Разработка товарной стратегии текстильного предприятия и выбор оптимального варианта обновления продукции тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Клавдиева, Елена Владимировна

• Клавдиева, Елена Владимировна
• кандидат экономических наук
• 2003

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Клавдиева, Елена Владимировна

Введение (с.4)

1. Теоретические аспекты процесса обновления ассортимента (с.8)

1.1. Товарная и инновационная стратегии, как основные категории ассортиментной политики (с.8)

1.2. Анализ структуры процесса принятия решения об обновлении ассортимента (с. 14)

1.3. Анализ классификаций и моделей выбора товарных и инновационных стратегий (с.23)

1.4. Анализ подходов к формированию концепции нового товара и выбору оптимальных вариантов обновления ассортимента (с.34)

2. Формирование товарной стратегии предприятия, как элемент процесса обновления ассортимента (с.45)

2.1. Алгоритм процесса разработки и принятия решения об обновлении ассортимента (с.45)

2.2. Классификация товарных стратегий в «Матрице товарных стратегий» с.51)

2.3. Группировка факторов, определяющих выбор товарной стратегии предприятия и анализ критериев, характеризующих внутренние возможности фирмы в «Методике выбора товарной стратегии предприятия» (с.61)

2.4. Анализ критериев, характеризующих требования рынка в «Методике выбора товарной стратегии предприятия» (с.71)

2.5. Апробация «Методики выбора товарной стратегии предприятия» на примере предприятия ОАО «Трехгорная мануфактура» (с.78)

3. Организация процесса принятия решения о выведении на рынок нового товара (с.88)

3.1. Методика расчета Интегрального показателя новизны товара (с.88)

3.2. Позиционирование фирмы при формировании концепции нового товара (с.99)

3.3. Определение факторов, влияющих на прогнозируемую величину спроса на новый товар и разработка параметрической формулы расчета потребности рынка в новом товаре (с. 110)

3.4. Апробация методики расчета интегрального показателя новизны товара и зависимости доли рынка от потребительской новизны (с. 124)

3.5. Определение потребности рынка в новых товарах и апробация модели выбора оптимального варианта обновления ассортимента (с. 131)

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Разработка товарной стратегии текстильного предприятия и выбор оптимального варианта обновления продукции»

Аннотация. В диссертационной работе, на базе анализа проблем обновления ассортимента текстильного предприятия, разработан алгоритм процесса выбора товарной стратегии предприятия, разработки концепции нового товара и принятия решения о его производстве.

В пределах данной концепции предложены: классификация товарных стратегий, методика выбора товарной стратегии предприятия, интегральный показатель новизны товара, методика расчета данного показателя и модель выбора оптимального варианта обновления ассортимента.

Актуальность темы исследования. В настоящее время в общемировом масштабе наблюдается тенденция к сокращению жизненных циклов товаров во всех сферах деятельности. Это объясняется, с одной стороны обострением конкурентной борьбы на рынках, с другой стороны, все более растущими требованиями к товарам со стороны потребителей. И то и другое требует от производителей постоянного совершенствования ассортимента, создания и внедрения на рынок все большего числа новых товаров.

В России в последние годы интенсивному развитию производственного сектора экономики препятствует дефицит инвестиций в обновление производства и, особенно, в инновации. На уровне отдельных отраслей и предприятий последствия такого рода дефицита проявляются в высокой степени морального и физического износа производственного оборудования, отсутствии средств на его обновление, на внедрение новых технологий и нового ассортимента.

Большинство текстильных предприятий также не имеют средств на обновление ассортимента, их товары находятся на стадиях насыщения и спада, а жизненный цикл продлевается за счет низких цен. При этом предприятие неизбежно теряет конкурентные позиции.

Еще одним негативным фактором, влияющим на деятельность предприятия, является нестабильность рыночной конъюнктуры.

В этих условиях особенно остро встает проблема оптимизации затрат на обновление ассортимента.

Исследования в области товарной политики ряда ученых (Котлера Ф., Дойля П., Романова А. Н., Терещенко В. В. и др.) касаются отдельных элементов процесса обновления ассортимента, однако, до сих пор не предлагаются комплексные модели, обобщающие весь спектр задач по данной проблематике.

Таким образом, чтобы успешно функционировать, каждое предприятие, должно иметь «портфель продуктов», в котором содержатся товары, находящиеся на разных стадиях жизненного цикла, и который должен постоянно обновляться под влиянием изменяющихся потребностей, а также целей и стратегии фирмы. То есть на производственном предприятии должен быть создан четкий алгоритм формирования и обновления, начиная с этапа выбора стратегии обновления ассортимента и заканчивая прогнозированием объемов поступления денежных средств от реализации новинки, с учетом максимального числа рыночных факторов. Решению этой задачи и посвящено данное диссертационное исследование.

Цель и задачи исследования. Целью диссертационного исследования является повышение эффективности управления ассортиментом текстильных предприятий на основе совершенствования механизма разработки товарной стратегии предприятия с учетом потребительской, производственной и рыночной новизны изделия, обеспечивающего выбор оптимального варианта обновления ассортимента.

Основными задачами исследования, направленными на достижение поставленной цели, являются: разработка наиболее полной классификации товарных стратегий, отражающей основные аспекты инновационного процесса; разработка методики выбора товарной стратегии на основе количественной оценки ряда критериев, учитывающих внутренние возможности фирмы, а также рыночные условия функционирования предприятия; выбор метода прогнозирования доли рынка нового товара и установление математических связей между показателем потребительской новизны и долей рынка; создание модели выбора оптимального варианта обновления ассортимента на основе анализа методов оценки инвестиционных проектов.

Объект исследования. В соответствии с целью и задачами диссертационной работы объектом исследования является деятельность предприятий текстильной промышленности в области ассортиментной политики.

Информационная база исследования. Информационной базой диссертационной работы служат теоретические разработки и другие исследования в области товарной политики, данные первичного коммерческого учета предприятий, данные Госкомстата, а также результаты опроса экспертов, которыми выступали специалисты предприятий и организаций отрасли.

Методологическая основа исследования. Методологической основой исследования является системный подход к анализу товарной политики предприятий текстильной промышленности, а также существующих теоретических разработок в этой области. В работе используются статистические методы обработки информации и элементы факторного анализа.

Научная новизна результатов, полученных при выполнении диссертационного исследования, сводится к следующему:

- разработан алгоритм принятия решения об обновлении ассортимента на основе выбора товарной стратегии и оценки степени новизны товара;

- разработана «матрица товарных стратегий», в которой стратегии сгруппированы по трем признакам: степени изменения потребительских свойств товара, технологии производства и рынка сбыта;

- определены факторы, влияющие на выбор стратегий, сгруппированных в «матрице товарных стратегий», отражающие внутренние возможности фирмы и рыночные условия функционирования предприятия;

- на основе количественной оценки внешних и внутренних факторов разработана методика выбора товарной стратегии предприятия;

- разработана методика расчета показателей потребительской, производственной и рыночной новизны, учитывающие основные направления обновления ассортимента, представленные в "Матрице товарных стратегий" и предложен "Интегральный показатель новизны" товара;

- установлена математическая связь между показателем потребительской новизны и прогнозируемой долей рынка нового товара и предлагается формула, отражающая эту связь;

- на основе методов оценки инвестиционных проектов и формулы зависимости между показателями новизны и прогнозируемой долей рынка нового товара предложена методика выбора оптимального варианта обновления ассортимента.

Достоверность результатов исследования обеспечивалась использованием в модельных экспериментах реальной коммерческой информации, проведением статистической проверки существенности результатов расчетов и подтверждена высоким совпадением решений, полученных разными методами.

Практическая значимость работы заключается в том, что предлагаемые модели могут применяться в практике широкого спектра действующих предприятий в процессе формирования и совершенствования ассортимента выпускаемой продукции. Большинство расчетов выполнены на реальных данных предприятия ОАО «Трехгорная мануфактура», но предложенные модели применимы в условиях работы любого предприятия текстильной и легкой промышленности. Основные положения диссертации могут быть использованы в учебном процессе.

Структура работы Работа содержит 160 страниц, 10 приложений, 27 таблиц, 10 рисунков, 36 формул, список литературы включает 91 источник.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Клавдиева, Елена Владимировна

Заключение

Производственное предприятие должно решать проблему совершенствования ассортимента с учетом перемен во вкусах, технологии, состоянии конъюнктуры рынка. Однако, разработка и выведение на рынок новых товаров — мероприятие дорогостоящее и связанное со значительным риском, поэтому, чтобы новый продукт был положительно воспринят рынком, окупил издержки, связанные с его разработкой и внедрением, и принес прибыль, каждое предприятие должно сформировать четкий алгоритм принятия решения об обновлении ассортимента, начиная с выбора товарной стратегии и заканчивая выбором оптимального варианта обновления продукции.

Формированию такого алгоритма и посвящена данная работа. В результате проведенного исследования можно сделать следующие выводы: 1. Товарную (ассортиментную) политику следует рассматривать, как отдельную область управленческой деятельности, самостоятельную дисциплину, которая подразумевает весь комплекс мероприятий по управлению ассортиментом, поэтому следует говорить о формировании товарной стратегии, целей и инструментов их реализации (тактика, политика, процедуры и т.д.) как о ключевых моментах в процессе управления ассортиментом.

3. В моделях, отражающих структуру процесса обновления ассортимента, недостаточно подробно рассматривается этап формирования идей и выбора оптимальной концепции нового товара, кроме того, среди авторов моделей нет единого мнения по вопросу: на каком этапе следует формировать товарную стратегию (до или после формирования концепции нового товара). По нашему мнению, следует формировать концепцию нового товара на базе товарной стратегии, как общего направления развития ассортиментной политики предприятия, а каждый этап процесса разработки и принятия решения о выведении нового товара на рынок целесообразно обеспечить методическими рекомендациями по их осуществлению.

4. При анализе классификаций и моделей выбора товарных стратегий становится очевидно, что все рассмотренные модели в высокой степени субъективны и имеют ограничения в практическом применении. Для облегчения процесса стратегического планирования в области товарной политики, необходима модель, в которой предлагалась бы детальная классификация стратегий, учитывающая все направления ассортиментной политики, снабженная несложной методикой выбора стратегии с четкой системой критериев и показателей, характеризующих различные аспекты деятельности фирмы (внутренние и внешние).

5. В работе предлагается алгоритм процесса формирования концепции нового товара и выбора оптимального варианта обновления ассортимента, который включает следующие основные этапы: 1. Выбор стратегии обновления ассортимента. 2. Разработка ряда концепций новых и модифицированных товаров, 3. Оценка степени новизны соответствующего нового товара. 4. Прогнозирование спроса на внедряемый товар (в стоимостном выражении) в случае реализации соответствующего проекта. 5. Определение затрат на реализацию каждого проекта. 6. Определение "Интегрального показателя новизны" товара. 7. Выбор оптимального варианта обновления ассортимента из представленных проектов.

6. Инновационный процесс на предприятии может осуществляться в трех направлениях: удовлетворение потребностей рынка, изменение рынков сбыта (для уже освоенных или новых товаров), внесение технико-технологических изменений (которые используются для производства новых товаров или обеспечивают экономический эффект при производстве освоенных предприятием изделий). В практической деятельности фирмы, работа по этим трем направлениям комбинируется, что обусловливает формирование различных товарных стратегий, нашедших свое отражение в разработанной «матрице товарных стратегий», которая включает 12 товарных стратегий.

7. Выбор того или иного варианта обновления определяется внутренними возможностями фирмы и рыночными условиями функционирования предприятия, поэтому, чтобы предлагаемая классификация товарных стратегий имела практическое применение, разработана методика выбора товарных стратегий. Выбор осуществляется по следующим критериям: критерии, характеризующие внутренние возможности предприятия реализовать ту или иную товарную стратегию (сбалансированность ассортимента («портфеля продуктов») по правилу Паретто; преобладающие фазы жизненного цикла товаров, входящих в выпускаемую предприятием номенклатуру изделий; доля рынка предприятия; изменение объемов продаж; уровень ликвидности и платежеспособности; общая эффективность работы предприятия; потенциал инноваций предприятия); критерии, характеризующие требования рынка, предъявляемые к выбору товарной стратегии. В эту группу относим следующие факторы (интенсивность конкуренции; продолжительность экономического цикла жизни изделия; эластичность спроса по цене; характер развития основного рынка сбыта).

В настоящее время не существует единого подхода к понятию «новый товар» и «степень новизны товара». Все известные подходы имеют узкую одностороннюю направленность. Одни учитывают изменения качественных параметров товара, другие оценивает новизну только с позиции потребителя, а третьи - только с позиции производителя. Причем все системы имеют по крайней мере один недостаток - смешение критериев и оснований: временных, чисто производственных и потребительских. По нашему мнению, целесообразно оценивать новизну товара по трем направлениям, то есть можно выделить следующие виды новизны товара: 1) товарная (потребительская) - определяется степенью усовершенствования потребительских свойств нового товара по сравнению с товарами, представленными на рынке, 2) рыночная - изменение назначения существующего изделия, или выход на новые географические рынки, (определяется уровнем затрат на продвижение нового товара на рынке), 3) производственная (технологическая) - изменение технологии производства, т.е. использование новых видов оборудования, или новых способов обработки (определяется уровнем затрат на внедрение нового товара в производство).

9. Уровень новизны товара в рамках той или иной товарной стратегии, учитывающей три вышеназванных направления инновационного процесса, находит свое отражение в «Интегральном показателе новизны товара».

• 10. Мы предлагаем оценивать степень новизны товара с помощью «Интегрального показателя новизны» (ИПН), который учитывает производственную, потребительскую и рыночную новизну. Необходимость расчета данного показателя обусловлена следующими обстоятельствами: 1) «Интегральный показатель новизны» отражает характер и степень обновления ассортимента, В конечном итоге успех нового товара на рынке определяется потребностью рынка в данном товаре или «линейке» товаров, которую породит данная разработка, то есть той долей рынка, на которую данный товар может претендовать. На этапе определения потребности рынка в новом товаре предложена параметрическая модель прогнозирования потребности в но

• о вом товаре. В основе этой модели как раз и лежит расчет емкости целевого сегмента рынка и прогнозирование доли рынка нового товара в зависимости от степени его новизны.

11. Прежде чем формировать концепцию нового товара предприятию необхо-I димо позиционироваться на рынке, то есть выбрать сегменты, наиболее подходящие для реализации стратегии. Выбор сегментов предлагаем осуществлять с помощью метода экспертных оценок на основании анализа пяти факторов: 1) приоритетные потребности соответствующего сегмента рынка, 2) бъективные возможности удовлетворения соответствующей по-| требности на более высоком, чем у конкурентов уровне, 3) технологические возможности фирмы создать новый товар удовлетворяющий данную потребность на более высоком уровне, 4) финансовые возможности фирмы | создать новый товар удовлетворяющий данную потребность на более высоком уровне, 5) максимальная степень удовлетворения данной потребности на данный момент.

12. В основе предлагаемой нами модели лежит модель Яблонского. На базе этой модели определена зависимость ожидаемой доли рынка товара от потребительской новизны с учетом производственной и рыночной новизны. На основе использования методов оценки инвестиционных проектов и прогнозирования емкости рынка можно определить пороговое (минимально допустимое) значение доли рынка. Если мы знаем пороговое значение доли рынка и ожидаемую долю рынка с учетом уровня новизны товара, то легко выбрать оптимальный вариант нового товара на основании целей предприятия и исходя из условия максимума доли рынка при условии, что доля рынка выше порогового значения. Апробация предложенных моделей проведена на примере предприятия ОАО «Трехгорная мануфактура». Предложенные рекомендации могут быть использованы в условиях работы любого предприятия текстильной и легкой промышленности.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Клавдиева, Елена Владимировна, 2003 год

1. Minhi Hahn, Senoon Park, Lakshman Krishnamurthi and Andris A. Zoltners. Analysis of new product diffusion using a four segment trial - repeat model // Marketing Science. - 1994. Vol. 13. - PP. 224 - 247.

2. New Product Management for the 1980s, (New York: Booz, Allen & Hamilton, 1982), 32 p.

3. Peter N. Golder, Gerard J. Tellis, "Pioneer advantage: marketing logic or marketing legend?" Journal of Marketing Research, May 1993, pp. 158-170.

4. Saaty T. L. The Analytic Hierarchy Process. -New York: Nc Craw Hill, 1980, 185 p.

5. Vijay Mahajan, Eitan Muller & Frank M. Bass. New product diffusion models in marketing: a review and directions For research // Journal of Marketing. 1990. Vol. 54 January. PP. 1 26.

6. Абалкин JI. И. и др. Политическая экономия: учебник для вузов. М: 1991,736 с.

7. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. -М: Центр экономики и маркетинга, 1996, 208 с.

8. Академия рынка: маркетинг /Пер. с фр. А. Дайан, Ф. Букерель и др. — М: Экономика, 1995, 535 с.

9. Алдокин И. П., Бубенко И. В. Теория принятия решений. Киев: Нау-кова думка, 1990, 372 с.

10. Амблер Т. Практический маркетинг. -СПб: Питер. 1999, 483 с.

11. Амиров Ю. Д. Организация и эффективность научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ. -М: Экономика, 1974, 361 с.

12. Анализ и обоснования хозяйственных решений / Майданчик Б. И., Корпунин М. Г., Любинецкий Я. Г. И др. -М: Финансы и статистика, 1991,403 с.

13. Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ. -М: Экономика, 1989,450 с.

14. Архипова Л. В., Сребник Б. В. Основы маркетинга. -М: МФИ, 1990, 267 с.

15. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М., Анн X. Маркетинг: Учебник для вузов. -М: Экономика. 1999.283 с.

16. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге / Пер. с англ., под ред. М. Р. Ефимовой. -М: Финстаинформ, 1993, 184 с.

17. Баркан Д. И. Управление фирмой в условиях рынка: маркетинг ключ к успеху. -М: Экономика. 1997 137 с.

18. Беляевский С. Ю. Статистика рынка товаров и услуг. М: 1994, 370 с.

19. Бобровников Г. Н., Клебанов А. И. Комплексное прогнозирование создания новой техники. -М: «Экономика» 1989, 215 с.

20. Бокс Дж., Дженкинс Г. Анализ временных рядов. Прогноз и управление / Пер. с англ. -М: Мир, 1974, 231 с.

21. Воронцовский А. В. Инвестиции и финансирование: методы оценки и обоснования. -СПб: изд-во СПбГТУ, 1999 372 с.

22. Все о маркетинге: сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб. -М: Азимут-центр 1992, 72 с.

23. Герчикова И. Н. Маркетинг: организация, технология. -М:МГИМО. 1991, 178 с.

24. Глухов В. В., Медников М. Д., Коробко С. Б. Математические методы и модели для менеджмента. -СПб: Лань, 2000, 362 с.

25. Градов А. П. Экономическая стратегия фирмы. -М: Экономика, 1999, 390 с.

26. Голубков Е. П., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М: Экономика. 1997, 285 с.

27. Демографический ежегодник России. Статистический сборник. ГКС. 2000, 370 с.

28. Дихтль Е., Хершген X. Практический маркетинг: Учеб. пособие / Пер. с нем. -М: Высш. шк., 1995, 332 с.

29. Дойл Д. Как создать предприятие. -Таллин, 1991, 240 с.

30. Дойль П. Маркетинг менеджмент и стратегии. - СПб: «Питер», 2002, 544 с.

31. Долинская М., Соловьев И. Маркетинг и конкурентоспособность промышленной продукции. -М: Издательство стандартов. 1991, 48 с.

32. Друкер П. Управление нацеленное на результат. -М: Технологическая школа бизнеса. 1992, 380 с.

33. Дубов Ю. А., Травкин С. И., Якимец В. Н. Многокритериальные модели формирования и выбора вариантов систем. -М: Наука. 1986, 204 с.

34. Евланов JI. Г., Кутузов В. А. Экспертные оценки в управлении. -М: Экономика 1978, 81 с.

35. Жаров А. И., Изосимова Н. Н. Стратегия и тактика маркетинга. М: 1997, 192 с.

36. Жизнин С. 3. Азбука маркетинга. -М: Новости, 1990, 143 с.

37. Жих Е. М., Панкрухин А. П. Маркетинг: как завоевать рынок. -М: ВНИИПИ. 1996, 91 с.

38. Завьялов П. С., Демидов В. Е. Формула успеха: маркетинг. -М: 1995, 114 с.

39. К. Янковский, И. Мухарь. Организация инвестиционной и инновационной деятельности. СПб: «Питер», 2001, 448 с.

40. Ковалев В.В Финансовый анализ. -М: Финансы и статистика. 1997, 405 с.

41. Ковалев В.В. Анализ инвестиционных проектов М: 1998, 370 с.

42. Коласс Б. Управление финансовой деятельностью предприятия: Проблемы, концепции, методы / Пер. с франц. -М: Финансы ЮНИТИ, 1997, 510с.

43. Кошечкин С.А. Алгоритм прогнозирования объема продаж в MS EXCEL // Маркетинг в России и за рубежом, № 5, 2002, с. 34-43.

44. Крушвиц JI. Финансирование и инвестиции. Неоклассические основы теории финансов: пер. с немецк. -СПб: Питер, 2000, 480 с.

45. Крэнделл Р. 1001 способ успешного маркетинга. -М: Гранд. 2000, 375 с.

46. Кузин Б., Юрьев В., Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. СПб: «Питер», 2001, 482 с.

47. Лукашин Ю. П. Адаптивные методы краткосрочного прогнозирования. -М: Статистика, 1979, 167 с.

48. Льюис К. Д. Методы прогнозирования экономических показателей / Пер. с англ. Е. 3. Демиденко. -М: Финансы и статистика, 1986, 243 с.

49. Макконнелл К. Р., Брю С. Л. Экономикс. М: Республика, 1996, 800 с.

50. Методологические основы характеристики рынка химических волокон. /Химические волокна / Иващенко Н.С. -М: 1999, с 15-19.

51. Маркетинг и статистические исследования рынка: сборник научных трудов. /МГУЭСИ/. Беляевский С. Ю. -М: 1996, 75 с.

52. Маркетинг промышленных товаров. / Под ред. В. И. Седова. М: 1988, 135 с.

53. Маркетинговые исследования на основе патентной информации. /Скорняков Э. П. -М: ВНИИПИ, 1996, 218 с.

54. Матвеев Л. А. Компьютерная поддержка решений: Учебник СПб: Спец. литература, 1998, 372 с.

55. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф., Основы менеджмента. Пер. с англ. -М: «Дело», 1992, 704 с.

56. Ноздрева Г., Цигичко Л. Маркетинг: как побеждать на рынке. -М: 1995,230 с.

57. Первозванский А. А. Математические модели в управлении производством. -М: Наука. Гл. ред. физ.-мат. лит., 1975, 315 с.

58. Петухова И.В., Петухова Н.В. Прогнозирование емкости рынка отдельных товаров и услуг // Маркетинг в России и за рубежом, № 5, 2001, с. 62-74.

59. Петухова И.В., Петухова Н.В. Современное состояние и направления совершенствования методологии прогнозирования рыночной доли продукции // Маркетинг в России и за рубежом, № 5, 2002, с. 13 25.

60. Под ред. Азрилияна А. Н. Большой экономический словарь. -М: Фонд «Правовая культура», 1994, 528 с.

61. Под ред. Акад. Романова А.Н. Маркетинг.-М: «Банки и биржи», 1996, 560 с.

62. Под ред. проф Ильенковой С.Д. Инновационный менеджмент М: «Банки и биржи», 1997, 326 с.63. .Под ред. Стаханова. Теория и практика маркетинга В. H. -М: 1996, 201 с.

63. Под ред. С. А. Саркисяна. Теория прогнозирования и принятия решений -М: Высшая школа, 1977, 341 с.

64. Портер М. Конкуренция. -М: Вильяме. 1999.

65. Промышленность России. Статистический сборник 2000, 420 с,

66. Промышленность России. Статистический сборник 2001 гг, 408 с.

67. Рабочая книга по прогнозированию / Редкол.: И. В. Бестужев-Лада (отв. Ред.) и др. -М: Мысль, 1982, 186 с.

68. Райе Э. и Траут Д. Маркетинговые войны. -СПб: Питер 2000, 462 с.

69. Российский статистический ежегодник. ГКС. 2000, 570 с

70. Российский статистический ежегодник. ГКС. 2001, 589 с

71. Саката Сиро. Практическое руководство по управлению качеством / Пер. с 4-го японского издания. -М: Машиностроение, 1980, 260 с.

72. Симонов В. В. Маркетинг в текстильной промышленности, М: Лег-промбытиздат, 1991, 72 с.

73. Современный маркетинг./Под ред. Хруцкого В. Е. -М: 1995, 385 с.

74. Соловьев А.Н., Кирюхин С.М. Оценка и прогнозирование качества текстильных материалов, М: 1984, 215 с.

75. Спирин А. А., Фомин Г. П. Экономико-математические методы и модели в торговле. -М: Экономика, 1988, 328 с.

76. Стоянова Е. С. Финансовый менеджмент. Российская практика. -М: Перспектива, 1993, 305 с.

77. Текстильный край России, Иваново, № 8 (242) 26 марта 2001 года,• с.10

78. Темнова Т. В. Финансовые решения: стратегия и тактика. -М: Магистр, 1998, 393 с.

79. Терещенко В. Маркетинг: новые технологии в России. -СПб: Питер, 2001,416.

80. Тодосийчук А. В. Основы управления научно-технической деятельностью. -М: МГТА, 1997, 170 с.

81. Траут Д. Новое позиционирование.-СПб: Питер. 2000, 410 с.

82. Ф. Котлер. Основы маркетинга. М: «Ростинтер», 1996, 704 с.

83. Фатхутдинов Р. Инновационный менеджмент. М: «Интел-ситез».• 2000, 480 с.

84. Чармэссон Г. Торговая марка. Как создать имя, которое принесет миллионы. -СПб: Питер. 1999, 348 с.

85. Четыркин Е. М. Статистические методы прогнозирования. —М: Статистика, 1977, 358 с.

86. Эванс Дж., Берман Б. Маркетинг. М: 1993, 398 с.

87. Экономико-математические модели в организации и планировании промышленного предприятия / Под редакцией проф. Кузина Б. И. -Л: Изд-во Ленинградского ун-та, 1982, 415 с.

88. Экономическая стратегия фирмы: Учебное пособие / Под ред. докт. экон. наук, проф. А. П. Градова. 2-е изд., испр. и доп. -СПб: Специальная литература, 1999, 461 с.

89. Юрьев В. Н. Маркетинговые информационные системы промышлен• ных предприятий. -СПб: Изд-во СПбГТУ, 1998, 402 с.

90. Яблонский А.И. Математические модели в исследовании науки, / Отв. ред. Ю.М.Гаврилец, АН СССР ВНИИ систем, исслед. -М: Наука, 1986, 315 с.

91. Список критериев выбора товарных стратегий и оценок по трем турам опроса экспертов, а также оценки согласованности мнения экспертов

92. Наименования критериев экспертные оценки1.й тур 2-й тур 3-й тур

93. Критерии, характеризующие внутренние возможности предприятия реализовать ту или иную товарную стратегию. К ним относятся:

94. Сбалансированность ассортимента («портфеля продуктов») по правилу Паретто; 0,645 0,675 0,876

95. Преобладающие фазы жизненного цикла товаров, входящих в ассортимент предприятия; 0,692 0,711 0,842

96. Доля рынка предприятия; 0,715 0,753 0,915

97. Изменение объемов продаж; 0,229 0,809 0,925

98. Уровень ликвидности и платежеспособности; 0,671 0,318 0,783

99. Общая эффективность работы предприятия; 0,587 0,780 0,941

100. Потенциал инноваций предприятия. 0,385 0,682 0,857

101. Годовой товарооборот предприятия 0,603 0,271 0,215

102. Среднегодовая рентабельность производства 0,390 0,129 0,304

103. Физический износ оборудования 0,261 0,291 0,181

104. Моральный износ оборудования 0,680 0,316 0,215

105. Длительность производственного цикла 0,720 0,731 0,203

106. Финансовая независимость 0,690 0,402 0,121

107. Загруженность мощностей 0,219 0,152 0,093

108. Специализация производства 0,378 0,294 0,197

109. Критерии, характеризующие требования рынка, предъявляемые к выбору товарной стратегии. В эту группу относим следующие факторы:

110. Интенсивность конкуренции; 0,674 0,751 0,941

111. Продолжительность экономического цикла жизни изделия; 0,621 0,645 0,894

112. Эластичность спроса по цене; 0,298 0,471 0,799

113. Характер развития основного рынка сбыта. 0,709 0,703 0,925

114. Средняя ставка кредитования 0,401 0,207 0,263

115. Доступность кредитных ресурсов 0,642 0,199 0,301

116. Среднегодовой уровень инфляции 0,292 0,305 0,173

117. Наукоемкость отраслевой технологии 0,351 0,392 0,117

118. Коэффициент конкордации 0,514 0,761 0,892

119. Значения критериев и уровень согласованности экспертов при определении значений критериев в «Модели выбора товарных стратегий»

120. Наименование критериев Значения критериев Уровень согласованности (коэффициент конкордации)

121. Критерии, характеризующие внутренние возможности предприятия

122. Сбалансированность портфеля (по Паретто) 80/(65 -80) 0,84380/(30 -65)80/(до 30)

123. Преобладающие фазы жизненного цикла 3 0,7891 и 423. Доля рынка Д> 10% 0,80710 % > Д >2%1. Д < 2 %

124. Изменение объемов продаж К<0 0,9120 < К < Ксо1. К > Ксо

125. Уровень ликвидности и платежеспособности Кал< 0.2 0,81502 < Кал< 0.51. Кал >0.5

126. Общая эффективность работы п редприятия 0,927низкая Так > Тр > Тпб < 100 %средняя Так > Тпб > Тр > 100 %, Тр > Тпб > Так > 100 %, Так > Тр > Тпб > 100 %.высокая Тпб > Тр > Так > 100 %

127. Потенциал инноваций 0,918низкий Ниже чем в среднем по отраслисредний на среднеотраслевом уровневысокий Выше, чем в среднем по отрасли

128. Критерии, характеризующие требования рынка, предъявляемые к выбору товарной стратегии

129. Интенсивность конкуренции 0-0,7 0,7990,7 0,90,9-1

130. Средняя продолжительность жизненного цикла товаров на рынке Менее трех лет 0,7811. От трех до десяти лет1. Более десяти лет

131. Эластичность спроса по цене 0,7691. Высокая Э>11. Средняя Э<11. Низкая 0,1 >э

132. Характер развития основного рынка сбьгга К<01. К = 0 0,8871. К>0

133. При установлении соответствия значений критериев и товарных стратегий уровень согласованности экспертов также оценивался с помощью коэффициента конкордации. Его значение составило 0,905.

134. Показатели, характеризующие структуру продаж тканей «Трехгорной мануфактуры» по видам

135. Наименование изделия Показатели

136. Ситец, кв.м 161,96 14,56% 2396,10 6,03% -0,1110 -0,0057

137. Бязь, кв.м 235,80 21,19% 5439,58 13,70% -0,0339 -0,0045

138. Мадаполам 24,92 2,24% 219,78 0,55% 0,0028 -0,0003

139. Итого 422,68 37,99% 8055,47 20,28% -0,1421 -0,01041. Платьево-одежная группа

140. Репс 84,67 7,61% 2349,27 5,92% -0,0337 -0,0025

141. Поэма 69,11 6,21% 2808,84 7,07% -0,0219 -0,0016

142. Горизонт 16,08 1,45% 562,84 1,42% -0,0302 -0,0011

143. Чесуча 82,58 7,42% 4077,86 10,27% 0,0567 0,0003

144. Креп платьевый 19,16 1,72% 570,74 1,44% 0,0003 -0,0003

145. Отдых 16,03 1,44% 641,25 1,61% 0,0156 0,0002

146. Спецдиагональ 5,56 0,50% 104,68 0,26% -0,0036 -0,0002

147. Саржа 40,20 3,61% 1818,61 4,58% 0,0066 -0,0004

148. Фланель 29,38 2,64% 953,01 2,40% 0,0990 0,0022

149. Мелодия 66,49 5,98% 1206,09 3,04% -0,0153 -0,0014

150. Итого 429,25 38,58% 15093,19 38,00% 0,0735 -0,0048

151. Интерьерно-декоративная группа

152. Вафельная 170,74 15,34% 4002,78 10,08% 0,2638 0,0045

153. Грация 46,36 4,17% 2284,58 5,75% 0,0344 0,0001

154. Касандра 0,79 0,07% 43,66 0,11% 0,0062 0,0001

155. Да-да 0,40 0,04% 0,00 0,00% 0,0022 0,0000

156. Лионес 0,14 0,01% 5,22 0,01% 0,0014 0,0000

157. Фиалка 4,91 0,44% 252,57 0,64% 0,0117 0,0002

158. Шик 2,23 0,20% 105,87 0,27% -0,0005 0,0000

159. Скатертная 9,88 0,89% 521,50 1,31% 0,0503 0,0012

160. Интерьерная 17,86 1,60% 1130,28 2,85% 0,0183 0,0002

161. Итого 253,29 22,76% 8346,46 21,02% 0,3877 0,0064

162. Наименование изделия Показатели

163. Никита 5,70 0,51% 270,18 0,68% 0,0202 0,0004

164. Идеал 2,92 0,26% 109,80 0,28% -0,0133 -0,0004

165. Модерн-1-2 с льном 0,59 0,05% 38,76 0,10% 0,0039 0,0001

166. Эмоция с льном 4,34 0,39% 253,74 0,64% 0,0039 0,0000

167. Пейзаж с льном 0,63 0,06% 36,81 0,09% 0,0041 0,0001

168. Олимп 0,29 0,03% 19,51 0,05% 0,0002 0,0000

169. Юлия 4,37 0,39% 245,09 0,62% -0,0080 -0,0003

170. Молодец 0,34 0,03% 12,82 0,03% 0,0000 0,0000

171. Руссо 0,44 0,04% 22,18 0,06% 0,0007 0,0000

172. Игра 0,88 0,08% 37,44 0,09% 0,0077 0,0002

173. Зефир 0,83 0,07% 35,05 0,09% 0,0074 0,0002

174. Раиса 1,72 0,15% 65,38 0,16% 0,0106 0,0003

175. Мустанг 0,91 0,08% 36,14 0,09% 0,0063 0,0002

176. Муза 0,41 0,04% 15,67 0,04% 0,0036 0,0001

177. Итого 24,36 2,19% 1198,56 3,02% 0,0455 0,0008

178. Всего в ткацком производстве 1129,58 101,52% 32693,68 82,32% 0,3030 0,00001. Швейное производство 1,5 сп комплекты 941,22 2,37% -0,00832.х сп комплекты 1570,73 3,95% -0,0394

179. Некомплект.пост. белье 487,14 1,23% -0,5683

180. Интерьерная и сувениры 2818,7 7,10% -1,5573

181. Одежда 273,43 0,69% 0,2618

182. Детский ассортимент 934,42 2,35% 0,8988

183. Стеганная ткань (в т. м.) 289,78 0,73% 0,84717

184. Отходы 71,77 0,18% 0,2099

185. Прочее 32,19 0,08% 0,07811

186. Итого в швейном производстве 7365,5 18,55% 0,122461. Всего 40059,17 100,0% 0