Прогнозирование потребительского спроса на промышленную продукцию: На примере кабельной промышленности тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Волгина, Ирина Викторовна

• Волгина, Ирина Викторовна
• кандидат экономических наук
• 2000

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Волгина, Ирина Викторовна

Введение

1. Теоретические и методологические аспекты формирования потребительского спроса на промышленную продукцию в системе рыночных отношений

1.1. Сущность потребительского спроса как экономической категории и его связь с потребностями

1.2. Эволюция подходов к классификации факторных признаков, определяющих рыночный спрос

1.3. Взаимосвязь спроса и предложения в системе общественного воспроизводства

2. Методы и средства прогнозирования потребительского спроса на кабельную продукцию

2.1. Методы исследования и прогнозирования спроса на кабельную продукцию

2.2. Анализ рынка кабельной продукции в России

2.3. Моделирование и прогнозирование потребительского спроса с применением экономико-статистического инструментария

3. Направления совершенствования прогнозирования спроса на промышленную продукцию в условия формирования рыночных отношений

3.1. Методические рекомендации по совершенствованию прогнозирования рыночного спроса промышленную продукцию

3.2. Методика прогнозирования сбыта продукции на основе анализа поведения потребителей

3.3. Совершенствование механизма изучения и прогнозирования потребительского спроса на региональном рынке

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Прогнозирование потребительского спроса на промышленную продукцию: На примере кабельной промышленности»

Актуальность темы. Осуществляемые в нашей стране экономические преобразования, призванные вывести общество на качественно новую ступень развития, затрагивают все сферы деятельности предприятий. Успешное функционирование промышленных объектов возможно на основе применения принципов маркетинга, предполагающих качественное обновление функций, методов и механизмов воздействия в осуществлении бизнес-процессов. Проведение таких исследований в различных направлениях характерно для компаний, стремящихся занять устойчивые рыночные позиции и нацеленных на перспективу, поскольку выработка маркетинговой политики позволяет определить тенденции развития, потенциальные ресурсы и предполагаемый эффект вероятных изменений финансовых результатов их деятельности.

В этой связи особую значимость приобретают вопросы прогнозирования экономических показателей хозяйствующих субъектов и применения для этих целей эконометрических моделей, поскольку инструменты, используемые для их решения должны быть адекватны требованиям рыночной экономики. Вместе с тем, очевидно, что эффективное функционирование предприятий, их своевременное приспособление к изменяющейся внешней среде в значительной степени зависит от активного изучения потребностей и спроса потенциальных покупателей с одновременным и целенаправленным воздействием на них.

В связи с этим, назревшей необходимостью как в научном, так и в практическом отношении становятся: разработка теоретических и методических подходов к исследованию потребительского спроса на промышленную продукцию, выявление и систематизация его основных детерминантов, изучение проблем измерения чувствительности рыночного спроса к внешним воздействиям посредством рационального использования существующих наработок и создания новых подходов при помощи соответствующего статистического инструментария, а также разработка комплекса мер, направленных на совершенствование методики планирования спроса с учетом поведения потребителей продукции производственно-технического назначения. Этим обусловлена актуальность диссертационного исследования, научный интерес и практическая значимость поставленных и решенных в нем вопросов.

Состояние и изученность проблемы. В специальной экономической литературе вопросам исследования потребительского спроса на промышленную продукцию отводится значительное место. Теоретическим основам потребительского спроса были посвящены работы отечественных экономистов: П.П. Маслова, Ю.К. Твилдиани, М.И. Левина, Л.Я. Барановой, Н.И., Ковга-нича, А.И. Бурачаса, Ф.А. Крутикова, Б.А. Соловьева и др. Однако, несмотря на серьезные научные исследования в данной области, практического применения разработанные модели не находили, поскольку прерогатива принадлежала прямому планированию производства и потребления со стороны государства. Важный вклад в обоснование закономерностей развития рыночного спроса, методов его исследования в современных условиях внесли такие российские и зарубежные ученые, как В.Ф. Пресняков, Б.Ф. Прилепский, Е.П. Голубков, С.Д. Братенков, А.И. Ковалев, А.И. Широбоков, А.А. Широбоко-ва, Ф. Котлер, Я. Корнай, Т. Саати. Однако степень изученности рассматриваемых проблем в региональном разрезе все еще недостаточна, а научные разработки по вопросам изыскания путей увеличения спроса в результате его стимулирования, создания механизма выявления новых целевых групп потребителей, пересмотра действующих правил конкурентной борьбы составляют наименее исследуемый круг вопросов представителями производственно-управленческих структур.

Этот вывод вполне применим к предприятиям кабельной промышленности, для которых процессы эффективного функционирования в условиях экономической нестабильности и низкой загруженности производственных мощностей приобрели принципиальной значение

Цель и основные задачи исследования. Цель диссертационной работы заключается в исследовании современных проблем изучения и прогнозирования спроса на промышленную продукцию и разработке методического подхода к определению системы методов прогнозирования в выгодных для конкретного производителя направлениях, а также практических рекомендаций по формированию прогнозной модели спроса на промышленную продукцию с учетом основных детерминантов и их взаимосвязей.

Содержание поставленной цели предопределило необходимость решения следующих задач:

- систематизировать основные теоретические аспекты прогнозирования спроса и потребностей на промышленную продукцию;

- выявить и проанализировать влияние внешних и внутренних факторов, на формирование рынка кабельной продукции в России;

- исследовать механизм прогнозирования рыночного спроса на промышленную продукцию, которое может рассматриваться как одно из средств активизации маркетинговой деятельности предприятий;

- разработать методику прогнозирования и моделирования спроса на кабельную продукцию на основе предварительного определения его детерминантов;

- разработать предложения по совершенствованию информационной базы анализа спроса и планирования объемов реализации кабельной продукции с учетом поведения ее потребителей;

Объектом исследования являются предприятия Российской ассоциации «Электрокабель», занимающиеся производством кабельно-проводниковой продукции.

Предмет исследования составляют процессы производства и потребления продукции производственно-технического назначения, особенности их прогнозирования в рыночной среде.

Методологическую и теоретическую основу исследования составляют труды ведущих ученых и специалистов в области теории управления и маркетинга, правительственные документы по вопросам организации, реформирования предприятий, инструктивные, методические материалы практического характера; материалы всероссийских и региональных научно-практических конференций.

Аналитическая часть работы выполнена на основе обработки данных Государственного комитета по статистике РМ, Министерства экономики и Министерства промышленности, транспорта и связи РМ, оперативной, периодической бухгалтерской отчетности о деятельности кабельной промышленности Российской Федерации.

Для решения поставленных задач были использованы методы комплексного экономического, абстрактно-логического анализа и синтеза, статистического анализа, сопоставления, экспертных оценок, графические методы.

Научная новизна исследования состоит в обосновании комплексного подхода к прогнозированию потребительского спроса на промышленную продукцию, путем систематизации основных его детерминантов и разработке практических рекомендаций по его внедрению на предприятия кабельной промышленности.

Основные научные результаты, выносимые на защиту, состоят в следующем:

- уточнена социально-экономическая сущность категории «рыночный спрос» и установлена ее взаимосвязь с категориями «потребности» и «товарное предложение»;

- определены основные проблемы изучения и прогнозирования потребительского спроса на кабельную продукцию, обусловленные значительным сокращением отраслевой статистической информации;

- сформирована модель прогнозирования спроса, на промышленную продукцию, на основе расчета показателей рентабельности продаж учитывающая влияние внешних и внутренних факторов;

- разработана методика прогнозирования рыночного спроса на кабельную продукцию, позволяющая проводить предварительный анализ наиболее значимых позиций номенклатуры изделий и последующий прогноз объемов продаж по потребителям с применением экономико-статистического инструментария;

- обоснованы направления совершенствования информационной базы как источника прогноза объемов продаж продукции, с целью обеспечения соответствия возможностей производства потребностям рынка. Практическая значимость проведенного исследования состоит в том, что теоретические выводы и методические разработки доведены до уровня конкретных практических рекомендаций. Полученные результаты являются основой осуществления анализа экономического потенциала положения предприятий на сформировавшемся рынке кабельной продукции, способствуют созданию условий для совершенствования механизма планирования основных показателей финансово-хозяйственной деятельности и, как следствие, обеспечению системности в выработке стратегии развития промышленных предприятий кабельной отрасли.

Разработанная в процессе диссертационного исследования методика изучения и прогнозирования рыночного спроса на продукцию производственно-технического назначения может использоваться не только на предприятиях, составивших объект исследования, но и на предприятиях других отраслей и регионов.

Предложения по совершенствованию планирования и прогнозирования спроса на продукцию рассмотрены руководством ОАО «Сарансккабель» и внедрены в систему маркетингового планирования на предприятии.

Апробация работы. Основные теоретические и практические положения работы докладывались автором на научно-методической конференции «Проблемы и перспективы развития потребительской кооперации» (Саранск, 1996г.); на межрегиональных научно-практических конференциях: «Трансформация потребительской кооперации в рыночную систему» (Казань, 1997 г.); «Реализация программы развития системы кооперативного образования Российской Федерации» (Чебоксары, 1997 г.); «Научно-технический прогресс и социально-экономические правовые аспекты потребительской кооперации в современных условиях» (Чебоксары, 1998 г.); на международной научно-практической конференции «Фундаментальные и прикладные проблемы приборостроения, информатики, экономики и права» (Москва, 1999 г.).

Результаты исследования используются в процессе преподавания курса «Экономический анализ» студентам специальностей «Бухгалтерский учет и аудит» и «Финансы и кредит» Саранского кооперативного института Московского университета потребительской кооперации.

Публикации работ по теме. По теме диссертации опубликовано 7 печатных работ, отражающих основное содержание и результаты научного исследования, общим объемом 0,8 п.л.

Структура и объем диссертации. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературыт-содер-жащего-194 источника и 11 приложений.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Волгина, Ирина Викторовна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Совершенствование системы изучения и прогнозирования спроса потребителей было и остается одним из ключевых вопросов в экономической жизни нашей страны, поскольку знание спроса покупателей и управление им позволяют более полно и своевременно его удовлетворять, рациональнее использовать сырьевые и финансовые ресурсы, снижать издержки производства и обращения, способствует эффективному функционированию производственных предприятий. Исследование, проведенное в рамках поставленных в диссертации целей и задач, дает основание для следующих выводов и рекомендаций:

1. На основе анализа основополагающих категорий рыночной экономики позволили сделать выводы о том, что формирование платежеспособного спроса -процесс объективный, но из-за снижения покупательной способности рубля, отсутствия высоких темпов роста производства имеет место некоторая невосприимчивость производства к потребностям, бесконтрольность способа производства с точки зрения его целенаправленности. Именно поэтому характеристика потребительского спроса сегодня не является свидетельством отражения объективной системы потребностей. Решение этой проблемы связано с возможностями расширения производства и способностью систем потребностей человека и общества к совершенствованию.

2. Комплексный подход к решению региональных проблем в области функционирования товарных рынков и информации о них предопределил необходимость поиска возможных вариантов их разрешения. С этой целью рассмотрены вопросы постановки и решения ряда задач по изучению спроса соответствующими службами регионального уровня и службами предприятий. Организация единой системы изучения спроса в республике позволит вести систематическое наблюдения за формированием, развитием и удовлетворением спроса на конкретные виды продукции, что может способствовать:: 1) оперативному контролю за выполнением договоров-поставок, расширению хозяйственных связей промышленных предприятий в регионе; 2) осуществлению прогнозирования структуры спроса населения и производственных предприятий и организаций; 3) получению постоянно обновляемой информации о состоянии самообеспеченности региона ресурсами.

3. Проведенное исследование показало, что формирование рынка кабельной продукции в России определяется общими и конкретными факторами, знание которых позволило провести последовательный анализ структуры рынка кабельно-проводниковой продукции, его динамики, дать рейтинговую оценку деятельности предприятий кабельной промышленности. С целью формирования системы изучения тенденций изменения спроса на кабельную продукцию необходима обширная информационная база, которая должна представлять единую совокупность взаимных общегосударственных, межотраслевых, региональных оценок процессов развития и удовлетворения потребительского спроса, для чего необходимо накапливать статистические данные, проводить выборочные обследования и наблюдения, организовать систематический обмен информацией о спросе на продукцию кабельных производственных предприятий. Вся эта деятельность должна составлять непрерывный цикл, основные этапы которого приурочены к организации аналитических и прогнозных расчетов и решению соответствующих коммерческих задач.

4. Разработан комплекс мероприятий по прогнозированию продаж продукции предприятия на основе анализа поведения потребителей, заключающаяся в следующем:

- предварительное определение наиболее значимых позиций номенклатуры;

- выбор показателей, характеризующих потребителей продукции и определение оценки привлекательность клиентов;

- структурирование потребителей по значениям набора показателей;

- выбор наиболее перспективных потребителей и их стимулирование на основе политики ценовой дифференциации;

- целенаправленное воздействие на потребителей;

- принятие управленческих решений в дальнейшей работе с потребителями для снижения степени риска.

5. На основе анализа теории и практики построения различных видов моделей потребительского спроса были сделаны выводы о том, что для повышения обоснованности разрабатываемых прогнозов необходимо на каждом этапе исследования использовать тот метод, который наиболее полно отвечает задачам проводимых исследований. В прогнозных расчетах, с целью повышения обоснованности разрабатываемых прогнозов, были использованы экстраполяционные методы, метод экспоненциальной средней, метод корреляционно-регрессионного анализа, что позволило вскрыть внутренние взаимосвязи процесса развития спроса на конкретный вид промышленной продукции с определяющими его факторами. Рассмотренные схемы прогнозирования спроса на кабельную продукцию являются инструментарием как для стратегического, так и для тактического планирования продаж продукции.

Внедрение результатов исследования деятельности предприятий кабельной промышленности поможет им на практике повысить обоснованность принимаемых решений и адаптировать свою деятельность к изменяющимся рыночным условиям за счет совершенствования методики прогнозирования основных оценочных показателей.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Волгина, Ирина Викторовна, 2000 год

1. Конституция Российской Федерации: Принята 12 дек. 1993г. М.: Юрид. лит., 1993.-96с.

2. Об акционерных обществах: Федеральный закон: Принят Гос. Думой 24 ноября 1995г.// Собрание законодательства РФ. 1996. - №1. - 1 янв. - С. 5-57.

3. О несостоятельности (банкротстве): Федеральный закон. Принят Гос. Думой 10 дек. 1997 //Собрание законодательства РФ. 1998. - №2 12 янв.- С. 297-369.

4. Об экспортном контроле: Федеральный закон. Принят Гос. Думой 22 июня 1999г. //Собрание законодательства РФ. 1999. - №30. - С. 37743775.

5. О дополнительных мерах по обеспечению прав акционеров: Указ Президента РФ № 784 от 31 июля 1995г. //Собрание законодательства РФ.- 1995. № 31. - С. 5764-5765.

6. О порядке предоставления финансовой поддержки предприятиям за счет средств федерального бюджета: Указ Президента РФ №1484 от 8 июля 1994г.

7. Послание Главы Республики Мордовия Государственному Собранию //Известия Мордовии. 1998. - 30 дек.

8. Методические Рекомендации по разработке региональных прогнозов спроса и предложения на 1998 год. /Департамент анализа и прогнозирования. М., 1997.

9. Ю.Абалкин Л.И. Диалектика социальной экономики. М.: Мысль, 1981.-351с.

10. П.Абалкин Л.И. Новый тип экономического мышления. М.: Экономика, 1987.-189С.

11. Аганбегян А.Г. Научно-технический прогресс и ускорение социально-экономического развития. -М.: Экономика, 1985.-164с.

12. Аганбегян А.Г. Россия на пути к равновесной рыночной экономике //Эко. -1999. №5. -с. 29-35.

13. Н.Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы: Уч.-метод, пособие.- М.: Финансы и статистика, 1997.-248с.

14. Амбарцумов А.А., Стерликов Ф.Ф. 1000 терминов рыночной экономики: справ, учеб. пособие. М.: Корн-пресс, 1993. - 299с.

15. Анализ и моделирование экономических процессов: Межвуз. сб. //Редкол.; Ю.В.Трифонов (отв. ред.) и др.: М-во высш. и сред. спец. образования РСФСР. Горьков. гос. ун-т. Горький: 1989.-114с.

16. Андрианова Т. Прямые и косвенные поставки //Риск. 1999. №4. - с. 3439.

17. Антикризисное управление: от банкротства к финансовому оздоровлению /Под ред. Г.П.Иванова. - М.: Закон и право, ЮНИТИ. 1995.- 320с.

18. Ансоф И. Стратегическое управление: Пер.с англ. -М.: Экономика, 1989.-579с.

19. Ауккуционек С.П. Результаты опроса директоров промышленных предприятий //Эко. 1999. №5. - С. 36-38.

20. Балацкий Е. Дифференциальные свойства кривых спроса и предложения //Мировая экономика и международные отношения. М., 1995.-№12, -с.62-73.

21. Баранова Л.Я. Личные потребности. М.: Экономика, 1984.-199с.

22. Баранова Л.Я., Левин А.И. Моделирование и прогнозирование спроса населения. М.: Статистика, 1978. - 208с.

23. Баранова Л.Я., Левин А.И. Потребности, доходы, потребление. М.: Экономика, 1998, 349с.

24. Баскин А.И., Одесс В.И. Спрос и предложение в период становления рынка //Проблемы прогнозирования. М. - 1993.- Вып.1.-с.68-79.

25. Батурина И. Потребности и спрос //Экономические науки. 1993.-№2

26. Белоусов Р.А. Трудный поиск дороги к рынку. М.: Знание, 1991. - 64с.

27. Бизнес-план: Методические материалы. 2-е изд., доп./Под ред. Р.Г. Маниловского. - М.: Финансы и статистика, 1997,-160с.

28. Браверман А., Хавин О. Маркетинг хрустальных светильников австрийского производства//Маркетинг. — 1994. №1 - с.47-54.

29. Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия: Метод, пособие М.: ИНФРА-М, 1997-334с.

30. Боксимер Э.А.и др. Производство кабелей связи. Саранск, Мордов. кн. изд., 1967.-64с.

31. Бурачас А.И. Теории спроса. -М., «Мысль» 1970, 248с

32. Буров В.П., Морошкин O.K. Бизнес-план: Методика составления. М.: Изд-во ЦИПК АП, 1995. - 88с.

33. Бурхунов Н., Назаренко А. Цены, инфляция, паритет. //Экономика сельского хозяйства Росси. 1997. - №2. - c.l 1.

34. Бэнгз Д.Г. Руководство по составлению бизнес-плана /Пер. с англ. под ред. Макаревича Л.М. М.: Изд-во «Финпресс», 1998. - 256с.

35. Вальтер Я. Стохастические модели в экономике. /Пер. с чешек. Г.З. Давидовича. Науч. ред. Колемаева В.А., Швырков В.В. М., Статистика, 1976 -231с.

36. Веблен Т. Теория праздного класса. М.: Прогресс, 1984. - 367с.

37. Взаимодействие органов управления производством /Под ред. О.В.Козловой. -М.: Мысль, 1983. 462с.

38. Вопросы прогнозирования отраслей народного хозяйства: Сборник науч. трудрв. Минск, 1996. (Науч.-исслед. эконом, ин-т Мин. экономики).

39. Воронов А. А. Макроэкономический анализ конъюнктуры потребительского рынка России: Состояние, прогноз //Маркетинг в России и за рубежом. 1999. - №2.

40. Герчикова И.Н.//Менеджмент: Учебник.-З-е изд.- М.:ЮНИТИ, 1997-510 с.

41. Геттинг Б. Управление предприятием с ориентацией на рынок и клиента //Экономика России и мировой опыт. -М., 1997.-Вып. 3. -с. 70-85.

42. Голованова Н.Б. Точность и надежность статистического прогнозирования: Учеб.пос. /Моск. эк.- стат ин-т. М., 1991, 45с.

43. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика. Смоленск: изд-во «Финпресс», 1981. - 381с.

44. Гончаров В.В. В поисках совершенства управлени: Руководство для высшего управленческого персонала. М.: МП «Сувенир», 1993. - 487с.

45. Горемыкин В.А. , Богомолов А.Ю. Планирование предпринимательской деятельности предприятия. М.: ИНФРА-М, 1997. - 333с.

46. Горнев А.З. Удалов Ф.Е. Некоторые проблемы управления в условиях формирования рыночных отношений: Монография Н.Новгород: Изд-во Нижег. ун-та, 1995.-168с.

47. Горькова Т.Ю. Рыночный механизм взаимосвязи «Производитель-потребитель»: Автореф. дис. д-ра экон. наук /С.-П. ун-т экономики и финансов, СПб., 1993. - 31с.

48. Гражданинова М.П. Проблемы и перспективы вертикального взаимодействия фирм на рынке черного металлопроката //Проблемы прогнозирования. 1999. - №3. - с. 63-77.

49. Григорьев В.В., Федотова М.А. Оценка предприятия: теория и практика. -М.: ИНФРА-М, 1997. 320с.

50. Грузнов В.П. Экономика предприятия и предпринимательства. М.: Софит, 1994.-496с.5 2. Губанов С. Макроэкономическое планирование: новые подходы //Экономист. 1996.-№11, - с.37.

51. Давидович В.Я., Лахман И.Л. Методы прогнозирования спроса. М.: Экономика 1972., 86с.

52. Данилов А.И. Потребность и спрос как социально-экономические категории. -М., 1976. 43с.

53. Данилов Н.И. Экономика города и перестройка. М: Сов. Россия, - 1990.-248с.

54. Даурский А.Н. Идем по пути производственно-сбытовой интеграции //Экономист. М., 1997. - №12, - с.37-45.

55. Джамакулов Т.Т. Экономические отношения субъектов хозяйствования. -СПб.: Изд-во СПб. ун-та экономики и финансов, 1992. 152с.

56. Долан Э.Д. Рынок. Микроэкономическое моделирование. Л.: СП «Компар», 1992. -с.143-166.

57. Долан Э.Дж., Линдсей Д. Микроэкономика / Пер. с анг. В.В.Лисовича и др., Под общ. ред. Б.С.Лисовика и В.В.Лукашевича. СПб.: СПб. оркестр: Литера плюс», 1994. - 446с.

58. Дудкин В. Саморегулирование и регулирование рыночной экономики. //Экономист. 1998. - №5. - с.40.

59. Евстигнеева Л., Перламутров В. Перестройка: общественный рынок и капитал. //Вопросы экономики. 1990. - №6. - с.3-17.

60. Есипов В.Е., Маховиковва Г.А. Ценообразование на мировом рынке /Ленингр. фин.-экон. ин-т им. Н.А. Возниченского. Каф. ценообразования. -Л: Изд-во ЛФЭИ, 1991. 144с.

61. Земляков Д. Основы теории спроса и предложения //Экономические науки. 1993. - №6.

62. Иберла К. Факторный анализ. /Пер. с нем. В.М. Ивановой; Предисл. A.M. Дуброва. М.: Статистика, 1980. - 398с.

63. Иванов Ю.Н. Теоретическая экономика: Очерк экон. доктрин. Теория потребления. Учебное пособие /Моск. физ.-техн. ин-т-М., 1993. 167с.

64. Иванченко В. Отдельные вопросы теории и практики централизованного планирования. //Плановое хозяйство. 1988.-№6.-с.30-38.

65. Ильенкова Н.Д. Спрос: анализ и управление. М.: Финансы и статистика, 1992.-160с.

66. Ильенкова Н.Д. Анализ рисков посреднической деятельности //Экономика и коммерция. Сер. 9. -М., 1997 Вып. 3. с. 114-126.

67. Исаксен А., Гамильтон К., Гулфасон Т. Введение в экономику рынка: Пер. с англ. СПб.: Судостроение, 1994. - 229с.

68. Исправников В.О. Экономическая реформа: приоритеты и механизмы. -М.: Луч, 1993.-58с.

69. Как составить бизнес-план торговой компании: Пер. с англ. М.: Дело, 1997.-72с.

70. Кейнс Д.Н. Общая теория занятости, процента и денег. М., 1978 - 494с.

71. Китов А.И. Экономическая психология //М., 1987.-303с.

72. Китов А.И. Личность и перестройка: заметки психолога. М.: Профиздат, 1990.-189с.

73. Клебанова Т.В. Товарные рынки и прогнозирование спроса: теорет. курс, авториз.излож. /Моск. экстер. гуманит. ун-т. -М. 1993. 170с.

74. Ковалев А.И., Войленко В.В. Маркетинговый анализ: Монография. М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. - 176с.

75. Ковгаккич Н.И. Изучение спроса и управление товарными ресурсами. -Киев.: Texnika, 19984. 159с. Ml

76. Кондрашев Г.Н. Потребности, спрос, реклама. М.: Знание, 1989.-63с.

77. Корженевский И.И. Основные закономерности развития спроса в СССР. М., «Экономика», 1971. 238с.

78. Коротков А.В. Статистическое моделирование закона спроса на потребительские товары //Проблемы статистического анализа рыночных процессов. -М., 1993. с.36-41.

79. Котлер Ф. Основы маркетинга. СПб: АО «Коруна», АО ЗТ «Литера плюс», 1994. - 698с.

80. Котлер Ф., Боуэн Дж., Мейкенз Дж. Маркетинг. Гостеприимство и туризм: Учебник для вузов /Пер с англ. под ред. Р.Б. Ноздревой. М.: ЮНИТИ. 1978.-787с.

81. Котов В. Основы определения платежеспособного спроса на материалы строительного назначения. //Маркетинг. 1996. - №5, - с.8.

82. Красовский Ю.Д. Управление поведением в фирме: Практическое пособие.-М.:ИНФРА-М, 1997.-368с.

83. Кругман П., Обстфельд М. Международная экономика. Теория и политика. /Пер. с англ., Под ред. В.П. Колесова, М.В. Кулакова. М.: экономич. факультет МГУ, ЮНИТИ, 1997.-799с.

84. Кульман А. Экономический механизм /Пер. с фр., общ. ред. Н.И.Хрусталевой, М.: Прогресс Универс, 1993.-192с.

85. Куприянова Т., Растимишин В. Как систематизировать сбытовую деятельность фирмы //Консультант директора. 1999.-№1, №2. с. 19-29: 12-15.

86. Крутиков Ф.А. Проблемы изучения и прогнозирования потребительского спроса при социализме. М.: Прага, 1981.

87. Курс рыночной экономики /Под ред. Г.И.Рузавина. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1994.-319с.

88. Курской JI.B. Теория рынка и промышленных кризисов М.И.Туган-Барановского. -М., 1916. 73с.

89. Кучевская Н.В. Методологический аспект проблемы потребностей. М., 1973.-20с.

90. Кушлин В.И. Взаимодействие науки и производства: пути, формы, эффективность. -М.: Экономика, 1986.-80с.

91. Лаврушин Б.Г. Методы трендового прогноза спроса. М.: МИНХ им. Плеханова, 1988.-44с.

92. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. СПб.: Наука, 1996.

93. Левин А.И. Прогнозирование спроса населению. М.: Экономика, 1977.-143с.

94. Левин А.И., Яркин А.П. Платежеспособный спрос населения. М.: «Наука», 1976. - 360с.

95. Левин М.И. и др. Математические модели экономического взаимодействия. //Изд. фирма «Физматлит»; Наука, 1993. 376с.

96. Липсиц И.В. Бизнес-план основа успеха. - М.: Машиностроение,1993.-80с.

97. Липсиц И. Экономика без тайн. М.: Изд-во росс, госуд. гуман. ун-та.,1994.-81с.

98. Лисипенко И. Конкурентоспособность и бизнес-планирование //Финансовый бизнес. М. - 1999. - №4. - с. 25-29.

99. Лифиц И. Показатели ассортимента товаров как характеристики сбалансированного спроса и предложения //Маркетинг. 1996. - №4. -с.52-62.

100. Локшин Р. Рынок потребительских товаров России //Экономист. -1993. №4. - с.23-33.

101. Лученок А.И. Хозяйственный механизм и удовлетворение спроса населения /Под ред. Клецкого. Мн.: Наука и техника, - 1990. - 80с.

102. Льюис К.Д. Методы прогнозирования экономических показателей: Пер. с англ. М.: Финансы и статистика, 1986. - 130с.

103. Майер. Планирование социального развития и повышение уровня жизни народа, М., 1988. 271с.

104. Макконел К.Р., Брю С.Л. Экономикс: принципы, проблемы и политика //Пер. с англ.; Общ. ред. Н.А. Пороховского. Таллин: АО «Ремал», 1993, -т. 1.-399с.

105. Лекции по микроэкономическому анализу: Пер. с фр. М.: Наука, 1985. - 390с.

106. Мальчинова Е.Г. Формирование потребительского рынка //Социальная политика в современной России. М., 1993. - с.29-44.

107. Марголин А.Я., Шумакова К.С. Спрос и коммерческая работа на рынке товаров народного потребления. М.: Знание, 1989. - 63с. М 1.289167 ПТО.

108. Марцин B.C. Потребности, спрос, качество. Львов: Висца школа. Изд-во при Львов, ун-та, 1982. - 207с.

109. Марцинкевич В.И. и др. Экономика человека: Учеб. пособие для высш. заведений. М.: Аспект Пресс, 1995. - 286с.

110. Маршал А. Принципы экономической науки: В 3-х т. /Пер. с англ.; общ. ред. О.Г.Радыновой. -М.: Прогресс, 1993. - 312с.

111. Масленников В. Организация производственно-сбытовой цепочки на рынке //Маркетинг. 1998. - №5. - с.79-97.

112. Маслов П.П. Измерение потребительского спроса. М., Экономика, 1971.- 159с.

113. Менкью Н.Г. Макроэкономика.: Пер с. англ. М.: Изд-во МГУ, 1994.-736с.

114. Методология прогнозирования экономического развития СССР. /Ред. сост. Ю.Е. Левтун. М., Экономика, 1971. 313с.

115. Мордовия: Стат. ежегодник, Саранск, 1999. - 252с. - Гос. ком-т РМ по статистике.

116. Некрасов Н.Н. Региональная экономика: Теория, проблемы, методы. -2-е изд. М.: Экономика, 1978. 344с.

117. Немчинов B.C. Экономико-математические методы и модели. М.: Мысль, 1965. -478с.

118. Неприндева Е. Фирма в рыночной экономике //Российский экономический журнал, 1993. №6.

119. Ноув А. Переход к рынку и экономическая теория. //Своб. мысль. -1992.-№7.-с.53.

120. Нуреев Р. Консультант директора //№ 12 (24), 1996.

121. Одинец В.П. и др. Рынок, спрос, цены: стратификация, анализ, прогноз. СПб.: Изд-во СПб ун-та экономики и финансов, 1993. - 157с.

122. Олейников Н.Ф. Что диктует покупатель. М.: Экономика, 1987. -151 с.

123. Омаров A.M. Предприимчивость руководителя. М.: Политиздат, 1990.-256с.

124. Организация и методы исследования спроса и рынков сбыта в современных условиях (науч.-аналит. обзор). /Под ред. А.С.Ижорского. -М.: ИНИОН , 1991.-279с.

125. Орлов А.В. Управление спросом и предложением товаров. М., 1983-208с.

126. Отт Р. Создавая спрос: Пер. с англ.; М.: инф.-изд. дом «ФИЛИНЪ», 1994.-320с.

127. Петров А.А. Экономика и политика: иллюзии и реальность. М.: Изд-во Моск. ун-та, 1993 .-255с.

128. Пикан И. Спрос и предложение на товарном рынке // Риск. 1993.-№3, -с. 69-73.

129. Питере Т., Уотермен Р. В поисках эффективного управления: Опыт лучшей компании /Пер. с англ. М.: Прогресс, 1986. - 423с.

130. Портер М. Международная конкуренция. М.: Международные отношения, 1993. - 896с.

131. Потапов В.В. Модификация теории «полезности» М.: Мысль, 1984. -134с.

132. Потребности, товарооборот, потребление материальных благ. М.: Наука, 1981.-269с.

133. Предприятие: стратегия, структура, положение об отделах и службах, должностные инструкции /К.А.Волкова и др. М.: ОАО «Изд-во «Экономика», Норма, 1997 - 526с.

134. Пресняков В.Ф. Модель поведения предприятия. М.: Наука, 1991. -190с.

135. Прилепский Б.В., Прилепский М.Б. Стратегическое планирование комплексного развития промышленного предприятия //Эко. 1999. - №3, -с.105-127.

136. Принципы хозяйственной самоорганизации /Под ред. Ю.М.Осипова. -М.: Изд-во Моск. ун-та, 1993.-144с.

137. Проблемы изучения и прогнозирования потребительского спроса при социализме. / Ф.А. Крубикова. М.: Экономика; Прага: CHTJI, 1981. -205с.

138. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики. М.: Междунар. отношения, 1993.-112с.

139. Райцин В.Я. Модели планирования уровня жизни. 2-е изд., перераб. и доп. -М.: Экономика, 1987. - 214с.

140. Райцин В .Я. Математические методы и модели планирования уровня жизни. М., Экономика, 1970. -272с.

141. Рапопорт B.C. Развитие организационных форм управления научно-техническим прогрессом в промышленности. М.: Экономика, 1979.-231с.

142. Регионы России: Стат. сб. В 2-х т. /Госкомстат России. М., 1998. -797с.

143. Римашевская Н.М., Овсянников А.А. Моделирование потребительского поведения населения: теория, метод, эксперимент. М.: ЦЭМИ, 1982.-51с.

144. Розанова Н.М., Шаститко А.Е. Теория спроса и предложения / Экон. фак. МГУ им.М.В.Ломоносова; Глория-банк. -М.: Анкил, 1995.-95с.

145. Рувинская Л.М. Накопленные в потребление богатство и спрос: Методика анализа и прогноза. — Новосибирск: Наука. Сиб. отд-ние, 1991. 236с.

146. Рынок товаров: формирование, управление. /Ред. Р.А. Белоусов; Авт. А.В. Орлов и др. М.: Экономика, 1986. - 263с.

147. Сажин Ю.В. Комплексное применение статистических методов в исследовании качества продукции. Изд-во Сарат. ун-та, 1982. - 168с.

148. Сакс.Джеффри Рыночная экономика и Россия: Пер. с англ. М,: Экономика, 1995 - с.158.

149. Сасьени М.У. Прогнозирование спроса Финансовое планирование и контроль. /Под ред. М.А.Поукока, А.Х.Тойлора. М.: ИНФРА-М, 1995.-с.47-55.

150. Сборник бизнес-планов: Современная практика и документация. Отечественный и зарубежный опыт. Вып. 1-ый /Под ред. В.М. Попова -М.: Финансы и статистика, 1997.-336с.

151. Селезнев А. Макроэкономические факторы роста производства // Экономист. 1999.-№5.-с.25.

152. Серов С.И. Оптимальная цена продажи при экспоненциальном спросе //Экономика и математические методы М. - 1997. - Т.ЗЗ, вып. 3., с. 106111.

153. Сидельникова Л.Б. Проблемы информационного обеспе-экономической деятельности предприятия. М,: Аудитор, 1997. - 112с.

154. Современные процессы формирования и развития спроса населения на товары народного потребления: Сб. науч.тр. / ВНННЭТ систем; Редкол. Орлов А.В. и др. М.: ВНННЭТ систем, 1986. - 253с.

155. Соловьев Б.А. Потребности, рынок, спрос. М.: Экономика, 1982. -208с.

156. Справочник директора предприятия /Под ред. М.Г. Лапусты. Изд. 2-е, М., 1998. - 784с.

157. Справочник руководителя: Т.1. М.: «Приор», 1997. - 352с.

158. Старков Р. Индексы и неоклассическая теория поведения потребителей //Вопросы статистики. 1996. - №2. с. 16

159. Сущук Н.В. Ориентируясь на спрос. Киев.: Техника, 1986. - 51с.

160. Спирин А.А., Фомин Г.П. Экономико-математические методы и модели в торговле. М.: Экономика, 1988. - 149с.

161. Твилдиани Ю.К. Потребности, спрос, производство. М., 1974. - 64с.

162. Твилдиани Ю.К. Спрос и предложение. М.: Экономика 1987. - 133с.

163. Торстен Хеннинг Турау Влияние компетенции потребления на успех маркетинга отношений //Проблемы теории и практика управления. -1999.-№ 6.-с. 14-17.

164. Трофимов Г.Ю. Вход на монополизированный рынок и конкурентные взаимодействия //Экономика и математические методы. М., 1998.-Т.34, вып. 1.-с. 144 - 152.

165. Теория потребительского поведения и спроса /Под ред. В.П.Гальперина. С.-П.: Экономическая школа, - 1993. - 380с.

166. Трофимов Г.Ю. Вход на монолизированный рынок и конкурентные взаимодействия //Экономика и математические методы. М., 1998. - Т.34, вып. 1. с. 144- 152.

167. Тяпухин А.П. Сигментирование рынка по экономико-географическому принципу //Маркетинг и маркетинговые исследования в России. М., 1998.-№3.-с.16-23.

168. Уткин Э.А. Бизнес-план. Организация и планирование предпринимательской деятельности. М.: АКАЛИС, 1997. - 96с.

169. Фальцман В. Формирование спроса и предложения //Экономические науки. 1993. - №2, №3.

170. Финансовое планирование и контроль /Под ред. М.А.Поукока, А.Х.Тейлора. М.: ИНФРА-М, 1995. - 480с.

171. Френкель А.А. Прогноз социально-экономического развития России на 1999 год //Вопросы статистики. 1999. - №4. - с. 67-76.

172. Хауштейн Г. Методы прогнозирования в социалистической экономике. М.: «Прогшресс», 1971, с.37-39.

173. Цацулин А.А. Ценообразование в системе маркетинга. М.: Информационно-изд. дом «Филинъ», 1997. - 296с.

174. Четыркин Е.М. Статистические методы прогнозирования. М.: Статистика, 1977. - 45с.

175. Шахова Г.Я. О механизме достижения сбалансированности товарных и денежных потоков //Финансы. 1998. - №6. - с.58-61.

176. Швырков В.В. Экономико-математический анализ потребительского спроса. -М.: Изд-во Моск. ун-та, 1966.

177. Шипов В.В. Зайцев А. Региональные товарные рынки машиностроительной продукции. //Маркетинг. 1996. - №3. - с.50-53.

178. Широбоков А.И., Широбокова А.А. Использование математико-статических методов в анализе и прогнозировании спроса населения: Учеб. пособие. Минск : Вышеэйш. шк. 1992. - 140с.

179. Шишкин М. Металлопродукция //Риск. 1997. - №4. - с.32-38.

180. Шмален Г. Основы и проблемы экономики предприятия: Пер. с нем. /Под ред. проф. А.Г.Поршнева. -М.: Финансы и статистика, 1996. 512с.

181. Эйрес Р. Научно-техническое прогнозирование и долгосрочное планирование. М.: «Мир», 1971. - с.179-198.

182. Экономическая стратегия фирмы: Учеб.пособие /Под ред. А.П.Градова. 2-е изд. - СПб.: Специальная литература, 1999. - 589с.

183. Янч Э. Прогнозирование научно-технического прогресса. М., «Прогресс», 1974.- с. 19-20.

184. Ясин Е., Набиуллина Э. Российские предприятия: процесс адаптации //Общество и экономика . 1993. - №7-8, с.37-62.

185. Cooper Robert G. Why New Industrial Products Fail: Industrial Marketihg Management, 1975.

186. Galagan P.A. Strategie plfnning is back // Training a develompmentj -Alexandria, 1997.- Vol. 51, N4. P. 32-37.

187. Leibestein H., Allocation efficiency v. «X efficience», Harvard, American Economik Review, Feb., 1996.

188. Porter M.E. Gompetitive Strategy. New York, The Free Press, 1980.