Формирование и продвижение ценности земли-товара на рынке потребителей сельских территорий тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Улицкая, Наталья Юрьевна

• Улицкая, Наталья Юрьевна
• кандидат экономических наук
• 2013

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Улицкая, Наталья Юрьевна

Оглавление

Введение

Глава 1. Теоретические и методические основы маркетинга 14 сельскохозяйственных земель

1.1. Исследование теории потребительской ценности 14 товара с уточнением ее применения к сельскохозяйственной земле

1.2. Маркетинговый подход к процессу создания ценности 35 сельскохозяйственной земли-товара

1.3. Категориальный аппарат инструментария 47 маркетинга сельскохозяйственных земель

Глава 2. Методика оценки сельскохозяйственных земель 62 на базе ценностного подхода

2.1. Анализ состояния и использования 62 сельскохозяйственных земель и оценочной деятельности на рынке земель

2.2. Методика ценностной оценки сельскохозяйственных 80 земель

2.3. Определение ценности сельскохозяйственных земель 88 на примере муниципальных образований Пензенской области

Глава 3. Предложения и рекомендации по комплексному 105 продвижению ценности земли-товара сельских муниципальных образований

3.1. Маркетинг-микс сельскохозяйственных земель

3.2. Предложения и рекомендации по комплексному 117 продвижению территорий с различной ценностью земли-товара

на примере муниципальных районов Пензенской области

3.3. Экономическая эффективность маркетинга 127 сельскохозяйственных земель

Заключение

Библиографический список

Приложения

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Формирование и продвижение ценности земли-товара на рынке потребителей сельских территорий»

Введение

Россия является самой большой страной в мире по площади земельных ресурсов, из которых около 23 % составляют сельскохозяйственные земли, являющиеся основной сырьевой базой отечественного агропромышленного комплекса, имеющего очень низкую долю в структуре ВВП (менее 5 %).

Авторские исследования показали, что в современных динамично изменяющихся условиях рынок сельскохозяйственных земель все еще находится на стадии формирования, что, в первую очередь, связано с бесплатной раздачей земель гражданам и их обесцениванием в процессе приватизации: земли граждан, составляющие 97,6 млн га, состоят из земельных долей, в том числе невостребованных около 21,8 млн га. За последние десятилетия площадь сельскохозяйственных земель в России сократилась более чем на 40 %. В северных регионах страны преобладают государственные и муниципальные унитарные предприятия, использующие 46 % земель. Значительные массивы земли в центральных и южных районах фактически перешли под контроль международных компаний, таких как агрохолдинг «Arpo Терра», «Разгуляй», банк «Авангард», «Расен». Данный факт препятствует формированию устойчивого агропромышленного комплекса страны.

В процессе исследования особенностей ценообразования на рынке земли была выявлена не менее значимая проблема, препятствующая созданию благоприятных условий для активизации оборотоспособности сельскохозяйственной земли, заключающаяся в несовершенстве методик экономической оценки, которые способствуют созданию искусственно завышенных либо заниженных цен. Отсутствие гибких маркетинговых приемов установления цены на рынке земли в условиях борьбы между сельскими территориями за потребителей усугубляет общественный дисбаланс: разоряются мелкие провинциальные землепользователи и обогащаются крупные землеобладатели. Следовательно, существует объективная необходимость вмешательства государства в процесс управления земельными

ресурсами для их предоставления эффективным потребителям и поддержания малых и средних форм предпринимательства в сельской местности.

Продолжительное системное исследование специфики маркетинга сельскохозяйственных земель, служащих незаменимой основой пространственного, социально-экономического развития всего общества и являющихся объектом субъективного оценивания каждого отдельно взятого потребителя, остается вне поля зрения зарубежных и отечественных теоретиков и практиков. Это приводит к фрагментарности, неэффективности использования структурами власти большого запаса маркетинговых приемов в практике управленческой деятельности в сельских муниципальных образованиях и отсутствию видимой положительной динамики социально-экономического развития сельских территорий.

Актуальность проблемы аргументируется отсутствием четкого теоретического представления о маркетинге сельскохозяйственных земель и востребованием его инструментов в практике управления социально-экономическим развитием сельских муниципальных образований.

В рамках исследования эволюции законов рынка земли были изучены основы земельной ренты, которая занимает важнейшее место в экономической теории с момента ее зарождения до настоящего времени. Теория земельной ренты обладает большой методологической базой: А. Смит, У. Петти, Д. Риккардо, К. Маркс, А. Маршалл, И. Беляев, А. Загайтов, Л. Крутова, Л. Любимова и многие другие.

Истоки ценности берут начало в трудах философов, экономистов и маркетологов: Е. Бём-Баверка, В. А. Василенко, Л. Б. Винничек, П. Гембла, Б. Л. Гросса, Р. Каплана, Ф. Кроуфорда, И. В. Липсица, Л. Д. Майлза, Р. Мэтью, Д. Нортана, Б. И. Ньюмана, М. И. Туган-Барановского, М. Фишбейна, С. Шварца, Дж. Н. Шета и др.

Маркетинг территорий обладает широким диапазоном точек зрения зарубежных и российских авторов: К. Асплунда, Ф. Котлера, Д. Хайдера, И. В. Арженовского, Д. В. Визгалова, А. Л. Гапоненко, Г. Е. Калинкиной, А. П. Панкрухина, М. Портера, Т. В. Сачук, Л. Н. Семерковой и др.

4

В рамках данного диссертационного исследования особый интерес представляют труды Т. В. Мещерякова, В. П. Радченко, Н. В. Леоновой, А. С. Ламакина и некоторых других отечественных авторов, посвященные основам развития рынка сельскохозяйственных земель и сельских территорий в России.

Несмотря на наличие некоторых научных работ, касающихся данной темы, проблемы формирования и продвижения ценности сельскохозяйственной земли по-прежнему остаются недостаточно изученными. Представляется, что усилия, направленные на разработку теоретических аспектов, и практическая реализация маркетинга сельскохозяйственных земель позволят добиться большего прогресса в области становления нового качества управления развитием сельских территорий.

Проведенные исследования позволили в качестве научной гипотезы принять предположение о возможности развития парадигмы маркетинга сельскохозяйственных земель на основе актуализации сущностных характеристик его инструментария с помощью системно-функционального, ценностного и институционально-средового подходов.

Объектом исследования выступает рынок сельскохозяйственных земель, предоставляющих ценность для потребителей сельских территорий и подлежащих управлению средствами маркетингового инструментария.

Предметом исследования является механизм формирования и продвижения ценности сельскохозяйственных земель для потребителей сельских территорий.

Область исследования: 08.00.05 - экономика и управление народным хозяйством (маркетинг): 9.11. Ценообразование и разработка ценовой политики, ценовые стратегии и методы их реализации в различных рыночных условиях; 9.13. Товар и товарная политика в маркетинге компании; 9.27. Маркетинг территории как фактор социально-экономического развития, повышения инвестиционной активности и формирования благоприятного имиджа территории.

Цели и задачи исследования. Обоснование инструментария маркетинга сельскохозяйственных земель, являющегося подсистемой управления развитием сельских территорий.

Поставленная цель достигается при помощи последовательного решения следующих задач:

- выявить особенности ценности сельскохозяйственной земли с учетом влияния факторов ценообразования в условиях высокой конкуренции сельских территорий за потребителей;

аргументировать современные подходы к процессу создания предложения земли, отражающие современные ценностно-ориентированные тенденции потребительского выбора товара;

- разработать категориальный аппарат инструментов маркетинга сельскохозяйственных земель, способствующий развитию ценностных отношений на рынке земли;

- проанализировать и конкретизировать проблемы использования и оценки сельскохозяйственных земель России;

- разработать методику маркетинговой оценки сельскохозяйственной земли, способствующей дифференциации методов установления цены на земли с различной потребительской ценностью;

- уточнить компоненты маркетингового инструментария по продвижению ценности земли-товара;

адаптировать меры практической реализации маркетинга сельскохозяйственных земель в сельских районах с разным уровнем социально-экономического развития и количественно-качественного состояния земельных ресурсов.

Методическая база и методы исследования. Теоретико-методологическая база исследования формируется на междисциплинарной основе, систематизирующей концептуальные положения теории земельной ренты, теории ценности, потребительского поведения, управления качеством товара, а также концепций классического маркетинга, некоммерческого маркетинга,

социально-ответственного маркетинга, регионального маркетинга, маркетинга мест и др.

Многогранность и системность исследовательской методологии

обеспечили возможность использования широкого спектра подходов к

решению поставленных задач: институционально-средового, позиционного,

системно-функционального, ценностного, комплексного, с позиций маркетинга.

Информационная база исследования формировалась на основе

официальных данных Федеральной службы государственной статистики

России и ее территориального отдела по Пензенской области (Росстат),

Федеральной службы реестра, геодезии и картографии РФ и ее

территориального отдела по Пензенской области (Росреестр), Правительства

Пензенской области, администраций муниципальных районов области,

статистических и информационно-аналитических данных Министерства

сельского хозяйства РФ (Минеельхоза) и т.п. Значительный информационный

массив был собран автором в ходе многолетнего мониторинга

сельскохозяйственных земель в районах Пензенской области и использован в

диссертационном исследовании.

В качестве нормативно-правовой базы использованы Федеральные

законы, нормативно-правовые акты Правительства Пензенской области,

постановления и решения муниципальных органов власти, касающиеся

вопросов обеспечения устойчивого социально-экономического развития

сельских территорий. Кроме того, рассмотрены федеральные, региональные и

муниципальные программы развития сельского хозяйства и сельских

территорий, отражающих основные государственные и местные приоритеты в

развитии сельской местности в нашей стране.

Научная новизна диссертационного исследования. В результате

исследований автором получены следующие основные теоретические и научно-

практические результаты, обладающие научной новизной:

• уточнено понятие ценности земли-товара как набора объективно-

субъективных характеристик земли при выполнении различных функций,

которые могут удовлетворять потребности человека и/или производства в

7

определенный период времени, развивающее теоретическое представление о структуре ценности земли, помимо общеизвестных - плодородия и местоположения, - дополненной такими элементами, как инфраструктура и природная среда, которые выступают главным или вспомогательным компонентом ее ценности;

• определены специфические особенности сельскохозяйственной земли, проявляющиеся, во-первых, в том, что, являясь неотъемлемой частью сельской территории, земля подвергается изменениям в процессе жизнедеятельности человечества, во-вторых, ее плодородие определяет приоритетный режим использования в сельскохозяйственных целях, в-третьих, местоположение существенно влияет на ее ценность, оказывающие ключевое воздействие на ее оценку;

• выявлены существенные недостатки кадастровой оценки, выражающиеся в том, что последняя базируется на неактуальных материалах, осуществляется один раз в пять лет, не учитывает качественное состояние земель, в силу чего ее нельзя считать приемлемой в динамичных условиях рыночной экономики, а также несовершенство методик рыночной оценки, которые не отражают субъективные виды ценности земли, искомые потребителями, что обосновывает необходимость разработки маркетинговых методов оценки земли-товара с ориентацией на интересы потребителя;

• в целях передачи земли эффективному собственнику предложены индивидуальные подходы к организации маркетинг-микс сельскохозяйственных земель: системно-функциональный - при разработке земли-товара и ассортимента земельных участков; ценностный - при обосновании ценообразования; институционально-средовой - при продвижении и сбыте, - способствующие формированию и продвижению ценности земли-товара сельских территорий с разным уровнем социально-экономического развития;

• предложена методика ценностной оценки сельскохозяйственных

земель, отличительной особенностью которой является вовлечение в процесс

оценивания заинтересованных сторон, выявляющая при этом объективные и

субъективные элементы ценности земли-товара и учитывающая постоянные

8

изменения, происходящие на сельской территории, что способствует возникновению и развитию взаимоотношений между продавцами, покупателями и всеми заинтересованными лицами;

• предложен комплексный подход по продвижению земли-товара, представляющий собой интегрированный процесс управления органов местного самоуправления, в который встроен маркетинг сельскохозяйственных земель на базе формирования элементов инфраструктуры: открытой интерактивной картографической базы данных рынка сельскохозяйственных земель, генеральных планов, программ и стратегий социально-экономического развития территории, сайтов администрации, нормативно-правового обеспечения сделок с землей.

Теоретическая значимость исследования обусловлена

индивидуализацией маркетинг-микс сельскохозяйственных земель, ориентированного на удовлетворение интересов покупателей, продавцов и местного сообщества, на основе применения ценностного, системно-функционального и институционально-средового подходов, позволяющих управлять ценностью на всех этапах процесса формирования и продвижения земли-товара как общественного блага на рынке потребителей сельских территорий.

Практическая значимость работы определяется тем, что предложенная совокупность теоретических положений развивает научные основы в практике оценивания и установления цены на земельные участки. Методика, полученные результаты и выводы могут быть использованы при принятии управленческих решений в целях: оценки неиспользуемых государственных и муниципальных земель для обоснования ценообразования; установления стратегии ценообразования для различных сегментов рынка; разработки мероприятий по продвижению земли-товара; формирования стратегии социально-экономического развития муниципального района.

Основные выводы и предложения соискателя могут быть использованы в деятельности различных муниципальных образований, осознающих

востребование маркетинговых технологий.

9

Обоснованность положений исследования подтверждается их внедрением в практику деятельности администрации Засечного сельсовета Пензенского района и Иссинского района Пензенской области и сельскохозяйственной организации ЗАО «Петровский хлеб». Основные теоретические и практические выводы работы используются в учебном процессе для студентов по направлению «Землеустройство и кадастры», а также активно реализуются в научно-практическом кружке «Маркетинговые исследования в земельно-имущественной сфере» Пензенского государственного университета архитектуры и строительства.

Апробация работы. Основные положения и результаты диссертационного исследования докладывались, обсуждались и получили одобрение на различных конференциях и форумах: международная научно-практическая конференция «Государственное и муниципальное управление в XXI веке: теория, методология, практика» (Новосибирск, 2013 г.); международная научно-практическая конференция «Модели, системы, сети в экономике, технике, природе и обществе» (Пенза, 2012 г.); международная конференция «Достижения в науке. Новые взгляды, проблемы, инновации» (Польша, 2012 г.); международная конференция «Научная дискуссия: вопросы экономики и управления» (Москва, 2012 г.); международная научно-практическая конференция «Маркетинг, реклама и РЯ как инструменты социальных изменений» (Краснодар, 2011 г.); форум «Российским инновациям -российский капитал» (Ижевск, 2010 г.).

На защиту выносятся следующие основные положения:

1. Уточнена сущность и структура ценности сельскохозяйственной земли как товара сельской территории. Существующие научные пробелы теоретической базы маркетинга применительно к сельским территориям предопределили необходимость аргументации ценности сельскохозяйственной земли-товара. Диссертантом доказано, что ценность сельскохозяйственных земель имеет структуру и виды, которые следует различать как для конкретного субъекта, так и для конкретного вида использования. Идентификация

элементов ценности земли-товара позволила раскрыть представление о сельскохозяйственной земле как о товаре сельской территории.

2. Мониторинг состояния и использования сельскохозяйственных земель в России. Анализ качества сельскохозяйственных земель показал, что состояние их неудовлетворительно в основном из-за неиспользования по целевому назначению, влияния неблагоприятных природно-климатических условий, сокращению мероприятий по сохранению и восстановлению почвенного плодородия. Анализ количественного состояния сельскохозяйственных земель показал, что площадь сокращается из-за перевода земель в иные категории для несельскохозяйственного потребления. Тенденция сокращения сохранится и в течение ближайших несколько лет. Анализ потребительских предпочтений показал, что для земледельческих территорий страны характерно разнообразие категорий хозяйствования (крестьянское (фермерское) хозяйство, личное подсобное хозяйство, садоводство, животноводство, индивидуальное жилищное строительство и т.п.), а для северных регионов - государственные и муниципальные унитарные предприятия и общинно-родовые хозяйства. Исследование эффективности сельскохозяйственного землепользования показало, что наиболее прибыльные хозяйства расположены в местах с благоприятными природно-климатическими условиями, развитой инфраструктурой и приближенные к крупным пунктам сбыта и переработки сельскохозяйственной продукции.

3. Обоснование индивидуальных подходов к формированию маркетинг-микс сельскохозяйственных земель. В силу недостатка существующих методов экономической оценки и установления цены на формирующемся рынке сельскохозяйственной земли в условиях борьбы сельских территорий за потребителей необходимо применение индивидуального подхода к каждому конкретному случаю разработки маркетинг-микс. Поэтому первоочередной задачей маркетинга сельскохозяйственных земель становится разработка инструментов, которые способствуют формированию и продвижению ценности земли-товара на рынке. Инструментами маркетинга сельскохозяйственных земель выступают земля-товар, цена, коммуникации и каналы сбыта. Подход к

11

механизму формирования ценности земли-товара обосновывается при помощи авторской модели системы: «покупатель - земля-товар - продавец -территориально-институциональная среда». В исследовании обосновано применение ценностного, системно-функционального и институционально-средового подходов, что позволяет комплексно рассматривать сельскохозяйственную землю как объект маркетинга территорий.

4. Методика ценностной оценки сельскохозяйственных земель и предложения по их продвижению на рынке потребителей сельских территорий Частью процесса создания ценности земли-товара должна являться оценка этой ценности для потребителя, в силу чего в работе аргументируется авторская методика групповой экспертной оценки ценности сельскохозяйственной земли, построенная по балльной системе оценок (шкалированная). Суть данной методики заключается в присвоении баллов элементам ценности земли-товара, их суммирование и корректировка по состоянию окружающей землю-товар сельской территории. Ценностная оценка позволяет выявить все сильные и слабые позиции товара, наиболее ценные для потребителя характеристики и факторы, более всего влияющие на ценность. Отличительной особенностью предлагаемой методики является вовлечение в процесс оценивания все заинтересованные стороны, учитывая при этом объективные и субъективные характеристики земли-товара. Апробация ценностной оценки на материалах Пензенской области позволила разделить муниципальные районы по группам ценности использования сельскохозяйственных земель на наиболее ценные, ценные, менее ценные, неценные, с отрицательной ценностью. Маркетинговые коммуникации по продвижению земли-товара взаимодействуют со схемой территориального планирования, программой и стратегией социально-экономического развития сельской территории, что вместе составляет единый комплексный механизм продвижения сельской территории. Для каждого типа муниципального района Пензенской области применен индивидуальный маркетинг-микс. Результативность мероприятий маркетинга сельскохозяйственных земель на территории Пензенской области обосновывается прибыльностью областного бюджета за счет вовлечения неиспользуемых сельскохозяйственных земель с

12

различной потребительской ценностью в экономический оборот в первый год реализации приблизительно на 300 млн. рублей.

Публикации. Основные положения диссертации отражены в 18 научных публикациях общим объемом 11 авторских п.л., включающих 5 статей в рецензируемых изданиях, рекомендованных ВАК Минобрнауки РФ, (объемом 1,79 п.л.) и 2 монографии (объемом 5,63 п.л.).

Структура и объем диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав, заключения, библиографического списка, включающего 153 наименования и 9 приложений. Содержание работы изложено на 151 странице машинописного текста, включая 16 рисунков и 22 таблицы.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Улицкая, Наталья Юрьевна

Заключение

Земля как природный ресурс представляет собой нерукотворное благо, обладающее рядом полезностей для отдельных групп субъектов: возможность проживания, возможность использования определенных благ, связанных с данной территорией, получения дохода от использования земли и др. Земельные ресурсы для каждого человека в отдельности, сообщества, а так же видов и способов их использования имеют свою ценность. Различия ценности земельных ресурсов обусловлены, в первую очередь, нуждами потребителей территории, которые они стремятся удовлетворить, приобретая земельный участок или пользуясь услугами данной территории; во вторую - их покупательской способностью. Чрезвычайно существенными фактами, определяющими ценность земли для потребителей, для различных видов и способов использования являются характеристики самой земли: плодородие, местоположение, природные условия, окружение - среда, инфраструктура территории и многое другое. Одни из них неизменны, а другие поддаются модернизации.

Грамотное использование сельскохозяйственных земель является приоритетным, дающим толчок формированию эффективного сельскохозяйственного производства, оказывающим влияние на другие отрасли экономики, а также они - резервный фонд развития иных категорий земель.

В ходе диссертационного исследования были изучены известные на сегодняшний день в экономической литературе подходы к определению сущности и элементов ценности земли, методологии ценообразования и маркетингового инструментария, осуществлена их критическая переработка, на основе чего синтезирован универсальный подход к определению комплекса маркетинга сельскохозяйственных земель.

На следующем этапе проанализированы существующие методики оценки земельных ресурсов, а также раскрыты причины, в силу которых указанные методики нельзя признать приемлемыми. На основании этого разработана универсальная методика оценки ценности сельскохозяйственных земель, наиболее полно, по мнению автора, отражающая реалии фактического землепользования и его эффективность. Предложенная методика ценностной оценки материализована в результате проведения комплексной оценки муниципальных районов Пензенской области.

В рамках выполненного диссертационного исследования были получены следующие основные результаты, обладающие признаками научной новизны и характеризующие теоретическую и практическую значимость настоящей работы.

В теоретическом аспекте:

1) Исследование теоретических основ, направленных на изучение субъектов рынка, позволило сделать вывод, что в основе побудительных сил, приводящих рынок земель в движение, лежат потребности в обладании конкретной ценностью, предоставляемой землей, желания и возможности субъектов рынка, которые в свою очередь отражаются на земле-товаре и ее цене.

2) Конкретизированы потребности субъектов в сельскохозяйственной земле, имеющей определенные качественные и количественные характеристики - особые потребительские свойства.

3) Представляется, что сельскохозяйственная земля должна рассматриваться как товар сельской территории, пользующийся спросом у целевых групп; продвигаемый в целях удовлетворения индивидуальных и общественных потребностей внутренних и внешних субъектов сельской территории.

4) Выявлены элементы ценности земли-товара: местоположение, плодородие, природная среда и инфраструктура.

5) Разработана модель природы сельскохозяйственной земли-товара, которая отражает объективно-субъективную ценность сельскохозяйственной земли: ценность сельскохозяйственных земель следует различать для конкретного субъекта, который оценивает в зависимости от своих личных потребностей, побуждений, намерений, возможностей и т.д.; для конкретного вида использования - рентабельность сельскохозяйственных или иных видов

135 производств, себестоимость продукции, трудоемкость и т.д.; для местного сообщества. Ценность сельскохозяйственной земли не является константой.

6) Рассмотренная роль маркетинговых коммуникаций аспектно к земле, показала, что она заключается в формировании, распространении, поддержании и целенаправленном изменении идентификации земли-товара среди представителей избранных целевых групп; в результате сделан вывод о том, что для управления сельскохозяйственными землями необходимо применять следующий набор маркетингового инструментария: товар, цена, продвижение и сбыт.

В методическом аспекте:

1) Выявлена необходимость применения в сельских территориях таких технологий, как: выявление приоритетов территории; сегментирование целевых аудиторий; сохранение и развитие имеющихся ресурсов; удержание существующих групп; привлечение необходимых для территории и ресурсов.

2) Раскрыты сущностные направления маркетингового подхода при управлении сельскими территориями: взаимодействие между всеми заинтересованными в развитии сельских территорий субъектами должно быть организовано на всех этапах создания и продвижения ценности земли-товара; развитие ключевых моментов элементов ценности земли-товара для продвижения населению, инвесторам и туристам.

3) Осуществлено классифицирование субъектов маркетинга сельскохозяйственных земель, которое поможет при сегментировании целевых аудиторий сельских территорий в целом и рынка сельскохозяйственных земель в частности. Особенностью субъектов маркетинга сельскохозяйственных земель является, то, что субъект одновременно может относиться к нескольким группам, ко всем группам сразу или только к одной группе.

4) Классифицированы объекты маркетинга сельскохозяйственных земель, их особенностью является способность сочетать в себе множество критериев, удовлетворяющих различные потребности человека либо производства.

5) Разработана методика экспертной ценностной оценки сельскохозяйственной земли по балльной системе.

В прикладном аспекте:

1) Рассмотрены ресурсы сельских территорий России в анализе потенциалов сельскохозяйственных земель, предоставляющих ценность для потребителей.

2) Проанализировано фактическое качественное и количественное состояние сельскохозяйственных земель в России при существующих видах землепользования. Анализ использования сельскохозяйственных земель обнаружил их тяжелое фактическое состояние и большой процент неиспользуемых по прямому назначению угодий.

3) Проанализированные ресурсы сельских территорий свидетельствуют о том, что наибольшим потенциалом для развития обладают районы, расположенные около областного центра и центральной части области, территории восточной части обладают наихудшими характеристиками для развития сельского хозяйства; районы, расположенные на окраине границ -имеют наихудшие социально-экономические характеристики.

4) Выделены основные сегменты, в которых заинтересована и которых может привлечь сельская территория Пензенской области.

5) Осуществлена оценка ценности сельскохозяйственных земель в муниципальных районах области по предлагаемой методике.

6) Сгруппированы муниципальные районы по ценности использования сельскохозяйственных земель.

7) Проделанная оценка муниципальных районов по ценности использования сельскохозяйственных земель потребителями сельских территорий, показала фактическую ситуацию в области, выявила основные острые проблемы, снижающие значимость земель, и показала, в каких направлениях социально-экономического развития следует двигаться.

8) Проведена типизация муниципальных районов Пензенской области по ценности использования сельскохозяйственных земель и применен комплекс маркетинга сельскохозяйственных земель для каждого выделенного типа района.

Исходя из приведенных выше основных результатов, полученных в ходе исследования, можно сделать вывод о том, что главная цель работы достигнута - обоснован инструментарий маркетинга сельскохозяйственных земель, являющийся подсистемой управления развитием сельских территорий. Для чего были решены следующие задачи:

1) выявлены особенности ценности сельскохозяйственной земли с учетом влияния факторов ценообразования в условиях высокой конкуренции сельских территорий за потребителей;

2) аргументированы современные подходы к процессу создания предложения земли, отражающие современные ценностно-ориентированные тенденции потребительского выбора товара;

3) разработан категориальный аппарат инструментов маркетинга сельскохозяйственных земель, способствующий развитию ценностных отношений на рынке земли;

4) проанализированы и конкретизированы проблемы использования и оценки сельскохозяйственных земель России;

5) разработана методика маркетинговой оценки сельскохозяйственной земли, способствующая дифференциации методов установления цены на земли с различной потребительской ценностью;

6) уточнены компоненты маркетингового инструментария по продвижению ценности земли-товара;

7) адаптированы меры практической реализации маркетинга сельскохозяйственных земель в сельских районах с разным уровнем социально-экономического развития и количественно-качественного состояния земельных ресурсов.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Улицкая, Наталья Юрьевна, 2013 год

Библиографический список

1. Конституция Российской Федерации [Текст] - Парламентская газета, N 4, 23 -29.01.2009.

2. Земельный кодекс Российской Федерации от 25.10.2001 N 136-ФЭ (ред. от 21.07.2011). В данном виде документ опубликован не был: Электронный ресурс. / СПС «Консультант плюс».

3. Федеральный закон от 06.10.2003 N 131-Ф3 (ред. от 25.07.2011) "Об общих принципах организации местного самоуправления в Российской Федерации" (с изм. и доп., вступающими в силу с 02.08.2011). В данном виде документ опубликован не был: Электронный ресурс./ СПС «Консультант плюс».

4. Федеральный закон от 24.07.2002 N 101-ФЗ (ред. от 29.12.2010) "Об обороте земель сельскохозяйственного назначения" (с изм. и доп., вступающими в силу с 01.07.2011). В данном виде документ опубликован не был: Электронный ресурс./ СПС «Консультант плюс».

5. ФЗ «Об оценочной деятельности в Российской Федерации» от 29.07.1998 г. №135-Ф3. В данном виде документ опубликован не был: Электронный ресурс./ СПС «Консультант плюс».

6. Федеральный закон РФ от 21.07.1997 №122 "О государственной регистрации прав на недвижимое имущество и сделок с ним" [Текст] -

"Российская газета".

7. Постановление Правительства РФ от 03.12.2002 N 858 (ред. от 28.04.2011) «О федеральной целевой программе "Социальное развитие села до 2013 года»: В данном виде документ опубликован не был: Электронный ресурс./ СПС «Консультант плюс».

8. Закон Пензенской области от 19 ноября 2007г. № 1425-ЗПО «Об областной целевой программе "Развитие сельского хозяйства Пензенской области (2008-2012 годы)».

9. Постановление Правительства Пензенской области от 20.10.2008 г. № 674-пП «Об утверждении долгосрочной целевой программы "Развитие сельского хозяйства Пензенской области на 2009 - 2013 годы».

10. Алешина, И.В. Поведение потребителей [Текст]: Экономист, 2006. -

525.

11. Альдерфер, К. Существование, общение и рост; человеческие потребности в условиях организации [Текст], 1972 г.

12. Анализ нечисловой информации в социологических исследованиях [Текст]: (под ред. В.Г. Андреенкова, А.И.Орлова, Ю.Н.Толстовой).- - М.: Наука, 1985, 220 с.

13. Андерсон, Джеймс К. Продавцы ценности. Как добиться увеличения продаж на рынках В2В, не прибегая к снижению цен / Джеймс К. Андерсон, Нирмаля Кумар, Джеймс А. Нэрус [Текст] - Минск: Гревцов Паблишер, 2009. - 240 с.

14. Антология экономической классики. В 2-х т. [Текст] - М.: Экономика, 1991, 1992.

15. Андреев, С.Н. Маркетинг некоммерческих объектов. [Текст] — М.: Изд-во «Финпресс», 2002. — 320 с.

16. Архипова, О.Н. Повышение эффективности сравнительных исследований с помощью использования качественно-количественного метода семантического дифференциала [Текст] - «Маркетинг в России и за рубежом», № 1, 2005.

17. Арженовский, И. В. Маркетинг регионов. [Текст] - ЮНИТИ - 2011 - 135 с.

18. Арефьев, В. А. Повышение эффективности использования сельскохозяйственных угодий в условиях формирования рынка земли: На материалах Тамбовской области [Текст]: автореферат кандидата экономических наук — 08.00.05 — Мичуринск, 2005.

19. Бабанов, В.Н. Управление переменными факторами производства / В.Н. Бабанов, Д.В. Воронкина [Текст]:. - М.: МАП, 2006,- 195с.

20. Бабанов, В.Н. Производительный потенциал сферы обращения / В.Н.Бабанов, Д.В.Воронкина, С.М.Фролов [Текст]: - Тула: ПЦ ВУЗ, 2011. - 146 с.

21. Барановский, С.И. Экономическая теория [Текст] / С. И. Барановский, А. С. Козлов, В. А. Усевич. - Минск: БГТУ, 2007. - 114 с.

22. Баронин, С.А. Основы менеджмента, планирования и контроллинга в недвижимости: [Текст] - Учебное пособие. - Инфра-М, 2012 - 160 с.

23. Баронин, С. А., Андросов, А.Н., Сегаев, И.Н. Девелопмент земельных участков в жилищных корпорациях при комплексном освоении территорий / С.А. Баронин, А.Н. Андросов, И.Н. Сегаев // [Текст] -Монография под общей редакцией Баронина С.А.. Пенза: ПГУАС, 2011. 128 с.

24. Баутин, В.М., Козлов В.В., Мерзлов A.B. Устойчивое развитие сельских территорий: вопросы стратегии и тактики. [Текст] - М.: ФГНУ «Росинформагротех». - 2004 -312.

25. Белоусов, В.И., Белоусов A.B., Востроилов A.B., Шевченко В.Е. Устойчивое развитие сельских территорий: теория и практика. [Текст] -Воронеж: Истоки. - 2005.

26. Бем-Баверк, Е. Основы теории ценности хозяйственных благ. [Текст]- М.: Колос, 1968. - 319 с.

27. Бешелев, С.Д., Гурвич Ф.Г. Экспертные оценки. [Текст]- М.: Наука, 1973 г.- С.246.

28. Брендинг для региона. Региональный брендинг. - [Электронный ресурс]. - URL : http://www.m-marketing.ru/articles/info/article5.html

29. Варламов, A.A., Севостьянов A.B. Земельный кадастр. В 6 т. Т. 5. Оценка земли и иной недвижимости. [Текст] - М.: КолосС, 2006. - 265 с.

30. Василенко, В. А., Ценность и оценка [Текст] - К., 1964; Проблема ценности в философии. [Сб. ст.], М. — Л., 1966.

31. Визгалов, Д. Методы оценки муниципальных программ [Текст] -М.: фонд «Институт экономики города» 2005.

32. Винничек, Л.Б., Колобов A.A. Производственный потенциал: теория вопроса / Л.Б. Винничек, A.A. Колобов [Текст] - // Региональная экономика: теория и практика. - 2011. -№ 7 (190). - С. 42-46.

33. Винничек, Л.Б. Развитие организационно-экономических отношений в агропромышленном производстве (теория, методология, практика) [Текст]: автореферат доктора экономических наук - 08.00.05 (15. Экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами - АПК и сельское хозяйство). - Москва - 2009.

34. Винничек, Л.Б., Максимова Т. А. Организация информационно-консультационной деятельности в сельском хозяйстве: монография [Текст] -Пенза: РИО ПГСХА, 2009. - 158 с.

35. Виноградов, Е.А., Земельная собственность и проблемы ренты. [Текст] / Истор.-теор. очерки. Изд-во ЛГУ, 1989 г.

36. Возмилов, И.Д. Маркетинговый подход к управлению проектами на рынке жилой недвижимости [Текст] - автореф. канд.экон.н. (маркетинг), Екатеринбург - 2012.

37. Воронкина, Д.В. Теория и методология формирования потребительской ценности товаров [Текст] // Материали за8-а международна научна практична конференция, «Образованието и науката наХХ1 век», - 2012. ТомЗ. Икономики. София. «Бял ГРАД-БГ» ООД - С. 47-49.

38. Галиев, P.P. Экономическая оценка сельскохозяйственных угодий и ее использование: На материалах Республики Башкортостан [Текст]: диссертация кандидата экономических наук — 08.00.05 — Екатеринбург, 2003.

39. Гараев, М.М. Оценка социально-экономического потенциала развития города [Текст] / М.М. Гараев // Менеджмент: теория и практика. -Ижевск, 2008. - № 1/2. - С. 137-143.

40. Гапоненко, А.Л., Панкрухин А.П. Стратегическое управление. [Текст] - М. - 2004.

41. Гембл, П. Маркетинг взаимоотношений с потребителями [Текст] / П. Гембл, М. Стоун. - М., 2007.

42. Герцберг, Ф. Мотивация к работе [Текст], 1959 г.

142

43. Гладышев, И.И. Совершенствование управления земельными ресурсами в условиях формирования рынка земель сельскохозяйственного назначения [Текст]: диссертация кандидата экономических наук — 08.00.05 — Великий Новгород, 2007.

44. Голубков, Е. П. Основы маркетинга [Текст] - Финпресс, 2008 г. -

704 с.

45. Гринчель, Б. М., Костылева Н. Е. Важнейшие факторы повышения конкурентоспособности регионов [Текст] / Ин-т «ЕВРОГРАД». С.-Петербург, 2003.

46. Гриценко, Г.М. Использование методов маркетинга при разработке стратегии диверсификации деятельности сельскохозяйственного предприятия [Текст] / Г.М. Гриценко, О.В. Борисова // Вестник Алтайского государственного аграрного университета. - 2008. - № 2 (18).

47. Гэлбрейт, Дж. Общество изобилия [Текст], 1958 г.

48. Дайан, А., Беккерель Ф, Ланкар Р. и др. Академия рынка: маркетинг [Текст] /Пер. с фр. - М.: Экономика, 1993.

49. Дегтярев, М.Ю. Экономическая оценка земли в системе отношений воспроизводства природных ресурсов [Текст]: автореферат кандидата экономических наук — 08.00.01 — Воронеж, 1991.

50. Деси, Е.Л., Райан P.M. Внутренняя мотивация и самоопределение в человеческом поведении [Текст], 1985 г.

51. Добров, Г.М., Ершов Ю.В., Левин Е.И., Смирнов Л.П. Экспертные оценки в научно-техническом прогнозировании. [Текст] - Киев: Наукова думка, 1974 г.-С. 263.

52. Доклад о состоянии и использовании земель сельскохозяйственного назначения. [Текст] - М.: ФГНУ Росинфорагротех, 2010.- 100 с.

53. Долан, Р. Эффективное ценообразование / Р. Долан, Г. Саймон [Текст]- М.: ACT, 2005. - 416с.

54. Дракер, П. Рынок: как выйти в лидеры [Текст] / П. Дракер. - М.: Прогресс, 2008. - № 4. - С. 49-62.

55. Дробницкий, О.Г., Мир оживших предметов. Проблема ценности и марксистская философия [Текст] - М., 1967.

56. Емельянов, A.M., Дифференциальная рента в сельском хозяйстве. [Текст] - М.: Экономика, 1987 г.

57. Загайтов, И.Б. Законы земельной ренты в условиях интенсификации земледелия [Текст] - Воронеж, Изд-во Воронежского ун-та, 1992 г.

58. Зайг, И.Б. Эффективность дополнительных вложений в земледелие и дифференциальная рента. [Текст] - М.: Экономика, 1985 г.

59. "Земля - ключевой ресурс экономики": интервью оренбургского губернатора [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.nisse.m/busmess/interview/interview_l 307.html

60. Зорин, A.B. Использование оценки земли в региональном хозяйственном механизме аграрной сферы АПК [Текст]: автореферат кандидата экономических наук — 08.00.05 — Кострома, 1999.

61. Ильдеменов, В.И. Дифференциальная рента и выравнивание экономических условий воспроизводства. [Текст] - М.: Экономика, 1990 г.

62. Калинкина, Г.Е. Пространственно-дифференцированные муниципальные мезосистемы и их регулирование: [Текст] - монография. -Екатеринбург, Ижевск: Изд-во Ин-та экономики УрО РАН, 2006. - 221 с.

63. Капитализация предприятий: теория и практика: моногр, / под ред. И.П. Булева, Н.Е. Брюховецкой [Текст]: HAH Украины, Ин-т экономики промети; ДонУЭП. - Донецк, 2011. - 328 с.

64. Котлер, Ф. Основы маркетинга [Текст] / Ф. Котлер, Г. Армстронг, Д. Сондерс, В. Вонг. - М. ; СПб.; Киев : Вильяме, 2008. - 944 с.

65. Котлер, Ф., Асплунд К., Рейн И., Хайдер Д. Маркетинг мест. Привлечение инвестиций, предприятий, жителей и туристов в города, коммуны, регионы и страны Европы [Текст] - Санкт-Петербург,2005.

66. Котлер, Ф. Келлер K.J1. Маркетинг менеджмент. [Текст] Пер. с англ. - СПб.: Питер, 2007. - 480 с.

67. Котлер, Ф., Сетиаван А., Картаджайя X. Маркетинг 3.0: от продуктов к потребителям и далее - к человеческой душе [Текст], 2011 г.

144

68. Кирьянко, A.B. Использование инструментов муниципального маркетинга в реализации конкурентных преимуществ городов [Текст]/ автореферат дисс. канд. экон. н. (муниципальная экономика и управление местным развитием), Новосибирск - 2009.

69. Крутова, Л.И. Экономическое плодородие почвы и его воспроизводство в условиях развитого социализма (вопросы теории и методологии): монография [Текст] - Саратов, 1982 г.

70. Курбатова, A.C. Как управлять территорией, если «территория - это земли»? [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://terraplan.ru/arhiv/44-4-22-2009/716-l-r483.html

71. Ламакин, A.C. Формирование рынка земли сельскохозяйственного назначения [Текст]: автореферат кандидата экономических наук — 08.00.05 — Москва, 2008.

72. Ламбен, Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Европейская перспектива. [Текст] Пер. с франц. - СПб. : Наука, 1996. -589 с.

73. Леонова, Н.В. Определение приоритетных направлений развития для сельских территорий [Текст] // Региональные проблемы устойчивого развития сельской местности: сборник статей IV Международной научно-практической конференции. - Пенза: РИО ПГСХА, 2007.

74. Липсиц, И.В. Ценность товара: от чего она зависит и как ее определить [Электронный ресурс]. - Режим доступа: www.elitarium.ru

75. Макклелланд, Д. Управляя мотивацией для расширения человеческой свободы [Текст], 1978 г.

76. Маркетинг: Словарь / Азоев Г.Л. и др. [Текст] -М., 2000.

77. Маркс, К. Капитал: Критика политической экономии. [Текст] -Политиздат, 1998 г.

78. Маршалл, А. Принципы экономической науки. [Текст] - М.,1993.

79. Маслоу, А. Мотивация и личность [Текст], 1954 г.

80. Медведев о приватизации земель [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.dp.rU/a/2012/07/27/Medvedev_o_privatizacii_z/

81. Менгер, К. Избранные работы [Текст] - М.: Издательский дом «Территория будущего», 2005. — 496 с.

82. Мескон, М.Х. Основы менеджмента [Текст]: пер. с англ. / М.Х. Мескон, М. Альберт, Ф. Хедоури. - М.: Дело, 2009. - 702 с.

83. Методические рекомендации по определению рыночной стоимости земельных участков [Текст]. Утверждены распоряжением Минимущества России от 06.03.2002 № 568-р.

84. Мещеряков, Т.В. Концепция и инструментарий управления маркетингом территории в условиях креативной экономики (теория и методология) [Текст]/ автореферат дисс. (маркетинг). - Санкт- Петербург -2011.

85. Минц, А.А. Экономическая оценка природных ресурсов. [Текст] -М., 1972.

86. Министерство регионального развития Российской Федерации. [Электронный ресурс]- режим доступа: minregion.ru

87. Министерство сельского хозяйства Российской Федерации. [Электронный ресурс]- режим доступа: mcx.ru

88. Министерство экономического развития Российской Федерации. [Электронный ресурс]- режим доступа: economy.gov.ru

89. Михнева, С.Г., Крутова Л.И., Маслов Д.Г., Сафонова О.Н., Счастливая Н.В., Кузнецова Т.Е., Янина Т.Ф. Устойчивое развитие малых форм хозяйствования в АПК, как важный фактор продовольственного обеспечения страны. [Текст] - Монография. Пенза, Изд-во ПГПУ им В.Г. Белинского, 2011. 196 с.

90. Николаев, A.M. Предприятие как система создания ценности // Проблемы современной экономики [Электронный ресурс]. - Режим доступа: -m-economy.ru>art.php?nArtId-2665

91. Новоселов, В. Рынок сельскохозяйственной земли в России: текущая ситуация и грядущие изменения BEFL [Электронный ресурс]. - Режим доступа: befl.ru>upload/iblock/454/... .pdf

92. Нортон, Д., Каплан Р. Сбалансированная система показателей: От стратегии к действию [Текст] - Олимп-Бизнес, 2010. - 320 с.

93. Оверчук, А.Л. Институциональные проблемы государственного управления землей и недвижимостью: пути решения (в порядке дискуссии) [Текст] / А.Л. Оверчук // «Недвижимость и инвестиции. Правовое регулирование» . - 2002. - № 4.

94. Ойнер, О. К. Маркетинг совместного творчества [Текст], 2010 г.

95. Орлов, А.И. Проверка согласованности мнений экспертов в модели независимых парных сравнений. [Текст]: Экспертные оценки в системном анализе. Труды ВНИИСИ, 1979, вып.4." - М.: ВНИИСИ, 1979, с.37-46.

96. Панкрухин, А.П. Маркетинг территорий. [Текст] - М.: Фирменный стиль, 2002.

97. Правительство Пензенской области. [Электронный ресурс] - режим доступа: penza.ru

98. Прахалад, К. К., Рамасвами В. Будущее конкуренции: создание уникальной ценности вместе с потребителями [Текст], 2004 г.

99. Путин призвал обеспечить доступ граждан к данным о свободных землях [Электронный ресурс]. - Режим доступа: http://www.ria.ru/trend/land_resources 09102012/

100. Радченко, В.П. Маркетинг сельских территорий в системе территориального управления: принципы, инструментарный аппарат [Текст]: диссертация доктора экономических наук: 08.00.05 / Ростов-на-Дону,2011. - 431 с.

101. Радченко, В.П. Концепция маркетинга сельских территорий: принципы, инструментарный аппарат. Монография [Текст] - СПб.: Изд. Политехнического университета. 2010.

102. Сачук, Т.В. Территориальный маркетинг. [Текст] - СПб.: Питер, 2009.-368 с.

103. Сборник методов поиска новых идей и решений управления качеством / сост. В. В. Ефимов. [Текст] - Ульяновск: УлГТУ, 2011. - 194 с.

104. Сегаев, И.Н. Функциональное содержание деятельности по управлению проектами эффективного приобретения, использования и развития земельных участков / Сегаев И.Н. // [Текст] - Монография. Издательство: Lambert academic Publishing, Германия 2011., 163 с.

105. Семеркова, JI.H., Быкова Г.Н. Маркетинг взаимодействия как отражение диалектики объективного и субъективного факторов // [Текст] -

Маркетинг. - 2005, №2.

106. Собственность в XX столетии. [Текст] - М.: «Рос. полит, энциклопедия» (РОССПЭН), 2001, 960 с.

107. Соколова, Н.Г. Формирование благоприятной предпринимательской среды города на основе мультиатрибутивной модели услуги муниципалитета / Н. Г. Соколова, В. А. Семёнова // [Текст] - Вестник Ижевского государственного технического университета. - 2011. - № 1 (52). -С. 77-81.

108. Соколова, Н.Г. Местное самоуправление в России: особенности и проблемы развития / Н. Г. Соколова, В. А. Семёнова // [Текст] - Наука Удмуртии. - 2010. - № 4 (42). - С. 168-179.

109. Соколова, Н.Г. Маркетинговые подходы в создании нового товара / Н. Г. Соколова, О. В. Попова // Маркетинг XXI века: от философии до инструментария: [Текст] - коллективная моногр. / под общ. ред. Т.Ю. Ивановой, Л. В. Лапицкой. - Ульяновск: Изд-во УлГУ, 2009. - С. 293-297.

110. Социально-экономическое положение Пензенской области в январе 2012 года [Текст]: Доклад (официальное издание)/Территориальный орган Федеральной службы государственной статистики по Пензенской области.-Пенза, ООП Пензастата, 2012 - 84 с.

111. Тейтельман, Н.Е. Собственность и ее социально-экономическое содержание. [Текст] - Самара: Изд-во Самарск. гос. экон. акад., 1997, 220с.

112. Тугаринов, В. П., Теория ценностей в марксизме [Текст], Л., 1968.

113. Туган-Барановский, М.И. Учение о предельной полезности хозяйственных благ как причине их ценности [Текст] Основы политической экономики, 1909.

114. Тюрин, Ю.Н., Литвак Б.Г., Орлов А.И., Сатаров Г.А., Шмерлинг Д.С. Анализ нечисловой информации. [Текст] - М.: Научный Совет АН СССР по комплексной проблеме "Кибернетика", 1981. - 80 с.

115. Улезько, A.B. Стратегия формирования и тактика использования ресурсного потенциала сельскохозяйственных предприятий [Текст] / A.B. Улезько. - Воронеж, 2004.— 224 с.

116. Управление Росреестра по Пензенской области. [Электронный ресурс] - режим доступа: to58.rosreestr.ru

117. Уфимцев, Р. Когнитивные технологии - это просто [электронный ресурс]. - 2009. - Режим доступа: http://www.metaphor.ru/er/blog/058.xml

118. Федеральная служба государственной статистики РФ. [Электронный ресурс] - режим доступа: gks.ru

119. Фокс, Дж. Конкурентные преимущества в денежном выражении / Дж. Фокс, Р. Грегори [Текст] - М.: Альпина, 2005. - 296с.

120. Философия и ценностные формы сознания [Текст], М., 1978.

121. Хруцкий, В.Е., Корнеева И.В. Современный маркетинг: настольная книга по исследованию рынка: [Текст] М.: Финансы и статистика, 1999.

122. Хуснуллов, Ш.Р. Становление и функционирование рынка земли в структуре муниципальной собственности [Текст]: автореферат кандидата экономических наук — 08.00.01 — Казань, 2008.

123. Чернышова, О.Н. Совершенствование экономических отношений на рынке земли сельскохозяйственного назначения [Текст]: автореферат кандидата экономических наук — 08.00.01, 08.00.05 — Тамбов, 2008.

124. Чухина, Л. А., Феноменологическая аксиология М. Шелера, в сборнике: Проблема ценности в философии [Текст]- М. — Л., 1966.

125. Эббот, Л. Качество и конкуренция [Текст], 1955 г.

126. Эванс, Дж.Р., Берман Б. Маркетинг [Текст] Пер. с англ. - М: Сирин, 2002 г. - 308 с.

127. Эллвуд, А. Основы брэндинга: 100 приемов повышения ценности товарной марки. [Текст] - М.: ФАМР-ПРЕСС, 2002. - 336 с.

128. Энджел, Д.Ф., Блэкуэлл Р.Д., Миниард П.У. Поведение потребителей. [Текст] —: СПб.: Питер Ком, 1999.

129. Юлдашева, О.У. Когнитивный маркетинг: продвижение стандартов потребления [Текст] - СПб.: Изд-во СПбГУЭФ, 2005.

130. Bonoma, Tomas V. Benson P. Shapiro, Segmenting the Industrial Market [Text] - Lexington, MA: Lexington Books, 1983.

131. Crawford, Fred and Ryan Mathews, The Myth of Excellence: Why Great Companies Never Try to Be the Best at Everything. [Text] N.Y.: Crown Business, 2001.

132. Fishbein, M. An Investigation of the Relationships between Beliefs about an Object and the Attitude toward that Object // Human Relations. [Text] 1963. Vol. 16. P. 233-239.

133. Grand Terra Agency [электронный ресурс] www.graterra.ru

134. Hamel, Gary. Strategy as Revolution [Text] - Harvard Business Review (July-August 1996): 69-82.

135. Harmon, Paul, Business Process Change, Second Edition: A Guide for Business Managers and BPM and Six Sigma Professionals: [Text] Morgan Kaufmann 2007,-p. 592.

136. Jones, Thomas O. and W. Earl Sasser Jr. Why Satisfied Customers Defect [Text] - Harvard Business Review (November-December 1995): 88-99.

137. Kapferer, J.N. and Laurent G. (1985), "Consumer Profiles: A New Practical Approach to Consumer Involvement", Journal of Advertising Research, 25 (6), 48-56.

138. Kapferer J.N. and Laurent G. (1993), "Further Evidence on the Consumer Involvement Profile: Five Antecedents of Involvement", Psychology and Marketing, 10(4), 347-355.

139. Keyns, J.M. Essays in Persuasion-Economic Possibilities for our Grandchildren [Text], 1936

140. Laiming, Michael J. Delivering Profitable Value [Text] - Oxford, U.K.: Capstone, 1998.

141. Levitt, Theodore. Marketing Meopia [Text] - Harvard Business Review (July-August 1960): 45-56.

142. Magnet, Myron. The New Golden Rule of Business [Text] - Fortune, November 28, 1994, pp. 60-64.

143. Menduno, Michael. Priced to Perfection [Text] - Business 2.0, March 6, 2001, pp. 40-42.

144. Miles, L.D. Techniques of Value Analysis and Engineering [Text] -N.Y., 1972. P. 203.

145. Milton, R. The Nature of Human Values [Text] ,1973.

146. Porter, M.E., Competitive Advantage: Creating and Sustaining Superior Performance [Text] //N.Y.: Free Press, 1985.

147. Ries, AI and Jack Trout, Positioning: The Battle for Your Mind. [Text] N.Y.: Warner Books, 1982.

148. Sheth, J. N. Why We Buy What We Buy : A Theory of Consumption Values / J. N. Sheth, B. I. Newman, B. L. Gross. // [Text] J. of Bus. Res. 1991. №22.

149. Schwartz, S.H. Universals in the structure and content of values: Theoretical advances and empirical tests in 20 countries / Ed. M.P. Zanna. Advances in experimental social psychology. [Text] Orlando, FL: Academic. 1992. V. 25. P. 165.

150. Strauss, W., Howe, N. (1997) The Fourth Turning: An American Prophecy — What the Cycles of History Tell Us About America's Next Rendezvous with Destiny. [Text] N. Y.: Broadway Books.

151. Swaddling, David C. and Miller Charles. Customer Power [Text] -Dublin, Ohio: The Wellington Press, 2001.

152. Treacy, Michael and Fred Wiersema, The Discipline of Market Leaders [Text] - Readind, Mass.: Addison-Wesley, 1994.

153. Vargo, S.L., Loosh R.F. Evolving to a New Dominant Logic for Marketing [Text], 2004.