Разработка методических основ маркетинга и экономического обоснования структуры производства газовых смесей тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Панков, Дмитрий Анатольевич

• Панков, Дмитрий Анатольевич
• кандидат экономических наук
• 2003

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Панков, Дмитрий Анатольевич

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ ПРОИЗВОДСТВА ГАЗОВЫХ СМЕСЕЙ ВНУТРИ СТРАНЫ И ЗА РУБЕЖОМ.

1.1. Общая характеристика производства газовых смесей.

1.2. Существующие методы изучения рынка газовых смесей и сбытовой политики.

1.3. Изучение состояния производства и существующего рынка газовых смесей в России и за рубежом.

1.4. Существующие методы экономического обоснования структуры производства предприятий, производящих газовые смеси. щ 1.5. Постановка цели и задач исследования.

ГЛАВА 2. РАЗРАБОТКА МЕТОДИЧЕСКИХ ПОЛОЖЕНИЙ ПО ИЗУЧЕНИЮ РЫНКА ГАЗОВЫХ СМЕСЕЙ И МЕТОДОВ ПРОДВИЖЕНИЯ ИХ НА РЫНОК.

2.1. Особенности маркетинговой деятельности на предприятиях, производящих газовые смеси.

2.2. Выявление наиболее перспективных направлений использования газовых смесей в России и в странах ближнего зарубежья.

2.3. Сегментирование промышленных потребителей газовых смесей в России.

2.4. Разработка методов продвижения газовых смесей на рынок.

2.5. Анализ мероприятий, предусмотренных оптимизацией производства.

2.6. Разработка методики оптимизации структуры производства газовых смесей.

ГЛАВА 3. ОЦЕНКА ЭФФЕКТИВНОСТИ И ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ ОПТИМАЛЬНОЙ СТРУКТУРЫ ПРОИЗВОДСТВА ГАЗОВЫХ СМЕСЕЙ.

3.1. Оценка потенциальной эффективности сегментов рынка газовых смесей и определение перечня газовых смесей, производство которых приносит максимальную прибыль.

3.2. Определение параметров эффективности и показателей оптимальной структуры производства газовых смесей.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Разработка методических основ маркетинга и экономического обоснования структуры производства газовых смесей»

Актуальность темы исследования. В настоящее время интенсификация и развитие любого производства, экономия материальных, топливно-энергетических и сырьевых ресурсов, безопасность технологических процессов и охрана окружающей среды не возможны без наличия достоверных средств измерений. К таким средствам измерений относятся газоанализаторы, позволяющие измерять состав газовой среды.

Газоаналитические измерения играют важную роль в обеспечении необходимого уровня качества продукции, во внедрении новых технологий, экономии трудовых ресурсов, обеспечении безопасности производства. Последние двадцать лет характеризуются быстрым развитием газоаналитических измерений: из практики газоаналитических измерений исчезают устаревшие приборы ручного типа, отмечаются высокие темпы роста численности газоаналитических приборов, стремительно обновляется структура современного приборного парка.

Газоаналитическими приборами решаются следующие задачи: контроль, обеспечивающий безопасность человека, находящегося в рабочей зоне, контроль взрывоопасных газов и паров, мониторинг окружающей среды с целью получения информации об уровнях загрязнения атмосферы, выбросов в атмосферу промышленных предприятий и транспортных средств.

К началу 80-х годов отечественный парк газоаналитических приборов насчитывал более 1 миллиона единиц. Начиная с 80-х годов парк газоаналитических приборов претерпевает изменения по своему структурному и количественному составу. Объясняется это выходом на первый план проблемы безопасности жизнедеятельности общества. Газоаналитические измерения становятся социально-значимой областью g измерений. Так, в соответствии с ГОСТ 17.2301-86 "Атмосфера. Правила контроля качества воздуха населенных пунктов" в России на каждые 100 тыс. населения должно приходиться по одной станции контроля загрязнения атмосферного воздуха. В каждой станции, как правило, установлено как минимум 6 газоанализаторов. При численности населения РФ порядка 145 млн. человек на сети должно работать не менее 1450 станций, укомплектованных 8700 газоанализаторами. Было установлено, что четырнадцать отраслей промышленности, вносящих наибольший вклад в выбросы вредных веществ, насчитывают 12868 предприятий. На каждом предприятии должно быть задействовано от 5 до 10 газоанализаторов контроля промышленных выбросов и до 100 приборов для контроля воздуха рабочей зоны на содержание токсичных и взрывоопасных компонентов. Таким образом, в промышленности парк рабочих приборов только экологического и санитарного назначения Ь составит 1 млн. 415 тысяч. Кроме того, постоянно растет количество приборов контроля отходящих газов автотранспорта, используемых при выпуске из производства двигателей различных типов, а также находящихся в ГИБДД и используемых для контроля двигателей в процессе их эксплуатации. Парк этих приборов постоянно растет и уже к 2005 году достигнет не менее 500 тысяч шт. Следует отметить, что в

России существуют заправки сжатого метана и разрабатываются проекты создания заправок сжиженного природного газа. Таким заправкам также будут требоваться газоанализаторы [77]. Таким образом, общий парк рабочих газоанализаторов, контролирующих безопасность жизнедеятельности человека, к 2005 году должен составить порядка 2,0 млн. шт.

Однако, каким бы уникальным и надежным ни был газоанализатор, он

• должен подвергаться периодической поверке. Поверка газоанализаторов осуществляется с помощью газовых смесей известного состава, ф поставляемых в баллонах. Данный способ поверки принят во всем мире и является наиболее простым и надежным.

Применение газовых смесей в различных отраслях народного хозяйства позволяет осуществить метрологическое обеспечение газоаналитических средств контроля, что способствует повышению качества и количества выпускаемой продукции, безопасности ведения технологических процессов и охраны окружающей среды. ^ В настоящее время возрастает необходимость применения поверочных и технических газовых смесей в пищевой и металлургической промышленности, в области пожаротушения, для работы лазерных установок, для сварки и резки.

В соответствии с Государственной поверочной схемой для средств измерений содержания компонентов в газовых средах поверочные газовые смеси выполняют функции рабочих эталонов. Они предназначены в частности для градуировки и поверки лабораторных и промышленных хроматографов, применяемых при определении компонентного состава природных (попутных) газов, в том числе при их сертификации. На основе эталонных образцов устанавливаются метрологические характеристики стандартных образцов природного газа, выпускаемых предприятиями ОАО «Газпром». ft До недавнего времени предприятия, производящие газовые смеси, вели пассивную сбытовую политику, производя газовые смеси для узкого круга потребителей, не стараясь его увеличить. В условиях растущего спроса и конкуренции предприятия, занимающиеся производством газовых смесей, должны уделять все большее внимание изучению рынка, усилению маркетинговой деятельности, активному продвижению своей продукции на российский и зарубежный рынки. Необходимо провести • комплексное исследование рынка газовых смесей, разработать универсальную для российских предприятий, занимающихся данным ц производством, методику продвижения продукции. При этом следует отметить значительно более высокую прибыль, получаемую от реализации газовых смесей, чем от реализации каждого составляющего эти смеси газа в отдельности.

При современном уровне техники, отличающимся высокой производительностью, сложностью и разнообразием технологических процессов, постоянно растут требования к точности приготовления и анализа газовых смесей. Качество газовых смесей, выпускаемых в России, не должно уступать зарубежным аналогам. Поэтому для российских предприятий, занимающихся производством газовых смесей, должна быть разработана методика экономического обоснования и оптимизации структуры производства, которая бы позволила увеличить номенклатуру выпускаемой продукции, своевременно реагировать на растущий спрос и привлекать новых потребителей. I

Цель и задачи исследования. Целью диссертационной работы является разработка комплексной методики исследования рынка сбыта газовых смесей, универсальной методики экономического обоснования и оптимизации структуры производства газовых смесей, обеспечивающих расширение номенклатуры выпускаемой продукции и привлечение новых потребителей, выявленных в ходе исследования. ф Для достижения данной цели в работе были поставлены и решены следующие основные задачи:

- установление и анализ известных способов производства газовых смесей, оценка сильных и слабых сторон каждого из способов и их перспективности;

- изучение состояния производства газовых смесей в России и за рубежом, определение отличительных особенностей в

• направлениях деятельности ведущих российских и зарубежных предприятий, работающих в данной сфере, выявление их сильных и слабых сторон;

- анализ существующих методик исследования рынка и сбытовой политики в области производства газовых смесей и обоснование необходимости комплексного исследования рынка и совершенствования структуры производства газовых смесей;

- выявление особенностей маркетингового исследования рынка газовых смесей и установление основных элементов маркетинговой деятельности, которые необходимо осуществить предприятиям, занимающимся данным производством;

- выявление потенциальных потребителей газовых смесей, проведение их сегментирования по отраслевому признаку и по выгодам;

- определение методов продвижения газовых смесей на российский рынок, разработка концепции жизненного цикла применения газовых смесей, определение обоснованной стратегии их ценообразования;

- изучение существующих методов экономического обоснования структуры производства газовых смесей;

- выбор методов оценки эффективности и экономического обоснования рациональной структуры производства газовых смесей;

- определение параметров эффективности и показателей оптимальной структуры производства газовых смесей.

Предметом исследования являются методы изучения рынка газовых смесей, маркетинговая деятельность на предприятиях, производящих газовые смеси, методы оценки эффективности и экономического обоснования оптимальной структуры производства газовых смесей.

Объектом исследования является российский и зарубежный рынки газовых смесей, существующая структура производства предприятий, работающих в данной отрасли.

Методологической и теоретической основой исследования послужили научные и методические разработки российских и зарубежных специалистов по проблемам исследования рынка и основам маркетинга. При выполнении работы использовались статистические и математические методы анализа, а также общенаучные диалектические методы познания и исследования, такие как метод сравнения, анализа и синтеза, метод системного подхода.

В ходе исследования были использованы и проанализированы труды отечественных и зарубежных авторов по вопросам маркетинга, оценки эффективности и математического программирования экономической деятельности: Ф. Котлер, Б.М. Энис, В.А. Москвин, В.Д. Шапиро, С.Н. Белоусова, В.В. Федосеев, JT.B. Канторович и др.

Информационная база исследования. В качестве информационной базы исследования явились данные финансово-экономической отчетности ведущих предприятий, производящих газовые смеси, а также литературные источники и материалы периодической печати по вопросам исследования рынка и маркетинговой деятельности российских и » зарубежных предприятий.

Наиболее существенные научные результаты: - проведен анализ известных способов производства газовых смесей, установлены сильные и слабые стороны каждого из способов и их перспективность, показано, что наиболее часто используемым в промышленности является способ парциальных давлений, который отличается простотой и несложностью аппаратурного оформления,

• тогда как способом, обеспечивающим наибольшую точность приготовления газовых смесей, является весовой способ; ф - проведено исследование рынка газовых смесей, выявлены потенциальные потребители газовых смесей, проведено их сегментирование, установлены процентные соотношения потребления газовых смесей такими отраслями народного хозяйства как пищевая, химическая, металлургическая, топливно-энергетическая промышленность, медицина, электроника, научные исследования, экология;

- установлены наиболее перспективные направления использования газовых смесей, такие как газоаналитические измерения, лазерные установки, упаковка пищевых продуктов, пожаротушение, сварка и резка, ускорение созревания фруктов, дыхание человека в условиях без доступа к кислороду;

- разработана универсальная методика определения оптимальной структуры производства газовых смесей, которая с помощью аппарата линейного программирования вычисляет оптимальный план производства по критерию максимальной прибыли;

- разработана методика оценки эффективности и экономического обоснования оптимальной структуры производства газовых смесей, установлены мероприятия, необходимые для оптимизации производства газовых смесей, рассчитан чистый дисконтированный доход, показывающий высокую эффективность производимых в процессе оптимизации производства капитальных вложений.

Научная новизна выполненного исследования заключается в создании методики продвижения газовых смесей на российский и зарубежный рынок на базе комплексного исследования рынка газовых смесей, в разработке универсальной методики оптимизации и экономического обоснования структуры производства газовых смесей с помощью математического аппарата линейного программирования и методов дисконтирования, обеспечивающих расширение номенклатуры выпускаемой продукции и привлечение новых потребителей, выявленных в ходе исследования.

Значение полученных результатов для теории и практики состоит в том, что предложенные универсальные методики позволяют предприятиям, производящим газовые смеси своевременно реагировать на увеличившийся в настоящее время спрос, выдерживать возросшую конкурентную борьбу и завоевывать прочные конкурентные позиции на рынке путем создания рациональной экономически обоснованной структуры производства газовых смесей.

Теоретическая значимость работы заключается в разработке комплексной методики исследования рынка газовых смесей и экономического обоснования оптимальной структуры производства, учитывающей существующие и перспективные направления производства и использования газовых смесей.

Сведения о реализации и целесообразности практического использования результатов. Полученные результаты маркетингового исследования рынка газовых смесей, а также мероприятия, входящие в состав предлагаемой экономически обоснованной оптимальной структуры производства газовых смесей были реализованы на Московском газоперерабатывающем заводе, что привело к увеличению объемов реализации и расширению номенклатуры выпускаемых предприятием газовых смесей более чем на 30%.

Апробация результатов работы. Основные положения диссертационного исследования докладывались на следующих семинарах и конференциях:

- 8-й Всероссийский студенческий семинар «Проблемы управления -2000», Москва, ГУУ;

- Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы управления - 2001», Москва, ГУУ;

- Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы управления - 2002», Москва, ГУУ;

- Международная научно-практическая конференция «Актуальные проблемы управления - 2003», Москва, ГУУ,

Публикации. Основные положения, выводы и рекомендации диссертации опубликованы в 5 -и публикациях общим объемом 1,5 печатных листа, лично автору из которых принадлежит 1,4 печатных листа.

Структура и объем диссертации. Диссертационная работа включает введение, три главы, заключение, список использованной литературы из 80 наименований и приложения. Содержание диссертации иллюстрировано 11 рисунками и 32 таблицами. Общий объем диссертации составляет 141 страницу.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Панков, Дмитрий Анатольевич

Заключение

Выполненная диссертационная работа в целом позволяет сделать следующие основные выводы и рекомендации:

1. Высокие темпы роста численности и изменения структуры современного парка газоаналитических приборов, а также выход на первый план проблемы безопасности жизнедеятельности общества обусловливают необходимость все возрастающего применения поверочных и технических газовых смесей. Многочисленные новые возможности применения газовых смесей появляются в пищевой и металлургической промышленности, в области пожаротушения, для работы лазерных установок, для сварки и резки различных материалов.

2. В условиях растущего спроса и конкуренции предприятия, занимающиеся производством газовых смесей, должны уделять все большее внимание изучению рынка, усилению маркетинговой деятельности, активному продвижению своей продукции на российский и зарубежный рынки при непрерывном совершенствовании структуры и обеспечении высокой рентабельности производства газовых смесей.

3. При современном уровне техники, отличающимся высокой производительностью, сложностью и разнообразием технологических процессов, постоянно растут требования к точности приготовления и анализа газовых смесей. Методика оптимизации структуры производства российских предприятий, занимающихся производством газовых смесей, должна быть направлена на увеличение номенклатуры выпускаемой продукции, позволять своевременно реагировать на растущий спрос и обеспечивать привлечение новых потребителей.

4. Основными составляющими элементами маркетинговой деятельности предприятий, производящих газовые смеси являются: создание службы маркетинга и маркетинговой информационной базы данных, сегментирование рынка газовых смесей, выявление перспективных клиентов, определение рыночной нишы, позиционирование газовых смесей, определение участников маркетинговой окружающей среды и определение ценовой политики. На российских предприятиях, производящих газовые смеси, созданы максимум первые две вспомогательные системы маркетинговой информации. При этом российские предприятия специализируются на отдельных направлениях деятельности, тогда как зарубежные компании имеют более диверсифицированную продукцию и охватывают широкий круг потребителей.

5. В целях интенсификации сбыта необходимо увеличивать номенклатуру предоставляемых услуг по обслуживанию баллонного парка и газового оборудования заказчиков, доставке газовой продукции автомобильным и железнодорожным транспортом, увеличивать продажи сопутствующего газового оборудования и газовых баллонов различного типа. Кроме того, целесообразно заключить договора на оказание транспортно-экспедиторских и таможенных услуг, договора с иностранными и отечественными предприятиями-производителями, перечень газовых смесей которых дополняет номенклатуру, выпускаемую данным предприятием. Необходимо установить и всемерно развивать партнерские отношения с ведущими российскими и иностранными фирмами, занимающимися поставками газобаллонного и газоаналитического оборудования.

6. Проведенное сегментирование рынка газовых смесей по выгодам идентифицирует шесть основных сегментов. Представители сегмента потребителей пищевой промышленности заинтересованы в пригодности исходных газов для работы с пищевыми продуктами, сегмента, использующего смеси для работы лазерных установок - в высокой точности приготовления смесей, крупные государственные предприятия заинтересованы в возможности изготовления всего заказа на газовые смеси, крупные негосударственные образования в большей степени заинтересованы в сроках приготовления, потребители, использующие смеси в целях пожаротушения - в наличии сертификатов качества, потребители, использующие смеси для дыхания без доступа кислорода -в чистоте исходных газов.

7. В состав программы оптимизации производства газовых смесей входит приобретение современных газоанализаторов, позволяющих осуществлять более точный газовый анализ, проверять более низкие концентрации компонентов газовых смесей и работать с более широким спектром газов, налаживание производства эксимерных газовых смесей, приобретение газосмесительного гравиметрического комплекса, который позволяет выпускать многокомпонентные и поверочные газовые смеси нулевого разряда. Кроме того, в целях оптимизации производства и уменьшения сроков изготовления газовых смесей в цехе по производству газовых смесей необходимы следующие новые производственные участки (установки): установка по хранению и газификации жидкого азота, установка подготовки чистого (нулевого) воздуха, участок по производству газовых смесей с химически активными газами и веществами, установка термовакуумной подготовки баллонов и установка по перемешиванию газовых смесей.

8. Основным этапом оптимизации структуры производства газовых смесей является оценка потенциальной эффективности сегментов рынка и перечня газовых смесей, производство которых приносит наибольшую прибыль с учетом среднего количества сырьевых газов, находящихся каждый месяц на складе основных российских производителей газовых смесей и прибыли, получаемой от одной смеси с учетом содержания сырьевых газов в каждой смеси. 9. Результаты, полученные в ходе решения задачи линейного программирования симплексным методом показывают, что наиболее выгодным планом производства является производство газовой смеси о л

Н2+Не в объеме 168 м , газовой смеси Н2+Аг в объеме 276 м , газовой смеси C4Hio+N2 в объеме 90 м3, газовой смеси C6Hi4+Air в объеме 46 м3, газовой смеси Хе+С02, в объеме 30 м3, газовой смеси N2+Ar+02 в

•1 объеме 5 м . Расчеты чистого дисконтированного дохода от предложенной программы оптимизации производства показывают высокую эффективность инвестиций в производство газовых смесей.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Панков, Дмитрий Анатольевич, 2003 год

1. Егоров В.А., Анализ примесей в чистых газах, применяемых для приготовления поверочных газовых смесей. Кислородная промышленность, 1981, № 5, с. 3.

2. Егоров В.А., Колосов А.И. Приготовление поверочных газовых смесей методам непрерывного смешивания газовых потоков. Кислородная промышленность, 1983, № 2, с. 1-4.

3. Егоров В.А., Колосов А.И. Приготовление эталонных газовых смесей. Кислородная промышленность, 1983.

4. Семенова Т.А., Лейтес И.Л. Очистка технологических газов. -М.: Химия, 1977

5. Соколов Б.К. Газы особой чистоты. М. Знание, 1981.

6. Соколов Б.К. Газы особой чистоты. Ц.: Знание, 1981.

7. Грязяна Л.И., Оршанский Д.Л. Чистые газы для приготовления ПГС //Измерительная техника, 1975г., №6, С.58-60.

8. Страус В. Промышленная очистка газов; М.: Химия, 1981.

9. В л асенко В.М. Каталитическая очистка газов. Киев: Техника, 1973.

10. Рейман А.В. Техника микродозирования газов. Методы и средства для получения газовых смесей. Л.: Химия, 1985.

11. Рябов В.П. Состояние и перспективы развития метрологии газоаналитических измерений. Л., Наука, 1983. с. 199-206

12. Малков М.П. и др. Справочник по физико-техническим основам криогеники. 3-е издание. -М.: Энергоатомиздат, 1985.

13. Дышловой В.И. Получение газов заданной концентрации окислов азота. Л., Наука, 1983, с. 223.

14. Поверочные газовые смеси и чистые газы. Каталог. Черкассы, НИИТЭХИМ, 1981.

15. Хамракулов Т.К. Приготовление первичных газовых смесей методом дозирования через полимерный барьер. JL, Наука, 1983, с. 225-226.

16. Боресков Г.К. Каталитическая очистка газов от примесей кислорода, Хим. промышленность, 1956г., №2, с.69-77.

17. Гурвич B.C. Составление газовых смесей весовым методом многократного разбавления. Д., Наука, 1983, с. 221.

18. Прохорова Е.К., Гребенникова JI.H. Применение динамических дозирующих устройств для разработки и аттестации методик определения вредных веществ. В кн.: Тезисы докладов I Всесоюзной конференции по анализу неорганических газов. JL, Наука, 1983, с. 214.

19. Учикава К. Получение образцовых газов гравиметрическим методом. -В кн.: Материалы международного симпозиума "Метрологическое обеспечение измерений для контроля окружающей среды". JL, 1981, с. 150,

20. Яно X. и др. Стандартные газы, получаемые гравиметрическим методом и погрешности измерения. Бунсэки, 1979, № 55, с.436-443.

21. Газы, газовые смеси, криогенные емкости. Каталог. Черкассы, НИИТЭХИМ, 1982

22. Одейник Б.Н., Роднов М.С. Научные основы метрологического обеспечения измерений концентраций газов. В кн.: Тезисы докладов I Всесоюзной конференции по анализу неорганических газов. Л., Наука, 1983. с. 190-199.24.