Экономическое обоснование маркетинговых решений на камнеобрабатывающих предприятиях тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Федорин, Василий Юрьевич

• Федорин, Василий Юрьевич
• кандидат экономических наук
• 2000

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Федорин, Василий Юрьевич

ВВЕДЕНИЕ.

1 .ПРОБЛЕМА ПРИНЯТИЯ МАРКЕТИНГОВЫХ РЕШЕНИЙ НА

КАМНЕОБРАБАТЫВАЮЩИХ ПРЕДПРИЯТИЯХ.

1.1 .Тенденции развития и особенности рынка облицовочного камня.

1.2.Роль маркетинга в функционировании камнеобрабатывающего производства.

1.3.Практика принятия маркетинговых решений в камнеобрабатывающей промышленности.

I 1.4.Анализ научных исследований в области маркетинга продукции горной промышленности.:.

1.5.Цель, задачи и методы исследования.

I : Выводы по Главе 1.

I 2.АНАЛИЗ РЫНКА ОБЛИЦОВОЧНОГО КАМНЯ.

I 2.1 .Структура рынка облицовочного камня.

2.2.Анализ поставщиков сырья - предприятий по добыче камня.

2.3.Анализ производителей - предприятий камнеобработки.

2.4.Анализ потребителей готовой продукции.

Выводы по Главе 2.

3.СЕГМЕНТАЦИЯ РЫНКА ОБЛИЦОВОЧНОГО КАМНЯ.

3.1.Основные положения методики сегментации рынка.

3.2.Схемы сегментации рынка природного камня.

3.3.Выявление закономерностей функционирования сегментов рынка природного камня.

Выводы по главе 3.

4.МЕТОДИКА ФОРМИРОВАНИЯ И ОЦЕНКИ ОСНОВНЫХ НАПРАВЛЕНИЙ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ НА РЫНКЕ ОБЛИЦОВОЧНОГО КАМНЯ.

4.1 .Основные принципы формирования маркетинговой стратегии.

4.2.Экономико-математическая модель формирования базовой маркетинговой стратегии.

4.3. Определение и оценка основных направлений совершенствования маркетинговой деятельности.

4.3. Выбор направлений и совершенствование маркетинговой деятельности.

Выводы по главе 4.

5 .ПЛАНИРОВАНИЕ МАРКЕТИНГОВОЙ ДЕЯТЕЛЬНОСТИ МОСКОВСКОГО КАМНЕОБРАБАТЫВАЮЩЕГО

КОМБИНАТА.

5.1.Общая характеристика предприятий.

5.2.Анализ закупок сырья и сбыта готовой продукции.

5.3.Построение модели задачи оптимального планирования выпуска продукции.

5.4. Характеристика и экономическая интерпретация двойственной задачи.

5.5.Решение и постоптимизационный анализ модели.

5.6.0ценка эффективности и планирование маркетинговых мероприятий.

Выводы по главе 5.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Экономическое обоснование маркетинговых решений на камнеобрабатывающих предприятиях»

Рынок изделий из камня зародился в России сравнительно недавно - с переходом экономики страны на новую систему хозяйствования. До этого все, что касалось природного камня, было дефицитным и строго фондируемым. Становление рыночных отношений потребовало по-новому взглянуть на природный камень, как товар, во многом пересмотреть подходы при определении его ценности, изменить методы торговли и пересмотреть всю стратегию развития камнеобрабатывающих предприятий.

В условиях настоящей конкурентной борьбы главенствующая роль сместилась от производства к сбыту природного камня. Для эффективной торговли компаниям необходимо знать: где можно прибыльно продавать свою продукцию; какую цену назначить за товар; какой объем способен потребить рынок. Решить перечисленные и множество других проблем, которые ставит перед камнеобрабатывающими предприятиями рынок, можно лишь опираясь на аппарат и инструментарий маркетинга.

В настоящее время широкому внедрению маркетинга в процесс функционирования камнеобрабатывающих предприятиях препятствует отсутствие серьезных исследований или готовых методик, посвященных российскому рынку природного камня. Применение общепринятых методик исследования не учитывает множество особенностей природного камня, как товара. В свою очередь, использование опыта западных специалистов, работающих на рынке природного камня, затруднено высокой степенью конфиденциальности предлагаемого аппарата исследования и существенными особенностями российской экономики.

Имеющийся пробел в методическом и информационном обеспечении деятельности камнеобрабатывающих предприятий существенно снижает эффективность бизнеса, препятствует своевременному принятию оптимальных управленческих решений, увеличивает предпринимательский риск. В такой ситуации, разработка механизма экономического обоснования маркетинговых решений на российском рынке природного камня является актуальной задачей и приобретает для камнеобрабатывающих предприятий особо важное значение.

Цель работы заключается в экономическом обосновании маркетинговых решений на основе установления закономерностей функционирования рынка природного камня и постоптимизационного анализа производственной программы камнеобрабатывающего предприятия.

Идея работы состоит в обосновании маркетинговых решений на основе экономической оценки рыночных, сырьевых и производственных ресурсов с позиции их оптимального использования.

Научные положения работы, разработанные лично автором:

1 .Особенности рынка природного камня обусловливают необходимость его сегментации не только с позиций петрографического состава, физико-механических свойств и направления использования продукции, но и с учетом декоративной ценности сырья, которая в значительной степени определяет стоимость и конъюнктуру товара на рынке.

2.Маркетинговые решения на камнеобрабатывающих предприятиях целесообразно обосновывать комплексно для рынка сырья и готовой продукции на основе разработанной экономико-математической модели оптимального плана выпуска продукции.

3.Выбор наиболее предпочтительных маркетинговых решений следует основывать на постоптимизационном анализе производственной программы и определении предельно-допустимых затрат на рыночные, сырьевые и производственные ресурсы.

Научная новизна работы состоит в разработке нового комплексного подхода к обоснованию маркетинговых решений на базе как сегментации и исследования рынка сырья и готовой продукции, так и экономической оценки плана производства и использования сырьевых, рыночных и производственных ресурсов.

Обоснованность и достоверность научных положений, выводов и рекомендаций подтверждаются:

• представительным объемом использованной экономико-статистической информации;

• использованием отечественного и зарубежного опыта проведения маркетинговых исследований на рынке природного камня;

• результатами корреляционного и факторного анализа рыночных характеристик;

• проверкой адекватности разработанной экономико-математической модели;

• апробацией методики в практической деятельности маркетинговых служб камнеобрабатывающих предприятий.

Научное значение работы состоит в разработке механизма обоснования маркетинговых решений на базе установленных закономерностей функционирования рынка природного камня и решения прямой и двойственной задачи оптимального планирования выпуска продукции.

Практическое значение заключается в повышении эффективности функционирования камнеобрабатывающих предприятий за счет принятия маркетинговых решений, обеспечивающих оптимальное использование рыночных, сырьевых и производственных ресурсов.

Реализация выводов и рекомендаций. Разработанная экономико-математическая модель оценки привлекательности и выбора целевых рынков сбыта компании, рекомендации по формированию комплекса и инструментов маркетинга и подходы при оценке эффективности маркетинговых мероприятий использованы при формировании маркетинговой политики Московского камнеобрабатывающего комбината на 2000 год.

Публикации. По теме диссертации опубликованы 5 научных работ.

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Федорин, Василий Юрьевич

Выводы по главе 5

1 .Целесообразно сосредоточить усилия по поискам дополнительных источников сырьевых ресурсов уникального и высокодекоративного гранита, уникального и высокодекоративного мрамора, а также мягких пород.

2.При сохранении существующей рыночной конъюнктуры необходимо стремиться сократить выпуск плоскостных изделий из высокодекоративного гранита и мрамора, ординарного мрамора; плоскостных, включая толстомерные, изделий из высокодекоративных и ординарных мягких пород.

3.Московский камнеобрабатывающий комбинат должен стремиться дополнительно завоевать рынки сбыта изделий из ординарного гранита (слэбов, плоскостных, включая толстомерные, фасонных и ритуальных изделий).

4.3а счет сокращения обязательного выпуска относительно малоприбыльной продукции необходимо сосредоточить усилия на выпуске фасонных и ритуальных изделий из уникального и высокодекоративного гранита и мрамора; полуфабрикатов (слэбов) из высоко декоративных и ординарных мягких пород.

5.Основным направлением маркетинговой деятельности МКК в 2000г. является приобретение в дальнем зарубежье (Португалия, Испания и Италия) партии уникального и высокодекоративного гранита и мрамора, что при сохранении существующего налогового и таможенного окружения обеспечит дополнительную прибыль в 405 тыс. $US.

6.Перспективны в будущем и нуждаются в дополнительной проработке мероприятия по освоению собственных месторождений декоративных мягких пород и снижению обязательных поставок плоскостных изделий из высокодекоративных гранитов, мраморов и мягких пород и ординарных мраморов и мягких пород.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

В диссертационной работе дано новое решение актуальной научной задачи обоснования направлений маркетинговой деятельности на камнеобрабатывающих предприятиях, позволяющее существенно снизить предпринимательский риск, обеспечить своевременное принятие оптимальных управленческих решений и упрочить положение компании в условиях жесткой конкурентной борьбы на рынке.

Основные научные результаты, выводы и рекомендации заключаются в следующем:

1 .Особенности функционирования российского рынка природного камня, оказывающие существенное влияние на маркетинговый комплекс предприятия, заключаются в следующем:

• чрезвычайное разнообразие сырьевой базы природного камня и широчайший ассортимент готовой продукции;

• большой набор физико-механических и технических характеристик как сырья, так и готовой продукции из природного камня при отсутствии общепринятого стандарта оценки декоративных характеристик изделия;

• четко выраженная сезонность продаж;

• сильная подверженность конъюнктуры рынка природного камня влиянию моды;

• зависимость рынка от политической стабильности в стране;

• сильная зависимость российского рынка от импорта;

• присутствие на рынке множества частных предприятий, получить информацию о работе которых практически невозможно.

2.Существующие подходы к сегментации рынка изделий из природного камня, основанные на петрографическом составе, физико-механических свойствах и направлениях использования продукции, не учитывают декоративной ценности сырья, которая в значительной степени определяет стоимость и конъюнктуру товара на рынке.

3.Основываясь на декоративной ценности и редкости сырья, а также его соответствии тенденциям мировой моды и рыночной конъюнктуры, для каждого типа пород предложено выделять сегменты уникального, высокодекоративного и ординарного камня.

4.Учитывая, что рынок природного камня представляет собой сложную систему взаимосвязей между карьером, камнеобрабатывающим заводом и потребителем, при обосновании основных направлений маркетинговой деятельности камнеобрабатывающего предприятия необходимо комплексно рассматривать конъюнктуру рынка сырья и тенденции развития рынка готовой продукции.

5.На этапе формирования маркетинговой политики камнеобрабатывающего предприятия предлагается применять разработанную экономико-математическую модель оптимального плана выпуска продукции, учитывающую рыночную конъюнктуру, существующие колебания спроса на различные виды изделий, доступность сырья и производственные возможности оборудования.

6.Для выбора наиболее предпочтительных маркетинговых решений следует проводить постоптимизационный анализ производственной программы камнеобрабатывающего предприятия, полученной на основе экономико-математического моделирования.

7.Направления маркетинговой деятельности камнеобрабатывающего предприятия необходимо базировать на основе определения объективно обусловленных оценок рыночных, сырьевых и производственных ресурсов, позволяющих установить предельные затраты на стимулирование спроса, приобретение сырья и ликвидацию «узких мест» в технологическом процессе.

8.Практическая реализация исследований осуществлена при разработке маркетинговой программы Московского камнеобрабатывающего комбината на 2000 г. Ожидаемый экономический эффект составляет 405 тыс. долларов США.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Федорин, Василий Юрьевич, 2000 год

1. Алексеев Г.В., Рыбин В.К. О возможности использования гнейсов Мончегорского района в качестве облицовочного камня. Геология неметаллических полезных ископаемых Кольского полуострова. Апатиты, 1982,-с. 116-119.

2. Амбарцумян Н.В. Строительные горные породы для производства стеновых облицовочных материалов. -М., МГИ, 1982, 69 с.

3. Ансофф И. Стратегическое управление: Пер. с англ. -М., Экономика, 1989.

4. Ацагорцян З.А. Чарчоглян и др. Облицовочный камень СССР. Ереван, Айастан. 95 с.

5. Ацагорцян З.А., Шмавонян Э.Г, Назарян Р.А., Амбарцумян Н.В. О сроке службы природного камня в истирающихся конструкциях. Труды НИИКС, вып.7 -Ереван, 1974.

6. Ацагорцян З.А. и др. Требование к долговечности каменных строительных материалов. В сб. Строительные материалы. 1972, с. 23-24.

7. Ашихмин А.А. Разработка и принятие управленческих решений: формальные модели и методы выбора. -М., МГГУ, 1995.

8. Багдасарян А.А. Туфовые карьеры Армении. -Ереван, 1968.

9. Бадумян К.А., Мерян Ф.А., Барсетян Э.Е. Оборудование для добычи и обработки природного камня. -М., ЦНИИТЭСтроймаш, 1967.

10. Ю.Бакка Н.Т. и др. Облицовочный камень. Справочник. -М., Недра, 1992.11 .Беликов Б.П. и др. Природные каменные облицовочные материалы. -М., ВИНИТИ, АН СССР, 1975. 124 с.

11. Беликов Б.П., Петров В.П. Облицовочный камень и его оценка. -М., Наука, 1977, 138 с.

12. Беренс В., Ховранек П. Руководство по подготовке промышленных технико-экономических исследований. -М., АОЗТ Интерэксперт, 1995.

13. И.Берлин Ю.Я., Сычев Ю.И., Кипнис Л.Г. Материаловедение для камнеобработчиков. J1., Стройиздат, 1990, 272 с.

14. Бибиков Б.И. Обрабатываемость и основы технологической классификации облицовочного камня Кольского полуострова. В сб. Облицовочный камень Карело-Кольского региона. JL, Наука, 1983, с. 114-125.

15. Бибиков Б,И., Алексеев Г.В., Туркин А.Ф., Усачева Т.Т. Минералогический критерий опенки облицовочного камня и технологические параметры обрабатываемости габброидов месторождения Мончетундра.

16. В сб. Строительные и технические материалы из минерального сырья и промышленных отходов. -Л., Наука, 1980, с. 45-53.

17. Боумэн К. Основы стратегического менеджмента -Под ред. Л.Г.Зайцева, М.И.Соколовой. -М, ЮНИТИ, 1997.

18. Бредли Ф., Музетти К. Вопросы технологии добычи и управления камнедобывающими предприятиями. Выездной семинар. -М., 1996.

19. Буянов Ю.Д. Анализ минерально-сырьевой базы природного облицовочного камня России. В сб. Научные проблемы горного производства. -М., МГГУ, 2000.

20. Вайсман А. Стратегия маркетинга: 10 шагов к успеху. Стратегия менеджмента: 5 факторов успеха: Пер. с нем. -М., Экономика, Интерэксперт, 1995.

21. Варданян К.С. Техника и технология камнеобработки. -Ереван., Айа-стан, 1966.

22. Вахрушев В.А. Камень человек - время. -Новосибирск, Наука, 1991.

23. ВгаШеу Р. Рынок гранитных блоков В н.-техн. реф-ном сб. Камнеоб-работка за рубежом, вып. 3. -М., 1993, с. 5-6.

24. Виноградов А.Н. Граниты северо-западной части Кольского полуострова перспективное сырье для получения блочных облицовочных материалов В сб. Облицовочный камень Карело-Кольского региона, Л., Наука, 1983, с. 30-34

25. Вирула М.А. Конкуренция и конкурентоспособность угледобывающих предприятий. -М., МГГУ, 1996.

26. Гальчев Ф.И. Маркетинг угля в России. Научно-методические разработки. -М., БЕРГинфо, 1997.

27. Герчикова И.Н. Менеджмент. -М., ЮНИТИ, 1995.

28. Голубков Е.П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. -М., Дело, 1995.

29. Голубков Е.П., Голубкова Е.Н., Секерин В.Д. Маркетинг: выбор лучшего решения. -М., Экономика, 1993.

30. Григорович М.Б. Оценка месторождений облицовочного камня при поисках и разведке. Изд. 2-" перераб. и доп. -М., Недра, 1976, 149 с.

31. Декоратевные разновидности цветного камня. -М., Недра, 1969.

32. Друкер П.Ф. Рынок: как выйти в лидеры: Практика и принципы: Пер. с англ. -М., 1992.

33. Инкотермс 1992. -М., агентство "Пан", 1992, 115 с.

34. Камнеобработка за рубежом. Научно-технический реферативный сборник, вып. 1,2. -М., 1993.

35. Карлер Б. Деловая стратегия: концепция, содержание, символы: Пер. с англ. -М., Экономика, 1991.

36. Ковалева Г.А. Прочностные свойства пород апатит-нефелиновых месторождений в зависимости от минерального состава, зернистости и текстуры. Инженерная геология, №2, 1981, с. 28-33.

37. Концентрация мирового потребления камня. В н.-техн. реф-ном сб. Камнеобработка за рубежом, вып. 2. -М., 1993, с. 4-5.

38. Конъюнктура производства и потребления облицовочного камня. В н.техн. реферативном сб. Камнеобработка за рубежом, вып. 1. -М., фирма "Стет", 1993, с. 4-16.

39. Котлер Ф. Основы маркетинга -Под ред. Е.М. Пеньковой. -М., Прогресс, 1990.

40. Ламбен Ж-Ж. Стратегический маркетинг. Пер. с фр. -СПб., 1996.

41. Лащук В.В., Усачева Т.Т., Чернова Л.Н. Изменение декоративных свойств облицовочного камня Кольского полуострова под воздействием внешней среды. В сб. Облицовочный камень Карело-Кольского региона. -Л., Наука, 1983, с. 97-108.

42. Лащук В.В. К вопросу оценки стойкости декоративных свойств облицовочного камня Кольского полуострова. В сб. Строительные и технические материалы из минерального сырья и промышленных отходов. -Л., Наука, 1980, с. 37-45.

43. Мазаник В.Н. Макаров В.Н. Минерало-петрографические критерии оценки свойств и состояния массивов скальных пород. В сб. Влияние геологических факторов на свойства и состояние массивов скальных пород. Апатиты, 1975, с. 69-79.

44. Мазаник В.Н., Макаров В.Н., Алексеев Г.В. Минерально-петрографические критерии оценки горных пород как строительных материалов. В сб. Природные и техногенные силикаты для производства строительных и технических материалов. -Л., Наука. 1977, с. 100109.

45. Макаров В.Н., Мазаник В.Н., Алексеев Г.В., Метаморфизм и физико-механические свойства массивов скальных горных пород. ИИСИ. Иваново, 1987,239 с. Деп. в ВИНИТИ № 9105. В 87.

46. Макконнелл К.Р., Брю C.JI. Экономикс. -М., Республика, 1992.51 .Малин Д.А. и др. Наружная и внутренняя облицовка зданий природным камнем. -М., Высшая школа, 1991.

47. Мескон М., Альберт М., Хедоури Ф. Основы менеджмента: Пер. с англ. -М., Дело, 1992.

48. Методические рекомендации № 18. Оценка полируемости и декоративности природных облицовочных камней при поисках и разведке месторождений. -М., изд. ВИМС, 1982. 44 с.

49. Минерально-сырьевая база строительной индустрии Российской Федерации, том 3. Мурманская область. -М., Росгеолфонд, 1993, 228 с.

50. Могапенш А.Р. (реф-нт Остроухова Н.И.) Подготовка проектов европейских стандартов на изделия из камня. В н.-техн. реф-ном сб. Добыча, обработка и применение природного камня за рубежом, вып. 1. -М., 1995, с. 47-49.

51. Моссаковский Я.В. Оценка экономической эффективности внедрения новой техники на горнодобывающих предприятиях. -М., МГГУ, 1994.

52. Пиндайк Р., Рубинфельд Д. Микроэкономика. -М., Экономика, Дело, 1992.

53. Пугачев Б.И., МещаниновА.В. Отделка зданий природным камнем. —Л., Стройиздат, 1996, 184 с.

54. Резниченко С.С., Подольский М.П., Ашихмин А.А. Экономико-математические методы и моделирование в планировании и управле-^ нии горным производством. -М., Недра, 1991.

55. Ржевский В.В., Новик Г.Я. Основы физики горных пород. -М., Недра, 1984,359 с.

56. Романов С.М. Маркетинговые исследования и их практическая реализация на угольных предприятиях. Деп.рук. -М., МГГУ, ГИАБ №4, 1998.

57. Романов С.М. Совершенствование маркетинга в угольной промыш-ленности.-М., Горный вестник, №4, 1998, с. 117-119.

58. Путопова JI.C. Самоцветы и устные камня. -М., Недра, 1992.

59. Савостин И.А. Вопросы методики определения потребности в каменных облицовочных материалах. В сб. Экономические проблемы развития и размещения производительных сил Мурманской области. -Апатиты, 1978, с. 110-118.

60. Савостин И.А. Перспективы развития камнедобычи на Кольском полуострове и задачи дальнейшего совершенствования оптовых цен на облицовочные изделия Развитие народнохозяйственного комплекса Кольского Севера. -Апатиты, 1983, с. 22-26.

61. Самуэльсон П. Экономика.-М., Алфавит, 1993.

62. Синельников О.Б. Финский опыт добычи гранитных блоков. В н.-техн. сб. Добыча, обработка и применение природного камня за рубежом, вып.З -М., 1994, с. 15-21.

63. Под общ. ред. А.Г. Смирнова. Добыча и обработка природного камня. Справочник. -М., Недра, 1992.

64. Сычев Ю.И., Глазова Г.П. Методика оценки декоративности облицовочного камня. В сб. Облицовочный камень Карело-Кольского региона. -JI., Наука, 1983, с. 80-97.

65. Сычев Ю.И., Синельников О.Б. Палитра природного камня. Империя камня. №12. -М., "ГРИПС Внешторгиздат", 1996, с. 5-7.

66. Теннер Д.Д. Декоративные камни Кольского полуострова и пути их комплексного изучения. В сб. Химия и технология переработки силикатного сырья. -JI., Наука, 1975, с. 88-103.

67. Тесленко В. Алмазная Россия рвется в XXI век. -М., Деловые люди, № 61, изд. "Пресс-Контакт", 1995, с. 116-120.

68. Ткачев А.С. К определению параметров, характеризующих физико-технические свойства облицовочного камня. В сб. Отходы промышленности и минеральное сырье в производстве строительных и технических материалов. —Л., Наука, 1986, с. 53-62.

69. Туркин А.Ф., Крашенинников О.Н. Сырьевая база облицовочного камня Кольского полуострова. В сб. Облицовочный камень Карело-Кольского региона, -JL, Наука, 1983, с. 14-20.

70. Турчанинов И.А., Воларович М.Т., Бондаренко М.П. и др. Атлас физических свойств минералов и пород Хибинских месторождений. -JI., Наука, 1975, 71 с.

71. Федорин В.Ю. Роль особенности маркетинговых исследований на рынке природного камня. В сб. Теория и практика управления горнопромышленными проектами. -М., Недра коммюникейшн ЛТД, 2000.

72. Федорин В.Ю. Сегментация рынка природного камня . В сб. Новое в технологии, организации и экономике камнеобрабатывающего производства. -М., Недра коммюникейшн ЛТД, 2000.

73. Федорин В.Ю. Проблемы рынка природного камня в России. -М., Камень и бизнес, №2, 2000.

74. Фишер С., Дорнбуш Р., Шмалензи Р. Экономика. -М., Дело, 1993.

75. Хайман Д. Современная микроэкономика: анализ и применение -М., Финансы и статистика, 1992.

76. Шпанов И.А. Митрофанов Г.К, Облицовочные и поделочные камни СССР. -М., Недра, 1970, 180 с.

77. ГОСТ 24099-89. Плиты декоративные на основе природного камня. Технические условия. -М., Госстандарт, 1987, 9 с.

78. ГОСТ 9480-89 (СТ СЭВ 6316-88). Плиты облицовочные пиленые из природного камня. Технические условия. -М., ИС, 1991, 7 с.

79. ГОСТ 4.219-81. Система показателей качества продукции (СПКП). Строительство. Материалы облицовочные из природного камня и блоки для их изготовления. Номенклатура показателей. -М., ИС, 1982, 4 с.

80. ГОСТ 9479-84. (СТ СЭВ 6315-88). Блоки из природного камня для производства облицовочных изделий. Технические условия. -М., ИС, 1988,21 с.

81. Государственный баланс запасов полезных ископаемых СССР. Вып. 79. Природные облицовочные камни. -М., ВГФ, 1995, 105 с.

82. Ежегодный сборник (выставочный) Италии. 1992, 1993, 1994, 1995, 1996, Верона, Marmomachine club.

83. Материалы выездного семинара по управлению камнедобывающими и камнеобрабатывающими предприятиями. -М., 1996.

84. Проспекты фирм. International marble exhibition. Verona, 1995, 1996.

85. ТУ 205-892-79. Бортовые камни пиленные. Технические требования. -М., Госстандарт, 1979, 6 с.

86. Marmomacchine Directory per la promozione dei marmi dei graniti, dei travertini, delle pietre. Editrice Promorama, Milano, Italia, 9, Edizione 1994-1996.100.Roc maquina. 1995, 1997.

87. GDM. Repertory of technology for stone industries. 1995, 1996.

88. Stone world. 1995, 1996, 1997.

89. Borsa marmi. № 343 2 IV trimester, 1995.

90. Business Stone. 1996, 1997, 1998. 105.11 marmo a Verona, № 2, 1995.106.Marmomaccine, 125.5. BIM.

91. Tkatch V., Fedorin V., Pantcheko A., Re-creation of the temple Christ the Savior in Moscow. Spain, Litos, 2000.

92. Natural stones. Marble, granit, stone directory, Studio Marmo Sri. 1995.