Основные направления развития маркетинговой деятельности в аграрном секторе Тверской области тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Николаев, Сергей Алексеевич

• Николаев, Сергей Алексеевич
• кандидат экономических наук
• 2000

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Николаев, Сергей Алексеевич

Введение.

Глава 1. Научные основы маркетинговой деятельности в агропромышленном производстве.

1.1 .Сущность маркетинга и развитие маркетинговой деятельности.

1.2.Развитие маркетинга в агропромышленном комплексе.

1.3.Интегрированные маркетинговые системы и их роль в формировании эффективной маркетинговой деятельности.

Глава 2. Современное состояние производственно-коммерческой деятельности сельскохозяйственных товаропроизводителей.

2.1.Анализ состояния и тенденций развития аграрного производства и рыночной среды сельскохозяйственных товаропроизводителей.

2.2. Особенности каналов реализации и оценка эффективности их работы для сельскохозяйственных товаропроизводителей.

2.3 .Анализ факторов агромаркетинга, влияющих на экономическую эффективность деятельности сельскохозяйственных товаропроизводителей.

Глава 3. Перспективная модель функционирования и развития маркетинговой деятельности в аграрном секторе Тверской области.

3.1 .Совершенствование организации агромаркетинга и проектирование модели маркетинговой системы в аграрном секторе Тверской области.

3.2.Предложения по совершенствованию интеграционных процессов, как одному из факторов улучшения маркетинговой деятельности в аграрной сфере Тверской области.

3.3.Оценка эффективности проектируемой модели системы агромаркетинга.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Основные направления развития маркетинговой деятельности в аграрном секторе Тверской области»

Актуальность темы исследования. В условиях развития рыночных отношений одним из важнейших условий обеспечения эффективного развития аграрной сферы является ориентация производства на потребности покупателей. Анализ динамики конъюнктуры рынков сельскохозяйственной продукции за последние годы указывает на необходимость развития и совершенствования комплексных рыночных преобразований в аграрном секторе. Требуется формирование, расширение и совершенствование агромаркетинга на различных уровнях - предприятие, район, область. Эффективная реализация производственного потенциала аграрного сектора возможна при развитии рыночных организационно-экономических механизмов взаимодействия сельскохозяйственных товаропроизводителей с потребителями, создании целевых маркетинговых структур, восстановлении в новом качестве агропромышленной интеграции.

Исследования особенностей маркетинга в агропромышленном секторе проводились многими учеными-экономистами (Г.П. Абрамова, М.М. Жигалин, Л.И. Клочко, В.А. Клюкач, С.П. Пакулин, В.Е. Розов, Е.И. Семенова, А.Н. Семин, И.В. Соколова, Л.Л. Татарчук, Ю.А. Цыпкин, С.Е. Чернов и др.). Однако развитие рыночной экономики обусловливает необходимость дальнейшей проработки направлений развития агромаркетинга. Особую важность приобретают вопросы совершенствования организационно-экономического механизма, его реализации на региональном уровне.

Цель и задачи исследования. Цель настоящего исследования заключается в том, чтобы, опираясь на современную отечественную и зарубежную и теорию и практику маркетинга в аграрной сфере, изучить, дать оценку и сформулировать предложения по вопросам комплексного развития агромаркетинга на региональном уровне. Исходя из поставленной цели, основные задачи исследования состоят в следующем:

- уточнение теоретических положений о сущности и основных аспектах развития агромаркетинговой деятельности;

- оценка тенденций, текущего состояния и определение рыночных возможностей производства и реализации сельскохозяйственной продукции в АПК Тверской области;

- обоснование методических основ создания и функционирования целевых маркетинговых структур (маркетингово-сбытовых центров);

- моделирование оптимальных размеров и структуры служб маркетинга, эффективности их работы в обеспечении развития маркетинговой среды аграрного сектора;

- разработка предложений по формированию системы маркетингового информационного обеспечения;

- разработка системы оценки и дифференциации влияния маркетинговых факторов на эффективность сбыта продукции для выбора направлений развития маркетинга на уровне предприятия и региона.

Предмет и объект исследования. В качестве объекта исследования рассматриваются маркетинговая деятельность в агропромышленном секторе, организационно-управленческие механизмы маркетинга сельскохозяйственных предприятий, районов, рыночных зон региона, отдельные функциональные направления маркетинговой деятельности. Предметом исследования определены характер и направления развития агромаркетинга во взаимосвязи с аграрным производством и рынками сельскохозяйственного сырья и продовольствия.

Информационное обеспечение работы составили данные Госкомстата Российской Федерации, Тверского комитета государственной статистики, Департамента по социально-экономическому развитию села администрации Тверской области, данные зарубежной статистики и научных институтов, а также материалы, собранные в результате личных исследований автора.

Методология и методы исследования. Теоретической и методологической основой исследований послужили труды классиков экономической науки, российских и зарубежных ученых по вопросам маркетинга, совершенствования рыночных механизмов хозяйствования, законодательные акты Российской Федерации.

В процессе исследования применялась экономико-статистический, экономико-математический, расчетно-конструктивный, абстрактно-логический, монографический, и аналитический методы экономических исследований.

Научная новизна исследования состоит в следующем:

- уточнены понятия сущности агромаркетинга, аспектов его организации и осуществления сельскохозяйственными товаропроизводителями региона;

- усовершенствованы методические подходы к исследованиям рыночных возможностей сельскохозяйственного производства, оценены рыночные перспективы товарного производства основных видов продукции (зерно, картофель, мясо крупного рогатого скота, молоко) и территориальных рынков сельхозпродукции в Тверской области;

- обоснованы методологические подходы и методические приемы организации и осуществления маркетинговой деятельности сельскохозяйственных товаропроизводителей применительно к региональным условиям.

- спроектирована организационно-функциональная система и механизм функционирования целевой рыночной структуры - маркетингово-сбытовой центр (его сети) для реализации рыночных возможностей аграрного сектора области;

- разработана программная модель оценки приоритетов развития агромарке-тинга для отдельных предприятий, оценены перспективы его развития в зоне обслуживания проектируемой маркетинговой структуры по зерну, картофелю, мясу крупного рогатого скота, молоку.

Практическая значимость исследования заключается в разработке методологических подходов формирования и поэтапного развития агромаркетин-говой инфраструктуры на уровне области, методики организации и функционирования маркетинговых служб на уровне предприятия, района, области; совершенствовании методик экономического анализа для определения направлений развития маркетинговой деятельности.

Апробация работы. Основные методические положения диссертационной работы и предложения по их практической реализации докладывались автором и обсуждались на научно-практических и научно-методических конференциях Тверской государственной сельскохозяйственной академии в 19972000 гг., в районных управлениях сельского хозяйства и Департаменте по социально-экономическому развитию села. Отдельные положения используются в хозяйствах. По теме диссертации опубликованы 9 работ общим объемом 3,5 п.л.

Объем и структура работы. Диссертационная работа изложена на 135 страницах машинописного текста, содержит 19 рисунков, 27 таблиц. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения и приложений. Список использованной литературы включает 149 наименований работ отечественных и зарубежных авторов. Приложения представлены на 55 страницах и содержат 23 таблицы.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Николаев, Сергей Алексеевич

Результаты исследования состояния регионального производства и реализации продукции сельскохозяйственных товаропроизводителей в условиях освоения рыночных экономических отношений позволяют сделать следующие выводы:

1. Негативные последствия проводимой в стране аграрной реформы, обусловлены многими факторами объективного и субъективного характера, среди которых значительное место занимает низкий уровень адаптивности руководителей и специалистов сельскохозяйственного производства к рыночным преобразованиям. В большинстве организационно-правовых форм хозяйствования на селе не произошло соответствующих изменений в управлении производством и реализаций продукции.

В связи с этим и по другим причинам за период 1991-1999 гг. в Тверской области число прибыльных хозяйств сократилось до 15%, реализация основных видов сельскохозяйственной продукции, производимых в области, снизилась зерна в 1,7 раз, картофеля в 4,3 раза, мяса крупного рогатого скота в 4,3 раза, молока в 2,8 раза. Вместе с тем ориентация на сбыт продукции через рыночные каналы сбыта: зерна - 41,5% в 1999 году, картофеля 70%, мяса 22,9%, молока 10,1% в 1998г. характеризует развитие рыночных подходов во взаимоотношениях со всеми потребителями сельхозпродукции.

2. Динамика развития рыночных экономических отношений в системе агропромышленного комплекса требует широкого применения агромаркетин-га, реализуемого через осуществление целенаправленной творческой деятельности направленной на удовлетворение нужд и потребностей потребителей по средствам осуществления предвидения, планирования, организации и управления удовлетворением спроса на сельскохозяйственные товары, продовольствие и услуги.

3. Исследования показали, что экономическая эффективность производственно-сбытовой деятельности сельскохозяйственных предприятий существенно зависит от реализации следующих функций маркетинга - исследований рынков сбыта, спроса потребителей сырья и продовольствия, отслеживания и прогнозирования конкурентной ситуации, применения рациональной политики ценообразования, организации непосредственно сбыта товаров и услуг. Эффективная их реализация требует обеспечения своевременных необходимых преобразований в производстве, сбыте, управлении и др. Однако многими хозяйствами на селе эти функции маркетинга используются слабо, что и является одной из причин их хронической убыточности.

4. В развитии организационно-экономического механизма функционирования АПК области значительную роль играют территории, месторасположение производства, наличие рынков сбыта продукции, состояние дорожно-транспортной и иной инфраструктуры. В этой связи в Тверской области определены шесть рыночно-экономических зон, отличающихся объемами производства, эффективностью реализации сельхозпродукции, и том числе зерна, картофеля, молока, мяса крупного-рогатого скота, как наиболее значимых в отношении развития аграрного сектора. Проведенный анализ позволяет выделить наиболее активными зоны, прилегающие к областному центру (зона 4), расположенные в Восточной зоне области (зона 1,2) имеющие значительные рыночные возможности обусловленные близостью Московского региона.

5. В целях широкого использования маркетинговых возможностей всеми организационно-правовыми формами хозяйствования на селе разработаны методические подходы организации и развития региональной маркетинговой инфраструктуры на уровне административных районов и области. В диссертации приводится бизнес-план Кашинского маркетингово-сбытовой центра для обслуживания предприятий АПК Кашинского, Калязинского, Кимрского и Кесовогорского районов.

Общие затраты на создание центра составят 163 тыс. рублей при этом по стартовые инвестиции составят 120 тыс. рублей. В соответствии с расчетом объема рынка и стоимости услуг срок окупаемости проекта составит 1 год, среднемесячные доходы от реализации услуг по второму году составят 63 тыс. рублей, средняя рентабельность за 3 года работы проектируется на уровне 73%.

6. В целях выделения приоритетных направлений маркетинговых усилий разработана компьютерная программная модель оценки влияния факторов аг-ромаркетинга - объема производства, качества продукции, рынков сбыта, сроков реализации, структуры товарной продукции, себестоимости на показатели прибыли и рентабельности сбыта продукции. Она апробирована в колхозе «им. Пушкина» Старицкого района, учебно-опытном хозяйстве «Сахарово» Калининского района, колхозе «Ильич» Рамешковского района, муниципальном предприятии «Правда» и др. Расчеты определили что маркетинговые мероприятия позволят увеличить рентабельность по разной продукции на 5-10%. В связи с реализацией маркетинга зоне обслуживания Кашинского маркетинговосбытового центра были подсчитаны резервы получения дополнительной прибыли по молочной продукции до 834 млн.руб. за 2 года, по мясу крупного рогатого скота - 97 млн.руб., зерну - 69 млн.руб., картофеляю - 69 млн.руб. Возможности увеличения рентабельности составили по молоку +32,5%, по мясу крупного рогатого скота +3,4%, картофелю +15,6%, зерну +3,4%.

7. Развитие маркетинговой инфраструктуры определяет возможности расширения маркетинговой интеграции через налаживание рыночного информационно-аналитического обеспечения, совершенствование сбытовых потоков, обеспечение целевого маркетинга товаров, повышение рыночной адаптивности аграрного производства и инновационной активности товаропроизводителей региона. В этом отношении разработаны предложения по организации стратегического и оперативного маркетингового информационно-аналитического обеспечения, процессов товародвижения.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Николаев, Сергей Алексеевич, 2000 год

1. Абрамишвили Г.Г., Война В.В., Трусов Ю.Ф. Операция "Маркетинг". -М.: Международные отношения, 1976.

2. Абрамова Г.Г. Маркетинг в системе рыночных отношений // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. -1994. -№6.

3. Абрамова Г.Г., Саламатова H.H. Маркетинговые методы исследования рынка для разработки бизнес—плана // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. -1993. -№ 3.

4. Абрамова Г.Г., Саламатова Н.Ч. Предпринимательство, бизнес стратегические основы в условиях рынка // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. -1997. № 2.

5. Абчук B.J1. Азбука бизнеса: 36 уроков предпринимательства и менеджмента. -Л.: ЛФ ВИПКРП, 1991.

6. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр. / А. Дайан, ф. Букерель, Р. Оллье и др. -М.: Экономика, 1993. -572с

7. Амбарцумов Л.А., Стерликов Ф.Ф. 1000 терминов рыночной экономики. -М.: Крон-Пресс, 1993.

8. Ансофф И. Стратегическое управление. -М: Экономика, 1989.

9. Астратова Г.В., Семин А.Н. Маркетинг как инструмент потребительского рынка продавольственных товаров // Маркетинг. -1998. -№4. -С.54-59

10. Бабинцева Е. Нужны маркетинговые центры// Экономика сельского хозяйства России. -1996. -№5. -С.27

11. Бабинцева Е. Организация системы маркетинга в АПК области // АПК: экономика и управление. -1997. -№4.

12. Баззел Р., Кокс Д., Браун Р. Информация и риск в маркетинге. -М.: Финстатинформ, 1993.

13. Беклешов Д.В., Воронов К.Н. Реклама в торговле. -М.: Международные отношения, 1968.

14. Березин И.С. Маркетинг и исследование рынка. -М.: Русская Деловая Литература, 1999.-416с.

15. Беспалов В., Ципкин Ю. Технология процесса агромаркетинга в формированиях малого бизнеса // АПК: экономика и управление. 1995. -№3.-С.34-36.

16. Бобров B.B. Англо-русский словарь по рекламе и маркетингу. 1997.

17. Большой экономический словарь / Под ред. А. Н. Азрилияна. -2-е изд. доп. и перераб.— М.: Институт новой экономики, 1997.

18. Брылев А. Конкурентоспособность сельскохозяйственной продукции // АПК: экономика и управление. -1998. -№10. -С.58-65.

19. Брыля О. Совершенствовать агромаркетинг в регионе // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. -1998. -№7. -С.26.

20. Брыскин В.В. Математические модели маркетинга. -М: Экономика,1992.

21. Бэвэ Д. Маркетинг на предприятии: Мат.семинара. -М. Российский НИИ экономики сельского хозяйства, VAKAKIS INT., 1997.

22. Все о маркетинге. Том 1. Бизнес и менеджер. Т. 2. Сборник материалов для руководителей предприятий, экономических и коммерческих служб / сост.: Н.С. Дараховский, И.П. Черноиванов, Т.В. Прехул. -М.: Азимут—Центр, 1992.

23. Вудкок Н., Фрэнсис Д. Раскрепощенный менеджер, Для руководителя — практика: Пер. с англ. -М.: Дело, 1991.

24. Гайсин, Влияние факторов спроса на конъюнктуру рынка продовольствия // АПК: экономика и управление. -1997. -№12. -С.24-30.

25. Герасименко В. О маркетинге — из первых рук (семинары Фридриха Бейфера в России) // Российский экономический журнал. -1992. -№9.

26. Герчикова И.И. Маркетинг: Организация. Технология. -М.: Изд-во школы международного бизнеса МГИМО, 1990.

27. Глазунова И.А. Романова Н.С. Создание системы информации о рынке в агропромышленном комплексе // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. -1998. -№8. -С.22-36.

28. Голубков Е.П. Голубкова E.H., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М.: Экономика, 1993.

29. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования. -М: Экономика, 1998.

30. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика, -М: Издательство "Финпресс", 1998. -416с.

31. Гордон Дж. Рынки и маркетинг молочной промышленности: мат.семинара. -M.: Российский НИИ экономики сельского хозяйства, VAKAKIS INT., 1998.

32. Гражданский кодекс Российской Федерации. Части 1 и 2. Москва,1994.

33. Данко Г.П. Управление маркетингом (методические аспекты): Уч.пособие. -М: Инфра-М, 1997. -280с.

34. Джей Р. Низкозатратный маркетинг. Wasala communications, 1994.

35. Дихтель Е., Хершген X., Практический маркетинг. -М: Высшая Школа, 1995. -255с.

36. Евстропов, Маркетинг в сфере ресурсного обеспечения агропромышленного производства // АПК: экономика и управление. -1994. -№6. -С.31-35.

37. Жих Е.М., Панкрухин А.П., Соловьев В.А. Маркетинг: как завоевать рынок. -Л.: Лениздат, 1994.

38. Завьялов П.С. Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг. -М.: Международные отношения, 1994.

39. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунка, таблицах: Уч. пособие. -М.: ИНФРА-М, 2000. -496с.

40. Завьялов П.С., Демидов В.Е. Формула успеха: маркетинг, сто вопросов — сто ответов. -М.: Международные отношения, 1988.

41. Закон РСФСФ «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынка» // Экономика и жизнь. -1991. -№19.

42. Злобин, Модели товарооборота по основным каналам реализации // АПК: экономика и управление. -1997. -№1.

43. Инновационная и конкурентная стратегия корпораций, Научно-аналитический обзор. -М: ИНИОН, 1994.

44. Как составить план по маркетингу производственной компании, пер. с англ., под ред. С.О. Коленжяна. -М: Дело, 1997. -80с.

45. Клюкач В.А. Агроэкономическая наука и аграрная политика. // АПК: экономика, управление. -1999. -№ 4.

46. Клюкач В.А. Маркетинг сельскохозяйственной продукции // АПК: экономика и управление. -1995. -№2. -С.41-45.

47. Клюкач В.А. Маркетинг сельскохозяйственной продукции, сырья и продовольствия, -М: 1998.

48. Клюкач В.А. Система маркетинговых исследований в АПК // Международный сельскохозяйственный журнал -1998 -№6. -С.21-27.

49. Клюкач В.А., Бобков М.А., Пролыгина H.A. Маркетинг в системе управления рынком зерна на федеральном уровне. -М: МП «Петит», ВНИЭСХ, 1996.

50. Клюкач В.А., Гончаров В.Д. Методические основы организации маркетинга на перерабатывающих предприятиях // Экономика сельскохозяйственных и перерабатывающих предприятий. -1994. -№ 9. -С.30-36.

51. Ковальков Ю.А. Дмитриев О.Н. Эффективные технологии маркетинга. -М: Машиностроение, 1994.

52. Козлов A.B. Формирование рыночной системы реализации сельскохозяйственной продукции // АПК: экономика и управление. -1997. -№7. -С.42-49.

53. Колесник А.П. Компьютерные системы в управлении финансами, -М: Финансы и статистика, 1994.

54. Кольз P.JI. Уль Д.Н. Что такое маркетинг? (О продавольственном маркетинге) // АПК: экономика, управление. -1992 -№1.

55. Коммерческий словарь: 300 терминов /под общей редакцией А.Н. Азирилян, -М.: Фонд "Правовая культура", Институт новой экономики, 1992.

56. Корбут JI.C. Основные принципы маркетинга в деятельности фирм и компаний агробизнеса// Агропромышленное производство: опыт, проблемы и тенденции развития. -1992. -№ 2.

57. Корольке И.М., Голик С.С., Прахор Ю.М. Маркетинг. -Киев: Наукова думка, 1990.

58. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. СПб.: Питер Ком, 1998.

59. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер, с англ.-М.: Прогресс, 1992.

60. Котлер Ф. Управление маркетингом. -М.: Международные отношения, 1980.

61. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Д., Вонг В. Основы маркетинга: Пер.с англ. -2-е европ.изд. -М; СПб; К: Издат.дом «Вильяме», 1999. -1152с.

62. Кочетков Л.И. Маркетинг в АПК // Достижения НиТ. -1992. -№ 6.

63. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг: Пер. с фр., -С-Пб: Наука, 1996.

64. Лапатников Л.И. Экономико-математический словарь. -М.: Наука, 1987. —486с.

65. Лебедев О.Т., Филипова Т.Ю. Основы маркетинга, -С-Пб: Издательский дом "МиМ", 1997.

66. Лысакова Н.С. Управление каналами сыта товаров промышленного назначения // Маркетинг. -2000. -№2 с.47-54.

67. Макин Г. Оптовые продовольственные рынки: современное состояние и перспективы развития // АПК: экономика, управление. -1997. -№ 8. -С.30-34.

68. Макин Г. Оптовые продовольственные рынки: современное состояние и перспективы развития // АПК: экономика и управление. -1997. -№12.-С. 30-34.

69. Макин Г. Организация маркетинга в АПК как экономического института управления // Международный сельскохозяйственный журнал. -1999.-№1.-С.6-11.

70. Макконнелл К.Р., Брю С.Л. Экономикс: Принципы, проблемы и политика. Кн. 2-х т.: Пер. с англ. 11— го изд. -М.: "Республика", 1992.

71. Маккри X. Как уцелеть среди акул: (опередить конкурентов в умении продавать, руководить, стимулировать, заключать сделки): Пер. с англ. -М.: Экономика, 1992.

72. Малыхин В.И. Математическое моделирование экономики: Учебно-практическое пособие. М: Изд-во УРАО, 1998.

73. Маркетинг / Под ред. Д.И. Костюхина. -М.: Прогресс, 1974.

74. Маркетинг в АПК, Г.П. Абрамова, М.М. Жигалин, Е.И. Семенова и др. / Под ред. Г.П. Абрамовой. -М.: Колосс, 1997. -240с.: ил.(Учебники и учебн. пособия для студентов высш. учеб. заведений).

75. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности: Термин— словарь / П.С. Завьялов и др. -М.: Междунар. отношения, 1992.

76. Маркетинг на предприятиях пищевой и перерабатывающей промышленности (методические материалы) / Сост.: Павлов В.А., Шайтан Б.И., -М: 1996.

77. Маркетинг продовольствия // АПК: экономика, управление.-1992. № 1-5.

78. Маркетинг. Основы внешнеэкономических знаний -М.: Высш. шк.,1990.

79. Маркетинг. Теория. Методология, практика. Вып.9. Информационные системы и изучение внешних рынков. -М.: Т1111, 1985.

80. Маркетинг. Толковый терминологич. словарь—справочник: 1000 терминов рыноч. экономики.- М.: СП "Инфоконт" ВНИИ комплекс, информ. по стандартизации и качеству, 1991.

81. Маркетинг: Пособие для практиков / Сост. Г. Лайс: Пер. с нем. -М.: Машиностроение, 1992.

82. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Г.А. Жуков, ,С.И. Майоров и др.; Под ред. А.Н. Романова, -М: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. -560с.

83. Маркетинг: Учебник для ВУЗов / Эрчашвили Н.Д., Ховард К., Ципкин Ю.А. и др., Под ред. Эрчашвили Н.Д. -2-е изд., перераб. и доп. -М: ЮНИТИ-ДАН, 2000. -623с.

84. Маркова В.Д. Маркетинг услуг, -М:, 1996.

85. Маршалл А. Принципы экономической науки: Пер. с англ.- М. Издательская группа "Прогресс", 1993. Т.1.

86. Математическая экономика на персональном компьютере: Пер. с англ. М. Кубонива, М. Табата, С. Табата, 10. Хасэбэ. / Под ред. с предисл. Е.З. Демиденко. -М.: Финансы и статистика, 1991.

87. Математические методы и модели в планировании и управлении: Сборник задач./С.А.Кулиш и др.-Киев: Вища школа. Головное издательство, 1985.

88. Меркулова Ю.В. Фирма ищет рынок (маркетинговые исследования потребительского спроса социальных слоев общества; теория и методология)// Об-во и экономика. -1993 №1.

89. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. -М.: Дело, 1992.

90. Методические и информационные основы маркетинга // Бизнес -1992. -№4,5.

91. Методические рекомендации "Организация системы управления АПК с учетом требований рынка", -С.-Пб.: ЛИПКАК, 1992.

92. Методические рекомендации по организации маркетинга в агропромышленном производстве. -М.: МСХ РФ, 1993.

93. Михайлов А.Г. Проектирвание маркетинговой информационнойструктуры // Маркетинг. -2000 -№2. -С.27-36.

94. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие конкурентоспособность, маркетинг, обновление. -М.: Внешторгиздат, 1993. Т. 1.

95. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие конкурентоспособность, маркетинг, обновление. -М.: Внешторгиздат, 1993. Т. 2.

96. Мониторинг финансового состояния предприятия, учебное пособие , Подготовил Т.М. Рогуленко. -М: 1996, РосНИИкадры, -38с.

97. Николаев С.А. Агромаркетинговая инфраструктура и ее роль в развитии рыночных отношений // АПК экономика и управление. - 1998. -№12. - С.73-78.

98. Развитие системы оптовых продовольственных рынков в России, Сергеев В.Н., Горбунов A.B., Шайтан Б.И.,-М: Российская Академия Менеджмента и Агробизнеса, 1994.

99. Реклама в системе маркетинга / Под ред. Г.Г. Абрамишвили -М.: Изд. ТПП СССР, 1982.

100. Реклама за рубежом, общ. ред. Б.Г. Карпова, сост. И.С. Сидельников, -М: Прогресс, 1977.

101. Рекомендации по реорганизации колхозов и совхозов.-М.: МСХ РФ,1992.

102. Роджерс JI. Маркетинг в малом бизнесе. -М: Экономика, 1996.

103. Розов В.Е. Аграрная реформа: результаты и последствия. // АПК: экономика, управление. -1994. -№4. -С.21-23.

104. Розов В.Е. Рынок и развитие экономических отношений на селе. //

105. Сборник научных трудов ТГУ. Тверь. -1992. -с75.

106. Самуэльсон П., Нордхаус В. Экономикс; (Каждому, кто хочет иметь грамотное представление о современной рыночной экономике). -М.: Республика, 1991.

107. Севрук В. Маркетинг в совместных предприятиях // Экономические науки.-1991.-№ 2.

108. Севрук В.Т. Маркетинг и ценообразование // Бух. учет. -1993. -№ 1.

109. Секерин В.Д. Маркетинг / Уч.практическое пособие/ -М: ЗАО Бизнес-школа «Интел-Синтез», -1999. -352с.

110. Семин А.Н. Маркетинговые стратегии предприятия // Экономика сельского хозяйства России. -2000. №4.

111. Семин А.Н., Неганова В.П. Агромаркетинг: концепция развития, -Екатеринбург: Изд-во Ур ГСХА, 1997. -216с.

112. Синк Д. Скотт. Управление производительностью: планирование, измерение и оценка, контроль и повышение: Пер, с англ. -М.: Прогресс, 1989.

113. Словарь бизнесмена /Сост. Окороков В.И. и др. -М.: НПКФ «Экмонт, 1991.

114. Словарь делового человека (маркетинг) //Экономика и жизнь. -1990-№3.

115. Смышляев В. Организационно-правовой механизм районных агропромышленных формирований // АПК: экономика и управление. 1998. -№9.

116. Совицкая Г. Анализ хозяйственной деятельности предприятий АПК: Учеб. -Мн.: ИП «Экоперспектива», 1998.

117. Современный маркетинг / под редакцией В.Е. Хруцкого. -М.: Финансы и Статистика , 1991. -253с.

118. Соловьев Б. Стратегический план маркетинга // Бизнес. 1992.6.

119. Состояние и перспективы развития рыночных отношений в агропромышленном комплексе России, И.Г. Ушачев, В.Р. Боев, A.A. Шутьков и др., -М.: 1997.

120. Толковый словарь по бизнесу, коммерции и маркетингу / под общ.ред. П.Ф. Петраченко. -М.: СП «Арт-Бизнес-Цент», 1992.

121. Управленческий маркетинг //Бизнес.-1991:-№ 3.

122. Урусов В.Ф. Информационная служба АПК на региональном уровне. // АПК: экономика, управление. -1998 -№12.

123. Урусов В.Ф. Компьютерный мониторинг прогнозирования и формирования затрат на производство сельскохозяйственной продукции // АПК: экономика, управление. -1996. -№6. -С.28-33.

124. Ушачев И. Организация управления АПК и современные информационные системы // АПК: экономика и управление. 1999. -№9.

125. Фатхутдинов P.JI. Стратегический маркетинг / Уч.практическое пособие/ -М: ЗАО Бизнес-школа «Интел-Синтез», 1999. -641с.

126. Феоктистова Е.М., Кролюк И.Н. Маркетинг: теория и практика: Учеб. пособие. -М. Высш. шк., 1993.

127. Харрингтон Дж. X. Управление качеством в американских корпорациях: Сокр. пер. с англ./Авт. вступ. ст. и науч. ред. JI.A. Конарева. -М.: Экономика, 1990.

128. Хизрич Р., Питере М. Предпринимательство, или Как завести собственное дело и добиться успеха / Пер, с англ.: Общ. ред. B.C. Загашвили. -М.: Прогресс—Универс, 1991.

129. Хойкер С. Как делать бизнес в Европе. -М.: Прогресс, 1990.

130. Холод Л.И. Государственное регулирование в АПК в переходный период развития, -М: Информагробизнес, 1997. -162с.

131. Хруцкий В.Е. и др. Современный маркетинг / В.Е.Хруцкий, И.В. Корнеева, Н.Э. Автухова / Под ред. В.Е. Хруцкого. -М.: Финансы и статистика, 1991.

132. Хруцкий В.Е. Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: уч.пособие -2-е изд.,перераб. и доп. -М.: Финансы и статистика, 1999. -528с.

133. Цацулин А.Н. Ценообразование в системе маркетинга, -М.: Инф.-консульт. дом "Филин", 1997.

134. Ценообразование в АПК стран с развитой рыночной экономикой, Р. Кучуков // АПК: экономика, управление. -1997. № 7. -С.50-56.

135. Ципкин Ю.А., Пакулин C.JI. Основы маркетинга в агропромышленном комплексе, -М: Издание международной ассоциации агромаркетинга, 1996. -211с.

136. Цыпкин Ю., Костенко А., Решетилова Н. Технология эффективногоагромаркетинга // Международный сельскохозяйственный журнал. —1997. -№6. -С.46-47.

137. Чернов С.Е. Проекты развития маркетинговой инфраструктуры АПК // АПК: экономика, управление. -1997. -№ 8. -С.21-26.

138. Шанин А., Алтыев А. Маркетинг — философия современного бизнеса // Торговля. -1993. с. 13-20.

139. Шкардун В.Д. Маркетинг в практике информационных служб организаций и предприятий. -М: Экономика, 1992.

140. Шмидт Р.А., Райт X. Финансовые аспекты маркетинга: Уч. пособие для ВУЗов / Пер. с англ. -М: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. -527с.

141. Эванс Дж. М., Берман Б. Маркетинг. -М.: Экономика, 1993.

142. Ягуткин, Е. Китова, Управление маркетингом // АПК: экономика и управление. -1994. -№4. -С.26-28.

143. Язык рынка: Словарь /Под общ.ред. В.М. Федина. -М.:Концерн "Росс", 1992.

144. Berkowitz Е., Kerin R., Rudelius W. Marketing, -Boston: IRWIN, 1989.

145. Cravens D. Strategic marketing menegment, -Boston: IRWIN, 1990.

146. Cravens D. Strategic marketing, -Boston: IRWIN, 1991.

147. Dillon W.R., Madden T., Firtle N. Marketing Research in a marketing environment, -Boston: IRWIN, 1990 .

148. Peter J.P., Donnelly J.H. Marketing management, knowledge's and skills, -Boston: IRWIN, 1989.

149. Департамент по социально-экономическому развитию села Тверской области Управление сельского хозяйства Кашинского района

150. БИЗНЕС-ПЛАН Создание и функционирование "Маркетингово-сбытового центра "Кашинский" на базе райсельхозуправления Кашинского района1. Тверь 2000 г.1. Содержание1. Введение.1. Резюме.2. Определение проекта.

151. Характеристика услуг МСЦ "Кашинский"

152. Среда деятельности МСЦ "Кашинский"

153. Состояние агропромышленного сектора Тверской области и зоны обслуживания.

154. Характеристика рынков деятельности МСЦ "Кашинский" 4.2.1 Рынок посреднических услуг и оптово-розничной торговли.42.2. Рынок информационно-маркетинговых услуг.42.3. Рынок услуг бизнес-планирования и инновационно-инвестиционного проектирования.

155. Конкуренция на рынках сбыта услуг.

156. План маркетинга МСЦ "Кашинский".

157. Производство услуг МСЦ "Кашинский".

158. Организация и управление МСЦ "Кашинский".

159. Юридическое обеспечение деятельности МСЦ "Кашинский10. План финансирования.

160. Экономическая эффективность проекта

161. Экономические риски и страхование. Приложения.1. Введение

162. Создаваемый кооператив "Маркетингово-сбытовой центр "Кашинский", краткое название МСЦ "Кашинский" формируется на базе

163. Кашинского районного управления сельского хозяйства как самостоятельное юридическое лицо.

164. Целями деятельности МСЦ "Кашинский" являются:- получение максимума прибыли от выполняемых услуг;- обеспечение иных экономических, социальных и рыночных выгод для участников кооператива и партнеров по бизнесу;

165. Сферой деятельности МСЦ "Кашинский" являются рынки Тверской области, регионов России и других стран.

166. Основными учредителями МСЦ "Кашинский" являются Администрация Кашинского района, сельскохозяйственные предприятия Кашинского, Кесово-горского, Кимрского, Калязинского районов.

167. Характеристика услуг МСЦ "Кашинский"

168. Оказание услуг центра предполагает выстраивание прямых взаимоотношений с каждым из потенциальных клиентов центра с исследованием индивидуальных запросов и спроса.

169. Маркетинговые исследования предполагается проводить по отдельным заказам клиентов и по общим направлениям целесообразным в интересах большинства клиентов для выявления и отслеживания рыночных возможностей.

170. Среда деятельности МСЦ "Кашинский" 4.1. Состояние агропромышленного сектора Тверской области и зоны обслуживания

171. Отличительной чертой наиболее сильных аграрных предприятиях, располагающих достаточными финансовыми, кадровыми,профессиональными ресурсами, является более комплексное и системное развитие служб маркетинга, сбыта.

172. Характеристика рынков деятельности МСЦ1. Кашинский"42.1 Рынок посреднических услуг и оптово-розничнойторговли

173. Основное звено работы МСЦ будет связано с маркетинговой работой сельсхозпредприятий с предприятиями переработки, оптовой и розничной торговли, предприятиями общественного питания и другими предприятиями.

174. Основными регионами развития деловой активности МСЦ "Кашинский" едут Тверская, Московская области. Выход на другие регионы планируется в процессе работы. При охвате внутрирегиональных рынков, выход на рынки районов планируется поэтапный.

175. В зону обслуживания проектируемого центра входят Калязинский, Кимрский, Кашинский и Кесовогорский районы (рис. 1)

176. Рис. 1. Схема размещения обслуживаемых центром районов

177. Характеристика зональных рынков

178. Область и районные Объем продаж Численное Импорт продоцентры, которые будут продовольственных ть вольствия,охвачены МСЦ товаров в среднем 1996- населения возможного для

179. Кашинский" 99 г. всего, тыс. замещ. собств.млн.руб в%к общему товарообороту чел. продукцией АПК%

180. Область всего в т.ч. по городам и районам 3054 56 1195

181. Кашинский 72,4 59 20,2 9,4

182. Кимрский 156,0 66 63,6 7,4

183. Калязинский 57,9 68 15,8 6,1

184. Кесовогорский 30,3 72 4,3 7,1

185. Всего по зоне 3093,3 66,4 483 7,542.2. Рынок информационно-маркетинговых услуг

186. Прогнозируемая платежеспособность спроса на информационные услуги по обеспечению рыночной деятельности определяется доступностью цен и предоставляемым сервисом (оперативность, удобство, форма поступления).

187. Конкуренция на рынках сбыта услуг

188. В настоящее время основными инструментами в конкурентной борьбе по ассортименту продукции будут являться разработка каналов с более выгодными для аграрных предприятий ценами и условиями оплаты продукции.

189. Рынок бизнес-планирования в настоящее время можно охарактеризовать слабой конкуренцией.

190. План маркетинга МСЦ "Кашинский"

191. Комплексная маркетинговая стратегия включает описание всех функциональных аспектов маркетинга, применяемых для достижения успеха в работе центра.

192. Определение бизнеса МСЦ "Кашинский"

193. Выход на другие рынки планируется по мере анализа их коммерческой привлекательности, формирования предложений и спроса, анализа формируемых ресурсных возможностей МСЦ "Кашинский". Сегментация рынков

194. Географический разброс целевых рынков зависит от формирования коммерческих предложений, возможностей МСЦ "Кашинский", последовательной наработки каналов товародвижения.

195. В географическом разделении на сегменты рынка основными являются: Тверская область, Московская, Ленинградская и другие области.

196. Выход на сегменты рынков предполагается осуществлять в процессе работы, с учетом анализов и прогнозов их состояния и тенденций развития. Охват целевых рынков

197. Маркетинговые исследования

198. Первоначальный набор услуг будет включать торговопосреднеческие услуги, услуги маркетинговых исследований, маркетингового планирования, информационно-аналитического обслуживания, бизнес-планирования. Ценообразование и ценовая политика

199. Ценовая политика МСЦ "Кашинский" предполагает гибкость в установлении и изменения цен, в зависимости от приоритетности и динамики факторов влияющих на достижение краткосрочных и долгосрочных целей, оперативных задач, связанных с реализацией услуг.

200. Наценка на реализуемые товары в зависимости от объемов, оказываемых услуг, способа оплаты и др. условий будет составлять 1-3%, что не должно превышать собственных затрат партнеров на выполняемые аналогичные маркетинговые работы.

201. Цены на бизнес-планы, маркетинговое планы будут зависеть от сложности работы и задач заказчиков, средний уровень будет составлять до 5000 рублей за материалы и сопровождение средней сложности.

202. Цены на маркетинговые исследования в зависимости от задач и способов сбора информации (кабинетные, полевые) с предоставлением отчета о исследовании в среднем приняты до 1000 руб.

203. Система распределения и товародвижения МСЦ "Кашинский" должна обеспечивать достижение потребителя по средствам удовлетворения требований главных критериев: 1. места, 2. времени, 3. количества и 4. качества на которое рассчитывает потребитель.

204. Система формирования спроса и стимулирования сбыта (ФОССТИС) МСЦ "Кашинский" имеет целью информированность потребителей о предлагаемых услугах через различные средства коммуникации.

205. Основными средствами коммуникации МСЦ "Кашинский" определяются личные коммуникации, реклама, мероприятия по поддержке сбыта.

206. Рекламную деятельность предполагается осуществлять с учетом критериев целенаправленности, своевременности, эффективности воздействия.

207. На первых этапах основными средствами рекламы можно определить -личные контакты, целевая почтовая реклама, специализированные издания и телевизионные программы, телекоммуникационные и компьютерные сети.

208. Управление маркетингом МСЦ "Кашинский" предполагается осуществлять на основе программно-целевого подхода.

209. Осуществление управлением маркетинга возлагается на генерального директора и начальников отделов (отдел маркетинга, информационно-аналитический отдел, и отдел бизнес-планирования).

210. Производство услуг МСЦ "Кашинский"

211. Основными критериями в осуществлении производственной стратегии можно определить: экономичность, оптимальность, сбалансированность затрат, гибкость и адаптивность.

212. В выполнении отдельных видов производимой деятельности МСЦ «Кашинский» для обеспечения конкурентных положений в регионе деятельности предполагается широко использовать опыт других регионов и структур.

213. Информационное обеспечение маркетинговой деятельности Маркетингово-сбытового центра "Кашинский" имеет особое значение, так как осуществление его деятельности базируется на использовании рыночной и иной информации, необходимой для успешной работы.

214. Совокупность информации, необходимой для выполнения маркетинговых мероприятий МСЦ "Кашинский", предполагается формировать и использовать на основе построения единой маркетинговой информационно-аналитической системы.

215. Предполагается следующая последовательность шагов по проектированию маркетинговой информационно-аналитической системы:

216. Прежде всего изучаются организация маркетинга на предприятиях партнеров, распределение задач, прав и ответственности в системе управления маркетингом.

217. Определяются потребности в маркетинговой информации (собственные и для реализации в виде информационного товара).

218. На основе этих данных идентифицируются источники информации, определяются процедуры и инструменты ее получения и анализа.

219. Разрабатывается план и график предстоящих исследований.

220. Проектируется система предоставления полученных результатов заинтересованным лицам, форматы заключительных отчетов по целевым исследованиям.

221. Разрабатываются мероприятия по созданию и поддержанию банка данных, системы обеспечения и оценки функционирования МИС.

222. Маркетинговая информационно-аналитическая система строится на базе ЭВМ и включает в себя базисные компоненты:

223. База данных маркетинга представляет собой структурированную совокупность данных, позволяющую получить необходимую для принятия решений информацию.

224. Система анализа маркетинговой информации включит инструментарий для анализа информационных показателей, а также краткосрочного идолгосрочного прогнозирования, основанного на широком применении экономико-математических методов.

225. Осуществление эффективных инновационных преобразований предполагается базировать на комплексности и системности подходов.

226. По мере накопления собственного капитала предполагается участие в инвестировании и реализации производственных "бизнес-проектов" предприятий зоны обслуживания.

227. Организация и управление МСЦ "Кашинский"

228. Рис. 2. Схема взаимодействия участников деятельности1. МСЦ «Кашинский»

229. Внутриорганизационная структура МСЦ "Кашинский" предполагает создание научно-обоснованной системы линейно-функциональных связей между работниками для получения достаточной эффективности работы системы в целом. Структура представлена на рис. 4.

230. Рис. 3. Организационно-управленческая схема МСЦ "Кашинский" в 1-ый год проекта

231. Укрупнение и расширение штата работников будет зависеть от объема работ.

232. Система заработной платы предполагает гибкое сочетание постоянной и сдельной оплат труда с отслеживанием мотивационных стимулов работников (Приложение, таблицы 2,3).

233. Юридическое обеспечение деятельности МСЦ1. Кашинский"

234. Юридическое обеспечение деятельности опирается на действующее законодательство РФ, указы Президента РФ, постановления Правительства, и др., регулирующие основные виды деятельности МСЦ «Кашинский».11. План финансирования

235. Экономическая эффективность проекта

236. Эффективность деятельности центра с учетом покрытия затрат будет составлять в среднем 73%. Основные затраты будут формироваться из заработной платы специалистам центра и обслуживания техники (приложение, таблица 8).

237. Оценку инвестиционной привлекательности проекта можно охарактеризовать показателями чистой приведенной стоимости за 3 года составляющей 458 тыс.руб. Внутренняя норма рентабельности прироста денежных средств составляет 130% (приложение, таблица 10).

238. Экономические риски и страхование

239. Анализ пессимистического варианта развития реализации проекта указывает на достаточные резервы в сохранении эффективной работы.

240. Расчет среднемесячной емкости рынка услуг маркетингово-сбытового центра по зоне обслуживания1. Показатели1. МСЦ "Кашинский"1. Район