Инновации ценообразования как метод повышения эффективности инвестиций тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Фролов, Алексей Александрович

• Фролов, Алексей Александрович
• кандидат экономических наук
• 2003

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Фролов, Алексей Александрович

ВВЕДЕНИЕ.

1. ТЕОРЕТИЧЕСКИЕ ОСНОВЫ ИННОВАЦИЙ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ.

1.1 Экономическая природа цен как база для проведения инноваций ценообразования.

1.2 Особенности организации эффективного управления ценообразованием на предприятии.

1.3 Характеристика использования системного подхода в исследовании влияния ценообразования на эффективность инвестиций.

2. ОСОБЕННОСТИ ЦЕНООБРАЗОВАНИЯ НА ПРОМЫШЛЕННЫХ ПРЕДПРИЯТИЯХ МЕТИЗНОЙ ПОДОТРАСЛИ ЧЕРНОЙ МЕТАЛЛУРГИИ.

2.1 Современное состояние метизной подотрасли черной металлургии.

2.2 Организация процесса ценообразования и его роль на предприятии.

2.3 Информационные взаимодействия в процессе ценообразования.

2.4 Основные этапы процесса ценообразования.

3. ЦЕНОВЫЕ МЕХАНИЗМЫ ПОВЫШЕНИЯ ЭФФЕКТИВНОСТИ ИНВЕСТИЦИЙ ПРЕДПРИЯТИЯ.

3.1 Моделирование влияния результатов ценообразования на эффективность инвестиций предприятия.

3.2 Инновации, направленные на совершенствование системы ценообразования предприятия.

3.3 Оценка эффективности инноваций ценообразования.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Инновации ценообразования как метод повышения эффективности инвестиций»

Актуальность темы исследования. Развитие экономики непосредственно связано с процессом осуществления инвестиций. В современных условиях, требующих ускоренного экономического роста, необходимо не просто увеличить приток капитала в производство, но и повысить его эффективность. Достичь последнего можно направляя вложения в наиболее прибыльные производства, что умножит доходы предприятий, населения, бюджета, а также позволит избежать непродуктивных капитальных затрат. Совместное выполнение указанных условий - залог повышения эффективности инвестиций. Действенным средством повышения доходности фирмы является результативный процесс ценообразования.

Основываясь на необходимости увеличения эффективности капитала, важнейшим результатом формирования цен следует считать размер дохода, получаемого предприятием от продаж. Действительно, мероприятия, нацеленные на повышение доходности и касающиеся процесса ценообразования, увеличивают отдачу используемого капитала, повышают инвестиционную привлекательность бизнеса, увеличивают доступные для предприятия финансовые ресурсы, которые могут быть реинвестированы. Вклад ценообразования в обеспечение эффективности инвестиций трудно переоценить, так как главные экономические цели этих процессов совпадают - это получение прибыли.

Получению стабильной, высокой прибыли, а, следовательно, развитию и росту промышленных предприятий препятствует ряд проблем, среди которых выделяется нарушение связи процессов ценообразования и инвестирования. Особенно стоит отметить в этой связи изменения системы цен на товары, происходящие на протяжении последних полутора десятилетий, результаты которых во многом определяют структуру современной экономики России. Свой вклад в рассогласование ценообразования и инвестирования внесли особенности инфляции в нашей стране, когда периоды относительной стабильности сменялись периодами бурного роста цен. При этом деловые покупатели на рынке предприятий традиционно играют значительную роль в определении цены сделки независимо от методов ценообразования и дифференциации цен, применяемых конкретными производителями. Воздействие совокупности покупателей достаточно сильно, для того чтобы сделать схожим процесс ценообразования на ряде однотипных отраслевых предприятий. Интересы деловых покупателей сосредоточены на повышении собственной доходности путем перераспределения прибыли в свою пользу при назначении цены.

Основной нерешенной задачей производителей является недостаточная эффективность ценообразования, выражающаяся в неспособности добиться высокой и стабильной прибыли. Эффективное ценообразование обеспечивает присвоение значительной доли созданной стоимости в виде доходов фирмы.

Проведенное исследование показало, что при планировании и осуществлении мероприятий в области формирования цен предприятие должно учитывать ценовое поведение покупателей. Ограничить негативное влияние клиентов предприятия на доходность назначаемых цен предлагается за счет обоснованного применения методов формирования и дифференциации цен, рациональных процедур ценообразования базирующихся на знаниях закономерностей поведения покупателей.

Изученные публикации по выбранной теме исследования предлагают широкий спектр типовых ценовых стратегий, методов ценообразования, но не рассматривают вопросов их практического применения и взаимодействия; недостаточно освещено влияние покупателей на эффективность процесса установления цен. Предлагаемые в литературе методики не учитывают ограниченности возможностей отечественных предприятий по получению необходимой информации, недостаточную прозрачность рынка. Зачастую игнорируется вероятностный характер формирования результатов ценообразования, что уменьшает возможность получения положительного эффекта от применения рекомендаций различных авторов.

Таким образом, актуальность исследования определяется неполной степенью методической и практической разработанности проблем эффективности ценообразования на промышленных предприятиях.

Цели и задачи исследования. Цель исследования состоит в разработке инновационных инструментов ценообразования, учитывающих закономерности ценового поведения покупателей и направленных на повышение эффективности инвестиционного процесса на предприятии посредством увеличения прибыльности продаж.

Задачами диссертационной работы являются: анализ развития представлений о природе цен, ценности благ; изучение основных методов управления ценообразованием, обеспечивающих его участие в достижении целей предприятия; определение методики проведения исследования деятельности по формированию цен на предприятии; создание описания процесса ценообразования, анализ процедур формирования цен; обоснование выделения покупателей в качестве внешнего источника воздействия в наибольшей степени определяющего ценообразование на предприятии; выделение инструментов формирования цен, снижающих экономический эффект от инвестирования на предприятии вследствие реализации усилий покупателей, направленных на достижение собственных интересов; разработка модели процесса ценообразования, описывающей его вклад в повышение эффективности инвестирования на предприятии с учетом особенностей ценового поведения покупателей; выявление особенностей влияния покупателей на процесс ценообразования и исследование последствий этого влияния на результативность цен в свете потребности в достижении эффективности инвестиций; создание рекомендаций по внедрению инновационных инструментов ценообразования и оценка их результативности.

Объект и предмет исследования. Объектом исследования служит сбытовая деятельность предприятий подотрасли черной металлургии -производителей метизов, самостоятельно осуществляющих ценообразование и реализующих продукцию широкому кругу клиентов на основе свободной конкуренции. Предметом исследования является процесс установления и использования цен на продукцию промышленного предприятия.

Теоретическая и информационная база исследования. В качестве теоретической основы диссертационной работы использовались труды отечественных и зарубежных исследователей по вопросам ценообразования, маркетинга, менеджмента, статистике, методологии системных исследований. Среди них труды таких ученых как Р.Л. Акофф, Г.Л. Багиев, А.А. Богданов, А. Дайле, И.И. Елисеева, В.Е. Есипов, И.В. Липсиц, Д. Моррис, Т. Нэгл, Д. Равенскрафт, И.К. Салимжанов, В.М. Тарасевич, А.И. Уемов, Д. Хэй, А.Н. Цацулин, П.Н. Шуляк, М.М. Юзбашев и др.

Информационную базу исследования составляют данные управленческого учета и бухгалтерской отчетности предприятия, материалы отраслевой ассоциации производителей метизов «Промметиз», информационных агентств, а также публикации в экономических журналах по специфике исследования и в отраслевых периодических изданиях.

Методы исследования. Методической основой исследования послужили принципы системного подхода, методы эмпирического исследования - наблюдение и измерение, методы восхождения от абстрактного к конкретному, анализ и синтез, индукция и дедукция, методы математической статистики, моделирования.

Научная новизна. Научная новизна исследования заключается в разработке методики использования комплекса инструментов ценообразования, основанных на факторах ценового поведения покупателей, для целей обеспечения эффективности инвестиций.

Научную новизну составляют: системное использование инструментов формирования цен в целях обеспечения эффективности инвестиций; модель процесса ценообразования, разработанная на основе положений концепции рыночной власти клиентов, описывающая его вклад в обеспечение экономической эффективности инвестиций; метод оценки эффективности ценообразования, основанный на изучении связи параметров реализации продукции и результата по прибыли; предложенные новые способы обработки и анализа данных о продажах продукции для целей ценообразования.

Практическая значимость. Практическая значимость работы состоит в том, что на основании результатов и положений диссертационного исследования предприятиями метизной подотрасли могут быть реализованы инновации ценообразования, способствующие непродуктивной с точки зрения собственников капитала ценовой конкуренции. Практическое значение для менеджмента метизных промышленных предприятий имеют: анализ последствий применения ряда распространенных в подотрасли принципов ценообразования и инструментов, воплощающих эти принципы на практике, с указанием мер по увеличению результативности всего процесса с точки зрения инвесторов; методика инноваций процесса ценообразования, которая может быть использована для организации и осуществления назначения цен на продукцию метизного завода.

Тема диссертации входит в научную программу «Проблемы региональной экономики: анализ, прогнозирование, управление», номер государственной регистрации 0120000837.

Внедрение и апробация результатов исследования. Основные положения работы докладывались и обсуждались на VII Международной научно-практической конференции «Интеграция экономики в систему мирохозяйственных связей» (Санкт-Петербург, 2002), Международной научно-технической конференции «Информационные технологии в производственных, социальных и экономических процессах» (Череповец, 2001).

Основные результаты диссертационного исследования внедрены и используются в практике работы ОАО «Череповецкий сталепрокатный завод» (справка о внедрении).

Публикации. По результатам работы опубликовано 5 статей, общий объём которых составил 0,9 п.л.

Объём и структура работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, насчитывающих десять параграфов, заключения, списка литературы, содержащего наименования работ отечественных и зарубежных авторов. Объем основного текста работы - 172 е., в нем приведены 19 рисунков, 21 таблица, 10 формул. Список литературы включает 155 источников.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Фролов, Алексей Александрович

выход

Рис. 2.17. Структура системы ценообразования предприятия.

Для более удобного изучения представленных компонентов системы разделим их. Рассмотрим часть системы ценообразования — информационную подсистему СЦО, вход которой представляет собой и вход всей системы в целом (рис. 2.18).

Информационная подсистема (ИПС) СЦО состоит из трех элементов: поискового, добывающего, обрабатывающего. Целями ИПС являются: поиск источников и получение информации, осуществление верификации, очистки и первичной обработки информации для нужд компонентов СЦО.

Добывающий элемент ИПС предназначен для осуществления работы по обеспечению полноты, своевременности информации, получаемой СЦО. Данная работа предполагает активные связи с обладателями необходимой информации, целью этих связей станет поддержание регулярности осуществляемых контактов. В целом работа добывающего элемента ИПС носит рутинный характер, ее основой является проверка состояния информационных каналов, связывающих СЦО и внешнюю среду, и сигнализация СЦО об отклонениях в их работе для принятия корректирующих мер. вход

Рис. 2.18. Состав информационной подсистемы СЦО.

Достаточно близко по содержанию осуществляемой деятельности к добывающему элементу ИПС расположен поисковый элемент. Однако его особенностью, как можно судить по его названию, является ориентация на поиск новых источников информации, осуществление первого контакта, определение порядка работы с источником данных. В последующем регулярные контакты будет осуществлять добывающий элемент ИПС.

Обрабатывающий элемент ИПС связан с двумя элементами: добывающим и поисковым, так как они оба заняты получением информации. Основной по объёму передаваемой информации является связь с добывающим элементом, а по сложности деятельности - с поисковым элементом. В задачи обрабатывающего элемента ИПС входит подготовка информации для передачи в систему ЦО и непосредственная передача информации элементам и подсистемам. Подготовка информации заключается в преобразовании исходных данных в форму, пригодную для целей СЦО, проведение проверки информации доступными способами. Передача информации для дальнейшего использования предполагает контакты с другими компонентами СЦО по поводу формы, времени и других характеристик передаваемой информации.

Характеристикой работы ИПС СЦО может служить длительность цикла обработки информации, объём обработанной информации, количество и длительность сбоев в работе СЦО по причине отсутствия информации. Все эти критерии направлены на увеличение скорости работы СЦО и на рост информационной насыщенности процесса ценообразования.

Рис. 2.19. Состав информационно-аналитической подсистемы СЦО.

Исполнительно-аналитическая подсистема (ИАПС) СЦО занята работой с поступающей информацией и ее оценкой. Особенностью данной работы является то, что ее результат (информация, различные показатели и оценочные суждения) является основным и наиболее важным для процесса разработки, принятия и реализации решений. Сами действия по получению указанных результатов, конечно, не уникальны, следуют определенным методикам. Однако процесс получения результатов, особенно его качество, влияет на эффективность СЦО.

ИАПС занимается реализацией решений по ценообразованию и следит за их выполнением. ИАПС (рис. 2.19) состоит из двух частей - элемента переработки данных и оценивающего элемента. Ее состав обусловлен участием в процессе ценообразования представителей разных структурных единиц предприятия. Причем участие заключается в изучении представителями сбытовых и маркетинговых служб предприятия представленных данных и информации, на основании которых формируются выводы. Выводы, полученные участниками обсуждения, суммируются, а затем на их основании происходит выработка решения. Следовательно, оценка на практике отделена от процесса обработки информации, что и отражает строение ИАПС.

Исследовательский элемент (ИЭ) по назначению представляет собой «мозг» системы, но в настоящее время его потенциал развивается. Появление этого элемента продиктовано практическими нуждами, возникающими в процессе ценообразования - потребности в новых методиках, правилах, решении «нестандартных» задач. Именно перечисленные направления составляют основу деятельности ИЭ. Уровень развития данного компонента СЦО - элементарный, отчасти это обусловлено стихийностью его обособления, так как в процессе подготовки реструктуризации сбыта вопросам ценообразования отдельного внимания не уделялось. Однако необходимость обновления системы ценообразования проявила себя самостоятельно, что выразилось в низкой совместимости системы ценообразования и сбыта в целом. Очевидно, что такое «походное» существование ИЭ неэффективно. Конечно, создание формальной структуры занятой вопросами развития СЦО, перспективными разработками в области ценообразования не является гарантией успеха. Но следует признать, что работа в данном направлении важна и требует официального признания и выделения соответствующих ресурсов на ее осуществление.

Выделение исследований в отдельный компонент СЦО объясняется ее отличиями от деятельности прочих компонентов. Указанная деятельность проходит в условиях низкой информационной насыщенности, что обусловлено новизной решаемых проблем, требует наличия у специалистов, которые ей заняты, квалификации исследователя, инновационного, даже творческого подхода.

Круг задач, решение которых возлагается на рассматриваемый элемент, находится в стадии формирования. На основании имеющегося опыта можно выделить перечень задач, решением которых занят ИЭ: изучение внешней среды, изучение функционирования СЦО и ее компонентов, формирование, расчет и оценка показателей работы в области цен, изучение, анализ, оценка последствий действий, разработка методик, используемых в работе. Главным результатом его деятельности должна быть возможность совершенствования ценообразования.

По мере формирования полноценной исследовательской подсистемы СЦО и развития других компонентов, перечень ее задач расширяется.

Предпосылкой для развития управляющей подсистемы СЦО является то, что, фактически, управляющая подсистема структурно не относится к группе ценообразования, а находится на две-три административные ступеньки выше ее (старший менеджер офиса маркетинга, директор по маркетингу и сбыту). Сложившееся положение обуславливает следующую особенность управления ценами: вся необходимая для менеджмента информация поступает от элементов СЦО. В действительности ценообразование не имеет собственной управляющей подсистемы, так как ее функции распределены между руководством сбытовой и маркетинговой служб. Получается, что функции управления ценами подчинены вышестоящим системам - управлению сбытом и маркетингом. Подобный способ организации работы ослабляет самоуправляемость ценообразования - оно самоопределяется, а управляется извне.

Исследование функций, выполняемых компонентами СЦО, представляет собой значительный интерес. Как уже говорилось, все системы располагают функциями управляемой и управляющей подсистем. Функции последней будут одинаковы в большинстве экономических систем, а функции объекта управления отражают специфику системы. Изучить СЦО, можно рассмотрев разделение функций по компонентам системы. С этой целью составим таблицу, в которой будет указано, какие функции выполняет каждый компонент СЦО (табл. 2.5).

Информационно-аналитическая функция выполняется в двух компонентах СЦО: информационном и исследовательском. Информационно-аналитическая функция является базисной функцией СЦО, ее выполнение является условием для исполнения всех остальных функций. Информационно-аналитическая функция заключается в сборе, обработке, анализе и оценке информации. Ввиду того, что данная функция присутствует на многих этапах процесса ценообразования, ее выполнением заняты все компоненты системы, за исключением управляющего.

Это информационный, исследовательский, обрабатывающий и оценивающий компоненты.

Заключение

Результаты проведенного исследования позволяют сделать следующие основные выводы:

1. В условиях стабилизации экономики и сопутствующего обострения конкурентной борьбы рационализация ценообразования, ориентация на учет ценового поведения покупателей - залог получения устойчивых конкурентных преимуществ, и, в итоге, высокой экономической эффективности и инвестиционной привлекательности бизнеса.

2. Характерными чертами, свойственными современному подходу производителей к ценообразованию, являются: малая степень использования количественных методов обоснования и оценки принимаемых решений; субъективность процесса, отсутствие четких критериев принятия решений;

- крайняя гибкость ценовых механизмов; отсутствие формализованной ценовой политики предприятия; пренебрежение возможностями целенаправленного управления ценообразованием, непоследовательность принимаемых решений и осуществляемых действий; низкая информационная насыщенность процедур ценообразования; отсутствие условий для самосовершенствования системы ценообразования, за счет накопления опыта и внесения улучшений в применяемые процедуры ценообразования; слабость аналитического и прогнозного аппарата, обусловившая недальновидность принимаемых решений, дублирование прошлых ошибок; попытка решить указанные проблемы за счет децентрализации и либерализации процесса установления цен не дала положительных результатов.

3. Решить базовую проблему ценообразования предлагается при помощи формирования модели ценообразования, распространение статистических методов поддержки принятия решений. Как важный элемент совершенствования процесса ценообразования следует отметить внедрение методов корреляционно-регрессионного анализа, позволяющего выявить главные связи экономического результата деятельности и переменных, характеризующих спрос.

4. Предложенные мероприятия способны вывести эффективность деятельности предприятия на ведущий отраслевой уровень, даже вопреки тенденциям снижения общей доходности метизного рынка.

5. Процедуры ценообразования за время наблюдения не претерпели кардинальных изменений: прейскурантные цены определялись в рамках затратного подхода, фактические цены зависели от объёма (натурального, а позже стоимостного) закупленной продукции, инструменты анализа и контроля над ценами изменились слабо. Предпринятые ранее попытки сделать систему более адекватной современным условиям рынка вылились в ведение дополнительного вида скидок (за условия оплаты), расширение шкалы скидок и полномочий в их предоставлении, имеющихся у руководителей среднего звена сбытового подразделения. Ожидаемого улучшения указанные новшества не принесли. Анализ показал, что предоставленные возможности использовались необоснованно, для достижения целей, не предусмотренных на этапе разработки, в частности для увеличения натурального объёма продаж за счет понижения цен. Таким положением, несомненно, воспользовались покупатели: средние цены падают, количество максимальных скидок увеличивается, практика переговоров стала основным способом определения цены. Стремление использовать цену в качестве рычага для совершения продаж, ранее сдерживалось более жесткими рамками полномочий ценообразования. В результате ослабления ограничений рентабельность предприятия снизилась, что поставило под угрозу возможности развития производственного потенциала завода, его инвестиционную программу.

6. С целью реализации преимуществ предоставляемых предложенными процедурами ценообразования предлагается использовать их на постоянной основе.

7. Применение в ценообразовании концепции управления количеством рыночной власти распределенной среди клиентов предприятия может стать основой для принятия решений в данной области. Признание интересов клиента как одной из ведущей силы при определении цен предоставит предприятию знания, необходимые для реализации собственных интересов и поддержания характеристик системы цен на адекватном уровне.

8. Достичь повышения эффективности ценообразования предлагается путем принятия решений в данной области, которые опираются на знание основных закономерностей изменяемых систем. Дополнением к предварительному изучению ситуации должно стать обязательное моделирование изменений, которые произойдут вследствие реализации разработанных решений.

9. Широкое внедрение методов математической статистики в процесс ценообразования способно решить проблему нехватки данных при принятии решений, предоставить инструментарий для проведения качественного анализа, сделать ценообразование в целом более рациональным и эффективным. Наиболее задействованным в процессе формирования цен может стать корреляционно-регрессионный анализ, что соответствует характеру связей между признаками процесса.

Необходимость интенсивного развития российских предприятий, повышения их производительности требует комплексного совершенствования всех сфер бизнеса, в том числе и ценообразования. Развитие принципов и методов формирования цен требует всестороннего изучения процесса с привлечением оригинальных и обоснованных методик.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Фролов, Алексей Александрович, 2003 год

1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. СПб: Питер, 2002.

2. Абалонин С.М. Ценообразование современные подходы: Ценовые факторы в деятельности автотранспортных предприятий: Учебное пособие. -М.: Транспорт, 2001.

3. Абдеев Р.Ф. Философия информационной цивилизации. М.: Владос, 1994.

4. Автономов B.C. Австрийская школа и ее представители http://ek-lit.agava.ru/ausabout.htm

5. Агапова Т.Н. Методы статистического изучения структуры сложных систем и ее изменения. М.: Финансы и статистика, 1996.

6. Агапова Т.Н., Цапкин О.В. Развитие денежного обращения и банков в России. Курс лекций. Вологда: ВГМХА, 1999.

7. Адаме С. Профессиональные продажи и коммерческие переговоры. Мн.: Амалфея, 1998.

8. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. Учебно-методическое пособие. М.: Финансы и статистика, 1997.

9. Анализ прибыльности продукции: Прикл. пособие. В 7 кн.: Кн. 5: Не все то золото, что блестит: Пер. с англ. М.: Дело, 1996.

10. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг. М.: Экономика, 1999.

11. Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. М.: Финансы и статистика, 1996.

12. Балабанова Л.В. Оптовая торговля: Маркетинг и коммерция. М.: Экономика, 1990.

13. Бем-Баверк Е. Критика теории Маркса. М.: Социум, 2002.

14. Бем-Баверк Е. Основы теории ценности хозяйственных благ http://ek-lit.agava.ru/bbsod.htm

15. Беренс В., Хавранск П. Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований. М.: АОЗТ "Интерэксперт", 1995.

16. Биншток Ф.И. Ценообразование: Учеб. пособие. М.: ИНФРА-М, 2001.

17. Болт Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом.: Пер. с англ. -М.: Экономика, 1991.

18. Бородин В. Проектирование структуры инновационной научно-технической фирмы II Проблемы теории и практики управления. -1997. № 1. - с. 98-103

19. Брыскин В.В Математические модели маркетинга / Отв. Ред. В.Л. Береснев, Сиб. Фонд исследований. Новосибирск: Наука, Сиб. Изд. фирма, 1992.

20. Бурцев В.В. Организация системы внутреннего контроля коммерческой организации. М.: "Экзамен", 2000.

21. Бурцев В.В. Сбытовая и маркетинговая деятельность. Типовые должностные инструкции, внутрифирменные документы. М.: "Экзамен", 2001.

22. В.П. Божко, А.Н. Романов, Г.П. Гримренко и др. Информационные технологии в статистике. Учеб. для вузов / Под ред. А.Н. Романова, В.П. Божко. М.: Финстатинформ, 1995.

23. Валуев С.А. Системный анализ в экономике и организации производства / Под ред. С.А. Валуева и В.Н. Волковой. Л.: Политехника, 1991.

24. Вводный курс по экономической теории: Учеб. / Под общ. ред. Г. П. Журавлевой. М.: Инфра-М, 1997.

25. Видяпин В.И., Данько Т.П., Слепов В.А. Предпринимательство: маркетинг и цены. Учебное пособие. М.: изд-во Рос. экон. акад., 1992.

26. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент: Человек, стратегия, процесс. Учебник. Изд. 2-е. - М.: Фирма "Гардарика", 1996.

27. Герман И.М., Шухов Н.С. Системный подход в управлении экономикой: методологические аспекты / Под ред. А.А. Сергеева. Саратов: Изд-во Саратовского ун-та, 1991.

28. Гибсон Дж.Л., Иванцевич Д.М., Донелли Д.Х.-мл. Организации: поведение, структура, процессы. Учебник: Пер. с англ. Изд. 8-е. - М.: ИНФРА-М, 2000.

29. Гладких Н.В., Старов С.А. Ценовое стимулирование продаж и потребитель II Маркетинг и маркетинговые исследования, 1997. № 4. - с. 47-56.

30. Глушакова Т.И., Грызунова Н.В. Как покупают продовольственные товары. Динамика изменений при принятии решений о покупке продовольственных товаров в 1994-1996 гг. II Практический маркетинг. -1997. № 7. - с. 8-12.

31. Годовой отчет ОАО "ЧСПЗ" // Сталепрокатчик. 2001. - № 15. - с. 24

32. Голубков Е.П. Теория, методы и практика маркетинговых исследований. М.: Изд-во "ДИС", 1997.

33. Горохов М.Ю., Малев В.В. Бизнес-планирование и инвестиционный анализ. -М.: Информационно-издательский дом «Филинъ», 1998.

34. Гринфельд М.Е., Федотова Л.В. Интерпретирующая система обработки экономической информации / Под ред. Э.Н. Хотяшова. М.: Статистика, 1980.

35. Деловое планирование: Методы. Организация. Современная практика: Учеб. пособие / Под ред. В. М. Попова. М.: Финансы и статистика, 1997.

36. Дерябин А.А. Система ценообразования и финансов: пути совершенстования. М.: Политиздат, 1989.

37. Дерябин А.А., Гагарина Н.С., Португалова О.В. и др. Цены и ценообразование СССР: Учебное пособие / под ред А.А. Дерябина. М.: Финансы, 1979.

38. Джоунс Г. Торговый бизнес: как организовать и управлять: Пер. с англ.- М.: Инфра-М, 1996.

39. Диксон П. Р. Управление маркетингом I Перевод с англ. М.: ЗАО "Издательство БИНОМ", 1998.

40. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость. СПб: Питер, 2001.

41. Долан Э.Дж., Линдсей Д.Е. Рынок: микроэкономическая модель. СПб.: "Автокомп", 1992.

42. Долинская М.Г., Соловьев И.А. Маркетинг и конкурентноспособность промышленной продукции. М.: Изд-во стандартов, 1997.

43. Друкер Ф. Питер. Практика менеджмента: пер. с англ.: Учеб. пособие -М: Издательский Дом" Вильяме", 2000.

44. Дубров A.M. и др. Моделирование рисковых ситуаций в экономике и бизнесе. М.: Финансы и статистика, 1999.

45. Дункан У.Дж. Основополагающие идеи в менеджменте: Пер. с англ. М.: Дело, 1996.

46. Дурович А.П. Поведение покупателей на рынке: маркетинговый анализ. -Минск: БГЭУ, 1996.

47. Елисеева И.И., Юзбашев М.М. Общая теория статистики: Учебник / Под ред. И.И. Елисеевой. 4-е изд. - М.: Финансы и статистика, 2002.

48. Есипов В.Е. Цены и ценообразование. СПб.: Питер, 2001.

49. Жариков О.Н., Королевская В.И., Хохлов С.Н. Системный подход к управлению: Учеб. Пособие для вузов / Под ред. В.А. Персианова. М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.

50. Жданов С.А. Экономические модели и методы в управлении. М.: Дело и Сервис, 1998.

51. Жигун Л.А. Концепция синтеза ценовой и неценовой конкуренции II Маркетинг. 2001. - № 2. - с. 26-31

52. Иванова О.О. Моделирование механизма рыночного ценообразования II Маркетинг. 2001. - № 2. - с. 47-50

53. Идрисов А.Б. Планирование и анализ эффективности инвестиций. М.: Проминвестконсалтинг, 1995.

54. Платовский Д. Маркетинг на рынке метизов II Металлоснабжение и сбыт. -2000. № 9-10. - с. 52-54

55. Ильенкова С.Д., Гохберг Л.М., Ягудин С.Ю. и др. Инновационный менеджмент: Учеб. для вузов / Под ред. С. Д. Ильенковой. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1997.

56. Имитационные системы принятия экономических решений / Отв. ред. К.А. Багриновский, B.C. Прокопова. -М.: Наука, 1989.

57. Инвестиционное проектирование. Практическое руководство по экономическому обоснованию инвестиционных проектов / под ред. С.И. Шумилина. М.: АО "Финстатинформ", 1995.

58. Информационное агентство ПРАЙМ-ТАСС, http://www.prime-tass.ru/macro/

59. Информационные системы в экономике: Учеб. / Под ред. В.В. Дика. М.: Финансы и статистика, 1996.

60. Казакевич Д.М. Экономические методы в управлении / Отв. ред. А.Г. Аганбегян. Новосибирск: Наука, Сиб. отделение, 1992.

61. Как рассчитать эффективность инвестиционного проекта: Расчет с комментариями / сост. П.Л. Виленский, С.А. Смоляк. М.: Ин-т пром. развития, 1996.

62. Каширин В.В., Пимашков П.И. Демонополизация и развитие конкурентного ценообразования II Финансы. -1996. № 10. - с. 18-21

63. Кевеш П. Теория индексов и практика экономического анализа / Под ред. Э.Б. Ершова. М.: Финансы и статистика, 1990.

64. Кнорринг В. И. Искусство управления: Учеб. М.: Изд-во БЕК, 1997. - 263 с.

65. Колесников С.Н. Инструментарий бизнеса: современные методологии управления предприятием. М.: Издательско-консультационная компания «Статус-Кво 97», 2001.

66. Конина Н. Источники информации по ценам II Маркетинг. 1996. № 6. - с. 6369

67. Корюкова А. А. Информационный рынок: Продукция, услуги, цены и ценообразование. М.: Коринф, 1992.

68. Котлер Ф. Маркетинг, менеджмент. СПб.: Питер Ком, 1998.

69. Кочетков А.И. Управление проектами. Зарубежный опыт. СПб.: Два-Три, 1995.

70. Кузин Б., Юрьев В., Шахдинаров Г. Методы и модели управления фирмой. -СПб.: Питер, 2001.

71. Куликов А. Металл из края волхвов // Металлоснабжение и сбыт. 2000. - № 11-12.-с. 14-17

72. Кунц Г., О'Доннел С. Управление. Системный и ситуационный анализ управленческих функций. Том 1. М.: Прогресс, 1981.

73. Кунц Г., О'Доннел С. Управление. Системный и ситуационный анализ управленческих функций. Том 2. М.: Прогресс, 1981.

74. Курочкин А. Принципы организационного проектирования предприятий II Проблемы теории и практики управления. -1998. № 1. - с. 90-96

75. Лагоша Б.А. и др. Методы и модели совершенствования организационных структур. М.: Наука, 1992.

76. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. Пер. с французского. СПб.: Наука, 1996.

77. Левин М.И. и др. Математические модели экономического взаимодействия. -М.: Наука, 1993.

78. Левитт Т. Маркетинговая миопия: в кн. Классика маркетинга / Составители Энис Б.М., Кокс К.Т., Моква М.П. СПб.: Питер, 2001.

79. Ливак Б.Г. Экспертные оценки и принятие решений. М.: Патент, 1996.

80. Липсиц И.В. Коммерческое ценообразование. Учебник для вузов. М.: Изд-во БЕК, 1997.

81. Лушин С.И. Ценность. Цена. Стоимость. М.: Юристь, 2001.

82. Лэнгдон С. Основные объекты сбыта различны: технология продаж. Мн.: Амалфея, 1998.

83. Майбурд Е.М. Введение в историю экономической мысли. От пророков до профессоров. 2-е изд., испр. и доп. - М.: Дело, 2000.

84. Макарова Л. Внутренний рынок черных металлов: некоторые итоги и проблемы II Металлоснабжение и сбыт. 2000. - № 5-6. - с. 18-22

85. Маркс К. Капитал. Теории прибавочной стоимости. Т. 2. М.: Политиздат, 1966.

86. Меламед Л.Б., Алферов В.М., Огородников В.И. и др. Анализ инвестиционных проектов. Настольная книга для менеджеров. -Новосибирск, 1996.

87. Мельник М.В. Анализ и оценка систем управления на предприятии. М.: Наука, 1990.

88. Мескон М. и др. Основы менеджмента. Пер. с англ. М.: Дело, 1996. - 704 с.

89. Михельски Т. Японские организационные формы в западной экономике II Проблемы теории и практики управления. -1997. № 2. - с. 101-106.

90. Морган Р.Л. Искусство продавать: как стать профессионалом: Учеб. пособие. М.: КОНСЭКО, 1994.

91. Москвин В.А. Разработка качественного бизнес-плана реализации инвестиционного проекта. //Деньги и кредит. 1998, № 3.

92. Москвин В.А. Российская деловая среда и её отражение в бизнес-планах. II Деньги и кредит. 1997, №11.

93. Наумова О. ЧСПЗ: новый взгляд на рынок II Металлоснабжение и сбыт. -2001.-№10.-с. 64-65

94. Никитин С., Глазова Е., Диярханов Ф. Ценообразование крупных компаний в рыночной экономике II Деньги и кредит. -1994. № 2. - с. 15-23

95. Ноздрева Р. Основные методы ценообразования японских фирм II Маркетинг. -1995. № 1. - с. 64-73

96. Нэгл Т.Т., Холден Р.К. Стратегия и тактика ценообразования. СПб.: Питер, 2001.

97. Общая теория статистики. Четвертое издание. / Под редакцией А.А. Спирина, О.Э. Башиной. М.: Финансы и статистика, 1997.

98. Овсийчук М.Ф. Сидельникова Л.Б. Финансовый менеджмент: Учебное пособие. М.: Издательский Дом "Дашков и К", 2000.

99. Одинцова Г.С. Организационное проектирование и планирование развития систем управления. Киев: Наукова думка, 1986.

100. Ойхман Е.Г., Попов Э.В. Реинжиниринг бизнеса: Реинжиниринг организаций и информационные технологии. М.: Финансы и статистика, 1997.

101. Остание А.И. Ценообразование в рыночной экономике. М.: Экономика, 1997.

102. Попов Е. Актуальные вопросы маркетинга // Маркетинг. 2000. - № 1. -с. 21-34

103. Попов С. Эволюция организационных структур от линейной к дивизиональной II Проблемы теории и практики управления. -1997. № 6. -с. 83-88

104. Пронский Л.М. Три источника прибыли: Введ. в общую теорию прибыли, рынка и денег. М.: Финансы и статистика, 1995.

105. Пунин Е.И. Маркетинг, менеджмент и ценообразование на предприятиях в условиях рыночной экономики / Под. ред. Э.С. Обминского. М.: Междунар. отношения, 1993.

106. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б. Современный экономический словарь. М.: ИНФРА-М, 1997.

107. Реструктурирование предприятия: Прикл. пособие. В 7 кн.: Кн. 6: Рациональная система бизнес-единиц: Пер. с англ.- М.: Дело, 1996.

108. Рыкунов В.И. Основы управления: Монография. М.: "Изограф", 2000.

109. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд. -Минск: ООО" Новое знание2000.

110. Севрук В.Т. Товар в системе маркетинга II Бухгалтерский учет. -1992. № 12.-с. 16-19

111. Серебренников Г., Иванов С. Снижение себестоимости продукции II Ресурсы, Информация, Снабжение, Конкуренция. 2001. - № 11. - с. 4547

112. Слепов В.А. Ценообразование. М.: ФБК-ПРЕСС, 2000.

113. Соколов С. Металлоизделия II Металлоснабжение и сбыт. 2001. - № 3. -с. 24-26

114. Соловьев B.C. Организационное проектирование систем управления: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2002.

115. Соловьев B.C. Теория стратегического управления социальными организованными системами. Монография. Новосибирск: СибАГС, 2000.

116. Статистика рынка товаров и услуг. / Под редакцией И.К. Беляевского. М.: Финансы и статистика, 1997.

117. Стоянова Е.С., Штерн М.Г. Финансовый менеджмент для практиков: Краткий профессиональный курс. М.: Изд-во "Перспектива", 1998.

118. Сурин А.И. История экономики и экономических учений. М.: Финансы и статистика, 1999.

119. Тарасевич В.М. Ценовая политика предприятия. СПб.: Питер, 2001.

120. Тарасевич В.М. Экономико-математические методы и модели в ценообразовании. Л.: Изд-во ЛФЭИ, 1991.

121. Теория статистики: Учебник / Под ред. проф. ГЛ. Громыко. М.: ИНФРА-М, 2002.

122. Терехов Л.А. Экономико-математические методы. М.: Статистика, 1972.

123. Тироль Ж. Рынки и рыночная власть: теория организации промышленности. СПб.: Изд-во Экономическая школа, 1996.

124. Толбатов Ю.А. Эконометрика. Киев: Четверта хвиля, 1997.

125. Томпсон А.А., мл., Стрикленд 111 А.Дж. Стратегический менеджмент: концепции и ситуации: Учебник для вузов. Пер. с 9-го англ. изд. М.: ИНФРА-М, 2001.

126. Торвей Р. Индексы потребительских цен: Методол. руководство / Междунар. орг. труда: Пер. с англ. М.: Финансы и статистика, 1993.

127. Трусов В. Управление предприятием в условиях рынка II Национальная металлургия. 2002. - № 1. - с.45-47

128. Тюрин Ю.Н., Макаров А.А. Анализ данных на компьютере / Под ред. В. Э. Фигурнова. М.: Инфра-М: Финансы и статистика, 1995.

129. Уткин Э.А. Цены и ценообразование. Ценовая политика. М.: Экмос, 1997.

130. Федотова И.Г., Солодухова Е.А. Деловые термины и деловые переговоры: Учеб. пособие-справ. М.: Я, 1993.

131. Фольмут X. Й. Инструменты контроллинга от А до Я: Пер. с нем. / Под ред. и с предисл. М. Л. Лукашевича и Е. Н. Тихоненковой. М.: Финансы и статистика, 1998.

132. Хикс Дж.Р., Аллен Р.Г.Д. Пересмотр теории ценности II Теория потребительского поведения и спроса / Под ред. В.М. Гальперина. СПб.: Экономическая школа, 1993.

133. Химммельблау Д. Анализ процессов статистическими методами. Пер. с англ. -М.: Мир, 1973.

134. Холл Х.Р. Организации: структуры, процессы, результаты. СПб.: Питер, 2000.

135. Хотомлянский А.Л., Дубинский Б.Е. и др. Совершенствование калькулирования себестоимости производства металлопродукции II Сталь. -2001.-№7.-с. 76-80

136. Хотяшов Э.Н., Побуковский М.Г. Адаптация в системах обработки экономической информации. М.: Финансы и статистика, 1982.

137. ХьержикД. Модель, цена и время. М.: Изд-во ИК Аналитика, 2000.

138. Хэй Д., Моррис Д. Теория организации промышленности: В 2 т. / Пер. с англ. под ред. А.Г. Слуцкого. СПб.: Экономическая школа, 1999. Т. 1.

139. Цацулин А.Н. Рынок, эластичность, цены. СПб.: Изд-во ВАШ при мэрии Санкт-Петербурга, 1993.

140. Цацулин А.Н. Цены и ценообразование в системе маркетинга. М.: Информационно-издательский дом "Филинъ", 1998.

141. Ценообразование: Учебное пособие для вузов / Под ред. И.К. Салимжанова. М.: АО "Финстатинформ", 1996.

142. Чепланов В.И. Ценообразование в черной металлургии. М.: Металлургия, 1971.

143. Чубаков Г.Н. Стратегия ценообразования в маркетинговой политике предприятия: Метод, пособие. М.: ИНФРАМ, 1996.

144. Чупров К. Бизнес-план: источник решения трёх основных вопросов. II Консультант директора. -1999. № 11. - с. 7-14

145. Шлегельмильх Б. Цифровой век: значение для маркетологов II Маркетинг и маркетинговые исследования в России. 2002. - № 1. - с. 59-63

146. Шмырев М., Пирогов В. Региональные металлоцентры сегодня II Металлоснабжение и сбыт. 2001. - № 1. - с. 4447

147. Шуляк П.Н. Ценообразование. Маркетинг. М.: Финмаркет, 1999.

148. Эванс Дж.Р., Берман Б. Маркетинг. М.: Экономика, 1990.

149. Эдцоус М., Стенсфилд Р. Методы принятия решений / Пер. с англ. под ред. И.И. Елисеевой. М.: Аудит: ЮНИТИ, 1997.

150. Экономическая теория: Хрестоматия. 2-е изд. / Сост., коммент., словарь, предм. указ. Е.Ф. Борисов. - М.: Высш. шк., 2000.

151. Dalrymple D.J., Parsons L.J. Basic Marketing Management. John Wiley @ Sons, Inc., New York, 1995.

152. Deyhle A. Controller-Praxis: Fuhrung durch Ziele, Planung und Controlling. -Management Service Verlag. 1971.

153. Harrigan K.R. Strategies for Declining Business, Lexington Books. 1980.

154. Monroe K. Pricing: Making Profitable Decisions. 2nd ed. New York: McGraw-Hill. 1990.

155. Porter M.E. Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors. New York: The Press, 1980.