Формирование и развитие маркетинговых структур в системе управления промышленностью: На материалах Северного промышленного региона Таджикистана тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Зикрияев, Фаридун Фарходович

• Зикрияев, Фаридун Фарходович
• кандидат экономических наук
• 2000

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Зикрияев, Фаридун Фарходович

Глава 1. Теоретико-методологические основы применения маркетинга в системе управления промышленным производством.

1.1. - Характеристика промышленного производства Северного промышленого региона и проблемы его развития в период перехода к рыночным отношениям.9

1.2. - Принципы использования маркетинга в системе управления промышленностью.26

Глава 2. Анализ маркетинговых возможностей промышленных предприятий Северного промышленного региона.

2.1. - Преимущества и недостатки действующих служб маркетинга на промышленных предприятиях СПР.43

2.2. - Маркетинг производственных ресурсов и услуг промышленной инфраструктуры.54

2.3. - Особенности применения маркетинга в системе управления малыми промышленными предприятиями.74

Глава 3. Перспективы развития Северного промышленного региона и формирование маркетинговой стратегии промышленных предприятий.

3.1. - Прогноз промышленного производства и оценка тенденций его развития на период до 2010 года.92

3.2. - Ориентиры создания региональной системы промышленного маркетинга.100

3.3. - Интернет в региональной системе промышленного маркетинга. .115

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Формирование и развитие маркетинговых структур в системе управления промышленностью: На материалах Северного промышленного региона Таджикистана»

Переход к рынку обуславливает необходимость внесения коренных изменений в системе управления национальной экономикой. Динамичное и эффективное развитие предприятий невозможно в рамках жесткой регламентации всех хозяйственных процессов, оно требует значительной мобильности ресурсов, быстрой реакции ее применения потребностям и возможностям предприятия, спроса и предложения на потребительском рынке. Свободные и самостоятельные предприятия независимо от форм собственности, действуют на свой страх и риск и не связаны никакими обязательствами, кроме договорных, и строят всю свою деятельность, ориентируясь на рынок. Только рынок может определять основные направления хозяйственной деятельности предприятия и оценивать ее результаты величиной полученного дохода. В этих условиях возрастает роль и значение маркетинга в рыночной деятельности предприятий, а также его использования в процессе совершенствования всей системы управления национальной промышленностью.

Северный промышленный регион (СПР) Республики Таджикистан, расположенный на территории Сугдийской области, имеет более 450 промышленных предприятий, в том числе 120 заводов, объединений и комбинатов с преобладающей негосударственной формой собственности. Номенклатура промышленной продукции, выпускаемая в значительных объемах, составляет 70-93 наименований. СПР отличается высоким уровнем развития горнорудной и горнодобывающей отраслей промышленности, обусловленной наличием богатых полезных ископаемых, а также легкой и пищевой промышленности.

Весьма остро встал вопрос об использовании маркетинга на начальном этапе восстановления и рыночного реформирования национальной промышленности, но их решение несколько затормозилось во времени из-за нестабильности социально-политической ситуации в стране. Но вместе с тем за относительно короткий промежуток времени и особенно после подписания мирного договора, в промышленности республики в целом и в СПР в частности, удалось много сделать по формированию рыночных отношений. Принципиальные изменения происходят в производственных отношениях и хозяйственном механизме, складывается новая экономическая ситуация, идет процесс формирования рыночной психологии у большей части руководителей предприятия и нового облика промышленности страны. Кроме того, либерализация внешнеторговой деятельности предприятий и неготовность их к конкуренции, а также низкий уровень конкурентоспособности промышленной продукции обусловили интерес предприятий к маркетингу. В связи с этим актуальным является исследования процессов формирования маркетинговых структур, определения места и их роль в системе управления промышленностью, обеспечение промышленных предприятий методическими инструментами осуществления маркетинговой деятельности, выявление особенностей применения маркетинговых подходов в управлении малыми промышленными предприятиями (МПП). Кроме того, систематизированное и целенаправленное применение маркетинга требуют разработки и принятия цельной концепции промышленного маркетинга, а также необходимость подключения предприятий к Интернету - как современной системе сбора и распространения маркетинговой информации.

Проблемам формирования и развития маркетинговых структур в системе управления промышленностью в отечественной экономической литературе посвящено сравнительно мало научных работ и публикаций. Общие проблемы формирования и функционирования рыночной экономической системы и рыночного типа производственных отношений рассмотрены в работах Д.Гелбрейта, Дж.Кейнса, К.Макконелла, П.Самуэльсона, С. Брю и др. Что касается вопроса стратегии и тактики перехода от командной экономики к рыночной, то они освещены в трудах - Л.Абалкина, А.Аганбегяна, В.Андрия-нова, О.Богомолова, П.Бунича, В.Вашанова, В.Видяпина, Д.Каримова, Н.Каю-мова, Р.Рахимова, С.Шаталина, Г.Явлинского и др. Общие проблемы маркетинга и его использование в системе управления промышленностью рассматривались в трудах: Ф.Котлера, Д. Эванса, А.Абрамашвили, И.Завьялова,

Б.Соловьева, а также Г.Абдусамадова, А.Байматова, О.Бобоева, Б.Навруззода, С.Комилова, А.Назарова, М.Нурмахмадова, С. Хабибова, А.Рахимова, М. Султановой, М. Тошматова и др. Вместе с тем, проблемы, связанные с совершенствованием управления промышленностью на основе формирования и развития маркетинговых структур в условиях перехода к рыночной экономики, остались недостаточно изученными, что и определило выбор темы исследования.

Целью работы является исследование процессов совершенствования управления промышленностью на основе формирования и развития маркетинговых структур. Для достижения этой цели, на основе полученных результатов и в ходе проведения преобразований в национальной промышленности, поставлены и решены следующие задачи: охарактеризовать современное состояние промышленного производства в СПР и проблемы его развития в переходный период; разработать методические основы использования маркетинга в отечественных промышленных предприятиях; выявить преимущества и недостатки действующих организационных структур управления промышленным маркетингом; определить принципы осуществления маркетинга ресурсов и услуг, особенности их применения в системе управления МПП; обосновать направления создания региональной системы промышленного маркетинга, определить место и значение Интернета в осуществлении маркетинговой деятельности промышленных предприятий.

Объектом исследования является совокупность отраслей и предприятий, образующих северный промышленный регион страны.

Предметом исследования являются процессы связанные с формированием и развитием маркетинговых структур как органическую часть системы управления промышленным предприятиям.

В работе использованы методы статистического анализа, технико-экономических расчетов, прогнозных оценок и др. При подготовке диссертации использовалась существующая законодательная база Республики Таджикистан,

Указы Президента и Постановления Правительства, нормативно-инструктивные документы и материалы Комитета по делам промышленности Хукумата области, программы экономических преобразований РТ и Сугдий-ской области. В качестве информационной базы были использованы опубликованные республиканские и областные статистические ежегодники, материалы опроса промышленных предприятий области и др.

Научная новизна диссертации определяется тем, что впервые обоснована необходимость формирования и развития маркетинговых структур для совершенствования системы управления промышленностью в переходный период к рыночным отношениям.

Основные результаты диссертационного исследования, характеризующие научную новизну состоит в следующем:

- проанализировано современное состояние промышленного производства в СПР и выявлены проблемы, решения которых обеспечивают развитие отрасли в переходный период.

- обоснованы методические подходы применения маркетинга на предприятиях СПР;

- выявлены преимущества и недостатки действующих маркетинговых структур на предприятиях СПР;

- определены направления осуществления маркетинга ресурсов и услуг промышленной инфраструктуры, а также выявлены особенности маркетинговой деятельности на МПП.

- разработаны ориентиры для подготовки концепции создания региональной системы промышленного маркетинга (РСПМ), обоснована необходимость в использовании Интернета для сбора маркетинговой информации и осуществления маркетинговой деятельности промышленных предприятий.

Практическая значимость работы заключается в том, что использование разработанных предложений и рекомендаций будет способствовать ускорению процесса формирования и развития маркетинговых структур и на этой основе повышения эффективности системы управления промышленными предприятиями. Кроме того, отдельные положения и выводы диссертационного исследования могут быть использованы в процессе осуществления реформы промышленных предприятий на рыночной основе. Разработанные ориентиры концепции могут быть положены в основу организации маркетинговых структур, их взаимосвязи с общей системой управления промышленностью.

Апробация работы. Материалы диссертационного исследования были использованы при подготовке ежегодных программ действия Хукумата Су-гдийской области и его Комитета по промышленности, а также некоторыми промышленными предприятиями при организации служб маркетинга. Основные положения работы докладывались на научно-практических конференциях Калифорнийского Государственного Университета г.Чико США и Худжанд-ского Государственного Университета им. Б.Гафурова.

Основное содержание изложено в 6 работах общим объемом 3.2 печатных листов.

Структура диссертации. Работа состоит из введения, трех глав, включающие 8 параграфов, заключения, таблиц, схем и рисунков, списка библиографических источников (97 наименований). Объем 137 машинописных страниц.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Зикрияев, Фаридун Фарходович

ЗАКЛЮЧЕНИЕ.

1. Характеризуя состояние национальной промышленности в целом, и СПР в частности, автор пришел к выводу, что тенденция снижения объемов производства промышленной продукции, обусловленная многими причинами социально-экономического характера, приостановлена. Важная роль в дальнейшей стабилизации производства и возрождении промышленности на рыночной основе принадлежит маркетинговой службе, основной функцией которой является разработка тактики и стратегии рыночной деятельности промышленных предприятий с учетом влияния внешней и внутренней среды.

Осуществлении новой промышленной политики, основанной на определении приоритетных видов промышленного производства СПР и рационализации его структуры, модернизации и реконструкции промышленного производственного аппарата, финансово-кредитной и налоговой поддержки малых и средних предприятий и др., также вызывает необходимость использования современного маркетинга как единственно правильного подхода к организации и управлению промышленными предприятиями, доказавшим свое превосходство в странах с рыночным типом экономики.

2. Маркетинг - это вид целенаправленной творческой деятельности по планированию, организации и управлению промышленным производством с целью удовлетворения спроса потребителей на товары и услуг, и получение прибыли. Основополагающим принципом маркетинга является организация производства тех товаров, которые, безусловно, пользуются спросом и будут проданы. Кроме этого, маркетингу характерна еще удовлетворенность потребителей и благополучие их сегодня и в перспективе, а также формирование высоконравственного и высококультурного, гармоничного и интеллектуального потребителя и соответствующих этому, его запросов и потребностей.

3. Выделены особенности маркетинга перерабатывающей промышленности, которые определяются, в первую очередь тем, что предприятия при выпуске продукции используют в качестве сырья сельскохозяйственную продукцию. Далее эти особенности связаны с переплетением природных и экономических процессов, а также несовпадением рабочего периода в сельском хозяйстве с периодом производства. Кроме того, особенности маркетинга перерабатывающих предприятий определяются характеристикой самой продукцией: товар первой жизненной необходимости; товар скоропортящийся; производство экологически чистой, лечебной, диетической продукции; имеющий не только потребительское значение, но и житейское, нравственное.

4. Процесс маркетинга, рассматриваемый как процесс осуществления мероприятий, направленный на оптимизацию своих действий в сфере производства и реализации продукции на совершенствование всей системы управления промышленностью, осуществляется по следующим направлениям:

- исследование рынка (сегментирование и выбор целевого сегмента, анализ спроса и предложения, определение емкости рынка и его сегментов, анализ микро- и макросреды);

- анализ деятельности предприятия (финансового положения, использования производственной мощности, анализ материально-технической базы, обеспеченности трудовыми ресурсами);

- анализ комплекса маркетинга (товара, цен, анализ методов распространения и стимулирования).

5. Возможности удовлетворения интегрированных потребностей промышленных предприятий ограничены ресурсным потенциалом, сформированным в его (региона) территориальных границах. Объем, структура и степень использования регионального ресурсного потенциала создают основы для расстановки приоритетов в функциональной ориентации промышленности. Для решения задач связанных с поиском ресурсных источников в систему управления СПР (ныне комитет по промышленности Хукумата области) необходимо иметь специализированное подразделение по управлению ресурсами, которое можно идентифицировать как маркетинг ресурсов.

Маркетинг ресурсов в широкой трактовке может быть представлен как единая взаимосвязанная концепция управления ресурсным потенциалом СПР.

127

6. Бизнес-стратегия Ml 111 предполагает осуществление комплексной маркетинговой деятельности, имеющей целью удовлетворения спроса потребителей регионального рынка и максимизацию прибыли. В связи с этим в системе управления МПП должны найти применение модели связи, главными структурными компонентами которых являются потребители товара фирмы, информационное содержание и среда их функционирования. При чем деятельность МПП на этапе перехода к рынку должна быть нацелена на организацию и эффективное использование информационно-рыночных коммуникаций и прежде всего, имеющихся объектов рыночной инфраструктуры, а затем на формирование собственной службы маркетинга или маркетинговую фирму, обслуживающую несколько МПП.

7. Важное звено институциональных преобразований в национальной промышленности является реформа предприятий. Для уточнения приоритетов использования инструментария маркетинга в деле совершенствования системы управления промышленным предприятием выделено два, основных взаимосвязанных аспекта - нахождение рыночных ниш и привлечение инвестиций. Показана связь и взаимодействие макро- и микромаркетинга и влияние их на ход экономических преобразований в СПР.

8. Вопросы обоснования организации маркетинговых структур в системе управления промышленным предприятием и разработки единой методической базы для осуществления маркетинговой деятельности, отвечающей международным стандартам, решаются в рамках создания региональной системы промышленного маркетинга (РСПМ). Предложены некоторые ориентиры концепции создания РСПМ, целью которой является координация работы маркетинговых структур промышленных предприятий, разработка и апробация маркетинговых методов на макро- и микроуровне, подготовка предложения направленное на насыщение рынка товарами и услугами отечественных предприятий, увеличение притока инвестиций на предприятия СПР.

Процесс создания РСПМ охватывает этапы составления базы потенциальных объектов системы, разработки стандартов и организации потоков ин

128 формации в соответствии с ним, обработки и оформления информации, в соответствии с требованиями потребителя, а также этап координации работы маркетинговых структур в процессе реализации проектов рыночной деятельности предприятий.

9. Определены методические подходы к организации служб маркетинга на промышленных предприятиях СПР, основанные на последовательном выполнении работ, связанных с созданием временной группы специалистов для организации маркетинга и выбора его целевой направленности, определением размера и структуры службы маркетинга, схем управления, соответствующей целям маркетинга.

Апробация методики организации маркетинговой деятельности на ряде промышленных предприятий показала ее целесообразность, а рекомендуемый подход обеспечивает достижение намеченных целей маркетинга, соблюдение его принципов, и, в конечном счете, позволяет найти пути максимального использования производственного потенциала предприятия.

10. Решение задач в области информационного обеспечения маркетинговой деятельности промышленных предприятий обуславливает необходимость использовать систему Интернет, дающую возможность приобщения объектов СПР к международным коммуникативным сетям. Интернет, рассматриваемый как действенный маркетинговый инструмент, позволяет расширить границы рынка и создать новые средства для реализации маркетинговых программ, проводить маркетинговые исследования, устанавливать связи с клиентами, партнерами и дилерской сетью, осуществлять рекламу, обеспечивающую продвижение на рынок товаров и услуг.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Зикрияев, Фаридун Фарходович, 2000 год

1. ОФИЦИАЛЬНЫЕ МАТЕРИАЛЫ

2. Закон Республики Таджикистан «Об аренде», 1990г.

3. Закон РТ «О банках и банковской деятельности в РТ».1991г.

4. Закон РТ «О разгосударствлении и приватизации государственнойсобственности», 1991 г.

5. Закон РТ «О товарной бирже и биржевой торговле в РТ». 1992г.

6. Закон РТ «О предпринимательской деятельности в РТ»., 1992г.

7. Закон РТ «Об акционерных обществах»., 1992г.

8. Закон РТ «Об иностранных инвестициях в РТ»., 1992г.

9. Закон РТ «О ценных бумагах и фондовых биржах «.,1992г.

10. Закон РТ «О внешнеэкономической деятельности»., 1992г.

11. Закон РТ «Об ограничении монополистической деятельности и развитииконкуренции»., 1994г.

12. Закон РТ «О залоге»., 1994г.

13. Закон РТ «Об основах налоговой системы»., 1994г.

14. Закон РТ «О валютном регулировании и валютном контроле». 1995г.

15. Постановление Правительства Республики Таджикистан от 4 февраля1997r.N59 «Об организации Республиканской хлопковой биржи».1.. СТАТИСТИЧЕСКИЕ ИСТОЧНИКИ

16. Содружество Независимых Государств в 1996, 1997 и 1998гг. Статистический справочник статкомитета СНГ. М., 1997г., 1998г., 1999г. Страны

17. СНГ в 1992-1996 годах. Статкомитет СНГ,М, 1997г.

18. Статистические сборники РТ и Ленинабадской области за 1996-99гг.1.I. КНИГИ, БРОШУРЫ, СТАТЬИ

19. Л.И.Абалкин «Страна располагает условиями для вывода экономики напуть устойчивого роста».Экономист, N1,1996г.

20. Л.И.Абалкин «Перспективы экономики России на исходе XX века». Вопросы экономики. N12, 1996г.

21. А.Абдугафаров «Экономическая обособленность и самостоятельностьпредприятий в условиях перехода к рыночной экономике». Худжанд,1993г.

22. А.Абдугаффаров «Закономерности становления и развития рыночныхотношений в Республике Таджикистан».Душанбе, 1995г.

23. А.Г.Аганбегян «Управлении экономическим и социальным развитием врегионе».Сб.научных трудов Комитета по системному анализу при Президиуме АН СССР. Донецк, 1984г.

24. Ален Ноув «Переход к рынку и экономическая теория» Свободнаямысль, N7, 1992г.

25. Б.Алехин «Системы биржевой торговли» Финансовая газета N3,1992г.

26. М.Ю.Алексеев «Рынок ценных бумаг» М. Финансы и статистика. 1992г.

27. Альтернатива: Выбор пути. Перестройка управления и горизонтырынка. М.,Мысль, 1990г.

28. В.Андрианов «Роль государства в формировании рыночной модели динамичной экономики в Южной Корее. Экономист, N2, 1994г.

29. В.Андрианов «Государственное регулирование и механизмы саморегуляции в рыночной экономике (мировой опыт и Россия)». Вопросы экономики, N9, 1996г.

30. А.Архипов, Г.Батилкина «Государство и малый бизнес». Вопросы экономики,N4, 1997г.

31. И.Д.Барчук « Концепция и рекомендация по реформированию и диверсификации деятельности потребительской кооперации в условиях экономического кризиса». МУПК. М, 1997г.

32. А.А.Байматов «Бизнес-справочник Ленинабадской области 1998-2005 гг.» г.Душанбе, 1998г.

33. А. А.Байматов «Региональный рынок: особенности и проблемы сбалансирования» г.Душанбе, изд."Дониш".

34. О.Бобоев, М. Оймахмадов «Асосхои иктисодии сохибкори». Душанбе, ДПП «Анис» 1997г., 416с.

35. О.Бобоев «Логистикаи бозор» Душанбе, 1999г., 350с.

36. А.Е.Бихоцкий «Потребительская кооперация в условиях перехода крыночной экономике. ВО «Наука». Новосибирск, 1993г.

37. Биржевой портфель: Книга биржевика. Книга биржевого коммерсанта. Книга брокера. М.,Соминтек, 1992г.

38. А.Блинов «Малое предпринимательство и большая политика».Вопросыэкономики,N7.1996г.

39. В.И.Блистер,С.В.Курсак,В.П.ракитских «Научные основы управлениякооперативным хозяйством».М.:Экономика, 1997г.

40. А.А.Богданов «Всеобщая организационная наука» (текстология) 3-еизд.Т.1.М.-Л.,1925г.

41. В.Вашанов «Земельный оборот в России».Экономист N4,1996г.

42. В.И.Видяпин «Предпринимательство: маркетинг и цены».М.: Россияэкон. акад., 1992г.

43. Е.Голубков «Маркетинг и его роль в экономике» М., журнал «Маркетинг»,1. N3, 1995г.

44. А.Динкевич «Республики Средней Азии: трудный путь экономических реформ. Вопросы экономики,N6,1992г.

45. М.Домбровский «От плановой экономики к рыночной: темпы и стадии преобразований». Вопросы экономики,N11,1992г.

46. В.Т.Жигалов «Основы менеджмента и управленческой деятельности». Учебное пособие для кооперативных учебных заведений.

47. С.Журавлев «Государственное регулирование экономики в переходныйпериод». Экономист,Ы5,1991г.

48. Н.Зиядуллаев «СНГ: экономическая реинтеграция-история, современность». Вопросы экономики,N10,1996г.

49. В.Иванченко «Государственные регуляторы переходной экономики. N7, 1991г.

50. С.Д.Камилов «Стратегия движения и рыночной экономики». г.Душанбе, 1998г.

51. Н.К.Каюмов «Проблемы эффективности использования материальных ресурсов». Душанбе, Ирфон, 1987г.

52. А.П.Климов «Потребительская кооперация в системе развитого социализма». М.:Экономика, 1980г.

53. Концепция Экономического интеграционного развития Содружества

54. Независимых Государств. Информационный вестник «Содружество» N2 (26)СНГ,Минск, 1997г.

55. Э.М.Коротков «Концепция менеджмента ».Учебное пособие. М.:Дека, 1996г.

56. Ю.Ковальков, О.Дмитриев «Эффективные технологии маркетинга»1. М., 1994г.

57. В.И.Кремянский «Определение понятия системы и системногоподхода» .М. :Наука, 1997г.

58. Кзмпбл Р., Маконнел, Стенли Л.Брю. «Экономикс». М.:республика, 1992г.

59. А.П.Макаренко «Эволюция мирового кооперативного движения», диссертация. .д.э.н. в форме научного доклада»М.:1994г.

60. Я. Макферсон «Принципы кооперации XXI века. 1998г.

61. В.Маркова «Формирование системы маркетинга на российских предприятиях» Автореферат докторской диссертации, Новосибирск, 1997г.

62. Р.К.Мирзоев «На путях к прогрессу» Душанбе, 1991 г.

63. А.Назаров «Основы агробизнесса», Худжанд, Изд. «Вороруд», 2000г.

64. М.Нурмахмадов, С.Д.Комилов «Экономический кризис, оценка, стратегияпреодоления» Душанбе, 1963г.

65. Оймахмадов М, Машхулов М «Основы внешнеэкономическойдеятельности»г. Душанбе,»Ирфон», 1997г.

66. Организационные структуры управления в условиях регулируемогорынка. М,АН СССР,ИЭ,1991г.

67. А.Орлов «Малое предпринимательство: старые и новые проблемы.

68. Вопросы экономики,N4,1997г.

69. В.А.Разыков,О.А.Сангов «Внешнеэкономические связи РТ: анализсостояния и перспективы развития». М,Экслибрисс-пресс, 1996г.

70. З.П.Румянцева и Н.А.Соломатина «Менеджмент организации. Учебноепособие. М,.-Экономика, 1970г.

71. Р.К.Рахимов «Основные направления развития экономики и проблемыповышения эффективности производства в Таджикистане» Душанбе, Дониш, 1983г.

72. Р.К.Рахимов «Региональные проблемы повышения производительности труда» Душанбе, Ирфон, 1986г., 170с.

73. Р.К.Рахимов «Экономика Таджикистана: стратегия развития» Душанбе, Журнал, N1,1998г.

74. М.Меском,М.Альберт,Ф.Хедоури «Основы менеджмента, перевод с ангел. М,1992г

75. Ю.М.Осипова «Основы предпринимательского дела» Москва, 1992г.72. «Основы менеджмента». Учебное пособие. М., 1994г.

76. Постановление Правительства Республики Таджикистан от 4 февраля1997r.N59 «Об организации Республиканской хлопковой биржи».74. «Потребительская кооперация: от тактики выживания к стратегиироста» Москва, 1998г.

77. В.П.Прижигальский «Реформирование потребительской кооперациипроблемы теории и практики) Автореферат.диссертации д-р экономических наук» М., 1998г.

78. И.Семенов, Б.Замятин «О сущности стратегического маркетинга», М., Российский экономический журнал, N3,1987г.

79. Сборник научных статей профессорско-преподавательского состава и аспирантов университета по итогам научно-исследовательской работы 1994г. 4.2 МУПК.М., 1995г.

80. Сборник научных статей. Москва 1997г.13579. «Содружество независимых государств в 1994г».Москва январь 1995г.

81. Б.А.Соловьев «Экономика торговли».Москва, 1990г.81. «Статистический ежегодник РТ» 1997г.

82. А.К.Семенов «Современный менеджмент».Волгоград. 1996г.

83. Ш.М.Султанов «Таджикистан на пути экономических преобразований» г. Москва, 1997г.

84. М.М.Султанова «Маркетинг на промышленном предприятии», Душанбе, 1992г.85. «Словарь-справочник терминов рыночной экономики», Москва, 1992г.

85. О.Т.Тошев,С.О.Тошев «Пути эффективного воздействия внешнеэкономической деятельности на экономику РТ» г. Душанбе, 1997г.

86. К.А.Ульбин,И.С.Андрюшина «Брокер и биржа» г. Москва, 1991г. Информ-бизнес.

87. М.Х.Усманов «Развитие внешнеэкономических связей как основа антикризисного управления промышленностью Таджикистана» г.Душанбе,1998г.

88. Р.А.Фатхудинов «Система менеджмента. Учебно-практическое пособие. М.,1996г.

89. С.Х.Хабибов «Основы рыночной экономики» г.Душанбе, 1998г., на тадж.яз.

90. С.Х.Хабибов «Словарь-справочник терминов рыночной экономики» » г.Душанбе, 1999г., на тадж.яз.1.. ЛИТЕРАТУРА ПЕРЕВОДНАЯ.

91. Shick J. Gardner D. "Marketing theory". Перевод с английского.

92. Ф.Котлер. «Маркетинг, менеджмент». М. 1998г.

93. Kinscy S. "Marketing in developing countries", 1998.136

94. Ж. Ламбен. «Стратегический маркетинг: европейская перспектива», Наука 1996г., перевод с французского.

95. Kosoka Н. "A global marketing strategy", Амстердам, 1992г., журн. «Marketing and research» N4.

96. Э.Меркле «Маркетинг на предприятии». М. Финстатинформ, 1994г.