Формирование и развитие ассортиментной политики машиностроительного предприятия тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Галкина, Людмила Олеговна

• Галкина, Людмила Олеговна
• кандидат экономических наук
• 2010

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Галкина, Людмила Олеговна

Введение

1. Концептуальные основы обновления ассортимента продукции машиностроительного предприятия

1.1. Теоретический подход к формированию ассортимента в системе рыночной стратегии машиностроительного предприятия

1.2. Современные тенденции управления ассортиментной политикой предприятия

2. Исследование действующей практики формирования ассортимента продукции машиностроительными предприятиями

2.1. Анализ особенностей формирования ассортимента продукции машиностроительными предприятиями

2.2. Влияние конъюнктуры рынка на изменение производственной программы предприятия

3. Направления совершенствования системы управления ассортиментом на машиностроительном предприятии

3.1. Развитие системы формирования ассортимента машиностроительным предприятием

3.2. Моделирование процессов формирования ассортиментной стратегии предприятия

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Формирование и развитие ассортиментной политики машиностроительного предприятия»

Актуальность темы исследования. Актуальность темы исследования подтверждается тем, что в машиностроительной отрасли сформировались рыночные отношения, а это выдвигает перед предприятиями чрезвычайно сложные задачи, связанные с проблемой активизации разработки новых видов ассортимента продукции, с привлечением инвестиций на поддержание конкурентных преимуществ на рынке.

При этом первостепенное значение приобретает процесс проведения ассортиментной политики, связанной с гибкой и оперативной переориентацией производства на выпуск продукции, удовлетворяющей конъюнктуре рынка.

При освоении новой продукции, расширяющей ассортимент уже выпускаемой, необходимо учитывать применение ресурсосберегающих технологий, активно внедрять в производственную практику достижение научно-технического процесса и оптимально использовать имеющийся на предприятии производственный потенциал. Поэтому необходимо делать упор на кардинальное повышение технического уровня производства и, прежде всего, за счет концентрации ресурсов по основным направлениям формирования ассортиментной политики машиностроительного предприятия. Вместе с тем, большая номенклатура различных по сложности и назначению машиностроительных изделий предопределяет не только жесткие требования к формированию портфеля заказов соответствующего ассортимента, но и влечет за собой дополнительные трудности по эффективной организации производственного процесса, связанного с выпуском конкурентоспособной продукции.

В связи с этим важным является выявление особенностей формирования ассортиментной политики, мониторинг масштабов и глубины преобразований, определение направлений изменения производства и объемов выпуска продукции. При формировании ассортиментной политики следует учитывать специализацию и техническую оснащенность производства, чтобы гибко реагировать на изменения рыночной конъюнктуры, а также решать проблемы, связанные с совершенствованием производственного процесса, его технической и технологической составляющих, а также методов экономического планирования.

В связи с этим исследование теоретических основ формирования ассортиментной политики предприятия необходимо, поскольку углубление знаний в этой области представляет достаточно сложную проблему, от решения которой зависит деятельность машиностроительного предприятия на рынке.

Степень разработанности проблемы. Проблемы формирования ассортиментной политики предприятий рассматривались в трудах многих отечественных и зарубежных ученых. Значительный вклад в разработку, Ц ассортиментной политики и обоснование направлений ее развития внесли работы следующих отечественных экономистов — М.М. Алексеева, Г.Л. Багиева, М.М. Башнаковой, A.B. Бусыгина Г.А.Васильева, В.Р. Веснина, Е.П. Голубкова, В.П.Грузинова, В.В.Зотова, В. Киселева, Г.П. Костиной, t

М.Е. Кунявского, И.В. Липсица, Б.Л. Мильнера, H.A. Нагапетьянца, B.H.J Самочкина, В.М.Тарасевича, В.Е.Хруцкого, Р.А.Фатхутдинова и др.

Исследованию отдельных проблем формирования ассортиментной политики посвящены интересные труды зарубежных ученых, таких как: Р.Акофф, И. Ансофф, Д. Барклий, Ф.Котлер, Б. Карлофф, Х.Ламперт, Е. Дихтль, А.Дж. Стрикленд, X. Хершген, A.A. Томпсон, Дж. X. Харрингтон, П. Уайн, X. Швальбе, и др.

Несмотря на то, что трудах указанных ученых рассмотрены различные аспекты ассортиментной политики фирмы, внимание в основном концентрируется на рассмотрении общих процессов и тенденций в формировании ассортимента, оставляя без внимания создание действенного аппарата разработки портфеля заказов и составляющих его элементов.

Анализируя вышедшие публикации и сопоставляя исследовательские воззрения с практикой, следует признать, что несмотря на определенный научный задел, проблемы формирования ассортимента для отечественных предприятий полностью не проработаны, остаются открытыми вопросы адаптации производственных программ к практике формирования ассортимента, связанного с выпуском как освоенной, так и новой конкурентоспособной продукции, удовлетворяющей конъюнктуре рынка.

Наличие вышеизложенных проблем требует обоснования возможных направлений повышения эффективности работы, поиска и разработки новых научных положений, связанных с формированием и разработкой ассортиментной политики машиностроительного предприятия.

Цель и задачи исследования. Целью исследования является адаптация предприятий к изменяющейся конъюнктуре рынка через разработку , ассортиментной политики и обоснование современных тенденций развития машиностроительных предприятий.

Цель исследование определила решение следующих задач:

• исследовать теоретические аспекты формирования ассортиментной политики предприятия в условиях нестабильной рыночной среды;

• рассмотреть механизм формирование ассортиментной политики предприятия;

• проанализировать основные подходы к формированию ассортимента продукции машиностроительным предприятием;

• систематизировать факторы, влияющие на формирование ассортимента машиностроительной продукции;

• выявить интересы конъюнктуры рынка и определить их влияние на ассортиментную политику предприятия;

• расширить методологические подходы к оценке ассортиментной политики предприятия;

• проанализировать преемственность в разработке ассортиментной политики предприятия;

• разработать предложения по совершенствованию процесса формирования ассортиментной политики машиностроительного предприятия с учетом требований конъюнктуры рынка. Предметом исследования являются теоретические и практические вопросы формирования и разработки ассортиментной политики, осуществляемой на машиностроительных предприятиях.

Объектом исследования выступают отечественные машиностроительные предприятия.

Теоретической и методологической базой исследования послужили научные труды зарубежных и отечественных ученых и специалистов по проблемам формирования ассортиментной политики, управления . экономикой промышленного производства, требования государственных и отраслевых стандартов, законодательные акты и нормативные документы, определяющие развитие машиностроительных, предприятий. На разных ? этапах исследования различных аспектов темы, в зависимости от рассматриваемой проблемы, использовались статистические методы, методы научного познания и экономико-математического моделирования, логического, факторного и причинно-следственного анализа и др.

В качестве информационной базы в процессе исследования использовались данные статистической отчетности, годовые отчеты, а также полученные автором в результате непосредственного исследования машиностроительных предприятий, нормативные и статистические справочники, специальная экономическая литература.

Научная новизна исследования заключается в разработке теоретических и методологических положений по формированию ассортиментной политики, учитывающей отраслевые особенности машиностроительного производства. К числу основных результатов выносимых на защиту можно отнести следующие:

• в отличие от распространенных определений, ассортиментная политика машиностроительного предприятия рассматривается как философия современной производственной деятельности, обусловленная системой правил и методов, используемых предприятием для наращивания объемов производства ассортимента продукции, формирования механизмов стимулирования спроса и сбыта, и представляющая собой целенаправленную деятельность по развитию бизнеса. По мнению автора, ассортиментная политика машиностроительного предприятия в рыночных условиях изменяет функции управления и акцентирует производственную деятельность на систему организационно-технических мероприятий по решению комплекса задач, связанных с организацией производства востребованной рынком продукции;

• доказано, что ассортиментная политика машиностроительного предприятия исполняет роль баланса, уравнивающего коммерческие интересы участников рынка, и является акселератором устойчивого развития хозяйствующих субъектов. При этом опережающее планирование производства выпуска нового ассортимента должно обеспечиваться рыночной конъюнктурой и в перспективе объединить возможности развития предприятия и посреднических структур, занимающихся реализацией машиностроительной продукции;

• показано, что объективно обусловленные приоритетные направления формирования ассортиментной политики представляют собой целенаправленную деятельность, связанную с планированием совокупности мероприятий по формированию конкурентных преимуществ продукции, позволяющую оптимально задействовать внутренние ресурсы предприятии, связанные с адаптацией производства к выпуску конкурентоспособной продукции. При этом раскрываются специфические направления использования рыночных инструментов, которые обеспечивают соответствующие результаты хозяйствующему субъекту при производстве и продвижении пользующейся спросом продукции; определена степень влияния ассортиментной политики на деятельность машиностроительного предприятия, позволяющая выделить ключевые направления в производственном цикле, что предполагает гибкое манипулирование процессом производства продукции, переструктуризацию ассортимента, снижение объемов партий продукции до уровня мелкосерийного и даже единичного выпуска с целью удовлетворить индивидуальные запросы, а также локальные сегменты рынка, удерживая на каждом из них долю потребителей продукции предприятия; сформулирован авторский подход к проблеме проведения ассортиментной политики, содержащий методические рекомендации, определяющие поэтапный порядок осуществления мероприятий по формированию производственной программы предприятия. Раскрываются возможности выявления и использования производственных и организационных резервов машиностроительных предприятий, что позволяет с использованием информационных ресурсов производить: мониторинг динамики и конъюнктуры рынка машиностроительной продукции; формировать модель потребительских ожиданий; осуществлять сбор информации о конкурентах и товарах-аналогах, разрабатывать бизнес-планы по организации производства, связанного с выпуском новой продукции; доказано, что основой конкурентоспособности машиностроительного предприятия является комбинированный подход к формированию ассортиментной политики, представляющей собой совокупность принципов, методов и включающей в себя: определение оснований для рекомендаций по проведению работ по обновлению ассортимента продукции, выпускаемой машиностроительными предприятиями. Эти рекомендации могут быть использованы в качестве методологического обоснования в выборе наиболее эффективного направления оптимизации портфеля заказов на машиностроительных предприятиях.

Разработанные в диссертации методологические и теоретические положения, выводы и рекомендации могут применяться руководителями для совершенствования системы планирования и управления машиностроительным предприятием при выпуске конкурентоспособной продукции.

Апробация работы.

Теоретические положения исследования и практические рекомендации докладывались на международных, региональных и межвузовских научно-практических конференциях и освещены в соответствующих изданиях.

Полученные теоретические и практические результаты диссертационной работы апробированы на ряде машиностроительных предприятий. Результаты диссертационной работы могут служить материалом для дальнейшей разработки экономической теории, применительно к рыночным условиям хозяйствования, для включения в соответствующие разделы учебных курсов и спецкурсов, посвященных вопросам конкурентоспособности и организации предпринимательской деятельности.

Основные результаты исследования отражены в опубликованных работах объемом печатных листа.

Объем и структура работы. Диссертационная работа состоит из введения, трех глав, заключения и библиографического списка использованной литературы.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Галкина, Людмила Олеговна

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. В рыночных условиях особую актуальность приобретают целенаправленные усилия по восстановлению управляемости и организации производства по выпуску товаров народного потребления. На современном этапе, когда износ основных средств приближается к 80%, нельзя не понимать роли организационно-экономических преобразований в производственном процессе. Как показывает практика, даже при сильнейших нарушениях ритма производства, сбоях в поставках материалов и комплектующих, острых проявлениях экономической нестабильности производства предприятия продолжают осуществлять свою производственную и хозяйственную деятельность. Она может замедлять или ускорять темпы развития, но, тем не менее, находится в непрерывном движении. И здесь очень важно уметь достаточно точно выбрать стратегию поведения на рынке для достижения поставленных целей, т.е. вести планомерную, целенаправленную работу по гибкому управлению предприятием и ассортиментом выпускаемой продукции.

Ассортимент продукции буквально означает подбор предметов; совокупность их наименований по каким-либо признакам. С этой точки зрения ассортимент может быть простым или сложным, узким или широким. Такая классификация предусматривает выделение групп однородной продукции или товаров по признаку вида, сорта, марки и т.п. Поэтому можно сформировать ассортиментные группы, в пределах которых изделия имеют определенное сходство. Необходимо различать ассортимент продукции (которая производится предприятием) и ассортимент товаров (что предлагает продавец потенциальным потребителям).

2. По мнению диссертанта, формированию ассортимента должна предшествовать разработка предприятием ассортиментной концепции, которая представляет собой направленное построение оптимальной ассортиментной структуры, товарного предложения, при этом за основу принимаются, с одной стороны, потребительские требования определенных групп (сегментов рынка), а с другой, - необходимость обеспечить наиболее эффективное использование предприятием сырьевых, технологических, финансовых и иных ресурсов, чтобы производить изделия с низкими издержками.

Ассортиментная концепция выражается в виде системы показателей, характеризующих возможности оптимального развития производственного ассортимента данного вида товаров. К таким показателям относятся: разнообразие видов и разновидностей товаров (с учетом типологии потребителей); уровень и частота обновления ассортимента; уровень и соотношение цен на товары данного вида и др. Цель ассортиментных концепций заключается в ориентации промышленного предприятия на выпуск товаров, наиболее соответствующих структуре и разнообразию* спроса конкретных покупателей.

3. Достижение соответствия между структурно-ассортиментным предложением товаров предприятием' и1 спросом на них связано с определением и прогнозированием, структуры ассортимента. Прогноз структуры ассортимента на долгосрочный период, в котором были бы учтены такие важные для потребителя признаки товара, как: эстетические характеристики, точные размеры, конкретная цена, — на наш взгляд, маловероятен. Дело не в детализации ассортимента по потребительским свойствам (например, по цветовой гамме, размерам изделий, соотношению цен), а, к примеру, в оптимальном разнообразии ассортимента по определенным признакам (типы холодильников, наборы предметов кухонного обихода, целесообразные градации цен и т.д.) с расчетом на конкретные группы (сегменты) потребителей. Поэтому необходимо прогнозировать лишь тенденцию развития ассортимента (а более точно — ассортиментную структуру спроса и товарного предложения). Так, можно определить, какое разнообразие холодильников будет отвечать требованиям различных групп потребителей, но нереально давать прогноз потребности в конкретных моделях (с набором конкретных свойств) на перспективу. Указанные прогнозы должны учитывать влияние фактора взаимозаменяемости товаров. Прогноз тенденции развития ассортимента должен показывать такую траекторию развития процесса, которая позволит обеспечить достижение намечаемого соответствия товарного предложения предприятия меняющейся в перспективе ассортиментной структуре спроса на рынке.

4. Управление ассортиментом должно включать координацию взаимосвязанных видов деятельности — научно-технической и проектной, комплексного исследования рынка, организации сбыта, сервиса, рекламы, стимулирования спроса. Трудность решения данной задачи состоит в сложности объединения всех этих элементов для достижения конечной цели - оптимизации ассортимента с учетом поставленных стратегических рыночных целей предприятием. Задачи планирования, и формирования ассортимента состоят, прежде всего, в том, чтобы подготовить «потребительскую» спецификацию на' изделие; передать ее проектному (конструкторскому):'отделу, а затем проследить, чтобы опытный образещбыл испытан, при необходимости модифицирован и доведен до> уровня, требований- потребителей. При формировании: ассортимента необходимо решить вопрос о том, когда более целесообразно вложить средства в модификацию изделия, а не нести дополнительные возрастающие расходы по рекламе и реализации устаревающего товара или снижать цену на него.

Насущный вопрос для предприятия-изготовителя: необходимо ли разрабатывать стандартный товар, годный для всех отобранных рынков, или приспосабливать его к специфическим требованиям и особенностям каждого отдельного сегмента, создавая для этого определенное число модификаций базового изделия? И в том, и в другом случаях есть свои положительные и отрицательные стороны. С одной стороны, создание стандартного товара, единого для всех рынков, весьма заманчиво, но это практически неосуществимо^ с другой, - политика дифференциации не оправдывает себя экономически там, где условия рынка позволяют осуществлять частичную или полную стандартизацию (универсализацию) изделия.

5. В ходе процесса управления ассортиментом выпускаемой продукции важно определить стратегическое направление, которое будет отправной точкой при принятии управленческих решений, касающихся сбыта. При совершенствовании ассортимента целесообразно использование стратегии сбыта, ориентированной на продукт, так как в данном случае основная направленность усилий будет применена к продукту или ко всему ассортименту.

От выбора ассортимента зависит положение предприятия на рынке. По мере наполнения рынка товарами возникает конкуренция среди производителей. Поэтому основным оценочным критерием управления ассортиментом является его конкурентоспособность. Однако наряду с конкурентоспособностью при принятии управленческих решений необходимо учитывать и целый ряд других факторов, имеющих для предприятия сбытовое, финансовое и производственное значение.

Как известно, ассортимент выпускаемой продукции зависит от множества факторов, которые влияют на ее производство и сбыт. Естественно, что при расширении ассортимента выпускаемой продукции не обойтись без принятия управленческих решений. Процесс управления ассортиментом предприятия может осуществляться по нескольким направлениям: поиск и отбор идеи ассортимента выпускаемой продукции, разработка и испытание товаров, внедрение на рынок, создание действенной системы реализации продукции.

6. На наш взгляд, принципиально новым в организации работ по управлению ассортиментом продукции должна быть замена отдельных и разрозненных мероприятий, проводимых ранее от случая к случаю, комплексом мероприятий, которые обеспечат заданный ассортимент и объем продукции необходимого качества на всех уровнях, от стадии разработки, подготовки производства, до выпуска и реализации.

Так, например, на стадии разработки продукции и вплоть до выпуска опытной партии необходимо обеспечить взаимосвязь отделов главного конструктора, главного технолога, надежности, отделов материально-технического снабжения и реализации и т.п. В результате этой стадии должна быть создана продукция, отвечающая требованиям конкурентоспособности, и подготовлены условия для бесперебойного и стабильного выпуска в производстве (массовом или серийном). К сожалению, на практике этого не происходит, так как, закончив этап подготовки к выпуску опытной партии продукции, машиностроительные предприятия начинают ее серийный выпуск и потом длительное время продолжают вносить изменения в конструкцию в связи с отказами у потребителей, что, в свою очередь, сказывается на имидже предприятия и на конкурентоспособности продукции.

7. Проведенные исследования показали, что определение к выпуску нового ассортимента продукции носит, в некоторой степени, селективный характер,- который охватывает постепенно создаваемые и более тесно интегрируемые новые технологии и производства.

При проведении преобразований, связанных с изменением ассортимента выпускаемой продукции, необходимо иметь, в виду, что конкурентоспособность машиностроительных предприятий должна принципиально отличаться от сложившихся приоритетов при выпуске специализированной продукции с учетом слабого развития и технологической отсталости потребительского сектора, производящего товары для населения.

Поэтому основной задачей для машиностроительных предприятий должно стать изменение приоритетов, направленных, в первую очередь, на формирование рациональной структуры ассортимента и новые технологии с целью выпуска продукции, удовлетворяющей конъюнктурные предпочтения.

На наш взгляд, при проведении преобразований, связанных с выпуском новой машиностроительной продукции, распыление финансовых средств по ряду направлений или ориентация только на определенный вид продукции не оправданны. Здесь необходимо сочетание интересов машиностроительных предприятий и конъюнктуры рынка.

8. Обследование показало, что в настоящее время на рынке машиностроительной продукции идет вытеснение отечественных товаров импортными. В результате без работы остаются десятки и даже сотни тысяч специалистов, в первую очередь, в районах с преобладанием машиностроительной промышленности. Вместе с тем, имеются возможности для производства широкого ассортимента продукции народного потребления, где диверсификация может стать весьма эффективной стратегией развития.

Следует констатировать, что удовлетворить потребительский рынок машиностроительной продукции на прежней технологической базе невозможно. Необходим приоритет создания высокотехнологичных проектов развития машиностроительного производства. Только тогда возможен выпуск продукции высоких потребительских качеств. Опыт Китая, Южной Кореи, Японии и, других индустриальных стран показал, каких успехов можно достичь, последовательно ориентируя диверсификацию на высокотехнологичный машиностроительный! сектор экономики.

9. По мнению диссертанта, на современном этапе функционирования предприятий машиностроительного комплекса формирование ассортимента должно выделяться в самостоятельную специфическую производственно-хозяйственную функцию, что обусловлено следующими факторами:

• необходимостью комплексного взаимосвязанного подхода к решению проблем предприятий;

• масштабами деятельности по совершенствованию управляющих функций предприятий;

• выделением финансовых средств на осуществление мероприятий по изменению машиностроительного производства, связанного с изменением ассортимента продукции;

• привлечением к работе по программам диверсификации наиболее квалифицированных специалистов на машиностроительных предприятиях;

• необходимостью обеспечения единой обоснованной организационной, технической политики предприятий в области производства и реализации машиностроительной продукции.

10. По нашему мнению, при управлении ассортиментом продукции должны учитываться цели и условия гибкого приспособления машиностроительного производства к рынку. При этом управление должно охватывать все те цели и методы, которые используются в интересах предприятия, относящиеся к его производственному профилю.

В этом случае управление ассортиментом будет включать следующие функции:

• разработку производственной и сбытовой политики и создание условий для ее реализации;

• определение и прогноз приоритетных перспективных и эффективных путей развития предприятия;

• обеспечение пропорционального и комплексного развития производства;

• координацию производственной и сбытовой политики;

• разработку перспективных планов и участие в решении вопроса о выделении финансовых средств на их реализацию;

• организацию процесса управления, включая содействие в формировании производственных программ и транспортной инфраструктуры при реализации продукции;

• совершенствование экономических методов в повышении качества продукции и т.д.

11. По результатам обследования выяснили, что существующие в экономической науке и практике методы и методики составления программы предприятия по выпуску нового ассортимента продукции не отвечают современным стандартам планирования и не могут быть использованы обособленно друг от друга. Только комплексное их сочетание в рамках общей современной системы планирования позволит избежать ошибок в сфере материально-технического снабжения, производства, сбыта готовой продукции, управления складскими запасами и т.д.

Другими словами, необходимо определить, соответствует ли разработанная программа выпуска нового ассортимента тем целевым установкам, которые предприятие изначально поставило перед собой. Необходимо также проверить обратную связь, и если будут обнаружены какие-либо несоответствия, то это значит, что целевые установки поставлены

1 неправильно, или планирование было некорректным.

Именно из-за отсутствия этого блока работ на большинстве машиностроительных предприятий планирование нового ассортимента продукции очень часто бывает оторвано от его стратегических целей и I миссии предприятия. Некорректность целевой ориентации предприятия, дефекты и неточности ее содержания, неудачная организация работы по составлению мероприятий становятся основными причинами неудач при планировании выпуска нового ассортимента.

12. По мнению автора, непрерывная и планомерная работа по управлению ассортиментом продукции должна осуществляться на основе системы взаимосвязанных показателей, характеризующих ее уровень. При этом необходимы, научно обоснованные рекомендации по ведению анализа I существующих возможностей машиностроительного предприятия и оценке мероприятий, разрабатываемых с целью увеличения объемов производства и расширения ассортимента выпускаемой продукции. Для этого необходимо провести оценку состояния внешней среды предприятия. Степень эффективности управления ассортиментом продукции можно оценить с помощью анализа производственного потенциала предприятия; ревизии и аудита имеющихся технологий; оценки эффективности проводимых мероприятий по изменению ассортимента и т.п. Кроме того, существует множество методов изучения факторов организационного порядка; позволяющих косвенно оценить отдельные стороны эффективности управления ассортиментом выпускаемой продукции.

13. По результатам проведенного обследования выяснили, что создание экономических условий для деятельности машиностроительных предприятий в условиях рынка, преимущественно методами управления, изменили систему формирования производственной программы по выпуску необходимого ассортимента продукции, раздвинули границы самостоятельного принятия решений.

Поэтому при формировании портфеля заказов предприятия разрабатывают и применяют прогрессивные научно обоснованные методы формирования производственной программы с учетом экономии затрат сырья, материалов, энергии, осуществляют замену дефицитных материалов и изделий, вовлекают в производство вторичные ресурсы, добиваясь снижения издержек производства и увеличения прибыли. Так например, на ФГУП «Петровский электромеханический завод «Молот» освоили выпуск плечиков для.одежды из вторичного пластика; который образовался от литников (при использовании с применением термопластавтоматов) после- производства малогабаритных стиральных машин, и группы развивающих игрушек (конструкторов) для детей.

Поэтому постановке на производство новой продукции должна предшествовать разработка и обоснование прогрессивных норм расхода материальных ресурсов. При этом необходимо добиваться достижения наилучших показателей удельного расхода материальных ресурсов на единицу основного показателя качества продукции, наиболее полно характеризующего ее потребительские свойства и конкурентоспособность.

14. Проведенный анализ позволяет выявить особенности современной многоярусной структуры рынка. Никакие отношения между хозяйствующими субъектами не могут предусмотреть все возможные варианты развития- рыночных ситуаций и определить обязанности и ответственность сторон в каждом из случаев. Поэтому именно в непредвиденных ситуациях и выявляются контрольные параметры, влияющие на отношения хозяйствующих субъектов при реализации продукции машиностроительного предприятия.

Во многих случаях хозяйствующие субъекты вынуждены фиксировать свои отношения при продвижении продукции, которые они в принципе предпочли бы оставить неизменными, так как в любом случае последующая сторона в процессе реализации продукции должна быть уверена, что хозяйствующий субъект, будь то производитель или посредник, обязан к определенному сроку поставить объем или партию продукции по некоторой фиксируемой цене и определенного качества.

Каждый из хозяйствующих субъектов, участвующих в процессе реализации продукции, заинтересован в максимизации прибыли. Поэтому влияние того или иного хозяйствующего субъекта в процессе реализации продукции на эффективность хозяйственных и коммерческих операций во многом определяется материальной заинтересованностью в своей деятельности. При этом ими нередко рассматриваются стимулы к осуществлению специфических действий, необходимых при продвижении продукции. В некоторых особых случаях подобные действия могут играть важную роль, тогда как в остальных ситуациях они не представляют особой ценности.

Поэтому при обсуждении механизмов продвижения ассортимента продукции, основанных на рыночной конкуренции, специалистам важен учет сложившихся правил на сегментах рынка, особенностей поведения и ограничений, порожденных традициями потребителей. Здесь следует обратить внимание, что применяемый инструментарий исследования предполагает использовать такой механизм продвижения продукции на рынок, в котором существует не только хорошо отлаженная структура соглашений между посредническими структурами, связанными цепью взаимных обязательств по реализации продукции, но и культура взаимных отношений. Эффективное функционирование механизмов при продвижении ассортимента продукции предполагает, что участники процесса реализации должны быть уверены в надежности и устойчивости поставок продукции: 15. Ассортиментная стратегия машиностроительного предприятия предполагает определенный курс действий на развитие бизнеса и использование таких принципов, благодаря которым обеспечивается эффективное, с коммерческой точки зрения, формирование ассортимента продукции.

Таким образом, формирование ассортиментной политики и ее корректировка предполагают наличие хорошего знания рынка, ожиданий и требований конъюнктуры, а также четкого представления о целях, задачах и стратегии предприятия, возможностях и ресурсах по изменению производственной программы с целью выпуска на рынок конкурентоспособной продукции. Многие из российских машиностроительных предприятий недостаточно внимания уделяют формированию ассортиментной стратегии или делают это бессистемно, обращая внимание только на ее отдельные фрагментарные части: .

Отсутствие ассортиментной стратегии, как и ее усеченный вариант, обычно ведет к утрате контроля над конкурентоспособностью, нарушениями структуре товарного ассортимента из-за факторов внешней среды, возникающих неожиданно. Все это вызывает перебои в производственном процессе, снижение уровня эффективности=и /результативности деятельности предприятия. Принимаемые в отсутствие ассортиментной стратегии решения обычно основываются, что характерно для российского менеджмента, на интуиции руководителей, а не на взвешенных расчетах, ориентированных на долговременные интересы. Но интуиция хороша и оправданна только- в тех случаях, когда она подкрепляется выверенными решениями.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Галкина, Людмила Олеговна, 2010 год

1. Абрамов С.И. Инвестирование. М.: Центр экономики и маркетинга, 2000.

2. Авдашева С.Б. Хозяйственные связи в российской промышленности: проблемы и тенденции последнего десятилетия. М., 2000.

3. Авдеенко В.Н., Котлов В.А. Производственный потенциал промышленного предприятия. — М.: Экономика, 1989.

4. Адаев Ю.В. Обеспечение ритмичности машиностроительного производства: организационно-экономические аспекты. — Пенза: Изд-во Пенз. Гос. ун-та, 1996.

5. Адамов В.Е., Ильенкова С.Д. «Экономика и статистика фирм»: М.: изд-во «Финансы и статистика», 1997.

6. Азоев, Г.Л. Конкуренция: Анализ, стратегия и практика. М.: Центр экономики и маркетинга, 2002.- 312 с.

7. Ансофф И. Стратегическое управление./Пер. с англ. Леонтьевой Е.Л., Строганова E.H., Вышинской Е.В. и др. Под ред. Евенко Л.И. — М.: Прогресс, 2002.

8. Баумэн К. Основы стратегического менеджмента. — М.: Юнити, 1997.

9. Барклия, Даниз. Организационные и управленческие факторы разработки новой продукции.

10. Беляевский И.К. и др. Статистика рынка товаров и услуг. — М.:Финансы и статистика, 1995.

11. Бережная Е.В., Бережной В.И. Математические методы моделирования экономических систем: Учебное пособие. — М.: Финансы и статистика, 2002.

12. Большой экономический словарь. — М.: Фонд "Правовая культура", 1994.

13. З.Борисов В., Балагурова Е. Машиностроительный комплекс: посткризисное развитие. // Экономист, 2001, № 12.

14. Болт, Г.Дж. Практическое руководство по управлению сбытом. — М.: Экономика, 1991. -353 с.

15. Бусыгин A.B. Предпринимательство/ A.B. Бусыгин- М.: Дело, 2001-345с.

16. Васильев В.Н. Организация производства в условиях рынка. Учебное пособие для студентов машиностроительных вузов. М.: Машиностроение, 1993.

17. Васильев В.Н., Садовская Т.Г. Организационно-экономические основы гибкого производства. М.: Высшая школа, 1988.

18. Варнаке, X. -Ю. Революция в предпринимательской структуре. Фрактальное предприятие. Пер. с нем. М.: Майк. Наука/ интерпериодика, 1999.

19. Вереникин А.О., Волошин Д.И. Теория многоуровневой экономики в контексте современной экономической мысли //Проблемы прогнозирования. 2004. № 1.

20. Виханский О.С., Наумов А.И. Менеджмент. — М.: Высшая школа. 1994.

21. Ворст Й., Ревентлоу П. Экономика фирмы: Учебник/ Пер. с дат. А. Н. Чеканского, О. В. Рождественского. — М.: Высшая школа, 1994.

22. Гибкое развитие предприятия в условиях рынка: проблемы, закономерности и пути реформирования / Под ред. Самочкина. — Тула: ТГУ, 1997.

23. Голубков Е.П. Маркетинговые исследования: Теория, практика и методология. М.: Финпресс, 1998.

24. Голубков Е.П. Проектирование элементов комплекса маркетинга: формирование продуктовой политики //Маркетинг в России и за рубежом -2001.-№5

25. Гудвин Н.Р., Вайскопф Т.Э., Аккерман Ф., Ананьин О.И. Микроэкономика в контексте: Учебник / Пер. с англ. под ред. О.И. Ананьина. М.: РГГУ, 2002.

26. Грузинов В.П. Экономика предприятия и предпринимательство: Учеб. пособие. -М.: Софит, 1994.

27. Джексон Р., Каст Ф., Розенцвейт Д. Системы и руководство. /Пер. с англ. под ред. Гаврилова Ю.В., Печатникова Ю.Т. М.: Радио и связь, 1971.

28. Джинджолия А.Ф., Москалев Ю.А. Управление развитием предприятия: диагностика, стратегия, лидерство. — М.: Высшая школа, 2003.

29. Забелин П.В., Моисеева Н.К. Основы стратегического управления. М.: ИВЦ "Маркетинг", 1997.

30. Зайцев H.JT. Экономика промышленного предприятия. Практикум: Учебное пособие. М.: ИНФРА-М, 2001.

31. Зотов, В.В. Ассортиментная политика фирмы Текст.: учебно-практическое пособие / В.В. Зотов — М.: Эксмо, 2006. -240с.

32. Игнатьева A.B., Максимцов М.М. Исследование систем управления. М.: ЮНИТИ, 2000.

33. Игнатьева A.B., Максимцов М.М. Исследование систем управления. — М.: ЮНИТИ, 2000.

34. Индрисов А.Б, Картышев C.B., Постников A.B. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. — М., 1997.

35. Карлоф Б. Деловая стратегия. Концепция, содержание, символы. /Пер. с англ. Горина О.Д. Под ред. Приписнова В.А. М.: Экономика, 1991.

36. Киселев В. Формирование ассортимента в сфере торговли // Маркетинг. — 2003. -№2

37. Ковалев В.В. Финансовый анализ: методы и процедуры. — М.: Финансы и статистика, 2001.

38. Ковалев В.В., Волкова О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: Учебник. M.: ТК Велби, Изд-во Проспект, 2004.

39. Колобов A.A., Омельченко, И.Н. Орлов, А.И. Менеджмент высоких технологий, учебник, М.: "Экзамен", 2008.

40. Костина Г.П., Башнакова М.М. Управление ассортиментом производимой продукции и его превентивное планирование с использованиемметодологии комплексного подхода и аналитического моделирования. // Менеджмент в России и за рубежом 2003 №6

41. Котел К. Организация производства на предприятии. / Сокр. пер. с венг. Шорохова A.A. Под ред. Крука Д.М. М.: Экономика, 1984.

42. Кулапин Р.П. Проблемы развития рынка отечественной машиностроительной продукции// Вестник машиностроения, 1998, № 7.

43. Кунц Р. Стратегия диверсификации и успех предприятия. — Проблемы теории и практики управления. 1994. № 1.

44. Кунявский М.Е., Кублин И.М. Организационно-экономические проблемы диверсификации производства. Саратов: Изд. центр СГЭА, 1997.

45. Кунявский, М.Е. Кублин, И.М., Распоров К.О. Управление маркетингом промышленного предприятия,- М.: Международные отношения. 2004.

46. Кунявский М.Е., Кублин И.М., Фролов Е.А. Маркетинг-менеджмент промышленного предприятия. — Саратов: Изд. Саратовского госуниверситета, 2000.

47. Курбатов • С. Оптимальная модель производства.// Экономика России — XXI век, 2003, № 13.

48. Ларин В.М., Козлова Е.В., Байгузин А.Р. Перестройка планирования издержек и усиление антикризисной направленности менеджмента — Саратов: Вестник СГСЭУ, 2002, № 3.

49. Летенко В.А., Туровец О.Г. Организация машиностроительного производства: Теория и практика. — М.: Машиностроение, 1982.

50. Лившиц А.Я., Афанасьева Н.В. и др. Введение в рыночную экономику. -М.: Высшая школа, 1995.

51. Любимцев Ю.И., Каллагов Э.Х. Модернизация предприятий (Сущность, направления). // Экономист. — 2001, № 8.

52. Мазурова И.И., Романовский М.В. Условия прибыльной работы предприятия. СПб.: С.-Петербургский университет экономики и финансов, 1992.

53. Мандельброт, Бенуа, Хадсон, Ричард JI. (НЕ) послушные рынки: фрактальная революция в финансах.: Пер. с англ. — М.: Издательский дом « Вильяме»,2006 400с.

54. Математический анализ для экономистов / Под ред. A.A. Грибова, А.Ф. Тарасюка. М.: ФИЛИН, 2002.

55. Медынский В.Г., Шаршукова Л.Г. Инновационное предпринимательство: Учеб. пос. М.: ИНФРА-М, 1997.

56. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента. — М.: «Дело»,1992.

57. Мильнер Б.З. « Теория организации». М.: Интра, 2001.

58. Мишин Ю.В. Экономические основы организации конкурентоспособного производства. М.: Институт микроэкономики, 2000.

59. Моден Я. "Тойота": методы эффективного управления./ Сокр. пер. с англ. Есемчука С.К., Малышева A.A., Попова А.К., Строганова E.H., Смирнова В.И. Под ред. Бенедиктова А.Р., Мотылева B.B. — М.: Экономика, 1989.

60. Моисеева Н.К., Анискин Ю.П. Современное предприятие: конкурентоспособность, маркетинг, обновление. — М.: Внешторгиздат,1993.

61. Мюлендорф Р., Каренбауэр М. Производственный учет. Снижение и контроль издержек. Обеспечение их рациональной структуры.//Пер. с нем. М.И.Корсакова. -М.: ЗАО «ФБК-Пресс», 1996.

62. Наймарк Ю.Ю. Теория организации машиностроительного производства (Основы, формы и методы организации производства): Учеб. Пособие. — М.: МИУ, 1985.

63. Нейман Р., Хайзе Г.-И. Азбука рационального предпринимательства. Конспект лекций-Омск: Фирма "ЛЕО", 1998.

64. Немцев А.Д. Организационно-технические и экономические резервы обеспечения качества и конкурентоспособности машиностроительной продукции. — Саратов: Изд-во Саратовского университета, 2002.

65. Новикова И.В. Рынок и государство: проблемы макрорегулирования. -Минск, 1994.

66. Ноздрева Р.Б., Цыгичко П.И. Маркетинг: Как побеждать на рынке. М.: Финансы и статистика, 1997.67,Одинец В.П., Тарасевич В.М., Цацулин А.Н. Рынок, спрос, цены: сертификация, анализ, прогноз. СПб.: Изд-во СПбУЭФ, 1993.

67. Организация производства на предприятии: Учебник для технических и экономических специальностей: Под. ред. О. Г. Туровца и Б.Ю. Сербиновского Ростов - на - Дону: Изд. центр МарТ, 2002.

68. Осипов Ю.Г. Основы теории хозяйственного механизма,—М.: МГУ, 1994.

69. Первозванский A.A. Математические модели в управлении производством. М.: Наука, 1975.71 .Петере, Э. Хаос и порядок на рынках капитала. Новый взгляд на циклы, цены и изменчивость рынка: Пер. с англ.— М.: Мир 2008. -333с.

70. Питере Т., Уотермен Р.В. Поиск эффективного управления. — М.: Прогресс, 1990.

71. Поздняков A.B. Концептуальные основы решения проблемы устойчивого развития. Томск, 1995.

72. Попов C.B. Организация хозяйства в России. Омск: "Курьер", 1999.

73. Протасов В.Ф. Анализ деятельности предприятия: производство, экономика, финансы, инвестиции, маркетинг. М.: Гардарики. 2003.- с.536.

74. Прыкин В.Б. Технико-экономический анализ производства. — М.: ЮНИТИ, 2000.

75. Проценко О.Д. Оперативное регулирование поставок продукции производственно-технического назначения. — М.: Экономика, 1993.

76. Райт Дж. П. "Дженерал Моторс" в истинном свете. /Пер. с англ. Стоплера Р.И. Под ред. Медведева С.Ю. -М.: Прогресс, 1985.

77. Рапопорт В.Ш. Диагностика управления: практический опыт и рекомендации. М.: Экономика, 1988.

78. Репьев А. Успешный продукт или известный бренд //Рекламодатель теория и практика -2005 №11.

79. Родионова В.Н. Организация производства на промышленных предприятиях в современных эконмических условиях. — Воронеж: ВГТУ, 1995.

80. Румянцева Е.Е. Новая экономическая энциклопедия — М.: «Инфра-М», 2008.

81. Русинов Ф.М., Ларин В.М., Кунявский М.Е., Кублин И.М. Выбор ассортимента в условиях гибкого управления и диверсификации.// Консультант директора. М., 1997, № 23 (59).

82. Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 2-е изд., перер. и доп. Мн.: 2005.

83. Савицкая Г.В. Анализ производственно-хозяйственной деятельности предприятия. Учебник. — 4-е изд.; перераб. и доп. — Мн.: Новое знание, 1999.

84. Самочкин В.Н. Гибкое развитие предприятия. Анализ и планирование. -М.: ДЕЛО, 1999.

85. Самочкин В.Н., Дронов Е.А. Проблемы преобразования и эффективность работы крупного промышленного предприятия и его структурных подразделений в условиях рынка М.: Дело, 1995.

86. Санталайнен Т., Воутилайнен Э., Поренне П., Ниссинен И.Х. Управление по результатам. М.: "Прогресс" Универс, 1993.

87. Сатановский Р.Л. Организационное обеспечение гибкости машиностроительного производства.—Л.: Машиностроение, 1987.

88. Сербиновский Б.Ю. Диагностика и совершенствование производственных систем. — Ростов-на-Дону: Изд-во «Пегас», 1996.

89. Сергеев В.И. Логистика в бизнесе: Учебник- М.: ИНФРА-М, 2001.

90. Серебреников Г. Снижение себестоимости продукции.// Проблемы теории и практики управления. 2001, № 8.

91. Симонова А. П. Ассортиментная политика фирмы — М, 2002.

92. Сиськов В.И., Маслова Н.П. Статистическая теория: потребительно-стоимостные основы. — М.: Изд-во стандартов, 1995.

93. Скворцов Ю.В. Практикум по организации и планированию машиностроительного производства: Производственный менеджмент. — М.: Высшая школа, 2004.

94. Современный бизнес: Учебник. В 2-х т.: Пер. с англ./ Д.Дж. Речмен, М.Х. Мескон, K.JI. Боуви, Дж.В. Тилл. М.: Республика, 1995.

95. Современный экономический словарь. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.- 4 изд.,перер. и доп. М.: ИНФРА-М, 2004.

96. Соколицин С.А., Кузин Б.И. Организация и оперативное управление машиностроительным производством. — Л.: Машиностроение, 1988.

97. Справочник директора предприятия/ Под. ред. М.Г. Лапусты М.: ИНФРА-М, 2001.

98. Стратегическое планирование. Под ред. Уткина Э.А. М.: Ассоциация авторов и издателей "Тандем''. Издательство ЭКМОС,1998.

99. Стуков С.А. Система производственного учета и контроля. — М.: Финансы и статистика, 1988.

100. Тарасевич В.М. Ценовая политика- в системе маркетинга: Учебное пособие/ Под ред. проф. Г.Л. Багиева. СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 1997.

101. Тихомирова Н.Г. Модели и методы прогнозирования рынка.— М.: МИНХ им. Н.Г. Плеханова, 1991.

102. Туровец О.Г., Родионова В.Н. Теория организации машиностроительного производства. Воронеж: Машиностроение, 1990.

103. Уайн П. Управление исследованиями и разработками. — М., 1981.

104. Уилкокс Р.Б. Анализ динамических свойств и моделирование функций систем административного управления. — М., 1963.

105. Ульянец А. Эффективность управленческих решений // Журнал для акционеров, 2000. №11.

106. Усов В.П., Загорский В.А., Усов М.В. и др. Конкурентоспособные процессы и инструменты машиностроительного производства. — М.:

107. Экономика и статистика фирм: Учебник / В.Е. Адамов, С.Д. Ильенкова, Т.П. Сиротина и др.; Под ред. д-ра экон. наук, проф. С.Д. Ильенковой. М.: Финансы и статистика, 1995.

108. Экономика предприятия: Учебник для вузов / В.Я. Горфинкель, Е.М.Куприянов, В.П. Прагосов и др.: Под ред.проф. В.Я.Горфинкеля. -М., 1986.

109. Якокка JI. Карьера менеджера./ Пер. с англ.- М.: Прогресс, 1991.

110. Яновский A.M. Как вывести на рынок новый товар //ЭКО 1999 №11.

111. Яркина Т. В. Основы экономики предприятия: краткий курс. — М., 1999.

112. Ansari, S. (2000), "Management Accounting: A Strategic Focus", McGraw-Hill Higher Education, New York.

113. Chen, R.C., and C.H. Chung (2002), "Cause-Effect Analysis for Target Costing", Management Accounting Quarterly, Winter.

114. Cooper, R. (1995), "Nissan Motor Company Teaching Note 195-063", Harvard Business School Publishing, Boston.

115. Day, GS(1986) Analysis for Strategic Market Decisions, West Publishing, St Paul, Minnesota.

116. Faber M. Introduction to Modere Austrian Cpital Theory Hiidelberg, 1979.

117. Fasfeld D. Economics. Principles of Political Economy Cilenvien (III). N.-J. 1982.

118. Gagne, M.L., and R. Discenza (1995), "Target Costing", Journal of Business & Industrial Marketing.

119. Gertman M., Allen M. An Jntrroduction to che multinationals L., etc. 1984.

120. Hennart J., Theory of multinational Entreprise Ann Arbor, 1982.

121. Hiromoto, T. (1988), "Another hidden-Japanese Management Accounting", Harvard Business Review, July-August.

122. ISO, Международные стандарты 9001 -94н-9004-94 М. ИПК изд. Стандартов 1994.

123. Meigs, R.F., at al. (2002), "Financial and Managerial Accounting: The Basis for Business Decisions", McGraw-Hill/Irwin, New York.

124. Meigs, R.F., at al. (2002), "Financial and Managerial Accounting: The Basis for Business Decisions", McGraw-Hill/Irwin, New York.

125. Monden, Y. and К. Hamada (1991), "Target Costing and Kaizen Costing in Japanese Automobile Companies", Journal of Management Accounting Research, Vol. 3.

126. Monden, Yasuhiro "Cost Reduction Systems: Target Costing and Kaizen Costing", Productivity Press, Portland, Oregon Monden, Yasuhiro (1995).

127. Ohno, Т. "Тойота Production System: Beyond Large-Scale Production", Productivity Press, Cambridge 1988.

128. Porter M. Competitve Strategy. Uppel Saddl River, NJ, 1980.

129. Shimizu, Koichi "Transforming Kaizen at Тойота", Working Paper, Okayama University, 2000.