Развитие процессов взаимодействия машиностроительных предприятий с потребителями: теория, методология, практика тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, доктор экономических наук Санинский, Сергей Александрович

• Санинский, Сергей Александрович
• доктор экономических наук
• 2011

Оглавление диссертации доктор экономических наук Санинский, Сергей Александрович

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. МЕТОДОЛОГИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ПРОБЛЕМЫ.

1.1. Системное представление взаимодействия производителей и потребителей продукции.

1.2. Объективная необходимость взаимодействия предприятий-производителей с потребителями в рыночных условиях.

ГЛАВА 2. РЫНОЧНЫЙ МЕХАНИЗМ ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И ПОТРЕБИТЕЛЯ: ОСНОВНЫЕ ХАРАКТЕРИСТИКИ И ЗАКОНОМЕРНОСТИ ФОРМИРОВАНИЯ.

2.1. Организация товарообменных отношений.

2.2. Рыночные процессы обобществления промышленного производства

2.3. Рыночное развитие машиностроительного предприятия.

ГЛАВА 3. ОРГАНИЗАЦИЯ ПРОДУКТИВНОГО ПАРТНЕРСТВА.

3.1. Организация взаимоответственных партнерских отношений на основе взаимодействия контрагентов рынка.

3.2. Организация партнерства на основе посредничества.

3.3. Организация партнерских отношений на основе сетизации.

ГЛАВА 4. ДЕЙСТВУЮЩАЯ ПРАКТИКА ОРГАНИЗАЦИИ ПАРТНЕРСКИХ ВЗАИМООТНОШЕНИЙ.

4.1. Анализ процессов сотрудничества машиностроительных предприятий с потребителями.

4.2. Приспособление рыночной стратегии предприятия к взаимодействию с потребителями.

ГЛАВА 5. ПЛАНИРОВАНИЕ ПАРТНЕРСКИХ ОТНОШЕНИЙ ПРОИЗВОДИТЕЛЯ И ПОТРЕБИТЕЛЯ.

5.1. Методологические основы и технология формирования производственной программы предприятия-производителя.

5.2. Формирование производственной программы машиностроительного предприятия на основе заказов потребителей.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Развитие процессов взаимодействия машиностроительных предприятий с потребителями: теория, методология, практика»

Актуальность темы исследования. На процессы совершенствования хозяйственных связей оказывают влияние степень развития общественного производства, разветвленность его отраслевой структуры, углубление специализации и кооперирования предприятий, количество и качество производимых и потребляемых в производственном процессе средств производства и другие факторы, учет которых позволяет выработать ряд обязательных положений, необходимых для их формирования. В соответствии с этими положениями для рациональной и эффективной системы хозяйственных связей между производителями и потребителями необходима такая система, которая обеспечивала бы существование следующих.условий: соответствие ассортимента и качества получаемой продукции действительным запросам потребителя; наименьшие издержки обращения (в том числе издержки на транспортировку, складирование, предпродажную подготовку); наименьшие запасы материальных ресурсов как в сфере производства, так и в сфере обращения.

Поведение хозяйствующих субъектов постоянно усложняется в современной посткризисной реальности, при которой производитель все больше и больше становится соавтором покупательского решения потребителя.

В соответствии с рыночными условиями хозяйствования субъекты в целях выживания и роста принимают меры по оптимизации производства и максимизации прибыли. Эти процедуры во многом направлены на изменение стереотипов поведения и процессов принятия решений. Это требует пересмотра научных подходов к изучению самих партнерских связей, сложившихся в процессе взаимодействия производителей и потребителей.

Актуальность исследования обусловлена тем, что постановка вопроса о методологии исследования взаимодействия производителей и потребителей в ходе реализации партнерских хозяйственных связей в рыночной экономике России имеет принципиальное значение. Дело в том, что данное явление экономической жизни богато по содержанию, своеобразно по форме, обладает специфическим механизмом функционирования, имеет достаточное количество уникальных и только ему присущих особенностей. Разработка методологии познания хозяйственных связей позволяет правильно понять их природу, сущность, место и роль в условиях рыночного хозяйствования, определить перспективы развития. Тем более, что накопленный в науке и практике материал дает такую возможность.

Обобщение опыта способствует не только построению эффективной модели взаимодействия производителей с потребителями, но и оптимизации структуры этого взаимодействия с учетом разнообразия интересов и предпочтений предпринимателей. Особо следует отметить, что элементы отношений всех уровней организационно-экономического механизма при построении модели с упором на дифференциацию основных частей, в той или иной мере присутствуют в каждом наблюдаемом объекте взаимодействия. Результат взаимодействия не столько зависит от системы формально применяемых критериев и показателей, сколько определяется практическими делами организаторов и исполнителей связей при реализации принятой стратегии развития бизнеса всех уровней.

Таким образом, указанная проблематика имеет не только теоретический интерес, но и важный практический, прикладной характер.

Степень разработанности проблемы. Различные аспекты рассматриваемой проблемы, являющиеся научно-методологической основой данной работы, рассмотрены в работах многих зарубежных ученых, таких как: М. Альберт, И. Ансофф, С. Бир, Г.Дж. Бает, Э. Браерти, Р. Браун,

С. Брю, И. Ворст, П. Гемба, Д. Гелбрейт, Е. Дихтль, П. Друкер, Б. Карлофф, Ф. Котлер, Ж. Ламбен, С. Маджаро, М. Портер, Р. Ридер, Т. Саати, Ф. Уэбстер, П. Чевертон, И. Шумпетер, X. Хершген, Р. Эклс, Дж. Эванс, К. Эклунд и др.

В их трудах обоснованы общие закономерности развития хозяйственных связей, возможностей координации выбора в различных ситуациях; отношения и факторы эффективности микроэкономики, т.е. проблемы взаимодействия на уровне предприятий разной направленности.

Рядом отечественных экономистов опубликованы работы, посвященные взаимодействию хозяйствующих субъектов. К ним относятся труды Н.В. Афанасьевой, Б.Г. Багиева, А.Е. Варшавского, A.B. Зырянова, С.Б. Карнаухова, Н.Д. Кондратьева, Э.И. Крылова, М.Е. Кунявского,

B.М. Ларина, В.Н. Самочкина, В.И. Сергеева, Э.А. Уткина, В.Е. Хруцкого, К.К. Челбаева, А.П. Шихвердиева и других. В работах указанных ученых-экономистов детально рассмотрены различные аспекты взаимодействия, а также разнообразные алгоритмы отношений между производителями продукции и ее потребителями.

Различные аспекты проблемы партнерства представлены в работах А.К. Василевского, В.Д. Грибова, Н.В. Манохиной, П.С. Завьялова,

A.Б. Зверинцева, В.Е. Демидова, В.А. Кардаша, Н.Т. Кузнецова,

C.B. Никифорова, И.И. Кретова, Ф.А. Крутикова, П.Г. Перервы,

B.А. Русановского, Б.А. Соловьева, Н.С. Яшина и других. Обоснованные данными учеными теоретические положения создают методологическую основу для дальнейшего совершенствования экономических рычагов управления рассматриваемых процессов.

Анализ зарубежной и отечественной литературы по исследуемой проблеме показал необходимость существенного развертывания изысканий, глубокого и комплексного изучения связей в системе управления процессом взаимодействия, соотношения групп его элементов, установления рационального соотношения пропорций между ними.

В настоящее время в литературе отсутствует необходимый перечень обоснованных и систематизированных рекомендаций по выбору методов и форм организации управления процессами партнерского взаимодействия с учетом как отраслевых, так и подотраслевых аспектов. Россия еще не накопила достаточного опыта подобного управления, в результате чего отрасли вынуждены разрабатывать собственные его стратегии.

В частности, в отечественной экономической литературе до настоящего времени, несмотря на значительный опыт функционирования промышленности в условиях рыночной среды, недостаточно освещались вопросы управления процессами взаимодействия производителей и потребителей машиностроительной продукции. В этой связи появилась научная и практическая необходимость написания работы, посвященной теории и практике поведения производителей и потребителей продукции анализируемой отрасли.

Дискуссионность проблематики, недостаточная разработанность методических подходов к ее решению, а также научная актуальность и практическая значимость подобного изучения обусловили выбор темы исследования, формулировку его цели и этапных задач.

Цель и задачи исследования. Цель диссертационного исследования заключается в том, чтобы на основе обобщения теории и практики управления взаимодействием экономических субъектов разработать теоретические и практические рекомендации по совершенствованию системы сотрудничества предприятий машиностроительного комплекса с потребителями в условиях современного этапа развития рыночной экономики.

Достижение поставленной цели обусловило необходимость решения следующих задач:

• исследовать теоретические основы управления взаимодействием производителей и потребителей в машиностроении;

• выявить методологические особенности системного управления взаимодействием производителей и потребителей с позиции современного этапа развития экономики;

• уточнить понятие «взаимодействие» применительно к предприятиям машиностроительной отрасли;

• сформулировать особенности влияния внешней и внутренней среды на процесс взаимодействия предприятий;

• провести анализ практики формирования процессов взаимодействия производителей и потребителей с целью повышения конкурентоспособности предприятий машиностроительного комплекса;

• выявить специфику взаимодействия хозяйствующих субъектов на рынке машиностроительной продукции;

• изучить тенденции сетизации при взаимодействии производителей и потребителей;

• дать оценку состояния и тенденций развития партнерских систем в машиностроении с целью выявления проблемных ситуаций;

• выявить объективные предпосылки совершенствования управления взаимодействием производителей и потребителей в рамках общих направлений развития экономики машиностроительного комплекса;

• учитывая специфику машиностроения, разработать рекомендации по совершенствованию системы взаимодействия предприятий этой отрасли с потребителями в сложившихся условиях.

Объектом исследования выступают машиностроительные предприятия различных организационно-правовых форм.

Предметом исследования являются организационные и экономические отношения, имеющие место в процессе управления взаимодействием производителей и потребителей машиностроительной продукции.

Методологические, теоретические и информационные основы исследования. Методологической и теоретической основой диссертационного исследования послужили фундаментальные подходы и концепции, которые представлены в научных трудах классических, современных отечественных и зарубежных авторов, являющихся специалистами в области экономики и управления взаимодействием хозяйствующих субъектов.

В процессе диссертационного исследования были изучены и критически проанализированы многочисленные источники, в том числе монографии, авторефераты и диссертации, современные материалы зарубежных и отечественных периодических изданий, материалы научных и научно-практических конференций, а также оперативная первичная документация машиностроительных предприятий.

Научные и методологические основы исследования определены диалектическим, синергетическим, системно-структурным и сравнительным методами познания, использованием экономико-математического подхода, а также методов экспертных оценок.

Информационную базу исследования составляют законодательные и нормативные акты правительства РФ, указы президента РФ, данные Госкомстата РФ, статистические материалы, опубликованные в печати.

Область исследования. Исследование выполнено в рамках специальности 08.00.05 «Экономика и управление народным хозяйством»: 1. «Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями и комплексами» (1.1. Промышленность), п. 1.1.2 «Формирование механизмов устойчивого развития экономики промышленных отраслей, комплексов, предприятий», п. 1.1.15 «Теоретические и методологические основы эффективности развития предприятий, отраслей и комплексов народного хозяйства», п. 1.1.22 «Методология развития бизнес-процессов и бизнес-планирования в электроэнергетике, нефтегазовой, угольной, металлургической, машиностроительной и других отраслях промышленности», п. 1.1.27 «Управление производственной программой в различных условиях хозяйствования подразделения организации».

Научная новизна диссертационного исследования определяется предложенным концептуальным подходом к исследованию рыночного взаимодействия производителей и потребителей машиностроительной продукции и применению обоснованных методов эффективного развития их партнерства.

Диссертантом выносятся на защиту обладающие новизной, научные результаты.

1. Разработан методологический подход к определению путей эффективного развития взаимодействия производителей и потребителей продукции машиностроительного комплекса, суть которого состоит в подчинении интересов и целей продуцента интересам и целям потребителя и в выявлении основных условий, определяющих вовлеченность потребителя в процесс принятия решения о покупке, ценность потребителей для производителя в долгосрочной перспективе, стабильность деятельности и прямой контакт между хозяйствующими субъектами.

2. Представлена концепция партнерских связей в присущих ей элементах и сделано исследование последних в органическом единстве и их объективной последовательности на основе системного подхода, где хозяйствующие субъекты - производитель и потребитель - рассматриваются как самостоятельные изоморфные подсистемы.

Ключевой характеристикой здесь является наличие двухсторонних взаимосвязей между участниками постоянно меняющихся отношений и между хозяйствующими субъектами, вовлеченными в процесс купли-продажи машинотехнической продукции.

При этом предложенная концепция предусматривает выделение устойчивой «конструкции» сотрудничества самого разного рода, включая разнообразные функциональные и пространственные подсистемы.

3. Предложена концепция объектно-ориентированной модели партнерства, основанной на понимании ее формирования как незамкнутой системы, функционирующей при кооперации производителя и потребителей.

Парадигматическая сущность этой модели состоит в том, что система партнерских отношений рассматривается автором как органическое единство двух подсистем - саморегулируемой и регулируемой, опосредуемых механизмом рыночного взаимодействия.

При этом важно нахождение оптимального сочетания принципов саморегулирования и регулирования.

4. Предложена авторская концепция экономического содержания встречного процесса сближения производителя и потребителей техники, содержащая методические рекомендации по обеспечению взаимосвязи по всему сроку жизни продукции производителя, включая стадии проектирования, производства, эксплуатации, ремонта и модернизации вплоть до списания у потребителя.

По мнению автора, ориентация в изготовлении техники на потребителя предполагает обеспечение взаимосвязи в системе проектировщик-производитель-потребитель. Проектировщик при прямом взаимодействии с производителем техники и при содействии потребителя изучает перспективу развития последнего и максимально учитывает выводы этого изучения при создании техники. В то же время целенаправленное доведение до заинтересованных организаций данных о разрабатываемой технике способствует выбору наиболее прогрессивных и первоочередных технических решений при разработке проектов технического перевооружения и реконструкции предприятий-производителей.

Таким образом в предлагаемой автором концепции определяются содержание (функцию) и границы процесса управления взаимодействием.

5. Выдвинуто концептуальное положение, что партнерская деятельность не может развиваться без заданных параметров рыночного поведения производителя и потребителя. Это позволило автору в конечном итоге определить методы и средства активизации управления партнерской деятельностью.

6. Обоснована специфика базового, на взгляд автора, свойства рыночного хозяйствующего субъекта, вступающего во взаимодействие, -организационно-хозяйственного новаторства. Это свойство понимается в диссертации как совокупность признаков, характеризующая формы и сферы хозяйственной активности.

На практике взаимодействие возбуждает определенное общественное состояние его участников - активность, выражающую ту или иную грань производственных отношений. Активность - характеристика деятельности процесса взаимодействия данных элементов. Сама деятельность, характеризуемая активностью, неотделима от рыночных отношений и законов, так как ее субъекты являются носителями этих отношений.

Степень активности (или пассивности) субъектов процесса взаимодействия зависит от того, как организованы процессы производства, обмена и потребления продукта.

7. Введен в научный оборот термин «кооперационное взаимодействие». Автор предлагает следующую формулировку этого понятия: тип производственно-экономического взаимодействия предприятий-продуцентов и их потребителей, которое характеризуется партнерскими связями при генерировании продукта в условиях производства и конкурентной борьбой за долю прибыли в данном товаре (продукте или услуге) при его реализации.

Кооперационное взаимодействие характерно для предприятий, задействованных в цепочке продуктового потока по направлению от производителя к конечному потребителю.

Вся сложность и многовариантность складывающихся производственно-экономических отношений на рынке позволяет автору рассматривать как приоритетную, именно модель кооперационного взаимодействия.

8. Разработан и апробирован алгоритм принятия стратегических решений как производителем, так и потребителем в рамках их партнерских отношений, что позволяет хозяйствующим субъектам не только найти для себя наиболее приемлемые направления для полного соответствия выдвигаемым рынком требований, но и планировать цикличность сменяемости, своевременность замены изделий и порядок их позиционирования.

9. Разработан алгоритм процесса формирования целевой программы взаимодействия производителя и потребителя, в котором определены экономическая сущность и содержание целепологания участников партнерских отношений, предложена модель декомпозиции интегральной цели. При этом целевые установки математически выражены в соответствующих критериях оптимальности: максимизация прибыли, максимальное увеличение основных фондов путем технического перевооружения, максимально-возможный захват рынка и другие.

10. Разработана структурная группировка хозяйственных связей, позволяющая выделить и в дальнейшем реализовывать ключевые производственные и коммерческие связи при сбыте машиностроительной продукции. В частности, в диссертации выделена группа управленческих решений, включающая предложенные автором реорганизационные мероприятия по совершенствованию взаимодействия хозяйствующих субъектов, исследована специфика условий возникновения противоречий в партнерских связях на отраслевом и региональном уровнях.

11. На основе теории игр разработана модель экономического взаимодействия с локальными критериями оптимизации и глобальной целевой установкой. В предложенной автором обобщенной игровой модели наиболее адекватно отражено поведение производителя и потребителей как инвесторов, которое определяется заранее выработанной целевой установкой с учетом различного рода изменений партнерских стратегий. Это позволяет данным хозяйствующим субъектам влиять на функцию полезности (выигрыш) каждого из них по отдельности, а также и в совокупности.

Теоретическая и практическая значимость работы обусловлена актуальностью исследуемых проблем и их конкретной направленностью. Основные выводы и положения работы расширяют теоретическую и методологическую базу данного направления исследования, позволяют решить крупную народнохозяйственную проблему.

Практическая значимость диссертационного исследования состоит в том, что полученные теоретические результаты доведены до уровня практической апробации и могут служить методическими рекомендациями для повышения эффективности функционирования машиностроительного производства, что позволит предприятиям использовать их в производственно-хозяйственной деятельности и на этой основе в целом улучшать свое экономическое положение и конкурентоспособность на рынке. Содержащиеся в диссертационном исследовании положения и выводы нашли отражение в учебном процессе при изучении следующих курсов: «Организация предпринимательской деятельности», «Стратегический менеджмент», а также спецкурсов.

Апробация работы. Основные теоретические выводы и практические рекомендации диссертации докладывались и обсуждались на научных семинарах, международных, всероссийских, межрегиональных и региональных научно-практических конференциях, проходивших в 2007 -2011 гг. в Саратове, Тамбове, Пензе, Казани, Севастополе, а также использовались при разработке Программы развития промышленности Саратовской области.

Публикации результатов иследования. Наиболее существенные положения и результаты по теме исследования нашли отражение в 47 публикациях общим объемом 101, 6 п.л.( авторский вклад 62,1 п.л.), в том числе в 3 авторских монографиях объемом 35,2 п. л. В ведущих рецензируемых журналах, рекомендованных ВАК РФ опубликовано 15 статей объемом 8 п.л.

Структура диссертационной работы обусловлена целью, задачами, методологией, а также характером предмета и объекта исследования. Работа состоит из введения, пяти глав, заключения, библиографического списка, включающего 356 источников. Основной текст диссертации изложен на 415 страницах, содержит таблицы, рисунки, формулы.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Санинский, Сергей Александрович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. Взаимодействие предприятий представляет собой сложный хозяйственный механизм, который в условиях рыночных отношений меняется особенно динамично, претерпевая существенные изменения.

Динамичность данного процесса особенно ярко проявляется в производстве и реализации машиностроительных изделий.

На машиностроительных предприятиях необходимо проводить большую и сложную работу по совершенствованию хозяйственного механизма в соответствии с новыми масштабами и структурными изменениями в производстве, и, в первую очередь, механизма регулирования переплетающихся связей между производителями и потребителями.

Развитие механизма взаимодействия производителей и потребителей в диссертации рассматривается, как совокупность организационно-экономических форм управления, как система средств воздействия на деятельность вступающих в партнерские отношения предприятий, активизирующих их на целенаправленное решение стратегических задач.

2. Для организации постоянного взаимодействия с потребителями, предприятие применяет тактику и стратегию активного приспособления к рынку, его требованиям с одновременным целенаправленным воздействием на него.

Изучение показывает, что рыночная ориентация на потребителя ведет к генерации нового реализационного процесса за счет качественного преобразования существовавшей ранее производственно-сбытовой системы.

3. Вступая в контакт со средой, хозяйствующий субъект получает знания о конкретных действиях на данном рынке и составляет для себя алгоритм реализации принятого на этой основе решения о взаимодействии.

Предложение своего товара является ключевым моментом в системе взаимодействия производитель-потребитель. Оно определяет способ, который продуцент предлагает доставить товар своим партнерам-потребителям.

Взаимосвязь производителя и потребителя не может быть охарактеризована как однопорядковая и прямолинейная, а напротив, представляет собой сложную систему отношений, опосредованную отношениями обмена и потребления. Развитие деятельности производителя в тесной связи с обменом, потреблением ведет к количественному и качественному росту потребностей, который, в свою очередь, выступает мощным стимулом наращивания производства.

-—При-этом-еоотношение потребностей-и производства рассматривается в— разных плоскостях, и в каждой плоскости каждая составляющая этой взаимосвязи поочередно выступает первичной по отношению друг к другу.

Таким образом, автор заключает, что сфера партнерства находится под влиянием глубинных процессов, протекающих в хозяйственном комплексе, отражает складывающиеся макропропорции воспроизводства.

4. Выбор основных направлений рыночной политики должен служить установлению рациональных соотношений между экономией живого и овеществленного труда. Поэтому, анализ основных пропорций общественного воспроизводства позволяет утверждать, что и сейчас, и в обозримом будущем одной из центральных задач рыночной экономики во многих отраслях является дальнейшее обобществление производства.

Обобществление труда и производства является, прежде всего, выражением технической необходимости, совершенствования вещественных факторов производительных сил, переворотов в техническом базисе производства, которые сопровождаются переворотами в функциях рабочих и в общественных комбинациях процесса труда.

Общественное разделение труда - это социально-экономическая категория, которая выражает отношение людей в формах специализации труда и обмена деятельностью.

Объективные процессы обобществления производства, отраслевого и территориального разделения труда, концентрации, специализации и диверсификации приводят к формированию новых различных форм хозяйствования, обуславливают необходимость их организации на различных уровнях и развитие внутриуровневых и межуровневых связей и зависимостей. Углубление процесса разделения труда способствует усилению самоорганизации экономической системы, установлению между ее субъектами объективной взаимосвязи и взаимообусловленности.

5. Особенность взаимодействия производителя и потребителя заключается в том, что оно опирается на эффект кооперации, выражающейся в наличии- дополнительной -силы-по-сравнению с суммой пр ои з водительностеи хозяйствующих субъектов. Поэтому крупное предприятие-продуцент содержит в себе дополнительные производственные возможности по сравнению с более мелкими предприятиями-потребителями, хотя и проигрывает в мобильности.

Кооперационное взаимодействие характерно для предприятий, задействованных в цепочке продуктового потока по направлению от производителя к конечному потребителю. Вся сложность и мультивариантность складывающихся производственно-экономических отношений на рынке позволяет автору как приоритетную, рассматривать именно модель кооперационного взаимодействия.

Определение кооперационного взаимодействия можно сформулировать следующим образом: кооперационное взаимодействие - это такой тип производственно-экономических взаимодействий предприятий-продуцентов и их потребителей, которое характеризуется партнерскими связями при генерировании продукта в условиях производства и конкурентной борьбой за долю прибыли в данном товаре (продукте или услуге) в условиях реализации.

6. Превращение рынка машиностроительной продукции в рынок заказов предполагает, что спрос превращается в поток оплачиваемых заказов, осуществляемый известными потребителями. Предложение в этих условиях выполняется не через плановую систему запасов, а, как правило, непосредственно в процессе производства. При этом уменьшаются запасы готовой продукции, и складские помещения больше заняты в качестве складов сырья, запас которого регулируют на выполнение наибольшего заказа. В этом случае предприятие может работать круглосуточно. Отношения между производителями и оптовыми торговыми фирмами от разовых сделок переходят в торговые сделки в виде контрактов, в которых определены ассортиментные, количественные, качественные, временные и ценовые характеристики.

Отношенческий» контракт образует ядро взаимодействия ■производителя-С-потребителем.----------- -------------

Вместе с тем, концепция взаимодействия предполагает, что предложение на рынке машиностроительных изделий очень велико и товары на практике не имеют определяющих для потребителя различий. Поэтому обоюдные интересы производителя и потребителя должны совпадать.

С точки зрения организационных форм, обеспечивающих движение продукта в сферу потребления, происходят изменения, вызванные развитием рынка заказов на основе постоянно меняющихся предпочтений потребителей. Традиционные ее формы, ориентированные на реализацию товаров неизвестным потребителям, постепенно уступают место столам заказов, предприятиям, торгующим по образцам, каталогам, прайс-листам, по почте, телефонному звонку. Появляются новые возможности в процессе движения товаров. Обыкновенное складское хозяйство вытесняется передовой логистикой, автоматизированными хранилищами, обеспеченными электронно-вычислительной техникой, которая в считанные минуты может указать точный перечень хранящейся продукции, сформировать заказ от розничного предприятия. В таких условиях можно широко использовать систему электронной связи с розничной торговлей, напрямую отслеживая убыль товаров и новые потребности.

7. Для экономики с рыночными принципами хозяйствования является характерным разветвленная сеть посреднических структур разного типа.

Посредническая деятельность - это самостоятельная сфера экономической работы, осуществляющая функцию товарного обращения.

Данная форма является связующим звеном между производством и обусловленным им распределением, с одной стороны, и потребителем - с другой.

Дилеры машиностроительных предприятий, как и другие коммерческо-посреднические организации, выполняют комплекс функций, продолжающих процесс производства товаров, но уже в сфере обращения, продвигая продукцию производителей до их потребителей. Основные результаты —хозяйственной—деятельности—дилеров выражаются^ не в виде^произведенной продукции (хотя многие из них побочно занимаются и этим), а дополнительных операций и разного рода услуг, которые увеличивают стоимость средств производства, предназначенных для реализации. Общий объем поставок и выполняемых при этом работ и услуг является продукцией дилера, называемой в экономической практике объемом товарооборота.

Товарооборот в данном случае представляет собой объем продукции, поставленной потребителям со складов дилера или транзитом при участии коммерческо-посреднических организаций. Складской вариант продвижения товаров предполагает непосредственное участие дилера, т.е. продукция завозится на его склад, хранится, сортируется, упаковывается, перемещается и т.д. Транзитный вариант продвижения товаров ограничивает участие дилера только посредническими функциями организационного и контрольного характера между производителями и потребителями, обеспечивая наиболее оптимальные варианты их увязки и взаимоотношений. В ряде случаев дилер принимает участие в расчетах при транзитном варианте продвижения товаров, что расширяет объем выполняемых дилерских функций и представляет определенный финансовый интерес.

8. Отношения «производитель - потребитель» трансформируются из отношений, строящихся по принципу «длинной руки», в «сетевые отношения», то есть из отношений, при которых происходит обмен ограниченной информацией, необходимой для обоснования конкретного контракта, в отношения, основанные на ознакомлении партнеров с перспективами своего развития. Именно степень такого ознакомления и определяет глубину партнерства.

Сетевой характер взаимоотношений и присущая ему системная интеграция представляют собой принципиально новое направление партнерских отношений в рыночной экономике.

Сетевая система отношений создает новые возможности в плане организации процесса партнерства, поскольку создается гарантированная -целенаправленная-помощь-партнерам-в-выборе необходимого оборудования, обучении персонала для его эксплуатации, решение транспортных проблем по его доставке до потребителя и т.п.

Все это обеспечивает интеграцию и унификацию предприятий, входящих в сетевую систему. При этом мелкие предприятия закупают машиностроительное оборудование у своего партнера, а расплата за все услуги осуществляется вступительным взносом и определенным процентом от торгового оборота.

9. Изучение показывает, что машиностроительные предприятия постоянно ведут активный поиск надежных потребителей своей продукции с целью получения дополнительных возможностей выхода на новые рынки сбыта.

Практика взаимодействия машиностроительных предприятий-продуцентов весьма разнообразна, количество ее вариантов соответствует числу предприятий. К тому же сама система партнерства и ее структура постоянно меняется в зависимости от изменений, происходящих на рынке, под воздействием множества внешних и внутренних факторов.

Обследование, проведенное диссертантом на ряде предприятий машиностроительного комплекса Саратовской области, показало, что практика построения долгосрочных взаимовыгодных взаимодействий с ключевыми рыночными потребителями направлена на установление, в основном, длительных привилегированных взаимосвязей.

Можно выделить следующие важнейшие направления работы по изучению отношения потребителей к предприятию и различным аспектам его деятельности:

- изучение уровня удовлетворения запросов (ожиданий) потребителей;

- анализ намерений потребителей и оценка их платежеспособности;

- мотивы принятия решений о покупке товара;

- поведение потребителей после покупки (изучение послепродажной ситуации):

10. Тенденцией развития современных социально-экономических отношений выступает перенос акцентов с массовых форм экономических контактов на индивидуальные (персональные); с эпизодических - на долгосрочные.

Ориентация производителя на стратегию экономического партнерства является одновременно вектором стратегического развития предприятия-продуцента и важнейшим конкурентным преимуществом в современном бизнес-пространстве.

Тактической и стратегической целью производителя становится установление оптимума партнерства, когда наиболее эффективным образом согласуются интересы двух взаимодействующих сторон.

Действующая в машиностроительной промышленности, в основном, пространственная структура взаимосвязей на практике проявляет себя, охватывая элементы, направленные встречно, позволяя продуценту реализовывать рыночные преимущества, а потребителю использовать качественные машиностроительные изделия.

Эффективность подобной стратегии заключается в том, чтобы результаты поисковой работы воплотились в конкретные производственные действия, а при осуществлении производственно-сбытовой политики добиваться планируемой эффективности.

Характерными в выработке данной стратегии деятельности предприятия-производителя являются следующие вопросы:

- оценка и анализ работы по взаимодействию и изучение возможностей на перспективу;

- соотношение между поставленными целями и возможными финансовыми решениями;

- определение портфеля заказов и разработка программы взаимодействия;

- планирование, экономическое регулирование, а также хозяйственно-—управленческие'мерьгпореалйзациивьТработаннЬй1трограммь1.

Стремление адаптировать производственный потенциал к гибкой системе оптимального планирования является основной задачей любого машиностроительного предприятия. Решение данной проблемы плановой деятельности обеспечивает высокий технический уровень производства с учетом запросов рынка и нормальную финансово-хозяйственную деятельность в условиях кризисных экономических отношений.

Планирование предлагает установление плановых горизонтов, прогнозного обеспечения плановых решений, подходов к стратегическому, текущему и оперативному планированию и т.д. Изменения в системах планирования внутри предприятия определяется множеством объективных процессов, под воздействием которых предприятия-производители вынуждены вносить принципиальные изменения в свою организационную структуру, включающую такие элементы рынка как сегментирование, индивидуальный подход к потребителям и т.п.

При современном состоянии рыночной экономики необходима своя специфическая технология планирования на предприятии, требования которой не позволяли бы необъективно определять параметры производственного потенциала, предъявлять необоснованные требования к инвестиционным и финансовым потокам, к материальным ресурсам, планировать выпуск продукции, не подкрепленной маркетинговыми рекомендациями. Данную технологию и организацию планирования необходимо разрабатывать с учетом маркетинговых проработок. Исполнение требований технологий представляет своего рода закон, ответственность, контроллинг, четко сформулированные критерии в принятии стратегических решений, исключающих возможность недобросовестности при обосновании плановых параметров.

Основой данной работы на предприятиях-производителях становится изменение всей системы планирования, отражение ее уровня с учетом непрерывного изменения рыночных факторов. При этих условиях необходимо сконцентрировать внимание на разработке принципиальных проблем и путей —долгосрочного—развития,- -переориентировать—работу -подразделений— на— перспективное, логически обоснованное, вариантное планирование. Технология планирования должна охватывать обоснование стратегических задач производственного развития предприятия и реализацию приоритетных направлений в структурной, инвестиционной, финансовой, технологической и производственной политике, формировании логической и взаимосвязанной системы параметров, нацеливающих производственную структуру на конечные определенные результаты.

Список литературы диссертационного исследования доктор экономических наук Санинский, Сергей Александрович, 2011 год

1. Аакер, Д. Стратегическое рыночное управление / Д. Аакер. СПб: Питер, 2002. - 544 с.

2. Абрютина, Н. С. Экономический анализ торговой деятельности: учеб. пособие / Н. С. Абрютина. М.: Дело и Сервис, 2000. - 512 с.

3. Авдашева, С. Б. Вертикальные ограничения в российской экономике / С. Б. Авдашева, Н. М. Розавнова, Е. В. Поповская. М.: ТЭИС, Экономический факультет МГУ, 2003. - 253 с.

4. Авдашева, С. Б. Хозяйственные связи в российской промышленности: проблемы и тенденции последнего десятилетия / С. Б. Авдашева. М.: ГУ ВШЭ, 2008.- 184 с.

5. Авдашева, С. Б. Теория организации отраслевых рынков / С. Б. Авдашева, Н.М. Розанова. М.: Издательство Магистр, 1998. - 320 с

6. Агапцов, С. А. Предпринимательская система хозяйствования / С. А. Агапцов. Волгоград: Перемена, 2003. - 226 с.

7. Агапцов, С.А. Индикативное планирование как основа стратегического развития промышленного предприятия / С.А. Агапцов, А.И. Мордвинцев, П.А Фомин, Л.С. Шаховская. М.: Высшая школа, 2002.

8. Азоев, Г. А. Конкуренция: анализ, стратегия и практика / Г. А. Азоев. -М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. 208 с.

9. Акимов, Ю.А. Оценка эффективности взаимодействия промышленного предприятия с потребителем на основе сбалансированной системы показателей / Ю.А. Акимов // дис. на соиск. уч. ст. к.э.н. Пенза, 2004.

10. Акимов, Ю.А. Организация взаимодействия промышленного предприятия с клиентами в условиях рынка / Ю.А. Акимов // Организатор производства, 2002. №1(3). - С. 36 - 38.

11. Акимов, А.Ю. Организация и управление промышленными предприятиями: реструктуризация и конверсия / А.Ю. Акимов, Б.Н. Гамидуллаев. Пенза: МАОП, 2001. - 184с.

12. Акофф, Р. О целеустремлённых системах / Р. Акофф, Ф. Эмерн. М.: «Сов. Радио», 1974. - 272 с.

13. Алешина, И.В. Поведение потребителей / И.В. Алешина. М.: ФАИР-ПРЕСС, 1999.-384 с.

14. Альберт, М. Основы менеджмента (Management) / М. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. Издательство: Дело, 1997 г. 704 стр.

15. Амблер, Т. Практический маркетинг / Т. Амблер ; пер. с англ. СПб.: Питер, 2001.-400 с.

16. Анисимов, С.Н. Алгоритм моделирования развития рынка продукции наукоемких производств для случая совершенной конкуренции / С.Н. Анисимов, Д.Г. Ляхович // Вестник машиностроения. 2008. - №1. - С. 78 -82.

17. Андерсон, К Менеджмент, ориентированный на потребителя / К. Андерсон, К. Керр. Пер. с англ. А.Успенского. - М.: ФАИР-ПРЕСС, 2003.-288 с.

18. Аникеев, С.В. Теория партнерских отношений государства и бизнеса / С.В. Аникеев. Саратов: ИЦ СГСЭУ, 2003. - 228 с.

19. Андрейчиков, А.В. Метод эволюционного синтеза сложных технических объектов с использованием экспертных знаний / А.В. Андрейчиков, О.Н. Андрейчикова // Вестник машиностроения. 2007. - №9. -С. 65 - 70.

20. Ансофф, И. «Новая корпоративная стратегия» / И. Ансофф. СПб.: Питер-Ком, 1999. - 416 с.

21. Ансофф, И. Стратегическое управление / И. Ансофф. М.: Экономика. - 1989.-519 с.

22. Антоничев, А.В. Формирование конъюнктуры рынка машиностроительной продукции / А.В. Антоничев // дис. на соиск. уч. ст. к.э.н. Саратов, 2004.

23. Армстронг, М. Стратегическое управление человеческими ресурсами: пер. с англ. / М. Армстронг М.: ИНФРА-М, 2002. - 328 с.

24. Асаул, А.Н. Критерии эффективности деятельности корпоративной структуры / А.Н. Асаул, A.B. Батрак // Экономика строительства. 2001. - №2 -с. 18-32.

25. Аузан, В. Хотят ли русские В2В? / В. Аузан // Эксперт, 12 марта 2001г., №10.-С. 94-96.

26. Балабанов, И. Т. Анализ и планирование финансов хозяйствующего субъекта / И. Т. Балабанов. М.: Финансы и статистика, 2000. - 317 с.

27. Батра, Р. Рекламный менеджмент / Р. Батра, Д. Майерс, Д. Аакер. -М-; СПб., 1999.-784 с.

28. Батяева, А. Динамика портфеля заказов и поведение промышленных предприятий / А. Батяева // Вопросы экономики. 2001. - №12. - С. 125 - 137.

29. Баутин, В.М. Содержание методологических основ описания бизнес-процессов и использование их для совершенствования производственной деятельности / В.М. Баутин, В.М. Моисеева // Машиностроитель. 2005. - № 8.-С. 12-16.

30. Белецкая, С.Ю. Использование многоуровневых оптимизационно-имитационных процедур при проектировании производственных систем / С.Ю. Белецкая // Машиностроитель. -2005. № 11. - С. 8 -11.

31. Бердникова, Т. Б. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия: учеб. пособие / Т. Б. Бердникова. М.: ИНФРА-М, 2004.-215 с.

32. Берлин, Э.М. Развитие стратегического партнерства производителя с потребителями / Э.М. Берлин // дис. на соиск. уч. ст. к.э.н. Москва, 2005.

33. Биктяков, КС. Повышение адаптивности системы управления персоналом хозяйствующих субъектов / К.С. Биктяков // Вестник машиностроения. 2008. - №3. - С. 84 - 85.

34. Бир, С. Кибернетика и менеджмент / Стаффорд Бир; пер. англ. В. Алтаев. — М.: КомКнига, 2011. 280 с.

35. Блауберг, И.А. Проблемы методологии системного исследования / Под ред. Блауберга И.А., Садовского В.Н., Юдина Э.Г. М.: Мысль, 1970.

36. Болотин, A.M. Формирование производственной стратегии машиностроительного предприятия / A.M. Болотин // дис. на соиск. уч. ст. к.э.н. Саратов, 2005.

37. Борисов, А.Б. Большой экономический словарь: издание 2-е переработанное и дополненное / А.Б. Борисов. М.: Книжный мир, 2006 . -860с.

38. Врун, М. Национальный индекс удовлетворенности клиентов: построение и использование / М. Брун. // Проблемы теории и практики управления, 1999, №4. С. 103 - 108.

39. Бугаков, В.М. Алгоритмы управления инвестиционной деятельностью предприятий промышленности / В.М. Бугаков // Вестник машиностроения. -2009.-№5.-с. 78-81.

40. Булахов, В. А. Приоритеты менеджмента качества / В.А. Булахов, С.Л. Голофаст // Вестник машиностроения. 2007. - №5. - С. 66 - 70.

41. Булей, Н.В. Информационное обеспечение системы мониторинга производственного процесса / Н.В. Булей // Вестник машиностроения. 2007. -№11.-С. 64-67.

42. Бурмистров, В. Г. Организация торговли продовольственными товарами / В. Г. Бурмистров. М.: Финансы и статистика, 2000.

43. Бурмистров, В. Г. Организация торговли непродовольственными товарами / В. Г. Бурмистров. М.: Экономика, 2005. - 349 с.

44. Бусыгин, А. В. Основной курс: Учебник для студентов вузов / А. В. Бусыгин. М.: ИНФРА-М, 1997. - 608 с.

45. Бурцев, В. В. Ассортиментные программы: вопросы бюджетирования / В.В. Бурцев // Вестник машиностроения. 2006. - №5. - С. 78 - 82.

46. Бурцев, В.В. Внутренний аудит: оценка эффективности / В.В. Бурцев // Вестник машиностроения. 2006. - №9. - С. 78 - 81.

47. Буч, Г. Объектно-ориентированное проектирование с примерами применения: пер. с англ. / Г. Буч. М.: Конкорд, 1992.

48. Быкова, Г.Н. Промышленный маркетинг: Учебное пособие / Г.Н. Быкова. Пенза: Изд-во Пенз. гос. ун-та, 2002. - 74 с.

49. Валеева, Р. Г. Интеллектуальная система управления производством и сбытом / Р.Г. Валеева, С.В. Сильнова, Е.А. Пузырникова // Мехатроника, автоматизация, управление. 2008. - №1 . - С. 47-51.

50. Вершинин, М.С. Конфликтология / М.С. Вершинин. Спб.: Изд-во Михайлова В.А., 2001 - 64 с.

51. Вильсон, А.Дж. Энтропийные методы моделирования сложных систем / А.Дж. Вильсон. М: Наука, 1978. - 248 с.

52. Винер, Н. Кибернетика и общество / Н. Винер. М.: Изд-во иностр. лит.,1958. - 200 с.

53. Винер, Н. Кибернетика или управление и связь в животном и машине / Н. Винер. М.: Наука, 1983.-338 с.

54. Винкельманн, 77. Маркетинг и сбыт / П. Винкельманн. М.: Издательский Дом Гребенникова, 2006. - 668 с.57" Висемма, X Стратегический менеджмент и предпринимательство / X. Висемма. М.: Финпресс, 2000. - 272 с.

55. Воркуев, В. Я. Модели экономического равновесия / В. J1. Воркуев, Ю. Н. Черемных. М.: Изд-во Моск. ун-та, 1990. - 80 с.

56. Ворожейкин, И.Е. Конфликтология: учебник / И.Е. Ворожейкин, А.Я. Кибанов, Д.К.Захаров. М.: ИНФРА-М, 2001.- 176 с.

57. Воронов, A.A. Бизнес-планирование и формирование механизмов управления жёсткой конкурентной борьбы в XXI веке / A.A. Воронов, И.И. Парфененко // Машиностроитель. 2007. - № 6. - С. 8 - 9.

58. Ворст, Й. Экономика фирмы: учебник / Й. Ворст, П. Ревентлоу; пер. с дат. А. Н. Чеканский. М.: Высшая школа, 1994. - 272 с.

59. Гапоненко, А. Л. Стратегическое управление / А. Л. Гапоненко, А. П. Панкрухин М.: Омега-Л, 2004- 472 с.

60. Гегель, Г.В.Ф. Наука логики / Г.В.Ф. Гегель. СПБ.: Наука, 1997. -800 с.

61. Гелбрейт, Дж. Новое индустриальное общество: Пер. с англ. / Дж. Гэлбрейт. М.: ООО «Издательство ACT»: ООО «Транзиткнига»; СПб.: Terra Fantastica, 2004. - 602 с.

62. Герасимов, Б.Н. Менеджмент персонала : учеб. пособие / Б.Н. Герасимов, В.Г. Чумак, Н.Г. Яковлева. Ростов н/Д.: «Феникс», 2003 . - 447с.

63. Герасимов, И.Н. Планирование производственной программы машиностроительного предприятия / И.Н. Герасимов. М.: Экономика, 1972 .151 с.

64. Глазьев, С. Ю. Теория долгосрочного технико-экономического развития / С. Ю. Глазьев. М., 1993. - С. 26-27.

65. Голубев, В.В. Инструменты реорганизации управления маркетингом в420условиях антикризисного управления: проект модернизации системы сервиса на примере ОАО «Алтайский трактор» / В.В. Голубев, А.А Волошко // Вестник машиностроения. 2007. - №4. - С. 58-63.

66. Гольцов, А. Принципы организационного построения стратегического маркетинга на промышленном предприятии / А. Гольцов // Маркетинг. 1996. -№6.-С. 13-18.

67. Гордон, Я.Х. Маркетинг партнерских отношений / Я.Х. Гордон. СПб.: Питер, 2001.-379 с.

68. Горлачёва, E.H. Стратегические альянсы как эффективная форма межфирменного взаимодействия при инновационной деятельности / E.H. Горлачёва // Машиностроитель. 2008. - № 7. - С. 6 - 12.

69. Грузинов, В. П. Экономика предприятия: учеб. пособие. 2-е изд. / В. П. Грузинов, В. Д. Грибов. - М.: Финансы и статистика, 1999. - 208 с.

70. Грязев, A.B. Формы и методы адаптации промышленного предприятия в рыночной среде с элементами неопределенности / A.B. Грязев // Машиностроитель. 2005. - № 6. - С.7 - 13.

71. Гунина, И.А. Оценка воздействия трансформации отечественной системы управления и планирования на характер развития экономического потенциала / И.А. Гунина // Машиностроитель. 2005. - № 6. - С.14 - 18.

72. Гурков, И. Б. Адаптация промышленной фирмы / И. Б. Гурков. М.: ГУ ВШЭ, 2005.

73. Гусаров, Ю.В. Управление: динамика неравновесности / Ю.В. Гусаров. М.: Экономика, 2003. - 382 с.

74. Давыдов, Д.Ю. Совершенствование управления ассортиментной политикой машиностроительного предприятия / Д.Ю. Давыдов // дис. на соиск. уч. ст. к.э.н. Саратов, 2002.

75. Данилин, В. Экономико-математическая модель развития корпорации / В. Данилин // Российский экономический журнал. 1997. - № 10, - С. 82 - 98.

76. Дежкина, И. П. Принципы построения структуры управления организацией / И.П Дежкина, М.И Лещенко, Г.А. Поташева // Вестник машиностроения. 2009. - №7. - С. 76 - 79.

77. Дементьев, В. Е. Интеграция предприятий и экономическое развитие / В. Е. Дементьев. Препринт ЦЭМИ WP/98/038. М.: ЦЭМИ РАН, 2008. - 114 с.

78. Джинджолия, А.Ф. Управление развитием предприятия: диагностика, стратегия, лидерство / А.Ф. Джинджолия, Ю.А. Москалев. М.: Высшая школа, 2003.

79. Джонсон, М. Ориентация на клиента ключевой фактор успеха предприятия / М. Джонсон, А. Херрманн // Проблемы теории и практики управления. - 1999. - №2. - С. 96 - 100.

80. Дзоценидзе, Т. Д. Концепция национальной программы «Создание новой экспортно-ориентированной автомобильной промышленности России» / Т.Д. Дзоценидзе // Вестник машиностроения. 2008. - №10. - С. 80 - 84.

81. Дихтль, Е. Практический маркетинг / Е. Дихтль, X. Хершген: Пер. с нем. А. М. Макарова; Под ред. И. С. Минко. М.: Высшая школа, 1996.-255 с.

82. Доблаев, B.JI. Организационное поведение: учебное пособие / B.JI. Доблаев. М.: Дело и Сервис, 2006. - 413 с.

83. Добринский, Е.С. Меры по поддержке автомобильных производителей в России и Западной Европе в условиях системного кризиса / Е.С. Добринский // Машиностроитель. 2009. - № 11 .- С. 5 - 6.

84. Добринский, Е.С. Технологическое обеспечение устойчивого развития национального автомобилестроения / Е.С. Добринский, В.А. Сеин // Машиностроитель. 2008. - № 6. - С. 2 - 6.

85. Догадайло, В.А. Экономико-организационные аспекты взаимодействия участников инвестиционных процессов / В.А. Догадайло. -М.: Юриспруденция, 2007. 118 с.

86. Долбилина, А. С. Издержки, доходы и прибыль торговых предприятий и потребительских обществ: учеб. пособие / А. С. Долбилина, Л. А. Пронина. -М.: Винити, 1998.- 167 с.

87. Долгопятова, Т. Г. Российские предприятия в переходной экономике: экономические проблемы и поведение / Т.Г. Долгопятова. М.: Дело, 2005.

88. Долинская, М.Г. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции / М.Г. Долинская, И.А. Соловьев. М: Изд-во стандартов, 1991. -210 с.

89. Друкер, П. Бизнес и инновации / Питер Ф. Друкер. М.: Изд. дом «Вильяме», 2007. - 432 с.

90. Друкер, П. Управление в обществе будущего / Питер Ф. Друкер. М.: Изд. дом «Вильяме», 2004. - 320 с.

91. Друкер, П. Энциклопедия менеджмента / Питер Ф. Друкер. М.: Изд. дом «Вильяме», 2004. - 432 с.

92. Дымшиц, М.Н. Потребительская лояльность: механизмы повторной покупки / М.Н. Дымшиц. М.: Вершина, 2007. - 200с.

93. Жигин, А. А. Формирование структуры машиностроения в процессе обеспечения конечного спроса / А. А. Жигин // Проблемы прогнозирования. -2000.-№6. -С. 66-67.

94. Захарченко, В.И. Трансформация машиностроительного предприятия путем его реструктуризации / В.И. Захарченко, H.H. Корсикова // Вестник машиностроения. 2003. - №8 . -с.79-82.

95. Зигерт, В. Руководить без конфликтов: пер. с нем. / В. Зигерт М.: Экономика, 1990. - 334 с.

96. Здравомьгслов, А. Г. Потребности. Интересы. Ценности / А. Г. Здравомыслов. М.: Политиздат, 1986. - 221 с.

97. Здравомыслов, А.Г. Социология конфликта / А.Г. Здравомыслов. М., 1996.- 317с.

98. Зеркин, Д.П. Основы конфликтологии / Д.П. Зеркин. Ростов н/Д, 1998.- 480с.

99. Енгалычев, О.В. Контроллинг рисков в деятельности промышленного предприятия / О.В. Енгалычев // Вестник машиностроения. 2005. - №1. - С. 75-80.

100. Ефимов, А. Сельскохозяйственное машиностроение на «развилке» / А.Ефимов // Ресурсы. Информация. Снабжение. Конкуренция. 2006. -№2. -С. 67-70.

101. Иванов, И.Н. Менеджмент корпорации: учебник / И.Н. Иванов. М.: ИНФРА-М, 2004.

102. Иващенко, Н. С. Выбор структуры товарного портфеля предприятия / Н. С. Иващенко, А. В. Силаков // Маркетинг в России и за рубежом. 2006. -№4.-С. 14-21.

103. Иващенко, Н. С. Стратегическое управление бизнес-портфелем текстильного предприятия на основе системы оптимизационных расчетов / Н. С. Иващенко // Вестник ДИТУД. 2002. - № 2 (12).

104. Ильенкова, С. И. Инновационный менеджмент / С. И. Ильенкова. М.: Юнити-Дана, 2000. - 240 с.

105. Ильин, В.И. Поведение потребителей / В.И. Ильин. СПб.: Питер, 2000. - 224 с.

106. Интршлигатор, М. Математические методы оптимизации и экономическая теория / М. Интриллигатор. М.: Прогресс, 1975. - 606 с.

107. Каблашова, И.В. Концепция затрат и методы качества производственных процессов / И.В. Каблашова // Машиностроитель. 2006. -№ 10. - С.20 - 23.

108. Кадашникова, H.H. Опыт теории хозяйственных связей / Н.И. Калашникова Саратов: Изд-во Сарат. Ун-та, 1996. - 224 с.

109. Капитанец, М. Э. Особенности экономического поведения в условиях неопределенности банковского рынка / М.Э. Капитанец. Саратов: ИЦ СГСЭУ, 1999.-42с.

110. Каплан, P.C. Сбалансированная система показателей. От стратегии к действию / P.C. Каплан, Д.П. Нортон. М.: ЗАО «Олимп - Бизнес», 2010. -304 с.

111. Кардаш, В.А. Конфликты и компромиссы в рыночной экономике / В.А. Кардаш. М.: Наука, 2006. - 248 с.

112. Карнаушенко, O.A. Оценка и выбор контрагента хозяйственной деятельности промышленного предприятия / O.A. Карнаушенко // дис. на соиск. уч. ст. к.э.н. Белгород, 2003.

113. Картышов, С. Управление взаимоотношениями с клиентами / С. Картышов, Н. Поташников // Новая экономика. февраль 2002. -№25 -26.-С. 13.

114. Кастельс, М. Информационная эпоха: экономика, общество и культура / М. Кастельс ; пер. с англ. М., 2000. - 608 с.

115. Катенев, В. И. Перспективы, развития-сетевой экономики-в-условиях формирующегося общества знаний / В.И. Катенев // Проблемы современной экономики. 2007. - № 2 (22). - С. 26.

116. Катькало, В. С. Межфирменные сети: проблематика исследований новой организационной стратегии в 1980-1990-е гг. / В. С. Катькало // Вестник Санкт-Петербургского ун-та. Сер. Экономика. 1999. - Вып. 2. -№ 12. -С. 21-38.

117. Кинг, У. Стратегическое планирование и хозяйственная политика / У. Кинг, Д. Килайнд. М.: Прогресс, 1992. - 324 с.

118. Киперман, Б. С. Популярный экономический словарь / Б. С. Киперман, Г. Я. Сурганов. М.: Экономика, 1993. - 252 с.

119. Клебанова, Т. В. Товарные рынки и прогнозирование спроса / Т. В. Клебанова. М.: Изд-во Моск. ун-та, 1993. - 255 с.

120. Кпейнер, Г.Б. Предприятие в нестабильной экономической среде: риски, стратегии, безопасность / Г.Б. Клейнер, В.Л. Тамбовцев, P.M. Качалов. М.: Экономика, 1997. - 228с.

121. Клейнер, Г.Б. Системная парадигма и экономическая политика / Г.Б. Клейнер // Общественные науки и современность. 2007. - №2.

122. Клиланд, Д. Стратегическое планирование и хозяйственная политика / Д. Клиланд, Э. Майер. М.: «Экономика», 2006.

123. Клячко, JJ.M. Объект, элементы, факторы, критерии и показатели экономической безопасности системы / J1.M. Клячко // Вестник машиностроения. 2008. - №3. - С. 76.

124. Клячко, JI.M. Совершенствование управления промышленным предприятием с применением логических технологий / Л.М. Клячко, А.Е. Степанов, Н.И. Саламатина // Вестник машиностроения. 2007. - №8. -С. 73-76

125. Клячко, Л.М. Формирование современной промышленной политики, способствующей активизации инвестиционного процесса / Л.М. Клячко, Н.И. Саламатина, И.Е. Юдин // Вестник машиностроения. 2007. - №11. - С. 58.

126. Козлов, В.К. Коммерческая деятельность производственных предприятий: Учеб.пособие / В.К.Козлов, С.А.Старкова. СПб. Гос.ун-т экон.финансов. - СПб.: СП6ГУЭФД, 1998. - 240с.

127. Козырев, Г.И. Введение в конфликтологию / Г.И. Козырев. М.: Владос, 2000.

128. Колемаев, В. А. Математическая экономика / В. А. Колемаев. М.: UNITI, 2002.

129. Коммерчекая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. д-ра экон.наук, проф. О.А.Новикова, д-ра экон. Наук, проф. В.В.Щербакова. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1999. - 250 с.

130. Кондаурова, Н.В. Развитие организационных форм взаимодействия машиностроительного предприятия с потребителями продукции / Н.В. Кондаурова // дис. на соиск. уч. ст. к.э.н. Саратов, 2001.

131. Коневскых, П.М. Эффективность машиностроительного производства / П.М. Коневских, З.А. Васильева. Красноярск: Изд-во Красноярского гос.ун-та, 1986.- 120 с.

132. Коновалова, A.B. Системный подход к исследованию экономических интересов / A.B. Коновалова. Саратов: ИЦ СГСЭУ, 2003. - 60 с.

133. Конное, B.C. Взаимодействие экономических процессов в условиях глобализации / B.C. Коннов. Саратов: «Наука», 2009.

134. Конопляник, Т.М. Управление устойчивостью хозяйственных систем: Монография / Т.М. Конопляник. СПб.: ИРЭ РАН, 2007. - 175с.

135. Конфликтология: учебник. Изд. 2-е исп. / Под ред. A.C. Кармина. -СПб.: Изд-во «Лань», 2000 . 448 с.

136. Королев, М. А. Теория экономических информационных систем: Учебник. 2-е изд., перераб. и доп. / М. А. Королев, А. И. Мишенин, Э. Н. Хотяшов. - М.: Финансы и статистика, 1984. - 223 с.

137. Котлер, Ф. Бренд-менеджмент в В2В сфере / Ф. Котлер, В. Пферч. -М.: вершина,2007. 432 с.

138. Котлер, Ф. Основы маркетинга пер. с англ. 2-е европ. изд. / Ф. Котлер, Г. Армстронг и др. - М.: издательский дом «Вильяме», 2000. - 944 с.

139. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. 12—е изд. / Ф. Котлер, К.Л. Келлер СПб.: Питер, 2006. - 816 с.

140. Кочетков, В.В. Индивидуально-психологические проблемы принятия решений / В.В. Кочетков, И.Г. Скотников. М.: Наука, 1993. - 141с.

141. Кочетов, В.В. Эффективные методы обеспечения конкурентности изделий / В.В. Кочетов // Машиностроитель. 2005. - № 9. - С. 32 - 36.

142. Кругман, 77. Международная экономика. Теория и практика: учебник / П. Кругман, М. Обстфелд. М.:ЮНИТИ, 1997 . - 799 с.

143. Кублин, И.М. Развитие организационно-экономического механизма управления реализационной деятельностью на машиностроительных предприятиях / И.М. Кублин // дис. на соиск. уч. ст. д.э.н. Саратов, 2002.

144. Кузнецов, П. В. Неплатежи и бартер как отражение новой формы организации промышленности в России / П. В. Кузнецов, Г. Г. Горобец, А. К. Фоминых // Предприятия России: корпоративное управление и рыночные сделки. М.: ГУ ВШЭ, 2002.

145. Кузнецова, Е. Стратегическая концепция устойчивого развития экономики / Е. Кузнецова // Проблемы теории и практики управления. 2007. - №6.

146. Кульман, А. Экономические механизмы: пер. с фр. / Общ. Ред. Н.И. Хрусталевой. М.: «Прогресс», «Универс», 1993 . - 189 с.

147. Кунявский, М.Е. Экономические проблемы мелкосерийного производства / М.Е. Кунявский. Саратов: Изд-во Саратовского ун-та, 1982.

148. Кунявскш, M. Е. Управление маркетингом промышленного предприятия / M. Е. Кунявский, И. М. Кублин, К. О. Распоров. М.: Международные отношения, 2004. - 376 с.

149. Кушлин, В. И. Стратегия развития и ее цели / В. И. Кушлин // Экономист. 2006. - С. 4.

150. Кущ, С. 77. Сетевой подход в маркетинге: российский опыт / С. П. Кущ, Д. Рафинеджаж, А. А. Афанасьев // Вестник Санкт-Петербургского ун-та. Сер. Менеджмент. 2002. - № 1. - С. 81-107.

151. Лабзунов, 77. Об организации системы контроллинга на промышленных предприятиях России / П. Лабзунов, Р. Попов // Проблемы теории и практики управления, 2003, №2. С. 97 - 99.

152. Лавров, А. 77. Автоматизированное управление в больших системах / А. Н. Лавров. Л.: Энергия, 1974. - 120 с.

153. Лазарев, С. Н. Диагностика кармы. Кн. 1. Система полевой саморегуляции / С. Н. Лазарев. - СПб.: АО «СФЕРА», 1993. - 160 с.

154. Ларичев, О.И. Теория и методы принятия решений: учебник / О.И. Ларичев. М.: Логос, 2007.

155. Ламбен, Ж-Ж. Стратегический маркетинг / Ж-Ж. Ламбен. Санкт-Петербург: Наука, 1996. - 380 с.

156. Ларин, В.М. Научно-технический прогресс и его резервы в машиностроении / В.М. Ларин. Саратов: Изд-во СГУ, 1991. 170 с.

157. ХЬЪТЛёманн, Дональд Р. Управление продуктом / Дональд Р. Леманн, Рассел С. Винер; пер. с англ. 4-е изд. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2008. - 719 с.

158. Леонтьев, А.Н. Потребности, мотивы и эмоции / А.Н. Леонтьев. М.: Изд-во МГУ, 1971.-40 с.

159. Леонтьев, В.Е. Корпоративные финансы / В.Е. Леонтьев, В.В. Бочаров. СПб.: Питер,2002. - 544 с.

160. Лещенко, М.И. Экономическая целесообразность использования потенциала машиностроительного комплекса / М.И. Лещенко, С.А. Нехорошев // Вестник машиностроения. 2005. - №1. - С. 70 - 74.

161. Львов, Ю. А. Основы экономики и организации бизнеса / Ю. А. Львов. -СПб.: Формика, 1992. 384 с.

162. Лютенс, Ф. Организационное поведение: пер. с англ. 7-го изд. / Ф. Лютенс. М.: Инфра-М, 1999.

163. Ляхович, Д.Г. Особенности разработки стратегического плана инновационно-производственного предприятия / Д.Г. Ляхович // Вестник машиностроения. 2007. - №12. - С. 76 - 80.

164. Макаров, В. Л. Развитие бартерных отношений в России. Институциональный этап / В. Л. Макаров, Г. Б. Клейнер. Препринт ЦЭМИ WP/99/072. М.: ЦЭМИ, 1999. - 57 с.

165. Маккей, X. Как уцелеть среди акул. Деловая стратегия / X. Маккей, Б. Карлоф М.: Академия менеджмента, Экономика, 1993. - 367 с.

166. Макконнелл, К. Экономикс / К. Макконнелл, С. Брю. М.: Республика, 1993. - 400 с.

167. Маниловский, Р. Г. Интенсификация использования производственных мощностей в машиностроении / Р. Г. Маниловский. М.: Машиностроение, 1983.

168. S. Маркс, К. Капитал. Критика политической экономии / К. Маркс. -Том 1.-М.: Эксмо, 2011.- 1200 с.

169. Маркс К. Капитал. Критика политической экономии / К. Маркс. Том 3. - М.: Эксмо, 2011. - 1200 с.

170. Маслов, Д.В. Функциональная самооценка менеджмента: практика совершенствования системы управления / Д. В. Маслов, Ю. С. Тишков // Вестник машиностроения. 2007. - N 10. - С. 73 - 76.

171. Матвеев, П. С. Анализ деятельности фирмы. Микро- и макрофакторы / П. С. Матвеев. М.: Эра, 1997.

172. Математика в экономике: Учебно-методическое пособие / Под ред. Н. Ш. Кремера. М.: Финстатинформ,1999.

173. Математический анализ для экономистов / Под ред. А. А. Грибова, А. Ф. Тарасюка. М.: ФИЛИН, 2002.

174. Мизякина, О.Б. Специфика развития и особенности информационно-сетевой экономики как среды функционирования современных организаций России / О.Б. Мизякина // Вестник Саратовского госагроуниверситета им. Н.И. Вавилова. 2010. - №12. - С. 83 - 86.

175. Милънер, Б. 3. Теория организаций. Гл. 8 / Б. 3. Мильнер. М.: ИНФРА-М, 1998.-320 с.

176. Минцберг, Г. Школы стратегий / Г. Минцберг, Б. Альстрэнд, Дж. Лэмпэл. СПб.: Питер, 2000.

177. Митрук, E.H. «Типы отношений в деятельности корпорации» / E.H. Митрук // Бизнес-Академия. 2003. - №6. - стр.40-47.188 .Мищенко, А.П. Маркетинг: Учеб. пособие / А.П. Мищенко, А.И. Банников и др. М.: Кнорус, 2006. - С. 23

178. Могилевский, В.Д. Методология систем: вербальный подход / В.Д. Могилевский. М.: Изд-во «Экономика», 1999. - 256с.

179. Моисеев, H. Н. Алгоритмы развития / H.H. Моисеев. М.: «Наука», 1987.-304 с.

180. Морговский, Ю.Я. Проблемы реновации крупных машиностроительных предприятий России / Ю.Я. Морговский, В.А. Бердников // Машиностроитель. -2007. № 10. - С. 2 - 6.

181. Мухин, A.B. Принятие оптимальных технологических решений в условиях экономической неопределенности производства / Мухин A.B. // Вестник машиностроения. 2006. - №2. - С.73 - 80.

182. Нагапетъянц, H.A. Совершенствование материально-технического снабжения в машиностроении / H.A. Нагапетьянц, Ю.Г. Шульгин, А.Н. Смирнов. М.: Машиностроение, 1990. - 247 с.

183. Немчинов, В. С. Избранные произведения. Т. 3. Экономика и математические методы / В. С. Немчинов. - М.: Наука, 1967. - 490 с.

184. Никифорова, Н. А. Анализ и мониторинг хозяйственной конъюнктуры / Н. А. Никифорова. М., 1998. - 144 с.

185. Ноделъман, М.О Оценка и повышение эффективности работы производственных подразделений предприятия / М.О. Нодельман, Б.М. Суховилов // Вестник машиностроения. 2009. - №7. - С. 80-83.

186. Одинец, В. П. Рынок, спрос, цены: стратификация, анализ, прогноз / В. П. Одинец, В. М. Тарасевич, А. Н. Цацулин. СПб., 1993.- 157 с.

187. Омелъченко, И.Н. Алгоритм анализа, оценки и выбора оптимальных логистических цепей / И.Н. Омельченко, М.О. Бурак // Вестник машиностроения. 2007. - №1. - С. 68 - 78.

188. Омельченко, И. Н. Забота о клиенте один из способов увеличения прибыли производителя товара / И.Н. Омельченко, И.П. Шумаков // Вестник машиностроения. - 2007. - №5. - С. 64 - 66.

189. Омельченко, И.Н. Моделирование динамики измерения комплексного показателя устойчивости обслуживания потребителей / И.Н. Омельченко, Е.В. Борисова // Вестник машиностроения. 2007. - №6. - С.78 - 83.

190. Омелъченко, И.Н. Оценка предприятия с точки зрения обслуживания потребителей / И.Н. Омельченко, Е.В. Борисова // Вестник машиностроения. -2007.-№8.-С. 65-72.

191. Омелъченко, И. Н. Финансово-экономическая стабильность как составная часть организационно-экономической устойчивости предприятий / И.Н. Омельченко, Е.В. Борисова // Вестник машиностроения. 2007. - №4. -С. 78-83.

192. Омельченко, И.Н. Управление проектами сегодня: можно ли обойтись без аутсорсинга? / И.Н. Омельченко, М.А. Потапов // Вестник машиностроения. 2006. - №3. - С.74 - 75.

193. Орехов, В.И. Антикризисное управление: учеб. пособие / В.И. Орехов, К.В. Балдин, Н.П. Гапоненко. -М.: ИНФРА-М, 2008 . -544 с.

194. Панков, В. В. Особенности экономического анализа в условиях антикризисного управления организациями / В. В. Панков, Н. П. Любушин, Е. А. Сучков // Экономический анализ. № 1. - 2002. - С. 7-15.

195. Панов, A.M. Эффективныеменеджмент^икачество. Адекватная-теория— успешная практика / A.M. Панов, И.И. Осмола, H.A. Сокол // Вестник машиностроения. - 2007. - №8. - С. 77 - 83.

196. Петросян, JI.A. Теория игр / Л.А. Петросян, H.A. Зенкевич, Е.А. Семина. М.: Высшая школа, 1998. - 304с.

197. Попадюк, К.П. Влияние жизненного цикла товара на изменение параметров цепи поставок / К.П. Попадюк // Маркетинг В России и за рубежом. 2005. - №2 . - С. 133-141.

198. Попов, М.Е. Динамическая самоорганизация производственной системы, взаимодействующей с конкурентной средой / М.Е. Попов, A.M. Попов // Вестник машиностроения. 2006. - №3. - С.62 - 71.

199. Портер, М. Конкурентная стратегия. Методика анализа отраслей и конкурентов / М. Портер. М.: Альпина Паблишер, 2006. - 608 с.

200. Портер, М. Конкуренция / М. Портер. М.: Вильяме, 2007. - 454 с.

201. Портал о промышленном маркетинге. Режим доступа: http:// www. raskruting.ru. com./communication2/html.

202. Прилепсшй, Б. В. Стратегическое планирование комплексного развития промышленного предприятия / Б.В. Прилепский, М.Б. Прилепский // ЭКО. -1999.-№3.-С. 105 126.

203. Проворотов, Г.Б. Стоимостные категории и способ производства / Г.Б. Проворотов. -М.: Мысль, 1974.

204. Производственный менеджмент: учебник для вузов / под ред. С. Д. Ильенковой. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. - 583 с.

205. Прыкина, Л. В. Экономический анализ предприятия / Л. В. Прыкина. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. 360 с.

206. Пустырев, Е.Ф. Кооперация через призму интересов / Е.Ф. Пустырев // ЭКО. Всероссийский экономический журнал. 2002. № 8. С. 134 - 142.

207. Пшеничников, C.B. Планирование как фактор эффективности современного предприятия машиностроении / C.B. Пшеничников // Экономика и производство. 2009. - №2 . - С. 67-69.

208. Радаев, В. В. Формирование новых российских рынков: трансакционные издержки, формы контроля и деловая этика / В. В. Радаев. -М.: Центр политических технологий, 1998. 328 с.220.^Райт,РВ 2 В м ар кети н г:пошаговое руководство / Р. Райт.

209. Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2007. 624 с.

210. Редченко, К. Сбалансированное неравенство: интересы потребителей и Balanced Scorecard / К. Редченко // Менеджмент сегодня. 2003. - №6 . - С. 6- 15.

211. Робинсон, Дж. Экономическая теория несовершенной конкуренции / Дж. Робинсон. М., 1986. - 473 с.

212. Рузавин, Г. И. Основы рыночной экономики : учебник / Г. И. Рузавин. М. : ЮНИТИ, 1996. - 442 с.

213. Рябинина, А. А. Основы микроэкономики. Что такое спрос и предложение / А. А. Рябинина. СПб: Лань, Петербург книга, 1997. - 298 с.

214. Саати, Т. Принятие решений. Метод анализа иерархий / Т. Саати // Пер. с англ. — М.: Радио и Связь, 2007.

215. Саати, Т. Элементы теории массового обслуживания и ее приложения / Т. Саати // Пер. с англ. М.: Либроком, 2010. - 520 с.

216. Садовников, A.A. Применение теории массового обслуживания в решениях оптимизационных задач в производстве / A.A. Садовников, И.В. Таций // Машиностроитель. 2008. - № 7. - С. 2 - 5.

217. Садовников, A.A. Экономический анализ резервов снижения себестоимости промышленной продукции на предприятии / А. А Садовников // Машиностроитель. 2007. - № 12. - С. 4 - 7.

218. Савицкая, Г. В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия / Г. В. Савицкая. Минск: Новое издание, 2002. - 688 с.

219. Саламатина, Н. И. Законы и принципы организации производственных систем / Н.И. Саламатина, А.Е. Степанов // Вестник машиностроения. 2006. - №4. - С. 69 - 71.

220. Санинский, С.А. Анализ структуры и динамики основных фондов предприятий отраслей народного хозяйства / С.А. Санинский, М.М. Макарик // Вестник Саратовского Госагроуниверситета им. Н.И. Вавилова. 2008. №7. С. 85-88.

221. Санинский, С.А. Взаимодействие предприятий-производителей с потребителями в рыночных условиях / С.А. Санинский // Вестник Саратовского государственного социально-экономического. 2009. №28 (4). -С. 138- 140.

222. Санинский, С.А. Гибкая система машиностроительного производства: —цели- и-задачи- построения / С.А— Санинский- //-Инновационная-деятельность^2010. №3 (12).-С. 5-8.

223. Санинский, С.А. Маркетинговый анализ медиарынка // Маркетинговый анализ товарных рынков: методика и опыт: монография / под общ. ред. М.Е. Кунявского / С.А. Санинский. Саратов: Изд-во СГСЭУ, 2008. -С. 15-28.

224. Санинский, С.А. Машиностроительная продукция как товар (теоретический аспект) / С.А. Санинский // Вопросы экономики и права, 2010. №12.-С. 300-304.

225. Санинский, С.А. Организация дилерских сетей предприятий машиностроительного комплекса / С.А. Санинский, Д.А. Чербаев. Саратов: Изд-во СГСЭУ, 2008. - 108 с.

226. Санинский, С.А. Организация и управление системой товарообмена в промышленности / С.А. Санинский // Управление экономическими системами: сб. статей Международной научно-методической конференции. Пенза: Приволжский дом знаний, 2009. - С. 31 - 35.

227. Санинский, С.А. Организация механизма сервисного обеспечения в отраслевом разрезе / С.А. Санинский, JI.B. Булгакова // Вестник Саратовского Госагроуниверситета им. Н.И. Вавилова. 2009. №5. С. 75 - 81.

228. Санинский, С.А. Партнерство как форма взаимодействия хозяйствующих субъектов/ С.А. Санинский // Институциональное развитие современной экономики: сб. науч. трудов / под общ. ред. Ю. А. Кобловой. -Саратов: Изд-во СГСЭУ, 2009. С. 28 - 31.

229. Санинский, С.А. Переориентация предпочтений предприятий в рыночных условиях / О.В. Воронкова, С.А. Санинский // Вопросы современной науки и практики. Университет им. В.И. Вернадского. 2008. № 3 (13).-С. 165- 170.

230. Санинский, С.А. Производители и потребители: рыночное взаимодействие и партнерство: монография / С.А. Санинский. Саратов: Ай Пи Эр Медиа; Москва: СПС Гарант, 2009. - 136 с.

231. Санинский, С.А. Развитие взаимосвязи торговой и производственной политики промышленного предприятия / С.А. Санинский // Российское предпринимательство, 2011. №5 (2). С. 94 - 99.

232. Санинский,С.А. Развитие партнерскихотношений- в .системевзаимодействия машиностроительных предприятий с потребителями / С.А. Санинский // Предпринимательство, 2009. №7. С. 152 - 156.

233. Санинский, С.А. Развитие рекламной деятельности в бизнес-единицах / С.А. Санинский // Вестник Российского государственного торгово-экономического университета. 2008. № 1 (22). С. 152 - 156.

234. Санинский, С.А. Размежевание производственных программ профильной и диверсифицированной продукции на машиностроительных предприятиях / С.А. Санинский // Сборник научных трудов. Саратов: Изд-во СГСЭУ, 2006. - С. 56 - 60.

235. Санинский, С.А. Рынок машиностроительных изделий: состояние и развитие // Маркетинговый анализ товарных рынков: методика и опыт: монография / под общ. ред. проф. М.Е. Кунявского / С.А. Санинский. -Саратов: Изд-во PATA, 2009. Вып. 2. С. 38 - 46.

236. Санинский, С.А. Рыночное развитие машиностроительного производства // Модернизация предприятий машиностроительного комплекса: монография / под общ. ред. М.Е. Кунявского / С.А. Санинский. Москва: Научная книга, 2010. - С. 6-40.

237. Санинский, С.А. Системное представление взаимодействия производителей и потребителей продукции / С.А. Богомолов, С.А. Санинский

238. Вестник Российского государственного торгово-экономического университета, 2011. №6 (55). С. 111 - 114.

239. Санинский, С.А. Сокращение цикла заказа при взаимодействии производителей и потребителей / С.А. Санинский // Экономические науки, 2011. №2 (75).-С. 92-96.

240. Санинский, С.А. Стратегический подход к управлению ассортиментной политикой предприятий-производителей сельскохозяйственной техники / Е.З. Герчикова, С.А. Санинский // Вестник Саратовского Госагроуниверситета им. Н.И. Вавилова. 2009. №9. С. 67 - 73.

241. Санинский, С.А. Факторная модель фондоотдачи / С.А. Санинский, М.М. Макарик // Вестник Саратовского Госагроуниверситета им. Н.И. Вавилова. 2008. №6. С. 94 - 96.

242. Санинский, С.А. Формирование и развитие системы взаимодействия производителей и потребителей машиностроительной продукции: монография / С.А. Санинский. Москва: Научная книга, 2010.-384 с.

243. Санинский, С.А. Формирование производственной программы машиностроительного предприятия: монография / С.А. Санинский. Саратов: Изд-во СГСЭУ, 2006. - 30 с.

244. Санинский, С.А. Формирование производственной программы машиностроительного предприятия в период диверсификации / С.А. Санинский. //дис. на соиск. уч. ст. к.э.н. Саратов, 2006.

245. Санинский, С.А. Формирование системы управленческих решений производителя на выстраивание отношений с потребителем /С.А. Санинский // Перспективы науки, 2010. №2 (04). С. 131 - 137.

246. Санинский, С.А. Управление взаимодействием предприятий--продуцен-тов-и-их-потреби-телей / С.А. Санинский-// Перспективы науки, 2009.1 (01).-С. 63 -68.

247. Сергиенко, Е. А. Анализ хозяйственной деятельности рыночных субъектов / Е. А. Сергиенко. Волгоград: ВГСХА, МУПК, 2001. - 280 с.

248. Сертаков, A.C. Управление временем в проекте по внедрению системы сбалансированных показателей / A.C. Сертаков // Менеджмент в России и за рубежом. 2005. - №2.

249. Силаков, А. В. Выбор структуры товарного портфеля предприятия / А. В. Силаков // Маркетинг в России и за рубежом. 2006. - № 4. - С. 14-21.

250. Слонов, Н. Структурный анализ управленческого решения / Н. Слонов // Проблемы теории и практики управления. 2009. - №1. - с.63-68.

251. Слуцкин, M.JT. Универсальные инструменты повышения конкурентоспособности продукции машиностроения / M.JI. Слуцкин // Машиностроитель. 2008. - № 2. - С. 15 - 19.

252. Смотрицкая, И. Институт контрактных отношений на рынке государственных заказов / И. Смотрицкая, С. Черных // Вопросы экономики. -2008.-№8.-с.108-118.

253. Современный экономический словарь / под ред. Б. А. Райзберга, Л. Ш. Лозовского, Е. Б. Стародубцева. М.: ИНФРА-М, 1998. - 412 с.

254. Советский энциклопедический словарь / гл. ред. А. М. Прохоров. 4-е изд. - М.: Сов. энциклопедия, 1989. - 1632 с.

255. Соколов, М.М. Формирование и развитие промышленных посреднических структур / М.М. Соколов // дис. на соиск. уч. ст. к.э.н. -Саратов, 1999.

256. Соловьева, Ю.Н. Маркетинг взаимодействия: промышленные сети, бенчмаркинг, конкурентоспособность: Учебное пособие / Ю.Н. Соловьева. -СПб.: Изд-воСПбГУЭФ, 2001. 84с.

257. Солодков, В.Т. Управление развитием машиностроительного предприятия / В.Т. Солодков. Новосибирск: Изд-во Новосибирского ун-та, 1992.-231 с.

258. Сорокин, Д. Экономические перспективы России / Д. Сорокин // Проблемы теории и практики управления. 2009. - №3 . - с.8-17.

259. Спиридонов, О.В. Предметная или техническая специализация производства: выбор оптимального вида / О.В. Спиридонов // Машиностроитель. 2008. - №6.

260. Старовыборная, С.Ю. Армирование диверсификационных стратегий рыночного развития машиностроительных предприятий / С.Ю. Старовыборная // дис. на соиск. уч. ст. к.э.н. Саратов, 2007.

261. Стерлин, А. Предпринимательские сети новая форма организации межфирменного взаимодействия / А. Стерлин, А. Ардишвили // МЭ и МО. -1991.-№4.-С. 70-80.

262. Суриков, В.П. Актуальные проблемы развития промышленной кооперации и технологической специализации на примере уралмашзавода / В.П. Суриков, Е. И. Чучкалова // Вестник машиностроения. 2006. - №10. - С. 68 - 69.

263. Сухинина, И.А. Деловое партнерство / И.А. Сухинина. М.: Восток-Запад, 2006. - 224 с.

264. Тевелев, М. Ю. Основы организационно-экономического управления качеством на машиностроительном предприятии / М.Ю. Тевелев // Вестник машиностроения. 2008. - №3. - С. 62 - 67.

265. Тейлор Фредерик Уинслоу. Принципы научного менеджмента / Тейлор Фредерик Уинслоу. М.: Контроллинг, 2007.

266. Титова, Н. Технологии определит потребитель / Н. Титова. // Эксперт. -12мая2003 г.-№17.-С. 70.

267. Том, Н. Управление изменениями / Н. Том // Проблемы теории и практики управления. 1998. -№1.

268. Томпсон, А. Экономика фирмы: Учебное пособие для вузов / А. Томпсон, Дж. Формби. М.: БИНОМ, 1998. - 544 с.

269. Томпсон, A.A. Стратегический менеджмент / A.A. Томпсон, А.Дж. Стрикленд. М.: «ЮНИТИ»,1998 . - 576 с.

270. Торстен, X. Влияние компетенции потребителя на успех маркетинга отношений / X. Торстен. // Проблемы теории и практики управления. 1999. -№6.-С. 82-87.

271. Третьяк, O.A. Сетевые формы межфирменной кооперации: подходы к объяснению феномена / O.A. Третьяк, М.Н. Румянцева // Российский журнал менеджмента. 2003. - №2. - С. 25-50.

272. Третьяк, О. А. Новый этап эволюции маркетинговой концепции управления / О. А. Третьяк // Российский экономический журнал. 1997. - № 10.-С. 74-82.

273. Третьяк, О. А. Историческая эволюция и новые ориентиры развития маркетинга / О. А. Третьяк // Российский экономический журнал. 2001. - № 2. -С. 59-67.

274. Третьяк, О. А. Рыночная политика предприятий / О. А. Третьяк, М. Ю. Шерешева, В. В. Кеворков // Российская промышленность: институциональное развитие. М.: ГУ ВШЭ, 2002.

275. Трутов, О. Государственный ход. Тяжелому машиностроению необходима стратегия развития / О. Трутов // Промышленный еженедельник. -2008. -№10.

276. Трухаев, Р. И. Модели принятия решений в условиях неопределенности / Р.И. Трухаев М.: Наука, 1981. - 258 с.

277. Уэбстер, Ф. Основы промышленного маркетинга / Ф. Уэбстер. М.: ЗАО «Издательский дом Гребенникова», 2005. - С. 86.

278. Уткин, Э.А. Конфликтология. Теория и практика / Э.А. Уткин. М., 1998 . - 264 с.

279. Файоль, А. Управление это наука и искусство / А. Файоль, Г. Эмерсон, Ф. Тейлор, Г. Форд. -М.: Издательство «Республика», 2005 . -351 с.

280. Фасхиев, Х.А. Модель управления конкурентоспособностью машиностроительного предприятия / Х.А. Фасхиев // Машиностроитель. -2009. № 8 - С. 7 - 20.

281. Фасхиев, Х.А. Определение конкурентной цены изделия по его потребительским свойствам / Х.А.Фасхиев, С.А. Сыч, М.А. Сафарова // Вестник машиностроения. 2006. - №4. - С.61 - 65.

282. Фасхиев, Х.А. Оценка качества и конкурентоспособности комплектующих и запасных частей автомобиля / Х.А. Фасхиев, A.B. Крахмалева, А.Г. Тарифов / / Вестник машиностроения. 2007. - №7. - С.65 -79.

283. Фасхиев, Х.А. Что подразумевается под конкурентоспособностью предприятия? / Х.А. Фасхиев // Машиностроитель. 2009. - № 11. - С. 7 - 13.

284. Ферстер, Г. О самоорганизующихся системах и их окружении / Г. Ферстер, // Самоорганизующиеся системы. М.: Мир, 1964. С. 113 139.

285. Фоксол, Г., Голдстит Р., Браун С. Психология потребителя в маркетинге / Г. Фоксол, Р. Голдстит, С. Браун. СПб.: Питер, 2001. - 352 с.

286. Фостер, Т. Как повысить эффективность работы с клиентами / Т. Фостер. М.: ООО «Издательство Астрель»: ООО «Издательство АСТ», 2004. - 158 с.

287. ЪИ.Хаек, Ф.А. фон. Конкуренция как процедура открытия / Ф. А. фон Хайек // Мировая экономика и международные отношения. 1989. - № 12. -С. 6- 14.

288. Халиков, М.А. Рыночная устойчивость, экономическая безопасность и инновационная стратегия предприятия в условиях трансформируемой экономики / М.А. Халиков, Д.А. Максимов // Менеджмент в России и за рубежом. 2009. - №2. - с. 14-18.

289. Хашковский, А. Социальная ответственность, партнерство и проблемное управление / А. Хашковский. // Менеджмент сегодня. 2002. -№2.

290. Хорват, П. Сбалансированная система показателей как средство управления предприятием / П. Хорват // Проблемы теории и практики управления. 2000. - №4. - С. 108 - 113.

291. Хорошилов, Г. Инновационная деятельность в машиностроении / Г. Хорошилов // Экономист. 1995. - №7.

292. Храброва, И.А. Корпоративное управление: вопросы интеграции. Аффилированные лица, организационное проектирование, интеграционная динамика / И.А. Храброва. М.: Издательский Дом «Альпина», 2000. - 198 с.

293. Хруцкий, В.Е. Современный маркетинг / В.Е. Хруцкий, И.В. Корнеева. М.: Финансы и статистика, 1991. - 253 с.

294. Фель, У. Основы микроэкономики. Введение в теорию производства, спроса и рынка / У. Фель, Т. Оберендер. Киев, 1997.

295. Халиков, М.А. Рыночная устойчивость, экономическая безопасность и инновационная стратегия предприятия в условиях трансформируемой экономики / М.А. Халиков, Д.А. Максимов // Менеджмент в России и за рубежом. 2009. - №2. - с. 14-18.

296. Хашковский, А. Социальная ответственность, партнерство и проблемное управление / А. Хашковский // Менеджмент сегодня. 2002. - №2.

297. Цуглевич, В. Н. Корпоративный менеджмент в условиях нестабильного рынка / В. Н. Цуглевич. М.: Экзамен, 2003. - 320 с.

298. Чалбаев, К. К. Интенсификация производства и рыночные отношения / К. К. Чалбаев; под ред. А. И. Добрынина. М.: Экономика, 1990. - 287 с.

299. Чевертон, П. Почему вы не можете определить своих стратегически важных клиентов? / П. Чевертон. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2004. - 144 с.

300. Чевертон, П. Теория и практика современного маркетинга. "Полный набор стратегий, инструментов и техник / П. Чевертон. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. - 608 с.

301. Чепурных, М.Е. Взаимодействие трех секторов экономики при производстве общественных благ / М.Е. Чепурных; ГОУВПО « Пермский государственный университет», НОУ «Западно-Уральский институт экономики и права». Пермь,2006. - 134с.

302. Черныш, Е. А. Прогнозирование и планирование в условиях рынка: учеб. пособие / Е. А. Черныш. М.: Приор, 2001. - 237 с.

303. Чернышова, И.В. Развитие организационно-экономического сотрудничества машиностроительных предприятий и торговых организаций / И.В. Чернышова // дис. на соиск. уч. ст. к.э.н. Саратов, 2005.

304. Челбаев, К.К. Интенсификация производства и рыночные отношения / К.К. Челбаев. М.: Экономика, 1990. - 278 с.

305. Черняк, Ю. И. Системный анализ в управлении экономикой / Ю. И. Черняк. М.: Экономика, 1975. - 191 с.

306. Четвертаков, K.M. Теория организации производственных систем / И.М. Четвертаков, В.П. Четвертакова // Организатор производства. 2009. -№1. - с. 5-7.

307. Чечетшна, О.В. Развитие сетевых форм взаимодействия в предпринимательской деятельности малого и крупного бизнеса России / О.В. Чечеткина // дис. на соиск. уч. ст. к.э.н. Москва, 2000.

308. Шандезон, Ж. Методы продажи / Ж. Шандезон, А. Лансестр. М.: Прогресс, 1993.- 160 с.

309. Ширяев, В. К. Экономико-математическое моделирование управления фирмой / В. И. Ширяев. М: Владос, 2007. - 224 с.

310. Шлеер, С. Объектно-ориентированный анализ: моделирование мира в состояниях / С. Шлеер, С. Меллор ; пер. с англ. Киев: Диалектика, 1993. -240 с.

311. Шоул, Дж. Первоклассный сервис как конкурентное преимущество / Дж. Шоул. М.: Альпина Бизнес Букс, 2008. - 338 с.

312. Шпехт, Г. Организационные аспекты стратегического технологического менеджмента / Г. Шпехт, А. Эвольд // Проблемы теории и практики управления. 1993. - № 2. - С. 110-118.

313. Шувалов, С. А. Проблемы корпоративного менеджмента: теория и практика / С.А. Шувалов. Саратов: Издат. Центр СГСЭУ, 2003. - 252 с.

314. Шувалов, С.А. Повышение эффективности функционирования промышленных корпораций / С.А. Шувалов. Саратов: Издат. Центр СГСЭУ, 2004. - 146 с.

315. Эклунд, К. Наша экономика. Введение в макроэкономику / К. Эклунд. М.: Московская школа политических исследований, 2004. - 528 с.

316. Экономика предприятия и отрасли промышленности: учеб. пособие / под ред. А. С. Пелиха. Ростов н/Д.: Феникс, 1999. - 602 с.

317. Эрроу, К. Информация и экономическое поведение / К. Эрроу // Вопросы экономики. 1995. - №5. - С.98 - 107.

318. Юденков, М.В. Теоретические основы функционирования механизма управления резервами взаимодействия производственных и коммерческих предприятий / М.В. Юденков // дис. на соиск. уч. ст. к.э.н. Саратов, 2002.

319. Юлдашева, О.У. Промышленный маркетинг: учебное пособие / О.У. Юлдашева. СПб.: Издательство СПбГУЭФ, 1998. 61 с.

320. Brierty, E.G. Business Marketing (3rd Edition) / E.G. Brierty, R.W. Eckles, R.R. Reeder. - N.Y.: Prentice Hall Europe, 1997. - 704 c.

321. CMO Summit: Leading Marketers Describe the View from Their Chairs // Marketing News a publication of American Marketing Association. 2003/ - Aug.4.

322. Corvette, B. Conflict Management: A Practical Guide to Developing Negotiation Strategies / Barbara A. Budjac Corvette. N.Y.: Prentice Hall Europe, 2006,-336 c.

323. Deresky, H. International Management: Managing Across Borders and Cultures / Helen Deresky. N.Y.: Prentice Hall Europe, 2010, - 480 c.

324. Duncan Williamson. Cost Management Accounting / Duncan Williamson. N.Y.: Prentice Hall Europe, 1996.

325. Dyer, J. 1998. The relational view: Cooperative strategy and sources of inter-organizational, competitive-advantage- / D. Dyer-, H. Singh //- Academy-of ~ Management Journal 23 (4): 660-679.

326. Dwyer, F.R. Bchurr P.H., Oh B. Developing buyer-seller relationships / F.R. Dwyer, P.H. Bchurr, B. Oh //Journal 01 Marketing 51 (2), 1987. P. 11 - 27.

327. Jae K. Shim. Modern Cost Management & Analysis / Jae YJ Shim, Joel G. Siegel.-N.Y., Barron's, 2000.

328. Schneiderman, A.M. Time to Unbalance Your Scorecard / A.M. Schneiderman // Strategy + Business. 2003. - №24.

329. Shon Harris. Gray hat hacking: The ethical hacker's handbook. Second edition / Shon Harris, Allen Harper, Chris Eagle, Jonathan Ness. N.Y.: McGraw-Hill Companies, 2008.