Проявление свойств личности в социально-психологических условиях валютного дилинга тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 19.00.05, кандидат психологических наук Козин, Шамиль Камилевич

• Козин, Шамиль Камилевич
• кандидат психологических наук
• 1999

Оглавление диссертации кандидат психологических наук Козин, Шамиль Камилевич

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1 АНАЛИЗ СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ УСЛОВИЙ ВАЛЮТНОГО ДИЛИНГА. ПОСТАНОВКА ПРОБЛЕМЫ ИСС ЛЕДОВ АНИЯ.

1.1. Цели, задачи и функции деятельности валютных дилеров.

1.2. Социально-психологические условия деятельности валютных дилеров.

1.3. Личностные факторы социально-психологической адаптации к условиям деятельности валютных дилеров.

ГЛАВА 2 МЕТОДЫ ИССЛЕДОВАНИЯ.

2.1. Обоснование выбора методов исследования.

2.2. Описание методик исследования.

2.3. Описание процедуры исследования.

ГЛАВА 3 ЛИЧНОСТНЫЕ СВОЙСТВА, ВЛИЯЮЩИЕ НА

АДАПТАЦИЮ И ФИНАНСОВУЮ УСПЕШНОСТЬ В СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКИХ УСЛОВИЯХ , ВАЛЮТНОГО ДИЛИНГА.

3.1. Личностные феномены успешности.

3.2. Социально-психологическая типология валютных дилеров.

3.3. Личностные свойства как фактор успешности деятельности в социально-психологических условиях валютного дилинга.

ГЛАВА 4 СОЦИАЛЬНО-ПСИХОЛОГИЧЕСКАЯ ФЕНОМЕНОЛОГИЯ

ФУНКЦИОНИРОВАНИЯ ФИНАНСОВЫХ РЫНКОВ

4.1. Социально-психологические феномены валютного дилинга.

4.2. Социально-психологические технологии манипуляций поведением участников финансовых рынков.

4.3. Роль манипуляций на мировых финансовых рынках в современной геополитике.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Проявление свойств личности в социально-психологических условиях валютного дилинга»

Актуальность исследования обусловлена наличием в настоящее время широкого поля неразработанных социально-психологических проблем, связанных с валютным дилингом, и их значимостью как для отдельных финансовых организаций, так и для экономики в целом.

Валютный дилинг как явление имеет достаточно короткую историю своего существования не только в России - с первой половины 90-х годов, но и в мире в целом - с начала 70-х годов XX века. С момента появления и по сей день процесс заключения сделок на валютных рынках претерпевает значительные изменения, связанные с развитием информационных и телекоммуникационных технологий, а также с процессами либерализации мировои финансовой системы. Гаким образом, валютный дилинг является новым, динамично развивающимся явлением, что объясняет слабую разработанность проблематики валютного дилинга за рубежом, а также ♦ отсутствие масштабных российских исследований в этой области, в частности социально-психологических.

Валютный дилинг формирует один из важнейших макроэкономических показателей, имеющих значительное влияние на экономическую, социальную и политическую сферы жизни общества, - курс национальной денежной единицы. Увеличение доли спекулятивных операций в общем объеме заключаемых в настоящее время на валютных рынках сделок усиливает роль социально-психологических факторов в механизме курсообразования.

Финансовые кризисы, имевшие место в развивающихся странах, в том числе и в России в 1997-1998 годах, и приведшие к значительной девальвации национальных валют, поставили вопрос о изучении социально-Ф психологических аспектов в механизмах их возникновения и развития.

Чрезвычайно актуален и вопрос о возможности провоцирования финансовых кризисов со стороны отдельных участников валютного дилинга, а также роль в этом процессе социально-психологических манипуляций.

Степень значимости аспекта финансовой успешности деятельности специалистов, профессионально занятых на валютном дилинге - валютных дилеров, демонстрирует следующий факт: в 1998 году ориентировочная сумма убытков российских валютных дилеров на форвардном рынке рубль-доллар составила 6 миллиардов долларов США, что повлекло банкротство ряда ведущих банков и, как следствие, обусловило системный кризис банковского сектора экономики. Вышеуказанный факт актуализирует изучение факторов, детерминирующих финансовую успешность деятельности валютных дилеров. Наиболее значимым становится изучение корреляции между уровнем финансовой успешности валютных дилеров и их личностными свойствами.

Наличие многочисленных случаев ухудшения психического и соматического здоровья, а также фактов суицида на рабочих местах среди валютных дилеров ставят проблему влияния личностных свойств на успешность адаптации к социально-психологическим условиям деятельности на валютном дилинге.

Степень научной разработанности проблемы.

Как уже указывалось выше, в отечественной науке ранее не проводились масштабные исследования социально-психологической проблематики и феноменологии валютного дилинга, что объясняется короткой историей существования валютного рынка в России. Большинство зарубежных исследований было посвящено поискам успешных стратегий поведения в условиях арбитражных операций на финансовых рынках. Среди значимых исследований стоит отметить:

3. Выявление и описание социально-психологических условий профессиональной деятельности валютных дилеров.

4. Выявление и анализ социально-психологических феноменов в области валютного дилинга.

5. Определение роли социально-психологических факторов в механизме возникновения и развития валютных кризисов.

6. Определение личностных характеристик, оказывающих влияние как на финансовую успешность деятельности валютного дилера, так и на адаптацию к социально-психологическим условиям этой деятельности.

7. Составление психологических портретов российских валютных дилеров и создание социально-психологической типологии валютных дилеров.

Гипотеза исследования.

Уровень финансовой успешности и социально-психологической адаптации валютных дилеров зависит от степени адекватности свойств их личности характерным социально-психологическим условиям валютного дилинга. р Методы исследования.

В процессе исследования применялись следующие методы: теоретические -анализ и синтез, критика и проблематизация, идеализация, схематизация; эмпирические методы - наблюдение, интервью, анализ продуктов деятельности (включая герменевтический анализ продуктов СМИ), психологическое тестирование (включая следующие методики: методика многостороннего исследования личности, 16 факторный тест Кеттелла, психодиагностический комплекс графических тестов: "Свободный рисунок", "Картина мира", "Автопортрет"). Научная новизна.

В работе получен целый ряд новых научных результатов: 1) разработана социально-психологическая типология валютных 0 дилеров;

2) построена классификация склонности к риску валютных дилеров;

3) выявлены и описаны социально-психологические феномены валютного дилинга;

4) выявлена определяющая роль социально-психологических факторов в механизме формирования валютных курсов;

5) реконструирована технология манипулятивных воздействий на участников валютного дилинга.

Практическая значимость

Разработанный в диссертации комплекс методических средств может быть использован для диагностики личностных характеристик, их оценки и отбора валютных дилеров.

Разработаны рекомендации по изменению оргструктуры подразделений валютного дилинга российских банков, позволяющие увеличить эффективность их деятельности.

Реконструкция технологии манипулятивных воздействий на р участников валютного дилинга обеспечивает возможность выработки комплекса мер противодействия такого рода влияниям. Основные положения выносимые на защиту.

На успешность адаптации к социально-психологическим условиям валютного дилинга положительно влияют такие свойства личности, как экстраверсия и умеренное преобладание механизма отрицания тревоги на перцептивном уровне в системе психических защит; отрицательно 4 интроверсия и механизм фиксации тревоги в системе психических защит.

Оптимальным личностным типом для деятельности валютного дилера является интуитивный экстраверт (по типологии К. Г. Юнга).

Валютные курсы формируются поведением участников валютных рынков. В свою очередь, поведение абсолютного большинства участников 0 определяется субъективными экспектациями, основанными на перцепции и апперцепции информационного поля действия участников.

Информационное поле представляет собой синтез оценок и мнений участников и создаваемой СМИ медиа реальности. Часто медиа реальность формируется при помощи целенаправленного преобразования информации, которое включает в себя искажение, утаивание объективной информации об экономических, политических и социальных событиях, создание стереотипов.

Отдельные участники валютного рынка способны, трансформируя информационное поле посредством и с помощью СМИ и манипулируя таким образом экспектациями и, соответственно, поведением прочих участников, воздействовать на валютные курсы в своих интересах. 0

Заключение диссертации по теме «Социальная психология», Козин, Шамиль Камилевич

ВЫВОДЫ

В четвертой главе представлены процесс и результаты исследования, проведенного с целью выявления социально-психологических причин финансового кризиса, имевшего место в России в 1998 году.

В ходе исследования выявлены и описаны социально-психологические феномены в области деятельности на валютном дилинге.

Наиболее ярким феноменом в области деятельности на валютном дилинге является манипулятивное влияние на участников финансовых рынков американского финансиста Джорджа Сороса. Выявлено, что в социальной группе участников валютных рынков, наиболее значимую часть которой составляют валютные дилеры, Сорос является коммуникатором, влияющим на установки и поведение реципиентов (конформного большинства), что позволяет ему манипулировать валютными курсами.

Данный феномен получил наименование "стереотип Сороса".

На основании "стереотипа Сороса" сформулирован и описан "феномен превалирующего влияния фактора ожиданий участников валютных рынков в механизме курсообразования". Данный феномен состоит в том, что в настоящее время валютные курсы формируются не столько фундаментальными экономическими факторами, сколько ожиданиями Р» участников валютного дилинга, обуславливающих их поведение.

Степень влияния ожиданий участников рынка на их поведение и, соответственно, курсообразование наглядно демонстрирует "феномен коррекции рынка при исполнении ожидаемых событий". Феномен описывает следующий парадокс: в случае ожиданий участниками рынка какого-либо положительного события, вероятность которого высока, но не абсолютна, курсы валют либо ценных бумаг растут вплоть до появления информации о свершении события, а с этого момента корректируются вниз, несмотря на то, что риска неисполнения события более не существует.

Валютные курсы формируются поведением участников валютных рынков, определяемым субъективными экспектациями, основанными на перцепции и апперцепции информационного поля, в котором действуют 41 участники. В свою очередь, информационное поле представляет собой медиа реальность, формируемую СМИ, зачастую, при помощи целенаправленного щ преобразования информации, которое включает в себя искажение, утаивание объективной информации об экономических, политических и социальных событиях; создание стереотипов. В результате, отдельные участники валютного рынка способны, трансформируя информационное поле посредством и с помощью СМИ и манипулируя таким образом экспектациями и, соответственно, поведением прочих участников, воздействовать на валютные курсы в своих интересах. Именно наличие значительных трансформаций информационного поля, является наиболее значимой, на наш взгляд, социально-психологической характеристикой современного валютного дилинга. Таким образом создаются условия для инициирования финансовых кризисов, позволяющих не только получать прибыль спекулянтам. Самое главное то, что реализация финансовых кризисов делает возможным решение значительных геополитических задач, таких как:

• получение, по сути, контроля над значимыми вопросами внешней и внутренней политики страны - жертвы кризиса, через регулирование условий обслуживания возросшего внешнего долга; • получение контроля над наиболее прибыльными предприятиями стран -жертв кризиса, путем скупки подешевевших активов; устранение конкурентов.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

В работе получен целый ряд новых научных результатов:

1) разработана социально-психологическая типология валютных дилеров;

2) построена классификация склонности к риску валютных дилеров;

3) выявлены и описаны социально-психологические феномены валютного дилинга;

4) выявлена определяющая роль социально-психологических факторов в механизме формирования валютных курсов;

5) реконструирована технология манипулятивных воздействий на участников валютного дилинга.

Разработанный в диссертации комплекс методических средств может быть использован для диагностики личностных характеристик, их оценки и отбора валютных дилеров.

Исходя из целей и задач диссертационной работы, разработан методический подход к реализации исследования. Ценным результатом стало успешное совместное применение анкетных и проективных методик. В качестве инструментария были выбраны две анкетные методики и одна проективная. Первая - Методика многостороннего исследования личности -позволила оценить успешность адаптации, психологические защиты личности и, в меньшей степени, личностные характеристики. Вторая - 16 факторный тест Кеттелла - позволила выявить прежде всего базисные личностные характеристики, обусловленные генетическими предпосылками и ^ ^ А и ранней социализацией и в меньшей степени актуальные состояния. А третья - психодиагностический комплекс графических тестов «Свободный рисунок», «Картина мира», «Автопортрет» - сделала возможным рассмотрение личности целостно, с точки зрения личностной типологии

К.Г.Юнга. Дальнейшие обработка и синтез результатов исследования ^ подтвердили целесообразность комплексного подхода к рассмотрению личности как со стороны отдельных ее характеристик, так и со стороны единого целого.

В ходе анализа результатов исследования были сформированы четыре группы валютных дилеров по критериям успешности и адаптированности и описаны их усредненные психологические портреты.

Главным результатом диссертационной работы стало подтверждение гипотезы исследования, а также реализация его целей и задач. Эмпирически было установлено наличие определяющего влияния личностных характеристик российских валютных дилеров на успешность их профессиональной деятельности.

Выделен комплекс личностных характеристик оказывающих влияние на успешность. Большинство из них определяются отношением к тревоге -отрицанием или фиксацией, а также руководящей установкой сознания -^ экстраверсией или интроверсией. Полный список личностных характеристик содержится во введении к данной работе и третьей главе.

Результаты графических тестов позволи сделать вывод о том, что с точки зрения типологии К.Г.Юнга оптимальным психологическим типом для профессиональной деятельности на валютном дилинге является интуитивный экстраверт.

Методики, примененные в ходе данного исследования, подтвердили свою состоятельность как инструментария для диагностики и анализа личностных характеристик профессионалов и могут в дальнейшем использоваться как в аналогичных исследованиях, так и в процессе профессионального отбора.

В качестве практических результатов предлагается рекомендация И руководству российских банков включать в штат дилинговых подразделений банков психологов-консультантов, главная цель работы которых диагностика и обеспечение психического здоровья лиц, работающих на валютном дилинге, путем периодического проведения психодиагностического мониторинга, психогигиенических и психокоррекционных процедур.

Реконструкция технологии манипулятивных воздействий на участников валютного дилинга обеспечивает возможность выработки комплекса мер противодействия такого рода влияниям.

В качестве определения направления дальнейших исследований автор выдвигает гипотезу о том, что для многих профессий существуют свои комплексы личностных характеристик, определяющие успешность профессиональной деятельности, а так же оптимальные типы личности, по типологии К.Г.Юнга.

Автор очень надеется на то, что результаты данного диссертационного исследования позволят решить хотя бы часть широкого круга проблем, связанных с валютным дилингом, избежать финансовым учреждениям потенциальных убытков, а также сохранить многим людям психическое и физическое здоровье.

Список литературы диссертационного исследования кандидат психологических наук Козин, Шамиль Камилевич, 1999 год

1. Айвазян Т.А. Психорелаксация в лечении гипертонической болезни. М.: Кардиология, 1989.

2. Айзенк Г. Проверьте свои способности. М.: Знание, 1972.

3. АкелисС.Б. Технический анализ от А до Я. М.: Диаграмма, 1998.

4. Анастази А. Психологическое тестирование, в 2-х т. М.: Прогресс, 1982.

5. Беляева-Экземплярская С.Н. О двух современных подходах к изучению личности// Вопросы психологии. 1968. №1, с 119-127.

6. Бендлер Р., Гриндер Дж. Структура магии.- С.-Пб., 1993.

7. Березин Ф. Б., Мирошников М. П. Русский модифицированный вариант теста MMPI и его применение в психиатрической практике/Проблемы психоневрологии. М., 1969.

8. К 8. Березин Ф.Б. Психическая и психофизиологическая адаптациячеловека. Л.: Наука, 1988.

9. Березин Ф.Б., Мирошников М.П., Соколова Е.Д. Методика многостороннего исследования личности. М.: Фолиум, 1994.

10. Березин Ф.Б., Рапопорт С.И., Малиновская Н.К., Шатенштейн A.A. Роль социально-психологической адаптации в патогенезе и клинике язвенной болезни // Врач. 1993. № 2, с. 16-18.

11. Беспалько И. Г., Гильяшева И. Н. О некоторых методических и диагностических возможностях применения MMPI // Неврапотология и психиатрия, 1971. Т. 71, № 12, с. 185.

12. Бодров В.А. Проблемы профессионального психологического отбора//Психологический журнал, Т. 2, 1985. №2. с. 85-94.• 13.Божович Л.И. Личность и ее формирование в детском возрасте.1. Г.1. М.: Просвещение, 1979.

13. Васильев JI.B. Ошибки пилота: человеческий фактор. М.: Транспорт, 1986.

14. Выготский Л .С. Дефект и компенсация: Собр.соч.: в 6 т. М.: Педагогика, 1983, с.34-49.

15. Выготский Л.С. Исторический смысл психологического кризиса// Собр.соч. в 6 т. Т.1. М.: Педагогика, 1982. С.291-436.

16. Гадамер Х.-Г. Истина и метод: Основы филос. Герменевтики: Пер. с нем./ Общ. ред. и вступ. ст. Б. Н. Бессонова. М.: Прогресс, 1988.

17. Ганнушкин П. Б. Избранные труды. М.: Медицина, 1964.

18. Гете И.В. Фауст / Пер, с нем. Н.А.Холодковского. Орджоникидзе, 1979.

19. Гильбо Е.В. Психологический смысл рационалистической критики психоанализа// Вопросы психологии, 1990. №1. с. 113116.

20. Гиппенрейтер Ю.Б. Понятие личности в трудах А.Н. Леонтьева и проблема исседования характера//Вестник МГУ. Серия 14, Психология. 1983. №4, с. 7-22.

21. Горбов Ф.Д., Лебедев В.И. Психоневрологические аспекты труда оператора. М., 1975.

22. Гримак Л.П. Резервы человеческой психики. М.: Политиздат, 1987.

23. Гроф С. За пределами мозга. Рождение, смерть и трансценденция в психотерапии. М., 1993.

24. Гуревич K.M. Профессиональная пригодность и основные свойства нервной системы человека. М., 1970.

25. Гуревич K.M. Психологическая диагностика. М., 1981.

26. Давыдов В.В. О понятии личности в современной психологии щ //Психологический журнал, Т. 9. 1988. № 4. с. 22-32.

27. Данилова К. И. Функциональные состояния: механизмы и диагностика. М.: МГУ, 1985.

28. Зайцев В. П. Вариант психологического теста // Психологический журнал. 1981. № 3, с. 118-123.

29. ЗО.Зейгарник Б.В. Теории личности в зарубежной психологии. М., 1982.

30. ЗЗ.Зинченко В.П., Мамардашвили М.К. Проблема объективного метода исследования личности //Вопросы философии. 1977. №7, с.109-125.

31. Ильенков Э.В. Что же такое личность? / С чего начинается личность. М., 1984.

32. История советской психологии труда. Тексты / Под ред. В.П.Зинченко и др. М.: МГУ, 1983.г

33. Кабанов И. М., Личко А. Е., Смирнов В. М. Методы психологической диагностики и коррекции в клинике. Л., 1983.

34. Кабаченко Т.С. Активизация человеческого фактора: методы психологического воздействия / Психологический журнал , 1986, №4 , с. 11-22.ц 38.Кассирер Э. Техника современных политических мифов. М.,1990.

35. Клар X. Тест Люшера / Пер с англ. Л.Д. Погиной. М., 1975.

36. Козелецкий Ю. Психологическая теория принятия решений. М.: Прогресс, 1979.

37. Кон И. С. Психология ранней юности. М.: Просвещение, 1989.

38. Кон И. С. Психология юношеского возраста. М.: Просвещение, 1979.

39. Котик М.А. Психология и безопасность. Таллин: Валгус, 1981.

40. Кречмер 3. Строение тела и характер // Психология индивидуальных различий. Тексты. Под ред. Ю.Б.Гиппенрейтер, В.Я.Романова. М.: МГУ, 1982, с.219-248.

41. Крипнер С., де Карвало Р. Проблема метода в гуманистической психологии.//Психологический журнал, 1993, №2, с. 113-126.

42. Крылов A.A. Человек в автоматизированных системах управления. Л., 1974.

43. Кузнецов О.Н., Лебедев В.И. Психология и психопатология одиночества. М., 1972.

44. Лазурский А.Ф. Классификация личностей. Л., 1924.

45. Лебедев В.И. Профессия века. М., 1978.

46. Лебедев В.И. Личность в экстремальных условиях. М.: Политиздат, 1989. 302 с.51 .Леонова А.Б. Психодиагностика функциональных состояний человека. М.: МГУ, 1984.

47. Леонова А.Б., Кузнецова A.C. Психопрофилактика неблагоприятных функциональных состояний человека. М.: МГУ, 1987.

48. Леонова А.Б., Медведев В.И. Функциональные состояния человека в трудовой деятельности. М.: МГУ, 1981.

49. Леонтьев А.Н. Деятельность. Сознание. Личность. М.:1. Политиздат, 1975.

50. Лучков В.В., Рокитянский В.Р. Понятие нормы в психологии// Вестник МГУ. Серия 14, №2.Психология. 1987.

51. Мейли Р. Структура личности // Экспериментальная психология/ Под ред. П.Фресса и Ж.Пиаже. М.: Прогресс, 1975. Вып.5, с. 197283.

52. Мельников В.М., Ямпольский JI.T. Введение в экспериментальную психологию личности . М., 1985.

53. Мерлин B.C. Очерк интегрального исследованияиндивидуальности. М., 1986.

54. Мерлин B.C. Очерки теории темперамента. М., 1964.

55. Мерфи Д.Д. Технический анализ фьючерсных рынков: теория и практика. М.: Диаграмма 1998.

56. Мирошников М. П., Березин Ф. Б. Тест MMPI как метод объективной оценки психофармакологического эффекта//1.

57. Современные психотропные средства. Диапазон действия иметоды оценки. М., 1967. С. 47.

58. Мобиус М. Руководство для инвестора по развивающимся рынкам.//Пер с англ. М.: Инвестиционная компания «Атон», АОЗТ «Гривна+», 1995.

59. Мясищев В.Н. Личность и неврозы. М., 1960.

60. Небылицын В.Д. Психофизиологические исследования индивидуальных различий. М., 1976.

61. Николаева Т.М. Лингвистическая демагогия. / Прагматика и проблемы интенсивности. М., 1988, с. 154-165.

62. Николаенко Н.И., Островская М.И. Предпочтение цвета как показатель эмоционально-личностных характеристик

63. Л //Физиология человека. 1989. №4, с. 11-15.

64. Нисон С. Японские свечи: графический анализ финансовых ^ рынков./ Пер. с англ. М. Дозорова, М.: Диаграмма, 1998.

65. Павлов И.П. Общие типы высшей нервной деятельности животных и человека // Психология индивидуальных различий. Тексты /Под ред. Ю.Б. Гиппенрейтер, В.Я. Романова. М., МГУ, 1982. с. 21-24.

66. Папин Л.В. Биохимические механизмы стресса. Новосибирск, Наука, 1983.

67. Папин Л.В., Соколов В.П. Психосоматические взаимоотношения при хроническом психоэмоциональном напряжении. Новосибирск, Наука, 1981.

68. Петровский В.А. К психологии активности//Вопросы психологии. 1975.№3, с.26-38.

69. Пиаже Ж. Избранные психологические труды. М., 1969.

70. Пискулов Д.Ю. Теория и практика валютного дилинга:

71. Прикладное пособие. 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М, 1996.

72. Радавичюс Л.Ю. О способах оценки результатов при исследовании с помощью шкал депрессии ММР1// Клинико-психологические исследования личности. Л., 1972.

73. Робер М.А., Тильман Ф. Типология личностей // Психология индивида и группы / Пер, с франц. Е.В.Машковой и

74. Е.А.Соколова.-М.: Прогресс, 1988. С. 152-162.

75. Реньге В.Э. Методика ТАТ / Психология общения. Рига, 1979.

76. Рикёр П. Конфликт интерпретаций: очерки о герменевтике. М., Медиум, 1995.

77. Рихтер П., А. Малесса, К. Хаймке. Инженерно-психологическая оценка функциональных состояний в современных

78. Русинова В., К.Гурбалов. Психические состояния и дейность. София, 1978.

79. Савенко Ю.С. Проективные методы в исследованиибессознательного // Бессознательное: природа, функции и методы исследования. / Под ред. А.С.Прангишвили, А.Е.Шерозия, Ф.В.Бассина. Тбилиси, 1978. Т. 3, с. 632-637.

80. Селье Г. Очерки об адаптационном синдроме. М.: Медгиз, 1960.

81. Симонов П. В. Эмоциональный мозг. М., 1981.

82. Собчик JI. Н. Метод цветовых выборов. Модифицированныйццветовой тест Люшера. Методическое руководство / Методыпсихологической диагностики. Вып. 1. М., 1990.

83. Собчик JI. Н. Пособие по применению психологической методики MMPI. М., 1971.

84. Собчик JI.H. Стандартизированный многофакторный метод исследования личности/ Методы психологической диагностики. ВыпЛ.М., 1990.г

85. Соколова Е.Т. Из истории проективного метода // Общая психодиагностика / Под ред. А.А.Бодалева, В.В.Столина. М.:МГУ, с.34-46.

86. Соколова Е.Т. К теоретическому обоснованию проективного метода исследования личности // Бессознательное: природа,• функции и методы исследования / Под ред. А.С.Прангишвили,

87. А.Е.Шерозия, Ф.В.Бассина. Тбилиси, 1978. Т.З, с.622-631. £ 91 .Соколова Е.Т. Проективные методы исследования личности. М.:1. МГУ, 1980.

88. Сорос Дж. Алхимия финансов М.: ИНФРА-М, 1997.

89. Сорос Дж. Сорос о Соросе. Опережая перемены / Пер. с англ. -М.: ИНФРА-М, 1996.

90. Стрелков Ю.К. Психические процессы в операторском труде. М.: МГУ, 1989.

91. Стрелляу Я. Роль темперамента в психическом развитии. -М., 1982.

92. Суворов С.Г. Азбука валютного дилинга. СПб.: Изд-во С.-ПбУ, 1998.

93. Судаков К. В. Системные механизмы эмоционального стресса. М., 1981.

94. Теплов Б.М. Психофизиология индивидуальных различий // *т Избранные труды в 2 т. Т 2. М: Педагогика, 1985, с. 5-189.

95. Теплов Б. М. Об объективном методе в психологии // Известия АПН, 1953№ 45.

96. Узнадзе Д.Н. Психологические исследования. М., 1966.101 .Филатова Е.С. Соционика для вас. Наука общения, понимания и согласия. Новосибирск: Сибирский Хронограф, 1994.

97. Фрейд 3. Лекции по введению в психоанализ / Под ред. Е.Е.Соколовой и др.; пер. с нем. М.: Наука, 1989.

98. Фрейд 3. Психология бессознательного (сб.) / под ред. М.Г.Ярошевского; пер, с нем. М.: Просвещение, 1989. с.425-440.

99. Фролов М.В., Свиридов Е.П. Анализ эмоционального напряжения и качества деятельности у человека-оператора.//

100. Методика и техника эксперимента в области прикладнойфизиологии человека. М., 1978, с. 13-16. 105.Хекхаузен X. Мотивация и деятельность. М., 1986. Юб.Холл Кэлвин С., Линдсей Гарднер. Теории личности. М.: «КСП+», 1997.

101. Цзен Н.В., Пахомов Ю.В. Психотехнические игры в спорте. М.: Физкультура и спорт, 1985.

102. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием / Пер. с англ.; Науч. ред. Я.Н. Засурский. М.: Мысль, 1980.

103. Эткинд A.M. Цетовой тест отношений: Методические рекомендации. Л., 1985.

104. Юнг К.Г. Аналитическая психология (Тэвистокские лекции)/Пер.с нем. В.В.Зеленского. С.-Пб: Кентавр, 1994.

105. Юнг К.Г. Архетип н символ / Пер. с нем.-М.: Ренессанс, 1991.

106. Юнг К.Г. Об архетипах коллективного бессознательного //Вопросы философии. 1988. № 1, с. 133-152.

107. Юнг К.Г. Проблемы души нашего времени /Пер, с нем.

108. A.М.Боковикова М.: Прогресс, Универс, 1993.

109. Юнг К.Г. Психологические типы//Избр.труды по аналитической психологии/Под ред. Э.Метнера. Цюрих: Мусагеть, 1929.

110. Юнг К.Г. Психология бессознательного. Собр. Соч. / Пер. с нем.

111. B.М.Бадусева М.: Канон, 1994.

112. Юнг К.Г. Различие восточного и западного мышления //Философокие науки. 1988. № 10.

113. Юнг К.Г. Сознание и бессознательное: Сборник/Пер. с англ. -СПб.: Университетская книга, 1997.

114. Ядов В. А. Социологическое исследование (методология, программа, методы). М.: Наука, 1972.

115. Atkinson J. Motivation determinants of risk-taking behavior Psihol. Rev., J 1957, №64, p. 359-371.

116. Beniger J. R. Personalization of Mass Media and the Growth of Pseudo-Community./ Communication research. Beverly Hills; L., 1987. - Vol. 14, 3. P. 352-371.

117. Cattell, R.B. Personality: a systematic, theoretical, and factual study. New York: Mc-Graw-Hill, 1950.

118. Cofer Ch. N., Appley M.H. Motiwacija: Teoria i badania. Warzawa, 1972.

119. Cooper C.L. The stress of work: an overview // ASEM, 1985.

120. Franz M.-L. Conclusion: science and unconsciousness //Man and his symbols / ed.K.G.Jung. NY, 1968 p.375-387.

121. Franz M.-L. Process of the Individuation // Man and his symbols / ed.K.G.Jung. NY, 1968. Part 3, p. 157-255.

122. French J.R.P., Rogers W., Cobb S. Adjustment as person-enviroment fir // Coping and adaptation. New York, 1974. P. 316-333.

123. Goodin R. E. Manipulatory politics. Yale U. Pr. N. Haven; L., 1980.

124. Key W.B. The age of manipulation: The con in confidence, the sin in sincere. -N.Y.: Holt, Cop. 1989.

125. Jaffe A. Symbolism in visual arts // Man and his symbols / ed. K.G.Jung. NY, 1968. Part 4.

126. Janis 1., Mann L. Decision making: a psychological analisis of conflict, choice and commitment. NY, Free Press, 1977.

127. Lazarus R.S. The self regulation of emotion // Emotion: Their parameters and 41 measurement. New York, 1993. P. 47-67.

128. Plammer, Tony. Forecasting Financial Markets. London, Kogan Page, 1989.

129. Yokoyama O. T. Disbelief, Lies and Manipulations in a Transactional Discourse Model./Argumentation, 1988, 2. P. 133-151.