Формирование системы стратегического планирования маркетинговой деятельности на предприятиях по производству строительных материалов тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат наук Кормишкин, Данил Владимирович

• Кормишкин, Данил Владимирович
• кандидат наук
• 2015

Оглавление диссертации кандидат наук Кормишкин, Данил Владимирович

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические подходы к формированию системы стратегического планирования маркетинговой деятельности на предприятии

1.1. Научные взгляды на стратегическое планирование маркетинга и его роль в управлении предприятием

1.2. Системный подход к организации стратегического планирования маркетинговой деятельности на предприятии

1.3. Инструменты стратегического планирования маркетинговой

деятельности предприятия

Выводы по 1 главе

Глава 2. Анализ организации планирования маркетинговой деятельности на

предприятиях по производству строительных материалов

2.1. Исследование современного состояния маркетинговой деятельности на предприятиях по производству строительных материалов

2.2 Анализ планирования маркетинговой деятельности на предприятиях по производству строительных материалов

2.3 Оценка маркетингового потенциала и результатов планирования маркетинговой деятельности на предприятиях по производству строительных

материалов

Выводы по 2 главе

Глава 3. Формирование системы стратегического планирования маркетинговой деятельности на предприятиях по производству строительных

материалов

3.1. Обоснование стратегических целей и альтернативных вариантов маркетинговых стратегий исследуемых предприятий

3.2 Оценка ресурсного потенциала и рыночных возможностей исследуемых предприятий

3.3 Методические рекомендации по разработке алгоритма выбора

маркетинговой стратегии для предприятия по производству строительных

материалов

Выводы по 3 главе

Заключение

Список использованных источников

Приложения

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Формирование системы стратегического планирования маркетинговой деятельности на предприятиях по производству строительных материалов»

Введение

Актуальность темы исследования. Стратегическое планирование маркетинговой деятельности никогда не было столь важным для компаний, производящих строительные материалы, как в XXI веке, для которого характерны быстрое изменение потребностей клиентов, их вкусов и запросов, динамичное развитие техники и технологий в области производства строительных материалов, постоянные изменения во внешней среде и, как следствие, возрастание рисков для эффективного и стабильного функционирования предприятия. Предприятия, производящие строительные материалы в этих условиях вынуждены реагировать, моделируя и меняя образцы своего поведения на целевых рынках, разрабатывая и внедряя различные виды маркетинговых стратегий. В связи с этим, важное значение приобретает внедрение в практическую деятельность предприятий, производящих строительные материалы, идей и технологий стратегического планирования маркетинговой деятельности.

Предприятия, производящие строительные материалы, работают преимущественно на В-2-В рынках. Значительно меньшее количество потребителей, чем на потребительском рынке, являющихся профессиональными пользователями, появление новых конкурентов на целевых рынках, сезонность спроса на производимую продукцию, вынуждают предприятия, производящие строительные материалы, активно использовать стратегическое планирование маркетинговой деятельности с целью поиска конкурентных преимуществ, их устойчивого развития в долгосрочной перспективе.

Разработка и внедрение стратегического плана маркетинговой деятельности как одного из важнейших инструментов реагирования современного предприятия на вызовы внешней среды давно стала аксиомой в развитых странах. Умелое применение различных концептуальных подходов к стратегическому планированию маркетинговой деятельности в реальной

практике обеспечивает успех многим зарубежным компаниям. Они сформировали широкий спектр направлений использования стратегического планирования маркетинговой деятельности, как средства поиска стратегически важных для современной компании направлений деятельности, обоснования приоритетов в использовании ограниченного количества ресурсов и выборе стратегических партнеров, а также организационных форм управления. На отечественных предприятиях по производству строительных материалов их использование находится в стадии становления, что в определенной степени сдерживается тем, что не все теоретические разработки зарубежных ученых могут быть адаптированы к современным российским условиям.

Для внедрения научных разработок в области стратегического планирования маркетинговой деятельности в реальную практику необходимо изучение соответствующих методологических подходов и разработка методического инструментария, учитывающего условия функционирования отечественных компаний. Необходимость решения обозначенных проблем определяет актуальность темы диссертационного исследования.

Степень изученности проблемы. Большой опыт в исследовании проблем стратегического маркетинга накоплен в зарубежных странах. Он нашел отражение в научных трудах И. Ансоффа, М. Мак-Дональда, М. Вуд, Р. Хибинга, Д. Аакера, Н. Слака, Г. Ассель, Д. Дэй, Ж.-Ж. Ламбена, М. Портера, П. Дойля, Г. Минцберга, Ф. Котлера, Г. Саймона, Д. Кревенса, П.

с/

Дженстера, А. Томпсона, О. Уолкера-мл., Т. Иеннер и других. В отечественной научной литературе вопросы стратегического планирования маркетинга рассматриваются в работах Багиева Г.Л., Тарасевича В.М., Анна X., Зиннурова У. Г., Завгородней A.B., Барановского С.И., Овечкиной Е.А., Шкардун, В.Д., Фатхутдинова P.A., Чмышенко Е.Г., Пасечниковой Л.В., Чебыкиной М. В., Смирновой Е.В., Голубкова Е.П., Ильина А.И., Крюкова А.Ф., Марковой В.Д., Резник Г.А., Неретиной Е.А., Ойнер O.K., Михальского А. В., Ефимовой С.А., Минина A.A., Кузьминой Е.Е. и других.

Следует отметить, что большинство ученых исследуют теоретические и общеметодологические подходы, а также инструменты стратегического планирования маркетинговой деятельности без учета отраслевой специфики, в частности, не уделяется должного внимания исследованию проблем разработки и внедрения стратегического планирования маркетинговой деятельности на российских предприятиях по производству строительных материалов. Кроме того, недостаточно научных разработок в области реализации системного подхода к стратегическому планированию маркетинговой деятельности. Необходимость решения обозначенных проблем обусловила выбор темы, постановку цели и задач диссертационного исследования.

Целью диссертационного исследования является развитие теоретических положений, разработка методического инструментария и практических рекомендаций по формированию системы стратегического планирования маркетинговой деятельности на предприятиях по производству строительных материалов.

Для достижения поставленной цели в процессе исследования решались следующие задачи:

- выявить закономерности в развитии содержания стратегического планирования маркетинга, соответствующие поэтапной систематизации научных управленческих концепций;

- уточнить и дополнить структуру и состав взаимосвязанных подсистем системы стратегического планирования маркетинговой деятельности предприятий по производству строительных материалов;

- выявить условия и особенности использования инструментов стратегического анализа применительно к этапам процесса стратегического планирования маркетинговой деятельности;

- определить факторы, способствующие и препятствующие развитию стратегического планирования маркетинговой деятельности на исследуемых предприятиях по производству строительных материалов;

- разработать алгоритм выбора маркетинговой стратегии развития предприятия по производству строительных материалов.

Объектом исследования в диссертационной работе являются два предприятия по производству строительных материалов: ОАО «Мордовцемент» и ОАО «Лато» расположенные в Республике Мордовия.

Предметом исследования являются экономические и управленческие отношения, возникающие в процессе формирования системы стратегического планирования маркетинговой деятельности на предприятиях по производству строительных материалов.

Область исследования. Исследование проведено в рамках п.п. 9.1. «Теоретические основы и современные направления развития рыночной политики компаний на основе концепции маркетинга»; п.п. 9.2. «Методологические основы, содержание, формы и методы стратегического и оперативного маркетинга»; п.п. 9.3. «Управление маркетинговой деятельностью, направления и формы организации маркетинга и их адаптация к изменяющимся рыночным условиям в экономике России и на глобальных рынках»; п.п. 9.4. «Состояние и тенденции развития внешней и внутренней среды маркетинговой деятельности, сегментация рынков и определение рыночных ниш» специальности 08.00.05 - Экономика и управление народным хозяйством (маркетинг) Паспорта специальности ВАК (экономические науки).

Теоретической и методологической основой исследования послужили научные концепции и теоретические положения, разработанные зарубежными и отечественными учеными в области стратегического планирования маркетинговой деятельности, монографии, публикации по исследуемой проблеме в научной периодике, материалы представленные на семинарах и конференциях международного, всероссийского и регионального уровня, рассматривающие проблемы стратегического планирования маркетинговой деятельности, а также ресурсы Интернет сети. Решение поставленных задач осуществлялось посредством применения

общенаучных и специальных методов, таких как, научная абстракция, сравнение и обобщение, системного и структурного анализа, статистического, графического представления результатов, экономико-математические методы, а также методы маркетинговых исследований (наблюдение, анкетирование, экспертных оценок) и др.

Информационной базой диссертационной работы послужили данные Федеральной службы государственной статистики, Территориального органа Федеральной службы государственной статистики по Республике Мордовия, предприятий по производству строительных материалов, материалы научно-исследовательских учреждений, нормативно-справочная литература, результаты, полученные лично автором в процессе исследования данной проблемы.

Вклад автора в проведенное исследование. В представленной диссертационной работе автор внес значительный вклад в постановку задач исследования, разработку теоретико-методологических положений в области стратегического планирования маркетинговой деятельности компании, выводов и научно практических рекомендаций. Фамилии соавторов, принимавших участие в исследовательской работе, отмечены в списке основных публикаций по теме диссертации. Все результаты, представляющие научную новизну диссертации и выносимые на защиту, получены лично автором.

Научная новизна исследования заключается в развитии теоретических положений, разработке методических и практических рекомендаций по формированию системы стратегического планирования маркетинговой деятельности на предприятиях по производству строительных материалов.

Основные научные результаты, определяющие новизну проведенного исследования, состоят в следующем:

1. Выявлены закономерности в развитии содержания стратегического планирования маркетинга, соответствующие поэтапной систематизации

научных управленческих концепций, позволяющие увязывать маркетинговые цели с общекорпоративными стратегическими целями, ресурсами и рыночными возможностями предприятия по созданию потребительской ценности и добавленной стоимости производимой продукции в рамках системного подхода (п.п. 9.1. Паспорта специальности ВАК 08.00.05).

2. Уточнены и дополнены структура и состав взаимосвязанных целевой, функциональной, процессной, обеспечивающей и управленческой подсистем, определяющие направления информационных, материальных и финансовых потоков и учитывающие внутренние и внешние переменные, формирующие систему стратегического планирования маркетинговой деятельности предприятий по производству строительных материалов (п.п. 9.3. Паспорта специальности ВАК 08.00.05).

3. Выявлены условия и особенности применения инструментов стратегического анализа относительно этапов процесса стратегического планирования маркетинговой деятельности, раскрывающие возможности моделирования рыночного поведения с учетом специфики деятельности предприятий по производству строительных материалов (п.п. 9.2. Паспорта специальности ВАК 08.00.05).

4. Определены факторы, способствующие и препятствующие развитию стратегического планирования маркетинговой деятельности на основе оценки маркетингового потенциала, анализа конкурентоспособности и выявления уровня маркетинговых компетенций предприятий по производству строительных материалов (п.п. 9.4. Паспорта специальности ВАК 08.00.05).

5. Разработан алгоритм выбора маркетинговой стратегии развития предприятия по производству строительных материалов, включающий основные и обеспечивающие бизнес-процессы и критерии оценки альтернативных вариантов стратегий, позволяющие обосновать сформированную маркетинговую политику (п.п. 9.2. Паспорта специальности ВАК 08.00.05).

Теоретическая и практическая значимость диссертационного исследования. Теоретическую значимость имеют выявленные закономерности в развитии содержания стратегического планирования маркетинга, уточненные и дополненные структура и состав системы стратегического планирования маркетинговой деятельности, а также выявленные условия и особенности использования предложенных инструментов, применительно к каждому этапу стратегического планирования маркетинговой деятельности. Эти результаты могут быть использованы при дальнейших исследованиях этой проблемы.

Практическая значимость диссертационной работы заключается в возможности использования: структурированной системы стратегического планирования маркетинговой деятельности предприятий по производству строительных материалов в виде пяти взаимосвязанных подсистем, выявленных факторов развития стратегического планирования маркетинговой деятельности на предприятиях по производству строительных материалов, разработанного алгоритма выбора маркетинговой стратегии развития предприятия по производству строительных материалов и альтернативных вариантов маркетинговых стратегий для предприятий по производству строительных материалов. Результаты диссертационного исследования могут быть использованы в учебном процессе в высших учебных заведениях по дисциплинам «Маркетинг», «Маркетинг промышленных товаров», «Управление маркетингом».

Апробация результатов исследования. Основные теоретические и практические положения диссертации обсуждались на международных и всероссийских научно-практических конференциях: «Маркетинг: современные реалии и вызовы времени» (Саранск, 2008 г.), «Актуальные проблемы социально-экономического развития организации» (Саранск, 2010 г.), «Наука в современном мире» (Таганрог, 2010 г.), «Актуальные вопросы современной экономической науки и практики» (Тверь, 2011 г.), «Актуальные проблемы социально-экономического развития организации» (Саранск, 2011 г.), «Вклад

молодых ученых в инновационное развитие АПК России» (Пенза, 2011 г.), «Экономико-правовые аспекты функционирования региона» (Нижний Новгород, 2011 г.), «Маркетинг и общество» (Казань, 2012 г.), «Зажги свою звезду» (Таганрог, 2012 г.), «Маркетинг: от идей и замыслов - к реальной практике» (Саранск, 2013 г.) и были опубликованы во Всероссийском научно-практическом журнале «Народное хозяйство» (Москва, 2010 г.), научно-практическом журнале «Известия высших учебных заведений Поволжский регион: общественные науки» (Пенза, 2011 г.), научно-публицистическом журнале «Регионология» (Саранск, 2012г.), Международном научном журнале «Экономика и предпринимательство» (Москва, 2013, 2014 гг.).

Достоверность и обоснованность выводов и предложений подтверждается использованием большого объема обработанных статистических материалов по Республике Мордовия, их публикацией и внедрением в практическую деятельность ОАО «Мордовцемент» и ОАО «Лато», в учебный процесс ФГБОУ ВПО «Мордовский государственный университет имени Н.П. Огарёва».

Публикации. По теме диссертационного исследования опубликовано 19 работ общим объемом 5,64 п.л. (из них 5,01 п.л. лично автора), в том числе 4 статьи в журналах, входящих в перечень ведущих рецензируемых научных изданий, рекомендованных ВАК РФ.

Глава 1. Теоретические подходы к формированию системы стратегического планирования маркетинговой деятельности на предприятии

1.1 Научные взгляды на стратегическое планирование маркетинга и его роль в управлении предприятием

Предприятие является открытой социально-экономической системой, функционирующей в условиях постоянно изменяющейся внешней среды, возрастания рисков, что обусловливает необходимость предвидения и своевременного реагирования на её вызовы в целях адаптации внутренних возможностей предприятия к рыночным потребностям. Решение этой сложной задачи, в значительной мере, зависит от овладения концепцией, методами и инструментами стратегического маркетинга.

Впервые термин «стратегический маркетинг» был применен американской компанией «Дюпон». Под ним понималась организация маркетинговой деятельности с ориентацией на потенциального потребителя, заранее определённый сегмент рынка, а не на производимый предприятием товар или услугу.

Концепция стратегического маркетинга возникла вскоре после внедрения в практику управления предприятием концепции стратегического менеджмента. Её появление было обусловлено усложнением процессов управления предприятием в условиях непредсказуемой, подверженной постоянным изменениям внешней среды. Данная концепция ориентирует на изучение как ближайшего рыночного окружения предприятия (потребителей, конкурентов, поставщиков), так и неконтролируемых факторов макросреды -политических, экономических, правовых, социальных, технологических, экологических. Результаты анализа этих факторов должны служить основой для принятия стратегических управленческих решений и их внедрения в деятельность предприятия, с целью обеспечения его конкурентоспособности и рентабельности. При этом, стратегический маркетинг рассматривается не

только как средство анализа рыночных ситуаций, но и как важный инструмент принятия стратегических решений.

Формирование концепции стратегического планирования маркетинга как относительно самостоятельной области научного знания связано, с одной стороны, с осознанием теоретической и практической значимости маркетинга, а, с другой - с повышением роли стратегического управления в деятельности предприятия. Становление стратегического планирования маркетинга происходило в 80-90-е годы XX в. и было логическим этапом в эволюции рыночных отношений и адекватных им подходов к управлению организацией.

В период массового производства (1890 - 1950 гг.) главной задачей предприятия был быстрый рост производства, связанный с повышением производительности труда и снижением себестоимости продукции. Основными требованиями к товару являлись его доступность и ориентация на среднего потребителя. В связи с этим, предприятия уделяли внимание, прежде всего производственному процессу, а планирование было ориентировано на достижение финансовых результатов (рост доходов, прибыли и рентабельности).

В дальнейшем концентрация производства привела к монополизации многих рынков. Перед предприятиями-монополистами встали проблемы наращивания объёмов продаж и поиска ненасыщенных рынков. Это обусловило необходимость проведения маркетинговых исследований. Потребовалось также обеспечение сбалансированности составляющих маркетинговой деятельности при разработке и выведении на рынок новых товаров. В связи с этим, в 1964 году известным учёным и практиком в области маркетинга Джерри Маккарти, была предложена модель «4Р», требующая согласованной разработки таких элементов, как товар, цена, сбыт и продвижение. В этот период происходила институциализация маркетинга (организация институтов и ассоциаций, занимающихся вопросами маркетинга). Маркетинг начал рассматриваться как концепция, требующая

соответствия товарного предложения рыночным потребностям, что предопределило взаимосвязь данной концепции с идеями стратегического планирования.

При этом стратегическое планирование характеризовалось с позиции определения и выбора стратегических вариантов развития компании и преобразования их в конкретные планы действий на рынке. В связи с этим, в научных кругах возрос интерес к идеям стратегического планирования маркетинга[60].

Систематизация научных подходов к стратегическому планированию маркетинга представлена в таблице 1.

Таблица 1 - Научные взгляды на стратегическое планирование

маркетинга в управлении организацией

Научные подходы к управлению организацией Зарубежные и отечественные учёные -сторонники подхода Представление стратегического планирования маркетинга в рамках соответствующего научного подхода

1 2 3

Функциональный Ф. Котлер, Д. Кревенс, М. МакДональд. С. Дибб, JI. Симкин, Дж. Брэдли, A.A. Минин, А.В .Михальский Стратегическое планирование рассматривается как функциональная область менеджмента, направленная на разработку стратегии, учитывающей изменение факторов внешней среды и имеющей в качестве главной цели повышение степени удовлетворения нужд потребителей.

Процессный Д. Аакер, И. Ансофф, Дж. Дэй, Дж. Сондерс, Н.Пирси, М.Портер, Г.Минцберг, Дж. Куинн, С.Гошал, Д.Хасси, Дж.Эткинсон Стратегическое планирование маркетинга представляет собой поэтапный процесс исследования и анализа конкретной рыночной ситуации, постановки целей, разработки стратегий и программ маркетинга, практической их

Продолжение таблицы 1

1 2 3

реализации, оценки и контроля действий, направленных на достижение поставленных целей.

Сценарный С.И. Барановский, JI.B. Лагодич, П. Дойль, Ф. Штерн, Е.А. Овечкина, Стратегическое планирование маркетинга рассматривается как инструмент поиска различных моделей поведения предприятия на рынке, выбора целей, разработки и осуществления маркетинговых мероприятий, направленных на снижение рыночной неопределённости, обеспечение длительного и устойчивого развития предприятия.

Системный М. Вуд, В.Д. Маркова, Э.А.Уткин, P.A. Фатхутдинов, Н.И. Быкова, A.B. Завгородняя, Д.О. Ямпольская, Т. Йеннер Стратегическое планирование маркетинга представляет собой центральное звено в системе управления предприятия. Оно определяет цели и ресурсные возможности предприятия, а также условия его функциониро -вания во внешней среде.

Интегратив -ный Ж.Ж. Ламбен, Е.П. Голубков, С.А. Ефимова, А.И. Ильин, А.Ф. Крюков Стратегическое планирование маркетинга рассматривается как инструмент, связывающий воедино все структурные элементы и функциональные области деятельности предприятия для достижения соответствия между его целями и ресурсными возможностями в условиях роста конкуренции и неопределённости внешней среды.

В 60-е годы XX в. зарубежные исследователи рассматривали место и роль маркетинга с позиции функционального подхода к управлению организацией (рисунок 1).

Рисунок 1 - Функциональный подход к стратегическому планированию

Данного подхода придерживались такие учёные как Ф. Котлер, Д. Кревенс, М. МакДональд, С. Дибб, JI. Симкин, Дж. Брэдли, A.A. Минин, A.B. Михальский. Так, Ф. Котлер рассматривает стратегическое планирование маркетинга на предприятии, как функциональную область менеджмента, осуществляющую разработку стратегии, учитывающей изменчивость факторов внешней среды [68]. Стратегическое планирование маркетинга, по его мнению, служит не столько для улучшения таких показателей, как объёмы продаж, доля рынка, сколько для повышения эффективности работы компании в целом. Поскольку функция маркетинга связывает компанию с её внешним окружением, она крайне важна в процессе разработки общекорпоративной стратегии.

Классик стратегического маркетинга Д. Кревенс считает, что стратегическое планирование маркетинга - это общая функция управления по разработке стратегических нормативов конкурентоспособности

управляемых объектов на основе прогнозирования потребностей, стратегической сегментации рынка, анализа параметров конкуренции на рынках продавцов и покупателей, управления конкурентными преимуществами объектов [71].

В работе «Практическое руководство по маркетинговому планированию» Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж, отмечают, что при функциональном походе, стратегическое планирование маркетинга выступает как объективная необходимость ориентации научно-технической, производственной и сбытовой деятельности предприятия на учет рыночного спроса, потребностей и требований потребителей [38]. В стратегическом планировании маркетинга отражается постоянно усиливающаяся тенденция к планомерной организации производства в целях повышения эффективности функционирования фирмы в целом и ее хозяйственных подразделений.

М. МакДональд отмечает, что стратегическое планирование маркетинга в рамках функционального подхода направлено на то, чтобы достаточно обоснованно, опираясь на запросы рынка, устанавливать конкретные и главным образом долговременные (стратегические) цели, пути их достижения и реальные источники ресурсов хозяйственной деятельности; определять ассортимент и качество продукции, оптимальную структуру производства и желаемую прибыль [86].

Стратегическое планирование в рамках функционального подхода, рассматривает фирму как некий механизм, который обладает набором функций. При этом планирование маркетинга выступает как функция, которую исполняют сотрудники специализированного подразделения предприятия. Недостатком функционального подхода к стратегическому планированию маркетинга является то, что выполняя свои специфические задачи, сотрудники функциональных подразделений перестают видеть конечные результаты труда всего предприятия и осознавать своё место в достижении общекорпоративных целей. Такой подход к управлению

побуждает персонал хорошо исполнять свои функции, но не ориентирует на достижение конечных результатов. На эти недостатки функционального подхода обращал внимание И. Ансофф [6]. По его мнению, при функциональном подходе к управлению компанией у работников отсутствует заинтересованность в конечных результатах, т.к видение сотрудниками происходящего не выходит за рамки функциональных подразделений, в которых они работают, следовательно, сотрудники не ориентированы на достижение целей предприятия и тем более на удовлетворение потребностей клиентов. Кроме того, обмен информацией между различными структурными подразделениями чрезмерно усложнён из-за её вертикальной иерархичности, что приводит к большим накладным расходам, неоправданно длительным срокам выработки управленческих решений и, как следствие, к потере клиентов.

Список литературы диссертационного исследования кандидат наук Кормишкин, Данил Владимирович, 2015 год

Список использованных источников

1. Аакер Д. Стратегическое рыночное управление. 7-е изд. / Пер. с англ. под ред. С.Г. Божук. - СПб.: Питер, 2007. - 496 с.

2. Алексеева М.М. Планирование деятельности фирмы. - М.: Финансы и статистика, 2004. - 245 с.

3. Альтшулер, И. Г. Стратегия и маркетинг: две стороны одной медали, или Просто о сложном / И.Г. Альтшулер. - М.: Дело, 2010. - 288 с.

4. Амблер Т. Практический маркетинг / Пер. с англ. Под общей ред. Ю. Н. Каптуревского. - СПб.: Издательство «Питер», 2010. - 400 с.

5. Андреев, A.M. Формирование системы стратегического планирования на российских предприятиях обрабатывающей промышленности: дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05 / Андреев Андрей Михайлович. - Москва, 2004. - 149 с.

6. Ансофф И. Стратегический менеджмент. Классическое издание / Пер. с англ. под ред. А. Н. Петрова. - СПб.: Питер Пресс, 2009. - 344 с.

7. Ансофф И. Новая корпоративная стратегия (пер. с англ. Жильцов С.). - СПб.: Питер, 1999. - 416 с.

8. Антонов В., Серебрякова Г. Теоретические основы управления организацией / В. Антонов, Г. Серебрякова // Маркетинг . - 2012. - №5 - С. 106-125.

9. Анучин A.A. Перехват клиента. Борьба за клиента в условиях жесткой конкуренции. - СПб.: Питер, 2009. - 240 с.

10. Асланов Т.А. Как увеличить объем продаж / Тимур Асланов. - М.: Имидж-Медиа, 2010. - 200 с.

11. Ассеэль, Г. Маркетинг: принципы и стратегия: пер. с англ.; под ред. Калгана В.Н. - 2-е изд. - М.: ИНФРА - М, 2001. - 803 с.

12. Багиев Г.Л., Тарасевич В.М., Анн X. Маркетинг. - СПб.: Питер, 2008. - 736 с.

13. Барановский С.И., Лагодич Л.В. Стратегический маркетинг. - Мн.: Издательство «ИВЦ Минфин», 2005. - 299 с.

14. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики / В.И. Беляев. -Изд. 2-е, Москва: КноРус, 2007. - 672 с.

15. Березин И.С. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. - М.: Вершина, 2008.-480 с.

16. Берквуд М. Маркетинговый план: практическое руководство по разработке.: пер. с англ. - М.: ИД «Вильяме», 2007. - 352 с.

17. Браэрти Э., Эклс Р., Ридер Р. Бизнес-маркетинг. - М.: Издательский дом Гребенникова, 2007. - 736 с.

18. Бухалков М. И. Планирование на предприятии. - 3-е изд., испр. и доп. - М.: ИНФРА-М, 2007. - 416 с.

19. Бухвалов A.B., Катькало B.C. Современные трактовки стратегий диверсификации // Российский журнал менеджмента. - 2008. Т.6. - №1. С. 5764.

20. Быкова Н.И. Планирование маркетинга, производства на предприятиях. - СПб.: Изд-во СПбГУЭиФ, 2003. - 180 с.

21. Вествуд Дж. Как написать маркетинговый план. - СПб.: Издательский Дом «Нева», 2004. - 192 с.

22. Вествуд Дж. План Маркетинга. Общие вопросы. - СПб.: Питер, 2001.-256 с.

23. Воловиков Б. Формирование стратегии предприятия / Б. Воловиков // Маркетинг. - 2011. - №2 - С. 101 -109.

24. Вуд М. Полное и детальное руководство по планированию маркетинга: пер. с англ. / М. Вуд - М.: Дело и Сервис, 2009. - 352 с.

25. Гайдаенко Т. А. Маркетинговое управление: полн. Курс MB А: принципы управленческих решений и российская практика / Т.А. Гайдаенко. - 2-е изд., перераб. и доп. М.: Эксмо: МИРБИС, 2006. - 487 с.

26. Глазов М.М. Маркетинг предприятия: анализ и диагностика / М.М. Глазов, И.П. Фирова С-Пб: Андреевский изд. дом, 2009 - 268 с.

27. Глушаков, В.Е. Маркетинг: поиск, удержание и развитие взаимоотношений с клиентами(идеи, решения, советы / Глушаков, В.Е.. -Минск: Изд. центр БГУ, 2011. - 112 с.

28. Годин С. Разрешительный маркетинг: как из незнакомца сделать друга и превратить его в покупателя / Сет Годин; пер. с англ. И. Степановой. - Москва: Альпина Паблишер, 2012. - 235 с.

29. Годин A.M. Маркетинг. - М.: Дашков и К, 2009. - 672 с.

30. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: теория, методология и практика / Е.П. Голубков. - 4-е изд. - М.: Издательство «Финпресс», 2008. -496 с.

31. Горемыкин В.А. Планирование на предприятии. - М.: Филинъ, 2004.- 520 с.

32. Грэхем Р. Даулинг. Наука и искусство маркетинга: проф. взгляд на маркетинг / Грэхем Р. Даулинг; [пер. с англ. Т. Виноградова, Л.Царук, В. Кузин] СПб.: Вектор, 2006 - 392 с.

33. Гурков И.Б. Стратегия и структура корпорации. - М.: Изд. «Дело», 2008.-288 с.

34. Гусева М.Н., Коготкова И.З. Маркетинг в строительстве / Гусева М.Н., Коготкова, И.З. - М.: Книжный мир, 2011. - 320 с.

35. Деккер Я., Уейстхоф X. Маркетинг: теория и практика. М.: ГАУ, ЦМ, 2002. - 374 с.

36. Демченко А., Гребенникова М. Стратегический анализ внешней среды предприятия / А. Демченко, М. Гребенникова // Маркетинг. - 2011. -№1 - С. 40- 49.

37. Дженстер П., Хасси Д. Анализ сильных и слабых сторон компании: определение стратегических возможностей: пер. с англ. М.: Издат. дом «Вильяме», 2003. - 368 с.

38. Дибб С., Симкин Л., Брэдли Дж. Практическое руководство по маркетинговому планированию. СПб.: Питер, 2001. - 256 с.

39. Дойль П., Штерн Ф. Маркетинг менеджмент и стратегии. 4-е изд. / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2007. - 544 с.

40. Дойль П. Маркетинг, ориентированный на стоимость / Пер. с англ. под ред. Ю.Н. Каптуревского. - СПб: Питер, 2001. - 480 с.

41. Дорощук Н. Завоевать и удержать. Качественный рост компании на высококонкурентном рынке / Н. Дорощук, С. Жмурко, Г. Хижняк. - М.: Диалектика, 2008. - 240 с.

42. Друкер П. Практика менеджмента. - М.: Издательский дом «Вильяме», 2007. - 400 с.

43. Дэй Д. Стратегический маркетинг. - М.: Изд-во ЭКСМО - Пресс, 2002. - 640 с.

44. Ерохин Д.В. Маркетинг в деятельности российских предприятий / Д.В. Ерохин, А.Н. Горностаева, И.О. Радькова. - Брянск: Изд-во БГТУ, 2010.

- 229 с.

45. Ефимова С.А. Маркетинговое планирование, или как с помощью плана добиться увеличения прибыли организации. - М.: Издательство «Альфа-Пресс», 2007. - 196 с.

46. Завгородняя A.B., Ямпольская Д.О. Маркетинговое планирование.

- СПб.: Питер, 2002. - 354 е.: ил. - (Серия «Маркетинг для профессионалов»)

47. Заложнев А.Ю. Щуремов E.JI. Информационные технологии маркетинга. Управление взаимоотношениями с клиентами. - М.: Бухгалтерия и банки, 2009.-152 с.

48. Зиннуров У. Г. Стратегическое маркетинговое планирование и управление на предприятии. - М.: Изд-во МАИ, 2004. - 358 с.

49. Иванов А.Г. Маркетинг взаимоотношений и управление потенциалом покупателя на рынках В2В / А.Г. Иванов, О. У. Юлдашева. СПб.: Изд-во СПбГУЭиФ, 2004. - 139 с.

50. Иган Д. Маркетинг взаимоотношений. Анализ маркетинговых стратегий на основе взаимоотношений. - М.: ЮНИТИ, 2008. - 375 с.

51. Ильин А.И. Планирование на предприятие / А.И. Ильин. - Мн.: Новое знание, 2007. - 6-е изд. - 635 с.

с» _

52. Иеннер Т. Маркетинговое планирование. / Пер. с англ. - М.: Издательство Гуманитарного университета, 2010. - 276 с.

53. Кабушкин Н.И. Основы менеджмента / Н.И. Кабушкин. - 11-е изд., испр. - М.: Новое знание, 2009. - 336 с.

54. Каплан Р., Нортон Д. Сбалансированная система показателей. От стратегии к действию / Пер. с англ. М. Павловой. - М.: Олимп-Бизнес, 2008. - 294 с.

55. Капустин С.Н. Маркетинг для менеджера: стратегический подход в успешном бизнесе / С.Н. Капустин, А.С. Сенин. - Москва: Гармония, 2012. -172 с.

56. Клейн К.А. Стратегический маркетинг как основа стабильного роста компании / К.А. Клейн // Маркетинг и маркетинговые исследования. -2005. -№1. -С.2-8.

57. Кормишкин Д.В. Системный подход к организации стратегического планирования маркетинговой деятельности на предприятии / Д. В. Кормишкин // Экономика и предпринимательство. - 2014. - № 8. - С. 453-458

58. Кормишкин Д.В. Научные взгляды на стратегическое планирование маркетинга и его роль в управлении предприятием / Д. В. Кормишкин // Экономика и предпринимательство. - 2013. - № 5. - С. 591- 596

59. Кормишкин Д.В. Организация маркетингового планирования на предприятии строительной индустрии региона / Д. В. Кормишкин // Регионология. - 2012. - № 4(81). - С. 41 - 48 .

60. Кормишкин Д.В. Подходы к формированию стратегического планирования маркетинга на предприятии / Д.В. Кормишкин // Актуальные вопросы современной экономической науки и практики [Электр, ресурс]: сборник научных трудов втор, всерос. научн.-практ. конф. - Тверь. — 2011.— С. 40-45.

61. Кормишкин Д.В. Методы и инструменты, используемые при разработке стратегического плана маркетинга предприятия / Д.В. Кормишкин // Наука в современном мире: материалы II Междунар. научн.-практ. конф. - Москва. - 2010. - С. 378-384

62. Кормишкин Д.В. Этапы стратегического планирования маркетинговой деятельности компании / Д.В. Кормишкин // Актуальные проблемы социально-экономического развития организации: материалы I Всерос. науч.-практ. конф. - Саранск. - 2010. - С. 167-168

63. Костина Г.Д., Моисеева Н.К. Поведение потребителя на рынке товаров и услуг. - М.: Омега-JI, 2008. - 175 с.

64. Котлер Ф., Сетиаван А., Картаджайя X. Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее - к человеческой душе / Пер. с англ. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2012. - 240 с.

65. Котлер Ф. Основы маркетинга / Филипп Котлер и др.; пер. с англ. A.B. Назаренко, А.Н. Свирид. - М. и др.: Вильяме, 2012. - 751 с.

66. Котлер Ф. Десять смертных грехов маркетинга / Филипп Котлер; пер.с англ. Т.В. Виноградовой, A.A. Чеха. - М.: Альпина, 2012. - 226 с.

67. Котлер, Ф. Маркетинг менеджмент / Котлер, Ф., Келлер, Кевен JI.; [пер. с англ. С. Жильцова и др.]. - 12-е изд. - СПб.: Питер, 2010. - 814 с.

68. Котлер Ф., Келлер Б. Маркетинг менеджмент. 12-е издание - СПб: Питер, 2007. - 816 с.

69. Коу Д. Маркетинг и продажа В2В / Джон Коу: [пер. с англ. М.З. Штернгарц] М.: РОСМЭН - Бизнес, 2004. - 239 с.

70. Кошечкин С., Муштакова А. Прогнозирование объемов продаж / С. Кошечкин, А. Муштакова // Маркетинг. -2011. - №4 - С. 32-44

71. Кревенс Д. Стратегический маркетинг.: Пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильяме», 2008. - 512 с.

72. Крылова Г.Д., Соколова М.И. Маркетинг. - М.: Магистр, 2009. -

493 с.

73. Крюков А.Ф. Управление маркетингом / А.Ф. Крюков. - М.: КНОРУС, 2005. - 368 с.

74. Кузьмина Е.Е, Шаляпина Н.М. Планирование маркетинга. / Е.Е. Кузьмина, Н.М. Шаляпина. - Ростов н / Д.: Фениек, 2007. - 367 с.

75 Кумар Н. Маркетинг как стратегия. Роль генерального директора в интенсивном развитии компании и внедрении инноваций. - М.: Претекст,

2008.-342 с.

76. Кунявский М. Е., Кублин И.М. Управление маркетингом промышленного предприятия. - М: Международ. Отношения, 2004. - 376 с.

77. Лайм Ф., Роберт В.(ред.) Курс МВА по стратегическому менеджменту / Пер. с англ. - М.: Альпина Бизнес Букс, 2004. - 608 с.

78. Ламбен Ж.-Ж., Чумпитас Р., Шулинг И. Менеджмент, ориентированный на рынок. 2-е изд. / Пер. с англ. под ред. В.Б. Колчанова. -СПб.: Питер, 2008.-720 с.

79. Ламбен Ж.-Ж. Менеджмент, ориентированный на рынок: стратегический и оперативный маркетинг.: Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2007. - 800 с.

80. Ламбен Ж.-Ж. Стратегический маркетинг. - СПб.: Наука, 1996. -

589 с.

81. Лацки X. Инструменты формирования лояльности // Новый маркетинг. 2008. №6. С. 32-35.

82. Линдстром М. Виуо1о§у: Увлекательное путешествие в мозг современного потребителя. - М.: ЭКСМО, 2009. - 240 с.

83. Любанова Т.П., Мясоедова Л.В., Олейникова Ю.А. Стратегическое планирование на предприятии. - 2-е изд., перераб. и доп. Серия «Экономика и управление». - М.: ИКЦ «МарТ»; Ростов н/Д: Издательский центр «МарТ»,

2009. - 400 с.

84. МакДональд М., Смит Б., Ворд К. Должная проверка маркетинга. Переориентация стратегии на стоимость компании / Пер. с англ. Ю.Н. Кострубова. - М.: Группа ИДТ, 2007. - 316 с.

85. МакДональд М. Планы маркетинга. Как их составлять и использовать. М.: ИД «Технологии», 2004. - 656 с.

86. МакДональд М. Стратегическое планирование маркетинга. - СПб.: Питер, 2000. - 266 с.

87. МакНейл Р. Маркетинговые исследования в сфере В2В. Анализ и оценка рынков товаров для бизнеса. / Пер. с англ. A.A. Шамрай. Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2007. - 432 с.

88. Малхотра Н. Маркетинговые исследования. Практическое руководство / Пер. с англ. - М.: Издательский дом «Вильяме», 2007. - 1186 с.

89. Маркетинг: большой толковый словарь / под ред. А.П. Панкрухина. - 2-е изд., стер. - М.: Омега-Л, 2010.-261 с.

90. Маркова В.Д. Маркетинг Менеджмент / В.Д. Маркова. Новосибирск: Экор - книга, 2005. - 242 с.

91. Матанцев А.Н. Анализ рынка. Настольная книга маркетолога. - М.: Альфа-Пресс, 2009. - 552 с.

92. Мельник М.В. Маркетинговый анализ / Мельник, М.В., Егорова, С.Е. - М.: Рид Групп, 2011. - 384 с.

93. Минин A.A. Маркетинговое планирование. Российская практика / A.A. Минин. М.: Вершина, 2007 - 238 с.

94. Минцберг Г., Гошал С., Куинн Дж. Стратегический процесс. Концепции. Проблемы. Решения. / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2001. - 688 с.

95. Михальский А. В. Маркетинговый план своими силами. - СПб.: Питер, 2008. - 139 с.

96. Михан III., Жаворски Б. Кризис может многому научить -используйте новые возможности / Ш. Михан, Б. Жаворски // Маркетинг. -2011.-№3-С. 87- 92.

97. Михарева В. А. Стратегический маркетинг. - Мн: Издательство Гревцова, 2009. - 208 с.

98. Моисеева Н., Селиванов А. Гибкое ценовое позиционирование на рынке В2В / Н. Моисеева, А. Селиванов // Маркетинг. - 2010. - №5 - С. 4563.

99. Моосмюллер Г. Маркетинговые исследования с SPSS / Моосмюллер Г., Ребик Н. Н. - 2-е изд. - М.: ИНФРА-М, 2011. - 200 с.

100. Морозова Г.А. Разработка маркетинговой стратегии / Г.А. Морозова. -Нижний Новгород: Изд-во Волго-Вятской акад.гос.службы, 2011. - 263 с.

101. Неретина Е.А., Резник С.Д. и др. Современные проблемы менеджмента: Монография. / Под общ. ред. д-ра экон. наук, проф. С.Д. Резника. - М.: ИНФРА-М, 2014. - 243 с.

102. Неретина Е.А. Бизнес-модель компании, базирующаяся на потребительской ценности / Е.А. Неретина // Маркетинг в России и за рубежом. - 2013. - №2(94). - С. 104-109.

103. Неретина Е.А. Стратегический принцип как форма выражения уникальности корпоративной стратегии / Е.А. Неретина // Журнал Российский научный мир. - 2013. - №1(1). - С. 37-43.

104. Неретина Е.А., Резник С.Д. и др. Современные проблемы менеджмента: моногр. / под общ. ред. д-ра экон. наук, проф. С.Д. Резника. -Пенза: ПТУ АС. 2013.-244 с.

105. Неретина Е.А. Динамические способности и стратегическая архитектура компании / Е.А. Неретина // Известия высших учебных заведений поволжский регион: общественные науки. - 2011. - №1(17). - С. 111-116.

106. Неретина Е.А., Кормишкин, Д.В. Структурированный процесс стратегического планирования маркетинга /Е. А. Неретина, Д. В. Кормишкин // Известия высших учебных заведений поволжский регион: общественные науки.-2011. -№3(19).-С. 122-130

107. Неретина Е.А., Резник С.Д. и др. Менеджмент: опыт, проблемы, перспективы: коллективная моногр. / под общ. ред. д-ра экон. наук, проф. С. Д. Резника. - Пенза: ПТУ АС. 2011. - 284 с.

108. Неретина Е.А., Нижегородцев P.M., Резник С. Д., и др. Человеческий капитал: теория и практика управления в социально-экономических системах: монография / Под общ. ред. P.M. Нижегородцева и С.Д. Резника. - М.; Пенза; 2008. - 394 с.

109. Неретина Е.А. Маркетинговые инструменты формирования сбалансированного портфеля продукции промышленного предприятия / Е.А. Неретина // Индустриальный и Ь2Ь маркетинг. - 2008. - №1(01). - С.42-49.

110. Нестеренко Т.В. Маркетинговое планирование конкурентоспособности продукции промышленного предприятия: дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05 / Нестеренко Татьяна Викторовна. - Волгоград, 2007.- 157 с.

111. Носова, Н.С. Конкурентная стратегия компании, или Маркетинговые методы конкурентной борьбы / Н.С. Носова. - 2-е изд. - М.: Дашков и К, 2012. - 254 с.

112. Носова Н.С. Лояльность клиентов, или как удержать старых и привлечь новых клиентов. - М.: Дашков и К, 2009. - 192 с.

113. Овечкина Е.А. Маркетинговое планирование. К.: МАУП, 2002. -

264 с.

114. Ойнер O.K. Оценка результативности маркетинга с позиций системы управления бизнесом // Российский журнал менеджмента. 2008. Т.6.№2. С.27-46.

115. Павлов Н.В. Методы и модели маркетинго-ориентированного управления жизненным циклом продукта / Н.В. Павлов. - СПб.: Изд-во Политехнического ун-та, 2011. - 205 с.

116. Пасечникова Л.В., Нестеренко М.В. Бизнес-технологии в финансово-экономической деятельности предприятий цементной промышленности / Л.В. Пасечникова, М.В. Нестеренко / Вестник

Оренбургского государственного университета. - 2013. - №5(154). - С. 116121

117. Пласкова Н.С. Стратегический и текущий экономический анализ. Серия: Полный курс MBA. - М.: Эксмо, 2007. - 655 с.

118. Плещенко В.И. Диверсификация продуктового портфеля промышленного предприятия: сопутствующие издержки и риски / В. И. Плещенко // Маркетинг в России и за рубежом. -2012. - №4 - С. 87-93

119. Поль У. Фэррис, Нейл Т. Бэндл, Филипп И. Пфайфер. Маркетинговые показатели. - Днепропетровск: Баланс Бизнес Букс, 2009. -441 с.

120. Портер М. Конкурентная стратегия: методика анализа отраслей и конкурентов / Майкл Портер; Пер. с англ. 2-е изд.- М.: Альпина Бизнес Букс, 2006. - 454 с.

121. Портер М. Конкуренция. - М.: Вильяме, 2006. - 608 с.

122. Разумова C.B. Стратегический маркетинг. - Минск: БГЭУ, 2008. -

375 с.

123. Райе Э., Траут Д. Маркетинг снизу вверх: от тактики до бизнес стратегии / Пер. с англ. - М.: Вильяме, 2009, - 224 с.

124. Райт Р. В2В-маркетинг. Пошаговое руководство. - М.: Баланс Бизнес-Букс, 2007. - 624 с.

125. Рейли Т. Продажи с добавочной ценностью. - М.: Попурри, 2009. -

416 с.

126. Ричи, К. Маркетинг: пер. с англ. / Ричи, Крис. - М.: Дело и Сервис, 2010.-224 с.

127. Розенвальд П.Дж. Маркетинг, приносящий прибыль / Пер. с англ. Ю.В. Шпакова. - М.: ГроссМедиа, 2008, - 384 с.

128. Руденко М.Н. Оценка маркетингового потенциала компании / М.Н. Руденко // Маркетинг . - 2011. - №2 - С. 117-127.

129. Руденко М.Н. Ресурсный подход к моделированию маркетингового потенциала компании / М.Н. Руденко // Маркетинг . - 2012. -№1 - С. 40-48.

130. Руденко М.Н. Письменников Д. Н. Маркетинговый потенциал компании / Маркетинг // Маркетинг. - 2012. - №3 - С. 28 - 43.

131. Рыжикова Т. Методы сегментирования потребителей / Т. Рыжикова // Маркетинг . - 2012. - №4 - С. 23-35.

132. Саймон Г., Билстайн Фрэнк Ф., Луби Ф. Доля рынка и смерть бизнеса. Как управлять прибылью современной компании / Герман Саймон, Фрэнк Ф. Билстайн, Френк Луби. М.: Вершина, 2008 - 264 с.

133. Сандей Э. Оценка маркетингового потенциала промышленного предприятия в условиях рыночной экономики: дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05 / Сандей Эменка. - Волгоград, 2005. - 184 с.

134. Саттон Д. Кляйн Т. Новая наука маркетинга. Маркетинговое управление предприятием / Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2004. - 240 с.

135. Сафиуллин, А.Р. Стратегия маркетинга: сравнительный анализ основных подходов / А.Р. Сафиуллин // Маркетинг. - 2009. - №4- С.60-71.

136. Сафонкин, A.B. Формирование системы стратегического планирования на предприятии корпоративного типа: дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05 / Сафонкин Алексей Васильевич. - Саранск, 2004. - 198 с.

137. Секерин В.Д. Основы маркетинга. - М.: КноРус, 2009. - 240 с.

138. Семенов И. В. Стратегический маркетинг в формировании конкурентных преимуществ / И. Семенов // Маркетинг . - 2011. - № 1 -С. 20-40.

139. Силаков А. Структурная модель товарного портфеля производственной компании / А. Силаков // Маркетинг. - 2010. - №1 -С. 21- 31.

140. Симон X. Продажи в кризис. Как повысить объем продаж, снизить издержки и увеличить прибыль / X. Симон. - М.: Бизнес Психологии, 2010. -256 с.

141. Синяева, И.М. Практикум по маркетингу / И.М. Синяева, C.B. Земляк, В.В. Синяев; под ред. Л.П. Дашкова. - 2-е изд. - М.: Дашков и К,

2010.-240 с.

142. Слак Н., Чеймберс С., Джонстон Р. Организация, планирование и проектирование производства. Операционный менеджмент.: пер. с англ. -М.: ИНФРА - М, 2009. - 816 с.

143. Смирнова Е.В. Целевая ориентация модификации систем планирования промышленных предприятий в условиях рыночной экономики / Е.В. Смирнова / Вестник Оренбургского государственного университета. -

2011. - №8 (127). - С. 122- 129

144. Стати, М.П. Методика планирования маркетинговой деятельности фирмы // Маркетинг. - 2002. - №1. - С.27-32.

145. Тамберг В. Новая рыночная ниша. От идеи к созданию востребованного продукта / В. Тамберг, А. Бадьин. - М.: Эксмо, 2008. - 256с.

146. Тимофеев, Д. Формирование системы стратегического планирования деятельности промышленного предприятия в условиях развития инноваций: на примере предприятий ликероводочной промышленности: автореферат дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05 / Тимофеев Дмитрий Викторович. - Воронеж, 2008. - 20 с.

147. Томпсон-мл. Артур А., Стрикленд А. Дж. Стратегический Менеджмент. Концепции и ситуации для анализа.: пер. с англ. - М.: Вильяме, 2007. - 928 с.

148. Траут Дж. Дифференцируйся или умирай! Выживание в эпоху убийственной конкуренции / Джек Траут, Стив Ривкин; пер. с англ. Е. Колотвина. - М.: Питер, 2010. - 302 с.

149. Траут Д. Позиционирование: битва за умы: перевод с английского / Джек Траут, Эл Райе. - М.: Бизнеском, 2010. - 287 с.

150. Траут Дж. В поисках очевидного. Как избавиться от хаоса в маркетинге и бизнес-стратегии. - СПб.: Питер, 2009. - 272 с.

151. Уолкер-мл. О. и др. Маркетинговая стратегия. Курс МВА: (пер. с англ. И. Клюева). - М.: Вершина, 2006. - 496 с.

152. Уоллас Т., Сталь Р. Планирование продаж и операций. Практическое руководство. - СПб.: Питер, 2009. - 272 с.

153. Уткин Э.А. Стратегическое планирование. - М.: ЭКМОС, 2003. -

432 с.

154. Уэбстер Ф. Основы промышленного маркетинга. - М.: ИД Гребенникова, 2005. - 416 с.

155. Файфер Б. Издержки вниз - продажи вверх: 78 проверенных способов увеличить вашу прибыль / Боб Файфер пер. с англ. И. Петровской.

- М.: Манн, Иванов и Фербер, 2012.- 144 с.

156. Фасхиев Х.А. Принятие маркетинговых решений на основе количественной оценки объектов / Х.А. Фасхиев // Маркетинг в России и за рубежом - 2010. - №5 С. 14-33.

157. Фатхутдинов Р. А. Стратегический маркетинг. 4-е изд. - СПб.: Питер, 2007 - 352 с.

158. Фатхутдинов P.A. Стратегическая конкурентоспособность / Р. А. Фатхутдинов М.: Экономика, 2005. - 503 с.

159. Хардинг Г. Маркетинг промышленных товаров / Пер с англ. - М.: Сприн, 2002. - 272 с.

160. Хасси Д. Стратегия и планирование / Пер. с англ. под ред. J1.A. Трофимовой. - СПб: Питер, 2001.-384 с.

161. Хибинг-мл. Р. Маркетинг / Хибинг Р., Купер С.; [пер. с англ. Д.А.Куликова; под ред.: A.A. Виноградова, Ю.В. Робула]. - М.: Эксмо, 2010.

- 846 с.

162. Хибинг-мл. Р., Купер С. Настольная книга директора по маркетингу: маркетинговое планирование. Полное пошаговое руководство / Р. Хибинг, С. Купер; [пер. с англ. Д.А. Куликова] - 3-е изд. - М.: Эксмо, 2009. - 832 с.

163. Хруцкий В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Финансы и статистика, 2005. - 528 с.

164. Хулей Г., Сондерс Дж., Пирси Н. Маркетинговая стратегия и конкурентное позиционирование / Пер. с англ. под ред. В. Шагоян. - М: Издательство «Баланс Бизнес Букс», 2005. - 778 с.

165. Хьюз А. Маркетинг на основе баз данных / Пер. с англ. - М.: ИД Гребенникова, 2008, - 448 с.

166. Хэмел Г., Прахалад К., Томас Г., Онил Д. Стратегическая гибкость. - СПб.: Питер, 2005. - 384 с.

167. Цыпкин Ю.А. Стратегический маркетинг. Ситуации, примеры. -М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001. - 471 с.

168. Чачашвили Э. С. Использование инструментов стратегического маркетингового планирования для диагностики ключевых компетенций телекоммуникационных компаний: автореферат дис. ... канд. экон. наук: 08.00.05 / Чачашвили Эмилия Святославовна. - Пенза, 2010. - 25 с.

169. Чебыкина М.В., Грачева Е.С. Экономический механизм формирования региональной конкурентоспособности / М.В. Чебыкина, Е.С. Грачева / Вестник Оренбургского государственного университета. - 2011. -№6 (125).-С. 69-73

170. Чернов И.В. Принципы сбора информации о потребителях: сегментация b-2-b // Личные продажи. - 2009. - №3. - С.46-57.

171. Чмышенко Е.Г., Медведева Т.П. Формирование маркетингового подхода к управлению развитием региона / Е.Г. Чмышенко, Т.П. Медведева / Вестник Оренбургского государственного университета. - 2011. - №13(132). -С. 522 - 527

172. Шабанова М.М., Кунниева З.А., Рамазанова З.А. Формирование эффективной маркетинговой стратегии строительного предприятия / М. М. Шабанова, З.А. Кунниева, З.А. Рамазанова. // Маркетинг в России и за рубежом. -2011. - №5 - С. 65-75

173. Шведова, И.А., Кузнецова, Т.Е. Книга директора по маркетингу производственного предприятия / Шведова, И. А., Кузнецова, Т.Е. - СПб.: Питер, 2009. - 432 с.

174. Шив Ч.Д. Курс МВА по маркетингу / Чарльз Д. Шив, Александр Уотсон Хайэм; пер. с англ. Б. Зуева, А. Исаенко. - М.: Альпина Паблишер, 2012.-716 с.

175. Шкардун, В.Д. Маркетинговые основы стратегического планирования. Теория, методология, практика / В.Д. Шкардун. - М.: Дело, 2007.-376 с.

176. Эткинсон Дж. Стратегический маркетинг: ситуации, примеры / Дж. Эткинсон, Й. Уилсон / Пер. с англ. Лалаян Е.Э. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2001.-741 с.

177. Юлдашева, О.У. Теория и методология развития маркетингового потенциала фирмы: дис. ... докт. экон. наук: 08.00.05 / Юлдашева Оксана Урняковна. - Санкт-Петербург, 2006. - 357 с.

178. Сайт Интернет http://www.mordovcement.ru/

179. Сайт Интернет http://www.lato.ru/

180. Clayton С. Christensen, Fernando F. Suarez, James M. Utterback. Strategies for Survival in Fast Changing Industries // Management Science 44, No 12, 2001,207-220.

181. Day G.S. Marketing's contribution to the strategy debate. Journal of the Academy of Marketing Science 20(4), 1992.

182 Doyle P, Marketing Management and Strategy. Hemel Hempstead: Prentice-Hall, 1994.

183. Ford D., Gadde L., Hakansson H., Snehota I. Managing Business Relationships (2nd edn). John Wiley & Sons, Chichester, 2006.

184. Ghemawat P., Hout T. «Tomorrows global giants? Not the usual suspects». Harvard Business Review, November 2008, pp.88-98.

185. Harvard Business Essentials. Strategy. Create and implement the best strategy for your business. Harvard Business School Press, Boston, Massachusetts, 2005.

186. Niemann N.K., Horowitz A.D. The Next Step for Business Owners: The Ultimate Strategy for a Successful Transition. East West Publishing LLC, 2008.

187. Pacek N., Thorniley D. Emerging markets. Lessons for business success and the outlook for different markets. Profile Books Ltd., London, 2007.

188. Russell J., Russell L. Strategic Planning Training (ASTD Trainer's Workshop). ASTD Press, 2005.

189. Stem C.W., Deimler M.S. The Boston Consulting Group on Strategy: Classic Concepts and New Perspectives. Wiley, 2006.

190. Walker O., Mullins J., H. Boyd Marketing Strategy: A Decision Focused Approach. (6nd edn) McGraw-Hill/Irwin, 2007.

Рыночная ситуация

Сумма покупок (емкость рынка)

большая

малая

Удельный вес расходов на маркетинг в объеме продаж высокий -низкий

Темпы роста рынка

низкие

Капиталоемкость отрасли

высокая

высокая

Прибыль

низкая

Производственная структура

Производительность труда

низкая высокая

Степень использования производственных мощностей

низкая высокая

Соотношение капитал / добавленная стоимость

высокое "" низкое

Соотношение капитал / сумма продаж

высокое низкое

высокие низкая

высокая