Методы разработки стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций дистрибьюторов киноиндустрии тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Афанасьев, Денис Александрович

• Афанасьев, Денис Александрович
• кандидат экономических наук
• 2011

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Афанасьев, Денис Александрович

ВВЕДЕНИЕ.

Глава 1 Анализ специфики и проблем применения маркетинговых коммуникаций в российской киноиндустрии.

1.1 Специфика киноиндустрии РФ.

1.2 Изменение потребительского поведения как предпосылка использования интегрированных маркетинговых коммуникаций в российской киноиндустрии.

1.3 Сущность маркетинговых и интегрированных маркетинговых коммуникаций.

1.4 Специфика применения маркетинговых коммуникаций в системе киноиндустрии.

Глава 2 Стратегия интегрированных маркетинговых коммуникаций дистрибьюторов киноиндустрии и методы ее разработки.

2.1 Анализ содержания попятил «стратегия ИМК» и методов разработки стратегии ИМК.

2.2 Совершенствование методов разработки стратегии ИМК в дистрибьюции киноиндустрии.

2.3 Разработка системы оценки стратегии ИМК в дистрибьюции киноиндустрии.

Глава 3 Методические рекомендации по реализации методов разработки стратегии ИМК в дистрибьюции киноиндустрии.

3.1 Постановка целей и задач стратегии ИМК.

3.2 Выработка решений по формированию бюджета, инструментам и каналам

3.3 Выработка решений по организации процесса реализации стратегии ИМК

3.4 Определение эффективности реализации метода разработки стратегии

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Методы разработки стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций дистрибьюторов киноиндустрии»

Актуальность работы обусловлена наметившимся с 2004 г. негативным трендом, затронувшим практически всех участников системы российской ки-нодистрибыоции, - снижением посещаемости кинотеатров зрительской аудиторией. Динамика падения посещаемости кинотеатров отрицательно воздействует на все уровни киноиндустрии и, как следствие, снижает функционирование всей системы киноиндустрии. Кроме того, продолжительная медиаинфляция оказывает негативное воздействие на объемы бюджета, затрачиваемого организациями киноиндустрии на продвижение кинопродуктов. Рассматриваемое явление обусловлено, наряду с иными факторами, изменением характера воздействия интегрированных маркетинговых коммуникаций на потребителя кинопродуктов. Основой этого изменения видится стремительное развитие каналов и инструментов маркетинговых коммуникаций, а также информационного пространства, воздействующего на потребителя, что привело к потере организациями киноиндустрии контроля над коммуникационным процессом между ними и собственно потребителями. Кроме того, применение интегрированных маркетинговых коммуникаций в адрес конечного потребителя порождает т.н. эффект синергии, который, в силу недостаточной практической изученности, приводит как к положительным, так и отрицательным последствиям для экономически заинтересованного участника системы кинодистрибьюции.

Исследованием проблем в области маркетинговых коммуникаций (МК), интегрированных маркетинговых коммуникаций (ИМК) и стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций занимались многие российские и зарубежные ученые, среди которых Д. Аакер, И. А. Аренков, Т. Амблер, Р. Бартра, С. Г. Божук, Л. Н. Ковалик, Ж. Ж. Ламбен, Р. Ф. Лаутерборн, В. Музыкант, А. В. Панько, Л. Перси, А. А. Романова, Е. В. Ромат, Дж. Р. Росситер, С. И.ТанненбаухМ, Д. Е. Шульц, М. Б. Яненко. Следует отметить, что учеными не выделялись в отдельные научные направления исследование понятий «интегрированные маркетинговые коммуникации» и «стратегия интегрированных маркетинговых коммуникаций».

Методы разработки стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций представлены в трудах Дж. Бернет, К. Бэрри, Н. В. Козловой, Д. Кревенса, С. Мориарти, А. Пулфорда, П. Р. Смита, М. С. Стариковой, Е. Д. Щетининой. Однако, в работах перечисленных выше ученых вопросы рыночного продвижения рассматриваются по отношению к товарам и услугам как таковым, без обозначения специфики конкретной отрасли. Вместе с тем, можно обоснованно утверждать, что киноиндустрия обладает особенностями, присущими только этой отрасли, что проявляется уже на раннем этапе формирования маркетинговых коммуникаций, влияя на выбор метода разработки стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций. Уровень потребительской во" влеченности относительно инструментов, каналов маркетинговых коммуникаций и атрибутов кинопродукта, столь значимый для достижения желаемого отклика зрительской аудитории, не рассматривался учеными ранее.

Киноиндустрия, как объект управления, и вопросы маркетинговых коммуникаций в области киноиндустрии рассматривались в работах

Ч. Б. Вейнберга, А. А. Голугвы, А. Д. Евменова, Р. Е. Крайдера, Д. Р. Леманна, Д. Уолша, Т. Хениин-Тураума, М. Б. Хьюстона, А. Элберса, Дж. Элиасберга. Однако, исследования не затрагивали проблем, связанных с методами разработки стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций в киноиндустрии, при этом авторами неизменно отмечалась высокая значимость этого процесса.

Анализу эффективности маркетинговых коммуникаций, интегрированных маркетинговых коммуникаций и стратегии организации посвящены работы Г. Л. Багиева, А. Г1. Градова, А. Н. Матанцева, Ч. Сэндиджа, У. Уэллса. Вместе с тем, прн анализе эффективности авторами отдельно не изучался эффект от совместного применения инструментов маркетинговых коммуникаций.

В связи с вышесказанным актуальность темы обусловлена, с одной стороны, важностью решения практических проблем функционирования системы киноиндустрии, с другой — наличием недостаточной проработки маркетинговой теории в области разработки стратегии интегрированных маркетинговых коммуиикаций применительно к продвижению кипопродукта.

Целью диссертационного исследования является развитие методов разработки стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций для эффективного продвижения кинопродуктов.

Для достижения поставленной цели сформулированы следующие задачи:

1. Уточнить понятийный аппарат предметных областей маркетинга в части понятий: интегрированные маркетинговые коммуникации и стратегия интегрированных маркетинговых коммуникаций.

2. Определить особенности кинопродукта как объекта продвижения.

3. Провести ретроспективный анализ существующих методов разработки стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций.

4. Выявить и обосновать кршерии выбора организациями киноиндустрии инструментов и каналов маркетинговых коммуникаций, соответствующих специфике кинопродукта.

5. Усовершенствовать методы разработки стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций с учетом специфики киноиндустрии.

6. Усовершенствовать методы определения экономической и коммуникационной эффективности методов разработки стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций.

Объектом диссертационного исследования являются российские организации киноиндустрии. '

Предметом исследования являются методы разработки стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций, предлагаемые теорией маркетинга и применяемые в киноиндустрии.

Теоретическими и методологическими основами исследования являются монографии, статьи, публикации российских и зарубежных ученых, раскрывающие теоретические положения маркетинговых коммуникаций, стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций, методов определения эффективности воздействия маркетинговых коммуникаций на конечного потребителя.

При разработке теоретических положений диссертации применялись теория познания и методология системного подхода, общенаучные методы исследования: сравнения, идеализации, моделирования, системного анализа, дедукции и индукции, анализа и синтеза.

Научная новизна

1. Уточнены понятия: «интегрированные маркетинговые коммуникации» и «стратегия интегрированных маркетинговых коммуникаций», определяющие процесс интеграции маркетинговых коммуникаций как систему скоординированных решений по выбору инструментов и каналов маркетинговых коммуникаций, позволяющих обосновать последовательность этапов в методах разработки стратегии ИМК.

2. Определены взаимосвязи интегрируемых инструментов маркетинговых коммуникаций, проявляющиеся в ожидаемых эффектах и характеристиках процесса коммуникации, позволяющие повысить их эффективность в условиях ограниченного бюджета.

3. Предложены методы разработки краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегий интегрированных маркетинговых коммуникаций, во-первых, учитывающие условия (тип дистрибьютора, различия в уровне вовлеченности потребителей относительно атрибутов кинопродукга, бюджетные ограничения и доступность количества копий для проката), во-вторых, определяющие последовательность принятия решений по идентификации организациями киноиндустрии типа кинопродукта, вовлеченности потребителей в инструменты и каналы маркетинговых коммуникаций, выработке целей коммуникации, выбору инструментов и каналов маркетинговых коммуникаций, и позволяющие дистрибьюторам киноиндустрии эффективно распределять бюджет между инструментами маркетинговых коммуникаций.

4. Разработана информационная модель сопоставления уровней вовлеченности потребителей относительно основных атрибутов кинопродукта, инструментов и каналов маркетинговых коммуникаций, позволяющая организациям киноиндустрии определять целевых потребителей коммуникационного сообщения.

5. Разработан метод распределения бюджета организаций киноиндустрии на инструменты маркетинговых коммуникаций, учитывающий влияние вовлеченности потребителей и позволяющий дистрибьюторам киноиндустрии при продвижении кинопродукта осуществлять распределение средств па инструменты маркетинговых коммуникаций по типам кинопродуктов.

6. Предложена методика оценки коммуникационной и экономической эффективности реализации стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций для продвижения кинопродукта, позволяющая организациям киноиндустрии осуществлять анализ результатов с учетом системного эффекта от интеграции отдельных инструментов и каналов маркетинговых коммуникаций.

В первой главе проанализирована отрасль киноиндустрии и обозначена теоретическая и практическая проблема, выраженные в падении посещаемости кинотеатров и недостаточной разработанности темы в научной литературе. Сформулирован понятийный аппарат диссертации и уточнены понятия «ИМК», «инструмент МК», «канал МК», «кинодистрибьютор». Предложена классификация ИМК по инструментам воздействия ИМК и усовершенствована классификация МК по характеристикам инструментов МК.

Во второй главе уточнено понятие «стратегия ИМК». Проанализированы и классифицированы существующие методы разработки стратегии ИМК. На их основании с учетом особенностей киноиндустрии предложены методы разработки краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегий ИМК. Разработан алгоритм определения типа кинопродукта. Разработаны алгоритмы определения инструментов и каналов МК. Предложена и рассмотрена модель сопоставления уровней потребительской вовлеченности относительно атрибутов кинопродукта, инструментов и каналов МК. Разработан метод распределения бюджета стратегии ИМК «butterfly» на применяемые инструменты МК. Усовершенствованы методы оценки коммуникационной и экономической эффективности реализации стратегии ИМК.

В третьей главе проанализированы типы дистрибьюторов и разработана матрица соответствия характера стратегии ИМК типу дистрибьютора, осуществляющего продвижение кинопродукта. Предложены методические рекомендации по реализации методов разработки стратегии ИМК.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Афанасьев, Денис Александрович

Выводы по Главе 2:

1. Понятия «стратегия интегрированных маркетинговых коммуникаций» и «интегрированные маркетинговые коммуникации» различаются. Разница предложенных определений заключается в наличии организации как субъекта стратегического управления коммуникационным процессом в понятии «стратегия интегрированных маркетинговых коммуникаций» и описании самого процесса интеграции инструментов и каналов маркетинговых коммуникаций с минимальной долей участия организации в понятии «интегрированные маркетинговые коммуникации».

2. Методы разработки стратегии ИМК применительно к дистрибьюции киноиндустрии в зависимости от жизненного цикла кинопродукта отражают процесс разработки краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегий ИМК.

3. Выбор метода разработки стратегии ИМК дистрибьютором киноиндустрии осуществляется исходя из типа продвигаемого кинопродукта: кинопродукт ограниченного» проката - краткосрочная стратегия ИМК; кинопродукт среднего проката — среднесрочная стратегия ИМК; кинопродукт долгосрочного проката — долгосрочная стратегия ИМК.

4. Определение типа кинопродукта дистрибьютором киноиндустрии возможно при применении алгоритма идентификации типа кинопродукта учитывающего атрибуты, количество копий и величину бюджета кинопродукта.

5. Выбор инструментов и каналов МК дистрибьюторами киноиндустрии зависит от уровня вовлеченности потребителя относительно инструментов и каналов МК.

6. Потребителей кинопродуктов возможно разделить на сегменты по психографическому признаку исходя из уровня потребительской вовлеченности относительно инструментов и каналов МК, атрибутов кинопродукта.

7. Распределение бюджета дистрибьюторами киноиндустрии на инструменты МК возможно при определении типа продвигаемого кинопродукта. Время, затрачиваемое потребителем на решение о покупке кинопродукта, различно для разных типов кинопродуктов.

8. Эффект синергии при расчете эффективности реализации стратегии ИМК может рассчитываться на основе степени интеграции инструментов МК.

Глава 3 Методические рекомендации по реализации методов разработки стратегии ИМК в дистрибьюции киноиндустрии

3.1 Постановка целей и задач стратегии ИМК

Для того, чтобы предложенный автором метод разработки стратегии ИМК в дальнейшем представлялся возможным к применению на практике при разработке стратегии ИМК дистрибьюторами киноиндустрии в целях достижения поставленных стратегических маркетинговых целей, предлагаются методические рекомендации, позволяющие оптимизировать и упростить реализацию метода разработки стратегии ИМК.

Основным критерием отбора анализируемых организаций является коэффициент концентрации в отрасли.

По результатам анализа отрасли киноиндустрии РФ 2010 года на основании данных, представленных на авторитетном сайте для организаций киноиндустрии www.kinobusiness.com и авторитетном сайте для потребителей киноиндустрии www.kinopoisk.ru,‘высокая доля рынка принадлежит организациям кинодистрибьюции «20 век фокс СНГ», «Централ Партнершип», «Парадиз», «Юниверсал Пикчерз», «Walt Disney studios Sony Pictures releasing» (WDSSR), «Каро Премьер», «Кино без границ», «ЛеопАРТ», «Вольга». Поэтому они приняты в качестве объекта анализа с целью выработки методических рекомендаций по реализации методов разработки стратегии ИМК.

На этапе постановки целей ИМК дистрибьютор киноиндустрии определя А ет продолжительность периода реализации стратегии ИМК, а также желаемые эффекты, которые могут быть достигнуты в результате применения МК.

Кинодистрибьюторы I типа (официальные представители иностранных организаций, фирмы-агенты («20 век фокс СНГ», «Юниверсал Пикчерз», «Ка-ро-Премьер»)) получают возможность осуществлять целеполагание на основании полной информации о рынке киноиндустрии в связи с тем, что они являются сложноорганизованными вертикально интегрированными корпорациями. Возможность эффективной постановки целей и задач у дистрибьюторов I типа выше, чем у дистрибьюторов 2 и 3 типа, но при этом интеграция может привести к появлению отрицательного эффекта, снижая эффективность постановки целей ИМК. Здесь следует отметить важность координации постановки целей и задач на всех уровнях интеграции киноиндустрии.

Полагаем, что в большинстве случаев кинодистрибьюторами I типа реализуется кинопродукт массового проката и, соответственно, позиционирование кинопродукта направлено на максимальный охват потребителей услуг кинотеатров. Этот вывод основан на анализе портфелей кинопродуктов кинодисг-рибьюторов за 2010 год (Приложение 1). Вывод о продвижении дистрибьюторами I типа кинопродукта массового проката основан также на высокой степени интеграции дистрибьюторов во все уровни киноиндустрии, позволяющей в ограниченный срок заключить контракты с кинотеатрами для горизонтального географического распространения. В исключительных случаях кинодистрибь'нэ-торы I типа будут осуществлять продвижение кинопродукта среднего проката для покрытия постоянных издержек, но основная прибыль этого типа компаний формируется от кинопродуктов массового проката. Стратегия ИМК носит долгосрочный характер (Таблица 3.1).

Независимые организации (кинодистрибьюторы II типа), ведущие самостоятельную закупочную деятельность иностранных кинопродуктов, и на опрео деленных условиях осуществляющие дистрибьюцию российских кинопродуктов («Централ Партнершип», «Парадиз», «Вест», «Наше кино» и др.), при постановке целей ИМК обладают неполной информацией относительно рынка киноиндустрии, и для ее расширения необходимо проведение маркетинговых исследований, что увеличивает издержки, связанные с разработкой стратегии, равно как и удлиняет период разработки стратегии.

Полагаем, что основной кинопродукт для независимых российских дистрибьюторов — кинопродукт среднего проката. В исключительных случаях — кинопродукт массового и ограниченного проката. Вывод сделан на основании анализа портфеля кинопродуктов дистрибьюторов II типа (Приложение 2), а также на основании выявленной недостаточной степени интеграции этого типа дистрибьюторов в системе киноиндустрии, что не позволяет распространять кинопродукт во все кинотеатры одновременно. Стратегия ИМК носит среднесрочный характер. ‘

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. Рассмотрение с применением системного анализа отрасли киноиндустрии позволило определить проблемный элемент функционирования системы киноиндустрии, приводящий к мультипликативному снижению эффективности функционирования названой системы.

2. Сформулированные на основании маркетингового исследования вторичной информации особенности кинопродукта позволили выделить специфику рыночной деятельности организаций системы киноиндустрии и особенности, связанные с продвижением кинопродукта.

3. Рассмотренные изменения потребительского поведения в теории (переход от концепции рационального выбора неоклассиков к концепции ограниченной рациональности институционалистов), а также эмпирически (изменение предпочтений потребителя относительно потребления кинопродукта), позволили сформулировать маркетинговую проблему системы киноиндустрии.

4. Предложенное определение интегрированных маркетинговых коммуникаций на основании рассмотренных в маркетинговой теории подходов к данному термину позволило выделить интегрированные маркетинговые коммуникации как процесс, протекающий в рыночных условиях практически «по своим законам», при пассивном управлении со стороны организации, что позволяет расширить теорию маркетинга новый понятием.

5. Построена модель процесса коммуникации в системе киноиндустрии, позволяющая, определить набор инструментов на каждом из уровней киноиндустрии, а также определить наибольшую важность уровня киноиндустрии для коммуникационного процесса системы киноиндустрии.

6. Предложенное определение стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций на основании рассмотренных в маркетинговой теории подходов к данному термину позволило выделить стратегию интегрированных маркетинговых коммуникаций как вид деятельности, связанный с управлением маркетинговыми коммуникациями со стороны организации. Это позволяет расширить теорию маркетинга, отделив понятие «стратегия ИМК» от понятия «интегрированные маркетинговые коммуникации». т

7. На основании анализа методов разработки стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций, предложенных в теории маркетинга, составлена классификация методов разработки стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций, позволяющая усовершенствовать методы разработки стратегии ИМК с учетом специфики отрасли для дистрибьюторов киноиндустрии.

8. Усовершенствованы методы разработки краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций, позволяющие организациям дистрибьюции киноиндустрии осуществлять краткосрочное, среднесрочное и долгосрочное планирование ИМК.

9. Разработаны алгоритмы определения инструментов и каналов маркетинговых коммуникаций, позволяющие осуществлять выбор инструментов и каналов, основываясь на уровне вовлеченности потребителей относительно инструментов и каналов маркетинговых коммуникаций.

10. Предложенные инструменты МК для методов разработки краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии интегрированных маркетинговых коммуникаций позволяют, основываясь на характеристике каждого из инструментов маркетинговых коммуникаций, минимизировать коммуникационный набор инструментов МК дистрибьюторов киноиндустрии с целью повышения экономической эффективности реализации стратегии ИМК.

11. Разработана матрица сопоставления уровня вовлеченности потребителей относительно инструментов, каналов и атрибутов кинопродукта, позволяющая определить психографическую характеристику потребителей при разработке коммуникационного сообщения.

12. Разработанный метод распределения бюджета на инструменты интегрированных маркетинговых коммуникаций «butterfly» позволяет осуществлять распределение бюджета, основываясь на особенностях решения проблемы потребителей о покупке (ограниченное решение проблемы, расширенное решеt5 ние проблемы) кинопродуктов и характере влияния на потребителей инструментов МК.

13. Предложенные медиа-планы краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной стратегии ИМК позволяют, основываясь на протяженности во временном периоде реализации кинопродукга, повысить коммуникационную эффективность стратегии ИМЕС . .

14. Предложенная усовершенствованная формула;определения* экономической эффективности методаразработки стратегии ИМК позволяет оценивать экономическую эффективность с учетом эффекта синергии, возникающего от интеграции инструментов МК.

15. Усовершенствованная формула определения коммуникационной эффективности реализации стратегии ИМК позволяет рассчитывать коммуникационную эффективность метода разработки стратегии ИМК исходя из особенностей организаций и потребителей системы киноиндустрии.

16. Уточнение выделенных дистрибьюторов кино поТ,П и III типу на основании степени их интеграции в уровни киноиндустрии, а также размера уставного фонда и размера организации позволяет обосновать рациональность применения метода разработки стратегии ИМК в зависимости от особенностей организации^ . ,

17.Предложенная матрица сопоставления: методов разработки стратегии ИМК и типов дистрибьюторов позволяет дистрибьюторам киноиндустрии, в зависимости от типа и реализуемого портфеля кинопродуктов, выбирать для своей организации эффективный метод разработки стратегии ИМК.

18. Предложенные рекомендации для дистрибьюторов киноиндустрии по реализации метода разработки стратегии ИМК позволят сократить издержки, связанные с разработкой стратегии ИМК всей системы киноиндустрии, а также повысить степень интеграции ее отдельных элементов.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Афанасьев, Денис Александрович, 2011 год

1. Нормативно-правовые акты

2. Федеральный закон-от 13 марта 2006 года № Э8-ФЗ «О рекламе».

3. Федеральный* закон? от 22 августа! 1-996;г. № 126-ФЗ «0 государственной поддержке кинематографии Российской федерации».

4. Книги* монографии, статьи?

5. Андронов, Д. От эффективности рекламы к эффективности маркетинга / Д. Андронов // Маркетинговые коммуникации 2004. - N3. - С. 2-5.

6. Арланцев, А.В; Синергизм*коммуникационного инструментария / А. В. Арланцев, Е. В. Попов // Маркетинг в России и за рубежом 2001 № 1 —

7. Батра, Р., Мейерс Д. Д., Аакер Д. А. Рекламный менеджмент / Вильямс, 2004. 784 с.

8. Багиев, Г.Л. Маркетинг / ГЛ. Багиев, В. М; Тарасевич — Спб.: Питер,2010.-576 с. .

9. Бернет, Дж:,Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход /

10. Дж. Бернет, С. Мориарти; Перевод с англ. под ред. С. Г. Божук. — СПб: Питер, 2001. —864 с. .

11. Берри, Л. Особенности маркетинга услуг / Л. Берри // Маркетинговые коммуникации М:: Издательский дом!Гребенникова, 2006 № 3

12. Блэкуэлл, Р. Д. Поведение потребителей / Р. Блэкуэлл, П. Миниард, Дж. Энджел; пер. с англ. Е. Колотвина, Л. Круглов-Морозов. ГО-е изд. -Санкт-Петербург: Питер : Питер Пресс, 2007. - 943 с.

13. Большая? Советская Энциклопедия .

14. Бородушко Р1. В: Стратегическое планирование и контроллинг / И. В.

15. Бородушко, Э. К. Васильева — СПб.: Питер 2006. 192 с. "

16. Бороноева, Т.А. Современный рекламный менеджмент / Т. А. Боро-ноева. М.: Аспект Пресс, 2003. - 144 с.

17. Бочаров, М. П: Место PR в системе маркетинговых коммуникаций / М: П. Бочаров // Маркетинговые коммуникации. — М.: Издательский дом Гребенников, 2001. № 5

18. Вапрянская, О. Поведение потребителей в сфере услуг: основные особенности / О; Вапрянская // Маркетинг услуг — М.: Издательский домХребени-кова, 2008 №1 (13). с. 18 - 24.

19. Веселов, С.В. Маркетинг в рекламе. Часть I. Рекламный рынок и его изучение / С. В. Веселов М.: изд. Международного института рекламы, 2003. -316с.

20. Веселов, С.В. Маркетинг в рекламе. Часть II. Комплекс маркетинга в рекламной деятельности / С. В. Веселов — М.: изд. Международного института рекламы, 2003. — 376 с.

21. Викентьев, И.Л. Приемы рекламы и public relations / И. Л. Викентьев- СПб: Бизнес-пресса, 2007. 408 с.

22. Голик, B.C. Эффективность интернет-маркетинга в бизнесе / В. С. Голик М.: Дикта, 2008'. - 196 с.

23. Голубин Е. Дистрибуция. Формирование и оптимизация каналов сбыта / Е. Г олубин М.: Вершина, 2006 г. 136 с. '

24. Голубкова, Е.Н. Маркетинговые коммуникации / E. Н. Голубкова1. М: Финпресс, 2005. 256 с.

25. Голутва, А. А. Стратегическое управление кинематографией / А. А. Голутва. Санкт-Петербург: Диалог, 2008. - 158 с.

26. Горчелс Л. Управление каналами дистрибуции / Л. Горчелс, Эд Ма-риен, Ч. Уэст М.: Издательский дом Гребенникова, 2005 г. - 234 с.

27. Градов А. П: Эффективность стратегии фирмы / под ред. А. П. Градова. — Спб.: Специальная литература, 2006. — 413 с.

28. Давтян, А. Особенности привлечения внимания потребителя к рекламе / А. Давтян // Реклама. Теория и практика — М.: Издательский дом Гребенийков, 2006. № 2.

29. Дейян, А. Реклама / А. Дейян М.: Сирин, 2002. — 144 с.

30. Дейян, А. Стимулирование сбыта / А. Дейян, А. Троадек, JI. Троадек -Спб.: Нева, 2003. — 128с.

31. Джефкинс, Ф. Реклама / Ф. Джефкинс М.: Юнити-Дана, 2008. - 524с.

32. Евменов, А. Д. Современное состояние и пути развития кинематографии / Д. А. Евменов — Менеджер кино, 2007. с. 18

33. Карпенко, JI. А. История психологии в лицах. Персоналии / Под общ. ред. A.B. Петровского Т.6 — М.: ПЕРСЭ, 2005. — 783 с.

34. Катернюк, A.B. Рекламные технологии. Коммерческая реклама / А. В. Катернюк Ростов-на-Дону: Феникс, 2001. —320 с.

35. Катлип, С. Паблик рилейшнз. Теория и практика / С. Катлип, А. Сел-тер, Г. Брум Вильямс, 2008 г. — 624 с.

36. Киноиндустрия РФ / Исследование компании «Невафильм», при участии «Rfilms» для европейской аудиовизуальной обсерватории — 2009.

37. Колесникова, А. Закон «О рекламе» спровоцировал скупку региональных телеканалов и рост цен на рекламу / А. Колесникова, Д. Фролов // Индустрия рекламы. М.: Медиадом, 2006. - № 11.

38. Корнилов Д. А. Стратегическое планирование и экономическое прогнозирование: монография / Д. А. Корнилов — Нижний Новгород, 2006. 215 с.

39. Король, А. Н. Реклама и маркетинговые коммуникации фирмы: монография / А. Н. Король. Хабаровск: НОУ ВПО «Дальневосточный институт менеджмента, бизнеса и права» 2005. 182 с.

40. Косинова М. И., Дистрибуция и кинопоказ в России: история и современность / М.И. Косинова Рязань: Рязанская областная типография, 2008.680 с.

41. Котлер, Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер М: Прогресс, 1992. — 736с.

42. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс курс / Ф. Котлер; Пер. сангл. под ред. С. Г. Божук. Спб;: Питер; 2007. - 816 с.

43. Коуз Р. Природа фирмы /. Р. Коуз Теория фирмы: Сб. ст.7 Сост. и общ. ред. В. М. Гальперина. СПб; : Экон. шк. и др., 1999. - 534 с.

44. Кревенс, Д. В. Стратегический.маркетинг / Д. В. Кревенс 6-е издание.: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильямс», 2008. — 507 с.

45. Крол А. В. Финансирование кинопроектов;— две части единого процесса / Менеджер кино, 20071 С. 21. .

46. Куликовский, Л. Ф. Теоретические основы информационных процессов /Л. Ф. Кудиковский, В. В. Молотов-М.: Высш. школа, 1987. — 247 с.

47. Кутлалиев, А Эффективность рекламы / А. Кутлалиев, А. Попов М.: Эксмо, 2006 г. 416с.

48. Ламбен Ж. Ж. Стратегический маркетинг / Пер. с французского. -Спб.: Наука, 1996. 589 с.

49. Макаров Г. Маркетинговые коммуникации: теория и практика формирования информационного контента / Г. Макаров// Маркетинговые коммуникации-Mi: Издательский дом Гребенникова, 2005 № 6

50. Малков, М. Оценка эффективности маркетинговых исследований / М.

51. Матанцев, А. Н. Эффективность рекламы / А. Н. Матанцев М.: Фии-пресс,,2007. — 416 с.50; Мельникова, Н.-А. Медиапланирование. Стратегическое’и тактическое планирование рекламных кампаний / Н. А. Мельникова М.: Дашков и Ко, 2009 г.-180 с.

52. Михайленко, Т Специфика применения PR-технологий в b-2-b и b-2-c . секторах / Т. Михайленко // Маркетинговые коммуникации — М.: Издательский домГребенникова, 2008 №6

53. Мортимер, К. Определение составляющих эффективности рекламных услуг / К. Мортимер // Маркетинг услуг М.: Издательский дом Гребенников,2009 № 2.

54. Музыкант, В. JI. Рекламные и PR-технологии в бизнесе, коммерции, политике / В. JI. Музыкант М.': Армада-пресс, 200Г. — 688,с.

55. Музыкант В: JI. Маркетинговые основы управления коммуникациямиI

56. В. JI. Музыкант. — М.: Эксмо, 2008. — 832 с.

57. Назаров, М. Рекламная коммуникация и потребительское поведение / М. Назаров, А. Пишняк // Рекламные Технологии — М.: Рекламные Технологии, 2003. № 8(53).

58. Назайкин А. Н. Медиапланирование / Н. А. Назнайкин М.: Эксмо, 2010.-400 с.

59. Новаторов, Э. Основы и специфика маркетинговых коммуникаций в сфере услуг / Э: Новаторов // Маркетинговые коммуникации — М.: Издательский дом Гребенникова, 2001 Мб

60. Оганесян, A.C. Управление эффективностью рекламы / А. С. Оганесян, И. А. Оганесян // Маркетинг в России и за рубежом — М.: Финпресс, 2004. -№4.

61. Ожегов, С. И. Толковый словарь русского языка / С. И. Ожегов М.: Мир и Образование, Оникс, 2011 г. 736 с.

62. Олейник, А. Н. Институциональная экономика / А. Н. Олейник М: Инфра-М, 2009. — 416 с.

63. Пашутин, С. Б. Ажиотажный маркетинг / С. Б. Пашутин // Маркетинг в России и за рубежом. 2008 № 5(67). - С. 73.

64. Перегудов, Ф.И. Введение в системный анализ — М.: Высшая школа,1989.-367 с. *

65. Перси, JI. Стратегическое планирование рекламных кампаний / Л.

66. Перси, Р. Элиот Пер. с англ.., М.: Издательский дом Гребенникова, 2008. -416 с. .

67. Перси, Л. Разработка целостной программы маркетинговых коммуникаций / JI; Перси, Р. Элиот // Реклама. Теория и практика М.: Издательский дом Гребенников, 2007. - № 4-5. ;

68. Песоцкий, Е. А. Реклама и мотивация потребителей / Е. А. Песоцкий

69. Портер, М1Е. Конкурентная стратегия: Методика анализа отраслей иконкурентов / Майкл Е. Портер; Пер. с англ. —М.: Альпина Бизнес Букс, 2005. -с. 68. . ' . • : . . ■ ' . 1

70. Предводителева, М. Д. Основные тенденции развития российской сферы услуг / М. Д. Предводителева, О. Н. Балаева // Маркетинг услуг М.: Издательский дом Гребенникова, 2008 № 4

71. Принс Р. Влияние маркетингово-коммуникационных факторов на сокращение времени принятия решения о покупке новой телекоммуникационной услуги постоянными клиентами / Р. Принс, П. G. Верхоев // МаркетинговыеIкоммуникации 2008 № 5. — с. 312 — 325.

72. Прытков; Э. Маркетинг.услуг / Э. Прытков // Маркетинговые коммуникации М.: Издательский дом Гребенникова, 2004 № 1

73. Рассел, Дж. Т. Рекламные процедуры Клеппнера / Дж. Т. Рассел, Р. Лейн СПб.: Питер; 2003.

74. Райзберг, Б. А. Современный экономический словарь / Б.А. Рейзберг,

75. Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева; (под общ. ред. проф. Б.А. Райзберга)— 5-е изд., перераб. и доп. М.: Инфра-М, 2007. — 495 с.

76. Рольницки, К. Управление каналами дистрибуции / К. Рольницкй

77. М.: Добрая книга, 2006 г.— 368 с. .

78. Романов А. А., Панько А. В. Маркетинговые; коммуникации / А. А. Романов; А. В. Панько. М. : Эксмо, 2006. - 432 с.

79. Ромат, Е. Реклама / Е. Ромат СПб: Питер, 2001. - 496 с.

80. Росситер, Дж. Р. Реклама и продвижение товаров / Дж. Р: Росситер, JI.

81. Перси СПб.: Питер, 2001. — 656 с. х

82. Словарь русского языка: В 4-х т. / РАН, Ин-т лингвистич. исследований; Под ред. А. П. Евгеньевой. — 4-е изд., стер. — М.: Рус. яз.; Полиграфре-сурсы, 1999. Т. 2 736 с.

83. Смит П., Бэрри К., Пулфорд А. Коммуникации стратегического маркетинга / Пер. с англ. под ред. проф. Л.Ф. Никулина. — М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.-415 с.

84. Соловьева, Е. Применение методов интегрированных маркетинговых коммуникаций при разработке и проведении маркетинговых мероприятий / Е. Соловьева // Маркетинг и маркетинговые исследования М.: Издательский дом Гребенников, 2006. - № 6.

85. Соловьева, Е. Методы оценки эффективности рекламных кампаний / Е. Соловьева // Бренд-менеджмент — М.: Издательский дом Гребенникова, 2003 № 5 С.34-41:

86. Солодников, В. BTL в российской системе рекламных координат / В. Солодников, С. Ольшанская // Реклама. Теория и практика М.: Издательский дом Гребенников, 2005. - № 1.

87. Социальная психология. Словарь / Под. ред. М.Ю. Кондратьева //Психологический лексикон. Энциклопедический словарь в шести томах М.: ПЕР СЭ, 2006. — 176 с.

88. Степанов A.A. Психологические основы применения телевидения в обучении: Дис.канд. псих. наук. / А. А. Степанов. — Л., 1973.

89. Сэндидж Ч. Реклама: теория и практика / Ч. Сэндидж пер. с англ>: -М.: «Сирии», при участии МТ Пресс, 2001. — 620 с.

90. Ульянова;. М. А: Особенности маркетинга кинорынка и специфика кинопродукции как объекта, маркетинга / Маркетинг в России и за рубежом 200(Ш>2: • •

91. Федько Н.Г. Маркетинговые коммуникации / Н. Г. Федысо, В. П. Федько — Ростов-на-Дону, 2002.

92. Харитонова, Я; Н., Андрианов И. А. Реклама и РК должны идти в ногу, иначе, можно запнуться и больно удариться / Я. Н. Харитонова, И. А. Адрианов// Маркетинговые коммуникации — М.: Издательский дом Гребенникова, 2007 № 4

93. Чалова, Е. Реклама или хорошие новости? Что вызывает больше доверия: объективная, новостная информация или эффективная реклама?7 Е. Чалова //• Маркетинговые коммуникации —М.: Издательский? дом Гребенникова,2005 №1.

94. Чистов, Л: М. Теория, методология и; алгоритм эффективного1 управления социальногэкономическими системами. — СПб.: ЦНИТ «Астерион», .2005. -12 п.л. . •'

95. Жемелинский, И. Об определении эффективности рекламной» кампании^ И. Жемелинский// Реклама. Теория и практика — М:: Издательский дом Гребенников, 2004 № 5 С. 33 - 39.

96. Шарков, Ф.И. Интегрированные рекламные коммуникации / Ф. И.г»

97. Шарков- М;: РИП-холдинг, 2004.96: Шарков; Ф. И; Управление маркетинговыми коммуникациями (интегрированный; подход) / Ф. И;. Шарков; М.: Академический; Проект, Трикста,2006 г. — 256 с.

98. Шаховская, Л. С. Маркетинговые коммуникации; в*крупном городе /

99. JI. С. Шаховская и др.. Шахты: Изд-во ЮРГУЭС, 2007. - 75 с.У

100. Шульц, Д. Е. Стратегические бренд-коммуникационные кампании / Д.

101. Е. Шульц, Б.- Барнс М: Издательский дом Гребенникова, 2003. — 512 с.

102. Шульц, Д. Е. Новая парадигма маркетинга. Интегрируемые маркетинговые коммуникации / Д. Е. Шульц, С. И. Танненбаум, Р. Ф. Лаутерборн М.: Инфра-М, 2004 г. 234 с.

103. Шульц, Д. Е. Маркетинг. Интегрированный подход / Д. Е. Шульц,

104. Ф. Дж. Китчен М.: Инфра-М, 2004 г. — 374 с. v

105. Щепилов, К.В. Медиаисследования и медиапланирование / К. В. Щепилов М.: РИП-холдинг, 2005.

106. Щетиниа, Е. Д. ИМК: монография / Е. Д. Щетиниа, Н. В. Козлова, М. С. Старикова и др. — Белгород: Изд-во БГТУ, 2008. 201 с.

107. Яненко М.Б. Перспективы развития комплекса маркетинговых коммуникаций // Сб. науч. трудов «Вопросы управления в современном предпринимательстве», СПб., СПбТЭИ, 2004.-5с. v

108. Bloch, P. Н. Involvement Beyond the Purchase Process: Conceptual Issues and Empirical Investigation / P. H. Bloch Advances in Consumer Research, IX, 1983.-pp. 413-417.

109. Elberse, A. Demand and Supply Dynamics for Sequentially Released Products in International Markets: The Case of Motion Pictures / A. Elberse, J. Eliashberg //Marketing Science Vol. 22, No. 3, Summer 2003, pp. 329-354

110. Herbert S. Models of My Life / S. Herbert United States: Basic Books

111. Herbert S. Administrative Behavior (3rd ed.), New York: The Free Press1976.

112. Laurent, G. Measuring Consumer Involvement Profiles / G. Laurent, Jean-Noel Kapferer // Journal of Marketing Research, 22, pp. 41-53.

113. Lehmann, Donald R., Charles B. Weinberg Sales Through Sequential Distribution Channels: An Application to Movies and Videos / Journal of Marketing // 2000. — vol. 64 (July): pp. 18-33.

114. McQuarrie, E. F. The Zaichkowsky Personal involvement inventory:modification* and extension / E. F. McQuarrie, J. Michael Munson // Consumer Research Volume 14, Provo, UT: Association for Consumer Research, 1987. pp. 3640.

115. MuthJ. F. Rational’Expectations and the Theory of Price Movements / J.

116. F. Muth // Econometrica 29, 1961'. pp. 315-335*. *

117. Percy L. Strategies, for Implementing'Integrated Marketing Communication. Lincolnwood,,Chicago: NTC publishing group.

118. Rothschild, M. L. Perspectives on lnvolvement: Current Problems and Future Directions / M. L. Rothschild // Advances in Consumer Research', Provo, UT: Association for Consumer Research, XI, 1984 —pp. 196-198.

119. Smith P.R., Taylor J Marketing Communications: Integrating Offline and Online with Social Media: An Integrated Approach / P.R. Smith // 3rd edn. London: Kogan Page, 2002.

120. Zaichkowsky, J. L. The Personal Involvement Inventory: Reduction, Revision, and Application to Advertising / J. L. Zaichkowsky // Journal of Advertising Thursday, December 1 1994. pp.

121. Weinberg С. B., Krider, R. E. Competitive.dynamics and-the introductionof new products: The motion picture timing game / С. B. Weinderg, R. E. Krider // February 1995 . '1

122. Список Интернет-— ресурсов119: Ассоциация коммуникационных агентств* России электронный ресурс. -Режим доступа: www.akarussia.ru.

123. Группа компаний осуществляющих маркетинговые исследования электронный;ресурс. Режим доступа: www.tns-global.ru.

124. Деловая пресса электронный ресурс. — Режим доступа: www.businesspress.ru.

125. Дистрибьюторы «Пиратов Карибского моря» и «Кунг-фу Панды» поссорились из-за нехватки кинозалов электронный ресурс. 2011. - Реж^м доступа: http://www.rbcdaily.ru/201 l/04/19/media/562949980098459.

126. Интернет ресурс с информацией о кинопродуктах электронный ресурс. Режим доступа: www.kinopoisk.ru.

127. Информационная перегрузка сделает людей глупыми и бесчувственными "Аргументы и факты" 5 июня 2009 г. электронный ресурс. Режим доступа: www.news.open.by/health/1367.

128. Мориарти, С. Связи с общественностью и интегрированная маркетинговая коммуникация электронный ресурс. — Режим доступа: www.advertology.ru/article20119.htm.

129. ООО «КиноВидеоБизнес» электронный ресурс. Режим доступа: www.kinobusiness.ru.

130. Последние новости и сведения о рекламном рынке электронный ресурс. Режим доступа: www.mediarevolution.ru.

131. Словарь терминов антикризисного управления электронный ресурс. Режим доступа: www.enc-dic.com/anticrisis.

132. Тыщенко, А. Особенности рекламы российского кино электронный ресурс. Режим доступа: www.adme.ru/articles/osobennosti-reklamy-rossijskogo-kino-6162/.

133. Центр интегрированных маркетинговых коммуникаций электронный ресурс. — Режим доступа: www.imcc.ru. ,

134. American Marketing Association (АМА) Electronic resource. — Mode of access: www.marketingpower.com

135. The internet movie database Electronic resource. Mode of access: www.imdb.com.