Методические основы рекламной деятельности в потребительской кооперации тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Васильев, Андрей Геннадьевич

• Васильев, Андрей Геннадьевич
• кандидат экономических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Васильев, Андрей Геннадьевич

ВВЕДЕНИЕ.

Глава I. РЕКЛАМА В СИСТЕМЕ МАРКЕТИНГА ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ.

1.1 Экономическая сущность рекламы и ее виды.

1.2 Значение рекламы в условиях рынка, как важнейшего элемента маркетинга.

Глава П. АНАЛИЗ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ (методический аспект).

2.1 Развитие структуры рекламной службы.

2.2 Проведение рекламной кампании.

2.3 Методология формирования рекламного бюджета.

Глава III РАЗВИТИЕ РЕКЛАМНОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ В ПОТРЕБИТЕЛЬСКОЙ КООПЕРАЦИИ.

3.1 Обоснование рекламной стратегии.

3.2 Методические подходы к выбору каналов распространения рекламы.

3.3 Особенности разработки рекламного сообщения.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Методические основы рекламной деятельности в потребительской кооперации»

Актуальность темы исследования. Индустрия коммуникационных услуг, ^ информационная революция открывают существенные возможности для развития рекламной деятельности. Рекламная деятельность и повышение эффективности рекламы влияют на конкурентоспособность товаров, их качество, экономическое положение товаропроизводителя. В России данное направление является относительно новым для науки и практики.

О широком распространении рекламы свидетельствует стремительный рост расходов на нее. По оценкам специалистов расходы на проведение рекламных мероприятий занимают существенную долю в объемах деятельности организаций. Это требует научного подхода к определению затрат на рекламу, планированию и распределению их с учетом отдачи и эффективности, а также делает необходимым более глубокое рассмотрение места и роли рекламы в общей системе маркетинговых исследований предприятия. Требуется • достаточно детальное изучение сложившейся на российском рынке практики проведения рекламных кампаний. Важно также осмыслить сложившиеся на предприятиях приемы и методы планирования, проведения рекламных кампаний и оптимизации расходов на рекламу.

В настоящее время в отечественной и зарубежной экономической литературе в недостаточной степени отражены вопросы, посвященные исследованию рекламной деятельности организаций. Прежде всего эта тема анализируется в рамках маркетинговых исследований, где реклама рассматривается в качестве составляющего элемента комплекса маркетинга. К числу таких работ следует отнести труды Азоева Г.Л., Бермана Б., Володеевой В.Н., Гормогеновой Л.Ю., Демидова В.Е., Дихтля Е., Завьялова П.С., Котлера Ф., Ламбена Ж-Ж., Маркиной Н.В., Морозова Ю.В., 9 Музыканта В.Л., Орловой Т.М., Рожкова И .Я., Соловьева Б.А., Хершгена Д., Эванса Д. и др.

Особый интерес представляют работы экономистов, исследовавших проблему управления рекламной деятельностью.

Положения, изложенные в диссертации, связаны с результатами изучения отечественной и зарубежной литературы по изучаемым проблемам. В частности, проблему управления рекламой в своих работах затрагивают Абрамишвили Г.Г., Арене У.Ф., Асеева Е.Н., Бове K.JL, Волков Н.М., Гольман И.А., Дейян А., Картер Г., Немчин A.M., Панкратов Ф.Г., Романов А.А., Ротцолли К., Серегина Т.К., Титкова JI.M., Фрайбургери В., Шахурдин В.Т., Котлер Ф., Ламбен Ж.-Ж., Райз А., Траут Дж. и другие исследователи. Брэнды и механизм рекламы исследовали Аакер Д., Амблер Т., Огилви Д., Дейян А., Рокич М., Сэндидж Ч. и другие. Среди публикаций российских исследователей в области маркетинга и проблематики управления рекламой можно отметить следующих ученых: Багиев Г.Л., Голубков Е.П., Гусева О.В., Качалов И.В., Крылов И.В., Нагапетьянц Н.А., Ромат Е.В., Рожков И.Я., Савкина Р.В. и др.

В работах различных авторов большое внимание уделяется характеристике рекламы и ее разновидностей, методам разработки рекламной кампании, рекламно-маркетинговым исследованиям, изучению психологии покупателей, новым рекламным технологиям. В недостаточной мере освещены вопросы разработки рекламных бюджетов и эффективности использования рекламных средств. В этой связи необходимо более глубокое рассмотрение места и роли рекламы в общей системе маркетинговых исследований хозяйствующих субъектов. Требуется достаточно детальное изучение сложившейся на российском рынке практики проведения рекламных кампаний и подготовки рекламных сообщений.

Таким образом, в высшей степени актуальными становятся вопросы совершенствования методических подходов к организации рекламной

• деятельности, являющиеся составной частью общей проблемы эффективного применения инструментов маркетингового воздействия на деятельность организаций в современных условиях, характеризующихся нестабильным состоянием рынка.

Организации потребительской кооперации используют в той или иной форме рекламу. Однако в потребительской кооперации на выработаны методические основы организации рекламной деятельности, не накоплен достаточный практический опыт в этой области. В этих условиях особое значение приобретает разработка методических основ рекламной деятельности на всех уровнях управления организациями потребительской кооперации.

Тема диссертационной работы соответствует п. 3.24 Паспорта специальностей ВАК (экономические науки) - методические основы организации рекламных кампаний продукта/организации.

Цель и задачи исследования. Цель исследования состоит в вразработке методического обеспечения рекламной деятельности в потребительской кооперации и практических рекомендаций по ее осуществлению на уровне субъектов хозяйствования системы.

Для достижения указанной цели в работе поставлены и решены . следующие задачи:

- исследование сущностно-содержательной характеристики рекламы в системе маркетинга;

- выявление закономерностей возникновения и развития современной концепции рекламной деятельности организаций;

- анализ и обобщение зарубежного опыта управления рекламной деятельностью;

- разработка методических основ рекламной деятельности в организациях потребительской кооперации;

- обоснование рекомендаций по формированию рекламной стратегии;

- разработка предложений по организации и планированию рекламных мероприятий в организациях потребительской кооперации.

Объект исследования. В качестве объекта исследований избраны организации потребительской кооперации Центрального федерального округа.

Предмет исследования. Методические основы рекламной деятельности в потребительской кооперации.

Теоретическая и методологическая основа исследования. Теоретической основой исследования послужили современные отечественные и зарубежные разработки по проблемам маркетинга и рекламы, законодательные и нормативные акты в области экономики, посвященные регулированию рекламной деятельности, результаты маркетинговых исследований.

Методологической основой явились методы и положения системного анализа, логического и экономико-математического моделирования, статистического анализа, методология маркетинга, технология комплексного маркетингового исследования с использованием инструментария сегментации рынка и позиционирования товара.

Информационной базой исследования послужили статистические и отчетные данные потребительских обществ и союзов, результаты выборочного обследования.

Достоверность полученных выводов и результатов подтверждена репрезентативным объемом использованного в диссертационной работе информационного массива, научной обоснованностью применяемых методов исследования, положительными результатами апробации.

Научная новизна проведенного исследования. Научная новизна проведенного исследования состоит в обосновании методических основ рекламной деятельности в потребительской кооперации и разработке рекомендаций по проведению рекламных кампаний с учетом взаимосвязи рекламы со всеми элементами маркетингового комплекса.

Научная новизна исследования состоит в следующем:

- доказана возможность использования опыта рекламных организаций в области планирования, организации и проведения рекламных кампаний в системе потребительской кооперации; разработаны методические основы рекламной деятельности в потребительской кооперации;

- предложены рекомендации по экономическому обоснованию рекламных мероприятий, учитывающие воздействие внешней и внутренней среды;

- выявлены особенности рекламной деятельности в организациях потребительской кооперации для осуществления хозяйственной деятельности и реализации социальной миссии;

- даны рекомендации, позволяющие на основе анализа информации о группах целевого воздействия, рынке и товаре повысить эффективность организации и планирования рекламных мероприятий; обоснована стратегия развития рекламной деятельности в потребительской кооперации, позволяющая рассматривать рекламу как целостную систему, оказывающую существенное влияние на результаты кооперативных организаций всех уровней управления.

Практическая значимость исследования заключается в возможности на основе предложений и рекомендаций диссертации повысить маркетинговую обоснованность рекламных мероприятий, совершенствовать процедуру их проведения в потребительской кооперации и обеспечить на этой основе выработку рекламных стратегий.

Работа содержит конкретные предложения и рекомендации по развитию методических основ рекламной деятельности организаций потребительской кооперации.

Научные выводы и рекомендации, содержащиеся в диссертации, имеют практическую значимость и могут быть использованы организациями потребительской кооперации.

Апробация и внедрение результатов исследования. Содержащиеся в диссертации выводы и рекомендации приняты к внедрению в практику работы: Белгородского областного союза потребительских обществ (акт внедрения от 17 января 2005 г.); Волоконовского райпо Белгородского облпотребсоюза (акт внедрения от 20 декабря 2004 г.) и в учебный процесс Белгородского университета потребительской кооперации (акт внедрения от 31 января 2005 г.).

Основные теоретические положения и практические рекомендации диссертации обсуждались и получили положительную оценку на научно-практических конференциях во Всероссийском заочном финансово-экономическом институте и его Тульском филиале в 2000-2003 гг.

Публикации. По теме диссертационного исследования опубликовано 7 работ общим объемом 19,03 п.л. (авторских - 10,44 п.л.).

Структура диссертации обусловлена целью и задачами, поставленными и решенными в ходе исследования. Работа состоит из введения, трех глав, заключения, списка использованной литературы, содержит 5 таблиц, 13 рисунков.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Васильев, Андрей Геннадьевич

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Развитие рыночных отношений в России обусловило интенсивное развитие рекламы. При этом ее эффективное использование возможно только в случае, если она рассматривается в органической связи с системой маркетинга.

Предприятия и организации потребительской кооперации, функционируя в рыночных условиях, вынуждены в той или иной форме использовать рекламу. Однако в отрасли не накоплен достаточный опыт в этой области. Необходимость широкого использования рекламы в деятельности потребительской кооперации обуславливается тем, что за последние годы во многих потребительских обществах произошло снижение прибыли. Это создало парадоксальную ситуацию. С одной стороны, снижение прибыли в отрасли уменьшает возможности расходования средств на рекламную деятельность. С другой - только увеличение затрат на рекламу, путем нахождения новых ярких нетрадиционных рекламных подходов, в связи с высокой конкурентной ситуацией, может выправить положение.

Рекламная деятельность на товарном рынке постоянно усложняется, становится многоуровневой и многоструктурной. Она характеризуется множеством связей, осуществляемых вширь и вглубь, в самых разнообразных направлениях и на разных уровнях организационных структур. Для производителя становится необходимым так построить свою работу, чтобы в его практической деятельности стимулировался, не прерывался и постоянно учитывался поток информации из самых различных источников, и все основные действия контролировались обратной связью.

Анализ, выполненный в диссертации, показал, что реклама предприятий и организаций потребительской кооперации находится на начальном уровне.

Вывески магазинов потребкооперации выполнены в разных стилях, продавцы, как правило, не имеют униформы с фирменной кооперативной символикой, дизайн магазинов не предусматривает использования логотипов потребительской кооперации и размещения ее рекламной продукции, ценники и упаковка не имеют отличительных особенностей, позволяющих потребителям выделять продукт и его производителя в ряду аналогичных. Не используется система стимулирования пробной и повторной покупок потребителем, не уделяется должного внимания распространению рекламной продукции потребительской кооперации через средства массовой информации и в местах продажи. Это объясняется тем, что в магазинах потребительской кооперации не применяются коммуникационные стратегии, призванные продвигать продукцию и создавать притягательный образ, имидж самим этим организациям на местном рынке. По сути, отсутствует маркетинговая стратегия, в рамках которой используется кооперативная реклама, «паблик рилейшнз» (связи с общественностью), практика личных продаж, стимулирование сбыта.

Функции рекламы на предприятиях потребительской кооперации различаются в зависимости от стадии жизненного цикла товара. При подготовке рынка реклама информирует о новых товарах, сегменте потенциальных покупателей. При внедрении нового товара реклама активизирует продажи, информирует о географии торговли, о расширении потребителей. На стадии массовой продаж реклама пытается стабилизировать группы покупателей, поддерживает оптимальный уровень реализации, обеспечивает конкурентоспособность товара. На стадии переключения спроса реклама переориентирует потребителей на новые товары.

В соответствии с концепцией развития потребительской кооперации магазин становится центром организации и проведения работы по всем направлениям деятельности потребительской кооперации: торговой, заготовительной, кредитной, информационной, консультационной, организационно-массовой, сервисной.

Разнообразие форм торговли на селе дает возможность использовать самые различные формы и виды рекламы.

К рекламе на месте продажи относят:

1. Рекламу производителей и поставщиков товара.

2. Размещенные внутри магазина вырезки и увеличенные копии публикаций рекламных объявлений.

3. Каталоги продукции.

4. Упаковку товара.

5. Маркировку товара. Ценники и ярлыки.

6. Указатели и вывески о местонахождении товара или отделов.

7. Афиши и плакаты, щиты.

8. Листовки, информационные листы, буклеты, проспекты.

9. Внутреннюю радиотрансляцию.

10. Показ демонстрационных теле- и кинофильмов в торговом зале. 11.

Демонстрационные и другие витрины.

Сюда же можно отнести способы выкладки и расположения товаров и витринах.

С тем, чтобы ускорить развитие региональной деятельности в потребительской кооперации необходимо в каждом республиканском, краевом и областном потребсоюзе создать подразделения рекламной службы. Эти службы могут входить, в зависимость от местных условий в состав маркетингового подразделения или быть самостоятельными.

В районных потребительских обществах следует вменять в обязанности специалистов выполнение функций рекламной и маркетинговой деятельности.

Сотрудники рекламной службы должны отслеживать результаты рекламного процесса, оценивать эффективность рекламы продукции, вносить коррективы в план рекламной компании, контролировать расходы и осуществлять дополнительное финансирование по мере надобности - в круг задач рекламных служб территориальных потребсоюзов должны входить:

- планирование затрат на рекламу;

- разработка договора с рекламным агентством (это рекламное агентство может быть отраслевым или местным) о создании рекламных материалов и размещении их в средствах массовой информации, а также о проведении различных рекламных мероприятий и акций;

- подготовка и передача исходных материалов рекламному агентству, с которым заключен договор (определение направленности рекламы с учетом целевых групп потребителей, акцентирование внимания на главных достоинствах и особенностях рекламных объектов, предоставление образцов продукции);

- утверждение эскизов, текстов, сценариев и оригиналов готовой рекламной продукции;

- оплата выполненных работ.

В Центросоюзе России должен быть создан отдел маркетинга и рекламы, который будет координировать:

- рекламную стратегию в отрасли;

- исследование рынка;

- руководство рекламным планированием и др.

Также в отрасли должно быть создано рекламное агентство, которое по заказам потребсоюзов будет создавать рекламные материалы.

В настоящий момент коммуникационная стратегия потребительской кооперации в особенности рекламная деятельность должна быть направлена на изменение позиции потребительской кооперации в целевых группах. Для различных таких групп бренд «потребительская кооперация» должен продвигаться с применением разных стратегий.

В среде работников потребительской кооперации цель маркетинговых коммуникаций - увеличение численности пайщиков. В отношении конечных потребителей кооперативной продукции целью является обеспечение узнаваемости ее торговой марки и увеличение числа повторных покупок продукции, что служит показателем лояльности марке. Следует отметить, что массовый российский потребитель о потребительской кооперации имеет самые поверхностные сведения.

Поэтому должны использоваться самые различные каналы распространения рекламы: газеты, журналы, телевидение, радио и др.

Помимо вышеперечисленных каналов распространения рекламы существует великое множество других.

И малое предприятие потребительской кооперации даже не обладающее большим рекламным бюджетом, может найти свой способ донесения до клиентов информацию о производимых им товарах и оказываемых услугах.

Можно отметить наиболее доступные методы:

- рекламные листовки - обычно малоформатные листовки, на которых можно разместить информацию о товарах и услугах, местонахождении и номерах телефонов офиса. Разнести эти листовки по почтовым ящикам жителей нужного микрорайона или предприятиям;

- рекламные письма используются не при массовом маркетинге, а в случаях, когда знают клиентов.

При выборе рекламных носителей для распространения рекламных сообщений специалисты-маркетологи и рекламисты учитывают множество факторов. На выбор влияет приверженность целевой аудитории определенным средством массовой информации. Например, если реклама нацелена на подростков, лучше использовать телевидение и радио. Учитывается также и природа товара: одежду лучше всего рекламировать на страницах журналов.

Кроме того, разные типы обращения нуждаются в разных каналах распространения. Так, объявления о большой распродаже, начинающейся завтра, лучше передать по телевидению или напечатать сообщение газетах.

В потребительской кооперации на начальном этапе развития рекламной деятельности целесообразно использовать простые методы составления рекламного бюджета (например, метод фиксированного процента от доходов, оборота, прибыли). И только по мере накопления опыта переходить к более сложным, например метод цель-задание, где расходы на рекламу определяются в зависимости от поставленных целей.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Васильев, Андрей Геннадьевич, 2005 год

1. 1.ternet. Материалы сайта http://ricn.ru

2. Internet. Материалы сайта www.manage.ru (в том числе: статья «реклама в социокультурном пространстве: традиции и современность», автор Чаган Н.Г.)

3. Internet. Материалы сайта www.marketing.spb.ru (в том числе: статья «Организация рекламной кампании», автор Ирина Спиридонова)

4. Internet. Материалы сайта www.unionmedia.info (в том числе: статья «Российский рынок рекламы в СМИ пестрая картина роста», автор Андрей Федоров)

5. Азоев Г.Л., Михайлова Е.А. Маркетинговые исследования. М.: ЗАО Финстатинформ, 1999г.

6. Айзенберг М.Н. Менеджмент рекламы. -М., 1993г.

7. Акира М. и др. Маркетинговый анализ деятельности предприятия. -М.: ГАУ, 1993г.

8. Алешина И.В. Паблик Рилейшнз для менеджеров и маркетеров. М.: Издательство «ГНОМ-ПРЕСС», 1997г.

9. Алтухова П.В. Рекламное дело. Саратов. 1997г.

10. Амбиль Б., Швальбе X. Телефонный маркетинг. М., 1995г.

11. Амблер Т. Практический маркетинг. СПб: Питер, 1999г.

12. Ансофф И. Стратегическое управление. М.: Экономика, 1989г.

13. Архипова Л.В., Сребник Б.В. Основы маркетинга. М.: МФИ, 1990.

14. Асеева Е.Н., Асеев П.В. Организация рекламной кампании. М.: Приор, 1997г.

15. Афонасьев М.П. Маркетинг; стратегия и практика фирмы. М.: Финстатинформ, 1993г.

16. Борисов Б. Технология рекламы и ПР. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2001г.

17. Батра Р., Майерс Д., Аакер Д. Рекламный менеджмент. Издательский дом «Вильяме», 2000.

18. Березин И.К. Маркетинг и исследование рынков. М.: РДЛ, 1999г.

19. Берне А., Современная реклама. М.: Издательство «Довгань», 1995г.

20. Бове К.Л., Арене У.Ф. Современная реклама: Издательский дом «Довгань», 1995.

21. Валовая М.Д. 13 бесед о рекламе. М.: Нива XXI век, 1994.

22. Валовая М.Д. Азы древнейшего ремесла или Тринадцать бесед о рекламе и маркетинге. М.: Нива XXI век, 1994.

23. Васильев Г.А., Поляков В.А., Шелобаев С.И. Основы рекламного бизнеса: монография Тула, Издательство «Гриф и К», - 388 с.

24. Веригин А. Русская реклама. СПб., 1898г.

25. Верхман К.Д. Использование товарных знаков в рекламе. М.: Прогресс, 1996г.

26. Веселов С. Малобюджетное медиапланирование в регионах. Рекламные технологии, 1998г., №9, с.2-3.

27. Викентьев И.Л. Приемы рекламы и PR. СПб.: «Триз-Шанс», 1995г.

28. Викентьев И.Л. Приемы рекламы. С-П.: Триз-Шанс, 1995г.

29. Витале Д. Реклама. Малый бизнес. М.: «ЮНИТИ», 1998г.

30. Войленко В.В., Ковалев А.И. Маркетинговый анализ. М.: «Центр экономики и маркетинга», 2000г.

31. Вудкок М., Френсик Д. Раскрепощенный менеджер. М.: Дело, 1991г.

32. Гамжа И. Как научиться тому, чему научиться невозможно. Рекламные технологии, 1998г., №9, с.2-3.

33. Гарри Картер. «Эффективная реклама». М.: Прогресс, 1991г.

34. Гермогенова Л.Ю. Как сделать рекламу магазина. М.: Рус. Партнер Лтд., 1994г.

35. Гермогенова Л.Ю. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М.: Рус. Партнер Лтд., 1995г.

36. Глазунова В.В. Торговая реклама. М.: Экономика, 1992.

37. Голубков Е.П. Маркетинг: Словарь справочник. - М.: Дело, 2000. -440с.

38. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.П. Маркетинг. Выбор лучшего решения. М.: Экономика, 1993г.

39. Голубкова Е.Н. Маркетинговые коммуникации. М.: Финпресс, 2000г.

40. Гольман Н.А. «Десять уроков рекламы». М.: «Экономика», 1991г.

41. Гольман Н.А. Рекламное планирование, рекламные технологии. Организация рекламной деятельности. М.: Гелла-принт, 1996г.

42. Гончарук В.А. Маркетинговое консультирование, Москва, Дело, 1998г.

43. Гормоинова Л.П. Эффективная реклама в России. Практика и рекомендации. М.: Руспартнер. ЛТД., 1994.

44. Дейян А. Продвижение товаров на рынок. М.: «Инфра М», 1994г.

45. Дейян А. Реклама. М.: Прогресс, 1993г.

46. Дейян А., Троадек Л. Стимулирование сбыта и реклама на месте продаж. -М.: Прогресс, 1994г.

47. Делл Д., Линда Т. Учебник по рекламе. М.: ООО «СЛК», 1996. -320с.

48. Денисон Д. Учебник по рекламе. М.: Минск, ООО СНК, 1998г.

49. Джугенхаймер Д.У., Гордон И.У. Основы рекламного дела. Самара: Корпорация «Федоров», 1996г.

50. Дональд У., Гордон И. Основы рекламного дела. Самара, 1996.

51. Жадяева А. Тендер, который устроил Бендер. Реклама и жизнь, 1997, с.57-60.

52. Завьялов П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах. М.: ИНФРА-М, 2000г.

53. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: ДатаСтром, 1992.

54. Закон Российской Федерации от 18.07.1995г. «О рекламе».

55. Капустина Н.Е. Теория и практика маркетинга в США. М.: Экономика, 1981г.

56. Картер Гарри. Эффективная реклама. Бизнес-информ., 1998 г., 242с.

57. Катернюк А.В. Рекламные технологии. Коммерческая реклама. М.: Феникс, 2001г.

58. Ковальков Ю.А., Дмитриев О.А. Эффективные технологии маркетинга. -М.: Машиностроение, 1994г.

59. Козлов В.А. Реклама в системе маркетинга. М.: «Финпресс», 1990г.

60. Корлацд Б., Вильяме А. Современная реклама. Тольятти, и.д. «Довгань», 1995.

61. Кортлэнд Б., Уильяме А. Современная реклама. Издательский дом «Довгань», 1995.

62. Кострюкова Е. Интернет рекламная сеть! /Рекламные технологии, 1998г., №9, с.8-9.

63. Котлер Ф. Основы маркетинга. Москва, Санкт-Петербург, Киев 2000г.

64. Котлер Ф. Маркетинг. Менеджмент. Санкт-Петербург, издательство «ПИТЕР», 2000г.

65. Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: «ЮНИТИ», 1999г.

66. Кренделя Р. 1001 способов успешного маркетинга. М.: «Экономика», 2001г.

67. Кретов И. Маркетинг на предприятии. М.: «Финпресс», 1994г.

68. Кромптон А. Мастерская рекламного текста. Издательский дом Довгань, 1995г.

69. Крылов И.В. Теория и практика рекламы в России. М.: Издательство «Центр», 1996- 171с.

70. Крылова Г.Д., Соколова М.Р. Маркетинг. Теории и 86 ситуаций. М., 2000г.

71. Куренина С.И., Сушевская Р.А. Печатная реклама в торговле. М.: 1999г.

72. Ламбен Ж. Стратегический маркетинг. СПб, «Наука», 1996г.

73. Лукашенко М.А. Паблик рилейшнз. Московский государственный университет экономики, статистики и информатики. М.: МЭСИ, 1999.

74. Макконел К., Брю С. Экономикс. Принципы, проблемы и политика. -М.: Республика, 1992г.

75. Мануйлов М.А. Реклама. М.: ВСНХ, 1924г.

76. Маркетинг: Учебник /А.Н. Романов, Ю.Ю. Кормогов и др.; Под ред. А.Н. Романова. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1995. - 560с.

77. Маркетинг: Анализ, Стратегии, Управление. / Г.А. Васильев, В.А. Поляков, С.И. Шелобаев. Тула: Гриф К, 2002.

78. Международный кодекс рекламной практики. М.: «Экономика», 1987.

79. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. М.: Финансы и статистика, 1999г.

80. Мокшанцев Р.И., Психология рекламы. М.: ИНФРА-М, 2001.

81. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры: Перевод с английского. -М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. 192с.

82. Моррис Р. Маркетинг: ситуация и примеры. М.: ЮНИТИ, 1996.

83. Музыкант В.Л. Реклама: международный опыт и российские традиции.- М., Право и Закон, 1996.

84. Музыкант В.Л. Реклама: функции, цели, каналы распространения. -М.: МНЭПУ. 1997.

85. Музыкант В.Л. Теория и практика современной рекламы. Издательство «Евразийский регион», М.: 1998г. Часть 1 и 2.

86. Огилви Д. И др. Тайны рекламного двора. Советы старого рекламиста.- М.: «Инфра М», 1996г.

87. Панкратов Ф.Г., Серегина Т.К., Шахурин В.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших и средних учебных заведений. М.: ИВЦ «Маркетинг», 1999. - 364с.

88. Панкратов Ф., Баженов Ю., Серегина Т., Шахурин В. Рекламная деятельность. -М.: «Экономика», 2001.

89. Панкрухин А.П. Маркетинг. М.: Институт международного права и экономики им. А.С. Грибоедова, 1999г.

90. Перепелица В. Как сделать рекламу эффективной или как стать известным. М.: Зевс, 1997.

91. Песоцкий Е. Современная реклама теория и практика. - Ростов-на-дону, 2001г.

92. Поляков В.А., Власова И.В. Создание политического имиджа лидера. В кн. Финансово-кредитная и инвестиционная политика в регионе: Тула, ВЭФЭИ. 2000. с. 237-241.

93. Попов Е.В. Продвижение товаров и услуг. М.: Международные отношения, 1993г.

94. Пособие по торговой рекламе. М.: Экономика, 1982.

95. Пригова Ю.К. Языковое манипулирование: Границы дозволенного. Реклама и жизнь, 1997, с. 18-27.

96. Разумовский Б.С. Искусство рекламы. Минск, «Полымя», 1984г.

97. Реклама в бизнесе: Учебное пособие/под ред. Дашковой Л.П. М.: ИВЦ «Маркетинг»; 1996г., 112с.

98. Ривс Р. Реальность в рекламе. М.: «Экономика», 1992.

99. Рожков И.Я. Реклама. Планка для профи. М.: «Экономика», 2001г.

100. Рожков И.Я. Международное рекламное дело. М.: ЮНИТИ - Банки и биржи, 1994г.

101. Рожков И.Я. Менеджер и рекламное дело. М.: «ЮНИТИ», 1994г.

102. Рожков И.Я. Реклама: планка для профи. М.: Юрайт, 1997г., 208с. ЮЗ.Розенталь Д.Э., Кохтев Н.Н. Язык рекламных текстов. - М.: Высшаяшкола, 1981г.

103. Романов А.А. Рекламное дело. М.: МЭСИ, 1999.

104. РоматЕ. Реклама в системе маркетинга. НВФ. Студцентр, 1995.

105. Юб.Ромат Е. Реклама. НВФ. Студцентр, 2000.

106. Росситер Д., Перри JI. Реклама и продвижение товаров. 2-е изд. СПб.: «Питер», 2001.

107. Серегина Т.К., Титкова JI.M. Реклама в бизнесе. М.: Информационно-внедренческий центр «Маркетинг», 1995.

108. Синяева И.М. Паблик рилейшнз в коммерческой деятельности. М.: ЮНИТИ, 1999.

109. Скрижалина Т.В., Михайловская Ю.В. Расходы на рекламу: учет и налогообложение. Главбух, №6, 1999, с.8-12.

110. Соловьев Б.А. Основы теории и практики маркетинга. М.: МИНХ им. Г.В.Плеханова, 1991.

111. Соловьев Б.А. Управление маркетингом. М.: Инфра-М, 1999г.

112. Старобинский Э.Б. Самоучитель по рекламе. М.: «Экономика», 1997.

113. Старобинский Э.Е. Самоучитель по рекламе. М.: ЗЮ «Бизнес-школа «Интел-Спитез», 1998.

114. Сэм Блек. Паблик Рилейшнз. Что это такое? СП ФСЭС-Москва, 1990.

115. Тимофеев М.Н. Все о рекламе. Умей продавать! М.: АО «Типография новости», 1995.

116. Тихоновский В.Г. Торговая реклама и основы декодирования. М.: Высшая школа, 1987.

117. Указ Президента РФ «О защите потребителей от недобросовестной рекламы».

118. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламная деятельность. М.: «Экономика», 1999г.

119. Уткин Э.А., Кочеткова А.И. Рекламное дело. М.: ассоциация авторов и издателей «Тандем», Экмос, 1997г.

120. Ученова В.В., Старых Н.В. История рекламы: детство и отрочество. -М.: Смысл, 1994.

121. Уэллс У., Беджет Дж., Морифти С. Реклама: принципы и практика: Перевод с английского. СПб.: Издательство «Питер», 1999. - 736с.

122. Фёгеле 3. Директ-маркетинг. АО «Интерэксперт», 1999г.

123. Федеральный закон «О рекламе»

124. Феофанов О.А. США: реклама и общество. М.: 1994.

125. Феофанов О.Н., Москалева Н.И. Реклама в торговле. М.: Знание, 1994.

126. Хромов Л. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. Петрозаводск: «Фониум», 1994г.

127. Шерковин Ю.А. Наружная реклама. Трудное искусство простоты. -М.: Смысл, 1995.

128. Эйдинов А. Тендер, который устроил Бендер. Реклама и жизнь, 1997, с.57-60.