Повышение экономической эффективности информационного посредничества с использованием метода сбалансированного ценообразования тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Тресков, Сергей Михайлович

• Тресков, Сергей Михайлович
• кандидат экономических наук
• 2008

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Тресков, Сергей Михайлович

Список иллюстраций.

Введение.

Глава 1. АНАЛИЗ СОСТОЯНИЯ И ЗАДАЧИ СОВЕРШЕНСТВОВАНИЯ

ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА РЫЖЕ ИНФОРМАЦИОННОГО ПОСРЕДНИЧЕСТВА.

1.1. Место информационного посредничества в рыночных отношениях.

1.2. Анализ методов ценообразования на рынке информационного посредничества.

1.3. Задачи совершенствования ценообразования на услуги информационного посредника.

Выводы по первой главе.

Глава 2. ЭКОНОМИЧЕСКОЕ ОБОСНОВАНИЕ СБАЛАНСИРОВАННОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА УСЛУГИ ИНФОРМАЦИОННОГО ПОСРЕДНИКА

2.1. Сущность метода и экономико-организационная модель сбалансированного ценообразования.

2.2. Механизм оценки потенциального экономического эффекта деятельности информационного посредника.

2.3. Модель количественной взаимосвязи тарифов на услуги информационного посредника для клиентов-продавцов и клиентов-покупателей.

2.4. Интергативная модель оптимизации тарифов на услуги информационного посредника.

2.5. Механизм применения параметрического метода в рамках метода сбалансированного ценообразования при выходе информационного посредника на новые рынки.

Выводы по второй главе.

Глава 3. МЕХАНИЗМ ПРИМЕНЕНИЯ И ЭКОНОМИЧЕСКАЯ ЭФФЕКТИВНОСТЬ СБАЛАНСИРОВАННОГО ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА УСЛУГИ ИНФОРМАЦИОННОГО ПОСРЕДНИКА.

3.1. Анализ практического применения и оценка экономического эффекта услуг информационного посредника.

3.2. Расчет примера по модели.

Выводы по третьей главе.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Повышение экономической эффективности информационного посредничества с использованием метода сбалансированного ценообразования»

Относительная стабилизация российской рыночной экономики привела к снижению и дальнейшей нормализации рентабельности большинства традиционных видов деятельности. В новых условиях накопленный управленческий опыт оказывается необходимым, но не достаточным условием поддержания эффективности бизнеса на высоком уровне. Рынок вступил в фазу своего развития, когда основные заработки образуются не за счет единовременных сверхприбылей, а за счет методичной работы по минимизации издержек. В рамках этой работы необходимо проводить исследование новых подходов к управлению организацией, применять инновационные технологии управления, использовать все доступные ресурсы с максимальной отдачей.

В начале XXI века одним из основных ресурсов при переходе от постиндустриального общества к информационному, становится информация. Инфокоммуникации занимают одно из ведущих мест среди факторов коммерческого успеха предприятия [44]. Каждый участник рыночной системы стремится к максимизации своей прибыли, как к основной цели своей деятельности. При этом информация, как один из источников формирования предпринимательской стратегии, является полноценным рыночным торгуемым продуктом и имеет свою стоимость, вопрос определения которой является ключевым в рассмотрении настоящей диссертации.

Применяемые в настоящее время на практике методы ценообразования недостаточно эффективны, и основываются в значительной степени на индивидуальных личностных компетенциях лиц, принимающих решения, и их интуитивных ожиданиях, не имея научного математико-аналитического формализованного аппарата, обеспечивающего научное обоснование предлагаемых тарифов.

Тема научного исследования актуальна, так как состоит в разработке метода сбалансированного ценообразования, предусматривающего согласование интересов покупателей, продавцов и информационного посредника.

Объектом научного исследования являются информационные посреднические услуги, поддерживающие сделки на рынках экономических благ.

В качестве предмета выступает метод ценообразования на услуги информационного посредника.

Целью диссертации является разработка метода сбалансированного ценообразования, максимизирующего прибыль информационного посредника и учитывающего интересы его клиентов через ценностную характеристику информации как торгуемого рыночного ресурса.

В соответствии с поставленной целью в диссертации решены следующие задачи:

1. Определена роль информационного посредничества в рыночных отношениях;

2. Произведен анализ существующих методов ценообразования в проекции их применения на рынке информационных посреднических услуг;

3. Идентифицированы задачи совершенствования ценообразования на рынке информационного посредничества;

4. Определена сущность метода сбалансированного ценообразования и разработана экономико-организационная система моделей метода сбалансированного ценообразования;

5. Предложен механизм оценки потенциального экономического эффекта деятельности информационного посредника для оценки предельной величины тарифов на услуги информационного посредника;

6. Разработана модель количественной взаимосвязи тарифов на услуги информационного посредника для клиентов-покупателей и клиентов-продавцов;

7. Сформирована интегративная модель оптимизации тарифов на услуги информационного посредника;

8. Проведен анализ практического применения и оценен экономический эффект информационного посредничества;

9. Рассмотрен механизм применения параметрического метода ценообразования при выходе информационного посредника на новые рынки.

Основные научные результаты состоят в следующем:

1. Обоснован метод сбалансированного ценообразования, предусматривающий согласование экономических интересов покупателей, продавцов и информационного посредника.

2. Разработан механизм оценки потенциального экономического эффекта деятельности информационного посредника, учитывающий емкость и тип рынка экономических благ, а таюке дифференциацию индивидуальных функций спроса и предложения.

3. Разработана модель, устанавливающая количественную взаимосвязь тарифов на информационные посреднические услуги для продавцов и покупателей, учитывающая взаимную заинтересованность двух групп клиентов.

4. Разработана интегративная модель установления тарифов на услуги информационного посредника, основанная на решении системы дифференциальных уравнений, учитывающая ограничения тарифов для покупателей и продавцов.

5. Предложен метод ценообразования на услуги информационного посредника при выходе на новые рынки на основе их параметрических характеристик.

Методологической основой проведения исследовательской работы является экономическая теория, системный анализ, статистический и математический анализ. Работа базируется на трудах отечественных и зарубежных ученых в области ценообразования и применения информационных технологий в экономике, в том числе П. Самуэльсона, К. МакКоннела, С. Брю, Р.Дж. Долана, Г. Саймона, Ф. Котлера, Ф. Махлупа, В.П. Попкова, Р.В. Соколова, В.Н. Соколова, П.А. Ватника, В.П. Дятлова,

И.А. Брусаковой, Л.Д. Реймана, B.C. Лукинского, В.М. Корабельникова.

Тема диссертации соответствует пункту паспорта специальности 080005: 15.98 «Исследование экономической эффективности новых форм и способов информационного обеспечения с использованием различных видов связи».

Практическая значимость полученных результатов состоит в возможности применения обоснованного метода ценообразования, предусматривающего баланс экономических интересов как информационного посредника, так и его клиентов, с целью максимизации прибыли информационного посредника и заключения экономически эффективных сделок потребителями его услуг.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Тресков, Сергей Михайлович

Выводы по третьей главе

1. Предприятиям информационного бизнеса предлагается пересмотреть порядок образования цены на свои услуги и проанализировать ценность каждого из предоставляемых рыночных продуктов в разрезе их практической применимости в целях повышения экономической эффективности заказчика услуги. Рекомендации применения разработанного метода подкрепляются данными просчета по моделям.

На основе анализа практического применения услуг информационного посредника и при сопоставлении метода сбалансированного ценообразования и применяемых ныне информационными посредниками методов ценообразования, определена эффективность как самих услуг для их пользователя, так и эффективность предлагаемого метода относительно применяемых в настоящее время. Произведенный расчет наглядно демонстрирует стоимостное выражение эффекта для пользователя посредническими информационными услугами относительно их отсутствия.

2. Расчет примера наглядно продемонстрировал механизм использования метода сбалансированного ценообразования, учитывающий обратную зависимость количества клиентов каждой группы от тарифов для обеих групп. Получен практический результат получения оптимальных, с точки зрения рассматриваемого метода, тарифов.

Заключение

1. Научная значимость результатов диссертационной работы заключается в том, что они развивают теорию ценообразования на посреднические услуги и ориентированы на согласование экономических интересов участников рынка информационного посредничества, к которым относятся информационный посредник, его клиенты-покупатели и клиенты-продавцы экономических благ.

2. Раскрыта актуальность информационного посредничества на рынке экономических благ с учетом растущей заинтересованности хозяйствующих субъектов в них и развитием инфокоммуникационного взаимодействия.

3. Обоснована необходимость развития существующих методов ценообразования с учетом особенностей рынка информационных услуг и устранением имеющихся недостатков известных методов ценообразования с приспособлением к специфике объекта ценообразования.

4. Раскрыта сущность метода сбалансированного ценообразования, состоящая в согласовании экономических интересов информационного посредника и его клиентов, выражающихся в максимизации прибыли (минимизации издержек).

5. Предложен механизм оценки потенциального экономического эффекта информационного посредничества на основе сопоставлений совокупных и индивидуальных функций спроса и предложения.

6. Показана количественная взаимосвязь тарифов на услуги информационного посредника для продавцов и покупателей.

7. Дана оценка максимальных величин тарифов и предложена модель определения оптимальных тарифов в этих пределах.

8. Проведен анализ практического применения метода сбалансированного ценообразования, подтверждающий его экономическую целесообразность как для информационного посредника, так и для его клиентов.

9. Предложен механизм параметрического ценообразования в рамках метода сбалансированного ценообразования при выходе информационного посредника на новые рынки экономических благ.

В диссертационной работе предложена комплексная методика ценообразования, включающая как ценообразование на первом этапе - выход на новый рынок, так и текущее оптимизирующее ценообразование через систему взаимосвязанных моделей метода сбалансированного ценообразования. Разработана концепция управления ценообразованием на основе оценки факторов влияния как продуктового рынка экономических благ, так и с учетом межотраслевых взаимосвязей продуктового и информационного рынков.

Развитие сетевой экономики ставит новые задачи оптимизации финансово-хозяйственной деятельности субъектов инфокоммуникационного взаимодействия. Предложения настоящего исследования обеспечивают теоретическую платформу для дальнейшего развития изучения направления ценообразования на информационные посреднические услуги, предлагая базовые предпосылки прагматической оценки информационного посредничества.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Тресков, Сергей Михайлович, 2008 год

1. Азоев Г.Л. Конкуренция: анализ, стратегия и практика. — М.: Центр экономики и маркетинга, 1996. — 208 е.: ил.

2. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. — М.: Финансы и статистика, 1995. — 285 с.

3. Балдин К.В. Информационные системы в экономике: Учебник/ К.В. Балдин, В.Б. Уткин.- М.: Дашков и К, 2005.- 394 с.

4. Браздникин A.C. Цены и ценообразование: Учебное пособие. — М.: Юрайт-Издат, 2006. — 332 с.

5. Брусакова И.А. Информационные системы и технологии в экономике/ И.А.Брусакова, В.Д.Чертовской.- М.: Финансы и статистика, 2007.- 275 с.

6. Бугорский В.Н., Соколов Р.В. Сетевая экономика и проектирование информационных систем. — СПб.: Питер, 2007. — 320 е.: ил.- (Серия "Учебное пособие")

7. Бугорский В.Н., Фомин В.И., Кузнецова О.Б. Информационный бизнес: Учебное пособие / СПбГИЭУ. — СПб.: СПбГИЭУ, 2004. — 203 с.

8. Бутакова М.М. Ценообразование в рыночной экономике: Конспект лекций и тексты для чтения. / Барнаул: Сервер электронных публикаций ММЦ АГУ, 2004

9. Ватник П.А. Методы оценки параметров вероятностных моделей: Текст лекций для инж.-экон.спец./ ЛИЭИ,- Л., 1988.- 48 е.: ил.

10. Википедия свободная многоязычная энциклопедия. Режим доступа: http://ru.wikipedia.org

11. Волкова М.М. Экономико-организационное моделирование цен на интерактивные информационные услуги.: Дис.на соиск.уч.ст. канд.э.н.-СПб.: СПбГИЭА, 1994.- 168 с.

12. Воройский Ф. С. Информатика. Энциклопедический словарь-справочник: введение в современные информационные и телекоммуникационные технологии в терминах и фактах. —М.: ФИЗМАТЛИТ, 2006. 767 с.

13. Гарбуз Н.Е. Политика ценообразования информационных услуг. / Тезисы доклада на конференции "Интеренет-маркетинг-99", 1999. Режим доступа: http://www.citforum.ru/im99/present/garbuz.zip

14. Голубев A.A. Модели экономического взаимодействия участников инфокоммуникационного рынка: Дис. канд. экон. наук: 08.00.05 / С.-Петерб. гос. инж.-эк. ун-т, 2006. — 166 с.

15. Долан Р. Дж. Эффективное ценообразование (Power Pricing: How Managing Price Transforms the Bottom Line) / Долан P. Дж., Саймон Г. — M.: Экзамен, 2005. — 416 с.

16. Дятлов В.А. Особенности проектирования информационных систем банковской деятельности: Учебное пособие.- СПб: СПбГИЭУ, 2005.123 с.

17. Зязин О.Н. Моделирование процессов товародвижения на базе информационной системы фармацевтической торговой сети.: Дисс. Канд. Экон. Наук: 08.00.05 / С.-Петерб. гос. инж.-эк. ун-т, 2001. — 168 с

18. Информатика: Учебник. — 3-е переработанное издание / Под ред. Н.В. Макаровой. —М.: Финансы и статистика, 1999. — 768 с. Режим доступа:http://www.ssti.ru/kpi/infonnatika/Content/biblio/bl/informman/gll2.htm

19. Информационная политика российских компаний. Режим доступа: http://www.amr.ru/research/analit/detail.php?ID=3480

20. История и методология науки: Феномен специализированного познания: Учебное пособие / Под ред. Б.И. Липского. — СПб.: Изд-во С.-Петерб. ун-та, 2004. —438 с.

21. Кольцов H.A. Информация в системе экономических отношений.: Автореф. дисс. канд. экон. наук: 08.00.01 /М.: Фин.акад.при Правительстве РФ, 2006. — 25 с. Режим доступа: http://www.fa.ru/docs/autoreferats/ref0053.doc

22. Корабельников В.М. Стратегия предпринимательства: Учебное пособие/ СПбГИЭУ.- СПб: СПбГИЭУ, 2001.- 144 е.: ил.

23. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./Общ. ред. и вступ. ст. Е.М. Пеньковой. — М.: Прогресс, 1990. — 736 с.

24. Крылов В.И. Мировой рынок информации // Международный бизнес России.- 1996.-N 3.-С.37-39.

25. Крючкова О.Н. Классификация методов ценообразования / Крючкова О.Н., Попов Е.В. // Маркетинг в России и за рубежом. — 2002. — N 4. Режим доступа: http://www.mavriz.ru/articles/2002/4/48.html

26. Липсиц И.В. Ценообразование (управление ценообразованием организации): Учебник/ ГУВШЭ.- 3-е изд., перераб. и доп.- М.: Экономистъ, 2004.- 447 с.

27. Майоров С.И. Информационный бизнес: коммерческое распространение и маркетинг — М.: Финансы и статистика, 1993. — 128 е.: ил.

28. Макаров В.В .Телекоммуникации России: состояние, тенденции и пути развития.—М.: ИРИАС, 2007.—296 е.: ил.

29. Макконнелл K.P. Экономикс. Economics: principles, problems and policies: Принципы, проблемы и политика/ K.P. Макконнелл, C.JI. Брю.-13-е изд.- М.: ИНФРА-М. Ч.1.- 2000.- 486 с.

30. Маренков H.JI. Цены и ценообразование в рыночной экономике России: Курс лекций/ Экономико-финансовый ин-т.- М.: Эдиториал УРСС,2000.- 213 с.

31. Махлуп Ф. Культурное разнообразие в изучении информации / Ф. Махлуп, У. Мэнсфилд // Междунар. форум по информ. 2004. - Т. 29, № 1.-С. 1-36.

32. Модели и методы теории логистики: Учебное пособие/ Под ред B.C. Лукинского.- 2-е изд.- СПб: Питер, 2007.- 448 е.: ил.-(Учебное пособие)

33. Моделирование экономических процессов и структур: Сборник научных трудов/ Под ред. В.Н.Соколова.- Спб: СПбГИЭУ. Вып.З.-2005.- 233 с.

34. Налоговый кодекс Российской Федерации (Части первая и вторая). М.: Эксмо, 2007. — 832 с.

35. О разработке Комплексной программы движения Москвы кинформационному обществу: Распоряжение мэра г.Москва от2007.2001 N715-PM *

36. О связи: Федеральный закон РФ от 18.06.2003 № 126-ФЗ // Собрание законодательства РФ. — 2003. — N 28.— ст. 2895.

37. Об информации, информационных технологиях и о защите информации: Федеральный закон от 08.07.2006 №149-ФЗ, // Собрание законодательства РФ. — 2006, N31(1 ч.), ст. 3448. •

38. Попков В.П. Ценообразование: Учебное пособие/ В.П.Попков, Ю.В. Новиков, В.П.Семенов, А.И.Радушинская, Е.В.Чернорез.- СПб: СПбГИЭУ, 2005.- 182 с.

39. Попков В.П. Ценообразование: Учебное пособие/ СПбГИЭА.- СПб.: СПбГИЭА, 2000.- 60 е.: ил.

40. Разроев Э. Инфокомуникационный бизнес: управление, технологии, маркетинг. — М.: Профессия, 2003. — 352 с.

41. Ракитов А.И. Философия компьютерной революции. — М.: Политиздат, 1991. —287 с.43