Адаптивное развитие маркетинговых каналов распределения продукции: на примере мебельного производства тема диссертации и автореферата по ВАК РФ 08.00.05, кандидат экономических наук Салманова, Вера Владимировна

• Салманова, Вера Владимировна
• кандидат экономических наук
• 2010

Оглавление диссертации кандидат экономических наук Салманова, Вера Владимировна

Введение '

1 Теоретические подходы к адаптивному развитию маркетинговых каналов распределения продукции

1.1 Сущностная определенность адаптивного развития предприятия

1.2 Прескриптивная оценка практики формирования маркетинговых каналов распределения продукции предприятиями-производителями

1.3 Архитектоника механизма адаптивного развития маркетинговых каналов распределения продукции

2 Исследование процесса формирования маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства

2.1 Мониторинг состояния рынка продукции мебельной промышленности '

2.2 Методика анализа адаптивного потенциала мебельного производства для развития маркетинговых каналов распределения продукции

2.3 Методический подход к формированию каналов распределения продукции и оценке их эффективности

3. Совершенствование управления адаптивным развитием маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства

3.1 Адаптивное управление маркетинговыми каналами распределения продукции в условиях быстрорастущей дифференциации товарного предложения

3.2 Моделирование адаптивного развития каналов распределения продукции мебельного производства

3.3 Портфель управленческих решений по адаптивному развитию маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства

Введение диссертации (часть автореферата) на тему «Адаптивное развитие маркетинговых каналов распределения продукции: на примере мебельного производства»

Актуальность темы исследования определяется существенными изменениями мировой и отечественной организации селективного распределения, связанными с концентрацией усилий предприятий-производителей на процессе управления товарными потоками, усиливающейся конкуренцией и ростом издержек в маркетинговых процессах. Все это приводит к потребности в методических разработках, с помощью которых было бы возможно наиболее рационально и с наименьшими затратами осуществлять продвижение продукции на специализированных рынках.

Мировая и уже сложившаяся отечественная хозяйственная практика выработали значительной опыт принятия решений относительно продвижения продукции по маркетинговым каналам распределения, однако в отраслевом сегменте они остаются слабо изученными. Конкурентная среда предъявляет к деятельности предприятий все более жесткие требования, в результате чего множество предпринимательских структур, зачастую обладающих необходимыми ресурсами, показали свою несостоятельность в вопросах адаптации маркетинговых каналов распределения продукции к требованиям рынка. В то же время наличие адаптивных внутренних структур к быстроменяющейся неопределенности внешней среды обеспечивает предприятию эффективное развитие маркетинговых каналов распределения продукции, способствует росту его конкурентоспособности. Сложившиеся рыночные тенденции приводят к тому, что производители вынуждены модернизировать сбытовую политику и создавать новые механизмы управления развитием маркетинговых каналов, позволяющие приспосабливаться к быстротечным изменениям внешнего окружения. Сказанное актуализируется усиливающейся конкуренцией не столько в сфере продвижения продукции, сколько в сфере, обслуживания маркетинговых каналов.

Актуальность исследования обусловливается необходимостью дальнейшего развития теоретических и методических подходов, поиском направлений развития маркетинговых каналов распределения, включая построение моделей и прогнозов состояния маркетинговых систем производственных предприятий, ввиду стремления производителей организовать систему стратегического управления распределением продукции в условиях экспансии сетевого ри-тейла.

Степень разработанности проблемы. Теоретическими и методологическими проблемами формирования и развития маркетинговых систем распределения занимались такие ученые, как: Ассэль Г., Берман Д., Герман Р., Диксон Питер Р., Котлер Ф., Ламбен Ж.-Ж., Смит А., Эванс Дж. и многие другие.

Концепциям маркетинга и их использованию в условиях рыночной экономики посвящены исследования таких отечественных и зарубежных ученых, как: Андреева Л., Армстронг Г., Баутин В., Берри Л., Борисова В., Бубнова Г., Дихтль Е., Гордон Я., Кетова Н., Костоглодов Д., Кристофер М., Моисеева Н., Кожекин Г., Наумов В., Платонова Н., Федько В. и другие.

В работах Багиева Г., Кеворкова В., Маяцкой И., Попковой Е., Сандей Э., Тарасевича В., Федосеева В. и других исследователей изучаются аспекты взаимодействия маркетингового и производственного подходов, используемых в системах распределения.

Признавая достаточно высокую степень изученности данной проблемы, вместе с тем следует отметить, что адаптивный потенциал предприятия в формировании эффективных маркетинговых каналов распределения продукции промышленного производства рассмотрен далеко не полностью. Нуждается в дальнейшем развитии и методический аппарат, применяемый в процессе анализа и управления системами маркетингового распределения.

Недостаточная разработанность данных вопросов и возможность по--—вышения эффективности-функционирования систем распределения на основе анализа и прогнозирования факторов,'обусловливающих адаптивное развитие хозяйствующих субъектов, предопределили выбор темы диссертационного исследования, обусловили его цель и задачи.

Цель и задачи исследования. Цель диссертации состоит в разработке и обосновании механизма развития маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства.

Достижение поставленной цели обусловило необходимость решения следующих задач; отражающих логическую структуру и последовательность диссертационного исследования:

-оценить адаптивность развития маркетинговых каналов распределе-. ния продукции; разработать методику оценки адаптивного потенциала производственного предприятия; .

-обосновать необходимость . трансформации традиционных систем сбыта промышленного предприятия в более интегрированные структуры — маркетинговые каналы распределения продукции, определив эффективные; инструменты обеспечения их развития;

-предложить алгоритм управления маркетинговыми каналами распределения продукции мебельного производства;

-выработать направления совершенствования маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства с учетом привлекательности географических рынков и потребителей, в условиях быстрорастущей дифференциации товарного предложения.

Объектом исследования выступают маркетинговые каналы распределения мебельной продукции предприятий ОАО ХК «Мебель Черноземья», ООО «Ангстрем», ОАО «Графское».

Предметом диссертационного исследования является процесс управления маркетинговыми каналами распределения продукции мебельного производства.

Работа выполнена в рамках паспорта научной специальности 08.00.05 -экономика и управление народным хозяйством: маркетинг (п. 9.3 «Управление маркетинговой деятельностью, направления и формы организации маркетинга и их адаптация к изменяющимся рыночным условиям в экономике

России и на глобальных рынках», п. 9.16 «Стратегии и методы построения маркетинговых каналов распределения товаров»).

Теоретическо-методологическую основу исследования составили труды классиков экономической науки и современных исследователей в области маркетинга, маркетинговых каналов и маркетинговых систем распределения, развития рынка мебельной продукции. Основой выводов и рекомендаций, сформулированных в диссертационном исследовании, стали материалы монографических и диссертационных работ, материалы конференций различных уровней, результаты исследований, изложенные в периодической литературе, и другие источники.

Инструментарно-методический аппарат диссертационного исследования составила общенаучная методология "системного анализа, методы научного познания (анализ и синтез, абстрагирование, индукция и дедукция, экономические модели), методы исторического и логического анализа, а также положения общеэкономической теории, фундаментальные работы авторов теории рынка и маркетинга, концепция маркетинга предприятия.

Аналитическая часть работы построена на использовании методов классификации и группировок, экономико-математических методах исследования, сравнительном и ситуационном анализе, выборочном наблюдении и экспертных оценках.

Информационно-эмпирическая и нормативно-правовая база исследования сформирована на основе использования законодательных и нормативных актов Российской Федерации, материалов Федеральной службы государственной статистики и ее территориальных подразделений, результатов исследований, опубликованных в научно-практической литературе (периодические издания, сборники материалов конференций и т.д.), данных отраслевых объединений, специализированных исследовательских компаний, материалов специальных обследований субъектов мебельного рынка, проведенных лично автором.

Рабочая гипотеза диссертационного исследования. В диссертационной работе высказано предположение о том, что в основе развития маркетинговых каналов распределения продукции промышленного предприятия лежит адаптивное управление его производственными, финансовыми и марке' тинговыми ресурсами. Исходя из этого, разработан механизм развития маркетинговых каналов распределения, в основе которого лежит управление бизнес-процессами, предполагающее скоординированное пространственное, временное и количественное регулирование адаптивного потенциала производственного предприятия с учетом ключевых параметров успеха продвижения продукции, опирающееся на моделирование организации и функционирование каналов распределения продукции в различных сегментах специализированного рынка.

Положения диссертации, выносимые на защиту:

1. Уточнение сущности дефиниции «адаптивное развитие» позволило установить, что адаптивность — это способность системы управления предприятия обеспечивать целенаправленное изменение параметров, свойств и его структуры в ответ на происходящие изменения во внешней среде. При этом маркетинговые каналы распределения продукции (МКРП) являются единственным жизненно важным путем, который связывает предприятие с потребителем его продукта, находящимся во внешней среде, а их развитие определяется наличием у предприятия адаптивного потенциала. Управление адаптивным развитием маркетинговых, каналов распределения продукции базируется на идентификации ключевых факторов мониторинга распределения, которыми, по убеждению автора, являются производственные, финансовые и маркетинговые ресурсы предприятия.

2. Основными принципами адаптивного подхода к развитию каналов маркетингового распределения промышленного предприятия выступают принципы диверсификации, увязки производственного финансового и маркетингового потенциалов предприятия — главного критерия организации оптимального распределения, что позволяет обеспечить выявление скрытых резерbob в производственной, маркетинговой и финансовой деятельности и вовлечь их в хозяйственный оборот для увеличения предпринимательского дохода. Установлено, что показатели эффективности маркетинга во многом зависят от применяемой системы распределения и продвижения продукции, используемой предприятием.

3. Адаптация маркетинговых каналов распределения в мебельном производстве позволяет выделить четыре основные характеристики состояния отрасли, существенные для принятия решений в области организации продвижения продукции: стадию «жизненного цикла» предприятия отрасли; уровень (амплитуду) текущих и долгосрочных конъюнктурных колебаний в отрасли (емкость рынка сбыта продукции, среднерыночный уровень цен на сырье и готовую продукцию и др.); степень монополизации и характер конкуренции в отрасли (ценовую конкуренцию, конкуренцию качества, имеющиеся барьеры для входа в отрасль); величину уровня эффективности, сложившуюся в отрасли, и ее динамику за последние годы. Научно доказано, что эффективность канала распределения является собирательной категорией, обусловленной взаимодействием его характеристик.

4. Рассмотрение несколько основных уровней адаптации предприятия позволяет выстроить алгоритм маркетингового управления мебельным холдингом, в основе которого лежит оперативное выравнивание потенциала и резервов предприятия относительно спроса в различных каналах товародвижения. Осуществлено моделирование каналов распределения мебельного холдинга, опираясь на новый подход - сведение регрессионной модели к модели марковской. Данное обстоятельство позволяет обеспечить большую информативность марковской модели по сравнению с регрессионной моделью (марковская цепь содержит несколько регрессионных уравнений) и более мягкое (по сравнению с регрессионными моделями) представление конечных результатов исследования зависимости в условиях принятия решений в области тактического и стратегического менеджмента.

5. Портфель управленческих решений по развитию маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства формируется на основе понимания широкого диапазона возможностей для обеспечения адаптивного развития мебельного предприятия за счет использования внутренних резервов и ресурсов с опорой на современный инструментарий маркетингового анализа. Универсальные адаптивные решения в виде технологий развития маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства могут стать ответом на возрастающую потребность мебельных предприятий в использовании готовых решений повышения конкурентоспособности бизнеса, учитывающих его специфику.

Научная новизна состоит в разработке и обосновании научно-методических рекомендаций по формированию механизма развития маркетинговых каналов распределения продукции мебельного производства на базе анализа адаптивного потенциала производственного предприятия, способствующих понижению уровня неопределённости: среды принятия решений в условиях быстрорастущей дифференциации товарного предложения.

Научная новизна диссертационного исследования раскрывается выносимыми на защиту следующими научными результатами, полученными лично автором: разработан механизм адаптивного развития маркетинговых каналов распределения продукции, в структуру которого включен ряд элементов: субъекты реализации и объекты воздействия; факторы, обеспечивающие функционирование механизма; методы финансового регулирования, внутренние инструменты, базирующиеся на резервах и ресурсах в области производства, финансов и маркетинга, что позволило обеспечить возрастание конкурентных преимуществ продукции и оперативность принятия управленческих решений в области маркетинговых технологий; сформирована методика анализа адаптивного потенциала предприятия, включающая четыре этапа: мониторинг факторов, определяющих состояние деятельности предприятия, расчет показателей маркетингового, производственного и финансового потенциалов предприятия и определение интегрального показателя адаптивного потенциала, что позволяет идентифицировать состояние предприятия в условиях быстрорастущей дифференциации товарного предложения и обосновывать рекомендации по организации маркетинговых каналов распределения продукции. Доказано, что оценку адаптивного потенциала предприятия целесообразно осуществлять на основе следующих принципов: количественной оценки, комплексности, системности, синергетичности, диверсификации;

-обоснован способ трансформации традиционных систем сбыта промышленного предприятия в интегрированные структуры - маркетинговые каналы распределения продукции в виде последовательно соединённых элементов. Предложена система показателей для анализа и контроля эффективности организации маркетингового канала распределения продукции, объединяющая индикаторы длины канала, территориального покрытия каналом, товарных запасов в канале, затрат на обслуживание канала, удовлетворенности потребностей потребителей в канале, что позволяет оптимизировать процесс и сроки принятия управленческих решений по выбору канала распределения продукции; предложен алгоритм управления развитием маркетингового канала распределения продукции, направленный на обеспечение оперативного выравнивания адаптивного потенциала и резервов предприятия относительно спроса в различных каналах товародвижения, что позволяет сформировать систему ценообразования на мебельные комплекты с учетом привлекательности географических рынков и дифференцированного спроса потребителей;

- разработаны технологии развития каналов распределения продукции мебельного производства (отказ от развития длинной товаропроводящей сети с концентрацией на коротких каналах сбыта мебельной продукции; развитие каналов распределения посредством оптовой торговли и концентрации усилий производителя на оптовых продажах; отказ от формирования собственного ритейла и передача функций распределения независимым продавцам), опирающиеся на прогнозные сценарии их развития, что позволяет оперативно реагировать на изменения внешнего окружения в условиях быстрорастущей дифференциации товарного предложения.

Теоретическая значимость исследования состоит в развитии теории маркетинговых каналов распределения за счет раскрытия и уточнения их адаптивной сущности. Выводы и положения диссертационного исследования расширяют инструментарий исследования маркетинговых каналов распределения, а также формируют методический инструментарий развития систем распределения с учетом специфики исследуемой отрасли по производству мебельной продукции.

Практическая значимость исследования заключается в том, что содержащиеся в диссертации и составляющие её новизну основные теоретические выводы доведены до уровня конкретных практических рекомендаций по формированию и эффективному функционированию каналов распределения продукции на базе управления адаптивным потенциалом предприятия.

Представленные в исследовании выводы, обобщения, модели и научно-методические подходы могут быть использованы предприятиями-производителями, осваивающими новые рынки сбыта или стремящимися усилить свои позиции в маркетинговых каналах распределения продукции.

Рекомендации работы могут служить основой для проведения дальнейших исследований и предлагаются к использованию в учебном процессе высших учебных заведений при чтении дисциплины «Маркетинг» и «Производственный менеджмент» студентам и слушателям курсов экономических специальностей.

Апробация работы. Диссертация выполнена на актуальную тему в соответствии с основными направлениями научных исследований Воронежской государственной лесотехнической академии — «Проблемы повышения эффективности производства в отраслях лесного комплекса малолесной зоны и на автомобильном транспорте в условиях рыночных преобразований» № ГР 01.2.00.105343; «Анализ теоретических закономерностей, методических подходов и эмпирических данных о структуре и особенностях деятельности предприятий лесного комплекса» № ГР 01.2.00609249.

Положения и выводы диссертации апробированы в научных докладах и выступлениях на международных и всероссийских научно-практических конференциях «Лесное образование и лесная наука в XXI веке» (г. Воронеж, 2004); «Проблемы функционирования, стабилизации и устойчивости развития предприятий лесопромышленного комплекса в новом столетии» (г. Воронеж, 2004); «Интеллектуальные и инновационные технологии в управлении образованием НИЭУП'2006» (г.'Невинномысск, 2006); «Финансовые проблемы РФ и пути их решения: теория и практика» (г. Санкт-Петербург, 2006); «Актуальные проблемы развития лесного комплекса» (г. Вологда, 2006), а также на научных конференциях профессорско-преподавательского состава ряда вузов страны.

Практические предложения, сформулированные в работе, используются в работе мебельных предприятий при создании каналов распределения и продвижения продукции на конкурентном рынке страны, а также холдинговой компанией «Мебель Черноземья» для планирования развития розничного ритейла в РФ и за ее пределами.

Публикации. По теме диссертации опубликовано 9 печатных работ (общим объемом 5,51 п.л.), в том числе 2 статьи в журналах, рекомендованных ВАК Минобрнауки РФ, и 1 коллективная монография. Список публикаций приведен в конце автореферата.

Структура и объем работы. Диссертация состоит из введения, трех глав, включая 9 параграфов, выводов, заключения, списка использованных источников из 169 наименований отечественных и зарубежных авторов. Основное содержание работы изложено на 208 страницах машинописного текста, содержит 36 таблиц, 18 рисунков. "

Заключение диссертации по теме «Экономика и управление народным хозяйством: теория управления экономическими системами; макроэкономика; экономика, организация и управление предприятиями, отраслями, комплексами; управление инновациями; региональная экономика; логистика; экономика труда», Салманова, Вера Владимировна

Выводы по третьей главе

Установлено, что основной задачей адаптивного управления является реализация -целей и долгосрочной программы развития предприятия, путем своевременного, гибкого приведения в соответствие параметров его внешней и внутренней сред. Рассмотрение нескольких основных уровней адаптации предприятия позволило выстроить алгоритм адаптивного управления мебельным холдингом, в основе которого лежит оперативной выравнивание потенциала и резервов предприятия относительно спроса в различных каналах товародвижения.

Осуществлено моделирование каналов распределения мебельного холдинга, опираясь на новый подход - сведения регрессионной модели к модели марковской- Данное обстоятельство позволяет обеспечить большую информативность марковской модели по сравнению с регрессионной моделью (марковская цепь содержит несколько регрессионных уравнений) и более мягкое (по сравнению с регрессионными моделями) представление конечных результатов исследования зависимости в условиях принятия решений в области тактического и стратегического менеджмента.

Считаем, что развития каналов товародвижения может достигнуть только такое предприятие, которое рассматривает процесс распределения как источник конкурентных преимуществ. Предложены технологии развития каналов распределения в зависимости от сложившегося уровня адаптивного потенциала, рентабельности и затратности товародвижения в пересчете на один путь. Технологии апробированы на примере ОАО ХК «Мебель Черноземья».

В диссертационном исследовании предложен алгоритм управления развитием МКРП, направленный на обеспечение -оперативного выравнивания адаптивного потенциала и резервов предприятия относительно спроса в различных каналах товародвижения. В качестве инструмента управления финансовыми потоками МКРП предложен методический подход, определяющий функционирование системы ценообразования на мебельные комплекты с учетом привлекательности географических рынков и дифференцированного спроса потребителей. В процессе исследований установлено, что основной задачей адаптивного управления является реализация целей и долгосрочной программы развития предприятия, путем своевременного, гибкого приведения в соответствие параметров его внешней и внутренней сред. Рассмотрение нескольких основных уровней адаптации предприятия позволило выстроить алгоритм адаптивного управления мебельным холдингом, в основе которого лежит оперативное выравнивание потенциала и резервов предприятия относительно спроса в различных каналах товародвижения. В процессе исследований выявлено, что мар-ковкие цепи являются более современным инструментом моделирования состояния экономики предприятия, по сравнению с используемыми моделями регрессионного и корреляционного анализов. Разработана модель адаптивного развития каналов распределения продукции мебельного предприятия, которая обеспечивает построение высокоточных прогнозов и позволяет оптимизировать систему товародвижения продукции, и позволяет осуществить планирование и контроль с учётом интересов всех звеньев цепи товародвижения и степени взаимодействия между ними в процессе распределения.

Основой развития каналов товародвижения предприятия является наличие конкурентных преимуществ в МКРП. Предложены технологии управления МКРП мебельного производства, опирающиеся на прогнозные сценарии развития, которые позволяют оперативно реагировать на изменения внешнего окружения, в условиях быстрорастущей дифференциацией товарного предложения, обеспечивая наращивание адаптивного потенциала производственного предприятия. Технологии апробированы на примере ОАО ХК «Мебель Черноземья».

Выполненное исследование позволило разработать механизм адаптивного развития маркетинговых каналов распределения продукции, в структуру которого включен ряд элементов: субъекты' реализации и объекты воздействия; факторы, обеспечивающие функционирование механизма; методы финансового регулирования, внутренние инструменты, базирующиеся на резервах и ресурсах в области производства, финансов и маркетинга, эффективное применение которых обеспечивает возрастание конкурентных преимуществ продукции и оперативность принятия управленческих решений в области маркетинговых технологий.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

1. В процессе теоретических исследований дефиниции адаптивное развитие, установлено, что адаптивность это способность системы управления предприятия обеспечивать целенаправленное изменение параметров, свойств и его структуры в ответ на происходящие изменения во внешней среде. При этом маркетинговые каналы распределения продукции являются единственным, жизненно важным путем, который связывает предприятие с потребителем её продукта, находящимся во внешней среде, а их развитие определяется наличием у предприятия адаптивного потенциала.

Управление адаптивным развитием маркетинговых каналов распределения продукции базируется как на общих закономерностях, принципах, присущих управленческим процессам, так и на специфических особенностях, связанных с наличием детерминированной цепи производство - распределение — финансы отдельного предприятия.

В исследовании показано, что на основе идей общей теории управления следует организовывать работу по развитию маркетинговых каналов распределения продукции промышленного производства. В работе построен механизм адаптивного развития маркетинговых каналов распределения продукции, в структуру которого включен ряд элементов: методы финансового регулирования, внутренние инструменты, базирующиеся на резервах и ресурсах в области производства, финансов и маркетинга, эффективное применение которых обеспечивает возрастание конкурентных преимуществ продукции и определяется своевременными управленческими решениями в области маркетинговых технологий.

2. Проведенное в диссертационной'работе исследование институциональных преобразований в отечественной экономике выявило наличие положительных тенденции в развитии мебельной промышленности: рост объемов производства и продаж мебели; развитие смежных отраслей и производств; сокращение убытков и выход на положительный уровень рентабельности. Установлено, что рынок мебели в России находится на стадии развития, хотя можно говорить о некотором его насыщении; в дальнейшем на развитие мебельной промышленности в стране, будет оказывать большое влияние ряд, факторов: уровень строительства в России, рост уровня доходов наших сограждан,.собственные лесные ресурсы, отечественное производство материалов для мебельной промышленности, менеджмент мебельного производства, таможенная политика РФ, экспортная^ политика производителей, теневой сектор мебельной промышленности. В-диссертации отмечается, что рынок мебели развивается по своему пути, отличному от •западного, что связано с менталитетом и покупательскими традициями россиян, при этом в работе как производителей мебели, так и «продавцов» можно выделить,несколько недостатков, что является путями увеличения^спроса и общего развития рынка в стране.

Установлены новые, четко выраженные закономерности роста мебельной промышленности в. виде системы уравнений, которые очевидно отражают эти тенденции и на ближайшие годы, что дало возможность сделать вполне обоснованные прогнозы состояния предприятий на период до 2010 гг, установить возрастание конкуренции на мебельном рынке и определило необходимость исследования организации распределения продукции данном сегменте г* экономики. В соответствии со сказанным научно обоснован методический подход к анализу адаптивного потенциала предприятия, в виде интегральной оценки на базе расчета производственного, финансового и маркетингового его потенциалов и сформулированы принципы развития каналов маркетингового распределения промышленного предприятия на основе управления адаптивностью.

3. Установлено, что маркетинговые каналы распределения продукции, создаваемые предприятием-производителем, призваны устранить диспропорции между возможными производством и потреблением, т.е. между производственным и маркетинговым потенциалами предприятия, в связи с чем, обоснование методического подхода к анализу адаптивного потенциала должно опираться в равной мере как на исследование ресурсного обеспечения (финансовых, трудовых, материальных, инновационных), так и на изучение факторов огS раничивающих маркетинг (наличие конкурентов,- каналы товародвижения, ассортиментная матрица, емкость рынка, покупательная способность населения и другие).

Описана и разработана методика анализа адаптивного потенциала, включающая четыре этапа: мониторинг факторов определяющих состояние деятельности предприятия, расчет показателей маркетингового, производственного и финансового потенциалов предприятия и определение интегрального показателя адаптивного потенциала, позволяющего идентифицировать состояние предприятия в условиях быстрорастущей дифференциацией товарного предложения и< обосновывать рекомендации по-организации МКРП: Разработанная методика анализа адаптивного потенциала отличается простотой в применении, что позволяет существенно повысить эффективность принимаемых управленческих решений и реализовать эффект синергии, имеющийся в маркетинговых каналах распределения: Апробация разработанной методики на предприятиях мебельной промышленности позволила идентифицировать их адаптивный потенциал с позиции создания собственной товаропроводящей сети и МКРП. В условиях, когда мебельные рынки стали приближаться к состоянию насыщения и обострилась конкуренция, необходимость научно-методологического подхода к поиску путей повышения эффективности организации МКРП стала очевидной.

4. В диссертационном исследовании выявлено, что: показатели эффективности маркетинга во многом зависят от применяемой системы распределения и продвижения продукции, используемой предприятием; предприятия -участники МКРП в толь или иной мере являются интегрированными в рамках канала и поскольку все связи, возникающие в канале сбыта, являются вертикальными, то и сама компания является вертикально интегрированной; адаптивность потенциала проявляется в возможности настройки всех групп включенных в него показателей на изменения внешнего окружения, стратегии и тактики предприятия и др. Необходимость координации участников маркетингового канала,распределения продукции- мебельного производства определила необходимость трансформации традиционных систем сбыта промышленного предприятия в интегрированные структуры, — маркетинговые каналы распределения? продукции в виде последовательно соединённых бизнес-процессов, ключевыми индикаторами» состояния- которых являются адаптивный потенциал производителя- «владельца» МКРП, его коммуникационные и- логистические возможности, стабильный» рынок спроса и предложения продукции. Адаптация МКРП к мебельному производству позволила выделить, четыре основные характеристики состояния отрасли, существенные для принятия'решений в области организации интегрированных структур:

- стадию «жизненного цикла» отрасли на создания товаропроводящей сети;

- уровень (амплитуду) текущих и долгосрочных конъюнктурных колебаний в отрасли (емкость рынка сбыта продукции, среднерыночный уровень, цен на сырье и готовую продукцию и др.);

- степень, монополизации и характер конкуренции в отрасли (ценовую конкуренцию, конкуренцию качества, имеющиеся барьеры для входа в отрасль);

- величину, сложившуюся в отрасли, уровня эффективности и ее динамику за последние годы.

Определено, что эффективность канала распределения, является собирательной категория, обусловленная взаимодействием характеристик: длины канала, территориального покрытия каналом, товарных запасов в канале, затрат на обслуживания канала, удовлетворения потребностей потребителей в канале.

5. В диссертационном исследовании предложен алгоритм управления развитием МКРП, направленный на обеспечение оперативного выравнивания адаптивного потенциала и резервов предприятия относительно спроса в различных каналах товародвижения. В качестве инструмента управления финансовыми потоками МКРП предложен методический подход, определяющий функционирование системы ценообразования на мебельные комплекты с учетом привлекательности географических рынков и дифференцированного спроса потребителей. В процессе исследований установлено, что основной задачей адаптивного управления является реализация целей и долгосрочной программы развития предприятия, путем своевременного, гибкого приведения в соответствие параметров его внешней и внутренней сред. Рассмотрение нескольких основных уровней адаптации предприятия позволило выстроить алгоритм адаптивного управления мебельным холдингом, в основе которого лежит оперативное выравнивание потенциала и резервов предприятия относительно спроса в различных каналах товародвижения. В процессе исследований выявлено, что мар-ковкие цепи являются более современным инструментом моделирования состояния экономики предприятия, по сравнению с используемыми моделями регрессионного и корреляционного анализов. Разработана модель адаптивного развития каналов распределения продукции мебельного предприятия, которая обеспечивает построение высокоточных прогнозов и позволяет оптимизировать систему товародвижения продукции, и позволяет осуществить планирование и контроль с учётом интересов всех звеньев цепи товародвижения и степени взаимодействия между ними в процессе распределения.

6. Основой развития каналов товародвижения предприятия является наличие конкурентных преимуществ в МКРП. Предложены технологии управления МКРП мебельного производства, опирающиеся на прогнозные сценарии развития, которые позволяют оперативно реагировать на изменения внешнего окружения, в условиях быстрорастущей дифференциацией товарного предложения, обеспечивая наращивание адаптивного потенциала производственного предприятия. Технологии апробированы на примере ОАО ХК «Мебель Черноземья».

7. Выполненное исследование позволило разработать механизм адаптивного развития маркетинговых каналов распределения продукции, в структуру которого включен ряд элементов: субъекты реализации и объекты воздействия; факторы, обеспечивающие функционирование механизма; методы финансового регулирования, внутренние инструменты, базирующиеся на резервах и ресурсах в области производства, финансов и маркетинга, эффективное применение которых обеспечивает возрастание конкурентных преимуществ продукции и оперативность принятия управленческих решений в области маркетинговых технологий.

Список литературы диссертационного исследования кандидат экономических наук Салманова, Вера Владимировна, 2010 год

1. Гражданский Кодекс РФ. Ч. I от 26.11.2001 г. № 146-ФЗ; Ч. II от 26.01.1996 г. № 14-ФЗ (ред. от 17.12.99); 4.III от 30.11.1994 г. № 51-ФЗ(ред. от 21.03.02).

2. Налоговый Кодекс Российской Федерации: Части первая и вторая (с изменениями и дополнениями) — М.: Юрайт-М, 2004. — 276 с.

3. Методические указания по проведению анализа финансового состояния организаций. Действуют на основе приказа ФСФО РФ от 23 января 2001 года №16.

4. Абчук, А. В. Менеджмент Текст. / A.B. Абчук/ СПб.: Изд-во Михайлова В .А., 2004.-463 с.

5. Ассэль, Генри. Маркетинг: принципы и стратегия Текст. / Генри Ассэль/ М.: Инфра-М, 1999.-459 с.

6. Анчишкин, А.И. Прогнозирование роста социалистической экономики Текст. / А.И. Анчишкин/ М.: Экономика, 1973. - 321 с.

7. Анализ хозяйственной деятельности в промышленности Текст. / Л.А. Бо-гдановская, Г.Г. Виноградов, О.Ф. Мигун и др.; под ред. В.И. Стражева/ Мн.: Высшая школа, 1995.

8. Акулич, М.В. Практикум по маркетингу Текст. / М.В.Акулич, М.Ф. Гри-щенко/ — Мн.: ВУЗ: ЮНИТИ, 2000.- 125 с.

9. Армстронг, Гари. Введение в маркетинг Текст. / Гари. Армстронг, Филипп Котлер/ — М.: Издательский дом «Вильяме», 2000.-458 с.

10. Архипов, В. Е. Маркетинг Текст. / В.Е. Архипов/- М.: ИНФРА М, 2005. -348 с.

11. Артеменко, В. Г. Финансовый анализ Текст./ В. Г. Артеменко, М. В. Бел-лендир/ М.: Изд-во «ДИС»: НГАЭиУ,. - 2000. - 128с.

12. Афонин, И.В. Управление развитием предприятия: стратегический менеджмент, инновации, инвестиции, цены. Текст./ И.В. Афонин/ М.: Издагтельско-торговая корпорация «Дашков и К», 2002. — 380с.

13. Афонасьев, М.П.Маркетинг: стратегия и практика фирмы Текст./ М.Ш.Афанасьев/ М., 1995 125 с.г 15. Багиев, Г.Л. Маркетинг Текст. / Г.Л.Багиев, В.М. Тарасевич, Анн X./ М.:1. Экономика, 1999.- 568 с.

14. Баркан, Д.И. Управление продажами Текст. / Д.И. Баркан/ — М.: Вершина, 2008.- 480 с.

15. Баканов, М.И., Шеремет, А.Д. Теория экономического анализа Текст. /М.И. Баканов, А.Д. Шеремет/-М.: Финансы и статистика, 2000.

16. Балабанов, И.Т. Финансовый анализ и планирование хозяйствующего субъекта Текст./ И.Т. Балабанов/ — М1: Финансы и статистика, 2002. 208с.

17. Баранчеев, В., Стрижов, С. Анализ и оценка маркетингового потенциала предприятия Текст. // Маркетинг. 1996. - №5. - С.42-50.

18. Басовский, Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка Текст. / Л.Е. Басовский/ М.: ИНФРА-М, 2007. - 260с.

19. Барышев, А. Ф. Маркетинг Текст./;А. Ф.Барышев/ М.: ТД Элит, 2004. -290 с.

20. Басовский, Л. Е. Маркетинг: Курс лекций. Текст./ Л.Е. Басовский/ М.: Инфра -М, 2002-219 с.

21. Березин, И. Маркетинговый анализ. Рынок. Фирма. Товар. Продвижение. Текст. / И.Березин/ М.: Вершина, 2008. - 480 с.г *

22. Бобылева, А.З. Финансовые управленческие технологии Текст. /А.З. Бобылева/ М.: ИНФРА-М, 2004. - 492с.

23. Богатин, Ю.В., Швандар, В.А. Экономическое управление бизнесом Текст./ Ю.В. Богатин, В.А. Швандар/ М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 391с.

24. Бригхем, Ю., Гапенски, Л. Финансовый менеджмент Текст. /Под ред. В.В. Ковалева/ — СПб: Экономическая школа, 1997.

25. Безрукова, Т. Л. Концепция устойчивого развития мебельных предприятий: моногр. Текст. / T.JI. Безрукова, А.И. Хорев, B.C. Стародубцев, B.C. Петровский, С.С. Морковина/ Воронеж, ВГУ, 2004. -148 с.

26. Безрукова, Т. JI. Технико-экономический анализ деятельности предприятия Текст. / Т.Д. Безрукова, С.С. Мироненко/- Воронеж, 2002. 200 с.

27. Безрукова, Т. Л. Управление устойчивым развитием мебельных предприятий: моногр. Текст. / Т.Л. Безрукова/ — Воронеж: Воронежский государственный университет, 2004. 192 с.

28. Безрукова, Т. Л. Формирование механизма устойчивого развития предприятия: факторный анализ, контролинг, моделирование: монограф. Текст. / Т.Л. Безрукова/ МГУЛ - Воронеж, 2002. - 252 с.

29. Березин, И. С. Маркетинговый анализ. Текст./ И.С. Березин/ М.: Внеш-торгиздат, 2004. - 268 с.

30. Большая советская энциклопедия. М., 1997. - С. 146.

31. Большой толковый словарь русского языка:.Ок. 60 000 слов /под ред. Д.Н. Ушакова/ Москва: ООО «Издательство ACT», ООО «Издательство Астрель», 2004.-1268, 12. с.

32. Бороненкова, С. А. Управленческий анализ Текст./ С.А. Бороненкова/ -М.: Финансы и статистика, 2004. 384 с.

33. Бочаров, В.В. Финансовый анализ Текст./ В.В. Бочаров/ Санкт-Петербург, 2001. - 352 с. '

34. Брызгалина, Г.И. Экономическая теория Текст./ Г.И. Брызгалина/ М.: ИНФРА-М, 2002.-238 с.

35. Браверманн, АА. Маркетинг в российской экономике переходного периода: Методология и практикаТекст./ A.A. Браверманн/ — М.: Экономика, 1997.- 125 с.

36. Быкадоров, В.Л. Финансово-экономическое состояние предприятия

37. Текст./ B.JI. Быкадоров, П.Д. Алексеев/- М.: «Издательство ПРИОР», 2001. -96 с.

38. Веснин, В.Р. Менеджмент Текст./ В.Р. Веснин/ М.: ТК Велби, издательство «Проспект», 2007. - 504с.

39. Верней, Дж. Маркетинговые коммуникации: интегрированный подход Текст. / Дж.Верней, С.Мориарти / Под ред. С.Г. Божук. — СПб.: Питер, 2001.-421с.

40. Владимирова, Л.П. Прогнозирование и планирование в условиях рынка Текст. / Л.П. Владимирова/ М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004. - 400с.

41. Выварец, А.Д. Экономика предприятия Текст. / А.Д. Выварец/ М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 543с.

42. Гаврилова, А.Н. Финансы организаций (предприятий) Текст. / А.Н. Гав-рилова, A.A. Попов/ М.: КНОРУС, 2007. - 608с.

43. Гибкое, развитие предприятия: эффективность и бюджетирование Текст. -М.: Дело, 2000.-352с.

44. Гиляровская, Л.Т., Ендовицкий, Д.А. Финансово-инвестиционный анализ и аудит коммерческих организаций Текст./Л.Т. Гиляровская, Д.А. Ендовицкий/ Воронеж: изд-во ВГУ, 1997.

45. Глущенко, В.В. Прогнозирование Текст./ В.В. Глущенко/ — М.: Вузовская книга, 2000. 208с.

46. Голубков, Е.П. Определение метода сбора маркетинговых данных. Текст. /Маркетинг в России и за рубежом // Е.П. Голубков— 1998. № 1. С. 3—18.

47. Гон чару к, В.А. Развитие предприятия Текст. /В.А. Гончарук/ -Дело, 2000. -208с.

48. Горемыкин, В.А., Нестерова, Н.В. Стратегия развития предприятия Текст./ В.А. Горемыкин, Н.В. Нестерова/— М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2004. 594с.

49. Грузинов, В.П. Экономика предприятия (предпринимательская) Текст./ В.П. Грузинов/ М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2003. - 795с.

50. Данилов, А. Д. Моделирование и управление в системе маркетинга промышленных предприятий Текст./А.Д. Данилов/ Воронеж: ВГУ, 2003. - 330 с.

51. Данько, Т.П. Управление маркетингом Текст. / Т.П.Данько/ — М., 2001 -286 с.

52. Диксон, П. Управление маркетингом Текст.,/ П.Диксон/ -М., 1998. -279 с.

53. Дихтль, Е. Практический маркетинг Текст./ Е. Дихтль, X. Хершен/ под ред. И.С. Минко. -М.: Высш. Шк.; 1999. 255 с.

54. Диксон Питер, Р.Управление маркетингом Текст./ Р.Диксон-Питер/ М.: Бином, 1998.-223 с.

55. Денисов, А.Ю., Жданов, С.А. Экономическое управление предприятием икорпорацией Текст./ А.Ю. Денисов, С.А. Жданов/ М.: Издательство «Дело иtсервис», 2002. 416с.

56. Дурович, А.П. Маркетинг в предпринимательской'деятельности Текст. / А.П. Дурович /-— Мн.: НПЖ «Финансы, учет, аудит», 1997.- 256 с.

57. Елизаров, Ю.Ф. Экономика организаций Текст. / Ю.Ф. Елизаров/ М.: Издательство «Экзамен», 2006. — 495с.

58. Елисеев, A.C. Современная экономика Текст./ A.C. Елисеев/ — М.: Изда-тельско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. 504с.

59. Ефимова, О.В. Финансовый анализ Текст./ О.В. Ефимова/ — М.: Издательство «Бухгалтерский учет», 2002. — 528с.

60. Жих, Е.М. Как завоевать рынок? Текст. / Е.М.Жих, А.П.Панкрохин, Б А. Соловьев/ — Л.: Лениздат, 1991. 245 с.

61. Завгородняя, A.A. Маркетинговое планирование Текст. / А.А.завгородняя, Я.ОЛмпольская/ Спб., 2002. - 367 с.

62. Завьялов, П.С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах Текст. / П.С. Завьялов/ М.: Инфра-М, 2008. - 496 с.

63. Ильенкова, С.Д. Производственный менеджмент Текст. / С.Д. Ильенкова/- М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2000. 583 с.

64. Ильин, А.И. Планирование на предприятии Текст./ А.И. Ильин/ 2005. -656 с.

65. Информационные технологии управления Текст./ Под ред. профессора Г.А. Титоренко/ М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2002. - 280 с.

66. Кеворков, В. В. Политика и практика маркетинга на предприятии Электронная версия. / В.В. Кеворков, C.B. Леонтьев/ (http://www.aup.ru)

67. Кнорринг, В.Г. Теория, практика и искусство управления Текст./ В.И. Кнорринг/ М.: Норма, 2004. - 528 с.

68. Ковалёв, В.В, Волкова, О.Н. Анализ хозяйственной деятельности предприятия Текст. / В.В. Ковалев, О.Н. Волкова/ М.: ПБОЮЛ Гриженко Е.М., 2000.- 344 с.

69. Козырев, В.М. Основы современной экономики Текст. / В.М. Козырев. / Рос. Межд. Акад. Туризма Финансы и статистика, 2000. — 365 с.

70. Кожекин, Г.Я. Маркетинг на предприятии // Плюс-минус. 1992. № 1—2. С. 36—45.

71. Кожекин, Г.Я. Маркетинг предприятия Текст. / Г.Я. Кожекин, С.Г. Мис-сербиева/ -Мн.: книжный дом, 2004. -240 с.

72. Колюжнова, Н. Я. Маркетинг: общий курс Текст. / Н.Я. Колюжнова, А.Я. Якобсон. М.: Омега - Л, 2006. - 476 с.

73. Корниенко, В.И. Основы менеджмента устойчивого развития Текст. / В.И. Корниенко/ М.: СТУПЕНИ. 2002. - 256 с.

74. Котлер, Ф. Маркетинг. Менеджмент Текст. / Ф. Котлер/ СПб.: Изд-во Питер, 1999. - 882 с.

75. Котлер, Ф. Маркетинг, менеджмент: анализ, планирование, внедрение, контроль Текст. / Ф. Котлер. / Пер. с англ. М. Бугаев и др. СПб.: Питер Ком, 2000. - 887 с.

76. Котлер, Ф. Управление маркетингом Текст.: Пер. с англ. М.: Прогресс, 2003.-243 с.

77. Кретов, И. И. Маркетинг на предприятии Текст. / И. И. Кретов/ М*: Фин-статинформ, 1999.- 180 о.

78. Круглов; М.И: Стратегическое управление компанией; Текст. / М:И: Круг-лов/- М;:РусскаяДелг Лит, 2000.-768 с.

79. Ламбен, Ж.Ж. Стратегический! маркетинг. Европейская? перспектива? Текст. / Ж.Ж;Ламбен/- Cnôi: Наука, 1996.- 325 с: • '

80. Лихачева, О.Н., Щуров, С.А. Долгосрочная и краткосрочная финансовая: политика предприятия Тёкст. / О.Н. Лихачева, С.А. Щуров/ под ред. И.Я. Лу-касевича. — М.: Вузовский учебник, 2007. — 288с.

81. Лозовский; Л:Ш:, Райзберг, Б.А. Словарь по экономике и праву Текст. /Л.Ш. Лозовский/ М., Омега, 1999. - 608с.

82. Любушин, Н.П. Анализ финансового состояния организации Текст. /Н.П. Любушин/ М.: Эксмо, 2006. - 256с.

83. Ляско, В.И. Стратегическое планирование развития предприятия Текст. / В.И: Ляско/ М:: Издательство «Экзамен», 2005.-288с.

84. Манн, И., Сухов, С., Долгов В.и др. Интернет-маркетинг на 100 % Текст. / И. Манн, С. Сухов, В. Долгов/ СПб.: Питер, 2009; - 240 с.

85. Маркарьян, Э.А., Герасименко,- Г.П. Финансовый анализ Текст. / Э.А. Маркарьян, Г.П. Герасименко/-М.: «Приор», 1997. 160с.

86. Матвеева, А. Российские розничные сети бросают вызов: поставщикам Текст. / А. Моисеева/- М1: Эксперт, 2001, №15 26-27 с.96; Мильнер, Б.З. Теория организации Текст. / Б.З. Мильнер/ М. : ИНФРА-М, 2002. - 480с.

87. Маркетинг: общий курс Текст. / под ред. Н. Я. Колюжновой, А. Я. Якобсона/ М.: Омега-Л, 2006. - 476 с.

88. Маркетинг Текст. / Под ред. А.Н. Романова/ — М.: Банки и биржи, ЮНИ-ТИ, 1996. .

89. Маркетинг Текст./Под ред. Э.А. Уткина/—М.: Изд-во ЭКМОС, 1998.

90. Марушков, Р. В.Оценка использования экономического потенциала предприятия (на примере предприятий печатной отрасли): Автореф. дис. канд. экон.наук. Электронный ресурс. М., 2000. ( www.lib.ua-ru.net/diss/cont/80254.htmn -232с.

91. Маслова, Т. Д. Маркетинг Текст. /Т:Д. Маслова/- СПб.: «Издательский дом Герда», 2002. 359 с.

92. Мерзликина, Г. С. Оценка экономической состоятельности предприятия: Монография / ВолгГТУ, Волгоград, 1998.

93. Мескон, М. Основы менеджмента Текст. / М.Мескон,М. Альберт, Ф.Хедоури/ —М.: Дело, 1992.-564 с.

94. Моисеева, Н.К. Брендинг в управлении маркетингом Текст./ Н.К.Моисеева, М.Ю.Рюмин, М.В.Слушаенко, А.В.Будник/ М.:Омега-л, 2006.336 с.

95. Мэттсон, Д. 49 законов продаж Текст./ Д. Мэттсон/ М.: Эксмо, 2009. -199 с.

96. Мудров, А.Н. Основы рекламы Текст./ А.Н. Мудров/ М.: Магистр, 2008.-397 с.

97. Негашев, Е.В. Анализ финансов предприятия в условиях рынка Текст./ Е.В. Негашев/-М.: Высшая школа, 1997. — 192с.

98. Наумов, В.Н. Методологические аспекты управления маркетинговыми каналами: Монография Текст. ~ СПб.: Инфо-да. 2007. - 235с.

99. Наумов, В.Н. Развитие принципов1 маркетинга взаимодействия для управления каналами сбыта // Проблемы современной "экономики. 2008. — № 2. с. 15-18.

100. Павленко, А. Ф., Войчак, А. В. Маркетинг Текст. / А.Ф. Павленко, A.B. Войчак/ К.: КНЕУ, 2008. - 246 с.

101. Предпринимательство Текст. / под ред. М.Г. Лапусты/ — М.: ИНФРА-М, 2001.-448 е.

102. Промышленность Воронежской области. Статистический сборник, Воронеж, 2005.-194 с.

103. ИЗ. Пястолов, С. М. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия Текст. / С.М. Пястолов/ М.: Издательский дом «Академия»; Мастерство, 2002.-336 с.

104. Раицкий, К. А. Экономика предприятия Текст./ К.А. Раицкий/ — М.: Дашков и К, 2002. 1011 с.

105. Райзберг, Б. А. Современный экономический словарь Текст. / Б.А. Рай-зберг, Л.Ш. Лозовский, Е.Б. Стародубцева / Москва: ИНФРА, 2005. - 480с.

106. Родионова, В.Н. Стратегический менеджмент Текст. / В.Н. Родионова, Н.В. Федоркова, А.Н. Чекменев/ М.: ИНФРА-М., 2002. - 91 с.

107. Романова, А. Н. Маркетинг Текст. / А.Н.Романова [и др.]. М.: ЮНИТИ, 2005.-558 с.

108. Россия в цифрах. Ежегодный статистический сборник. М.: 2005. 462 с.

109. Руцкий, В. Е. Современный маркетинг Текст. / В.Е.Руцкий/ М.: Дело, 2005.-420 с.

110. Российский экономический ежегодник. 2006: Стат.сб./ Росстат. М., 2006. - 806с.

111. Румянцева, Е.Е. Новая экономическая энциклопедия Текст./ Е.Е. Румянцева/ М.: ИНФРА-М, 2006. - 810с.

112. Рысев, Н.Ю. Активные продажи Текст. / Н.Ю. Рысев/ СПБ.: Питер, 2009. -416 с.

113. Савицкая, Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия Текст./ Г.В. Савицкая/ Мн.: Новое знание, 2002.

114. Савчук, В.П. Управление финансами предприятия Текст./ В.П. Савчук/ — М.: БИНОМ. Лаборатория знаний, 2005. 480с.

115. Сергеев, И.В. Веретенникова, И.И. Экономика организаций (предприятий) Текст. / под ред. И.В. Сергеева/ М.: ТК Велби, издательство «Проспект», 2007. - 560с.

116. Сандей, Э. Оценка состояния маркетинга на промышленных предприятиях в условиях рыночной экономки Электронный ресурс. / Э. Сандей // www.smartcat.ru.

117. Скамай, JI.Г. Экономический анализ деятельности предприятия Текст. / , Л.Г. Скамай, М.И. Трубочкина/ Москва: ИНФРА-М; 2006. - 296 с.

118. Скляренко, В. К. Экономика предприятия Текст./ В.К. Скляренко, В.М. Прудников/ Москва: ИНФРА-М, 2003. - 208 с.

119. Смит, П. Коммуникации стратегического маркетинга Текст./ Смит П., К.Бэрри, А.Пулфорд/ М.: Юнити - Дана, 2001. - 386 с.

120. Социально-экономический потенциал устойчивого развития Текст./ под ред. Л.Г, Мельника и проф. Л.Хенса/ Сумы: ИТД «Университетская книга», 2007.- 1120с.

121. Суша Г.З. Экономика предприятия Текст./ Г.З. Суша/ М.: Новое знание, 2005. -470с.

122. Сушкова В.В., Архитектоника механизма обеспечения адаптивного развития маркетинговых каналов распределения*продукции Текст./ Сушкова В.В., Социально-экономические явления и процессы, Тамбов, из-во ТГУ им. Державина 2009, №3 с. 74-78.

123. Табурчак, П.П., Викуленко, А.Е., Овчинникова, Л.А. и др. Анализ и диагностика финансово-хозяйственной деятельности предприятия Текст./ под ред. П.П. Табурчака, В.М. Тумина и М.С. Сапрыкина/ Ростов- на-Дону: Феникс, 2002.

124. Титов, .В.И. Экономика предприятия Текст. / В.И. Титов/ М.: Эксмо, 2007.-416с.

125. Терешенко, В. М. Маркетинг: новые технологии Текст. / В.М.Терешенко/ М.: ЮНИТИ, 2004. - 348 с.

126. Тронин, Ю.Н. Информационные системы и технологии в бизнесе Текст./ Ю.Н. Тронин/ М.: Издательство «Альфа-Пресс». 2005. - 240 с.

127. Управление современной компанией Текст. / под ред. проф. Б.Мильнера и проф. Ф.Линса/-М.: ИНФРА-М, 2002. 586с.

128. Управление финансами Текст. / под ред. A.A. Володина/ М.: ИНФРА-М, 2006. - 504с.

129. Финансовый менеджмент Текст. / Под ред.Г.Б. Поляка/ — М.: Финансы: ЮНИТИ, 1997.

130. Финансовый менеджмент: теория и практика Текст./Под ред. Е.С.Стояновой/-М.: Перспектива, 2003.

131. Хелферт, Э. Техника финансового анализа Текст. / 3. Хелферт/ — СПб: Питер, 2003.

132. Фатхудинов, Р. А. Инновационный менеджмент Текст./ P.A. Фатхудинов/ СПб.; М.: Харьков; Питер, 2002. - 400 с.

133. Фатхутдинов, Р. А. Стратегический менеджмент Текст./ P.A. Фатхутди-нов/ -М.: ЗАО "Бизнес-школа. Интел-Синтез, 2000, 302 с.

134. Фетищева, З.И. Экономика предприятий лесной промышленности Текст. / З.И. Фетищива/ М.: МГУЛ, 2002. - 370 с

135. Филатов, О. К. Планирование, финансы, управление на предприятии Текст. / O.K. Филатов/ М.: Финансы и статистика, 2004 - 384 с.

136. Философская энциклопедия. М., 1970. - С. 253 - 254.

137. Федосеев, В.Н. Управление маркетингом Текст./ В.Н.Федосеев/ М.: ИКЦ «МарТ», 2006.-208 с.

138. Франчук, В.И. Основы современной теории организации Текст. / В.И. Франчук/ М.: Институт организационных систем, 1995. — 75 с.

139. Фэррис, П. Маркетинговые показатели Текст. / П. Фэррис, Н. Бендл, Ф. Пфайфер, Д. Рейбштейн/ М. : Баланс Бизнес Букс, 2009. - 480 с.

140. Хайниш, С. В. Управление изменениями и механизм активного развития на предприятии Текст. / C.B. Хайниш, Н.Ю. Токарева/ М.: Росхос, 2003. -152 с.194

141. Хорев,. А.И. Управление организационно-экономической устойчивостью хлебопекарных организаций Текст. / А.И: Хорев, А.Н. Полозова, Н.В: Фролова/- Воронеж: Центрально-Черноземное книжное издательство, 2002. 201- с.

142. Чернов, В.К. Маркетинг на промышленном предприятии Текст./ В.К.Чернов// Деловой визит, 1995. №9. - C.12-1S.

143. Чу ев, И.Н., Чуева, JI.H. Экономика предприятия; Текст./ И.Н. Чуев, JI.H. Чуева/-М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. — 416с.

144. Чуева, JT.H. Экономика фирмы Текст./ JI.H. Чуева/ М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К», 2007. - 410 с.

145. Шеремет, А.Д., Сайфулин, P.C. Финансы предприятий Текст. / А.Д. Шеремет, P.C. Сайфулин/- М:: ИЫФРА-М, 1999. 343с.

146. Шеремет, А.Д., Сайфулин, P.C., Негашев, Е.В.Методика финансового анализа Текст./ А.Д. Шеремет, P.C., Сайфулин, Е.В. Негашев/ М.: ИНФРА-М, 2001. :

147. Шаповалов, В.А. Маркетинговый анализ Текст. / В.А.Шаповалов/ Ростов-на-Дону: Феникс, 2005.-156 с.

148. Щегорцов, В;А. Маркетинг Текст./ В.А.Щегорцов/ М.: Издательство ПРИОР, 2005.-310 с.

149. Шелобаев, С.И. Математические методы и модели в экономике, финансах, бизнесе Текст./ С.И. Шелобаев/ М.: ЮНИТИ - ДАНА, 2001.- 367 с.

150. Щербаковский, F.3. Устойчивое развитие фирмы в условиях конкурентной среды Текст. / Г.З. Щербаковский, Г.М. Гвичия/ СП б.: Изд-во СПбГУЭФ, 2003.- 127 Ci ; .

151. Эванс, Дж. Маркетинг Текст./ Дж.Эванс, Б.Берман/- М.: Экономика; 1990.-256.с.

152. Экономика Текст. / под ред. проф. JLE. Басовского/ М.:. ИНФРА-М, 2002. - 256с.

153. Экономика предприятия Текст. /Под ред. А.Е. Карлика^ M.J1. Шухгальте-ра/ М.: ИНФРА-М, 2004. - 432с.

154. Экономика предприятия Текст. / под ред. проф. В.Я. Горфинкеля, проф. В.А.

155. Швандара/ Москва, ЮНИТИ-ДАНА, 2006. - 670 с.

156. Электронный ресурс: www.rbc.ru

157. Higgins R.C. Analysis for Financial Management. 6th ed. Irwin McGraw- Hill, 2001. P. 115.

158. Jensen M.C., Meckling W.H. Theory of the firmA managerial behavior, agency costs, and ownership structure/Journal of Financial Tconomics. 1973. Vol.3 №5.