Аффективно-манипулятивный компонент ораторской речи: На материале английского языка тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 10.02.04, кандидат филологических наук Мажар, Елизавета Николаевна

• Мажар, Елизавета Николаевна
• кандидат филологических наук
• 2005

Оглавление диссертации кандидат филологических наук Мажар, Елизавета Николаевна

Введение.

Глава 1. Ораторская речь как функциональный сталь.

1.1. Назначение и типы ораторской речи.

1.2. Речевое взаимодействие в ораторской речи.

1.3. Отражение эмоций в ораторской речи.

Глава 2. Аффект и его речевое проявление в ораторской речи.

2.1. Аффект как эмоциональное состояние.

2.2. Понятие манипулятивного аффекта.

2.3. Проявление манипулятивного аффекта в ораторской речи в свете диктемной теории строения текста.

Глава 3. Конструкции манипулятивного аффекта в убеждающей ораторской речи.

3.1. Характеристика убеждающей ораторской речи.

3.2. Особенности речевого выражения манипулятивного аффекта в убеждающей ораторской речи.

3.3. Характеристика побуждающей ораторской речи.

3.4. Особенности речевого выражения манипулятивного аффекта в побуждающей ораторской речи.

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Аффективно-манипулятивный компонент ораторской речи: На материале английского языка»

Ораторская речь представляет большой интерес для исследователей не только в области риторики, но и психо- и прагмалингвистики. Риторика - одна из древнейших наук, и поэтому в распоряжении ученых имеется богатейший материал для исследования, собранный в течение нескольких тысячелетий. На этом материале ярко прослеживается эволюция и особенности функционирования устного слова как мощного средства воздействия на аудиторию.

Для разных народов в разное время характерно свое понимание назначения ораторской речи. Так, еще в Античности Коракс, один из основоположников риторики, греческие философы Платон и Аристотель называли красноречие «служанкой» или «мастером убеждения». В V в. до н. э. в Древней Греции софисты ставили перед ритором троякую задачу: не только разъяснить и доставить слушателю удовольствие, но и побудить его к действию. Софисты внесли большой вклад в развитие умения проводить дискуссии и строить доказательство. Греческий философ Платон называет красноречие «мастером убеждения». Аристотель разделяет эту точку зрения и считает, что риторика носит всеохватывающий характер, т. е. способна находить средства убеждения относительно любого предмета. Греческий ритор Демосфен развивал искусство обличительной речи. Его гневные обличительные речи против царя Македонии Филиппа - «филиппики» - стали нарицательными.

В Древнем Риме при рассмотрении вопроса о назначении ораторской речи акцент смещается на ее возможности воздействия на слушателя. По словам римского философа Цицерона, «вся сила оратора - в умении подчинить себе своего слушателя» [123, с. 20].

В средние века господствующим жанром ораторской речи становится церковное красноречие, для которого характерны догматизм и схоластика, внешняя напыщенность, форма, раболепие перед авторитетом церкви и Священного Писания, бездоказательность речи. Главным принципом красноречия становится не убеждение, а внушение, как следствие, активное развитие получают приемы суггестии. Основоположник церковного красноречия - гомилетики - знаменитый оратор Средневековья Фома Аквинский (1225-1274).

В Новое время ораторы обращаются к античному наследию, и на первый план вновь выходит способность ритора воодушевить аудиторию и побудить ее к конкретному действию. Большое значение придается гармонии формы и содержания. Французский физик и философ Блез Паскаль (1623-1662) пишет, что «красноречие - это искусство говорить так, чтобы те, к кому мы обращаемся, слушали не только без труда, но и с удовольствием, и чтобы захваченные темой и подстрекаемые самолюбием, они захотели в нее вникнуть» [123, с. 25].

Одним из основоположников русской риторики стал создатель Московского университета и Академии наук М. В. Ломоносов (1711-1765). В своей книге «Краткое руководство к красноречию» он подчеркивает, что оратор должен воздействовать как на разум, так и на чувства слушателей. М. М. Сперанский (1772-1839) также уделял большое внимание изучению способов воздействия на аудиторию и манипулирования ей. Цель ораторской речи, по его мнению, - «склонить ум и тронуть сердце» [123, с. 27].

Во все времена риторика служила важным инструментом убеждения и управления общественным мнением. Своей актуальности она не потеряла и по сей день.

С 60-х гг. XX в. - периода, который многие ученые называют «ренессансом» риторики - интерес к ней значительно возрос. Пробуждение интереса к процессам речевой коммуникации в сфере бизнеса, управления, политических и общественных структур, а также к результатам этой коммуникации, к тому, какие цели могут быть при этом достигнуты, обусловило формирование неориторики.

По В. В. Виноградову, причиной возрождения интереса к риторике в русской филологии послужил принципиальный пересмотр теории слова и изменение общего направления лингвистических интересов [55, с. 103]. Становление риторики нового типа, в первую очередь, вызвано лингвистическими факторами, через которые она включается в круг семиотических дисциплин и в сферу культурологических проблем. Взаимосвязь риторики и лингвистики предполагает зависимость (и ориентацию) объектов риторики (риторических структур) от объектов лингвистики (языковых структур). В современной семиотике под риторикой понимают правила построения речи на надфразовом уровне, законы "поэтической семантики", т. е. типы непрямых (переносных) значений (риторических фигур), и "поэтику текста" (структуру отношения внутритекстовых элементов), включая анализ социального функционирования текстов как целостных знаков. Многофункциональность риторики дает возможность трактовать ее как "вторичную" грамматику, функционирующую как своего рода ме-татекст [192, с. 417].

Новая риторика оперирует такими понятиями, как языковая и понятийная картины мира, в которых отражен национальный менталитет, закрепленный в языке. Интерес к риторике во второй половине XX в. приобретает междисциплинарный характер, при этом образуется сочетание научных интересов с "социальным" заказом.

Неориторика претендует на роль дисциплины, способной интегрировать на своей основе весь спектр филологических дисциплин [58, с. 53]. В отечественной филологии 80-90-х гг. неориторические идеи представлены в работах Ю. В. Рождественского и его учеников, Ю. М. Лотма-на, А. К. Михальской, А. А. Ворожбитовой, А. А. Волкова, Н. А. Безменовой, Л. К. Граудиной, Т. Г. Хазагерова, И. В. Пешкова, Л. А. Введенской, Л. Г. Павловой, Л. С. Шириной, Е. Н. Зарецкой и еще целого ряда ученых.

Научные теории риторики и методы ее исследования связаны с лингвистикой, литературоведением, теорией стилей, теорией аргументации, теорией речевой коммуникации, семиотикой, герменевтикой, психологией, социологией, юриспруденцией, теологией и исследованиями в области массовой информации. Сама же ораторская деятельность реализуется в различных сферах социальной жизни, таких как политика, наука, юриспруденция и т. д.

Развернутую картину возможностей ораторской речи представляет ее анализ с позиции лингвистики, поэтому в настоящей работе основное внимание мы уделяем рассмотрению лингвистических характеристик текстов ораторской речи и их роли в оказании эмоционального и манипу-лятивного воздействия на аудиторию, то есть в центре анализа стоит язык ораторской речи.

Во второй половине девятнадцатого века единственным объектом лингвистики являлся язык, «рассматриваемый в самом себе и для себя» [182, с. 269]. Но уже в то время в языкознании зарождались новые направления. По мнению В. фон Гумбольда, изучение языка «не заключает в себе конечной цели, а вместе со всеми прочими областями служит высшей и общей цели совместных устремлений человеческого духа, - цели познания человечеством самого себя и своего отношения ко всему видимому и скрытому вокруг себя» [71, с. 383]. Постепенно научный интерес смещается с анализа языка как замкнутой системы вербальных знаков на изучение употребления языковых средств в общей коммуникативной системе.

На современном этапе развития науки все еще актуальны идеи И. А. Бодуэна де Куртенэ об интеграции лингвистической мысли и мысли философской, психологической, исторической и пр. Лингвистика начинает носить прикладной характер и порождает психолингвистику и нейролингвистику, срастается с философией, логикой и другими науками. По мнению Н. Д. Арутюновой, проявляется тенденция к стиранию границ между лингвистикой и смежными дисциплинами (психологией, социологией и этнографией), с одной стороны, и соседствующими разделами лингвистики (семантикой, риторикой, стилистикой) - с другой» [15, с. 3-4]. ^ Социальное развитие во многом определяет область научных исследований. Развитие средств массовой информации, усиление рекламной деятельности, разработка вопросов речевой детерминации поведения в психолого-педагогических и медицинских дисциплинах обусловили оживление интереса к прагматической (действенной, воздействующей) стороне языка [191, с. 5]. Сегодня филологический подход к изучению ораторской речи, имеющий многовековую историю, усилен за счет идей психологии, социологии, теории связи и других научных отраслей.

Настоящая работа посвящена изучению воздействия оратора на аудиторию посредством имитации предельно взволнованной речи - «аффек-тивно-манипулятивного» компонента своих высказываний. В том случае, если оратор имитирует состояние аффекта, имеет место «псевдоаффект». Для обозначения псевдоаффекта, используемого оратором с целью манипуляции сознанием слушателей, мы используем в исследовании термин «манипулятивный аффект». Манипуляция как вид психологического воздействия, направленный на скрытое внедрение в психику адресата выгодных манипулятору установок, является недостаточно изученной в аспекте ораторской речи.

Актуальность темы настоящего исследования определяется тем, что аф-фективно-манипулятивный компонент ораторской речи до сих пор остается малоизученным в свете принципов современного системного языкознания и Ф весьма скудно отражен в существующей лингвистической литературе.

При этом изучение аффективного компонента ораторской речи невозможно без учета знания психологии, особенно таких ее разделов, как психология изменных состояний психики, психология общения и социальная психология. В связи с этим в настоящей работе мы используем необходимые практические рекомендации данной науки.

Теоретической основой работы служат теория парадигматического синтаксиса и теория диктемной структуры текста, выдвинутые профессором М. Я. Блохом, положения современной психолингвистики и прагма-лингвистики.

В настоящей работе мы рассматриваем следующую гипотезу: использование эмоционально-экспрессивных средств языка позволяет оратору прибегнуть к псевдоаффекту с целью манипулирования аудиторией.

Объектом исследования является ораторская речь.

В качестве предмета исследования выступает аффективно-манипуля-тивный компонент ораторской речи.

Цель работы: проследить закономерности построения аффективной ораторской речи для манипулирования аудиторией.

Задачи:

- проанализировать понятие аффекта, способы его вербального и невербального проявления в ораторской речи в свете диктемной теории строения текста;

- описать структурно-семантические особенности аффективных конструкций в ораторской речи и исследовать их характеристику в зависимости от того, какую цель преследует оратор;

- раскрыть сущность, содержание псевдоаффекта и языковой манипуляции в применении к воздействию на аудиторию;

- определить аффективный компонент ораторской речи, изучить особенности использования аффективного компонента для оказания манипу-лятивного воздействия на аудиторию в убеждающей и побуждающей к действию ораторской речи;

- определить сходства и различия истинного и манипулятивного аффекта в ораторской речи.

Научная новизна работы состоит в том, что впервые предпринята попытка исследовать аффективно-манипулятивный компонент ораторской речи в свете диктемной теории строения текста и выявить особенности его выражения в ораторской речи убеждающего и побуждающего к действию типов.

Теоретическое значение исследования заключается в раскрытии структурных и семантических особенностей аффективных конструкций ораторской речи на разных уровнях языковой структуры в свете их манипулятивного воздействия и раскрытии содержания понятия «манипулятивного аффекта».

Практическое значение работы определяется возможностью использования ее материалов и выводов в соответствующих разделах учебных курсов по английскому языку, теоретической и практической грамматики, стилистики и лингвистики текста. Они также могут быть использованы при написании пособий, курсовых и дипломных работ как по лингвистике, так и по риторике и психологии.

В работе использованы следующие методы исследования: структурно-семантический - для выявления и описания различных аффективно-манипулятивных конструкций; прагматический - для экспликации данных конструкций с различной эмотивно-содержательной наполняемостью; контекстуальный - при интерпретации эмоций, выраженных косвенными средствами номинации; сравнительно-обобщающий - при обобщении и сравнении полученных результатов.

Апробация работы осуществлена на научных конференциях в Смоленском гуманитарном университете, Смоленском государственном педагогическом университете и Санкт-Петербургском государственном университете. Основные положения диссертации отражены в одиннадцати опубликованных работах.

Структура диссертации. Диссертация состоит из введения, трех глав и заключения. К работе прилагается список научной литературы (258 работ) и список источников исследования (60 авторов).

Заключение диссертации по теме «Германские языки», Мажар, Елизавета Николаевна

Заключение

Ораторская речь представляет непосредственный интерес для лингвистов и психологов, исследующих закономерности функционирования устного слова как мощного средства воздействия на слушателей. Исходя из главной функции публичной речи - функции интенсивного эмоционального воздействия на слушателя, мы рассматриваем публичную речь как устную форму публицистического стиля. Сложность и многогранность публицистического стиля определяется неоднородностью задач и условий общения, то есть особенностями его экстралингвистической основы.

Публичное выступление является благодатной почвой для реализации разнообразных способов психологического и эмоционального воздействия на аудиторию посредством речи. При создании и использовании определенного способа воздействия оратор ориентируется на психосоциокультурные и другие значимые характеристики конкретной целевой группы, на обратную связь с ее стороны. Роль слушателей при восприятии речи заключается не в пассивном, а в активном слушании. Таким образом, под ораторской речью мы понимаем специфическое речевое взаимодействие, ведущая роль в котором отводится оратору.

Воздействие на сознание и эмоциональную сферу слушателей ярко прослеживается в убеждающем и побуждающем типах ораторской речи, так как они направлены на достижение некоторого изменения во взглядах и убеждениях слушателей, на побуждение их к изменению поведения или совершению определенного действия. Помимо открыто провозглашаемой цели, в речи может присутствовать и «сверхзадача», то есть целенаправленная, сквозная и скрытая от прямого восприятия идея. Для реализации цели речи оратор использует методы убеждения, а для осуществления сверхзадачи - методы внушения, суггестии, манипуляции и эмоционального воздействия.

Эмоциональное воздействие посредством речи оказывается в основном за счет эмоционально-экспрессивных средств на всех уровнях языковой структуры. Большая концентрация средств выразительности в речи свидетельствует о состоянии сильного эмоционального возбуждения оратора. Пределом такого возбуждения является аффект.

Аффект представляет собой кратковременное сильное эмоциональное состояние, сопровождающееся внутренними физиологическими и психическими изменениями. При аффекте нарушается логика мышления и течение ассоциаций. В речи аффект проявляется посредством характерных деформаций на всех уровнях языковой структуры, которые придают речи яркую эмоциональность, оценочность и категоричный характер. Речь говорящего при этом подчинена единой коммуникативной обстановке -«выплеснуть» переполняющие его эмоции, заразив ими окружающих и добившись от них определенной реакции.

Для оказания воздействия на эмоциональную сферу слушателей оратор может имитировать состояние аффекта. Сознательную целенаправленную имитацию аффекта называют псевдоаффектом. При псевдоаффекте присутствуют лишь внешние проявления сильного эмоционального волнения (оживленная мимика, повышение голоса и т. д.), внутренние проявления отсутствуют. Однако в случае субъективной актуальности темы речи и под влиянием других экстралингвистических факторов псевдоаффект может вылиться в истинный аффект.

Псевлоаффект, как правило, служит для оказания эмоционального воздействия на подсознание слушателей, то есть для манипулирования их сознанием. Однако не всякая сознательно используемая эмоциональность речи является манипулятивной. Манипулирование реализуется в имитации эмоциональности. Манипулирование в ораторской речи предполагает игнорирование воли слушателей для достижения корыстных целей, мастерство и скрытость воздействия, целенаправленное преобразование информации, использование выгодных оратору ассоциативных связей.

Псевдоаффект, направленный на манипулирование сознание слушателей, мы называем манипулятивным аффектом. Манипулятивный аффект создается в речи за счет концентрированного использования эмоционально-экспрессивных средств на всех уровнях структуры языка (фонематическом, морфематическом, лексематическом, денотематическом, пропо-зематическом и диктематическом) и манипулятивных приемов, направленных на реализацию замысла оратора.

Основной единицей реализации манипулятивного аффекта в ораторской речи является диктема [М. Я. Блох]. Диктема вбирает в себя функции всех нижележащих уровней языковой структуры, но не сводится к ним. Эмоциональность речи накапливается от диктемы к диктеме и отображается на всем тексте.

Реализация эмоциональности в ораторской речи связана с такими категориями, как эмотивность, экспрессивность, оценочность, коннотация и адресованность. Данные категории тесно взаимосвязаны и дополняют друг друга в создании аффективно-манипулятивных конструкций в речи.

Концентрация аффективно-манипулятивных средств возрастает от убеждающего типа ораторской речи к побуждающему, так как побуждение слушателя к совершению определенного действия возможно лишь на основе его убежденности в необходимости и значимости данного действия. Формированию выгодных оратору убеждений посредством манипулятивного аффекта в ораторской речи способствуют следующие средства: компо-зиционные, методические и содержательные средства, выгодной оратору техники аргументации, композиционно-смысловой структуры текста и т. д.

Основным способом выражения побуждения служат директивные речевые акты, представленные в речи разнообразными типами и синтаксическими формами.

Разновидностью побуждающей ораторской речи является реклама. В рекламных текстах выделяют три прагматических типа диктем: оценочно-информирующий, побудительный и смешанный.

Анализ проявления манипулятивного аффекта и способов его выражения в ораторской речи проводился на материале художественной литературы, публицистических, политических, религиозных и юридических текстов убеждающего и побуждающего к действию типов, а также на основе рекламных текстов.

Список литературы диссертационного исследования кандидат филологических наук Мажар, Елизавета Николаевна, 2005 год

1. Абашкина Е., Егорова-Гантман Е., Косолапова Ю. Политиками не рождаются: как стать и остаться эффективным политическим лидером. Психологическое пособие для политиков. М.: Антиква, 1993. - 354 с.

2. Абульханова-Славская К. А. Стратегия жизни. М.: Мысль, 1991. - 287 с.

3. Адамчук Т. В. Тематизация эмоций в тексте: Автореф. дис. . канд. филол. наук. Пятигорск, 1996. - 15 с.

4. Азнаурова Э. С. Стилистический аспект номинации словом как единицей речи // Языковая номинация. М.: Наука, 1977. - С. 82-89.

5. Александрова О. В. Проблемы экспрессивного синтаксиса. На материале английского языка: Учеб. Пособие. М., 1984.

6. Алексеев А., Громова Л. Психогеометрия для менеджеров. Л.: Знание, 1991. - 134 с.

7. Алферов А. В. К теории речевого взаимодействия: речевые единицы языка // Вестник Московского университета. Серия 19. Лингвистика и межкультурная коммуникация, 2001. №4. - С. 192-201.

8. Андреева Г. М. Социальная психология. М.: Наука, 1986.

9. Андреева Г. М. Социальная психология. М.: Аспект Пресс, 1996.- 376 с.

10. Анисимова Т. В., Гимпельсон Е. Г. Современная деловая риторика // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. - С. 38-41.

11. Апресян Ю. Д. Толкование лексических значений как проблема теоретической семантики // Известия АН СССР. Серия литературы языка. 1969, Т. XXVIII. №1. С. 11

12. Апресян Ю. Д. Избранные труды. Том 2. Интегральное описание языка и системная лексикография. - М.: Восточная лит-ра, РАН, 1995.

13. Арбузова Е. А. Прагматические особенности коннотации в организации текста: Автореф. дис. . канд. филол. наук. М., 2001. - 24 с.

14. Артамонов А. Р. Лингвистические особенности средств массовой коммуникации: Автореф. дис. . канд. филол. наук. М., 1995. - 20 с.

15. Арутюнова Н. Д. Фактор адресата // Известия АН СССР. Серия литературы и языка, 1981. Т. 40. - №4. - С. 356-368.

16. Бабаева Ю. Д., Васильев И. А. Эмоции и проблемы классификации видов мышления // Вестник Московского университета. Сер. 14. Психология, 1999. №3. - С. 42-54.

17. Бабенко Л. Г. Русская эмотивная лексика как функциональная система: Автореф. дис. . докт. фил. наук. Свердловск, 1990. - 32 с.

18. Банина Е. Н. Оценочный компонент значения в семантике метафоры: Автореф. дис. . канд. филол. наук. Нижний Новгород, 2001. - 20 с.

19. Бархударов Л. С. Язык и перевод. М., 1975.

20. Белова Ю. Г. Коммуникативное членение эмоциональных высказываний в современном английском языке: Автореф. дис. . канд. филол. наук. Белгород, 1999. - 20 с.

21. Беляева Е. И. Грамматика и прагматика побуждения: английский язык. Воронеж: Изд. ВГУ, 1992. - 168 с.

22. Бессонов Б. Н. Идеология духовного подавления. М.: 1971. — 295 с.

23. Бехтерев В. М. Внушение и его роль в общественной жизни. -СПб., 1908.

24. Блакар Р. М. Язык как инструмент социальной власти // Язык и моделирование социального взаимодействия. М.: Прогресс, 1987. -С. 91-106.

25. Блейлер Э. Аффективность, внушение, паранойя. М.: Центр психологической культуры, 2001. - 207 с.

26. Блох М. Я. К проблеме синтаксиса монологической речи // Ученые записки Томского университета, 1969. Т. 27. - С. 27-34.

27. Блох М. Я. Факультативные позиции и нулевые формы в парадигматическом синтаксисе // Проблемы синтаксиса английского языка. Ученые записки МГПИ им. В. И. Ленина. Т. 422. - М., 1970. - С. 75-106.

28. Блох М. Я. К проблеме идентификации ядерных предложений // Синтаксическое исследование по английскому языку. Ученые записки МГПИ им. В. И. Ленина. Т. 473. - Вып. 2. - 1971а. - С. 28-52.

29. Блох М. Я. Ядерный уровень в парадигматическом синтаксисе // Синтаксические исследования по английскому языку. Т. 416. - Вып. 1. -М., 1971с. - С. 41-54.

30. Блох М. Я. Об информативной и семантической ценности языковых элементов // Синтаксические исследования по английскому языку. Ученые записки МГПИ им. В. И. Ленина. Т. 473. - Вып. 2. - М., 19716. - С. 5-27.

31. Блох М. Я. Актуальное членение предложения как фактор парадигматики // Проблемы грамматики и стилистики английского языка. -М., 1973а. С. 171+194.

32. Блох М. Я. Надфразовый синтаксис и синтаксическая парадигматика // Проблемы грамматики и стилистики английского языка. М., 19736. - С. 195-225.

33. Блох М. Я. Вопросы изучения грамматического строя языка. -М.: Изд-во МГПИ им. В. И. Ленина, 1976а. 107 с.

34. Блох М. Я. Проблемы парадигматического синтаксиса: Дис. . д-ра филол. наук. М., 19766. - 444 с.

35. Блох М. Я. Типы коммуникации и актуальное членение предложения в разговорной речи // Теория и практика лингвистического описания разговорной речи. Горький, 1976в. - С. 55-62.

36. Блох М. Я. Коммуникативные типы предложения в аспекте актуального членения // ИЯШ. 1976г. - №5. - С. 14-23.

37. Блох М. Я. Проблема тождества предложения в свете соотношения понятий синтаксиса, семантики и информации // Вопросы языкознания. 1977. - №3. - С. 73-85.

38. Блох М. Я. Проблема основной единицы текста // Сборник научых трудов МГПИИЯ им. Мориса Тореза. Вып. 252. - М., 1985. - С. 117-128.

39. Блох М. Я., Кашурникова JI. Д. Эмоциональный аспект текста. -Горький: 1985. 85с.

40. Блох М. Я. Теоретические основы грамматики. М.: Высшая школа, 1986.

41. Блох М. Я., Остапенко Л. А. Коннотативный аспект функциональной семантики предложения // Функциональная семантика синтаксических конструкций. М., 1986. - С. 3-13.

42. Блох М. Я. Неполное и вторичное-полное предложение как строевые элементы разговорной речи // Теория и практика лингвистического описания разговорной речи. Горький, 1987. - С. 13-20.

43. Блох М. Я., Поляков С. М. Строй диалогической речи. М.: Прометей, 1992. - 153 с.

44. Блох М. Я. Диктемная теория текста и межкультурное общение // Личность. Образование. Культура. Самара, 1998.

45. Блох М. Я. Диктема в уровневой структуре языка/Вопросы языкознания. №4. - 2000. - С. 56-67.

46. Блумфильд JI. Язык. М., 1964.

47. Бобырь И. В. Прагмалингвистические аспекты речевой коммуникации: фактор адресанта // Прагматические аспекты языкознания. М.: ПОЛТЕКС, 2001. - С. 5-17.

48. Бокмельдер Д. А. Стратегии убеждения в политике: анализ дискурса на материале современного английского языка: Дис. . канд. филол. наук. Иркутск, 2000. - 140 с.

49. Бороздина Г. В. Психология делового общения. М.: Инфра-М,1999. 224 с.

50. Булаховский Л. А. Курс русского литературного языка. Киев, 1938.

51. Варгина Е. И. Убеждение как функция пропозиции знания и мнения в англоязычной прозе: Дис. . канд. филол. наук. СПб., 1995. - 203 с.

52. Варшавский К. М. Гипносуггестивная терапия (Лечение внушением в гипнозе). Л.: Медицина, Ленингр. Отделение, 1973. - 192 с.

53. Вежбицкая А. Речевые жанры // Жанры речи. Саратов, 1997. -С. 90-111.

54. Виноградов В. В. Поэтика и риторика // Избранные труды. О языке художественной прозы. М.: Наука, 1980. - С. 98-145.

55. Волек Б. Типология эмотивных знаков // Язык и эмоции: Сборник научых трудов. Волгоград: Перемена, 1995. - С. 15-24.

56. Волкогонов Д. А. Психологическая война. М., 1983. - 352 с.

57. Ворожбитова А. А. Лингвориторическая парадигма: теоретические и прикладные аспекты: Дис. . д-ра филол. наук. Краснодар,2000. 499 с.

58. Воронков В. В. Прагматический аспект текста англоязычной публицистической журнальной статьи: Автореф. дис. . канд. филол. наук. -М., 1991. -28 с.

59. Воронова С. К. Семантика и синтаксис конструкций с глаголами каузации мнения в английском языке: Дис. . канд. филол. наук. Иркутск, 1990. - 186 с.

60. Выгодский Л. С. Мышление и речь // Выгодский Л. С. Собр. соч. в 6 т. Т.2 М., 1982. - С. 7.

61. Выготский JI. С. Мышление и речь. М.: Лабиринт, 1996. - 416 с.

62. Гальперин И. Р. Стилистика. М.: Высшая школа, 1977. - 330 с.

63. Гинзбург Е. Л., Глозман Ж. М., Кожинова А. В. Психолингвистический анализ как метод дифференциальной диагностики // Вестник Московского университета. 2002. - №1.

64. Глумаков В. Н. Секреты публичного выступления. Технология успеха. М.: ВЗФЭИ, 2002. - 24 с.

65. Гозман Л. Я., Шестопал Е. Б. Политическая психология. Ростов-на-Дону: Феникс, 1996. - 448 с.

66. Головина Н. В. Семантика императива и способы его выражения в современном английском и русском языках: Автореф. дис. . канд. фи-лол. наук. М., 1997. - 20 с.

67. Голуб И. Б., Розенталь Д. Э. Книга о хорошей речи. М.: Культура и спорт, ЮНИТИ, 1997. - 268 с.

68. Голуб И. Б., Розенталь Д. Э. Секреты стилистики. М.: Рольф, Айрис-пресс, 1999. - 208 с.

69. Графова Т. А. Роль эмотивной коннотации в семантике слова. -Автореф. дис. . канд. филол. наук. М., 1987. - 22 с.

70. Грицкова А. В. Аргументативный дискурс в свете диктемной теории строя текста: Авт. дис. . канд. филол. наук. Самара, 2003. - 18 с.

71. Гумбольд В. Язык и философия культуры. М.: Прогресс, 1985.- 451 с.

72. Давыденкова О. А. Когнитивно-прагматический аспект английских предложений рекламно-инструктивного характера. Тамбов, 1999. - 24 с.

73. Данилина В. В. Ритмические особенности политической ораторской речи // Вестник Московского университета. Сер. 19. Лингвистика и межкультурная коммуникация, 2002. №4. - С. 33-45.

74. Данилина В. В. Ритмический анализ политической публичной речи: Учебное пособие / В. В. Данилина. М.: Флинта, Наука. 2004. - 240 с.

75. Демьянков В. 3. Эффективность аргументации как речевого воздействия // Проблемы эффективности речевой коммуникации. М.: Изд. ИНИОН, 1989. - С. 30-41.

76. Денисова Н. В. Приемы воздействия на слушателей в зависимости от их возраста и степени новизны освещаемого вопроса // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. - С. 94-96.

77. Дилтс Р. Фокусы языка. Изменение убеждений с помощью НЛП. -СПб.: Питер, 2000. 320 с.

78. Динцис А. В. Просодические и кинесические средства реализации функции убеждения: Автореф. дис. . канд. филол. наук. М., 2004. - 16 с.

79. Дмитриева М. И. Семантико-прагматические и стилеобразующие характеристики экспрессивных единиц языка: Автореф. дис. . канд. филол. наук. Нижний Новгород, 2000. - 22с.

80. Добрович А. Б. Фонарь Диогена: Из дневников психотерапевта. -М.: Знание, 1981. 119 с.

81. Дорошенко А. В. Побудительные речевые акты и их интерпретация в тексте: Автореф. дис. .канд. филол. наук. М., 1986. - 26 с.

82. Доценко Е. Л. Психология манипуляции: феномены, механизмы и защита. СПб.: Речь, 2003. - 304 с.

83. Дубовик Ю. А. Интенциональный потенциал футурально-ориен-тированных высказываний во внешнеполитической консультативной речевой деятельности (на материале англоязычных выступлений в ООН): Дис. . канд. филол. наук. Киев, 1989. - 205 с.

84. Дудина М. Г. Умозаключение как средство речевого воздействия в тексте: На материале текстов рекламы: Дис. . канд. филол. наук. М., 2000. - 183 с.

85. Дускаева Л. Р. Диалогичность речевых жанров в газетной публицистике // Мир русского слова.- 2002 г. №5. - С. 117-118.

86. Дьяченко И. И., Кандыбович Л. А. Краткий психологический словарь. Минск: Народная Асвета, 1996. - 286 с.

87. Жучкова Н. Ф. Грамматические особенности эмоциональных структур в составе речевых комплексов (на материале речевых комплексов): Дис. .канд. филол. наук. М., 1984.

88. Зазыкин В.Г. Психология в рекламе. М.: ДатаСтром, 1992.- 64 с.

89. Знаков В. В. Макиавелизм, манипулятивное поведение и взаимопонимание в межличностном общении // Вопросы психологии, 2002. -№6 С. 45-55.

90. Иванова Е. М. Прототипная метафора в английской ораторской речи П-й половины XX века (на материале американского варианта английского языка): Автореф. . канд. филол. наук. СПб., 2002. - 19 с.

91. Иванова С. Ф. Лекторское мастерство. М.: Знание, 1983.

92. Иванчук И. А. Разговорность как риторическая категория и ее реализация в публичной речи носителей элитарного типа речевой культуры // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. - С. 115-118.

93. Ивин А. А. Основы теории аргументации. М.: Гуманит. изд. центр ВЛАДОС, 1997. - 352 с. (с. 6)

94. Ивин А. А. Риторика: искусство убеждать. М.: ФАИР-ПРЕСС, 2002. - 304 с.

95. Ионова С. В. Эмотивность текста как лингвистическая проблема: Дис. . к. филол. наук. Волгоград, 1998. - 157 с.

96. Каримова Л. И. Этнокультурные особенности восприятия рекламы // Вопросы психологии. №6. - 2003. - С. 52-55.

97. Карнеги, Дейл. Как завоевать друзей и оказывать влияние на людей. М.: Прогресс, 1992. - 714 с.

98. Касаткина С. Ф. Обратная связь в устном выступлении. М.: Мысль, 1984. - 116 с.

99. Кассирер Э. Техника современных политических мифов // Вестник Московского Ун-та. Сер. 7. Философия, 1990. №2. - С. 58-69.

100. Клюев Е. В. Риторика (Инвенция. Диспозиция. Элокуция). М.: Издательство ПРИОР, 1999. - 272 с.

101. Кожина М. Н. Стилистика русского языка: Учебник для студентов пед. ин-тов по спец. №2101 «Рус. яз. и лит.» М.: Просвещение, 1983. - 223 с.

102. Комиссаров В. Н. Лингвистика перевода. М., 1980.

103. Кондрашова Р. Ю. Реклама и проблемы современной массовой культуры // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. - С. 141-144.

104. Королько В. Г. Основы паблик рилейшнз. М.: Ваклер, 2002.

105. Кохтев H.H. Реклама: Искусство слова. Рекомендации для составителей рекламных текстов. М.: Издательство МГУ, 1997.

106. Кудряшов И. А. Косвенный речевой акт как средство убеждения собеседника в диалоге // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. - С. 164-166.

107. Культура русской речи / Под ред. проф. JI. К. Граудиной и проф. Е. Н. Ширяева. М.: Норма-Инфра, 1998. - 560 с.

108. Курпниеце Р. Лингвопрагматические аспекты эффективности рекламного дискурса // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. - С. 223-227.

109. Лебедев А. Н., Боковиков А. К. Экспериментальная психология в российской рекламе. М.: Академия, 1995.

110. Лебон Г. Психология толплогия толп. М.: ИП РАН, «КСП+»,1998. 591 с.

111. Леонтьев А. А. Психология общения. 3-е изд. - М.: Смысл,1999. 365 с.

112. Леонтьев А. А. Основы психолингвистики. М.: Смысл, 1999. -287 с.

113. Леонтьев А. А. Основы психолингвистики. С.-Петербург: Лань, 2003. - 287 с.

114. Лиммерман X. Учебник риторики. М., 1997. - 234 с.

115. ЛопаткинаС. В. Взаимодействие тропов в газетных текстах как средство создания эффективной речи // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. - С. 191-192.

116. Максимова Е. П. Семантические и прагматические особенности высказываний оценки: Дис. . канд. филол. наук. Тверь, 1998. - 125 с.

117. Мальцев В. А. Английские эмоционально-усилительные наречия: Автореф. дис. . канд. филол. наук. Л., 1964. - 24 с.

118. Матвеева Л. В., Аникеева Т. Я., Мочалова Ю. В. Психология телевизионной рекламы. М.: РИП-Холдинг, 2002.

119. Медведева Е. В. Рекламный текст как переводческая проблема // Вестник Московского университета. Серия 19. Лингвистикаи межкультурная коммуникация. - №4. - 2003. - С. 23-42.

120. Минаева Л. В. Слово и речь: Диссертация. доктора филол. наук. М., 1983. - 372 с.

121. Минина О. Г. Обращение в современном английском языке. Коммуникативно-прагматический аспект: Автореф. канд. филол. наук. Белгород, 2000. - 20 с.

122. Михайличенко Н. А. Риторика. М.: Новая школа, 1994. - 96 с.

123. Михальская А. К. К современной концепции культуры речи // Филологические науки, 1990. №5. - С. 50-59.

124. Моделирование языковой деятельности в интеллектуальных системах. М., Наука, 1987. - 280 с.

125. Мокшанцев Р. И. Психология рекламы. М.: ИНФРА-М, Новосибирск: Сибирское соглашение, 2001. - 113 с.

126. Морозова О. Н. Информативность публичной речи и фактор адресата // МГПИИЯ им. М. Тореза. М., 1986. - С. 95-103.

127. Морозова О. H. Диалектическое единство линейного и надли-нейного рядов в динамике высказывания: Диссертация . доктора филол. наук. М., 1996. - 372 с.

128. Морозова Е. Ю. Лингво-психологическое воздействие англоязычной печатной рекламы // Шаг в науку: Материалы IV областной научно-практической конференции студентов. Смоленск: Универсум, 2004. -С. 337-340

129. Муравьева Н. В. Основные мотивы контактного поведения в текстах СМИ: перспективы взаимодействия // Мир русского слова. №5. -2002.-С. 118-119.

130. Мурзин Л. Н. Проблемы и направления современной лингвистики. Пермь: Изд-во ПГУ, 1992. - 92 с.

131. Мягкова Е. Ю. Эмоционально-чувственный компонент значения слова: вопросы теории: Автореф. дис. . докт. филол. наук. М., 2000.

132. Намталишвилли И. И. О некоторых эмоциональных конструкциях современного английского языка: Дис. . канд. филол. наук. Тбилиси, 1971. - 188 с.

133. Науменко Т. В. Психологические методы воздействия на массовую аудиторию // Вопросы психологии. №6. - 2003. - С. 63-71.

134. Нелюбин Л. Л. Лингвостилистика современного английского языка. М.: МПУ, 1990. - 125 с.

135. Неориторика: генезис, проблемы, перспективы. М.: ИНИОН, 1987.

136. Никитин М. В. Курс лингвистической семантики. СПб.: Научный центр проблем диалога, 1997. - 356 с.

137. Никишин А. С., Лунькова Л. П. Rhetorica classica and nova (Риторика классическая и неориторика). Уфа: Уфимский технол. институт сервиса, 2002. - 74 с.

138. Новое в зарубежной лингвистике. Вып. 26. - М.: Прогресс, 1985. - 436 с.

139. Ножин Е. А. Мастерство устного выступления. М., 1978. -263 с.

140. Ортони А., Клоур Д., Коллинз А. Когнитивная структура эмоций // Язык и интеллект. М.: Прогресс, 1995. - С. 314-384.

141. Остроушко Н. А. Речевое воздействие как лингвистическая проблема (к понятию языкового манипулирования // Мир русского слова. -2002. №5.-С. 86-91.

142. Павловская И. Ю. Фоносемантические аспекты речевой деятельности: Автореферат дис. . доктора филол. наук. М., 1999. - 56 с.

143. Пальчун Г. П. Предложения с предикатами аффекта: Дис. . канд. филол. наук. Калинин, 1983. - 159 с.

144. Панкратов Ф. Г., Баженов Ю. К. Рекламная деятельность. М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2003. - 364 с.

145. Паршин П., Сергеев В. Об одном подходе к описанию средств изменения моделей мира // Ученые записки Тартуского гос. ун-та.- Тарту, 1984. Вып. 688.

146. Паскаль Б. О геометрическом уме и об искусстве убеждения // Логика и риторика: Хрестоматия / Сост. В. Ф. Берков, Я. С. Яскевич. -Минск: ТетраСистемс, 1977. 315 с.

147. Пекарская И. В. Теория элокуции: структурно-семантическая классификация тропеических фигур // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. - С. 262-265.

148. Петровский А. В., Ярошевский М. Г. Психология. М.: Academia, 1998. - 235 с.

149. Пешкова С. Н. Риторические фигуры в курсе «Риторика» // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. - С. 267-269.

150. Полетаева Т. В. Речевые манипуляции в современной англоязычной рекламе: Дис. . канд. филол. наук. СПб., 2001. - 203 с.

151. Поспелов H. С. Сложное синтаксическое целое и основные особенности его структуры // Доклады и сообщения Института русского языка АН СССР, 1948. Вып. 2.

152. Почепцов Г. Г. Паблик рилейшнз. М.: Ваклер, 2003.

153. Практический курс английского языка. 4 курс // Под ред. В. Д. Ара-кина. 4-е изд., перераб. и доп. - М.: Владос, 1998. - 336 с.

154. Пронин С. Рекламная иллюстрация: креативное восприятие. -М.: Бератор-Пресс, 2003. 164 с.

155. Психологический словарь. М.: Педагогика-пресс, 1996. - 345 с.

156. Радченко В. Н. Изучение речевой коммуникации в современной американской науке // Риторика и стиль: Сборник статей МГУ им. М. В. Ломоносова, филол. факультета / Под. ред. Ю. В. Рождественского. М.: Изд-во МГУ, 1984. - С. 27-41.

157. Ривз Р. Реальность в рекламе. М., 1992.

158. Риторика и стиль / Под ред. Ю. В. Рождественского. М.: Изд-во Моск. ун-та, 1984. - 136 с.

159. Рождественский Ю. В. Теория риторики. М.: Добросвет, 1997. -600 с.

160. Рождественский Ю. В. Принципы современной риторики. 2-е изд. - M.: SvR-Apryc, 2000. - 136 с.

161. Рубинштейн С. Л. Основы общей психологии. СПб.: Питер, 1999. - 260 с.

162. Руденский Е. В. Социальная психология: курс лекций. М.: Ин-фра-М, 1998.-224 с.

163. Рунов В. В. Языковые средства воздействия в радио- и тележурналистике: Дис. . д-ра филол. наук. Краснодар, 1998. - 267с.

164. Рябчук А. В. Эффективность психологического воздействия в политическом процессе: Дис. . канд. псих. наук. М., 2001. - 165 с.

165. Саратовский В. Н. Социальное проектирование (к основам теории) // Прикладная этика и управление нравственным воспитанием. -Томск, 1980. С. 83-89.

166. Свинцов В. И. Логика. М., 1987.

167. Свядощ А. М. Неврозы. 3-е изд. - М.: 1982. - 368 с.

168. Седов К. Ф. Речевое воздействие и риторика повседневной коммуникации // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. - С. 294-297.

169. Сенкевич М. П. Культура радио- и телевизионной речи. М.: Высшая школа, 1997. - 96 с.

170. Сергеева Ю. М. К вопросу о взаимодействии участников речевого общения // Язык и общение. Вып. 2. - М. -Смоленск: Универсум, 2003. - С. 26-29.

171. Серль Дж. Р. Что такое речевой акт? // Новое в зарубежной лингвистике М., 1986. - Вып. 17. - С. 151-170.

172. Сидоренко Е. В. Психологические проблемы самореализации личности. СПб.: СпбГУ, 1997. - 210 с.

173. Сиротина О. Б., Ярмаркина Г. М. Побуждение как речевой жанр обыденного общения // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. - С. 161-169.

174. Скляренко Р. В. Лингвостилистические особенности синтаксического параллелизма (на материале англо-американской художественной прозы XX века): Автореферат диссертации . кандидата филологических наук. М., 1987. - 22 с.

175. Скребнев Ю. М. Основы английской стилистики. М.: Высшая школа, 1994. - 240 с.

176. Скуленко М. И. История политической пропаганды. Киев, 1990. - 164 с.

177. Современная реклама. М.: Изд. дом «Довгань», 1995.

178. Солганик Г. Я. Стилистика текста: Учебное пособие. М.: Флинта, 1997. - 256 с.

179. Солошенко А. Д. Коммуникативно-прагматические аспекты рекламного слогана в рамках модели речевого воздействия: Автореф. дис. . канд. филол. наук. Львов, 1990. - 17с.

180. Сопер Л. Поль. Основы искусства речи. Ростов-на-Дону: Феникс, 1998. - 448 с.

181. Соссюр Ф. Труды по языкознанию. М.: Прогресс, 1977. - 695 с.

182. Средства речевого воздействия / Сост. Будаева Л. А., Коротко-ва Е. М. Нальчик: Каб. - Балк. ун-т, 1999. - 27 с.

183. Стилистика и литературное редактирование / Под ред. проф. В. И. Максимова. М.: Гардарика. - 651 с.

184. Суслова М. М. Синтаксические конструкции аффекта в современном английском языке. Автореф. дисс. канд. фил. наук. - М., 1997. - 16 с.

185. Суслова М. М. Речевое выражение аффекта // Язык и общение, 2002. №1.-С. 64-67.

186. Тазмина А. Т. Стилистика английского языка. Интерпретация текста. Публичная речь. Абакан: Изд-во Хакасского гос. ун-та им. Н. Ф. Катанова, 1998. - 68 с.

187. Тазмина А. Т. Проблемы современной американской президентской риторики. Абакан: Изд-во Хакасского гос. ун-та им. Н. Ф. Катанова, 2001.- 156 с.

188. Тарасов Е. Ф. Речевое воздействие как проблема речевого общения // Речевое воздействие в сфере массовой коммуникации / Под. ред. Ф. М. Березина и Е. Ф. Тарасова. М.: Наука, 1990. - С. 3-15.

189. Терпугова Е. А. Рекламный текст как особый тип императивного дискурса: Дис. . к. ф. н. Иркутск, 2000. - 132 с.

190. Толкунова Е. Г. Суггестологическое описание современных рекламных текстов: Дис. . канд. филол. наук. Барнаул, 1998. - 184 с.

191. Топоров В. Н. Риторика // Лингвистический энциклопедический словарь. М., 1990. - С. 416-417.

192. Трошина Н. Н. Стилистические параметры текстов массовой коммуникации и реализация коммуникативной стратегии субъекта речевого воздействия // Речевое воздействие в сфере массовой коммуникации. -М., 1990. С. 62-69.

193. Туранский И. И. Семантическая категория интенсивности в английском языке. М.: Высшая школа, 1990. - 172 с.

194. Туладжанова Т. Секреты эффективной коммуникации // Рекламный мир, 1996. №6. - С. 20-23.

195. Усов В. В., Васькин Е. В. Волшебный мир рекламы. М., 1982.

196. Федосюк М. Ю. Комплексные жанры разговорной речи: «утешение», «убеждение» и «уговоры» // Русская разговорная речь как явление городской культуры. Екатеренбург: Арго, 1996. - С. 73-94.

197. Феофанов О. А. США: реклама и общество. М., 1974.

198. Филимонова О. Е. Категория эмотивности в английском языке (когнитивный и коммуникативный аспекты): Автореф. дис. докт. филол. наук. СПб., 2001. - 25 с.

199. Филимонова О. Е. Категория эмотивности в английском языке (когнитивный и коммуникативный аспекты): Дис. . канд. филол. наук. -СПб., 2001.

200. Филиппов А. В. К проблеме лексической коннотации // Вопросы языкознания. 1978, №1.

201. Формановская Н. И. Русский речевой этикет: лингвистический и методологический аспекты. М., 1987. - 156 с.

202. Франк Доротея. Семь грехов прагматики: тезисы о теории речевых актов, анализе речевого общения, лингвистике и риторике // Зарубежная лингвистика, 1999. №2. - С. 254-264.

203. Фрейдина Е. Л. Риторика и фонетика: теоретические и прикладные проблемы // Риторика в современном обществе и образовании. М.: Издательство «Флинта», 2003. - С. 344-347.

204. Хазагеров Г. Г., Корнилова Е. Е. Риторика для делового человека. М.: Флинта, 2001.- 134 с.

205. Харлап М. Г. Стих и музыка // Известия АН. Серия литературы и языка, 1996. Т.55. - №5.

206. Харитонова В. И. Заговорно-заклинательный текст: композиционные основы, воздействие на пациента и заклинателя // Филологические науки, 1991. №5.

207. Хромов Л. Н. Рекламная деятельность: искусство, теория, практика. Петрозаводск: АО «Фолиум», 1994.

208. Чахоян Л. П. Общая теория высказывания // Спорные вопросы английской грамматики. Л.: Изд-во Лен-го ун-та, 1988. - С. 122-140.

209. Черепанова И. Ю. Текст как фактор изменения установки личности (лингвистические основы суггестии): Дис. . канд. филол. наук. -Пермь, 1992. 252 с.

210. Царева Г. В. К вопросу о языковых средствах выражения эмоций в современном немецком языке // Ученые записки Каб.-Балк. гос. унта. Нальчик, 1971. - Серия ист-филол. - Вып. 43. - С. 311-316.

211. Шапиро Д. Невротические стили. М., 1998.

212. Шаховский В. И. Категоризация эмоций в лексико-семантичес-кой системе языка. Воронеж: Изд-во Воронеж, ун-та, 1987. - 190 с. (152-153)

213. Шаховский В. И. Категоризация эмоций в лексико-семантичес-кой системе: Дис. . д-ра филол. наук. М., 1988. - 402 с.

214. Шаховский В. И. Язык и эмоции: Сборник научных трудов. -Волгоград: Перемена, 1995. 250 с.

215. Шшшхина К. М. Вербальные способы модификации поведения и эмоционально-психического состояния собеседника в российской и американской коммуникативных культурах: Дис. . канд. филол. наук. Воронеж, 1999.

216. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием / Пер. с англ.; научный ред. Я. Н. Засурский. М.: Мысль, 1980. - 326 с.

217. Шиллер Г. Манипуляторы сознанием. М.: Прогресс, 1990.

218. Шмелева Т. В. Модель речевого жанра // Жанры речи. Саратов, 1997. - С. 88-98.

219. Шостром Э. Человек-манипулятор / Пер. с англ. Мн.: ТПЦ «Полифакт», 1992. - 128 с.

220. Эйхаум Г. Н., Нефедов С. Т. Побуждение, побудительность и оценка // Функционально-текстовые аспекты языковых единиц. -СПб.,1995. С. 4-10.

221. Юрова Т. А. Модально-стилистическая обусловленность просодии директивных актов разрешения и запрета: Автореф. дис. . канд. филол. наук. Пятигорск, 1991. - 17 с.

222. Якубинский JL П. О диалогической речи // Якубинский JI. П. Избранные работы. Язык и его функционирование. М.: Наука, 1986. -С. 17-58.

223. Abercrombie D. Elements of General Phonetics. Edinburgh: Edinburgh University Press, 1967. - 203 p.

224. Akhmanova O. S. Linguostylistics: Theory and Method. M.: MGU, 1972.- 134 p.

225. Atkinson M. Our Masters' Voices: The Language and Body Language of Politics. London; New-York: Methuen, 1984. - XIX, 203 p.

226. Bennet J. William. The book of virtue: a treasury of great moral stories. New York: Simon & Schuster, 1993. - 812 p.

227. Blair H., Ediu F. R. S. Lectures or rhetoric and Belles letters. -Vol. 2. L.: Allasou; Maynard, 1818.-480 p.

228. Boulton T. James. The Criticism of Rhetoric and the Act of Communication // Essays on rhetorical criticism. Thomas R. Nilsen, ed. New York, Random house, 1968. P. 29-41.

229. Campbell C. Power and Influence through Public Speaking. West Nyack, New York: Parker Publishing Company, Inc., 1972. - 212 p.

230. Crystal D. A First Dictionary of Linguistics and Phonetics. London: Andre Deutsch, 1980. - 390 p.

231. Freedman J. L., Fräser S. C. Compliance without pressure: the foot-in-the-door technique // Journal of Personality and Social Psychology, 1966, №2. P. 195-202.

232. Gadamer H. G. Hermeneutik I: Wahrheit und Methode: Garundzuge einer Philos / Hermeneutik. Tubingen, 1960. - XI. - 410 S.

233. Goleman D. Emotional Intelligence. Why it can matter more than IQ. Bntam Books, N. Y., London, 1997.

234. Goodin R. E. Manipulatory politics. Yale U. Pr. N. Haven; L., 1980. - 250 p.

235. Humes J. The Sir Winston Method: The Five Secrets of Speaking the Language of Leadership. New York: William Morrow and Company, Inc., 1991. - 189 p.

236. Izard C. E. Organizational and Motivational Functions of Discrete Emotions // Handbook of Emotions. Edited by M. Lewis and J. M. Haviland. The Guilford Press, New York, London, 1993. P. 17-28.

237. Jamison K. H., Cammpbell K. K. The interplay of influence: Mass media and their publics in news, advertising, politics. Belmont, 1983.

238. Jamison K. H. Eloquence in an electronic age; the Transformation of political speech-making. Oxford, 1988.

239. Jowett G. S., O'Donnel V. Propaganda and Persuasion. N. Y., 1986.

240. Key W. B. The age of manipulation: The con in confidence, the sin in sincere. N. Y.: Holt, Cop., 1989. - 296 p.

241. Kress G. Textual matters: the social effectiveness of style // Functions of style. L., New York: Pinter Publishers, 1988. - P. 126-142.

242. Leibniz G. W. Table de definitions. In: Opuscules et fragments inedits de Leibniz, ed par L. Couturat. Paris, 1903, P. 437-509.

243. Lentz J. D. Effective handling of manipulative persons / Thomas, C. C., 1989. 100 p.

244. Lindskold, Svenn, Tedeschi, James, Self-esteem and sex as factors affecting influencability, British Journal of Social and Clinical Psychology,m Vol. 10, 1971, P. 114-122

245. Lonstrup, Brita. Teaching adults — with openness. Arhus: KLIM, 1993.- 119 p.

246. Mandler G. Mind and Body. Norton. N. Y, 1984.

247. Proto L. Who is pulling your strings? How to stop being manipulated by your own personalities. Wellingborough. Thorsons, 1989. - 144 p.

248. Riker W. H. The art of Political Manipulation / Yale U. Pr. New • Haven, L., 1986. - 156 p.

249. Robinson W. P. Language and Social Behaviour, Penguin, 1974, p. 113.

250. Robinson P. W. Manipulating parents; tactics used by children of all ages and ways parents can turn the tables. Prentice-Hall, 1981. - 276 p.

251. D. Ross (ed), The works of Aristotle, Vol.11, p. 7

252. Rudinow J. Manipulation // Ethics, Vol. 88, July 1978, 4. P. 338-347.

253. Searle J. R. Speech acts: An essay in the philosophy of language.• Cambridge Univ. Press. London, 1969

254. Turk, Christopher. Effective speaking. Communicating in speech. -New York: E. & F. N. Spon, 1987. 275 p.

255. Vanderveken D. Meaning and Speech Acts. Principles of Language Use. Cambridge: Cambridge University Press, 1990. - Vol.1. - 245 p.

256. Yohoyama O. T. Disbelief, Lies and Manipulations in a Transactional Discourse Model // Argumentation, 1988, №2. P. 133-151.

257. Zarefsky O. President Johnson's war on Poverty: Rhetoric and

258. History. NY, 1977. -256 p.

259. Список использованных образцов ораторской речи

260. Allende I. The house of spirits. L: Black Swan, 1986. - 512 p.

261. Bacon, Francis. Of Truth // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 660-661.

262. Boganov A. Central Asian markets to open. / http://www.kabar.kg/ english/03/Jul/14/3 3/htm

263. Bush G. W. President Holds Press Conference / http:// www, whitehouse. gov.

264. Bush G. W. President Thanks Military / http://www.whitehouse.gov.

265. Bush G. W. President Thanks Joint Congressional Inaugural Committee / http://www. whitehouse. gov.

266. Bush G. W. Health Care / http://www.whitehouse. gov.

267. Bush G. W. President Sworn-In to Second Term / http:// www, whitehouse. gov.

268. Bush G. W. State of the Union / http://www. whitehouse. gov.

269. De Tocqueville, Alexis. Democracy in America // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 180-182.

270. Douglass, Frederick. The conscience of the nation must be roused // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 254-256.

271. Dreiser, Theodore. An American tragedy. New York: The World Publishing Company, 1964. - 829 p.

272. Emerson. Friendship // The book of virtues: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 336-337.

273. Faulkner, William. Address at a state dinner in Stockholm in 1950 // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 594-595.

274. Gabriel, A. Richard. To serve with honor // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 726-727.

275. Grant, S. Ulysses. First inaugural address // Internet

276. Grisham J. The king of torts. L: Arrow Books, 2003. - 490 p.

277. Henry, Patrick. Speech to the Second Virginia Convention // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 519-520.

278. Hitler A. Speech at Berlin Sports Palace / Research project for Totalitarian Communication. L: New School for Social Research, 2002.

279. Jefferson, Thomas. The Declaration of Independence // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. -New York: Simon & Schuster, 1993. P. 251.

280. Jefferson, Thomas. Letter to his nephew // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 791-794.

281. Keneally T. Schindler's list. L: Sceptre, 1994. - 430 p.

282. King, Martin Luther. Letter from Birmingham city jail // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. -New York: Simon & Schuster, 1993. P. 259-262.

283. King, Martin Luther. I have a dream // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 572-576.

284. Laelius. Cicero on friendship // The book of virtues: a treasury of great moral stiries / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 334.

285. Lewis C. S. The abolition of man // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 263-265.

286. Lincoln, Abraham. Letter to his stepbrother // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 403-404.

287. Lincoln, Abraham. Second message to Congress // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 256-258.

288. Lincoln, Abraham. First inaugural address // Internet

289. Lincoln, Abraham. Second inaugural address // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 795-797.

290. Madison, James. Federalist No. 55 // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 252-253.

291. Madison, James. First inaugural address // Internet

292. McNally, Terrence. Next // The best short plays 1970 / Edited by Stanley Richards. London: Chilton book company, 1971. - P. 23-26.

293. Perd, Sonny. Inaugural Address dated 13. 01. 2003//www.gagop.org/ media/Inaugural Address/

294. Plato. Crito // The book of virtues: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. -P. 246-251.

295. Plato. Gorgias // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. -P. 512-514.

296. Plato. The Republic // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 658-660.

297. Roosevelt, Theodore. Speech in Chicago in 1899 // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. -New York: Simon & Schuster, 1993. P. 416-418.

298. Roosevelt, Theodore. Going to church // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 798-799.

299. Frankfurt am Main: S. Fischer Verlag, 1988. 230 S.

300. Salih M. War shall not take all as its own. http:// www. uzbekistanerk. org/Erkinfo 1205032enms. htm

301. Shakespeare. King Henry the Fifth // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 515-516.

302. The New York Times. The flag // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 724-725.

303. Thucydides. The ftmeral oration of Pericles // The book of virtues: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 244-246.

304. Washington, George. Letter where he rejects a crown // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. -New York: Simon & Schuster, 1993. P. 717-718.

305. Washington, George. The farewell address // The book of virtue: a treasury of great moral stories / Compiled by William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 58-61.

306. William J. Bennet. New York: Simon & Schuster, 1993. - P. 794795.

307. Williams, Barnaby. Revolution. London: Simon & Schuster, 1995. - 810 p.1. Газеты и журналы

308. Arizona Highways, June 2001

309. Daily Mail, Saturday, December 4, 1999

310. Financial Times, Tuesday, May 16, 1995

311. Jobs and Careers, vol. 14, №17, August 25, 2000

312. Reader's Digest, March, 2001

313. Reader's Digest, June, 1997

314. Reader's Digest, April, 1990

315. Reader's Digest, July, 2001

316. Reader's Digest, April, 2001

317. Reader's Digest, November, 2001

318. Reader's Digest, June, 2001

319. Reader's Digest, August, 2000

320. Reader's Digest, October, 2001

321. Scotland on Sunday, March 17, 1996

322. Scotland on Sunday, April 21, 1996

323. Scotland on Sunday, March 31, 1996

324. USA Today, Friday, August 25, 2000

325. Wall Street journal, Wednesday, August 15, 2001