Разработка механизма управления эффективностью деятельности подразделений в технологических холдингах тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Берстенев, Роман Владимирович

• Берстенев, Роман Владимирович
• кандидат экономических наук
• 2003

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Берстенев, Роман Владимирович

ВВЕДЕНИЕ.

Глава 1. АНАЛИЗ МЕТОДОВ УПРАВЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ НА

ПРЕДПРИЯТИЯХ.

1.1. Анализ цен, как основного параметра при оценке эффективности.

1.2. Внутрифирменное трансфертное ценообразование.

1.3. Современное состояние и особенности алюминиевой промышленности. Постановка целей и задач исследования.

Глава 2. РАЗРАБОТКА МЕХАНИЗМА УПРАВЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ

ДЕЙТЕЛЬНОСТИ ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ В ТЕХНОЛОГИЧЕСКИХ ХОЛДИНГАХ.

2.1. Теоретические и методологические основы внутрифирменного управления.

2.2. Разработка механизмов управления эффективностью подразделений холдинга на основе внутрифирменного ценообразования.

2.3. Основные результаты моделирования механизма управления эффективностью подразделений холдинга на основе внутрифирменного ценообразования.

Выводы по главе 2.

Глава 3. ОРГАНИЗАЦИЯ УПРАВЛЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬЮ

ПОДРАЗДЕЛЕНИЙ ХОЛДИНГА НА ОСНОВЕ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.

3.1. Определение структуры, целей и элементов службы внутреннего ценообразования в холдинге.

3.2. Место службы внутреннего ценообразования в организационной структуре.

3.3. Экономический эффект от создания службы внутреннего ценообразования.

Выводы по главе 3.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Разработка механизма управления эффективностью деятельности подразделений в технологических холдингах»

Управлению эффективностью деятельности предприятий всегда уделялось большое внимание. Одним из основных параметров, используемых при этом является цена передаваемых товаров и услуг. Наиболее актуально в настоящее время стоит задача управления эффективностью подразделений в холдингах.

На сегодняшний день в экономической науке практически отсутствуют методики, направленные на регулирование взаимоотношений между подразделениями в холдинге. Существующие методики ценообразования хорошо проработаны и эффективны в условиях одного предприятия. Однако разработчики этих методик ценообразования не ориентировались на учет сложных взаимоотношений внутри холдинга. Поэтому в настоящее время, когда во всем мире и в России в частности бурно идет процесс объединения компаний и образования холдингов остро стоит необходимость разработки методик ценообразования непосредственно для предприятий, входящих в состав технологических холдингов.

В мировой экономике идет процесс глобализации, вызванный жесткой конкуренцией на насыщенных региональных рынках, а также возможностью расширения рынков сбыта в других регионах мира.

Глобализация способствует снятию торговых барьеров, увеличению рынка капиталов, расширению ВТО. В рамках глобализации мировой экономики идет процесс создания в различных отраслях промышленности крупных интегрированных структур с полным технологическим циклом.

Мировой опыт показывает «неживучесть» даже крупных промышленных компаний, если они не интегрированы по всей вертикали, не имеют своего сырья.

Таким образом можно ожидать, что в XXI веке в мировом производстве будет иметь место дальнейшая интернационализация и укрупнение бизнеса.

Россия в свою очередь не остается в стороне от мировых тенденций. Динамика создания вертикально ориентированных экономических структур, которая наметилась в последние годы в экономике страны, нельзя считать конъюнктурной тактикой российского предпринимательства. Скорее имеет смысл говорить о долговременной стратегии развития всей экономико-политической составляющей российского государства.

Если брать отраслевой разрез, то лидерами по числу холдингов являются химическая промышленность и металлургия. Холдинги действуют также в электронной промышленности, авиастроении, золотодобыче, строительной промышленности, автомобилестроении, легкой промышленности и других отраслях.

Таким образом, Россия окончательно сходит с классического либерального пути развития. Взамен этого создается то, что раньше было принято называть государственно-монополистическим капитализмом, а в нынешней ситуации - корпоративным государством.

Россия действительно превращается в настоящее корпоративное государство. Россия становится экономически корпоративным государством, что соответствует ее экономическим реалиям, отражает ее политическую специфику и национальное своеобразие.

Таким образом, целью диссертационного исследования является разработка механизма управления эффективностью деятельности подразделений в технологических холдингах, позволяющего повысить степень обоснованности расчетов трансфертных цен на продукцию подразделений холдинга.

Для решения данного вопроса были поставлены и решались следующие задачи:

1. Систематизировать и провести классификацию существующих методов управления эффективностью на предприятиях, основываясь на зарубежных и отечественных достижениях в области управления эффективностью;

2. Разработать механизм управления эффективностью на основе внутрифирменного ценообразования для промышленного холдинга, объединяющего предприятия алюминиевой промышленности, обладающего свойствами противозатратного механизма;

3. Разработать формализованный методологический подход к управлению эффективностью на основе внутрифирменного ценообразования, обеспечивающий справедливое распределение доходов между подразделениями холдинга;

4. Разработать структуру и содержание системы управления внутрифирменным ценообразованием промышленного холдинга, как составляющей части системы управления эффективностью;

5. Разработать план внедрения механизма управления эффективностью на основе внутрифирменного ценообразования для применения его в условиях ОАО «Русский Алюминий».

Предметом исследования являются методологические и организационные подходы к созданию системы управления эффективностью на предприятиях и в организациях холдингового типа.

Объектом исследования являются промышленные предприятия, входящие в состав из металлургических холдингов РФ.

Теоретической и методологической основой исследования являются труды ведущих отечественных и зарубежных ученых в области внутрифирменного управления, а также материалы и рекомендации научно-практических семинаров и конференций, посвященных современным проблемам внутрифирменного управления на промышленных предприятиях.

В процессе исследования диссертантом были использованы положения системного анализа и экономико-математического моделирования, эконометрики, положения теории активных систем, теории управления.

Анализ осуществлялся на основе результатов практических исследований эффекта, достигаемого в компании ОАО «РА» при использовании методических разработок автора в области управления эффективностью на основе внутрифирменного ценообразования в компаниях холдингового типа.

Научной новизной исследования обладают следующие результаты данной работы:

- обоснована необходимость изменения методологического подхода к управлению эффективностью на основе внутренних цен в компаниях холдингового типа; новизна подхода заключается в том, что выполняется управление эффективностью подразделений холдинга как системы, а не в условиях отдельного подразделения, что позволяет эффективно управлять и повышать эффективность деятельности технологического холдинга в целом;

- на основе моделирования процессов управления внутренним ценообразованием уточнены основные принципы, заложенные в механизмы внутрифирменного управления, разрабатываемые в теории активных систем;

- разработана концепция управления внутренним ценообразованием в компаниях холдингового типа, учитывающая взаимосвязи между подразделениями холдинга, а также особенности каждого подразделения, что позволяет повысить степень обоснованности распределения доходов;

- разработан методологический подход к управлению эффективностью в компаниях холдингового типа, отличающийся формализованным подходом к управлению внутренним ценообразованием, это позволяет распределять доходы между подразделениями холдинга прогрессивно в зависимости от динамики показателей работы каждого подразделения.

Практическая ценность. Результаты диссертационного исследования могут быть использованы в любой компании холдингового типа.

Практическое значение имеют следующие прикладные разработки: механизм управления эффективностью на основе внутрифирменного ценообразования; положения по созданию в компании холдингового типа системы управления эффективностью на основе внутрифирменного ценообразования; модель управления эффективностью на основе внутрифирменного ценообразования в технологических холдингах в виде алгоритмов выполнения управленческих процедур и схемы бизнес-процессов.

Внедрение разработанного в диссертации методологического подхода к управлению эффективностью на основе внутреннего ценообразования в компаниях холдингового типа и механизмов реализации управления эффективностью позволит создать достаточные стимулы подразделениям холдинга для улучшения показателей их деятельности; обеспечить получение более достоверной информации о предполагаемых расходах от подразделений холдинга для целей планирования; повысить эффективность деятельности холдинга в целом.

Разработанные в диссертации материалы и рекомендации по управлению эффективностью на основе внутреннего ценообразования в компаниях холдингового типа нашли практическое применение на ОАО «РА».

Теоретические и практические положения диссертации докладывались автором и обсуждались на следующих конференциях, совещаниях и семинарах: Всероссийская научно-практическая конференция «Стратегия развития предприятия в условиях рынка» (Пенза, 2000); Международная научно-практическая конференция «Теория активных систем» (Москва, 2001); 17-ая Всероссийская научная конференция молодых ученых и студентов «Реформы в России и проблемы управления» (Москва, 2002) также работа докладывалась на заседаниях кафедры ИБМ2 МГТУ им. Н.Э. Баумана (Москва, 2002); Симпозиум НП «Объединение контроллеров» по контроллингу (Москва, 2002).

Основные результаты диссертационной работы опубликованы в журналах, изложены в сборниках научных трудов, материалах и тезисах конференций. Всего по теме диссертации опубликовано 6 работ.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Берстенев, Роман Владимирович

Выводы по главе 3:

Практическое значение имеют следующие прикладные разработки: методика управления внутренним ценообразованием в компаниях холдингового типа; положения по созданию в компании холдингового типа системы управления внутрифирменным ценообразование; модель управления внутренним ценообразованием в компаниях холдингового типа в виде алгоритмов выполнения управленческих процедур и схемы бизнес-процессов.

Внедрение разработанного методологического подхода к управлению внутренним ценообразованием в компаниях холдингового типа и механизмов реализации управления внутренним ценообразованием позволит создать достаточные стимулы подразделениям холдинга для улучшения показателей их деятельности; обеспечить получение более достоверной информации о предполагаемых расходах от подразделений холдинга для целей планирования; повысить эффективность деятельности холдинга в целом.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В данном разделе диссертации сформулированы общие итоги диссертационного исследования, которым относится следующее:

- Организации используют различные механизмы управления эффективностью, в том числе применяются механизмы, в основе которых лежат различные методики определения цен. Цены в зависимости от особенностей их продукции, размеров и финансовой мощи организации-продавца, целей, которые они перед собой ставят. Все существующие методы ценообразования хорошо проработаны и эффективны в применении в рамках одного предприятия.

- Трансфертное ценообразование представляет собой основу для методов измерения, оценки, контроля и стимулирования деятельности центров ответственности; существующие методы трансфертного ценообразования также как и общие методы ценообразования не ориентируются на существование сложных взаимосвязей между структурными единицами, объединенными в единую структуру холдингового типа.

- Количество вертикально интегрированных структур в России с начала 1993 года, когда в России была зарегистрирована первая вертикально интегрированная структура, по настоящее время неуклонно росло. В настоящее время в России зарегистрировано около 100 компаний холдингового типа. Как и другие отрасли промышленности, металлургическая отрасль России с последние годы шла по пути создания крупных вертикально интегрированных структур. В ближайшем обозримом будущем можно ожидать, что будет иметь место дальнейшая интеграция и укрупнение бизнеса.

- В настоящее время, когда во всем мире и в России в частности бурно идет процесс объединения компаний и образования холдингов остро стоит необходимость разработки методик ценообразования непосредственно для предприятий, входящих в состав технологических холдингов.

- Обоснована необходимость изменения методологического подхода к управлению эффективностью подразделений технологического холдинга и разработки механизма управления эффективностью, основанного на внутреннем ценообразовании; новый подход заключается в том, что подразделения входящие в холдинг рассматриваются как единая система, а не независимо друг от друга, что позволяет эффективно управлять процессами внутреннего ценообразования и повышать эффективность деятельности холдинга в целом.

- Предложена методика управления эффективностью в компаниях холдингового типа на основе внутреннего ценообразования.

- С целью определения наиболее эффективного алгоритма управления эффективностью на основе внутреннего ценообразования было проведено моделирование. В результате моделирования были выявлены наиболее эффективные алгоритмы определения внутренних цен. В частности выделены алгоритмы, рекомендуемые к использованию на начальном этапе применения описываемого механизма, а также алгоритмы рекомендуемые при дальнейшем использовании механизма управления эффективностью на основе внутреннего ценообразования.

- С помощью механизмов предлагаемой методики у подразделений холдинга появляются дополнительные внутренние стимулы к снижению затрат и совершенствованию качества выпускаемой продукции. Результаты моделирования подтвердили, что применение предлагаемой методики обеспечивает противозатратность механизма управления эффективностью на основе внутреннего ценообразования, и тем самым выполняется стимулирующая функция.

- Предлагаемый механизм управления эффективностью в компаниях холдингового типа, учитывает взаимосвязи между подразделениями холдинга, а также особенности каждого подразделения, что доказывается существованием опосредованных эффектов, возникающих в смежных подразделениях в частных случаях применения разработанного механизма

- Данный методологический подход к управлению эффективностью в компаниях холдингового типа, отличается формализованным подходом к внутреннему ценообразованию, что позволяет распределять доходы между подразделениями холдинга прогрессивно в зависимости от динамики показателей работы каждого подразделения.

- Практическое значение имеют следующие прикладные разработки: механизм управления эффективностью деятельности подразделений холдинга, основанный на внутреннем ценообразовании; положения по созданию в компании холдингового типа системы управления эффективностью на основе внутрифирменного ценообразования; модель управления эффективностью в компаниях холдингового типа на основе внутреннего ценообразования, в виде алгоритмов выполнения управленческих процедур и схемы бизнес-процессов.

- Внедрение разработанного методологического подхода к управлению эффективностью в компаниях холдингового типа на основе внутреннего ценообразования и механизмов реализации управления эффективностью позволит создать достаточные стимулы подразделениям холдинга для улучшения показателей их деятельности; обеспечить получение более достоверной информации о предполагаемых расходах от подразделений холдинга для целей планирования; повысить эффективность деятельности холдинга в целом.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Берстенев, Роман Владимирович, 2003 год

1. Абрютина М.С. Ценообразование в рыночной экономике. М.: ДЕЛО И СЕРВИС, 2002.

2. Александров В.Т., Касьяненко Т.Г. Ценообразование в строительстве. СПб.: ПИТЕР, 2000.

3. Ануфриев И.К., Бурков В.Н., Вилкова Н.В., Рапацкая С.Т. Модели и механизмы внутрифирменного управления. М.: ИПУ РАН, 1994

4. Ашимов А.А., Бурков В.Н., Джапаров Б.А., Кондратьев В.В. Согласованное управление активными производственными системами. М.: Наука, 1986.

5. Барвбанов А.И., Беленов О. Н., Смирнов Ю.В. Разработка ценовой политики предприятия. Учебное пособие. Под ред. В.Н. Эйтингона. Воронеж: Воронежский гос. ун-т, 1996.

6. Биншток Ф.И. Ценообразование. М.: ИНФРА-М, 2001.

7. Богданов, Е.Г. Ценовая эластичность как фактор конкурентных преимуществ на фармацевтическом рынке. М-во образования Рос. Федерации. С.-Петерб. гос. ун-т экономики и финансов СПб.: Изд-во С.-Петерб. гос. ун-та экономики и финансов, 2002.

8. Бурков В.Н. Основы математической теории активных систем. М.: Наука, 1977.

9. Бурков В.Н., Новиков Д.А. Введение в теорию активных систем. М.: ИПУ РАН, 1996.

10. Бурков В.Н., Новиков Д.А. Как управлять проектами: Научно-практическое издание. М.: «СИНТЕГ-ГЕО», 1997.

11. Бурков В.Н., Новиков Д.А. Теория активных систем: состояние и перспективы. М.: «СИНТЕГ», 1999.

12. Бурков В.Н., Трапезникова М.Н. Механизмы внутрифирменного управления. М.: «Препринт/ Институт проблем управления», 2000.

13. Введение в рыночную экономику. Под ред. Лившица А .Я. М.: Высшая школа, 1994.

14. Весенин В.Р. Основы менеджмента: Учебник. М.: Институт международного права и экономики. Издательство «Триада, Лтд», 1997.

15. Ворст И., Ревентлоу П. Экономика фирмы: Учебник. М.: Высшая школа, 1994.

16. Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательства. М.: СОФИТ, 1994.

17. Есипов В.Е., Маховикова Г.А. Ценообразование на финансовом рынке. СПб.: ПИТЕР, 2001.

18. Желтякова И.А., Маховикова Г.А. и др. Цены и ценообразование. СПб.: ПИТЕР, 2001.

19. Желтякова И.А., Маховикова Г.А., Пузыня Н.Ю. Цены и ценообразование: тесты и задачи. СПб.: ПИТЕР, 2001.

20. Зайцев H.JI. Экономика промышленного предприятия: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 1996.

21. Инструменты ценооборазования. Финансовый анализ деятельности фирмы. М.: ИСТ-СЕРВИС, 1995.

22. Короткое Э.М. Концепция менеджмента. М.:Инжиниринго-Консалтинговая Компания «ДеКА», 1996.

23. Крылов В. М. Трансфертное ценообразование (опыт США)//Финансы 1998. № 7.

24. Липсиц В.Б. Цена в системе контроля за качеством услуг. Ценообразование в управлении качеством услуг // Под ред. И.А. Плетниковой. М.: НИИ цен, 1980, с. 109110.

25. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование: Учебник. М.: Издательство БЕК, 2000.

26. Лорин А.Н. Ценообразование во внешнеэкономической деятельности промышленной фирмы. М.: Международные отношения, 1993.

27. Лушин С.И. Ценность. Цена. Стоимость. М.: ЮРИСТЪ, 2001.

28. Макконел К.Р. Брю С.Л. Экономика: принципы, проблема и политика: Пер. с англ. Т. 1,2. М.: Республика, 1992.

29. Маркетинг: Учебник. Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995.

30. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. М.: Дело, 1997.

31. Новиков Д.А. Механизмы функционирования многоуровневых организационных систем. М.: Фонд "Проблемы управления", 1999.

32. Новиков Д.А., Петраков С.Н. Курс теории активных систем. М.: «СИНТЕГ», 1999.

33. Нэгл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования. Пер. с англ. СПб.: «Питер», 2001.

34. Оганесян А. А. Цены и ценообразование. М.: ПРИОР, 2001.

35. Пирсон Б., Томас Н. Магистр делового администрирования. Краткий курс: Пер. с англ. М.: Издательский дом «АЛЬПИНА», 2000.

36. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях. М.: Международные отношения, 1993.

37. Пунин Е.И. Ценообразование в международной торговле. М.: Международные отношения, 1986.

38. Разработка ценовой политики. Основы менеджмента и маркетинга. Минск: Высшаяшкола, 1995.

39. Российские предприятия: в поисках «эликсира выживания» (научные руководители -И.В. Липсиц, И.Б. Гурков, А.А. Нещадин). М.: Экспертный институт, 1995.

40. Семь нот менеджмента/под ред. В.Красновой., А.Привалова. 3-е изд., доп. М.: ЗАО «Журнал Эксперт», 1998.

41. Сергеев И.В. Экономика предприятия: Учебное пособие. М.: Финансы и статистика, 1999.

42. Слепнева Т.А., Яркин Е.В. Цены и ценообразование. М.: ИНФРА-М, 2001.

43. Слепов В.А., Галанов В.А., Быков Е.В., Хоминич, И.П. Финансы и цены. Учебное пособие. Под ред. Проф. В.А. Слепова. М.: ИД ФБК-ПРЕСС, 1999.

44. Статистика рынка товаров и услуг. Под ред. И.К. Беляевского. М., 1995.

45. Торговля в России (научные руководители А.И. Баскин, Е.Г. Ясин), М.: ТПП, 1995.

46. Уткин Э.А. Цены. Ценообразование. Ценовая политика. М.: ЭКМОС, 2000.

47. Финансы и цены. Под ред. В.А.Слепова., М.: 1999.

48. Фомин Г.П. Математические методы и модели в коммерческой деятельности. М.: ФИНАНСЫ И СТАТИСТИКА, 2001.

49. Цена и ценообразование. Словарь-справочник. Под ред.Н. Голощапова 2000.

50. Ценообразование. Учебное пособие. Под ред. И.К. Салимжанова. М.: ФИНСТАТИНФОРМ, 1995.

51. Цены и ценообразование. Под ред. В.Е.Есипова: Учебник для вузов. 3-е изд., испр. и доп. СПб: Издание «Питер», 1999.

52. Цены и ценообразование. Под ред. И.К. Салимжанова. М.: ФИНСТАТИНФОРМ, 2001.

53. Цены и экономика капитализма. Под ред. Е.И. Пунина, С.Б. Рычкова. М.: Прогресс, 1989.

54. Шуляк П.Н. Ценообразование. М.: ДАШКОВ И КО, 2002.

55. Экономика предприятия : Классификация по формам собственности. Ценообразование на предприятии. Инвестиц. политика. : Учеб. пособие для студентов вузов. В. М. Федоточкин и др.; Под общ. ред. Е. Л. Кантора. СПб.: Питер, 2002,

56. Экономика предприятия: Учебник для вузов. В.Я.Горфинкель, Е.М.Купряков, В.П.Прасолов и др.; Под ред. проф. В.Я.Горфинкеля, проф. Е.М.Купрякова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

57. Яковлев Н.Я. Цены и ценообразование. Учебное пособие. 2-е изд., перераб. и доп. М.: МАРКЕТИНГ, 2001.

58. Agarval Vanoj К., Burger Philip C., Reid David A.Readings in Industrial Marketing. -Prentice hall, 1986.

59. Appraising machinery and equipment / Machinery a. equipment textbook comm. of the Amer. soc. of appraisers ; John Alico, ed. New York etc.: McGraw Hill, Cop. 1989.

60. Assael Henry. Consumer Behavior and Marketing Action, 2nd ed. Kent Publishing Company, 1983.

61. Assael Henry. Marketing Management: Strategy and Action. Kent Publishing Company,1985.

62. Bateson Jonh E.G. Managing Services Marketing (3d. Ed.). The Dryden Press, 1995.

63. Baupreisermittlung : Grundlagen, Methoden, Beispiele / Schafer/Simon . Berlin: Verl. fur Bauwesen, Cop. 1988.

64. Bidualt Francis. Technology Pricing: from Principles to Strategy. St. Martin's Press, 1989.

65. Bradley Frank. Marketing Managament: Providing, Communicating and Delivering Value. -Prentice Hall, 1995

66. Campbell Robert J. Competitive Cost-Based Pricing Systems for Modern Manufacturing. -Quorum Books, 1992.

67. Corey E. Raymond. Industrial Marketing: Cases and Concepts. Prentice Hall, 1962.

68. Darlymple Douglas J., Parsons Leonard J. Marketing Management, 6th ed. John Wiley&Sons, 1995.

69. Devinney Timothy M. Issues in Pricing. Lexington Books, 1993.

70. Dorward Neil. The Pricing Decision: Economic Theory and Business Practice. Harper & Row, 1987.

71. Dudick Thomas S. Handbook of Product Cost Estimating and Pricing. Prentice Hall, 1991.

72. Feig Barry. The New Products Workshop: hands-on tools for developing winners. -McGraw-Hill Book nCompany, 1993.

73. Gabor andre. Pricing: Concepts and Methods for Effective Marketing. Gower, 1998.

74. Ghosh Atish R., Wolf Holger C. Pricing in International Markets: Lessons from the "Economist". National Bureau of Economic Research, 1994.

75. Gordon L.A. The Pricing Decision. National Association of Accountants, New York, NY, 1981.

76. Graw LeRoy H. Cost/Price Analysis: Tools to Improve Profit Margins. Van Nostrand Reinhold, 1994.

77. Haas Robert W. Industrial Marketing Managament, 3rd ed. Kent Pubblishing Company,1986.

78. Handbook of Modern Marketing, 2nd ed., ed. Buell Victor P. McGraw-Hill Book Company, 1986.

79. HannaNessim, Dodge H.Robert. Pricing: Policies and Procedures. MacMillan Press, 1995.

80. How to Pryce Your Products and Services. A Harvard Business Review Paperback, Boston, 1991.

81. Hutt Micael D., Speh Thomas W. Business Marketing Managament, 3rd ed. Dryden Press, 1985.

82. Issues in Pricing: Theory and Research, ed. Timothy M.Devinney. D.C. Heath, 1988.

83. Kuzdrall Paul J., Britney Robetrt R. Price and Discount Schedule Analisis. Quorum Books, 1991.

84. Marshall A. More Profitable Pricing. McGrow-Hill, 1980.

85. Monroe Kent. Pricing: Making Profitable Decisions, 2nd ed. McGrow-Hill, 1990.

86. Nagle Thomas Т., Holden Reed K. The Strategy and Tactics of Pricing. Prentice Hall, 1995.

87. Noonan Chris. The CIM Handbook of Export Marketing. Butterworth-Heinemenn, 1996.

88. Palda Kristian S. Pricing Decisions and Marketing Policy. Prentice Hall, 1971.

89. Pashigian B.Peter. Price Theory and Applications. McGrow-Hill, 1995.

90. Reeder Robert R., Brierty Edward G., Reeder Betty H. Industrial Marketing, 2nd ed. -Prentice Hall, 1991.

91. Rogers Len. Pricing for Profit. Basil Blackwell Inc., 1990.

92. Simon Hermann. Price Maagement. Elsevier Science Publishers, 1989.

93. Spot pricing of electricity / By Fred C. Schweppe, Michael C. Caramanis, Richard D. Tabors, Roger E. Bohn . Boston etc.: Kluwer acad. publ., Cop.1988.

94. Tellis Gerald J. Beyond the Many Faces of Price: An Integration of Pricing Strategies. In Marketing Classics, 8th ed. Prentice Hall, 1995.

95. Weston Fred. The Myths and Realities of Corporate Pricing. Fortune, 85, 1972.

96. Winkler Jonh. Pricing for Results: How to Set Prices, How to Present Prices, How to Discount Prices, How to Negotiate Prices. Heinemann, 1983.

97. СТАТИСТИКА ОФИЦИАЛЬНО ЗАРЕГИСТРИРОВАННЫХ ХОЛДИНГОВ ПО ГОДАМ100 90 80 70 60 50 40 30 20 10 0н