Методы организации сбыта продукции предприятия на основе взаимодействия концепций маркетинга и логистики тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Бублий, Евгений Иванович

• Бублий, Евгений Иванович
• кандидат экономических наук
• 2008

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Бублий, Евгений Иванович

ВВЕДЕНИЕ.

ГЛАВА 1. ОРГАНИЗАЦИЯ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ: СОСТОЯНИЕ, ПРОБЛЕМЫ, МАРКЕТИНГОВЫЙ И ЛОГИСТИЧЕСКИЙ АСПЕКТЫ.

1.1. Анализ состояния и проблем организации сбыта продукции предприятия.

1.2. Уточнение понятийного аппарата проблематики организации сбыта продукции предприятия.

1.3. Теоретические основы взаимодействия концепций маркетинга и логистики.

ГЛАВА 2. ОБОСНОВАНИЕ ВЗАИМОСВЯЗИ МАРКЕТИНГОВЫХ И ЛОГИСТИЧЕСКИХ ЗАДАЧ ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ И РАЗРАБОТКА НАУЧНО-МЕТОДИЧЕСКИХ РЕКОМЕНДАЦИЙ ПО ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ ПРЕДПРИЯТИЯ НА ОСНОВЕ МАРКЕТИНГ-ЛОГИСТИКИ.

2.1. Исследование комплекса маркетинговых и логистических задач организации сбыта продукции предприятия.

2.2. Концептуальные основы маркетинг-логистики.

2.3. Разработка рекомендаций по организации сбыта продукции предприятия на основе маркетинг-логистики.

ГЛАВА 3. КВАЗИИНТЕГРАЦИЯ ИЗГОТОВИТЕЛЯ И ПОСРЕДНИКОВ В ОРГАНИЗАЦИИ СБЫТА ПРОДУКЦИИ НА ОСНОВЕ РАЗВИТОЙ МАРКЕТИНГ-ЛОГИСТИКИ.

3.1. Согласование действий и решений изготовителя и посредников по организации сбыта продукции: эволюция маркетинг-логистики за пределами отдельного предприятия.

3.2. Разработка комплекса консолидированных показателей организации сбыта продукции квазиинтегрированных изготовителя и посредников.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Методы организации сбыта продукции предприятия на основе взаимодействия концепций маркетинга и логистики»

В современных условиях, чтобы успешно функционировать и решать поставленные задачи, предприятиям уже недостаточно просто производить продукцию в максимально возможном объеме, выполняя собственные планы; важно эту продукцию успешно реализовать. В этой связи повышение эффективности сбыта продукции на товарных рынках, как важнейшей части процесса товарообмена, является необходимым условием дальнейшего развития предприятий. В условиях конкурентной борьбы выживает только то предприятие, которое сможет предложить рынку продукцию, наилучшим образом удовлетворяющую потребности целевого потребителя и обеспечить грамотное ее продвижение и сбыт.

Сегодня проблемы сбыта продукции предприятия являются предметом рассмотрения нескольких дисциплин. В их числе - маркетинг и логистика. В маркетинге соответствующие вопросы рассматриваются в разделе политика сбыта и распределения продукции. В логистике - в разделе сбытовая логистика (логистика на выходе предприятия).

Развитие маркетинга в России связано с обострением проблемы реализации произведенной продукции, ужесточением конкуренции и ростом требований к подразделениям фирмы, занимающихся маркетингом, сбытом и сервисом. Сбытовая логистика, рассматривая потоковые процессы применительно к готовой продукции предприятия, призвана стать частью производственно-сбытовой системы, нацеленной на удовлетворение потребностей как самого предприятия, так и сбытовых посредников и главное - конечных потребителей продукции за счет обеспечения ритмичности и высокой надежности поставок нужного конечным потребителя продукта в нужное время и место с минимальными затратами на обеспечение определенного уровня обслуживания. Иными словами, она представляет собой эффективную организацию системы мероприятий, обеспечивающей физическое продвижение продукции на рынок.

Актуальность исследования определяется также существующими на настоящий момент в экономической науке проблемами и несоответствиями понятийного аппарата, относящегося к таким экономическим категориям, как сбыт, распределение, товародвижение, канал сбыта.

В разработку теории и методологии логистики значительный вклад внесли отечественные и зарубежные ученные Аникин Б.А., Зайцев Е.И., Залманова М.Е., Бауэрсокс Д., Инютина К.В., Уотерс Д., Сергеев В.И., Гаджинский А. М., Пластуняк И.А., Плоткин Б.К., Лукинский B.C., Миротин Л.Б., Тяпухин А.П., Неруш Ю.М., Джонсон Д., Новиков О.А., Вуд Д., Сидоров И.И., Уваров С.А. и др.

Исследованиям в области маркетинга посвящены труды Аренкова И.А., Афанасьева В.П., Котлера Ф., Багиева Г. Л., Божук С.Г., Ламбена Ж.Ж., Немчина A.M., Панкрухина А.П., Попкова В.П., Федько В.П., Федько А.Г., Эванса Дж.Р, Бермана Б., .Хруцкого В.Е., Голубкова Е.П., Фатхутдинова Р.А. и многих других отечественных и зарубежных ученых.

Вопросы взаимодействия маркетинга и логистики предприятия в той или иной степени затрагивали в своих работах Анн X., Багиев Г.Л., Будрин А.Г., Голиков Е.А., Котлер Ф., Кристофер М., Новиков Д.Т., Тарасевич В.М., Миротин Л.Б., Сергеев В.И., Костоглодов Д.Д., Саввиди И.И., Стаханов В.Н., Гарнов А.П., Аникин Б.А., и др.

Проведенный анализ экономической литературы показал, что в настоящее время не существует единого подхода к вопросу взаимодействия логистики и маркетинга. Отсутствуют исследования, рассматривающие проблемы разграничения компетенций логистики и маркетинга касательно сбыта продукции.

Актуальность, практическая направленность и значимость исследуемой проблемы, недостаточная ее разработанность в экономической науке предопределили цель и задачи диссертационного исследования.

Цель исследования — совершенствование методов организации сбыта продукции предприятия-изготовителя и в рамках квазиинтегрированных изготовителя и посредников на основе взаимодействия концепций маркетинга и логистики.

В соответствии с поставленной целью в диссертации ставятся и решаются следующие задачи исследования:

- выявление и анализ проблем организации сбыта продукции на предприятиях;

- систематизация понятийного аппарата проблематики организации сбыта продукции предприятия;

- исследование взаимосвязи маркетинговой и логистической деятельности на предприятии;

- проведение сравнительного анализа маркетинговых и логистических задач организации сбыта продукции предприятия;

- развитие методов организации сбыта продукции предприятия на основе маркетинг-логистики;

- обоснование необходимости и возможности эволюции маркетинг-логистики за пределы одного предприятия и организации согласованного взаимодействия между изготовителем и посредниками сбыта продукции;

- разработка комплекса консолидированных показателей организации сбыта продукции квазиинтегрированными изготовителем и посредниками.

Объектом исследования выступают предприятия-изготовители продукции и посредники в организации сбыта продукции.

Предметом исследования - являются процессы и решения по организации сбыта продукции предприятия, относящиеся к компетенции маркетинга и логистики.

Теоретическую и методологическую базу исследования составляют научные труды ведущих зарубежных и отечественных экономистов в области маркетинга и логистики, фундаментальные и прикладные монографические работы, материалы научных конференций. В качестве инструментов исследования в диссертации использованы системный подход к рассмотрению объектов и явлений, системный и логический анализ, экономический анализ деятельности предприятий, функциональный анализ.

Научная новизна основных результатов исследования состоит в следующем:

- уточнены сущность, понятия и взаимосвязи между понятиями «сбыт», «распределение», «товародвижение», «канал сбыта». Предложенные определения наиболее полно передают сущность понятий, учитывают маркетинговый и логистический подход к рассмотрению понятий, позволяют систематизировать основную терминологию.

- обоснована взаимосвязь концепций маркетинга и логистики в части, касающейся организации сбыта продукции предприятия;

- предложено решение проблемы разграничения маркетинговой и логистической компетенций в организации сбыта продукции предприятия: маркетинговая компетенция состоит в разработке стратегии сбыта исходя из необходимости наилучшего удовлетворения потребностей потребителей; логистическая компетенция - в принятии решений, детализирующих и реализующих стратегию сбыта;

- разработана модель формирования каналов сбыта продукции предприятия, включающая различные этапы организации сбыта, в зависимости от типа сделок.

- разработан комплекс консолидированных показателей сбыта продукции в квазиинтегрированной структуре «изготовитель - посредники», позволяющий оценивать и анализировать совместную деятельность изготовителя и посредников в области сбыта и ориентировать их на приоритетное достижение наилучших совместных результатов.

Практическая значимость исследования и его результатов состоит в том, что реализация предложений и рекомендаций диссертации позволит повысить маркетинговую активность предприятия, конкурентоспособность предприятия и упрочить его положение на рынке. Разграничение компетенций специалистов отделов маркетинга и логистики при сбыте продукции даст возможность четко определить функции сотрудников отделов без их дублирования, повысит эффективность управления сбытом в целом. Предложенные показатели оценки сбыта продукции с позиций маркетинга и логистики, а также позволяющие квазиинтегрированному предприятию оценивать результаты совместной деятельности в области сбыта и контроля сбыта продукции предприятия может служить эффективным механизмом адаптации предприятия к условиям современной рыночной среды.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы и приложений.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Бублий, Евгений Иванович

Выводы по третьей главе

Обоснована необходимость и возможность существования квазиинтегрированного предприятия как нового этапа развития сотрудничества компаний в области производственно-сбытовой деятельности. Квазиинтегрированное предприятие в области сбыта представляет собой совокупность юридически независимых предприятий, объединенных на длительной временной и взаимовыгодной основе в рамках сбытового канала. Проведенный сравнительный анализ вариантов взаимодействия предприятия-изготовителя с посредниками в канале сбыта продукции позволил выделить преимущества квазиинтеграции, среди основных можно отметить: более эффективное использование собственных ресурсов предприятия, возможность выпуска широкого ассортимента продукции, требуемой рынком и повышение конкурентоспособности конечной продукции.

Предложен комплекс маркетинговых и логистических показателей сбыта продукции, позволяющих выявить критические и близкие к критическим зоны (рынки, товары, каналы сбыта и т.д.), определить меры по улучшению состояния предприятия и улучшения его конкурентоспособности, расчет консолидированных показателей позволит квазиинтегрированному предприятию оценивать результаты совместной деятельности в области сбыта. Даны укрупненные рекомендации, при которых переход к квазиинтеграции поставщика и предприятия-посредника в сбыте продукции, оказывается экономически целесообразным. В то же время только экономической логики может оказаться недостаточно, так как осуществление партнерских отношений на начальном этапе может на какое-то время ухудшить экономические показатели каждого из участников в отдельности. Индивидуальные экономические показатели деятельности одного из участников квазиинтегрированного предприятия могут ухудшиться и в перспективе. Но сам факт участия в квазиинтеграции • означает, что участники отдают приоритет общесистемным интересам, а не индивидуальным. На первое место выходят интересы конечного потребителя, замыкающего производственно-сбытовую цепочку.

Формирование квазиинтегрированных предприятий является одним из направлений повышения устойчивости предприятий-участников, их конкурентоспособности и стабильности.

Результаты диссертационного исследования были внедрены и в настоящее время используются в деятельности ООО «Стандарт».

В частности используются: элементы предлагаемой в работе функциональной модели организации сбыта продукции предприятия; рекомендации по формированию партнерских отношений на основе квазиинтеграции при сбыте продукции; предложенные в работе показатели оценки сбыта продукции с позиций маркетинга и логистики, а также рекомендации по оценке квазиинтегрированного взаимодействия.

Установленные с поставщиками и посредниками партнерские взаимоотношения на основе квазиинтеграции позволили более быстро и четко реагировать на изменчивую внешнюю среду предприятия, кроме того, предприятие получило определенный экономический эффект, выраженный в снижении транзакционных издержек на 230 тысяч рублей в год.

Таким образом, применение результатов диссертационного исследования позволяет поддерживать высокий уровень конкурентоспособности предприятия, способствует повышению скорости и качества обслуживания потребителей.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

По результатам проведенного исследования в работе были сделаны следующие основные выводы и рекомендации.

1. Проведенный анализ текущего положения дел в области сбыта, производимой предприятиями продукции, показал, что, несмотря на положительные тенденции, на данный момент Россия значительно отстает от среднего мирового уровня по развитию инфраструктуры в сфере сбыта. В процессе исследования выявлены и сгруппированы основные факторы, оказывающие негативное влияние на функционирование и развитие сбытовых систем предприятий. Наиболее существенное значение имеют внутренние факторы, зависящие от самого предприятия, подконтрольные предприятию: неразвитость маркетингового подхода к управлению предприятием; функциональная несогласованность между отделами маркетинга и логистики на предприятиях; неэффективность используемых каналов сбыта и систем сбыта в целом; низкий уровень доверия между предприятиями-производителями и посредниками; отсутствие на предприятиях системы показателей, позволяющей оценивать эффективность функционирования каналов сбыта и т.д.

2. На основе проведенного анализа в диссертации сформулированы и предложены уточненные определения понятий «сбыт», «распределение», «товародвижение» и «канал сбыта». Приведенные трактовки наиболее полно передают сущность понятий, учитывают маркетинговый и логистический подход к рассмотрению понятий, позволяют систематизировать основную терминологию.

3. Показана взаимосвязь распределения, товародвижения и каналов сбыта в системе сбыта продукции предприятия: сбыт включает в себя организацию и осуществления процесса распределения, который, в свою очередь, включает в себя процесс товародвижения. Осуществление функций распределения и товародвижения происходит через каналы сбыта предприятия.

4. Раскрыт механизм взаимодействия логистической и маркетинговой функций на предприятии, проведено исследование единства и противоположностей категорий «маркетинг» и «логистика», дана сравнительная характеристика объектно-предметной области, целей логистики и маркетинга, а также результатов, которых они позволяют достичь субъектам хозяйствования. Общее между логистикой и маркетингом: ориентация на потребителей; связь с управлением производственно-коммерческой деятельностью; являются инструментами друг для друга; преследуют общую цель; основаны на принципах комплексности, целевой ориентации и системном подходе; предполагают непрерывное реагирование на изменение рынка. Отличия: различные объекты управления; единая цель -получение прибыли - достигается с использованием разного инструментария; логистика в основном нейтральна к общественно-политической организации экономики, в то время как маркетинг является следствием той или иной системы хозяйствования.

5. Показана взаимосвязь логистики и маркетинга в виде взаимодействия маркетингового и логистического комплексов с целью удовлетворения требований потребителей, из которого видна прямая связь между такими элементами комплексов маркетинга и логистики как товар, место и цена. Логистика и маркетинг представляют собой две равноправные концепции с единым полем функционального приложения, едиными конечными целями, но различным инструментарием и предметом интересов.

6. Проведен анализ концептуальных основ маркетинг-логистики, на основании которого выявлена специфика и раскрыта сущность маркетинг-логистики, показана эволюция развития термина «маркетинговая логистика», а также различия в определениях объектно-предметной области. Это позволило сформулировать определение маркетинг-логистики, ее цели, задачи, объектно-предметную область, а также функции.

7. Проведен сравнительный анализ маркетинговых и логистических задач организации сбыта продукции предприятия, позволяющий сделать вывод о том, что сбытовая логистика и сбытовая политика в маркетинге, в сущности, представляют собой части единого процесса - процесса удовлетворения потребностей потребителей. Сбытовая политика в маркетинге и сбытовая логистика неотделимы друг от друга, так как в совокупности они обуславливают политику и характер сбытовой деятельности предприятия.

8. В ходе исследования были определены сферы компетенций специалистов отделов маркетинга и логистики. Специалистами отдела маркетинга разрабатывается общая стратегия сбыта, некоторые элементы которой (определение цели сбыта, оценка существующей системы сбыта продукции, выбор участников каналов сбыта, сопоставление затрат на различные каналы сбыта) разрабатываются совместно со специалистами отдела логистики. Специалисты отдела логистики должны отвечать за тактику сбыта, а также реализацию стратегии и тактики. Контроль и анализ деятельности каналов сбыта должен осуществляться совместно специалистами обоих отделов. Предложенное разграничение маркетинговой и логистической компетенций должно позволить избежать дублирования, а также несогласованности действий.

9. Выработана методика формирования каналов сбыта, позволяющая в значительной мере улучшить маркетинговую активность предприятия. С учетом логистической составляющей процесса распределения в части реализации товародвижения, определена последовательность действий, результатом выполнения которой должно стать создание эффективной товаропроводящей сети предприятия, оптимально использующей элементы инфраструктуры товарного рынка.

10. Разработана модель формирования каналов сбыта продукции предприятия по ситуациям продажи товара. В модели показаны необходимость и особенности каждого этапа процесса формирования каналов сбыта при различных вариантах продаж, и, соответственно, заинтересованность определенных групп специалистов, осуществляющих сбыт продукции предприятия.

11. Обоснована необходимость и возможность существования квазиинтегрированного предприятия как нового этапа развития сотрудничества компаний в области производственно-сбытовой деятельности. Квазиинтегрированное предприятие в области сбыта представляет собой совокупность юридически независимых предприятий, объединенных на длительной временной и взаимовыгодной основе в рамках сбытового канала. Проведенный сравнительный анализ вариантов взаимодействия предприятия-изготовителя с посредниками в канале сбыта продукции позволил выделить преимущества квазиинтеграции, среди основных можно отметить: более эффективное использование собственных ресурсов предприятия, возможность выпуска широкого ассортимента продукции, требуемой рынком и повышение конкурентоспособности конечной продукции.

12. Предложен комплекс маркетинговых и логистических показателей сбыта продукции, позволяющих выявить критические и близкие к критическим зоны (рынки, товары, каналы сбыта и т.д.), определить меры по улучшению состояния предприятия и улучшения его конкурентоспособности, расчет консолидированных показателей позволит квазиинтегрированному предприятию оценивать результаты совместной деятельности в области сбыта. Даны укрупненные рекомендации, при которых переход к квазиинтеграции поставщика и предприятия-посредника в сбыте продукции, оказывается экономически целесообразным. В то же время только экономической логики может оказаться недостаточно, так как осуществление партнерских отношений на начальном этапе может на какое-то время ухудшить экономические показатели каждого из участников в отдельности. Индивидуальные экономические показатели деятельности одного из участников квазиинтегрированного предприятия могут ухудшиться и в перспективе. Но сам факт участия в квазиинтеграции означает, что участники отдают приоритет общесистемным интересам, а не индивидуальным. На первое место выходят интересы конечного потребителя, замыкающего производственно-сбытовую цепочку. Формирование квазиинтегрированных предприятий является одним из направлений повышения устойчивости предприятий-участников, их конкурентоспособности и стабильности.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Бублий, Евгений Иванович, 2008 год

1. Алесинская Т.В. Основы логистики. Общие вопросы логистического управления. Таганрог: Изд-во ТРТУ, 2005.121 с

2. Альбеков А.У., Федько В.П., Митько О.А. Логистика коммерции. Серия "Учебники, учебные пособия".- Ростов н/Д: Феникс, 2001.

3. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия.-СПб: Питер Ком, 1999. -416с.

4. Ансофф И. Стратегическое управление: сокр. пер. с англ./ науч. ред. и авт. предисл. Л.И.Евенко. -М.: Экономика, 1989. 519с.

5. Афанасьев В.П. Маркетинг: стратегия и тактика фирмы. -М.: Изд-во "Электроника", 1995.-223 с.

6. Багиев Г.Л. и др. Маркетинг: Учебник для вузов/ Г.Л. Багиев, В.М. Тарасевич, X. Анн; под. общ. ред. Г.Л. Багиева. М.: ОАО «Изд-во "Экономика"», 2001 .-703 с.

7. Баженов Ю.К., Баженов А.Ю. Малое предпринимательство: практическое руководство по организации и ведению малого бизнеса. -М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999. 102 с.

8. Балабанов ЛВ. Оптовая торговля: Маркетинг и коммерция. М.: Экономика, 1990.-206с.

9. Бауэрсокс Д., Клосс Д. Логистика: интегрированная цепь поставок. Пер. с англ. М.: ЗАО Олимп-Бизнес, 2001. - 640с.

10. Ю.Благоев В. Маркетинг в определениях и примерах/ Пер. с болгарского под науч. ред. А.Немчина. СПб, «ДваТри», 1993. - 377с.

11. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом: Пер. с англ./Под ред. Ф.А.Крутикова.-М.-Экономика, 1991.-271с.

12. Большой экономический словарь./ Под ред. А.Н. Азрилияна. М.: Фонд "Правовая культура", 1994.-528с.

13. Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинговые исследования. СПб: Питер, 2003.-298 с.

14. М.Бродель Ф. Материальная цивилизация, экономика и капитализм, XV-XVIII вв.: В 3 т. М: Прогресс, 1986-1992.

15. Будрин А.Г. Маркетинг и логистика в системах интегрированных предприятий // Вестник ИНЖЭКОНа. Серия Экономика, выпуск 1. 2003.

16. Будрин А.Г. Формирование маркетинг-логистических систем // Тезисы докл. II международ, науч.-практич. конференции «Логистика : современные тенденции развития». СПб.: СПбГИЭУ, 2003.

17. Виханский О.С. Стратегическое управление: Учебник 2-е издание, перераб. и доп. М.: Гардарика, 1998. - 296 с.

18. Гаджинский A.M. Логистика. М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999. - 330 с.

19. Голиков Е.А. Маркетинг и логистика: Учебное пособие. М.: Издательский дом «Дашков и К», 2000. - 412с.

20. Голубков Е.П. Основы маркетинга: Учебник. М.: Издательство «Финпресс», 1999.-656с.

21. Гордон М.П., Карнаухов СБ. Логистика товародвижения.- М.: Центр экономики и маркетинга, 1998.-164 с.

22. Горд он Я. Маркетинг партнерских отношений / Пер. с англ. под ред. О. Третьяк. СПб: Питер, 2001. - 384с.

23. Горемыкин ВА., Богомолов О.А. Экономическая стратегия предприятия. Учебник. М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», Рилант, 2001.-506с.

24. Данько Т.П. Управление маркетингом: Учебник. Изд. 2-е, перераб. и доп. -М.: ИНФРА-М, 2001. 334 с.

25. Джонсон Дж., Вуд Д., Вордлоу Д., Мерфи-мл. П. Современная логистика: Пер. с англ. М.: Издательский дом «Вильяме», 2002. - 624 с.

26. Долгоруков A.M. Стратегическое искусство: целеполагание в бизнесе, разработка стратагем, воплощение, М.: ООО «1С-Паблишинг», 2004. -367 с.

27. Друкер П. Рынок: как выйти в лидеры. Практика и принципы / Пер. с англ.- М.: СП Бук Чембер Интернэшнл, 1992. - 350 с.

28. Дурович А.П. Маркетинг в предпринимательской деятельности. Минск: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997. 464 с.

29. Ерохина Л.И. Основы организации предпринимательской деятельности. Тольятти: Издательский дом «Довгань», 1995. 187 с.

30. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах: Учебное пособие.- М.: ИНФРА-М, 2000. 496с.

31. Залманова М.Е. Логистика. Учеб. пособие. Саратов: СГТУ, 1995. 168с. ЗЗ.Залманова М.Е. Сбытовая логистика: учебное пособие.- Саратов: СГТУ, 1993.- 64 с.

32. Залманова М.Е. Эффективность стратегии логистического развития:

33. Учеб. пособие. Саратов: СГТУ, 1997. 52 с. 35.Залманова М.Е. Особенности логистического подхода при принятии решений // Логистика в рыночной экономике: Межвуз. науч. сб. Саратов: СГТУ, 1996. С. 4-9.

34. Зб.Зуб А.Т. Стратегический менеджмент: Теория и практика: Учебное пособие для вузов. М.: Аспект Пресс, 2002. — 415 с.

35. Инютина К.В., Квашнин Б.С., Суслов О.В. Основы логистики. СПБ.: СПБГУЭФ. 1999. 40 с.

36. Карлоф Б. Деловая стратегия: Пер. с англ. М.: Экономика, 1991. - 239 с.

37. Кириллова Л.К. Анализ и прогнозирование сбыта: Учеб пособие. Самара: СамГЭА,2002. 154 с.

38. Коммерческая деятельность производственных предприятий (фирм): Учебник / Под ред. д-ра экон. наук, проф. О .А. Новикова, д-ра экон. наук, проф. В.В.Щербакова. СПб., 1999. - 416 с.

39. Костоглодов Д. Д., Савиди И.И., Стаханов В.Н. Маркетинг и логистика фирмы. М.: Изд-во ПРИОР, 2000. 128 с.

40. Костоглодов Д.Д., Харисова JI.M. Распределительная логистика. -М. Экспертное бюро, 1997. 127 с.

41. Маркетинг: сборник/ Под ред. Ф.И. Костюхина,- М.: Прогресс, 1974,447 с.i

42. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ./ Общ. ред. и вступит, ст. Е. Пеньковой. -М.: Прогресс, 1990. 736с.

43. Котлер Ф., Армстронг Г., Сондерс Дж., Вонг В. Основы маркетинга: Пер. с англ. М.; СПб; К.: Издательский дом «Вильяме», 1999. - 1152с.

44. Котлер Ф. Маркетинг-менеджмент. Пер с англ. под ред. О.А. Третьяк, JI.K. Волковой, Ю. Н. Каптуревского.- СПб.: Изд-во "Питер", 1999.- 896с.

45. Корпоративная логистика. 300 ответов на вопросы профессионалов/ Под общ. и научн. ред. проф. В.И.Сергеева. М.: ИНФРА-М, 2004. - 976с.

46. Кристофер М. Логистика и управление цепочками поставок/ Под общ. ред. В.С.Лукинского. СПб: Питер, 2004. - 316с.

47. Куцын Н.А. На пути к конкурентному рынку. М.: Око, 1993. - 304 с.

48. Ламбен Жан-Жак. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. СПб: Наука, 1996 - 589с.

49. Левашов С.А., Менжерес В.Н. Рыночные стратегии и логистика в деятельности фирмы. Саратов: СГТУ, 1998. 80 с.

50. Леншин И.А., Смоляков Ю.И. Логистика: Учеб. пособие: в 2 ч. М: Машиностроение, 1996. Ч. I 246 с, Ч. II - 96 с.

51. Литвак Б.Г. Экспертные оценки и принятие решений.- М.: Патент, 1996. -271 с.

52. Логистизация материальных и финансовых потоков экономики: Материалы Междунар. науч.-практ. конф. / Под ред. В.Н.Стаханова. Ростов-н/Д.: РГСУ, 1997. 96 с.

53. Логистика и бизнес. Сборник материалов первой межотраслевой научно-методической и научно-практической конференции "Логистика всовременных условиях развития экономики РФ" / Под общей ред. Л.Б. Миротина. М.: Брандес, 1997. - 430 с

54. Логистика: управление в грузовых транспортно-логистических системах: учеб. пособие / Под ред. Л.Б.Миронова. М.: Юристь, 2002. - 414 с.

55. Логистика: Учеб. пособие/Под ред. Б.А.Аникина. М.: ИНФРА-М, 1997. -327с.

56. Логистика материальных потоков в рыночной экономике: Межвуз. науч. сб. Саратов: СГТУ, 1994. 92 с.

57. Логистические и маркетинговые стратегии в региональной экономике: Межвуз. науч. сб. / Отв. ред. В.Н.Менжерес. Саратов: СГТУ, 1999. 173с.

58. Лубочнов В. Маркетинговая логистика //РИСК. 1996. № 4-5. С. 50-55; 1996. №6-7. С. 54-59

59. Маркетинг во внешнеэкономической деятельности (Терминологический словарь)/ Под ред. П.С. Завьялова.- М.: Междунар. отношения, 1992. 248 с.

60. Маркетинг: Учебник/А.Н.Романов, Ю.Ю.Корлюгов, С.А.Красильников и др.; под ред. А.Н.Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.

61. Маркетинг: Учеб. пособие / под ред. А.Немчина, Д. Минаева. СПб: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2001. — 512 с.

62. Маркетинг: Учебное пособие для заочной формы обучения / Под. ред. Зайцева В.А. М: ГИНФО, 1999. - 184 с.

63. Маслова Т.Д., Божук С.Г., Ковалик Л.Н. Маркетинг: Учебник, 2-е изд., доп.-СПб.: Питер, 2005. 397 с.

64. Меламедов С.А. Оценка организационных структур управления при разработке стратегии фирмы: логистический подход // Инвестирование инноваций: Межвуз. науч. сб. Саратов: СГТУ, 2002. С. 132-135.

65. Меламедов С.А. Особенности выбора стратегии фирмы в конкурентной среде // Логистические аспекты деятельности организационно-экономических систем: Сб.статей по материалам регион, науч.-практ. конф. Саратов: СГТУ, 2002. С. 81-85.

66. Мескон М.Х., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ.-М.:Дело, 1993.-702 с.

67. Миротин Л.Б. Маркетинг логистических услуг // РИСК, 1995, № 5-6. с. 68- 69

68. Минцберг Г., Куинн Дж., Гошал С. Стратегический процесс./ Пер. с англ. под ред. Ю. Каптуревского. СПб: Питер, 2001. - 688 с.

69. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. М.: Внешторгиздат, 1993.-Т.2.304 с.

70. Новиков Д.Т. и др. Управление материальными ресурсами: М.: Знание, 1990.64 с.

71. Новиков Д.Т., Гребнев Е.Т., Глушковская А.Н. Логистика и маркетинг в постреформенной экономике России // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. №5. С. 17-26.

72. Новиков Д.Т., Гребнев Е.Т., Звездова А.Б. Логистика и маркетинг в постреформенной экономике России // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. №6. С. 18-26.

73. Новиков О.А. и др. Логистика: Учеб. Пособие. СПб.: СЗПИ, 1996. 112 с.

74. Новиков О.А., Уваров С.А. Коммерческая логистика: Учеб. Пособие. -СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1995.-ПО с.

75. Панкрухин А.П. Маркетинг: Учебник для студентов М.: Омега-Л, 2007. -656 с.

76. Петров П.В., Соломатин А.Н. Экономика товарного обращения. -М.-.ИНФРА-М, 2001.- 220 с.

77. Плоткин Б.К. Управление материальными ресурсами: Очерк коммерческой логистики. Л.: ЛЭФИ, 1991.128 с.

78. Попов Е.В. Потенциал маркетинга предприятия // Маркетинг в России и за рубежом. 1999. № 5. С. 31-41.

79. Портер М. Международная конкуренция: Пер. с англ./ Под ред. и с предисл. В.Щетинина. М.: Междунар. отношения, 1993. - 896с.

80. Промышленная логистика: Конспект лекций. Кафедра и институт организации труда при Рейнско-Вестфальской высшей технической школе. Аахен, Германия: Пер.с нем. СПб.: Политехника. 1994. 166 с.

81. Пурлик В.М. Логистика торгово-посреднической деятельности.- М.: Высшая школа, 1995.- 202 с.

82. Родников А.Н. Логистика: Терминологический словарь. М.: Экономика, 1995.252 с.

83. Романенко С.Н. Маркетинг: Уч. пособие. М.: Изд-ко-торговая корпорация «Дашков и Ко», 2006. - 272с.

84. Рынок и логистика / Под ред. М.П. Гордона. М.: Экономика, 1993. -143 с.

85. Русалева Л.Ю. Повышение роли маркетинга и логистики в условиях глобализации экономики. Тезисы докладов региональной научно-практической конференции. Самара, 2001. - с. 52-55.

86. Санталайнен Г., Воутилайнен Э., Поренне П., Ниссинен Й. Управление по результатам. Пер. с финс. / Под общ. ред. и пред. Лаймана А.Я. -М.-.Прогресс, 1993.-324 с.

87. Семененко А.И. Предпринимательская логистика. СПб.: Политехника, 1997.-349 с.

88. Сергеев В.И. Логистика: Учеб. пособие. СПб.: СПбГИЭА, 1995. 131с.

89. Сидоров И.И. Логистическая концепция управления промышленным предприятием: уч. пос. СПб.: СПбГИЭА, 1999. - 180с.

90. Сковронек Ч., Сариуш-Вольский 3. Логистика на предприятии: Учеб.-метод. пособие: Пер.с пол. М.: Финансы и статистика, 2004. - 400 е.

91. Советский энциклопедический словарь/ гл. ред. А.М.Прохоров. — 4-е изд. -М.: Сов. энциклопедия, 1989. 1632 с.

92. Стерлин А.Р., Тулин И.В. Стратегическое планирование в промышленных корпорациях: опыт развития и новые явления. М.: Наука, 1990,199с.

93. Стратегическое планирование / Под ред. Уткина Э.А. М.: Ассоциация авторов и издателей "ТАНДЕМ". Издательство ЭКМОС, 1998. 440 с.

94. Тихонов P.M. Конкурентоспособность промышленной продукции. М.: Изд-во стандартов, 1985. 171 с.

95. Томилов В.В., Песоцкая Е.В. Маркетинг в системе предпринимательства. СПб.: Геликон Плюс, 2000. 520 с.

96. Уваров С.А. Логистика. СПб.: ЗАО "Инвестиции в науку и производство", 1996. 232 с.

97. Уотерман Р. Фактор обновления. Как сохраняют конкурентоспособность лучшие компании./ Пер с англ. М.: Прогресс, 1988.368 с.

98. Уотерс Д. Логистика. Управление цепью поставок: Пер. с англ. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 503 с.

99. ЮЗ.Фасоляк Н.Д. Экономика, организация и планирование материально-технического снабжения и сбыта. М.: Экономика, 1980. 368 с.

100. Федько В.П , Н.Г. Федько Основы маркетинга/ под. ред. В.П. Федько, И.И. Саввиди. 4-е изд. - Ростов н/Д: Феникс, 2005. - 479с.

101. Философский словарь/ Под ред. И.Фролова. 6-е изд., перераб. и доп. -М.: Политиздат, 1991. - 560 с.

102. Формирование рыночной экономики: стратегия и тактика: Межвуз.науч. сб. / Отв. ред. В.Н.Менжерес. Саратов: СГТУ, 2000. 146 с.

103. Хапенков В.Н. Основы моделирования маркетинговой информации в системе управления торговлей, М.:Экономика и финансы, 1997.-308 с.

104. Хисрик Роберт Д., Джонсон Рольф В. Торговля и менеджмент продаж/Пер, с англ. -М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1996. 368 с.

105. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. — М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1998. 448 с.

106. Чудаков А.Д. Логистика: Учебник. М.: Изд-во РДЛ, 2001. - 480 с.

107. Шерр И.Ф. Учение о торговле: Пер. с нем. В 2 кн. М., 1993. Кн. 1. С.50.

108. Штерн Л.В., Эль-Ансари А.И., Кофлан Э.Т. Маркетинговые каналы/ 5-е изд.: Пер. с англ. М.: Изд-кий дом «Вильяме», 2002. — 624с.

109. Шумакова К.С. Как определить потребность в товарах//Современная торговля. 2001.№1. С.8-12.

110. Эванс Дж. Р., Берман Б. Маркетинг: Пер. с англ. М.: Экономика, 1990.351с.

111. Экономика и организация деятельности торгового предприятия: Учебное пособие / Под общ. ред. А.Н. Соломатина. м.: ИНФРА-М, 2000. - 295 с.

112. Эффективность стратегий логистического развития: Межвуз. науч. сб. Саратов: СГТУ, 1995. 114с.

113. Юланов А.Ю. Конкуренция: Теория и практика. М.: Тандем, 1996.120с.

114. Яновский A.M. Конкурентоспособность товара и производителя продукции в системе рыночной экономики // Стандарты и качество. 1997.№ 2. С. 43-44.119. www.gks.ru Интернет сайт Федеральной службы государственной статистики.

115. Использование понятий «распределение», «товародвижение», «канал»в экономической науке1. Автор

116. Используемые понятия «распределение», «товародвижение», «канал»а,