыт сельскохозяйственной продукции и тем самым повысить эффективность функционирования агропромышленного производства района.

Разработанные методические рекомендации по формированию районной службы аграрного маркетинга внедрены в Скопинском районе Рязанской области.

Внедрение результатов исследования в других районах поможет практическим работникам АПК формировать и развивать маркетинговую деятельность для эффективного вхождения в рыночные отношения.

Апробация и реализация результатов исследования. Результаты исследований автора использованы при разработке основных задач и функций службы аграрного маркетинга Скопинского района, а также задач и функций информационно-консультативного пункта Скопинского района, Регламента деятельности районной службы аграрного маркетинга.

Диссертация состоит из введения, трех глав, выводов и предложений, списка использованной литературы и приложений.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Алабин, Петр Константинович

Выводы и предложения

1. Система маркетинга в аграрном производстве существенно отличается от маркетинга других отраслей в связи со спецификой сельскохозяйственной продукции и особенностями сельскохозяйственного производства, которые должны учитываться при организации маркетинговой деятельности. При этом принципы и функции маркетинга определяют содержание основных элементов маркетинга.

2. Маркетинговая стратегия предполагает существование нескольких концепций, применение которых позволит составить полную картину состояния рынка сельскохозяйственной продукции - концепция сегментации позволяет определить группу или группы потребителей, на которых будет ориентироваться в своей работе предприятие; концепция выбора целевых рынков позволит выбрать зону его деятельности с четким кругом потребителей; концепция выбора методов выхода на рынки позволяет получить информацию о рынках и овладеть определенной долей рынка; концепция выбора маркетинговых средств позволяет использовать весь комплекс маркетинга при выходе предприятия на конкретный сегмент рынка.

3. Снижение урожайности сельскохозяйственных культур и продуктивности животных, сокращение производства сельскохозяйственной продукции и ее реализации в общественном секторе АПК Скопин-ского района, а также усугубляющаяся убыточность производства продукции свидетельствуют о кризисном состоянии в аграрном секторе района и необходимости использования аграрного маркетинга в этой сфере.

4. Слабое развитие инфраструктуры реализации сельскохозяйственной продукции привело к сокращению ее сбыта практически по всем каналам. Помимо использования основных каналов, таких как реализация перерабатывающим предприятиям, государству, хозяйства находят альтернативные каналы сбыта - реализация на колхозном рынке, ще цены реализации молока и скота значительно выше закупочных цен. Сокращаются заготовки сельхозпродукции такими крупными перерабатывающими предприятиями, как "Скопинхлебо-продукт", ОАО "Скопинский молкомбинат", АОЗТ "Скопинский мясокомбинат", что свидетельствует об острой необходимости использования методов аграрного маркетинга, ориентации предприятий на маркетинг, создания соответствующих служб не только на районном уровне, но и на уровне предприятий.

5. Закупки сельскохозяйственной продукции Потребкооперацией представляют один из каналов ее реализации. Использование потенциала этой организации позволит своевременно закупать произведенную в хозяйствах населения и фермерских хозяйствах продукцию.

6. Несовершенство действующих документов, узаконивающих отношения между партнерами в сфере производства и реализации сельскохозяйственной продукции, какими являются контракты (договора) на закупку, поставку этой продукции, требует уточнения некоторых положений действующих типовых контрактов - включения в них вопросов, связанных с необходимостью страхования продукции, условиями перехода права собственности на нее, необходимости устранения несоответствия фактического качества продукции отмеченному в контракте, указания места и способов определения качества продукции, порядка разрешения споров.

7. Выявлены возможные риски, возникающие при реализации сельскохозяйственной продукции, такие как риск отсутствия сбыта, риск неплатежеспособности покупателей, отказ от приема продукции, отказ от производства законтрактованной продукции, несвоевременные ее поставки, риск гибели посевов, а также риск, связанный с неправильным выбором стратегии предприятия и др. Выявлены их причины, определены меры по предупреждению и пути устранения.

8. На основе решения транспортной задачи в диссертации предложены методика определения лучшего варианта выбора канала реализации сельскохозяйственной продукции, что позволит рационализировать доставку продукции от производителя возможному потребителю с наименьшими расходами и без снижения ее качества.

9. В связи с развитием структур, участвующих в реализации сельскохозяйственной продукции, таких как различного рода посредники, торгово-закупочные, сбьгговые кооперативы, а также оптовые рынки, аукционы, ярмарки, предложена перспективная схема каналов реализации сельскохозяйственной продукции в Скопинском районе, учитывающая их и определяющая место этих формирований в системе каналов реализации продукции.

10. Предложены варианты организационной структуры отдела маркетинга по функциональному, товарному (продуктовому), территориальному, рыночному принципам, а также общая схема маркетинговых служб предприятия и организационная структура службы маркетинга перерабатывающего предприятия с подробным изложением ее функций и порядка проведения рыночных исследований.

11. В целях совершенствования организации маркетинга в аграрном производстве района, на основе изучения функций маркетинга АПК, региональной службы маркетинга, разработаны основные задачи и функции районной службы аграрного маркетинга для Скопинско-го района и Регламент деятельности районной службы аграрного маркетинга, а также определены задачи и функции информационно-консультационного пункта, как составного элемента районной службы аграрного маркетинга.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Алабин, Петр Константинович, 1999 год

1. Абрамова А. Г. Маркетинг: вопросы и ответы. М., Аг-ропромиздат, ! 99!. - 159 е.

2. Абрамова А. К. Функции управления маркетингом на сельскохозяйственных предприятиях. // Развитие форм собственности в АПК в условиях рыночных отношений. М., 1993. - с. 77-83.

3. Абрамова Г. П., Малыгин Ю. М. Методические рекомендации по изучению вопросов международного маркетинга. М., 1990.

4. К 4. Абрамова Г. П. Маркетинг. М.: АО Агропромиздат, 1991.

5. Абрамова Г. П. Маркетинг в системе рыночных отношений /I Экономика сельскохозяйственных предприятий. 1996, N 6. - с. 52-58.

6. Абрамова Г. П. Методические рекомендации (комментарии) к разработке бизнес-плана. М., 1992.

7. Абрамова Г. П. Рынок, механизм ценообразования и маркетинг. //Экономика сельскохозяйственных предприятий. 1996, N 5. - с.38.45.

8. Абрамова Г. П. Рынок, маркетинг и формирование рыночных отношений в АПК. // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий . Л 996, N 8. - с. 3! -36.

9. Абрамова Г. П. , Саламатова Н. Н. Маркетинговые методы исследования рынка для разработки бизнес-плана. // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1996, N 3-4, - с.39.45.

10. Ч 10. Аграрный рынок (теория и практика). Сб. Научных трудов.

11. М.г ВНИЭСХ, вып. 132, М., 1994.

12. Агропромышленный комплекс в условиях перехода к рынку / Б. М. Шапиро, В. Г. Гусаков, В. Г. Гаркун и др.; Под редакцией Б. М. Шапиро, В. Г. Гусакова. Лен.: Армита, 1997. - 275 с.

13. Алибеков М. М., Лукинов М. П. Проблемы развития сельскохозяйственного рынка // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1994, N 2. - с. 4-6.

14. Академия рынка: Маркетинг: Пер. с фр. М.: Экономика, 1993.-572 с.

15. Архипова Л. В., Средник В. В. Популярно о маркетинге. М.: Профиздат, ! 99!. ! 20 с.

16. Агангебян А. Г. Об экономических уроках перестройки // Экономика и математические методы, 1990, т. 26, вып. 1.

17. Афанасьев М. П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы. -М.: АО Ф нистатин форм, 1995. П2 с.

18. Афанасьев В. Становление аграрного рынка реальность //

19. Экономика сельского хозяйства России. 1994, N И, - с. 36.L

20. Баззел Р. Д., Кокс Д. Т., Браун. Информация и риск о маркетинге. М.: Финстатинформ, 1993.

21. Беда Я. А., Беда А. П., Стерликов Ф. Ф. Стандартизация и управление качеством производства сельскохозяйственной продукции.- М.: Колос, 1984.

22. Бесе дин В. Перестройка и переход к рыночным отношениям // Экономика советской Украины, 1990, N 8, с. 16-27.

23. Бизнес-план: отечественный и зарубежный опыт / Под ред. В. М. Попова. М.: Финансы и статистика, 1996. - 21 с.

24. Боев В. Р., Серков А. Ф. и др. Основные направления формирования и развития рыночных отношений в агропромышленном комплексе. М.: ВНИЭСХ, 1993.

25. Боев В. Р., Серков А. Ф., Хицков И. Ф. и др. Формирование рынка продовольствия и средств производства в регионе ( материалы заседания Совета отделения экономики и управления АПК Россельхо-закадемии г. Воронеж, 7-8 июня 1994 г.). М., 1994.

26. Болт Г. Д. Практическое руководство по управлению и сбыту. М.: Экономика, 1991. - 271 с.

27. Брылеева В. Ф. Вопросы ситуационного маркетингового анализа деятельности предприятия // Проблемы совершенствования экономического механизма хозяйствования в АПК. Ставрополь, 1993.-с. 25-31.

28. Борисенко Е. Н. Продовольственная безопасность России: проблемы и перспективы. М.: Экономика, 1997. - 349 с.

29. Валовой Д. Рыночная экономика. Возникновение, эволюция и сущность. М.: ИНФРА, 1997.

30. Василенко В. Организационная работа администрации района в условиях перехода на рыночные отношения // Экономика сельского хозяйства России. 1994., N 11, - с. 8.

31. Володин А., Новокшенова Е. О структуре реализации сельскохозяйственной продукции // Экономика сельского хозяйства России.- 1994,N 2.-с. 8.

32. В помощь деловому' человеку: Сборник типовых форм договоров по различным видам деятельности. М.: APT, 1991.

33. Головной (Федеральный) информационно-консультационный центр // Экономика сельского хозяйства России. -!997, N 3.

34. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структура. -М-: Дело, 1.995, 180 с.

35. Грабовый П. Г., Петрова С. Н., Полтавцева С. И. и др. Риски в современном бизнесе. М.: Алсенс, 1994. - 200 с.

36. Гончаров В. Д., Клюкач В. А. Комплексное развитие сельского хозяйства и перерабатывающей промышленности. М.: Агро-проииздат, 1988. - 127 с.

37. Государственное регулирование аграрного рынка. Методические рекомендации. М.: МСХ РФ, 1993.

38. Государственное регулирование деятельности аграрных и промышленных предприятий. Сборник статей. М.: Институт экономики РАН, 1997.

39. Грачев В. А. Развитие российского зернового рынка. М.,1992.

40. Гумеров Р. М. Совершенствование ценообразования и развития хозрасчетных отношений в сельском хозяйстве. М.: Колос, 1976.

41. Губа И. Т., Игнатюк И. Н., Соловьев И. А. Рыночные отношения в АПК: маркетинг и методы управления / учебное пособие. Зарубежный опыт./ М.: МСХ А, 1995. -219 с.

42. Давыдкин А. И. Маркетинговые возможности предприятий и их использование // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1994, N 3. - с. 24-26.

43. Дихтль Б., Херин X. Практический маркетинг. М.: "Высшая школа", 1995. - 254 с.

44. Добрынин В. Экономические вопросы реализации сельскохозяйственной продукции. М.: ТСХА, 1988. - 32 с.

45. Дудоладов А. А., Росляков Н. Ф. К проблеме совершенствования экономического механизма хозяйствования в агропромышленном комплекте. Изв. ТСХА. - 1989, N 4. - с. 143-150.

46. Евстратов А. С., Орлов Н. Н. Передача и обмен маркетинговой информацией с использованием средств информации // Проблемы ресурсного обеспечения и развития рыночной информации АПК. -Рязань, 1993. с. 62-67.

47. ST. Ефимов А. И., Зайцев А. А. и др. Принципы формирования тарифов на железнодорожном транспорте. // Железнодорожный транспорт. 1995, N 6.

48. Завьялов П. Конкурентоспособность и маркетинг // Российский экономический журнал. 1996, N 12.-е. 50.

49. Ильина 3. М. Проблемы продовольственной безопасности и их решение: теория, методология, практика. Мн.: Бел НИИЭИ АПК 1998.- 120 с.

50. Идрисов Т. К. Экономический механизм агропромышленного комплекса. М.: Академии им. Плеханова Г. В., 1986. - 84 с.

51. Ишмеева Р. Г. Возможности использования зарубежного опыта в организации управления маркетингом в сельском хозяйстве. -М.: ТСХА, 1995.- 12 с.

52. Капустин Н. Е. Теория и практика маркетинга. М.: Экономика, 1981.

53. Киселев С. О мониторинге государственного регулирования сельского хозяйства // Российский экономический журнал. 1995, N 2, -с. П.

54. Клюкач В. А., Гончаров В. Д. Концепция организации маркетинга в пищевой промышленности. М.: РАСХН, АгроНИИТ-ЭИПП, 1993.

55. Клюкач В.А., Клочко Л. Н. и др. Методические рекомендации по организации маркетинга в агропромышленном производстве. -М.: МСХ РФ, 1993.

56. Клюкач В. А., Клочко Л. Н. и др. Формирование и регулирование договорных отношений поставщиков и потребителей сельскохозяйственной продукции. Методические рекомендации. М.: МСХ РФ, 1993.

57. Клюкач В. А., Леонова Н. В. и др. Методические рекомендации по анализу производственно-экономических связей сельского хозяйства со сферой заготовок, переработки и реализации. ВНИЭСХ, ВАСХНИЛ, 1982.

58. Клюкач В. А. Развитие маркетинга в агропромышленном производстве. М.: Минсельхозпрод, 1994.

59. Клюкач В. А. Маркетинг сельскохозяйственной продукции // АПК: экономика и управление. 1995, N 2. - с. 41-44.

60. Клюкач В. А. Маркетинг сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия. М.: Минсельхозпрод, 1998.

61. Клюкач В. А., Клочок Л. Н. и др. Рекомендации по применению маркетинга в сфере производства, заготовок, переработки и реализации сельскохозяйственной продукции. М.: РАСХН, ВНИЭСХ, 1995.

62. Клюкач В. А. Формирование оптовых продовольственных рынков. М.: Минсельхозпрод, 1995.

63. Козлов М. Российский сельскохозяйственный рынок: проблема неплатежей и сбыта продукции /У Экономика с/х-ва России. -1997, N 5.

64. Коваленко Ю. Предпосылки и пути перехода предприятий АПК к рыночным отношениям // АПК: экономика, управление. 1990, N 9. - с. 40-46.

65. Ковальков Ю. А., Дмитриев О. Н. Эффективные технологии маркетинга. М.: Машиностроение, 1994.

66. Козленко Н. Н. Рынок и предприятия. М.: Атропромиздат, 1992.-62 с.

67. Комаров Л. Совершенствовать экономические отношения !! Экономика с/х-ва России. 1994, N 7. - с. 7.

68. Концепция развития многоукладной экономики аграрного сектора России // АПК: экономика и управление. 1993, N П-12. - с. 51-59.

69. Концепция развития зернового рынка России. Газета "Крестьянские ведомости". 1996, N 3.

70. Копылов А., Суслов А., Сергеев В. Состояние и основные направления развития оптовых продовольственных рынков.// АПК: Экономика и управление. 1994, N 2.

71. Корбут Л. С. Основные принципы маркетинга в деятельности фирм и компаний агробизнеса. Обз. инф. ВНИИТЭИ Агропрома. Серия экономика, организация, управление. М., 1992, N 2.

72. Котлер Ф. Основы маркетинга. М.: Прогресс, 1990.

73. Котлер Ф. Управление маркетингом. Сокр. пер. с англ. М.: Экономика, 1990.

74. Кочетков В., Пошкуе В. Экономическая политика в зерновом подкомплексе АПК России. // АПК: экономика и управление. -1996, N10.

75. Крупский И. Сельскохозяйственная консультативная служба Рязанской области. //Экономика с/х-ва России. 1997, N 5.

76. Лазовский В. Конституционно-информационная служба для сельских товаропроизводителей // АПК: экономика и управление. -1994, N2.-с. 30.

77. Лапусга М. Г. Качество продукции (механизм управления). -М.: Экономика, 1980.

78. Левина И. Н. Бизнес-план сельскохозяйственного предприятия. М., 1996. - 23 с.

79. Левшин Ф. М. Маркетинг и научно-технический прогресс // Организация управления. М.: Экономика, 1975.

80. Лисочкин Г. С. План и рынок. М.: Экономика, 1986. - 55 с.

81. Лысенко Б. Аграрная реформа и совершенствование рыночных отношений //Экономика с/х-ва России.- 1994, N 12. с. 36.

82. Маркетинг динамическая сила для развития сельских регионов. - М.: ВНИИТЭИСХ, 1978.

83. Маркетинг продовольствия // АПК: экономика и управление. 1992, N 5.

84. Макин Г. И. Проблемы организации государственного управления производством и закупками сельскохозяйственной продукции в регионе. М., 1997. - 102 с.

85. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности предприятия. М.: Внешторгиздат, 1989.

86. Маркетинг в системе управления рынком зерна на федеральном уровне. М.: РАСХН, ВНИЭСХ, 1996.

87. Маслов В. О роли маркетинга в деятельности предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. 1997, N 4.

88. Материалы по природно-экономической характеристике микрорайонов СССР // Часть I. РСФСР. - М.: Издательство экономической литературы, 1962.

89. Матусевич В. А. рынок сельскохозяйственной продукции. -М.: Экономика, 1988.- 159 с.

90. Матушкин А. Е., Ягуткин С М. Маркетинг в деятельности сельскохозяйственных предприятий. Белгород, 1993. - ) 65 с.

91. Мескон М. X., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента.-М.: Дело, 1992.

92. Медведева Н. А. Организация и функционирование оптовых рынков по торговле плодоовощной продукцией. Обзорная информация. М.: ВНИИТЭИагропром, М.: 1994.

93. Овчинников В., Борисенко А. Ценовая и кредитно-финансовая политика в условиях рынка.// АПК: Экономика и управление.-! 995, N 12.

94. Орлов А.В. "Управление спросом и предложением. М.: Экономика, 1983. - 208 с.

95. Организация процессов управления // Под ред. Г. X. Попова. М.: Экономика, 1975. - 279 с.

96. Оптовый продовольственный рынок. Нормативные документы. Отечественный и зарубежный опыт. М.: Библиотечка Российской газеты, выпуск N 17, 1997.

97. Организационно-экономические основы аграрного рынка: Сборник статей. М. - Мн.: "Армита - Маркетинг, Менеджмент", 1997.

98. Основные принципы маркетинговых продуктовых программ и ценовой политики в системе рыночных отношений / Под ред. Кор бут Л. С. М.: ВНИИТЭИ агропром, 1992. - 9 с.

99. Павленко В. П. Стабилизация и развитие аграрного производства региона: теория и практика ( на материалах ЦЧР). М., 1997.

100. Паюснина Т.Е. Маркетинг на сельскохозяйственном предприятии // Человек и общество: проблемы взаимодействия. Ульяновск, 1993.-с. 71-79.

101. Петраков Н. Я. Проблемы формирования рынка в СССР // Экономика и математические методы, 1990. т. 26. - вып. 3.

102. Петросян А. Э. Как преуспеть на рынке ( азбука маркетинга для руководителя ). Тверь, 1991. - ) 20 с.

103. Пешкова Е. П. Маркетинговый анализ в деятельности фирмы. М.: "Ось-89", 1996.

104. Пошкус Б. Особенности перехода агропромышленного комплекса к рыночным отношениям //АПК: Экономика и управление. -199!, N 8.-с. 60-64.

105. Предложения о развитии рыночных отношений в агропромышленном комплексе. М.: ВНИЭСХ, (990.

106. Производственно-экономические связи сельского хозяйства в системе агропромышленного комплекса. М.: Колос, 1983.

107. Продовольственный рынок (дискуссионный клуб) // Экономика сельского хозяйства России. 1994, N 10. - с. 9-12.

108. Попович И. В. Методика экономических исследований в сельском хозяйстве. М.: Экономика, 1973.

109. Развитие маркетинга в агропромышленном производстве (учебное пособие). М.: РНИИСКП АПК, 1994. - 39 с.

110. Райзберг Б.А. Предпринимательство и риск. М.: Знание, 1992.-64 с.

111. Рекомендации по организации и функционированию продовольственного рынка области. Воронеж, РАСХН, НИИЭОАПК ЦЧРРФ, 1996.

112. Рекомендации по рыночной адаптации перерабатывающих предприятий (маркетинг, логистика, инвестиции) / В. В Кузнецов и др.; отв. за вып. А.Н. Тарасов и др. Ростов - на - Дону, 1997. - 64 с.

113. Рекомендации по выполнению маркетинга в агропромышленном производстве. М.: ВНИЭСХ, 1995. - 27 с.

114. Рекомендации по совершенствованию рыночных отношений в агропромышленном комплексе Российской Федерации. М.: РАСХН, 1994.

115. Рынок товаров: формирование, управление / Под общ. ред. А.В. Орлова, Ф. А. Крутикова. М.: экономика, 1985.

116. Рыночные отношения в АПК России: современное состояние и перспективы. М. - Мн.: "Армита - Маркетинг, Менеджмент", 1997.

117. Рыночная экономика региона / Под ред. Сафронова В. -Курск: Курский СХИ, 1994. 264 с.

118. Сагайдак Э. А . Проблемы ценообразования в системе агропромышленного комплекса. М.: Высшая школа, 1984.

119. Сазонов С. Формирование рыночной структуры регионального АПК //Экономика с/х-ва России. 1994, N 10. - с. 6-7.

120. Сакс Джефри, рыночная экономика и Россия. М.: Экономика, 1995.

121. Сборник нормативно-методических материалов по созданию организованных продовольственных рынков и маркетинговой деятельности в АПК. М.: Минсельхозпрод РФ, 1996.

122. Сельскохозяйственное производство и маркетинг // АПК: Экономика и управление. 1992, N 3.

123. Серков А. Ф. Индикативное планирование в сельском хозяйстве. М., Информагробизнес, 1996.

124. Серков А. Ф. Формирование рыночных отношений в агропромышленном комплексе России // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1994, N 6.

125. Серков А., Свисюк В., Хорошильцев И. Формирование сельскохозяйственных оптово-розничных рынков в Калужской области // АПК: Экономика и управление. 1994, N 9. - с. 48-54.

126. Скрипов С. Служба маркетинга в хозяйстве // Экономика с/х-ва России. 1994, N 1!. - с. 28.

127. Совершенствовать деятельность Федеральной продовольственной корпорации. //Экономика с/х-ва в России. 1996, N 10.

128. Современный маркетинг / В. Е. Хруцкий, И. В. Корнеева, Е. Э. Автухова. Под ред. В. Е. Хрупкого. М.: Финансы и статистика, 1991.-256 с.

129. Состояние и меры по развитию агропромышленного производства Российской Федерации; Ежегодный доклад М. - Мн.: "Армита- Маркетинг, Менеджмент", 1997.

130. Суслов А. И., Сергеев В. С., Клюкач В. А. Организация продовольственных оптовых рынков. // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. 1994, N 10.

131. Тихонов В. А., Лезина М. Л. Агропромышленный комплекс: формирование, сущность, тенденции развития. М.: Знание, 1979.

132. Точилин В. А. Цены и оптимизация межотраслевых связей.- Киев: Наукова Думка, 1979.

133. Тихонов В. А. Функции управление и их развитие в современных условиях // Основы научного управления. М.: Экономика, 1972.-с. 165-178.

134. Туманова Т. Б., Чернов С. Е. Управление маркетинговыми проектами в системе агропромышленного комплекса. // Маркетинг в России и за рубежом. 1997, N 4.

135. Фактор Г. Л. Система сбыта сельскохозяйственного сырья и продовольствия в капиталистических странах Обзорная информация ВНИИТЭИагропром. М., 1988.

136. Федеральная программа развития оптовых продовольственных рынков на 1994-1997 гг. и до 2000 г. (Проект). М.: Минсельхозпрод, 1994.

137. Формирование рыночных отношений в агропромышленном комплексе на региональном уровне (учебное пособие). М.: РНИИпС и КП АПК, 1995.-39 с.

138. Федеральный центр Маркетинга и информационных технологий АПК // Экономика с/х-ва России. 1996, N11.

139. Федорова Г. Организация службы маркетинга для крестьянских хозяйств Н Экономика сельского хозяйства России, 1994, JSfo 10.-с.28.

140. Формирование организованных рынков в АПК. Методические рекомендации. М.: МСХ РФ, 1993.

141. Фролов В. И., Качанов М. А. Совершенствование рыночных отношений в агропромышленном комплексе (Тезисы докладов Всероссийской конференции 16-18 августа 1994 г. Ростов - на Дону, 1994.-с. 16-17.

142. Фролов В. И. Экономический механизм межхозяйственных связей в АПК. М.: ВО Агропромиздат, 1990. - с. 118.

143. Хойер В. Как делать бизнес в Европе. - М.: Прогресс, 1990.

144. Цыпкин Ю. Технология эффективного атромаркетинга // Экономика сельского хозяйства России. 1996, № 12. - с. 18-19.

145. Цыпкин Ю. А. Эффективный атромаркетинг, М.: Колос, 1994.-с. 161.

146. Ценообразование в агропромышленном комплексе / Под ред. Ю. П. Авдиянца, А. Л., А. Л. Мейендорфа, М.: ВО Агропромиздат, 1989.-с. 215 .

147. Чубаков Г. Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия (методическое пособие). М.: ИНФРА-М, 1995. - с. 224.

148. Шмален Г. Основы и проблемы экономики и организации производства: Пер. с нем. М.: Финансы и статистика, 1996.- с. 161.

149. Шутьков А. А. Система управления и рынок // АПК: Экономика и управление. 1993, № 11 - 12.

150. Шутьков А. А. Совершенствование управления в агропромышленном комплексе / В сб. "Проблемы управления в агропромышленном комплексе в условиях рынка." Ростов-на-Дону, 1992. - с. 1920.

151. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1990.

152. Экономические проблемы АПК. М.: ВНИЭСХ, 1995.

153. Энциклопедия предпринимательства в России. М.: МНПП "Рид-7", 1993.

154. Ягуткин С., Китова Е. Управление маркетингом // АПК: Экономика и управление.- 1994, JSfo 4.- с. 26-28.

155. Янбых Р. На пути к рынку // Экономика сельского хозяйства России. 1994, jsfo 2. - с. 39.

156. Яременко Ю. В. Прогнозы развития народного хозяйства и варианты экономической политики. М.: Наука, 1997. - с. 486.

157. Яременко Ю. В. Теория и методология исследования многоуровневой экономики. М.: Наука, 1997. - с. 400.

158. Стратегия сегментации, позволяющая выбрать целевой рынок

159. Определение цели и задач предприятияI